本期,集韩号时尚女装为您解读女装陈列;陈列是无声的销售员,卖场=舞台;货品=主演;店长=导演;专业的人才=导演培训师,顾客的消费行为87.5%依靠视觉引...[]
色彩是实现快速搭配的另一'捷径',以快刀斩乱麻的方式确定一个陈列设计主题的主色调,其他则遵从法则式的色彩搭配原理与之产生呼应。跟随昆诗兰一起...[]
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&&&&服装陈列对于服装店经营起着提升和强化店面整体感官的作用。一个优秀的服装陈列和挂装能给顾客带来新奇的感觉和享受,会增加消费者对衣服的好感,促成交易的达成。服装挂装和陈列有很多原则和技巧...&[]
&&&&一家服装店第一时间吸引眼球的便是店铺的装修及商品的陈列。店铺装修的好将会引人驻足，从而带来客流量。因此，服装店商品陈列和装修就显得尤为重要了。那么，如何才能给店铺打造出吸引眼球的效...&[]
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官方公共微信我是开服装店的,想在店里面开个橱窗销售饰品,跟服装搭配卖,要...-55BBS 我爱购物网
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我是开服装店的,想在店里面开个橱窗销售饰品,跟服装搭配卖,要...
服装搭配饰品 不错不错。。。现在时尚流行的 我觉得 幸运草的 不错 还有情侣饰品
这几方面 楼主可以去 花之 恋的网站看下 很多 都不错的 我尤其喜欢 不离不弃 一生一世 长相厮守 这几款饰品
流行搭配新中关购物中心时尚美容耐克折扣店
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服装陈列原则一、陈列基本原则
1．陈列重要性
① 展示品牌形象
② 展现品牌风格定位
③ 吸引客流
④ 提高销售额
2．陈列的原则
① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
① 色相：颜色的相貌（名称 ）
② 纯度：颜色的明暗程度
③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
2．颜色的分类
冷色：绿色、蓝色、紫色
暖色：红色、橙色、黄色
中性色：黑色、白色、灰色
② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重
③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
4．颜色的搭配
① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
② 近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；
黄色+草绿色；黄色+橙黄色
③ 冷暖色搭配
黄色+紫色；红色+青绿色
④ 相对色搭配
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
三、陈列的准备程序
1．了解卖场的动线和通道
① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
② 通道的设定标准
通道 最小 标准 最大
主通道 75―90 120―150 180
副通道 60―75 90―120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：
① 节假日陈列
② 店庆陈列
③ 新款上市陈列
④ 倾销库存陈列
⑤ 促销陈列
⑥ 天气变化陈列
⑦ 转季陈列
3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：
⑤ 灯饰及灯光
4．陈列工作程序
① 划分类别区域
② 参考销售数据
③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
④ 画陈列场区效果图
四、陈列方法
1．陈列的方式
① 对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
② 对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③ 层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④ 分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤ 主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥ 季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法
① 注重陈列的关联性
② 让顾客容易接触货品
③ 充分利用有效陈列范围
④ 合理利用黄金地带
⑤ 横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法
① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D．使用冷色
② POP的巧用――（Point of Purchuse advertising）购买时的广告
A．AIDMA原则
a. 引起注意（Attention）
b. 产生兴趣（Interest）
c. 唤起欲望（Dseire）
d. 使其容易记忆（Memory）
e. 使其下决心购买（Action）
B．POP与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4．陈列设计
① 陈列形式的设计
A．对称法（镜影法）
C．三角对称法（金字塔式）
② 配色设计：
A． 色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B． 颜色――季节的“衣裳”
a. 春――黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b. 夏――蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c. 秋――黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d. 冬――红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
季节 颜色 联想 色彩的效果
春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空
③ 货品展示的设计：
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装，夏季8―12件，冬季4―6件为宜
c. 两叠货品间距为10―15CM左右为宜
d. 尺码应由上到下，有小到大（S―M―L―XL）
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※ 注意事项
□ 保持叠装的整齐，美观，平直
□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3―5件，4件为宜
□ 尺码由前到后，依次为：女装：M―S―L―XL；男装： L―S―M―XL
□ 同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
□ 同一系列款式的货品陈列在一起
□ 颜色由前到后，由明到暗
□ 尺码由前到后，由小到大
□ 相对最后一件衣服要面向顾客
□ 货品之间的距离应在3―6CM为宜
□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※ 注意事项
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向
5．橱窗陈列
① 橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A． 展示主打系列
B． 体现品牌的潮流及风格
C． 展示未来的流行趋势
D． 体现季节、气候的变化
E． 宣传品牌的促销活动
F． 体现品牌的系列化
② 展示的道具
D． 配衬品
F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）
G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③ 展示的基本原则
A． 成套化
B． 系列化
C． 方便化
D． 个性及多样化
E． 概念化
④ 注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列
D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
服装陈列原则一、陈列基本原则
1.陈列重要性
① 展示品牌形象
② 展现品牌风格定位
③ 吸引客流
④ 提高销售额
2.陈列的原则
① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到:形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识
1.颜色的三要素:色相，纯度，明度
① 色相:颜色的相貌(名称 )
② 纯度:颜色的明暗程度
③ 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)
2.颜色的分类
冷色:绿色、蓝色、紫色
暖色:红色、橙色、黄色
中性色:黑色、白色、灰色
② 轻重感:由明度决定。明度高，越轻;反之则越重
③ 远近感:由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
4.颜色的搭配
① 同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色
② 近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如:红+橙红;红+紫红;
黄色+草绿色;黄色+橙黄色
③ 冷暖色搭配
黄色+紫色;红色+青绿色
④ 相对色搭配
红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色
三、陈列的准备程序
1.了解卖场的动线和通道
① 动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
② 通道的设定标准
通道 最小 标准 最大
主通道 75-90 120-150 180
副通道 60-75 90-120 120
2.确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据:
① 节假日陈列
② 店庆陈列
③ 新款上市陈列
④ 倾销库存陈列
⑤ 促销陈列
⑥ 天气变化陈列
⑦ 转季陈列
3.陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种:
⑤ 灯饰及灯光
4.陈列工作程序
① 划分类别区域
② 参考销售数据
③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个)
④ 画陈列场区效果图
四、陈列方法
1.陈列的方式
① 对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
② 对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③ 层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④ 分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤ 主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥ 季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。
2.促进顾客购买的陈列方法
① 注重陈列的关联性
② 让顾客容易接触货品
③ 充分利用有效陈列范围
④ 合理利用黄金地带
⑤ 横向和纵向陈列
3.“点衣成金”的陈列方法
① 背景的使用
A.不要太醒目
B.不要使用撞色
C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D.使用冷色
② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)购买时的广告
a. 引起注意(Attention)
b. 产生兴趣(Interest)
c. 唤起欲望(Dseire)
d. 使其容易记忆(Memory)
e. 使其下决心购买(Action)
与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4.陈列设计
① 陈列形式的设计
A.对称法(镜影法)
C.三角对称法(金字塔式)
② 配色设计:
A. 色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B. 颜色--季节的“衣裳”
a. 春--黄绿(嫩绿)，粉红(樱花、桃花)
b. 夏--蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)
c. 秋--黄色(稻田)，米黄(枯草)，茶色(土地)
d. 冬--红色(圣诞节)，白色(雪花)，灰色(飘雪的天空)
季节 颜色 联想 色彩的效果
春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好;此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空
③ 货品展示的设计:
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装，夏季8-12件，冬季4-6件为宜
c. 两叠货品间距为10-15CM左右为宜
d. 尺码应由上到下，有小到大(S-M-L-XL)
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※ 注意事项
□ 保持叠装的整齐，美观，平直
□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
a. 正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3-5件，4件为宜
□ 尺码由前到后，依次为:女装:M-S-L-XL;男装: L-S-M-XL
□ 同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
□ 同一系列款式的货品陈列在一起
□ 颜色由前到后，由明到暗
□ 尺码由前到后，由小到大
□ 相对最后一件衣服要面向顾客
□ 货品之间的距离应在3-6CM为宜
□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※ 注意事项
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向
5.橱窗陈列
① 橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A. 展示主打系列
B. 体现品牌的潮流及风格
C. 展示未来的流行趋势
D. 体现季节、气候的变化
E. 宣传品牌的促销活动
F. 体现品牌的系列化
② 展示的道具
F. 用于塑造层次感的物件(如:T台等)
G. 营造图画气氛的物件(如:树枝等)
③ 展示的基本原则
D. 个性及多样化
④ 注意事项
A.保持橱窗内外的卫生
B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C. 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列
D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
服装店创业计划书一、项目介绍　由于资金有限只有５万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。　热点推荐：　４９　．．． 　　服装店创业计划书一、项目介绍　　由于资金有限只有５万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　热点推荐：　　４９种简易创业赚钱方法大比拼　我奋斗一年半，身家５０万　一个四十岁创业者的故事　　厉害！一个不可思意的打工妹　故事：我的淘宝升钻之路　阿里一商友的创业传奇　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，５万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。　　二、店面的选址　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。　　店面的租金也不高５０００元／月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有５万元起步金呢。　　三、店面的装潢　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　我要求的装潢效果如下：　　１、　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。　　２、　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！　　热点推荐：　　４９种简易创业赚钱方法大比拼　我奋斗一年半，身家５０万　一个四十岁创业者的故事　　厉害！一个不可思意的打工妹　故事：我的淘宝升钻之路　阿里一商友的创业传奇　　店面装潢一共花了５０００元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就５万省着点吧。　　四、选货及进货的渠道　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货　　一、　选货及进货　　１、　选货：选样，款式，品牌，数量　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！　　象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！　　２、　进货渠道：　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。　　五、人力规划　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮ＭＭ（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮ＭＭ容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，８００／月＋提成，提成为月营业额的１％，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，８００／月＋提成１％，不收银出了问题它要负责。　　六、投资金额分析，每月费用分析　　１，　房租：５０００／月，付三压一，２００００元　　２，　装修费５０００　　３，　第一次衣服货款２００００元　　４，　其他费用１０００元　　５，　员工工资可以在第一月底结，不用算在初期５万内　　６，　余下４０００做流动资金使用　　七、营销策略　　一、开幕促销　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。　　二、衣服的陈列　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！　　热点推荐：　　４９种简易创业赚钱方法大比拼　我奋斗一年半，身家５０万　一个四十岁创业者的故事　　厉害！一个不可思意的打工妹　故事：我的淘宝升钻之路　阿里一商友的创业传奇　　三，长期发展营销策略　　１、　原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）　　２、　方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制　　３、　服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。　　４、　方法：　　（１）　初次来店的惊喜　　①　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）　　（２）　增加其下次来店的可能性　　①　传达每周都有新货上架的信息　　②　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等　　③　购适量女士手袋告知顾客一次购物满４００元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以３８元标价３００＋的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费６００元及以上。（获得奖励之后在从新累积）　　（３）　满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买　　①　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满５００元及以上打８折等，或者个人累积消费１０００元既获得一张８折的金卡　　②　介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满２００元及以上送推荐人５０元购物卷等。　　（４）不定期打折　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）　　这些招牌通常能抓住女人的心。　　（５）一年中做几次短期促销，售价定为１０－３０元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间　　八，总结　　综上所述我用５万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了（　服装店店长培训资料青年人的鞋　　年青人的鞋有三个趋势：强烈对比、运动和制服，受不同地区和非一体化思潮影响。鞋的类型有长筒靴、中筒靴、牛仔靴、战地靴、远足鞋和都市运动帆布鞋。从材质上看，多种材料混用，对比色搭配、缝线粗犷、荧光饰件、表面涂层、仿古软皮、剖层皮以及仿旧皮革。绸缎色和亚光金属色，以金色和黄铜色为主，还也有绿色和石油色系。装饰物有花饰、中国风格的汉字和都市涂鸦。　　男鞋　　男鞋的趋势是既美观又实用。　　木楦型倾斜、美观、有个性，具有强烈的超前意识。新颖各异的材料混合使用，内外色彩对比搭配，审美口味追求独特性，既有"怀旧精神"，又不乏浪漫色彩。　　黑色系为主，穿插闪光效果，有递进色条纹以营造阴影和深度。暖色系的皮革色，褐色以及冷色系的绿以及蓝色，在不同的风格中穿插使用，体现出简洁轻松的年轻风格。　　木植宽松舒适，种类有系带鞋、短靴、低帮靴、牛仔、浅口鞋和马靴。材料上最大量加脂革、仿旧皮、打腊小牛皮、剖层皮、麂皮、织物和裘皮。　　童鞋　　童鞋诙谐有趣，用幽默体裁制作传统式的童鞋，带有后方长靴和异域色彩。　　这种类有长筒靴、短靴、系带鞋、无带鞋和工作鞋。　　材料选用加脂革，仿旧革、仿金属革、鹿皮等，并与各种织物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，还采用各种加工过蛇材料或压花材料和棉羊皮。　　细部饰件：小玩艺、小饰物、褶边、绣花、彩石子、饰钉和缝线。　　颜色：黑色系、棕色系、橙色、灌木绿、蓝色和斜纹粗布蓝。　　服饰要达到整体和谐，即从头到脚颜色、款式相配，才能体现一个男人的文化修养、审美能力和潇洒风度。但这不是一件容易的事情，比如鞋子与裤子在款式和颜色上的搭配就往往被忽视，然而这点又很重要，它包括两方面：　　款式、造型上的组合　通常锥形西裤应与椭圆形尖头皮鞋相配；直筒裤要与鞋面有Ｗ形接缝的皮鞋相配；猎装裤应配高帮翻毛皮鞋才显得帅气、粗犷，鞋与裤子搭配和谐的关键是鞋形、鞋夹与裤形、裤口的几何造型相近。　　颜色上的组合　现代服装讲究色彩，鞋、裤也不例外。最易搭配的方法是裤、袜、鞋采用色系组合。另外，也可以裤子与鞋用同色系，而袜子用不同的颜色，但应避免反差太大的颜色，如黑与白。再有，裤子为一种颜色，而鞋和袜子用同色系，这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点和个性来选择，才可取得良好的效果。宗文　　秋季女装现在已经争相亮相了，这让追求与众不同的美女们既大饱眼福，又手足无措，加上恼人的秋天忽冷忽热，怎样搭配才能穿出个性，且能适应多变的天气呢？不妨听听行家的建议。　　小资的格调：窄袖、尖领、卡身的职业装从来就显示着女性的端庄，不过免不了有些呆板的表情，那就选些绣上了枝叶果实或者带着肩花的服装，这会让人从女性的成熟美中感悟到金秋的喜悦。今夏盛行的蕾丝装扮也盯上了秋衣，透着小女人情调的可爱与生动，往往使职业女性敬而远之。其实那些将各式各样的蕾丝、精美刺绣装饰于领口、袖口之上，或者以冷调的白色平纹亚麻为材质做领和袖，能充分体现出自信自强的时尚形象。另外，买一件开身的长袖毛衫十分必要，天冷时可以套在身上，前提是要与里面的衣服颜色相协调。　　少女的时尚：七分袖配九分裤或者质地较厚、有内衬的连衣裙，脚穿一双运动鞋，显得既轻松又休闲，也是现在最流行的装扮。带光片的天蓝"Ｖ"形衫，粉红超短裙，尖头皮鞋，带上一顶圆沿帽，可以使你透露出少女式的天真。高领毛背心，蒙上一层真丝短袖衣，再别出心裁地加上-条牛仔裹裙，与其说是高贵的代表，不如说是反叛的气质。暗红色针织兜肩衫，钩上团花朵朵，一条黑色的高腰弹力裤，使少女显得雅致又调皮。　　另类的前卫：圆领、无袖、露脐的黑色皮装，在胸前设计成简单的褶皱，配条下松上紧的同色长裤，散发出前所未有的诱惑力。大红的真皮外套，充满梦幻色彩的贴身紧衣，穿一双及膝长筒靴，永远代表着时髦。　　顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等。　　顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态茺。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理必须以高度重视。　　一、求实心理　　这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。　　二、求新心理　　这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机，他们购买物品重视"时髦"和"奇特"，好赶"潮流"。在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见。例如，来我国旅游的一对瑞士夫妇，穿着奇特，与众不同，当推销员向他们介绍古戏装时，他们非常高兴，当即购买了两套，并说明要回国后举行生日宴会时穿出来，让所有的宾客感到惊奇。　　三、求美心理　　爱美是人的一种本能和普遍要求，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时，特别注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。　　四、求名心理　　这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲名牌，用名睡，以此来"　炫耀自己"。具有这种心理的人，普遍存在于社会各阶层，尤其是现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住使用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个社会地位的体现。因此，这也是为什么越来越多的"追牌族"涌现的原因。　　五、求利心理　　这是一种"少花钱多办事"的心理动机。其核心是"廉价"。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。当推销员向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时，他们一般都比较感兴趣，只要价格有利，经济实惠，必先购为快。具有这种心理动机的人，以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的顾客，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。有的为了一元钱或几角钱，必要争论不休，致使想买的东西买不成。　　六、偏好心理　　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也较稳定，具有经常性和持续性的特点。　　七、自尊心理　　有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去了，甚至再也不愿光顾那家"冷若冰霜"的商店。　　八、仿效心理　　这是一种从众式的购买心理动机，其核心是不甘落后或"胜过他人"，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的顾客，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。　　九、隐秘性心理　　有这种心理的人，购物时不愿为他人所知，常常采取"秘密行动"。他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时，便迅速成交。女青年购买卫生用品，男青年为异性朋友购买女性用品，常有这种情况。国外一些政府官员或大富商购买高档商品时，也有类似情况。　　十、疑虑心理　　这是一种思前顾后的购物心理动机，其核心是怕"上当"、"吃亏"。他们在购买物品的过程中，对商品质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子疑虑。因此反复向推销员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。　　十一、安全心理　　有这种心理的人，他们对欲购的物品，要求在使用过程中和使用以后，必须保障安全，尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，非常重视食品的保鲜期，药品的无副作用，洗涤用品有无化学反应，电器用具有无漏电现象等。在推销员解说后，才能放心地购买。　　由以上看来，推销员对顾客的购物心理，必须细心观察，认真分析，并针对其特点，恰当对待，促使推销工作顺利进行。　　虽然感到不是很全，但还是有参考价值。　　如果我们将纤维归类，主要可分为天然纤维和人造纤维两大家族。现在，就让我们来听听这些纤维家族代表成员们的告白吧！　　首先的是天然纤维：　　「棉」纤维（ｃｏｔｔｏｎ）：　　从棉花籽里蹦出来的棉纤维个性随和，很容易被染成各种颜色，而且棉纤维很透气又特别吸汗，是大多数内衣的主要用料。除此之外，棉纤维的耐用也是公认的，家里常用的床单、毛巾、窗帘布，都是它的杰作！　　「麻」纤维（ｌｉｎｅｎ）：　　从麻的茎杆中抽离出来的麻纤维，个性有棱有角，从它表面上粗粗细细的特殊质感中，就可看出一二。但是麻纤维十分容易长皱纹，所以看起来总是特别老，只要记得用熨斗整烫一番，就可以帮助它恢复青春。最后再告诉你，麻纤维的特性十分通风凉爽，适合夏天穿着。　　「蚕丝」纤维（ｓｉｌｋ）：　　由蚕宝宝吐丝后的纤维制成的丝纤维，浑然天成地散发着美丽光泽，是全球公认最华贵的纤维。可以织成夏天透明的纱，也可以制成冬天丝质的厚外套。为了宝贝丝纤维光滑的外观，千万不能用力拉扯或刮伤。　　「羊毛」纤维（ｗｏｏｌ）：　　来自羊毛的羊毛纤维，能带来温暖与蓬松的舒适感。所以冬天的大衣、围巾、西装等衣服，几乎少不了羊毛纤维。羊毛纤维水洗会缩水。　　人造纤维　　「醋酸」纤维（ａｃｅｔａｔｅ）：　　属于人造纤维家族的醋酸纤维，最喜欢模仿丝纤维，所以大家都把它当作丝的替身。翻开裙子或外套的里布就可以发现它的存在。　　「尼龙」纤维（ｎｙｌｏｎ）：　　也是人造纤维家族成员的尼龙，拉力特别好，也不容易起皱，只是不太吸水，所以穿起来有点闷热不透气。尼龙纤维最常制成丝补袜、游泳衣......等需要弹性的衣服。　　「聚酯」纤维（ｐｏｌｙｅｓｔｅｒ）：　　它是人造纤维中最被广泛使用者。聚酯纤维犹如千面女郎般，可以呈现多种流行质材效果，而且亲和力佳的它常常和天然纤维家族成员混纺在一起。例如，６０％棉＋４０％聚酯纤维，即可彼此取长补短，呈现美观、耐用、舒适又容易洗整的纤维特质，你可以在Ｔ恤、内衣、运动休闲裤中发现聚酯纤维和棉的合作。　　「阿克力」纤维（ａｃｒｙｌｉｃ）：　　同样是人造纤维的亚克力纤维，外观看起来却与羊毛极为相似，所以常常有人把阿克力纤维与羊毛纤维搞错。其实阿克力纤维比羊毛纤维容易清洗、不易缩水。只是有个糟糕的毛病：容易起小毛球且较不保暖！　　色　彩　抽　象　联　想　　红　兴奋、热烈、激情、喜庆、高贵、紧张、奋进　　橙　愉快、激情、活跃、热情、精神、活泼、甜美　　黄　光明、希望、愉悦、阳和、明朗、动感、欢快　　绿　舒适、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和　　蓝　清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静　　紫　高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性　　白　洁净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁　　灰　沉着、平易、暧昧、内向、消极、失望、抑郁　　黑　深沉、庄重、成熟、稳定、坚定、压抑、悲感　　色彩的意义效果：　　色　彩　　表　示　意　义　运　用　效　果　　红　自由、血、火、胜利　刺激、兴奋、强烈煽动效果　　橙　阳光、火、美食　活泼、愉快、有朝气　　黄　阳光、黄金、收获　华丽、富丽堂皇　　绿　和平、春天、青年　友善、舒适　　蓝　天空、海洋、信念　冷静、智慧、开阔　　紫　忏悔、女性　神秘感、女性化　　白　贞洁、光明　纯洁、清爽　　灰　质朴、阴天　普通、平易　　黑　夜、高雅、死亡　气魄、高贵、男性化　　色　调　心　理　联　想　　淡色调　ｐ　明媚、清澈、轻柔、成熟、透明、浪漫、爽朗　　浅色调　ｌｔ　清朗、欢愉、简洁、成熟、妩媚、柔弱　　亮色调　ｂ　青春、鲜明、光辉、华丽、欢愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鲜、女性化　　鲜色调　ｖ　艳丽、华美、生动、活跃、外向、发展、兴奋、悦目、刺激、自由、激情　　深色调　ｄｐ　沉着、生动、高尚、干练、深邃、古风、传统性　　暗色调　ｄｋ　稳重、刚毅、干练、质朴、坚强、沉着、充实　　浅灰调　ｌｔｇ　温柔、轻盈、柔弱、消极、成熟　　浊色调　ｄ　朦胧、宁静、沉着、质朴、稳定、柔弱　　灰色调　ｇ　质朴、柔弱、内向、消极、成熟、平淡、含蓄(0人顶)投诉我来补充
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通常，服装店橱窗的设计内容包括有服装、模特、道具、背景广告等。作为服装店橱窗的陈列重点之一，模特的陈列要做到“三化”，这样才能让服装店橱窗的模特陈列最有吸引力。 1.搭配和谐化 橱窗的模特陈列最为重要，这关系到是否能吸引顾客的眼球，所以，橱窗的模特身上的服装搭配一定要和谐。这里的搭配和谐化包括两个含义，一是单个模特的和谐，二是模特与模特之间的风格的和谐。就是在陈列模特的时候要考虑到，单个模特的上下装，以及模特与模特之间的组合能够形成一个定位明确的服装搭配场景，让顾客从店外便能了解到品牌定位和主推产品，从而促进顾客的购买欲望，吸引顾客走进店面。 2.色彩整体化 色彩的整体化在橱窗的陈列上起着很大的作用，同一色系的橱窗模特组合会给人很强大的视觉冲击力，这样便能吸引到顾客的眼球，从而提高顾客的进店率。要包括橱窗内的其他布置，如广告画、饰品等，要让橱窗的整体色彩系列都比较一致。 3.造型人性化
下面铺白色毛毛的毡子，上面放模特或者挂一搭配性衣服。下面配鞋子及布娃娃。上面的灯光一定要打好，用小射灯就好。每次进新衣服，上面就要贴告贴及更换衣服及鞋子，甚至下面的铺的及装饰品。
玻璃，然后加些垂下来的东西，还可以在角落放点长点的植物（真的假的都可以）！可以试试，尽量亮眼一点
就细节方面简单而言 第一步 占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。 第二步 细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。 第三步 巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。 第四步 活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。 第五步 广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。
为什么有的服装店明明很漂亮，却让人不想亲近？ 为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？ 为什么有的服装专柜客户群明明很广，却留不住客人？其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。 “装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%―30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。
一、商品定位 商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。
二、通路设置 特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
三、店铺基调 首先是装修主色调的选择。罗先生说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。 装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。再来是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。四、服装陈列 最后要说的就是如何摆服装。罗先生说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。
1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
2.衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。
3.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。
4.点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线指的是各种挂摆衣物的工具；面指的是整个墙面（包括海报的运用）。
真的很想帮你设计、装修下！就喜欢接潮流的设计，但是我们不在一个城市啊 也不知道你衣服的风格 只能大体给你算下报价 但是根据你的描述 橱窗展示造价1500（含灯光 不含模特、配饰）墙纸2300元（中等纸全包，但是不建议您贴墙纸 太普及了）展示柜做什么用？您还卖些饰品吗？如果做的话 在您20平面的服装店挺占地方的 如果真的想做 在拐角处做个半三角的 价格在800元左右 柜台800元（实木打造 没有特殊材质） 吊灯 600 射灯 根据需求搭配 别的没有给你沟通不大清楚还有什么项目 大体总造价在8000左右
呃。个人感觉，你既然用了大红色，白色，颜色很干净。那么可以 融入灰色系。整个感觉会比较高档。
整个店的定位，应该是基于ol的。所以，设计上，要简洁明快。
如果有橱窗的话，应该精心设计下。配合主体，一般一个月更新下。
物品：全模，半模 得有。精致的花瓶，干花等。然后，包包，饰品等点缀。
建议搜索些陈列方面的介绍，视频等看看。会很有帮助。
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