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心理操控的艺术(如何运用人性的特点影响他人)
&&&&《心理操控的艺术(如何运用人性的特点影响他人)》是日本最畅销的洗脑心理学著作。作者冈田尊司，是日本权威心理学家，畅销心理学作家。他的全部著作都在上市后跻身心理学畅销书榜。这本《心理操控的艺术》是他根据各国心理操控的秘史以及CIA绝密资料等一手资料，潜心研究二十余年创作而成的，旨在全面揭示心理操控的原理和真相。
&&&&《心理操控的艺术》从人性的角度出发，告诉我们如何运用人性的特点，尤其是弱点，来影响他人。什么样的人容易被心理操控？
&&&&1.渴望情感依赖的人；2.容易受到心理暗示的人；3.心灵脆弱的人；4.被外部环境孤立的人。知道了人性的特点与弱点，我们就能更有效地去影响他人，而不被他人所影响。
&&&&本书适用于：商业谈判、组织管理、品牌推广、人际交往、情感沟通……一切和人打交道的领域。
&&&&心理操控是通过干预他人的心理状态，来达到影响甚至支配他人的目的。心理操控被广泛运用于政治、宗教、商业领域。心理操控的极端形式是洗脑，因常被邪教、传销组织滥用，亦被用于各种诈骗活动而背负恶名。然而就心理操控本身来说，无所谓好坏，它就像一枚硬币的两面，一面是毒，一面则是药。正向使用心理操控的案例在我们的生活中随处可见。比如媒体传播正能量人物和事件，引导大众崇德向善；再比如通过广告宣传让非知名的优质产品变得炙手可热。&&&&心理操控积极的一面亦适用于组织管理、情感沟通等各个与人打交道的场合。想要部属心服口服跟随你吗？想要伴侣爱你如初吗？想要家庭和谐，孩子听话、积极向上吗？巧妙运用心理操控的艺术，你就能够达到以上目的。&&&&《心理操控的艺术(如何运用人性的特点影响他人)》是日本权威心理学专家、心理学畅销书作家冈田尊司，运用各国心理操控的秘史以及CIA绝密资料为对象，从心理学角度深入研究心理操控，前后历时二十年写作而成的，在日本出版五年来，始终位居同类心理学书籍第一名。它最具价值的核心观点是，心理操控不仅能改变一个人的行为，甚至能改变一个人的性格，一个人对他人和对自我心理操控能力的强弱，决定了他会拥有怎样的人生。
&&&&冈田尊司，1960年出生于日本香川县。精神科医生，作家医学博士，山形大学客座教授，京都大学医学部毕业。在京都大学高次脑科学讲座神经生物学教室、脑病态生理学讲座精神医学教室从事研究工作。曾在京都医疗少年院工作，对人格和依赖的问题有丰富的临床经验。著有《怪癖心理学》《脑内污染》《摆脱脑内污染》《阿斯伯格症候群》《不要叫它发展障碍》《依恋障碍》《妈妈是一种病》等多部作品，长期占据日本各大书店心理学类畅销榜前列。
第一章&&他们为什么会成为恐怖分子？&&特殊的荣誉&&何种经历造就恐怖分子&&没有退路的人生&&充满整个社会的“隧道”&&恐怖分子的真面目&&封闭组织里的极端心理&&不信任任何人的教主&&做慈善和赚大钱的最终目的是一样的第二章&&为什么会被人操控？&&销售陷阱里的心理操控&&让人花高价购买产品的手法&&以拯救者的姿态把产品推销给顾客&&保持中立，更容易得到客户的信赖&&什么人被骗得最惨？&&心理操控的本质是欺骗&&为什么会被骗？&&哪些人容易对别人进行心理操控？&&心灵导师是怎样炼成的？&&控制别人的人都有膨胀的自我&&特殊人生经历造就夸张的自恋&&缺乏同情心与支配他人的快感第三章&&什么人容易被心理操控？&&被心理操控的状态&&依赖型人格&&容易被暗示&&正在或曾经遭受巨大压力&&孤独或没有精神支柱第四章&&操控潜意识的技术&&左右他人潜意识中的欲望和恐惧&&暗示的力量&&催眠术的兴与衰&&重焕生机的催眠术&&自我暗示的力量&&精神分析与移情&&危险的移情效应&&没有出口的移情寻求什么？&&借助催眠和移情实施心理操控&&为什么男人去抢劫银行？&&被反复催眠控制着的理想主义者&&打开催眠之“锁”&&催眠的惊人时效&&催眠术引发CIA关注&&对抗催眠的设想&&被称为“CIA之祖”的男人&&催眠状态下的超常记忆力&&潜意识知道答案&&埃里克森疗法太好用了！&&让人乖乖就范的双重保险诱导技术&&消除抵触心理的技术&&利用对方的对抗打动对方第五章&&大棒加蜜糖的心理操控&&巴甫洛夫发现的新型心理操控&&反复无常更能支配人&&使人陷入极限状态是洗脑的关键&&条件刺激可以轻易改变一个人的行为模式&&洗脑技术的开发&&感官被切断后的噩梦&&发现洗脑原理&&被信息负荷左右的大脑&&改写记忆的技术&&东西融合与洗脑研究的兴衰&&发现潜意识&&控制潜意识&&心理操控是终极兵器第六章&&心理操控的真相&&限制信息输入&过量输入信息&&让对方的大脑陷入慢性疲劳状态&&向对方保证救赎和不朽&&人不会背叛认可自己的人&&不允许对方独立判断，让对方处于依赖状态第七章&&反洗脑技术&&“我是自愿的”&&反洗脑职业出现&&无“病识”的病人需要社会拯救&&如果身边的人出现这种情况&&被洗脑者僵尸一般的表情表示什么？&&洗脑与反洗脑的对决&&反洗脑也是洗脑&&反洗脑的法律风险&&法律允许反洗脑的情况&&反洗脑的新方法&&让当事人明确相反的两种感情&&依赖的心理学根源&&重建信赖关系&&重建自我价值
&&&&心理操控有两个方面。第一个方面是通过操控别人的心理状态，支配或榨取对方。一般说到心理操控，大多指的是这个方面的心理操控。这种心理操控的终点是通过一系列的控制达到给人“洗脑”的境界。这种心理操控包括对个人进行的心理操控，也包括对团体进行的心理操控。&&&&我们很容易误认为心理操控是独裁体制下的特殊产物，但实际上，在以民主为基础的民主政治下，心理操控也有很重要的意义。民主体制的基础是通过大众投票，进行决策，而在民主体制下，传播的信息会影响政治。在对大众的心理操控上，宣传和媒体也有重要的意义。从这个角度讲，无论媒体是否有意识，都会对大众进行心理操控。&&&&另一方面，从市场的角度上看，心理操控也非常重要。事实上，左右大众的购买欲望和销售额的并不是商品本身的价值，而是商业广告和各种宣传。即使是同一件商品，因营销手段不同，可能销售一空，也可能滞销。商品在顾客心目中的形象比商品本身的价值更为重要。&&&&无论是企业、商人，还是推销员，为了抓住顾客的心，都会使用心理操控。投入巨额资金的宣传和广告，也经常会使用心理操控。&&&&心理操控除了这种控制他人的负面作用外，还有非常积极的一面。我们可以通过控制自己的心理状态，发挥出自己的能力，提高效率。这种心理操控技术，可以最大限度地活用自己的能力，克服各种困难和障碍，是非常实用的技术。&&&&无论是个人层面的心理操控，还是集团层面的心理操控，只要使用方不是把他人变成玩偶，进行非人道的榨取，便有可能成为提高生活品质，提升个人素质的有效手段。从这个角度讲，心理操控是亦毒亦药的危险药品。&&&&尽管心理操控这一课题如此重要，如此充满魅力，但是在我要以此为主题进行创作，翻阅参考文献时，却发现了一个问题。那就是虽然有很多与心理操控相关的书籍，但是其中值得一读的作品却不多，有些书籍内容古怪，接近于作者的妄想。我不知道扔了多少本这样的书。包括海外文献在内，真正有阅读价值的高品质作品，我读过的最多只有十来本。本书中尽是这些作品的精华。
&&&&本书另外一个信息来源，则是公开的审判记录和CIA的绝密资料。另外，还有一个信息来源就是我的临床经验。因为我曾长年在京都医疗少年院工作，所以接触到了很多特殊的案例，其中还包括不少反社会集团或人物通过心理操控，对患者肉体、精神、性方面进行榨取的案例。让这些年轻人恢复正常，就是解开束缚他们的心理操控。
&&&&从这些罕见的经验中，我学到了如何正确认识更为广阔的社会，从各种各样的心理操控中保持自我的方法。我想把这些方法介绍给读者。这些方法包含着很多众所周知的道理，您也会为之惊讶吧。
&&&&在尝试创作本书时，我再次感受到了心理操控这一主题的丰富性和深奥。我坚信，读者在阅读本书时，会觉得事实比小说更奇妙，比推理小说更有趣，还能接触到人性的真理。
精彩页（或试读片断）
&&&&销售陷阱里的心理操控&&&&20世纪70到80年代，日本和美国都频繁出现了奇怪的事情。比如，认真学习的学生突然离开了学校，音信全无，家里的亲人也联系不上。不久，他们便中途退学，或是在街头摆摊卖货，或是在大学校园里和其他同学闲聊。&&&&在大型银行工作的年轻女职员，突然辞去了工作，在街头卖起了东西。她们把存款和汽车等财产全部捐献给了宗教团体，自己则在教团宿舍和教友一起生活。无论她们的亲人怎么求她们回家，她们都不肯，甚至还有人拒绝和亲人见面。&&&&这种现象就是之后被称为“灵感商法”的销售活动，也成了当时社会关注的问题。&&&&昭和四十六年（1971年），出现了打着灵感商法旗号，销售高丽大理石壶、高丽人参茶、印章的公司。这家公司把日本分为三个大区，销售员遍布日本，以访问销售为中心进行商品的推销。&&&&很多人都碰到过这种推销。虽然每件商品的价格都高达几十万日元，但是由于其销售手法和刺激顾客心理的方法非常巧妙，结果有很多顾客都不由自主地掏钱购买了商品。推销员多为年轻女性，这使被访问者放松了戒备。当然，那些女推销员作为信徒，尽管收入微薄，但都积极地推销商品。&&&&直到昭和五十三年（1978年）我们才真正弄清了所谓灵感商法的手法。推销员先是以祖先的灵魂倍感痛苦等理由引起顾客的不安，然后再把所谓的可以消除祖先灵魂痛苦的印章、壶和多宝塔等物品推销给顾客。&&&&昭和58年（1983年），推销员向青森县弘前市的一位女士推销产品，这位女士曾经流产，并且丈夫因病去世。推销员以流产的孩子和病逝的丈夫的灵魂无法成佛、痛苦不堪，这样下去她的女儿也会遭受不幸的理由恐吓她，让她支付了1200万日元，最后推销员被判恐吓罪。&&&&经多次审判后，推销活动的实际情况一目了然，让我们一起看看推销员是如何推销商品的。让人花高价购买产品的手法&&&&在贩卖印章劝诱对方购买时，是有一定的顺序的。按着这个顺序与对方对话，对方会被心理诱导，主动购买。&&&&这个顺序非常有意思，下面是我从判决书中摘出的顺序。&&&&1. 印贩自称是“印相协会”的成员，入户调查，为对方看手相。&&&&2. 赞美对方的手相，并指出问题。然后说也许这是因为对方的名字不好，询问对方姓名，对对方姓名进行分析判断。&&&&3. 不仅是对对方的姓名，对其家庭成员的姓名也进行分析。找出对方家庭最大的问题。&&&&4. 指出其中的问题，并指出解决问题的方法，提出印章的事。然后看对方目前使用的印章。&&&&5. 进行印相鉴定，指出对方印章的印相不好。&&&&6. 大谈灵界的话题，提出供奉祖先的必要性，然后劝说对方使用新的印章。&&&&7. 提出数字3、4、7、12、21、40，并且告诉对方这些数字的意义，提示印章的高昂价格，让对方购买印章。&&&&最初给对方看手相，就使得推销员和对方有了身体接触，这种接触容易让对方产生信赖感，并且对方让看手相，推销员就在双方关系中获得了主导权。&&&&也就是说，劝诱方通过对方是否答应让自己看手相，是否告诉自己姓名，就可以判断出对方是否会落入陷阱。这是一个非常有效地找出“好客户”的方法。&&&&从性格倾向来看，第一次见到对方，便让对方看自己手相、告诉对方自己姓名的人，一般都没有什么戒备心，可以说他们是容易答应对方要求、依赖倾向高的人。有这种倾向的人，是最容易被骗的类型，并且因为对方掌握了他们手相和姓名的秘密，他们也会对对方产生依赖感。&&&&后面的章节将会详细介绍高依赖型性格的人。这种类型的人，自己不会对自己的人生做出决定，不会开辟自己的人生，而是期待会有人告诉他们办法。他们连自己的人生都会交给别人，所以也会认真地听取对方的建议，容易被人诱导。&&&&如果是戒备心强、自我意识强、能够明确区分自己和他人差别的人，就不会轻易向对方泄露自己的手相和姓名等个人隐私，并且对所谓的“鉴定”会产生抵触心理。更不可能和初次见面、完全不了解的人探讨人生问题，告诉他自己的烦恼。&&&&不过，在劝诱方看来，如果对方拒绝让自己看手相，说明对方并不是合适的劝诱对象，所以他们便会立即撤掉，也不会死缠烂打。因为只有找到最容易落入陷阱的客户，后面才会更省事。&&&&在诱导和销售时，效率最差的情况就是看起来要买的客户，最后没买，白白浪费了时间。如果不买的话，最好客户一开始就明确拒绝。从这个角度看，这个方法可以说非常巧妙。&&&&高效率地找到容易欺骗的对手，无论是心理操控，还是劝诱购买商品，都是支配对方的意志极为重要的一环。&&&&之后，当事人对这种劝诱方法提高警惕时，他们就会以“微销售”取代这种推销方式。这就是，信徒们被送到偏僻的农村或小镇，在那里推销。不过，此时他们的推销目标是比都市人戒备心更弱的农村居民，特别是那些人缘儿很好的老年人。&&&&P22-25您现在的位置：
人性的优点(最新修订版)/卡耐基经典系列
&&&&卡耐基成功学经典之作！人类出版史上的奇迹，20世纪至今最畅销的励志图书！卡耐基的神奇之手，点拨你在人际交往中游刃有余！锦囊妙计包你抛开忧虑与烦恼，快乐与成功不请自来！20世纪最伟大的成功学大师！
&&&&《人性的优点(最新修订版)》是戴尔?卡耐基一生中最重要、最生动的人生经验的汇集，也是一本记录成千上万人如何摆脱心理问题走向成功的实例汇集。
&&&&《人性的优点(最新修订版)》是戴尔?卡耐基一生中最重要、最生动的人生经验的汇集，也是一本记录成千上万人如何摆脱心理问题走向成功的实例汇集。卡耐基在此书中提供了一套自我解忧的公式，对生活在21世纪高节奏与强压之下的现代男女来说，《人性的优点(最新修订版)》的条条建议与忠告如良师之益言，亲友之暖语。它将帮助您调整自己的心理，开创新的生活！本书一经出版，便在全球畅销不衰，改变了千百万人的生活和命运，被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”“世界励志圣经”。这本充满智慧和力量的书能让你了解自己，相信自己，充分开发蕴藏在身心里而尚未利用的财富，发挥人性的优点，去开拓成功幸福的新生活之路。
&&&&在出版史上，没有任何一本书能像卡耐基的著作那样深入人心。也惟有卡耐基的书，才能在他辞世后，还能占据我们的排行榜。――《纽约时报》&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&戴尔?卡耐基（Dale Carnegie，），被誉为“美国现代成人教育之父”“20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师”，一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创出一种独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。接受卡耐基教育思想的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至还有几位美国总统。千千万万的人获益于卡耐基的教育。
&&&&卡耐基主要代表作有：《人性的弱点》《人性的优点》《如何停止忧虑开创人生》《如何赢取友谊与影响他人》《口才的艺术与情绪掌控术》《语言的突破与沟通的艺术》《快乐的人生》等。这些图书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，成为“人类出版史上的奇迹”。
第一篇 忧虑的真相／ 1第一章 让自己生活在独立的隔舱里／ 3第二章 消除忧虑的万能公式／ 15第三章 过多的忧虑会危及人的生命／ 24第二篇 剖析忧虑的方法／ 35第一章 怎么分析忧虑并从中把自己解脱出来／ 37第二章 怎么消除自己工作当中的烦恼／ 44第三篇 如何消除忧虑／ 49第一章 把忧虑从你的心理中驱逐出去／ 51第二章 不因琐事而烦恼／ 60第三章 战胜忧虑的几个法则／ 67第四章 勇敢面对事实／ 73第五章 让忧虑到此为止／ 84第六章 不要试着去锯那些已被锯碎的木屑／ 91第四篇 让自己平安快乐的七种方式／97第一章 憧憬生活的美好／ 99第二章 不要报复你的敌人／ 109第三章 给予，但不求回报／ 116第四章 细数幸福的事／ 122第五章 保持自我的本色／ 129第六章 把不利因素转化为有利因素／ 137第七章 忘掉自己，关心他人／ 145第五篇 祈祷／159第一章 追寻快乐的宗教／ 161第二章 圣歌／ 167第三章 宗教的力量／ 170第四章 祈祷／ 174第六篇 如何直面批评带来的烦恼／181第一章 批评他人是一种自我膨胀的表现／ 183第二章 不要让批评之箭射中你／ 187第三章 自省，再自省／ 192第四章 怎样消除疲劳／ 197第五章 是什么让你疲劳／ 202第六章 让疲惫永远消失／ 206第七章 四个良好的工作习惯／ 211第八章 怎样消除烦闷心理／ 216第九章 不再为失眠而忧虑／ 223
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&&&&这看上去是不是像一首现代诗？实际上，它是公元前的古罗马诗人贺拉斯创作的。&&&&人类所有天性中最可悲的就是忽略现在，而总是记挂着未知的将来。我们的心中只有遥远天边的玫瑰花园，现在怒放在窗前的蔷薇却无暇顾及。我们为什么一定要做这么愚蠢的事情昵？&&&&史蒂芬?李高克写道：“我们的一生是那么的奇怪。童年时说：‘等我变成少年的时候……’少年时说：‘等我到了成人的时候……’成人后又说：‘等我结婚了……’结婚了，又在想‘等我退休以后……’终于退休了，回想过去的时光，不禁心生悔恨，美好的时光已经被虚度过去，一切都回不去了。生活，就在每一天，每一小时里，活在当下的时时刻刻，真诚地对待。否则，等我们意识到时，时间已经过去了。”&&&&在明白这个道理之前，底特律城已故的爱德华?伊文斯差点因为忧虑而丧命。爱德华?伊文斯生长在一个贫苦的家庭，童年时代当过报童，长大后在一家杂货店当店员。为了一家7口的生存，他到图书馆当了管理员，虽然薪水很少，但是却不敢辞职。&&&&8年后，他才有了开创自己事业的勇气。他借来55美元，作为启动资金，事业发展起来后，每年能挣2万美元。但是，厄运却不断地降临了：他为朋友做了担保，然而朋友却破产了。没过多久，存有他全部资金的那家大银行破产了。这时候，他不但身上没有一分钱，还欠下了1．6万美元的债务。生活的巨变让他的身心都无法承受。伊文斯说：&&&&那个时候，我吃不下饭，睡不着觉。我生了奇怪的病，每天都打不起精神。有一次，我在街上走着，突然就晕倒在路边，再也无法走下去了。我的身体相当虚弱，在床上休息的时候，连翻身都做不到。最后，医生对我说，我只有半个月的活头了。我大吃一惊，只好写了份遗嘱，然后躺在床上等死。那个时候，我的内心发生了很大的变化，我放弃了一切，不再挣扎和忧虑，身心也因此放松了下来。以前，每天我都无法睡两个小时以上，然而现在，我把所有不愉快都抛开了，能够睡得像孩子一样香甜。让人疲惫的忧虑感渐渐消失，我有了胃口，也慢慢变胖了。&&&&几个星期后，我已经可以拄着拐杖走路了，又过了6个星期，我已经能够正常工作了，以前，我每年能挣2万美元，然而现在，每周30美元的工作就能够让我满足了。我的工作是推销船运汽车时放在车胎下面的挡板。生活的教训让我学会了不再忧虑，不再为过去的事情后悔，不再为将来担忧。我把所有的时间、精力和热情都投入到了工作中去。&&&&爱德华?伊文斯发展得很快，几年后，他就当上了伊文斯公司的董事长。在纽约股票交易所里，伊文斯公司的股票一直都是重点上市股票。现在，如果你有机会坐飞机去格陵兰，很可能降落在伊文斯机场，那是为了纪念他而命名的机场。假如他没有学会“生活在完全独立的隔舱里”，就绝对不会取得如此大的成就。&&&&你或许会知道这样一句话：“人们总是想着明天要吃上果酱，昨天吃上了果酱，但是就不想着要快点吃掉今天的果酱。”我们很多人也是如此，担心着昨天和明天的果酱，却不知道赶快在今天手里的面包上涂满果酱。&&&&即便是伟大的法国哲学家蒙田也犯过这样的错误。他说：“在生活中，我曾经不停地担心这担心那，但是这些担心大多从来都没有发生过。我是这样的，你也必定是这样的。”&&&&但丁说：“今天永远不会再有。”转眼间，生命就像流水一样地远去了，只有“今天”才是我们最应该珍惜的，因为，只有“今天”才是我们真正可以把握的。&&&&这也是劳维尔?托马斯的座右铭。最近，我来到他家，在这里度周末，劳维尔?托马斯将《圣经》中的一首赞美诗装裱起来，挂在书房的墙上，为的是随时都能看到。我发现诗中写道：&&&&这就是耶和华创造的今天。&&&&我们应该快乐地分享它。&&&&有一块石头放在约翰?罗斯金的书桌上，上面刻着“今天”两个字。虽然我的书房里没有摆放石头，但我在每天清晨刮胡子的地方却贴着一首诗一一《致黎明》，当然，这也是威廉?奥萨爵士压在书桌上的诗，诗的作者就是印度著名戏剧家卡里达撒。P11-13加载中，请稍候...
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