方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车营销策划方案ppt篇一1.力帆520汽车的市场优势2.力帆520汽车的市场的劣势：3.客户群体分析内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至x年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。x年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。x年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;x年，汽车产量突破200万辆;x年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-x年，汽车产量增长3倍。预计x-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。力帆520力帆轿车于x年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。汽车营销策划方案ppt篇二微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是未来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，需要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp。据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青年占了74%。所以把握住了微信，就等于把握住了客户。针对汽车行业竞争激烈，宣传成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队精心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完美解决汽车行业所面临的各种难题。汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近4s店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端，为消费者提供有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满足消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。同时，微页面下方还开启了分享、评论功能，用户可以把自己喜欢的车型信息分享到腾讯微博、新浪微博、朋友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时，评论功能为用户提供了发现喜欢同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚集在一块，增强了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。你还在为传统的活动方式参与用户少而烦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新奇好玩，而且参与方式简单，能够快速的吸引新用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4s店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。案例展示：汽车4s店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参与用户非常少，而且由于内容形式单调，用户体验不佳，微信公众平台的用户流失，在使用微信海云平台的微活动之后，每日吸引来的用户上升，由微活动促成销售量提升。(一)预约试驾功能：现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。电话预约耗费时间较长，记录人员手写登记也比较麻烦，而且有时会因为电话音质和说话口音问题等出现听不清楚而出现信息记录错误的情况。而登陆官网填写则需要电脑，因为电脑端的页面在手机上阅读体验不佳，消费者不能随时随地的预约试驾。微信海云平台推出微信端预约试驾功能，消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性别、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷，消费者可随时随地进行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦，微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上，商家提取、统计消费者信息也更方便，易操作。汽车4s店由于登陆官网和电话预约的麻烦，在应用微信预约试驾功能后，消费者预约试驾更方便，商家也通过微信通知消费者前来试驾，省去了电话通知和短信通知的不便和费用，消费者申请试驾的比率上升，实际到店试驾的比率上升，销售额也上升。二、一键导航功能：消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等。你还在为消费者因为找不到4s店的具体位置，而失去了这个客户而烦恼吗?基于消费者对于汽车行业具体地理位置的需求，微信海云平台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店进行试驾或购买，为您快速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问题。汽车4s店在使用一键导航功能之前基本都是通过电话或短信形式提示消费者商家的位置，由于电话音质问题对导航效果形成很大的影响，同时电话和短信无法实现实时导航，导致用户流失，最终到店的用户对此种导航形式的表示非常不满。在使用一键导航功能之后，用户通过微信即可实现实时查询乘车路线，快速精确的找到商家位置，用户到店人数增加了，并且对一键导航的方式赞赏有加，大大提升了客户对商家的满意度，同时也提高了商家的工作效率。由于消费者买了车以后都需要维修或者定期保养服务，因此对每个车主都建立了一个档案，但是每个车主买的车型不一样，所享受的优惠和服务也不一样，而且一个车主同时有几个卡，比如保养卡、洗车卡等。4s店制作卡片和管理起来比较麻烦，而且车主有可能自己都不清楚自己应该享受的优惠和服务内容，而且经常会出现忘记带卡的情况。当有优惠信息需要通知车主时，通过打电话或发送短信的形式告知，比较麻烦，且所需要的人力和费用较高。微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，并方便管理，从而为会员提供专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将全部的促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，消费者可直接通过自己的会员卡自己的积分、可以享受的服务、优惠等。将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费，直接促进商家的营业额提升，消费者到店消费后只需要拿出手机出示自己的微会员卡，就可享受优惠服务，免去了携带多个实体卡的麻烦，方便了顾客，也提升了服务质量，提升了消费者对4s店服务的满意度，同时也为商家减少了实体卡的制作成本和信息发送成本。汽车4s店微信公众平台在使用微会员之前，基本是通过填写表格的形式收集用户信息建立数据库，再录入到电脑，操作复杂，效率低下，管理麻烦，不能做到个性化的消息推送;使用微信海微会员系统后，用户填写个人信息获取会员卡，自动生成分组，管理方便。在使用微会员系统后，优惠活动期间大幅提高用户每日到店量。而且根据会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后，微信平台用户的互动率提升，大大提高用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、朋友圈快速传播的特性，为商家节约制卡成本和会员信息发送成本。你的客服正在为每天接到数以百计的客户电话而感到压力山大吗?你的店有因为客户电话太多而不能及时处理而遭到客户投诉吗?你有因为客户需要紧急救援时而记不住你们的客服电话而抱怨你们的服务做的差吗?微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提升全面的咨询引导服务。对于一些常见问题，建立常见问题知识库，用户点击或是发送相应关键词即可在第一时间得到相应的解答和帮助。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统，方便用户直接在微信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。一键拨号功能把微信和联系方式融合在一起，通过移动门户的植入，客户只需轻轻一按就可直接拨打电话，不再需要熟背电话号码。客户在需要紧急救援和遇到实时故障时，拨打客服电话就成了一件极为简单的事情，不再为电话号码记不住而发愁，你再也不需要为遭到客户投诉或无法及时为客户处理故障而头疼了，一键拨号就帮你搞定了。汽车营销策划方案ppt篇三一、汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境十分优越。b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。1、广告定位前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必须的地位。广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。汽车营销策划方案ppt篇四在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。1、组织部分已有客户参加xxx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、xxxx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx主办：xxxx汽车贸易服务有限公司协办：xx汽车网xx电台文艺频道企划：xxxx市场部推广：xxxx广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：xxxxxxx组织客户自驾游，数十台xx，xx至xxxxxxx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观xxx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！x月x日（星期六）07：00—10：30xxxx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00—15：30车队xx市区—xxx景点15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观xxx景点18：00—20：00车队晚餐（xxx特色菜）、休息20：00—22：00体面人生娱乐晚会x月xx日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用户产品恳谈会10：00—12：00车队参观xxx景点12：00—14：00车队午餐、午休14：00—18：00xxxxx至xx，活动结束开展将爱进行到底——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。汽车营销策划方案ppt篇五由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的`快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。汽车营销策划方案ppt篇六1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群：感恩社会——江淮真情回馈：20xx年7月1号——20xx年9月1号：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。江淮汽车-江淮和悦热门车型对比和悦1.5l mt豪华型￥7.48万09款东南v3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5l mt舒适型￥6.88万骏捷fsv 1.5mt豪华型￥7.78万和悦1.5l mt标准型￥6.58万长安悦翔1.5mt基本型￥5.39万和悦1.5l mt尊贵型￥8.48万奇瑞a31.6mt舒适型￥8.58万对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。”尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万kwh锂离子动力电池。而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。20xx款江淮和悦rs车型最新价格变化报价车型指导价(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况1.8l舒适型增配5座1.8l尊逸型5座1.8l尊逸型7座1.8l豪华型5座1.8l豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98现车充足，颜色齐全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有现车有现车有现车有现车有现车江淮和悦rs车型在该店的保养、贷款、保险情况、保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息店内提供保险公司4700元左右(以4s店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4s店价格为准) 5000公里400元左右(以4s店价格为准)平安保险费用贷款信息最低首付30%最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真实价格以到店为准场地布置和现场(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹(1)突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。(2)出现负面报道的情况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。3.演艺活动(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。(十一)活动撤场细则1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕2.活动负责人布置撤场任务3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行4.负责组执行人员撤除电脑设备5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。汽车营销策划方案ppt篇七将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司：湖南汽车网湖南电台文艺频道：湖南菱鑫市场部：湖南晶点广告策划有限公司：200x年4月9日―10日（星期六―日）：湖南常德桃花源组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！4月9日（星期六）07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）16：30―18：00参观桃花源景点18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：00―22：00体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07：00―08：00早餐08：00―10：00新老用户产品恳谈会10：00―12：00车队参观桃花源景点12：00―14：00车队午餐、午休14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。汽车营销策划方案ppt篇八一、1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常会清晰地梳理品牌知识结构，形成 层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并赋予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重 影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识，他们怎么可能传递给客户。消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺，并且相信企业有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。汽车营销策划方案ppt篇九目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。目前xx网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供给一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言xx汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不研究，选取对象情景如下：1、xxxx：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和xx差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。2、xx：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比xx多了购买咨询、售后服务、感想及意见提议。3、xx：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。4、xx通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。使更多人了解xx，人们更了解xx，更加关注xx，从而到达更高的销售量及节省推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的xx。xx也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于xx销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内xx汽车销售中，xx能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加xx的利润率。（一）对xx公司网站的建设1、增加faq：目前仅有在线咨询系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题xx应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。2、增加虚拟试驾：目前仅有《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个flash的演示，能够尝试用flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供给更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供给经过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对xx汽车的认识。3、供给申请试驾：购买xx汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向xx的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到xx的电子回复函件后，购车者便能够在xx指定的4s店预付订金，在xx根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于xx而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，xx公司在国内率先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时xx公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到xx公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让xx公司更加了解xx汽车在市场上的概况。4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与xx对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。xx汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与xx汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进xx汽车成长为一个更好的公司，为客户供给更好的产品。经过博客，xx的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对xx有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。（二）建一个社区――xx在线建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有xx汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供给一个较全面的bbs，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。第一阶段：建设好xx网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯qq、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览xx主页。第二阶段：在吸引了网民之后立即推出xx在线，在xx的所有广告中加上xx在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过xx在线限量向网民供给某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。汽车营销策划方案ppt篇十汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。汽车营销策划方案ppt篇十一一、 目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日。二、 活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义1) 用户的背景特殊性2) 用户直接致函、电至新闻媒体3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。级别分类1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。汽车营销策划方案ppt篇十二汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车营销策划方案ppt篇十三1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼2、活动目的：2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，3、活动时间：母亲节前后三天4、活动地点：展厅户外5、活动项目：5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。6活动流程：6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。6.2现场布置：户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，led显示屏户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。广播稿：买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。汽车营销策划方案ppt篇十四1、熟悉汽车市场调查相关资料，掌握市场调查方法和市场分析方法；2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；3、熟悉汽车市场营销战略资料，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情景；4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5、熟悉汽车营销策划方案的资料，完成一份具有可执行性的营销策划方案。1、市场调查本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源本事分析。2、环境分析本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威胁。3、营销战略分析本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面资料：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。4、营销组合策略本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。5、汽车营销策划方案编写（1）方案资料封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。（2）策划要求针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。各小组实训车型。1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；2、严格、认真、按时进行实习；3、实习报告格式规范，手写完成；4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。能够按要求，正确、完整的完成各部分实习资料，并与本小组车型相对应。1、独立完成并上交实习报告；2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。}

猜谜语题目大全　　导语：通常所说的谜语包括“灯谜”和“语谜”两类。前者是书面的,后者是“口头”的，很多谜语是两者都可以的。下面就由jy135小编给大家带来猜谜语的题目大全，大家一起去了解一下吧!　　猜谜语题目1　　1、谜题：迎春袭人两含羞 (打一成语) 谜底：花花草草　　2、谜题：三十六中抓重点 (打一《水浒传》人名) 谜底：林冲　　3、谜题：南面有水清又清，西面有水船不行。 (打一字) 谜底：白　　4、谜题：八戒自吹法术精 (打一成语) 谜底：能说会道　　5、谜题：圆规画鸡蛋 (打一省会名) 谜底：太原　　6、谜题：一星期报道一次 (打一明星) 谜底：周迅　　7、谜题：砍掉羊尾巴，没有一点血。 (打一字) 谜底：盖　　8、谜题：邂逅见秋香，更名入华府。 (打一成语) 谜底：随遇而安　　9、谜题：孟姜哭，褒姒笑。 (打一成语) 谜底：倾城倾国　　10、谜题：春节前营运特点 (打一成语) 谜底：反客为主　　11、谜题：桥西留有半面碑 (打一水果) 谜底：石榴　　12、谜题：前看是袭人，后看像颦儿。 (打一成语) 谜底：如花似玉　　13、谜题：错把孟德当翼德 (打一成语) 谜底：颠倒黑白　　14、谜题：何以掷果盈车 (打一北宋人名) 谜底：潘美　　15、谜题：哪吒不闹海，武松不过冈。 (打一成语) 谜底：生龙活虎　　16、谜题：武则天** (打一成语) 谜底：后来居上　　17、谜题：别后不见有变化 (打一字) 谜底：加　　18、什么东西能吃不能碰?——答:亏　　19、 提笔忘字 (打一美术用语)——谜底:写生　　20、智深拔下垂扬柳，悟空遣散众猴儿 多字成语 谜底：树倒猢狲散　　21、华山派“六猴子”的独到看法 成语 谜底：大有见地　　22、悟空度寒暑，白龙踏清辉 成语一 谜底：猴年马月　　23、圣僧坐骑，猴王金甲 成语 谜底：龙马精神　　24、猴头 成语 谜底：引而申之　　25、山中无老虎·脱帽格 成语 谜底：沐猴而冠　　26、双方今团聚，健康迎猴年 成语 谜底：无病**　　27、未了新春意，千里共婵娟 成语 谜底：猴年马月　　28、南岳风光里，西行神为君 多字成语 谜底：山中无老虎，猴子称大王　　29、武松**，猴子捞月 成语 谜底：捕风捉影　　30、哪个动物经常用来形容厉害的人? 答：牛　　31、哪项比赛是往后跑的? 答：拔河　　32、什么人最喜欢添油加醋? 答：厨师　　33、什么掌不能拍? 答：仙人掌　　34、什么人天天去看病? 答：医生　　35、大力士永远也举不起的东西是什么? 答：自己　　36、什么动物你打死了它，却流了你的血? 答：蚊子　　37、什么时候说谎话显得十分开心? 答：愚人节　　38、哪个动物能帮助你成功? 答：马　　39、世界上哪天的人最多? 答：复活节　　40、世界上什么人很快会变老? 答：新娘　　41、近在眼前的东西是什么? 答：睫毛　　42、为什么关羽比张飞死的.早? 答：红颜薄命　　43、专爱打听别人事的人是谁? 答：**　　44、偷什么东西不犯法? 答：偷笑　　45、什么地方能出生入死? 答：医院　　46、历史上谁跑的最快? 答：曹操　　47、天气越热，爬得越高。外面透明，里面有毒。 答：温度计　　48、什么蛋中看不中吃? 答：脸蛋　　49、制造日期与有效日期是同一天的产品是什么? 答：报纸　　50、一个人有一个，全国12亿人也只有12个，这东西是? 答：生肖　　猜谜语题目2　　小小鱼狗低枝栖，身披艳袍把鱼擒(打一动物) —— 谜底: 翠鸟　　眼睛圆溜溜，贼头又贼脑，一头钻进洞，猫叫不出来(打一动物) —— 谜底: 老鼠　　体长圆形面光滑，足多像蛇林地行(打一昆虫) —— 谜底: 马陆　　身子粗壮头长角，大人小孩都爱它，给人奶汁它吃草，浑身上下净是宝。(打一动物) —— 谜底: 奶牛　　为什么小鸟从**飞到上海只花了1小时，但却在回来的时候花了2小时?! —— 谜底: 因为回来的时候突然下雨了!所以要用一手遮雨一手飞。　　本是古老一游禽，零下百度能安家，唯它南极能生存，遇人相迎不害怕。(打一动物) —— 谜底: 企鹅　　心灵手巧好妹子，不辞辛苦夜织布(打一动物) —— 谜底: 纺织娘　　为什么公马跑的比母马快? —— 谜底: 快马加鞭　　既没羽毛又不会生蛋的鸟(打一动物) —— 谜底: 蝙蝠　　头戴绿帽，身穿**， 腰细肚大，手拿双刀。 —— 谜底: 螳螂　　大块头，爱吃肉，胖乎乎来爱爬树(打一动物) —— 谜底: 熊　　举国欢腾齐歌唱打酒商标一 —— 谜底: 全兴大曲　　后肢发达善跳跃，独吃皇粮有一绝(打一动物) —— 谜底: 蝗虫　　小时吃桑叶,到老饿肚皮,老了自己捆自己,留给世人丝绸衣(打一动物) —— 谜底: 蚕　　一把刀水上漂，有眼睛无眉毛(打一动物) —— 谜底: 鱼　　坚硬盔甲模样丑，尖尖牙齿喷大口;长长尾巴长在后，攻击敌人只为肉(打一动物) —— 谜底: 鳄鱼　　兔子的眼睛为什么是红的? —— 谜底: 因为它跑输了乌龟，哭红的　　红花头上戴，锦衣不用裁。催人早早起，农家院里待。(打一动物) —— 谜底: 公鸡　　最关心人类住房通风状况的是什么动物(打一动物) —— 谜底: 老鼠　　猜谜语题目3　　1) 一顶透明降落伞，随波逐流飘海中，触手有毒蜇人痛，身上小虾当眼睛。(一动物) —— 谜底: 海蛰　　2) 朝为越溪女，暮作吴**探骊格 —— 谜底: 泊人·时迁　　3) 小小白姑娘,住在硬壳乡,做成盘中餐,味美扑鼻香(打一动物) —— 谜底: 田螺　　4) 小小飞蛾好夜游，闪闪屁股诱异性(打一动物) —— 谜底: 萤火虫　　5) 招财祥物圆鼓鼓，样子乖巧似小虎(打一动物) —— 谜底: 猫　　6) 水里有个贼，穿着变色衣，敌人一追它，马上喷黑气(打一动物) —— 谜底: 乌贼　　7) 一个长鼻子，长长猴尾巴，变色龙眼睛，夜夜水中游(打一动物) —— 谜底: 海马　　8) 海上救生员(打一动物) —— 谜底: 海豚　　9) 小小贼模样，偷偷运米粒(打一动物) —— 谜底: 老鼠　　10) 雌雄同体身，没眼却有脑。穿穴不用手，刨土爱扭腰。(打一动物) —— 谜底: 蚯蚓　　11) 三角脑袋很自如，两把镰刀加四足(打一动物) —— 谜底: 螳螂　　12) 人逢而立编续集 (打一动物) —— 谜底: 茶隼　　13) 耳朵长长吃蔬菜，蹦蹦跳跳真可爱。(打一动物) —— 谜底: 兔子　　14) 会游泳的“伞”(打一动物) —— 谜底: 水母　　15) 八卦将军(打一动物) —— 谜底: 蜘蛛　　16) 头戴红帽子,身披五彩衣,从来不唱戏,喜欢吊嗓子(打一动物)。 —— 谜底: 公鸡　　17) 尖嘴医生爱开刀，树木害虫统统叫(打一动物) —— 谜底: 啄木鸟　　18) 不破时人们犯愁，破了才高兴，这是什么? —— 谜底: 吉尼斯世界纪录　　19) 人送小名家巧儿，爱吃谷物不吃草(打一动物) —— 谜底: 麻雀　　20) 背面灰色腹有斑，繁殖习性很罕见，卵蛋产在邻鸟窝，代它孵育自消遣。(打一动物) —— 谜底: 杜鹃　　21) 长着尖尖牙，森林称霸王(打一动物) —— 谜底: 老虎　　22) 海中的喷泉(打一动物) —— 谜底: 鲸鱼　　23) 长相像猫,比鸟会飞,夜间出行,捉鼠专家(打一动物) —— 谜底: 猫头鹰　　24) 耳尾皆短腿细长，毛很粗硬带纹路(打一鼠类) —— 谜底: 刺豚鼠　　25) 白色羽毛黑色皮，女人吃了补身体(打一动物) —— 谜底: 乌鸡　　26) 黑黑眼圈大胖子，最爱林中把竹吃(打一动物) —— 谜底: 熊猫猜谜语题目大全扩展阅读猜谜语题目大全（扩展1）——猜谜语小游戏题目大全猜谜语小游戏题目大全　　导语：猜谜语亦称射虎。是广大人民群众非常喜爱的一种益智、休闲、娱乐活动。不仅在书面上广为传播，在口语中的流传更为广泛。下面就由jy135小编给大家带来猜谜语的小游戏题目大全，大家一起去了解一下吧!　　1、为什么好马不吃回头草? 后面的草全吃没了　　2、为什么暑假一定比寒假长? 热胀冷缩　　3、为什么大雁秋天要飞到南方去? 如果走就太慢了　　4、为什么大部分佛教徒都住在北半球? 南无阿弥陀佛　　5、什么车子寸步不难行? 风车　　6、为什么游泳比赛中青蛙输给了狗? 青蛙用蛙泳犯规　　8、为什么老王家的马能吃掉老张家的象? 他们在下象棋　　9、小张走路从来脚不沾地，这是为什么? 因为小张穿着鞋子　　10、农夫养10头牛，只有19只角，为什么? 有一只犀牛　　11、小明的爷爷一边刷牙，一边唱歌，请问为什么? 刷的是假牙　　12、一只凶猛的饿猫，看到老鼠，为何拔腿就跑? 拔腿就跑过去抓　　13、小红与妈妈都在同一个班里上课，这是为什么? 妈妈是老师，小红是学生 14，邻居老**的屋顶为什么有时漏雨，有时不漏雨? 下雨天才漏雨，晴天当然不漏　　15、为什么两只老虎打架，非要拼个你死我活决不罢休? 因为没人敢劝架　　16、大灰狼拖走了羊妈妈，小羊为什么也不声不响地跟了去? 小羊还没有出生 17，一只鸡，一只鹅，放冰箱里，鸡冻死了，鹅却活着，为什么? 是企鹅 18，小陈周末去看电影，到了电影院，却看不到半个人，为什么? 人都是一个一个的，没有半个　　19、猴子最付厌什么线?*行线，没有相交(香蕉)　　20、小明的肚子明明是已经胀得受不了，为什么他还要不停的猛喝水? 掉到河里了，被迫的　　21、盆里有六只馒头，六个小朋友每人分到一只，但盆里还留着一只，为什么? 一个小朋友连盆端着了　　22、小明带100元去买一件75元的东西，但老板却只找了5块钱给他，为什么? 因为他给了老板80元　　23、路边电线杆上蹲着一只猴子，司机小李看到就立刻停下车来，请问为什么? 因为司机把猴子屁股当红灯了　　24、小明总是喜欢把家里闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理? 修理小明　　25、小李因工作需要常应酬交际，虽然每天都很早回家，可老婆还是抱怨不断，为什么? 因为小李是每天**回到家的　　26、胖胖是个颇有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳板上，却不敢往下跳，这是为什么? 因为下面没水　　27、一辆出租车在公路上正常行驶，并却没有违反任何交通规则，却被一个pol.ice给拦了，为什么? pol.ice要坐出租　　28、一架飞机失事了，发生了严重的爆炸，工作人员在清理飞机残骸却没有发现一名受伤，为什么? 全死了　　29、有两个小孩长得一模一样，生日也完全相同，问她们是姐妹吗，她们说是，问她们是双胞胎吗，她们又说不是，为什么? 她们是多胞胎　　30、有一个穿着泳装的女人，她在松软的沙滩上漫步，这一切虽然都很正常，但是，你会发现她的身后竟然没有脚印，为什么? 她是倒着走的　　31、小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的显得不知所措，小王也不懂外语，却象在自己家里一样，没有感到丝毫不便，为什么? 小王是婴儿　　32、布和纸怕什么?布(不)怕一万，纸(只)怕万一　　33、*的内地产什么? “玉”脑筋急转弯　　34、用什么方法立刻可以找到遗失的`图钉? 光着脚在地上踩　　35、女人身上的什么部位，爸爸可以碰两次，男朋友可以碰一次，而老公一次都碰不到。嘴唇，在说“爸爸”、“男朋友”、“老公”这几个词的时候　　36、比细菌还小的东西是什么? 细菌的儿子　　37、什么书中毛病最多? 医学书　　38、什么动物可以贴在墙上?海豹(报)　　39、布跟纸怕什么?不怕一万只怕万一 (布怕一万纸怕万一)　　40、红豆的小孩是谁?南国(红豆生南国)　　41、人早晨醒来第一件事是干什么? 睁开眼睛　　42、什么鸡没有翅膀? 田鸡　　43、打什么东西既不花力气又很舒服? 打瞌睡　　44、什么水要按计划发放? 薪水　　45、制造日起与有效日期是同一天的产品是什么? 报纸　　46、黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色? 没牙齿的　　47、有什么东西人们都不喜欢吃? 吃亏　　48、猪的全身是宝，用处很大，猪对人类还有什么用处? 骂人　　49、书店里买不到什么书? 遗书 脑筋急转弯　　50、一年四季都盛开的花是什么花? 塑料花　　51、一个圆孔的直径只有1厘米，而有体积达100立方米的物体能顺利通过这个孔，那它是什么? 水　　52、什么动物没有方向感?麋鹿(迷路)　　53、狐狸精最擅长迷惑男人，那什么”精”男女一起迷? 酒精　　54、哪位古人跑得最快?曹操(说曹操曹操就到)　　55、火车由**到上海需要6小时，行驶了3小时，火车在什么地方? 铁轨上 56，时钟什么时候走? 时钟不会走的　　57、有一种东西，买的人知道，卖的人也知道，只有用的人不知道，是什么东西? 棺材　　58、蛋壳有什么作用? 包蛋清和蛋黄　　59、什么事每人每天都必须认真的做? 呼吸猜谜语题目大全（扩展2）——猜谜语大全猜谜语大全　　谜语主要指暗射事物或文字等供人猜测的'隐语，也可引申为蕴含奥秘的事物。谜语源自*古代民间，历经数千年的演变和发展。它是*古代劳动人民集体智慧创造的文化产物。以下是小编整理的猜谜语大全，仅供参考，大家一起来看看吧。　　猜谜语1　　1.【字谜】：一月七日，猜一个字【谜底】：脂　　2.【字谜】：一加一，猜一字【谜底】：王　　3.【字谜】：一半儿，猜一个字【谜底】：臼　　4.【字谜】：一字十三点，难在如何点，猜一个字【谜底】：汁　　5.【字谜】：一百减一，猜一个字【谜底】：白　　6.【字谜】：一夜又一夜，猜一字【谜底】：多　　7.【字谜】：一个人搬两个土，猜一个字【谜底】：佳　　8.【字谜】：一个礼拜，猜一个字【谜底】：旨　　9.【字谜】：一家十一口，猜一字【谜底】：吉　　10.【字谜】：一家有七口，种田种一亩，自己吃不够，还养一条狗【谜底】：兽　　11.【字谜】：一根木棍，吊个方箱，一把梯子，搭在**【谜底】：面　　12.【字谜】：一只牛，猜一个字【谜底】：生　　13.【字谜】：一只狗四个口，猜一个字【谜底】：器　　14.【字谜】：一一箭穿心，猜一字【谜底】：必　　15.【字谜】：一点一横长，一撇到南洋，南洋有个人，只有一寸长【谜底】：府　　16.【字谜】：一边是水，一边是山，猜一个字【谜底】：汕　　17.【字谜】：一边是红，一边是绿，一边喜风，一边喜雨【谜底】：秋　　18.【字谜】：七人八只眼，猜一个字【谜底】：货　　19.【字谜】：七人头上长了草，猜一字【谜底】：花　　20.【字谜】：七十二小时，猜一个字【谜底】：晶　　21.【字谜】：王先生白的**坐在石头上【谜底】：碧　　22.【字谜】：九十九，猜一字【谜底】：白　　23.【字谜】：九只鸟，猜一个字【谜底】：鸠　　24.【字谜】：九号，猜一字【谜底】：旭　　25.【字谜】：九辆车，猜一个字【谜底】：轨　　26.【字谜】：四个人搬个木头，猜一个字【谜底】：杰　　27.【字谜】：一人，猜一个字【谜底】：大　　28.【字谜】：一人一张口，口下长只手，猜一字【谜底】：拿　　29.【字谜】：一人在内，猜一字【谜底】：肉　　30.【字谜】：一人挑两小人，猜一字【谜底】：夹　　31.【字谜】：一人腰上挂把弓，猜一字【谜底】：夷　　32.【字谜】：一口吃掉牛尾巴，猜一个字【谜底】：告　　33.【字谜】：一口咬定，猜一字【谜底】：交　　34.【字谜】：一大二小，猜一个字【谜底】：奈　　35.【字谜】：一斗米，猜一个字【谜底】：料　　36.【字谜】：九点，猜一字【谜底】：丸　　37.【字谜】：二八佳人，猜一个字【谜底】：妙　　38.【字谜】：二**，猜一个字【谜底】：姿　　39.【字谜】：二兄弟，各自立，猜一个字【谜底】：竞　　40.【字谜】：人不在其位，猜一个字【谜底】：立　　41.【字谜】：人有他则变大，猜一个字【谜底】：一　　42.【字谜】：人我不分，猜一个字【谜底】：俄　　43.【字谜】：人都到了，猜一个字【谜底】：倒　　44.【字谜】：人无寸铁，猜一个字【谜底】：控　　45.【字谜】：人无信不立，猜一字【谜底】：言　　46.【字谜】：八十八，猜一个字【谜底】：米　　47.【字谜】：八兄弟同赏月，猜一个字【谜底】：脱　　48.【字谜】：刀出鞘，猜一字【谜底】：力　　49.【字谜】：十一个读书人，猜一个字【谜底】：仕　　50.【字谜】：需要一半，留下一半【谜底】：雷　　猜谜语2　　1、目字加两点，不作貝字猜——打一繁体字（賀）　　2、何可废也，以羊易之。打一字（佯）　　3、天生雅骨自玲珑，能画能书点缀工，毕竟卷舒难自主，只缘身入热场中。——打一物（折扇）　　4、我有一张琴，琴弦常在腹，任君马上弹，弹尽天下曲。打一物（墨斗）　　5、九十九——打一字（白）　　6、点滴积累方有为。——打一字（力）　　7、推门望一望，门里一大将。你说关云长，他说楚霸王。打一字（扇）　　8、草上飞——打一字（早）　　9、措手不及打一字（昔）　　10、匈奴困苏武——打一古代剧作家（关汉卿）　　11、看着像牛却是马——打一字（午）　　12、一个不出头，两个不出头，三个不出头，不是不出头，就是不出头——打一字（森）　　13、祟——打两个电脑操作词汇（退出显示）　　14、60分是3600秒——打六字成语（此一时彼一时）　　15、猴子尾巴翘——打一字（电）　　16、金乌玉兔一相逢——打一字（胆）　　17、**滑、速度滑、花滑——打一菜名（溜三样）　　18、不是门也是门。——打一字（扉）　　19、小院清香——打一词牌门（满庭芳）　　20、舌尖上的西湖——打一字（沙）　　21、炎黄子孙，生生不息打一种扑克游戏（接龙）　　22、奉先到，即挽公台。——打一*名胜（布达拉宫）　　23、过目不忘——打三字数码产品（记忆棒）　　24、大圣驾起筋斗云——打三字花炮种类（窜天猴）　　25、提前留心点，保证能猜到。打六字常用语（早在意料之中）　　26、十分之九在革新——打一成语（一成不变）　　27、头天不开放——打一集邮名词（首日封）　　28、走是不对的——打一字（赵）　　29、是黑不念黑，点睛就能飞——打一字（乌）　　30、秋收万颗子——打两字字科技用语（纳米）　　31、面带喜色——打两个字花卉名（含笑）　　32、闯王府——打一成语（自成一家）　　33、我老爸最棒——打一神话人物（夸父）　　34、站直方可测身高——打一网络热词（正能量）猜谜语题目大全（扩展3）——猜谜语的大全猜谜语的大全　　你知道有哪些好玩的谜语吗?下面是小编整理的猜谜语大全，赶紧玩起来吧。　　1.【谜语】：厂里养的.狗（打一字）　　【答案】：厌　　2.【谜语】：木才斗米(打一科技名词)　　【答案】：合成材料　　3.【谜语】：匹(打一动物)　　【答案】：四不象　　4.【谜语】：整日接待(打一科技名词)　　【答案】：全天候　　5.【谜语】：员(打一数学名词)　　【答案】：圆心　　6.【谜语】：离婚(打一物理名词)　　【答案】：绝缘　　7.【谜语】：老鼠过街，人人喊打(打一词语)　　【答案】：消耗　　8.【谜语】：妇女节前夕(打一中药)　　【答案】：三七　　9.【谜语】：哥俩上天*(打一物理名词)　　【答案】：比重　　10.【谜语】：白云深处有人家(打一建筑名词)　　【答案】：高层建筑　　11.【谜语】：好(打一四字成语)　　【答案】：男女*等　　12.【谜语】：精通明史(打一昆虫)　　【答案】：蜘蛛　　13.【谜语】：囚(打一穴位名)　　【答案】：人中　　14.【谜语】：玄德在时无祸灾(打一成语)　　【答案】：有备无患　　15.【谜语】：女人加冠，男人称王(打一四字词汇)　　【答案】：安全第一　　16.【谜语】：月老(打一俗语)　　【答案】：与人作对　　17.【谜语】：春去人依旧(打一旅游用语)　　【答案】：三日游　　18.【谜语】：家书不宜长(打一科技名词)　　【答案】：短信　　19.【谜语】：外科手术(打一字)　　【答案】：刑　　20.【谜语】：河神(打一花名)　　【答案】：水仙　　21.【谜语】：杜(打一建筑名词)　　【答案】：土木结构　　22.【谜语】：两人力大冲破天。(打一字谜)　　【谜底】：夫　　23.【谜语】：低头思故乡(打一中药)　　【答案】：怀熟地　　24.【谜语】：歌无词(打一物理名词)　　【答案】：光谱　　25.【谜语】：画时圆，写时方，寒时短，热时长(打一字)　　【答案】：日　　26.【谜语】：神权(打一花名)　　【答案】：仙人掌　　27.【谜语】：再次测度(打一物理名词)　　【答案】：重量　　28.【谜语】：孔子墓(打一地理名词)　　【答案】：丘陵　　29.【谜语】：集资(打一科技名词)　　【答案】：合金　　30.【谜语】：湖光水影月当空。(打一字谜)　　【谜底】：古　　31.【谜语】：甜咸苦辣各味俱备。(打一字谜)　　【谜底】：口　　32.【谜语】：女牧童(打一花名)　　【答案】：牵牛花　　33.【谜语】：**三二一(打一数学名词)　　【答案】：倒数　　34.【谜语】：眼如铜铃，身象铁钉，有翅无毛，有脚难行(打一动物)　　【答案】：蜻蜓　　35.【谜语】：样子象小船，骨头露外头，头尾两头翘，嫩肉藏里面(打一植物)　　【答案】：菱角　　36.【谜语】：一物长得真奇怪，腰里长出胡子来，拨开胡子看一看，露出牙齿一排排(打一农作物)　　【答案】：玉米　　37.【谜语】：秋天撒下粒粒种，冬天幼芽雪里藏，春天返青节节高，夏天成熟一片黄(打一农作物)　　【答案】：小麦　　38.【谜语】：头上青丝发，身披鱼鳞甲，寒冬叶不落，狂风吹不垮(打一植物)　　【答案】：松树　　39.【谜语】：有洞不见虫，有巢不见蜂，有丝不见蚕，撑伞不见人(打一植物)　　【答案】：藕　　40.【谜语】：一对小船，实在能干，白天运人，晚上靠岸(打一常用物)　　【答案】：鞋　　41.【谜语】：叫箭不用弓，飞驶上九重，带你去月球，遨游在太空(打一科技名词)　　【答案】：火箭　　42.【谜语】：说它是声耳难闻，说它是光不见影，能帮渔民找鱼群，能助医生查病因(打一科技名词)　　【答案】：超声波　　43.【谜语】：家徒四壁(打一物理名词)　　【答案】：空间　　44.【谜语】：晨鸡齐报晓(打一物理名词)　　【答案】：共鸣　　45.【谜语】：弟兄十个肚里空，有皮无骨爱过冬，不怕风雪不怕寒，越冷它就越猖狂(打一常用物)　　【答案】：手套　　46.【谜语】：从不切菜也叫刀，颈长嘴扁有大小，木把穿着红衣服，干活打转嘴铁槽(打一常用物)　　【答案】：螺丝刀　　47.【谜语】：两只翅膀一颗牙，不会飞来只会爬，出来好管不*事，口吐朵朵白云花(打一常用物)　　【答案】：刨子　　48.【谜语】：有艘小船不下滩，穿云破雾上蓝天，宇宙空间转一转，科学资料装满仓(打一科技名词)　　【答案】：宇宙飞船　　49.【谜语】：兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜爱绿衣裳，老来都穿黄色衣(打一水果)　　【答案】：香蕉　　50.【谜语】：象个蛋不是蛋，说它圆不大圆，说它没有它又有，成千上万连成串(打一数字)　　【答案】：0　　51.【谜语】：全歼侵略者(打一农药)　　【答案】：敌杀灭　　52.【谜语】：远看象座亭，近看没窗棂，上边直流水，下边有人行(打一常用物)　　【答案】：雨伞　　53.【谜语】：天上星星数不清，有颗星星分外明，此星能工巧匠造，昼夜飞行在天庭(打一科技名词)　　【答案】：人造卫星　　54.【谜语】：身体晶莹又透明，一颗丹心分外红，不声不响墙上挂，随时报热又报冷(打一仪表)　　【答案】：温度表　　55.【谜语】：象箭不是箭，爱在高处站，屁股坐不稳，脑袋随风转(打一气象仪器)　　【答案】：风向标　　56.【谜语】：小珍珠真可爱，只能看不能踩，清晨长在绿草丛，太阳一出无影踪(打一自然物)　　【答案】：露水　　57.【谜语】：软似薄纸硬如钢，工农商学都用上，耐酸耐寒耐腐烂，颜色鲜艳逗人赏(打一化学制品)　　【答案】：塑料　　58.【谜语】：银白软又韧，胜似麻和棉，既能织成网，又能把带编(打一化学制品)　　【答案】：尼龙线　　59.【谜语】：凸眼睛阔嘴巴，尾巴要比身体大，碧绿水草衬着它，好象一朵大红花(打一动物)　　【答案】：金鱼　　60.【谜语】：小时着黑衣，长大穿**，水里过日子，岸上来睡觉(打一动物)　　【答案】：青蛙　　61.【谜语】：席梦思上练体操(打一特殊工种)　　【答案】：电工(垫工)　　62.【谜语】：小树长桃多又大，桃儿裂了开白花，结的籽儿能榨油，采下花儿能纺纱(打一农作物)　　【答案】：棉花　　63.【谜语】：烽火台上起狼烟(打一消防用语)　　【答案】：警报　　64.【谜语】：彩色锦缎挂天边，夕阳映照更好看，姑娘见了空欢喜，不能剪来做衣衫(打一自然现象)　　【答案】：晚霞　　65.【谜语】：一物生来两面光，都爱用它装门窗，能挡狂风和暴雨，就是不遮光和亮(打一常用物)　　【答案】：玻璃　　66.【谜语】：一物生得怪，天生怕太阳，不晒硬铮铮，一晒泪盈盈(打一自然物)　　【答案】：冰猜谜语题目大全（扩展4）——猜谜语小游戏大全猜谜语小游戏大全　　导语：猜谜语小游戏不仅在书面上广为传播，在口语中的流传更为广泛，几乎每个人都能说出几个甚至几十个谜语。下面就由jy135小编给大家带来猜谜语的'小游戏大全，大家一起去了解一下吧!　　猜谜语小游戏大全　　(01)谜语：慕地掌声雷地(打一称谓)(突击手)　　(02)谜语：公布提干名单(打一称谓)(****)　　(03)谜语：旧币(打一称谓)(**)　　(04)谜语：外孙(打一称谓)(女儿)　　(05)谜语：寄读(打一称谓)(函授生)　　(06)谜语：巨轮(打一称谓)(船老大)　　(07)高价出售名画(猜一成语) 谜语答案：唯利是图　　(08)谜语：派人(打一称谓)(委员)　　(09)谜语：卫兵(打一称谓)(护士)　　(10)谜语：医嘱(打一称谓)(朗中令)　　(11)谜语：美壁多多(打广西地名)(玉林)　　(12)谜语：繁花似锦(打广西地名)(百色)　　(13)谜语：忘情峻峰(打广西地名)(钟山)　　(14)谜语：外国客人(打广西地名)(来宾)　　(15)谜语：战斗号召(打广西地名)(武鸣)　　(16)谜语：气冲宵汉(打广西地名)(凌云)　　(17)谜语：大河统圈(打广西地名)(环江)　　(18)谜语：日照冰地(打广西地名)(融水)　　(19)谜语：双峰一体(打广西地名)(合山)　　(20)谜语：高加索 (打广西地名)(上思)　　(21)谜语：热爱工作(打广西地名)(乐业)　　(22)谜语：干啥爱啥(打广西地名)(乐业)　　(23)谜语：三春佳节(打广西地名)(桂林)　　(24)谜语：八月飘香(打广西地名)(桂林)　　(25)谜语：彩色缤纷(打广西地名)(百色)　　(26)谜语：琳琅满目(打广西地名)(百色)　　(27)谜语：国中杨柳(打广西地名)(玉林)　　(28)谜语：下里巴人(打广西地名)(*乐)　　(29)谜语：战争叫嚣(打广西地名)(武鸣)　　(30)谜语：屈原九歌(打广西地名)(*乐)　　(31)谜语：瓜期已过(打广西地名)(临桂)　　(32)谜语：大家健康(打广西地名)(都安)　　(33)谜语：周围都是人(打广西地名)(环江)　　(34)谜语：忘情于五岳(打广西地名)(钟山)　　(35)谜语：思念众乡亲(打广西地名)(怀群)　　(36)谜语：三树种两地(打广西地名)(桂林)　　(37)谜语：美好生活万年长(打广西地名)(永福)　　(38)谜语：八月飘香香满园(打广西地名)(桂林)　　(39)谜语：雾满龙岗子蟑暗(打广西地名)(蒙山)　　(40)谜语：镜花才女排芳姿(打广西地名)(百色)　　(41)谜语：果然分别按前会(打广西地名)(田林)　　(42)谜语：四山环抱，双水相连(打广西地名)(田林)　　(43)零存整取(猜一成语)谜底：积少成多　　(44)节日礼花(猜一成语)谜底：五彩缤纷　　(45)十天跑完长城猜一成语 谜底：一日千里　　(46)弹簧(打一成语)谜底：能屈能伸　　(47)失物招领。(打一成语)谜底：待人接物　　(48)百年大树，风刮不倒(打一成语)谜底：根深蒂固　　(49)彩电[打一成语] 谜底：有声有色　　疯狂猜谜语游戏猜谜语题目大全（扩展5）——猜谜语的方法猜谜语的方法　　猜谜语，主要指暗射事物或文字等供人猜测的隐语，也可引申为蕴含奥秘的事物。以下是小编精心整理的猜谜语的方法，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。　　谜语是我国特有的一种雅俗共赏、民间风格浓郁的文字联想游戏。它启迪思维，陶冶情操，开发智力增长知识，历来深受广大群众所喜爱。谜语起源于古代的隐语和度辞。“谜语”的命名始于明代，**者在灯上粘贴迷条供人们去猜，因此又叫做“灯迷”，又因为是上元[元宵]节的一种文字游戏，所以又叫"春谜语"。　　谜语是怎样构成的呢？　　一般来说，一条谜语由三部分[三要素]组成，即谜面，谜目，谜底。谜面是创作者给猜谜者出的题目，谜目是猜射范围[即打什么]，谜底则是谜题的答案。猜谜之前先要仔细分析谜面，再看要求猜什么，同时要看是否标有谜格。例如：　　禁止放羊　　唐代人名一　　杜牧　　“禁止放羊”是谜面，“唐代人名一”是谜目，“杜牧”是谜底。　　下面介绍几种常用的猜谜方法：　　1、会意法　　别解会意法在猜谜、制谜中一向被推崇为“正宗”的手法。谜语作了别解才有谜味。此法按谜面文义，利用汉字一字多义的特点联想得出谜底，使谜面、谜底经过“不作本意商”后而妙趣横生，回味无穷。　　例如：谜面为“出淤泥而不染”，猜一部影片的名字，谜底是“白莲花”。这里把白色的莲花，别解为“清清白白的莲花”，扣合谜面。又如：“故土知乡情”，猜中药名二，谜底是“生地、熟地”这里把中药“生的地黄”和“熟的地黄”，别解为出生的地方即是熟悉的地方　　2、正扣法　　此法在猜、制谜中运用较多，即通常所说的正面会意法谜底亦须别解，别解后与谜面原意相近，易于理解　　例如：　　“婚姻法”，猜数学名词一，谜底是“结合律”。猜射时将“婚姻”解为“结合”，“法”解为“律”，通俗易懂。又如：“洪武盛世”猜电影演员一，谜底为“朱时茂”。这条谜语中以“洪武”扣“朱”字因“洪武”乃明太祖朱****，提起“洪武”，自然联想到“朱”字。　　3、反扣法　　此法也叫反意法，是从谜面文义相反的方面以联想寻迷底，取与谜面文义相反的意义，即所谓反面会意。正扣法是在谜面文字同义词或近义词上去寻觅，反扣法则是在谜面文字的反义词上去觅底。　　例如：　　“读新书，读好书”，猜成语一，谜底为“不念旧恶”。“读新书，读好书”即“不读旧书不读恶书”“读”解为“念”。简写即是“不念旧恶”。又如：“定语”猜成语一，谜底为“不易之论”。谜面中的“定”作“固定”解，以扣合谜底中的“不易”[不可更易、变动]。　　4、增损法　　此法即利用汉字字形所固有的结构特征，用加、减谜面文字结构的'部分得出谜底，因此也叫“加减法”。　　例如：　　“加一点为好”，打一字，谜底为“艮”字。这条谜的猜法是根据谜面要求联想汉字中那一个字增加一点为“好”的意思，从而得出谜底“艮”字。又如：“少一些，再少一些，猜一个字，谜底为“此”字。此谜根据谜面要求“些”字少“一”，再少“一”，便得出谜底为“此”字。　　5、离合法　　此法顾名思义，是用分离或合并汉字结构部分的方法得出谜底。这类谜的特点是在谜面上往往带有离、合意思的字、词。　　例如：　　“自小在一起，目前少联系”，猜一字，谜底为“省”字。“自小”合在一起是“省”字；“目”之前“少”字相联系也为“省”字；离合两次，谜底归一。又如：“知君名下来相会”，猜一名词，谜底为“成品”。根据谜面文义的要求，“知君名”的下面各为一个“口”字，三个“口”字相会便“成品”了。　　6、用典法　　此类谜语往往借用古代的成语典故、寓言传说或历史掌故，让猜射者根据谜面凭借的典故联想得出谜底。这样又拓宽谜的意境，增加猜射者的兴趣。　　例如：　　“桃花潭水深千尺”，猜一句成语，谜底为“无与伦比”。这条谜假如不熟悉李白这句诗的下句是“不及汪伦送我情”就无法猜出。又如：“匡衡何以凿壁”，猜两句常用语，谜底为“目的、借光”。　　7、漏字法　　即谜面上有意漏掉某些词或字，揭示谜底时针对所漏掉的词或字联想得出谜底。　　例如：　　“学工农兵”，猜一个穴位，谜底为“少商”。本来“工农兵学商”是一个完整的词组，谜作者故意把“商”字漏调，构成缺少商的谜底。又如：“金银铜铁”，猜一地名，谜底为“无锡”。　　8、借代法　　此法即在谜底里借用较确切的近义词，通过联想使它替代谜面上的某个词或字，以此举一反三，达到扣合谜底的目的，这也是猜，制谜语中常用的表现手法之一。　　例如：　　“*上太阳升”，猜一字，谜底是“景”字。“*”使人联想到它可以替代**，太阳即日，“京”字加一个“日”字即构成谜底“景”字。又如：“端午”，猜一句四字成语，谜底为“一马当先”。“端”为开端扣“当先”，十二生肖中的“午”代替”马“，扣合得非常贴切。　　9、象形法　　此法是利用汉字的结构、笔划去比拟、夸张、巧借，使文字的全部或部分的形状变化，运用以字象形或以形象字的构思、联想得出谜底。　　例如：　　“三人踢球一人倒”，猜一个字，谜底为“似”字。这是“点”的象形比喻运用，以“点”比作“球”。又如，“两人走在独木桥上”和“双人走钢丝”，各猜一字。这两条谜的谜底都是“丛”。以“一”相形“独木桥”，“钢丝”等。再如，“树两行山倒映，轻舟一叶水横流”，猜一字，谜底为“慧”字。以“丰丰”象形两行树，“心”象形一叶轻舟、形象生动，逼真传神，趣味盎然。　　10、顿读法　　将谜底的词句用标点符号断开，改变原底音节，使原义与顿读后的语义截然不同，使谜的意境产生突变，得出谜底。猜谜语题目大全（扩展6）——有关猜谜语大全有关猜谜语大全　　猜谜语，主要指暗射事物或文字等供人猜测的隐语，也可引申为蕴含奥秘的事物。下面是小编给大家带来有关猜谜语大全，希望对大家有帮助！　　谜面：0000　　谜底：四大皆空　　谜面：0+0=0　　谜底：一无所获　　谜面：0+0=1　　谜底：无中生有　　谜面：1×1=1　　谜底：一成不变　　谜面：1的n次方　　谜底：始终如一　　谜面：1:1　　谜底：不相上下　　谜面：1/2　　谜底：一分为二　　谜面：1+2+3　　谜底：接二连三　　谜面：3.4　　谜底：不三不四　　谜面：33.22　　谜底：三三两两　　谜面：2/2　　谜底：合二为一　　谜面：20÷3　　谜底：陆续不断　　谜面：1=365　　谜底：度日如年　　谜面：9寸加1寸　　谜底：得寸进尺　　谜面：1÷100　　谜底：百里挑一　　谜面：333，555　　谜底：三五成群　　谜面：5，10　　谜底：一五一十　　谜面：1，2，3，4，5　　谜底：屈指可数　　谜面：1，2，3，4，5，6，0，9　　谜底：七零八落　　谜面：1，2，4，6，7，8，9，10　　谜底：隔三差五　　谜面：2，3，4，5，6，7，8，9　　谜底：缺衣少食　　谜面：7/8　　谜底：****　　谜面：2，4，6，8　　谜底：无独有偶　　谜面：4，3　　谜底：颠三倒四　　1、不曾有黑夜(打一字)　　答案及解析：昶(没有黑夜的另一个说法是：永远只有白天，而白天自然会有太阳，即为“永+日=昶”，chǎng，1.白天时间长。2.舒畅，畅通。3.姓)　　2、宅女(打一字)　　答案及解析：娴(宅女是指文静而不好动的女生，喜欢呆在家里面，比较闲的女子，即为“女+闲=娴”，有文雅美丽之意)　　3、**的衣服(打一字)　　答案及解析：袭(**乃人中之龙，所以**的衣服也可以称为“龙衣”，龙+衣=袭)　　4、情若长久终会淡(打一字)　　答案及解析：清(此句中，重点突出“情”、“淡”二字，将二者相互交换后，即为“清”，亦有清淡、*淡之意)　　5、模样似头牛，实际却没头(打一字)　　答案及解析：午(将“牛”头上的“丨”当作头去掉的话，即为“牛-丨= 午”)　　6、半山半水(打一字)　　答案及解析：汕(shàn，基本字义：1. 〔～～〕群鱼游水的样子，如“南有嘉鱼，丞然～～”。2. 古代称抄网类的`捕鱼用具)　　7、一心爱十四，两人并肩行(打一字)　　答案及解析：德(两人即为：双人，“彳”，一心爱十四，可拆分为：一+心+十+罒，所以，二者相结合后，为“德”)　　8、淡淡说情话，情心空牵挂(打一字)　　答案及解析：清(将“淡”字与“情”字相互交替后，可得出“清”字，纯净、淡雅之意)　　9、手无寸铁，空欢喜(打一字)　　答案及解析：控(kòng，部首：扌;详细释义：①告发;**;指出**：～诉∣指～∣被～∣上～。②**;节制;驾驭：遥～。③受控：弓不再～。④投：～于地)　　10、若把此字倒过来，稳坐第一不难猜(打一字)　　答案及解析：由(该谜语应试着换角度去猜测，在常见的“甲乙丙丁”中，位于第一的是“甲”字，将它倒过来的话，即为“由”)　　11、十口之家均为女，相互拥挤窝草下(打一字)　　答案及解析：菇(十口之家为“古”，均为女子，即为“女+古=姑”，一群女子窝在草丛之下，为“菇”。基本字义为：1. 蕈，菌类植物：香～。冬～。蘑～2、菇凉是姑娘的口语化，2011年末开始流行的网络用语。意为：姑娘、女子)　　12、小叔眼光低，凡事却爱管(打一字)　　答案及解析：督(“眼”即为“目”，低，说明位于下面，“叔+目=督”dū，察看;监管：监～。～办。～导。～察。～促)　　13、一口又一口(打一字)　　答案及解析：回(huí，部首：囗;基本字义(1)还，走向原来的地方：～家。(2)掉转：～首(回头看)。～顾。～眸。～暧。妙手～春等)　　14、大嘴对小嘴，一线将其穿(打一字)　　答案及解析：串(“嘴”即为“口”，大嘴、小嘴相对，为“吕”字，中间穿着一根线，即为“串”)　　15、新衣中间破大洞(打一字)　　答案及解析：哀(“衣”字中间加上一个大洞——“口”，即为“衣+口=哀”)　　16、大恩不言谢(打一字)　　答案及解析：射(shè;部首：寸;基本字义：1. 放箭：～箭。后羿～日。2. 用推力或弹力送出**等：～击。扫～。发～。～程。～手等)　　17、三滴水儿站一旁，口儿在右倒一方(打一字)　　答案及解析：汇(“三滴水”为“氵” ，“口”字被冲倒一方后，即为“匚”，二者结合后即为“汇”)　　18、一边记一边忘(打一字)　　答案及解析：忌(边记边忘，说明都只取了一半，“记”字取一半为“己”，“忘”字取一半，为“心”，二者结合起来即为“忌”)　　19、孙行者有耳朵(打一字)　　答案及解析：都(部首为“阝”，有两种读音，分别为“dū ”“dōu”，有7种释义：1. 大都市。2. 一国的最高行政机关所在的地方。3. 美好。4. 总。5. 居。6. 古代称头目、首领。7. 古代的姓氏)猜谜语题目大全（扩展7）——猜谜语的作用大全猜谜语的作用大全　　无论在学习、工作或是生活中，大家都接触过比较经典的谜语吧，其实很多朋友都不太清楚谜语什么样的作用吧，下面是小编整理的猜谜语的作用，欢迎大家分享。　　猜谜语的作用　　谜语既是一种有趣的游戏，又是一种文学式样。它的主要特点，就是运用比喻、拟人、象征等手法，以诗歌形式集中描绘某一事物特征，它能使人在猜测中接受知识，培养言语表达能力。　　目前很多家庭对儿童的培养往往是多方面，不仅会重视儿童的身体健康，同时对于儿童的智力方面的培养也是很重视的，往往会通过一些智力项目包括猜谜语来增强儿童的智商。　　儿童猜谜语有什么好处　　1、猜谜语可以促进幼儿智力的发展。儿童听了谜面的描述，在头脑中就会出现*时通过观察所得到的有关事物的形象，还要经过分析与比较才能作出判断，说出谜底。如果进一步再训练幼儿自己编谜语，那么幼儿就要根据事物的颜色、形状、用途及其特性，用形象顺口的语句把它们描述出来，但却不能直接点出谜底，这都能促使幼儿的注意、观察、思考、想象以及语言表达等能力的发展。还可以养成幼儿动脑筋思考问题的兴趣与习惯。　　2、建立语言与形象的关系。无论是直白的'表达，还是比喻、拟人、象征等手法，谜语都能用简短的语言精炼地描述事物的特征，引发孩子去思考，从而建立语言和具体事物形象之间的联系，对孩子的语言能力以及想象能力都是很好的锻炼。　　3、对事物的多角度观察。这几乎是谜语的最大魅力了，在猜谜语的过程中，孩子会体会，原来同一个事物，可以用不同的角度去观察和表述，进而打开孩子的思维空间。所以，说谜语是一种“智力体操”一点也不过分，而且还要求认真的态度，每一个细节都不能放过。　　儿童猜谜语的方法　　1、分扣法：谜面的字分别扣合谜底的字，有的一字扣一字，有的一字扣多字，也有的多字扣一字。例如：望穿(打一昆曲剧目：十五贯)“望”俗称“十五”，“穿”与“贯”有同义之处，分别扣为“十五贯”。　　2、拟物法：将人或人体某部分物化，或者将谜面字词语义或所言之事物化，扣合谜底。例如：枕头(打一成语：置之脑后)。　　3、问答法：此种谜通常是用**式的谜面，回答式的谜底。例如：八十万禁军谁掌管?(打一成语：首当其冲)　　4、运典法：词类谜语以人们熟悉的成语、口语、诗词、典故作谜面，而将意义别解，从而扣合谜底。例如：宝玉求婚(打一**历史人物：林肯)　　5、排除法：就是排除一面取一面，排除多方取一方，排除容易而取难的。例如：说不叫说，拿不叫拿(打一字：最)这里排除“说”而取“曰”，排除“拿”而换成“取”。　　6、列举法：利用提示让猜的事物类型，来想想生活中这类事物哪一个符合这个谜题。例如：花儿黄又白，八月遍地开(打一花卉：桂花)可以种种花列举出来看哪个符合。　　猜谜语的由来　　谜语最初起源于汉族民间口头文学，是我们的祖先在长期生产劳动和生活实践中创造出来的，是汉族劳动人民聪明智慧的表现。后经文人的加工、创新有了文义谜。一般称民间谜为谜语，文义谜为灯谜，也统称为谜语。史料表明，大约在**社会时期，先民们已经开始用隐晦曲折的歌谣来表达思想感情。据《书经》“汤誓篇”中记载：“时日曷丧？予以汝偕亡。”意思是说：太阳呵，你什么时候才丧亡呢？让我和你一同**吧！相传夏代帝王夏桀暴虐无道，民怨冲天，老百姓不敢明言，私下里用隐语发泄怨怒之情，于是就流传着这样的歌谣。这首歌谣采用隐喻的手法，诅咒暴君夏桀。夏桀曾说过：“我有天下，如同天之有日，日亡我就亡。”这首歌谣，可以说是我国谜语的最早萌芽。再如见于《周易·归妹·上六》篇的商代短谣“女承筐”，也可算是我国谜语的最早记录之一：“女承筐，无实，士刲羊，无血。”它运用传统谜语常见的“矛盾法”，巧妙地表现了牧场上一对青年牧羊人夫妇***的情景，又“回互其辞”，使人不易猜着，近似一则谜语。这只是谜语的“胚胎”，在当时，也没有类似的专门名称。　　最早的谜语，先由汉族民间集体创作，口传心授，当初并未引起文人的注意，所以在文字上没有反映出来；这样就形成了长期流传在不识字的汉族劳动人民口头上的民间谜语；另外主要是在上层社会和文人中流传的文字谜，由书面传播。　　元宵节猜谜语　　每逢元宵节，我国民间有观灯猜谜的习俗。灯谜又名文虎，猜灯谜，亦称**、弹壁灯、商灯、射、解、拆等，现在人们都习惯用“灯谜”一称。　　灯谜在我国由来已久。灯谜最早是由谜语发展而来的，起源于春秋战国时期。它是一种富有讥谏、规诫、诙谐、笑谑的文艺游戏。谜语悬之于灯，供人猜射，开始于南宋。《武林旧事·灯品》记载：“以绢灯剪写诗词，时寓讥笑，及画人物，藏头隐语，及旧京诨语，戏弄行人。” 南宋时，首都临安（今杭州）每逢元宵节时制谜、猜谜的人众多。开始时是好事者把谜语写在纸条上，贴在五光十色的彩灯上供人猜。因为谜语能启迪智慧又饶有兴趣，所以流传过程中深受社会各阶层的欢迎，当时不少的文学家都成为制谜高手。　　“灯谜”的正式命名是在明代。明代文学家王鏊在《姑苏志》中记载：“上元灯市，藏谜者曰‘弹壁灯’。”所谓“弹壁灯”，是指灯笼一面靠壁，三面粘贴谜条。由于在灯上粘谜，所以叫“灯谜”。因为是元宵佳节的点缀，所以也叫“春灯谜”。　　明清两代，灯谜活动的举行频繁，规模也不断扩大。不仅在元宵节，中秋、七夕（七月初七）也经常举行灯谜活动。在明末，扬州谜家马苍山首创了“广陵十八格”（广陵是扬州的古称），卷帘、徐妃、 粉底、虾须等绝大多数谜格都沿用至今。灯谜格式自“广陵十八格”之后，不断增加，如《清嘉录》记谜格***种，《拙庐谈虎集》记谜格六十种，《谜格释略》记谜格二百余种，《增广隐格释例》记谜格多达四百零七种。谜格的创立，标志着灯谜发展到成熟阶段。小说《红楼梦》、《镜花缘》等，都有猜灯谜的情节。灯谜经过这些文学作品的渲染和传播，更加普及于民众。猜谜语题目大全（扩展8）——有关桥的猜谜语有关桥的猜谜语　　桥的谜语就是用谜语来让人猜出是什么桥，还有以关于桥的`谜语来猜出人名。下面是小编为大家收集整理部分“桥的谜语”，关于桥的猜谜语你都知道哪些呢？以下是小编收集的相关谜语，仅供大家阅读参考!　　1、鹊桥。（打一剧目）　　谜底：通天河　　2、断桥春归。（打一字）　　谜底：乔　　3、霞映卢沟。（打一桥名）　　谜底：红桥　　4、灞桥折柳。（打一成语）　　谜底：别有用心　　5、板桥复职。（打一成语）　　谜底：郑重其事　　6、搭鹊桥。（打一京剧名）　　谜底：通天河　　7、天堑变通途。（打一桥名）　　谜底：安*桥　　8、九月上板桥。（打一人名）　　谜底：郑玄　　9、断桥会许仙。（打一成语）　　谜底：绝路逢生　　10、断桥相会。（打一京剧名）　　谜底：白面郎君　　11、牛郎织女。（打一电视剧名）　　谜底：鹊仙桥　　12、孕妇过独木桥。（打一成语）　　谜底：铤而走险　　13、板桥曙色添牛迹。（打一字）　　谜底：星　　14、春节三日守桥头。（打一字）　　谜底：休　　15、***桥一女郎。（打一字）　　谜底：甍　　16、汉中残雪掩长桥。（打一字）　　谜底：浸　　17、霁后柳梢别有天。（打一字）　　谜底：桥　　18、娇女出游离东楼。（打一字）　　谜底：桥　　19、桥下来人似主臣。（打一字）　　谜底：赜　　20、亲人别离断桥前。（打一字）　　谜底：梓　　21、三层桥下波涌月。（打一字）　　谜底：滑　　22、双星桥在市中心。（打一字）　　谜底：帝　　23、西湖六桥在前方。（打一字）　　谜底：滂　　24、仙人迹杳断桥头。（打一字）　　谜底：峤　　25、一桥落叶如缕絮。（打一字）　　谜底：嗦　　26、何人设计赵州桥。（打一人名）　　谜底：**　　27、七夕为何搭鹊桥。（打一篇目）　　谜底：牛郎织女，一面　　28、乘机而入夺泸定。（打一桥名）　　谜底：枫桥　　29、当阳一吼水倒流。（打一名桥）猜谜语题目大全（扩展9）——小学语文题猜谜语答案　　在生活、工作和学习中，大家总免不了要接触或使用谜语吧，下面是小编收集整理的小学语文题猜谜语答案，仅供参考，大家一起来看看吧。　　1第一个字是向前的（向）向加伤上口的话是响，意思就是大声。加上日的`话就是晌。意思是指中午。　　2第二个是雷，有手紧紧敲这句意指雷加上提手旁成为"擂"字,有草长花苞这句是指雷字加上草字头之后，为花蕾的蕾字。所以这个字是雷　　3第三个字是锋，一边金字变成全，指的是锋的金字旁再书写的时候是全的写法。一边山峰不见山。是指峰字去掉山字旁，金字旁再加上峰字的右边成为"锋"　　4第四个字是同，大框里面有小框是回字，挤掉一边后就成为同字了　　5第五个字是志，十加一加心，由上到下组装成“志”字　　6第六个字是学，子盖顶帽子再加上3点不就是学了么？　　7第七个字是习，羽字去一边，就成为“习”　　字了　　所以整句话连起来是“向雷*学习”　　1、粗一半，细一半[组] 2、要一半，扔一半[奶] 3、吃一半，拿一半[哈] 4、先一半，后一半[告] 5、花一半，叶一半[华] 6、你一半，我一半[伐] 7、阴一半，阳一半[明] 8、分一半，合一半[召] 9、忘一半，记一半[忌] 10、肥一半，瘦一半[疤]　　4个人搬个木头 ,猜一个字 答案是:杰　　一人 ,猜一个字 答案是:大　　一人一张口,口下长只手,猜一字 答案是:拿　　一人在内,猜一字 答案是:肉　　一人挑两小人,猜一字 答案是:夹　　一人腰上挂把弓,猜一字 答案是:夷　　一口吃掉牛尾巴,猜一个字 答案是:告　　一口咬定,猜一字 答案是: 交　　一大二小,猜一个字 答案是:奈　　一斗米,猜一个字 答案是:料　　一月七日,猜一个字 答案是:脂　　一加一,猜一字 答案是: 王　　一半儿,猜一个字 答案是:臼　　一字十三点,难在如何点 ,猜一个字 答案是:汁　　一百减一 ,猜一个字 答案是:白　　一夜又一夜,猜一字 答案是:多　　一个人搬两个土 ,猜一个字 答案是:佳　　一个礼拜 ,猜一个字 答案是:旨　　一家十一口,猜一字 答案是:吉　　一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗 ,猜一个字 答案是:兽　　一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在** ,猜一个字 答案是:面　　一只牛,猜一个字 答案是:生　　一只狗四个口,猜一个字 答案是:器　　一一箭穿心,猜一字 答案是:必　　一点一横长,一撇到南洋,南洋有个人,只有一寸长,猜一个字 答案是:府　　一边是水,一边是山,猜一个字 答案是:汕　　一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨,猜一个字 答案是:秋　　七人八只眼,猜一个字 答案是:货　　七人头上长了草,猜一字 答案是:花　　七十二小时,猜一个字 答案是:晶　　七个人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只,家母同样眼八只,猜四个字 答案是:货真价实　　九十九,猜一字 答案是:白　　九只鸟,猜一个字 答案是:鸠　　九号,猜一字 答案是: 旭　　九辆车,猜一个字 答案是:轨　　九点,猜一字 答案是:丸　　二八佳人 ,猜一个字 答案是:妙　　二** ,猜一个字 答案是:姿　　二兄弟,各自立 ,猜一个字 答案是:竞　　人不在其位 ,猜一个字 答案是:立　　人有他则变大,猜一个字 答案是:一　　人我不分,猜一个字 答案是:俄　　人都到了 ,猜一个字 答案是:倒　　人无寸铁,猜一个字 答案是:控　　人无信不立,猜一字 答案是:言　　八十八 ,猜一个字 答案是:米　　八兄弟同赏月,猜一个字 答案是:脱　　刀出鞘,猜一字 答案是:力　　十一个读书人 ,猜一个字 答案是:仕　　十二点 ,猜一个字 答案是:斗猜谜语题目大全（扩展10）——猜谜语以及答案猜谜语以及答案　　谜语源自*古代民间，历经数千年的演变和发展。它是*古代劳动人民集体智慧创造的文化产物。下面是小编为大家收集的猜谜语以及答案，欢迎大家分享。　　谜语，在古代叫庾辞，后来叫隐语、庾、隐都是藏而不露的意思。下面是猜谜语及答案的内容，欢迎阅读！　　谜题：哥儿十个分两家，干起活来要请它。开机器，种庄稼，越干越巧劲越大。 (打一器官)　　谜底：手　　谜题：四四方方一座楼，大人小人住里头，小人有嘴不开口，大人开口又动手。 (打一文艺样式)　　谜底：木偶戏　　谜题：一匹马儿两人骑，这边高来那边低，虽然马儿不会跑，两人骑着笑嘻嘻。 (打一玩具)　　谜底：跷跷板　　谜题：一座桥，地上架，走着上去坐着下。 (打一玩具)　　谜底：滑梯　　谜题：一个风箱真奇怪，一拉它就唱起来。 (打一乐器)　　谜底：手风琴　　谜题：一位公公精神好，从小到老不睡觉。身体轻，劲不小，左推右推推不倒。 (打一玩具)　　谜底：不倒翁　　谜题：一个娃娃小不点，一件红袄身上穿，香火把它的辫子点，大叫一声飞上天。 (打一物)　　谜底：爆竹　　谜题：天上飞，不是鸟，前边翅膀大，后边翅膀小，喝饱汽油飞得高。 (打一交通工具)　　谜底：飞机　　谜题：钢铁身子重万斤，搁在水里它不沉。不怕风浪大，就怕水不深。 (打一交通工具)　　谜底：轮船或军舰　　谜题：长长一条龙，走路轰隆隆，遇水过铁桥，遇山钻山洞，脚下钢轮力气大，日行千里真威风。 (打一交通工具)　　谜底：火车　　谜题：四脚圆滚滚，眼睛亮晶晶，嘀嘀叫一声，招手过路人。 (打一交通工具)　　谜底：汽车　　谜题：有时候，圆又圆，有时候，弯又弯，有时晚上出来了，有时晚上看不见。 (打一自然现象)　　谜底：月亮　　谜题：说是牛，不是牛，不吃草，光喝油，工人叔叔送它来，支援农业大丰收。 (打一机具)　　谜底：拖拉机　　谜题：十个客人十间屋，冷了进去暖了出。 (打一物)　　谜底：手套　　谜题：小小两只船，没桨又没帆，白天带它到处走，黑夜停在床跟前。 (打一物)　　谜底：鞋　　谜题：一本书，天天看，看了一篇撕一篇。一年到头多少天，小书撕下多少篇。 (打一物)　　谜底：日历　　谜题：你说稀奇不稀奇，汽车长着长胳膊，抓起东西往上举，千斤万斤不费力。 (打一机具)　　谜底：起重机　　谜题：一匹马儿真正好，没有尾巴没有脚，不喝水来不吃草，骑上它就满街跑。 (打一交通工具)　　谜底：自行车　　谜题：一件东西大无边，能装三百多个天，还装月亮十二个，它换衣服过新年。 (打一物)　　谜底：日历　　谜题：麻布衣裳白夹里，大红衬衫裹身体，白白胖胖一身油，建设国家出力气。 (打一植物)　　谜底：花生　　谜题：青皮包白肉，像个大枕头，莫听名字冷，热天菜场有。 (打一植物)　　谜底：冬瓜　　谜题：一根竹管二尺长，开了七个小圆窗，对准一个小窗口，吹阵风就把歌唱。 (打一乐器)　　谜底：笛子　　谜题：一间房子扁又长，上边开了许多窗，用嘴吹进一阵风，好听的音乐多响亮。 (打一乐器)　　谜底：口琴　　谜题：一个大肚皮，生来怪脾气，不打不做声，越打越欢喜。 (打一乐器)　　谜底：鼓　　谜题：一个南瓜两头儿空，肚里开花放光明，有瓜没叶儿高高挂，照得面前一片红。 (打一物)　　谜底：灯笼　　谜题：四四方方一块布，嘴和鼻子都盖住，两根带子耳上挂，不怕风沙不怕土。 (打一物)　　谜底：口罩　　谜题：小小石头硬又白，整整齐齐排两排。天天早起刷干净，结结实实不爱坏。 (打一器官)　　谜底：牙齿　　谜题：高高个儿一身青，金黄圆脸喜盈盈，天天对着太阳笑，结的`果实数不清。 (打一植物)　　谜底：向日葵　　谜题：天上一只鸟，用线拴得牢，不怕大风吹，就怕细雨飘。 (打一玩具)　　谜底：风筝　　谜题：圆头圆脑小东西，没骨头没肉光有皮，一打跳得三尺高，肚里憋着一包气。 (打一体育器材)　　谜底：皮球　　谜题：圆圆的身体皮儿薄，有红有绿颜色好，拴在线上随风舞，撒手高飞天上飘。 (打一物)　　谜底：气球　　谜题：身材瘦瘦个儿高，叶儿细细披**，别看样子像青蒿，香气扑鼻味儿好。 (打一植物)　　谜底：芹菜　　谜题：红嘴绿鹦哥，吃了营养多。 (打一植物)}