制造型企业，人力资源部的KIP指标是多少？比如离职率、招聘到岗率、培训完成率等等。_百度知道
制造型企业，人力资源部的KIP指标是多少？比如离职率、招聘到岗率、培训完成率等等。
我有更好的答案
KPI指标要看公司整个大的环境中的情况，公司的主体战略。比如去年的离职率在30%，那今年是否提高，提高比例要到什么程度，不是简单说提高就要提高，说提高到什么程度就到提高到什么程度的。再比如培训：培训方面怎么考核，考核以什么形式出现，是只考试完成率还是其他的关键要素也要有所涉及？这些都是要有一个前期准备，研究的过程的。如果你不明白再问我吧。
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出门在外也不愁目前，很多企业在用工方面招人难、用工荒，特别是制造型企业，企业将如何面对这种局面？有何良策？_百度知道
目前，很多企业在用工方面招人难、用工荒，特别是制造型企业，企业将如何面对这种局面？有何良策？
解决方法，用工渠道如何改善？
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就是要去校园进行招聘呀
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呵呵，一切都是因为物价上涨，工价上涨与业主成本控制形成的矛盾。这种矛盾是一直存在的，要留下人才，必须在企业形成一种吸引人才的氛围。业主本身就要重视人才，不要为了控制成本舍不得花钱在员工身上。
第一，政府要加强宏观调控，减小宏观经济动荡和形势，改变对用工问题的消极影响。同时完善相关部门监管、社会舆论监督、法律监督等多元化的监督体制。对于企业在用人方面的违规违法行为进行严肃处理，从重处罚。
第二，企业要抓住机遇，率先完成产业结构转型，提高附加值，改变“价廉”的老套策略。规范用工行为，提高工人的薪酬待遇，保障农民工的基本权利。
第三，农民工要加强自身维权意识，同时加强学习，提高自己的职业技能，使自己成为高素质的技能型人才。政府要主动为农民工提供切实有用的职业技能培训。
第四，政府和企业加强就业宣传，提升劳动环境和劳动待遇，吸引更多高素质的人才。
“用工荒”的出现，表面上是劳动力供求关系发生变化所致，其实质上包含着缺乏长远眼光和创新意识、缺少变革勇...
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企业教练如何破解“大众创业万众创新”的难题？
　嘉兴频道
　　2010年，中国中小企业的平均寿命2.79年，世界500强企业是40年，一千强企业是30年&&你的企业生命力有多强呢?
　　中国经济大转型、互联网横扫天下，极致的产品和服务成为市场竞争的核心。可极致的产品和服务是来自哪里呢?
　　产品和服务的创造与创新都源于&人&，所以在企业管理中，人力资源开发和管理才是企业生死存亡的关键所在。问题是，怎样才能做好人力资源开发和管理呢?请看一下，管理学中给人力资源的定义：
　　人力资源开发和管理，就是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。
　　从枯燥的定义也可以看出关于人力资源开发和管理，即：
　　第一，对人力资源外在要素&&量的管理。简单的说是知识技能的培训，电脑时代，如果还在花大把精力给人进行知识和技能的培训，要么浪费时间，要么纵容了人的惰性!
　　第二，对人力资源内在要素&&质的管理。就是如何充分发挥人的主观能动性，以实现组织目标。人的质地，一定跟&勇气、坚持、自信、气度、梦想、勤奋&&&这些词有关。
　　由&量&和&质&两点中提炼一个关键词：培训。没错，就是培训，无论是量的管理还是质的管理，都必须通过培训来实现。量的管理，是1到100的关系，通过简单的重复可以做到，需要的是知识技能，这一点并不难，企业通过内部培训就可以解决，我们把这类称为&&技术性解决方案。人才的培训,改变内在质地是最难的，也是最根本的，是从0到1的突破，外因要通过内因才能发挥作用，这是企业自身最难突破的瓶颈。我们把这类训练称为&&调适性解决方案。
　　企业绩效，企业文化，工作氛围、人才机制、团队的模式、行为模式等都需要有效&调适&，反之必然走向向固化和僵化。这就是企业发展的&瓶颈区&，也是&安全区&，突破&安全区&的企业才能迅速发展壮大。大多数企业，依靠自身的力量或普通的培训根本无法解决。
　　老板和员工的思想、心态和行为要想转变，普通的培训和讲解是很难奏效的。大多数培训都是在灌输理念和概念，或是类似魔鬼训练打鸡血，这些都是行为和概念层面的&隔靴搔痒&，不能解决根本问题。
　　北京的花印化妆品公司，也遇到了上述难题。这家公司找到了专门做心态培训的机构&&北京德融达公司，为他们的核心销售团队做心态方面的训练，让他们没想到的是，短短的三个月，业绩同比增长了90%多，并且团队凝聚力创造力大大提升，员工的心态与内在素质大大增强，企业与员工的沟通成本大大降低。
　　德融达公司所用的培训方式称做企业教练，上个世纪九十年代起源于美国，本世纪初被引进中国，十几年来迅猛发展，在解决企业和个人心态管理问题上凸显出不可替代的作用。德融达公司创始人、著名心态管理专家中源导师，是中国最早一批致力于心态管理研究的学者。他通过体验式的培训，能够清除人的心理垃圾，充分挖掘人的内在潜能，让人的心灵软件全面升级，从而在人的内心形成一种走出&安全区&的自发机制，创造力被极大地激发出来。中源导师把这种对个人的心态培训，成功植入到企业管理中，帮助大批企业走出了困境，实现了跨越式发展。他所创办的德融达公司，是这一领域的专家和领导者。
　　引进企业教练来解决企业管理中&人&的问题，其实早已不是什么新鲜事，微软、IBM，三星等世界知名的跨国公司早就在用了。总理在讲话中也提到要打造中国的&教练型师资队伍&，因为这是&大众创业、万众创新&的发动机。未来十年，还不能将企业教练文化引进企业的公司，还没有接受过教练培训的个人，都可能被时代淘汰!中源导师说：德融达作为这一行业的领导者，有一个创办中国第一所素质大学的中国梦，为所有的中国企业和个人提供终身的心态与素质培训，为中华民族的伟大复兴实现中国梦奉献大爱和正能量!
&&&&&图说嘉兴
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从而致使品牌童装加盟店铺林立，可以和女装匹敌。如今如今品牌童装加盟专卖店如此之多，无论是从服装款式到店面装修以及经营方式，风格都相差无几，在这种竞争环境下，品牌童装加盟店的生存之路该如何走下去，如何提升专卖店在销售业绩成为了市场的重中之重。为此从有从事过专卖店销售的经销商那里收集了一些关于如何提升品牌童装加盟店销售业绩的经验供大家参考。 1.专卖店要突出厂家味道 从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才最正宗，价钱也最公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，在品牌童装加盟专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。 特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。 2.专卖店需营造厂家直销的氛围 既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如，在墙上张贴了该品牌着力宣传的制作工艺、品牌特色以及相关文化资料，电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。 3.服务是关键 为了维护市场稳定和其他下游客户的利益，企业给品牌童装加盟专卖店的价格没有多大的优惠，赠品方面也没什么特别之处，那么，只有在服务上进行提升了，无论是顺路进来逛逛的路人，还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。作为品牌童装加盟专卖店的员工所要具备的服务意识，其根本是要形成服务客户的习惯，在面对客户时，可以做到习惯性的表达出合适的态度和语言。要想品牌童装加盟专卖店的员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。 4.联合才能做大 再高级的品牌童装加盟专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。 5.主动营销店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的品牌童装加盟专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。有个办法就是进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是品牌童装加盟专卖店产品的主要消费人群。通过免费品尝、赠送、产品陈列、公关活动等形式，和目标消费群充分接触，传递品牌品牌童装加盟专卖店的特色和形象。童装加盟网从有经验的经销商那了解到，在非商业环境中，与消费者沟通起来更加从容和轻松，比较容易赢得消费者的好感。通过这样活动开发的客户，也比较稳定。 6.细节决定成败 做好细节也可以提升业绩，很多连锁大店旗舰名店，铺形象柜台设计包括店铺环境都不错，但是有一些小细节还不够好，与大店名店的层次及规格不匹配，如产品展示台缝隙之间布满灰尘，试衣架产品凌乱有碍观瞻这些微小的细节会影响顾客购买的情绪，从而都影响到品牌童装加盟店销售业绩。 以上的这种方法仅限于参考，更多的好方法还需要大家一起去发现。品牌童装加盟店销售业绩的提升方法非常多，还有很多办法需要店主去发现，需要店主去实践，当品牌童装加盟店把各个环节都完善以后，品牌童装加盟店的业绩绝对会提升。
回顾这一年的工作历程，从“135”工作法到零售客户终端建设，从“532”“461”品牌培育到提升卷烟销售结构，伴随着的是自己不断对本职岗位的学习和实践，也逐渐的将我由一名新进员工转变为初出茅庐的烟草工作者。 对自己一年来客户经理工作的归纳总结，首先，在观念上需要明确的主旨是，我们就是零售客户的服务员，是公司的业务员。其次，在思想上需要认清的是，“135”工作法是支撑所有工作的软件基础、理论系统和为客户服务的工具;零售终端建设主要是指改善卷烟销售终端形象，在消费者购买卷烟时搭建一个良好的销售平台和卷烟的展示平台;品牌培育是对市场上在销品牌的细化，是通过培育品牌来不断寻找符合自身市场应该销售那些卷烟品牌的一个过程。 “135”工作法也好，零售终端建设和品牌培育也罢，它们都是在围绕着一个中心点展开，那就是将各项工作进行有机结合，以达到公司和零售客户双盈的局面。而提升卷烟销售结构的直接意义就是要进一步实现公司和零售客户的双盈，由此可见，客户经理工作中的每一部分都是相辅相成的，所有工作的统一落脚点就是为提升卷烟销售结构铺路搭桥，以提升卷烟销售结构来 达到增加公司和零售客户盈利的目的。下面我就以如何提升卷烟销售结构为贯穿本文的主线，归纳总结自己在 2011 年提升卷烟销售结构方面的措施。 一、瞄准目标市场，细分客户经营状况。辖区市场就像一只手，手伸五指长短各异，不同的消费群体造就了形态各异的市场环境，市场环境是直接导致零售客户经营状况差异的主要原因。利用V3 系统内客户的历史销售数据来“导航”，选定销量较大，三类以上卷烟结构销售较好的客户为目标客户，再以区域为划分标准，将分散的目标客户归类为目标客户群，在日常拜访时以目标客户为重点，周边的客户为次重点，以点带面分清主次就终端建设、品牌培育和提升卷烟销售结构等重点工作进行经营指导。 二、强化目标客户终端建设，打造良好品牌展示平台。已选定的目标客户主要是辖区内的烟酒店和超市，其次是部分零散的便利店和食杂店大客户，以该部分客户作为提升终端建设硬件设施的首要目标，围绕零盒卷烟摆放、货签对位、整条卷烟展示和卷烟品牌广告宣传等工作重点展开，进一步树立卷烟零售终端形象，搭建卷烟品牌宣传平台，提高中高档品牌“曝光率”，增加中高档卷烟销量，从而达到提升卷烟销售结构的目的。 三、精准营销落到“精”处，举一反三巧借“东风”。高端品牌卷烟由于利润空间大，往往是目标客户竞相渴求的紧俏卷烟品牌，但由于紧俏品牌卷烟总量控制稍紧平衡的原则，致使市场出现需大于供的现象。我在日常拜访时，一方面，与客户积极沟 通，帮助客户分析实际经营情况，收集客户对高端品牌的需求信息并如实上报。另一方面，以高端品牌精准营销为切入点，向客户灌输提升终端形象的必要性，扩大二类以上卷烟组合宽度对增加盈利的有效性，和提高客户订购新品卷烟上柜的积极性。巧借高端品牌精准营销的“东风”来有效转变零售客户的传统经营理念。将高端品牌精准营销因地制宜灵活应运，不止在单一层面上提升客户的盈利水平，也为进一步提升卷烟销售结构奠定良好的基础。 四、咬定订单不放松，立足网订显效果。当前的零售客户面对形形色色的市场营销人士，已经练就了一身的“硬本领”，当面答应过后“忘”的情况时有发生。在日常拜访中对客户如若执行“提升卷烟结构”服务策略，就会触发“重点品牌宣传”和“知名品牌上柜”两项潜在服务策略，对执行了品牌培育策略的零售客户，不但要在《日拜访记录表》上将期望引导上柜的品牌标记清楚，还得在客户本轮订货周期内通过“新商盟”网订平台的“订单跟进”功能，对客户的订单进行监控，确认所推荐品牌是否已被客户订购，如若客户没有订购，可对客户进行电话拜访，温馨提示客户订购所推荐卷烟品牌，以确保“提升卷烟结构”服务策略的执行效果。 五、以量求“质”不可行，提“质”增利方为王道。量的积累引起质的飞跃，以量保利，量大利大是过去卷烟市场中遗留的传统经营观念。为实现优化市场资源，达到控制零售大户、实现 卷烟销售市场良性循环的目的，在实行了商定供货总量的举措后，有时由于客户计划不周、分配不科学或周边市场环境发生变化等诸多方面因素的影响，会导致客户月度商定供货总量不足的情况发生。为了避免这种情况的发生，在及时掌握公司货源投放信息，摸清客户周边销售环境和客户卷烟销量情况的前提下，为客户制定合理的周限量，是避免客户在使用商定量时发生不足情况的有效措施。合理的将客户当月供货总量分配到每个订货周期，不但是防止月度商定供货总量使用不足的有效措施，也是提升卷烟结构的有利手段。以周限量来平衡客户对中低档卷烟的进购量，避免发生订购卷烟时以顺销的四类卷烟为主的情况，使客户在订购卷烟时将各类别卷烟有机结合，以求达到控制总量提升结构增加利润的目的。 六、提升结构紧抓节庆契机，天、地、人方显其中诀窍。宁穷一年不穷一节的思想观念，以及在婚丧嫁娶等类型的宴会庆典上，讲排场要档次的消费理念，以根深蒂固的扎在广大消费者心中。国家法定节假日、重大社会活动和各种宴会庆典既是卷烟销售的高峰期，也是提升卷烟销售结构的有利阶段。那么，如何借助节庆时期来提升卷烟销售结构呢?古来兵家云:天时地利人和，三者不得，战不征。意思是，在打仗的时候得讲究作战时的自然气候条件，地理环境和人心的向背。将兵法搬到借助节庆时期提升卷烟销售结构方面来，我看也未尝不可，只不过得因地制宜随形而变。 天时，不单指节庆卷烟销售高峰期，而是指卷烟销售高峰期的前期货源投放时期。在该阶段内需要对客户加大公司货源投放信息的宣传力度，收集客户高端品牌精准营销信息，分析客户即将到来的潜在销售商机，如:谢师宴、婚庆高峰季节、圣诞节等社会重大活动对卷烟销售结构的影响，积极引导客户增加卷烟库存，提升卷烟库存结构，抓住市场契机增加客户盈利。 地利，就是指辖区内有利于提升卷烟销售结构的市场。通过分析辖区的市场环境、消费水平和消费特点，找到提升卷烟销售结构的重点片区、次重点片区和普通片区，分清轻重缓急将有限的工作时间更多的投入到产值最高的片区，以求达到工作效率的最大化。 人和，即为提升卷烟销售结构的目标客户群。根据客户的实际经营状况、周边市场环境和历史销售数据为依据，来确定目标客户群，重点对该部分客户实行个性化服务和差异化服务，通过实地拜访和电话拜访相结合的方式，加大对目标客户的经营指导力度，不断提升客户卷烟销售结构。通过紧扣天时地利人和三个方面，是一种在节庆时期提升卷烟销售结构行之有效的工作方法。 七、促销活动并非一 “促”而就，找准相应的推广方法才能促进结构增长。促销活动中的卷烟品牌都为三类以上品牌，有效利用促销活动也是提升卷烟销售结构的措施之一。2011 年对本辖区提升结构最有利的促销活动分别是“兰州品牌的积分兑食 油春节客户回馈活动”，“泰山系列兑换毛巾活动”和“云烟(软珍品)年终真情回馈活动”。 这三个品牌在辖区内的市场影响力，消费者认知度、认可度，社会美誉度各不相同，针对不同品牌在辖区内的发展态势，制定合理的促销活动工作计划和推广方法就成为有效实现结合促销活动，提升卷烟销售结构的首要问题。 “兰州”品牌作为省产的老牌号卷烟，属于成熟期的卷烟品牌，消费者忠诚度、认知度和认可度普遍较高，销量历来呈稳步增长趋势，因此对该类卷烟品牌促销活动的推广方法，一方面，要及时向客户传递促销活动信息，使客户熟知促销活动的相关内容;另一方面，便是做好客户后台信息的维护工作，及时调整客户周限量，对有增加促销品牌单品供应量的客户进行信息上报等后台信息维护工作。 “泰山”品牌中的“泰山神秀”为新引进品牌，属于品牌引入期，“泰山华贵”为顺销品牌，属于品牌成长期，两个品牌同样的特性是客户和消费者认知度、认可度较低，消费群体不稳定，尤其是“泰山华贵”以属于提前进入衰退期的品牌，面对该类卷烟品牌进行促销活动推广时，首先，在客户熟知促销活动相关内容的基础上，进一步向客户宣传品牌的相关信息和卖点，提升客户对品牌的认知度，尤其是对新引入的“泰山神秀”，配合相关的宣传物料，对客户进行新品卷烟宣传，积极引导新品卷烟上柜试销;其次，以促销活动的促销品为重点宣传内容，激发客户进 购该品牌的欲望，从而使促销活动在辖区内有历史销量的客户群中得以推广;再次，做好客户的订单跟进工作，及时提醒客户订购该品牌卷烟，使促销活动的工作效果得以实现。 “云烟软珍品”属于成长期并接近于成熟期的二类卷烟，消费群体较为稳定且认知度较高，品牌影响力较大，对于该类卷烟的促销活动推广方法，一是，找准目标客户群是关键，由于本次“云烟软珍品”促销活动的促销品丰富，及时向客户告知促销活动相关内容，重点对如何获得不同等级促销品向客户进行讲解，只要激发出客户想要获得促销品的激情便会事半功倍。二是，分阶段向客户告知当前该品牌的累计订购量和相对应的促销品，以达到快马加鞭的效果，实现通过促销活动提升卷烟结构空间的最大化。针对不同的卷烟品牌促销活动，选择相应的推广方法才能最终实现提升卷烟销售结构的目的。 八、新品培育勿忽视，小销量影响大结构。培育新品卷烟是客户经理的一项日常工作，由于客户对新品卷烟销售远景的未知性，一般订购量都比较少，但部分同价类卷烟有销售的客户都会订购试销，况且新品卷烟结构都在三类以上，假如，一个客户每个新品卷烟订购一条，看起来对结构的提升微不足道，但若是辖区内50%的客户都能每个品牌订购一条，这就不是一个小数目，随着部分新品逐渐被客户和消费者所认可，销量的增加必然会进一步提升卷烟销售结构，所以培育新品卷烟在提升卷烟销售结构方面的“蝴蝶效应”也是不容忽视。
如何经营?如何选址?加盟费用多少?等等成了青年创业者面前的“拦路虎”，根据这些问题小编我走访了泡泡火锅加盟店，将火锅加盟店做活的经营秘决归纳为以下四点，希望能帮助想要创业的您。泡泡火锅品牌优势一:菜品丰富 不断推陈出新如何提升火锅店营业额 泡泡火锅四大品牌优势助你成功，泡泡火锅品牌总部根据南甜北咸、西辣东酸的饮食规律，泡泡火锅研发出近百余款火锅种类:有大众都喜爱的“招牌清汤火锅”，还有够麻够辣的“麻辣红汤锅”，异国口味的“咖喱火锅”，海鲜火锅、牛羊肉涮锅、豆捞锅、冰(水)火锅近十多种火锅供食客挑选，不仅如此泡泡火锅总部一直不断推陈出新，每季都会推出新的火锅，一直都是为满足食客而不懈努力。泡泡火锅品牌一直秉承着不煎、不炒、不炸、原汁、原味、原素材的经营特色，保证了顾客吃到的都是绿色健康的美味。泡泡火锅品牌优势二:美味与健康完美结合火锅店如何经营如何定位?泡泡吧台式小火锅的出现，迅速成为餐饮业消费的亮点和热点，泡泡火锅始终坚持:卫生清洁第一，营养快捷为要，大众消费是本，亲切关怀得宜的经营理念，将传统饮食文化与现代健康理念完美结合，让每位顾客在享受健康美味，简约时尚，惬意的就餐氛围，泡泡火锅吸引了众多消费者喜爱。泡泡火锅品牌优势三: 全方位创业支持全方位的培训指导:加盟泡泡火锅即可享受从项目咨询、投资规划到选址、装修、设施设备订购、人员招聘培训、开业策划、开业辅导以及后期服务全过程服务体系，即便是投资者没有创业经验，也能让您轻松坐拥成功!高素质人才队伍:泡泡火锅品牌运营队伍全部来自一线市场，有丰富管理经验的专业营销策划精英，为加盟商量身定制个性化营销方案，可上门带店指导，他们都曾经辅助过不同规模、不同区域的店铺数十家。他们的专业、敬业能大大降低您的投资风险。泡泡火锅品牌优势四:品牌推广效应如何提升火锅店营业额 泡泡火锅四大品牌优势助你成功，泡泡世纪国际餐饮管理(北京)有限公司总部凭借雄厚的资金实力，进行强势宣传推广，在各级电视、包括网络媒体大量投放广告，不断提升泡泡火锅品牌知名度和美誉度。这样会不断刺激和强化泡泡火锅品牌在消费者心目中的印象，再次促进顾客消费，提升加盟店的营业额。温馨提示:泡泡小火锅加盟量身为小本创业者打造，单店加盟实现“小投资高回报”。同时，泡泡吧台式的灵活经营在商业街、学校旁、广场周边、住宅小区等人口密度较大的地方都可建立泡泡火锅品牌店面，更加提高了泡泡小火锅品牌的市场占有率，增加了消费客流，财富更加一层。
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