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招生方案范文（通用14篇）
　　为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的招生方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
　　招生方案 篇1
　　一、报考条件
　　考生应同时具备以下四项条件:
　　1、参加中考的初中应届考生,品行表现好,思想品德考核在良好以上,初中在校期间未受过学校纪律处分。
　　2、喜爱体育专业学习,有刻苦耐劳精神,体育素质特别好,在初中阶段参加以下几项比赛并获相应名次:
　　(1)参加县(市)中小学田径运动会获县(市)单项比赛前2名;
　　(2)参加地区(市)级中小学田径运动会获单项比赛前3名;
　　(3)参加省级比赛中小学生田径运动会获单项比赛前6名
　　3、田径:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),双眼裸视力均在4.8以上(体育成绩特别突出的,可适当放宽)。
　　4、初三年级文化课成绩在全校良好以上,中考总分达到450分以上(体育成绩特别突出的,可适当放宽)。
　　二、报考办法
　　1、符合以上条件的考生在4月25日前向我校体育组报名填写申请表。
　　2、根据报名来确定参加我校组织的素质测试,测试项目为身体条件测定、体育高考四项身体素质及自选专项一项。请各考生在来我校参加测试提前与我校体育组联系(自备短钉跑鞋)。
　　3、参加素质测试时,请考生随带相关体育比赛获奖证书原件及复印件各1份,原件审查后归还考生。
　　三、录取办法
　　1、诸暨籍的考生由于体育特长生提前录取,素质测试上线的考生必须填报普通高中类别,并在普高第一批及第二批的志愿全部填写“荣怀学校”。
　　2、中考总分不低于450分(体育成绩特别突出的,可适当放宽),根据素质测试成绩、中考成绩并结合身体条件、道德品质择优录取(含自费),额满即止。
　　3、招生名额:田径6人(男女兼收),
　　4、凡对于中考成绩好的且素质测试符合我校要求的考生,学校将优先考虑编入创新实验班,并且享受公费生待遇
　　招生方案 篇2
　　20xx年少年班面向全国招收第四十期学生，我们热忱欢迎热爱科学的优秀少年踊跃报考。根据国家教育部有关文件精神，作如下规定：
　　一、报考条件
　　热爱中国共产党、热爱社会主义祖国、热爱科学、身心健康、学习成绩优异、综合素质突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的优秀高二（含）以下学生；
　　凡年龄或学籍不符条件者不予报考；若弄虚作假，一经查出，取消报考及录取资格。
　　二、报名办法
　　1、考生登录中国科学技术大学网上报名系统报名并在线填写相关内容、上传一寸近期彩色证件照；填写完毕后打印生成“中国科学技术大学20xx年报考少年班申请表”，考生本人签字，中学推荐的考生须由中学在申请材料上签署推荐意见；
　　2、考生将填妥的申请表、户口本复印件、身份证复印件、高中阶段成绩单、主要获奖证书复印件（可选）等材料寄至我校少年班学院，地址：（230026）安徽合肥中国科学技术大学少年班学院招生办；
　　3、我校对收到的报名材料进行审核，通过审核者进入待缴费状态；
　　4、待缴费考生根据网上报名系统提示，通过科大网络缴费系统缴费，缴费方式有两种：
　　1）登录我校网上缴费系统利用工行、建行、中行的网银进行支付；
　　2）在安徽省境内的建行、中行柜台，凭网络申请号通过科大代缴费系统进行缴费；
　　以上两种方式均不收取手续费。
　　5、缴费确认后，我校制作少年班准考证，并用EMS快件寄至考生个人地址；考生凭准考证，在当地高考报名时间内办理20xx年高考报名手续。
　　三、考试与录取
　　考生在当地按高考要求参加全国统一高考，科目与当地高考（理工类）科目相同；
　　考生高考试卷由所在省份招生部门评阅并向我校提供成绩；我校根据考生高考成绩，确定复试人选；
　　复试科目为数学、物理、非智力因素测试；
　　我校结合高考成绩和复试成绩，确定录取名单，报考生所在省份招生部门备案审批，办理录取手续。
　　四、其他事项
　　1、考生应及时登录网上报名系统查看报名进度；
　　2、网上报名系统开放时间：20xx年10月8日—10月31日
　　报名材料接收时间：20xx年10月8日—11月7日
　　请考生根据所在省份高考报名截止日期，提前10个工作日将报名材料寄达我校少年班学院，以免错过当地高考报名。
　　3、考生通过科大网络缴费系统缴费，材料中夹带现金者不予受理；
　　4、参加复试考生的档案材料由所在学校办理并密封，考生来校复试时递交；
　　5、考生由我校单独录取，一般情况下根据教育部规定，无需填报高考志愿。其余高考各有关环节，须与普通高考考生一样严格遵照有关规定执行；
　　6、少年班招生工作在我校招生工作领导小组领导下进行；我校纪检部门全程监督，申诉电话0551-XXXXXXXX。
　　五、联系方式
　　地 址：安徽省合肥市XXXX
　　招生方案 篇3
　　一、具体方法
　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
　　第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
　　第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。
　　第八，找学校老师。
　　二、家长咨询
　　1、介绍教学特色；
　　2、问讯学生情况；
　　3、三分钟倾听(说三分听十分)
　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。
　　5、登记学生名字及相关情况。
　　三、宣传阶段
　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
　　第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行， 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
　　四、教师选择
　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师。
　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：
　　1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
　　2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
　　3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
　　4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
　　具体要求：
　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好。
　　五、品牌扩张：
　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。
　　六、总结说明：
　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。
由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
　　招生方案 篇4
　　为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。
　　一、成立招生领导专班
　　组长：陈文胜
　　副组长：柳春红
　　成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师
　　二、实施步骤
　　1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。
　　2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）
　　3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。
　　4、重点走访，落实到位，送到学校。
　　三、任务分解
　　以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。
　　四、奖励政策
　　1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。
　　2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。
　　3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。
　　4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。
　　五、纪律规定
　　1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。
　　2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。
　　3、未经批准不得接待外地招生。
　　4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。
　　招生方案 篇5
　　一、指导思想
　　我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。
　　二、工作目标
　　1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。
　　2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。
　　3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。
　　3、确保在校学生的巩固率为100%。
　　三、领导机构
　　组长：x
　　副组长：x
　　组员：xx
　　四、工作任务
　　1、七年级新生招生：
　　（1）坳驼骆初中七年级招生由x负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。
　　（2）x初中七年级招生由x负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。
　　2、六年级毕业生：
　　（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由x负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。
　　（2）赵家湾小学46名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。
　　（3）时阳小学74名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。
　　（4）茶园冲小学73名毕业生由x负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。
　　3、一年级新生：
　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。
　　（2）赵家湾小学由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。
　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。
　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。
　　4、学前幼儿招生：
　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。
　　（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。
　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。
　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由x负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。
　　5、在校学生：
　　在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。
　　五、奖惩措施
　　1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。
　　2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。
　　3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。
　　4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。
　　5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。
　　6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。
　　7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。
　　招生方案 篇6
　　一、招生计划
　　依据桂林市教育局下发的《关于下达市区普通高中和初中2015年招生计划的通知》（市教基教【2015】14号）文件精神，我校共向桂林市区内和市区外招收12个教学班，其中市区内为9个教学班，市区外为3个教学班，每班为50人。
　　二、招生方式：
　　依据桂林市教育局《桂林市2015年市区民办初中招生工作实施方案》（市教基教【2015】13号）文件精神，在市教育局的监督和指导下，由广西师大附中贤宝中学统一协调、组织实施。
　　1、招生对象：
　　桂林市区、市区外（含十二县）及其他地市2015年应届小学六年级毕业生。
　　2、招生咨询：
　　办公室：xxx、 教务处：xxx
　　3、录取办法：
　　招生录取工作采用“报名+面谈+摇号（电脑随机选择）”的方式进行，分市区和市区外两种途径，其中市区招生方式为“面谈+摇号”，市区外招生方式为“面谈+能力测评”。
　　（1）报名方式
　　报名不设门槛，凡2015年应届小学毕业生均可报名。报名严格按照市区、12县和外市学生户籍分类报名（报名时以户口本划分学生户籍）。报名采取自愿报名的方式，所有报读学生均需统一登录桂林市教育局指定的“桂林市民办初中网上报名系统”进行相关的报名工作，不再规定的时间进入网上报名的我校视为放弃就读我校意愿。
　　（2）报名注意事项：
　　①市区、桂林市12县及外市学生意愿就读我校的均要求在“桂林市民办初中网上报名系统”进行报名。
　　②报名时间定为：5月18日—24日。报名期间一个身份证号只能填报一人报名信息，信息随时可多次修改，特别注意，一旦填报人确认信息无误，信息报名表打印后就无法再进行修改，请家长慎重操作。
　　③报名时请认真阅读填写和提交说明，需认真填报信息，不留空，不要错填漏填，特别是学籍号、身份证号、毕业学校和五、六年级综合能力检测结果等，其中“报名号”由电脑自动生成，初始密码为“身份证号最后6位”，可修改，要求填报信息真实有效，否则造成后果由个人承担。
　　④报名填报申报的3所民办学校为平行志愿。
　　（3）确定入围面谈名单办法
　　贤宝中学根据自身的办学特色、办学要求和培养方式，有选择性地选拔品学兼优学生，对报名学生进行初步筛选，确定入围面谈名单。学校将根据学生向学校提供的《小学生成长记录报告册》、“小学五、六年级综合能力检测结果”及其他荣誉、奖状、证书等综合表达自己综合素质能力的实质性材料进行筛选，同时学校将对材料真伪进行甄别，确定入围面谈优秀学生名单。入围面谈名单人数应不少于我校市区招生计划的3倍，同时在学校网站“招生考试”栏目公布入围面谈名单，学生可网上查询。
　　（4）面谈录取办法
　　面谈录取分市区户籍和市区外户籍进行录取。分别在6月13日、14日、22日三天内进行，每天时段为上午8：30—11：30，下午15：00—17：30，晚上19：00—21：30（适时根据人员进度调整时间段）。
　　①市区录取：
　　市区录取严格按照桂林市教育局下达的《招生计划》和《实施方案》进行，分别按“面谈”录取市区招生计划的75%（338人）和“摇号”录取市区招生计划的25%（112人）录取。
　　面谈时学校组成面谈领导小组负责指导、监督工作，成立面谈考核小组，成员由现贤宝中学教师担任，通过查看学生6年表现、6年的成绩登记，面试时所反映出的文明礼仪、个性发展等能反映考察学生的综合素质材料，并由多名教师进行共同评价、多元评价，确定出面谈录取学生名单。确定为面谈录取的学生需学生和家长在报名登记表共同签名，学校盖章，并将《小学生成长记录报告册》交给学校，学校方可确定为预录名单。
　　摇号录取由市教育局统一组织摇号（即电脑随机选择），随机从我校确定的入围面谈但未被面谈录取的剩余名单中产生。我校将组成监督小组全程参与并履行监督义务，确保对学生及家长公平公正。
　　②市区外录取：
　　市区外录取采用“面谈+能力测评”方式进行。面谈方式可参看市区面谈录取方式。
　　招生方案 篇7
　　一、春季招生生源背景分析
　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
　　二、宣传方式
　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
　　第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；
　　第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
　　市场活动核心：
　　一、降低成本
　　二、开发市场
　　三、陈力就列
　　招生策划
　　我们说民办学校需要招生策划：
　　一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
　　二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
　　三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
　　古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
　　概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
　　一、定位策划
　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。
　　一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；
　　二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
　　三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
　　二、市场策划
　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
　　三、形象策划
　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
　　一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
　　二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
　　三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
　　四、公关策划
　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
　　招生公关策划主要表此刻以下三个方面。
　　一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
　　二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
　　三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
　　五、广告策划
　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
　　六、管理策划
　　招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
　　七、渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：
　　一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
　　二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
　　三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
　　四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
　　五是新闻宣传，树立形象。
　　六是各种媒体广告、实物广告。
　　七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
　　八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
　　八、项目策划
　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
　　进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
　　招生方案 篇8
　　一．项目介绍
　　美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
　　根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
　　自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
　　美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
　　二．暑期招生方案。
　　1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
　　2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
　　3招生步骤:第一阶段
　　（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
　　（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
　　（3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
　　（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
　　（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。
　　(6)收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
　　（7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。
　　（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
　　（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。
　　(10)夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
　　(11)安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
　　（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
　　3.招生步骤第二阶段
　　（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。
　　（2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。
　　（3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
　　( 4)实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
　　（5）形成火热的'样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
　　(6 )在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。
　　(7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
　　（8）采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。
　　招生方案 篇9
　　一、招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二、工作要求
　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
　　4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
　　三、工作安排
　　1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
　　2、在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3、在组长的安排下进行电话招生。
　　4、一些业务员可进行游击招生。
　　四、具体事项
　　（一）人员安排
　　1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
　　2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
　　（二）招生时间
　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
　　（三）招生对象
　　中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
　　（四）招生业务员须知
　　（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
　　（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
　　（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
　　五、工资分红
　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
　　六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
　　1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
　　2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
　　3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
　　4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
　　5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
　　招生方案 篇10
　　根据《中华人民共和国义务教育法》、教育部《中小学生学籍管理办法》(教基一〔2013〕7号)和《福建省教育厅关于进一步加强义务教育阶段学校招生工作的通知》(闽教基[2013]26号)精神,结合我区实际,制定本方案。
　　一、招生原则
　　1.坚持“公开、公平、公正”的原则。
　　2.坚持“户籍地与居住地一致”优先录取的原则。
　　3.坚持“划片招生、定点登记、就近入学”的原则。
　　二、招生对象
　　年满6周岁的适龄儿童。
　　适龄儿童均须登记入学。
　　若因疾病或特殊情况，需要缓、免入学者，监护人提出申请，医院出具证明，户口所在乡镇人民政府或街道办事处审核，教育局批准。
　　三、招生计划和范围
　　1.城区(东城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同)小学招生计划和范围，详见附表一。
　　2.农村小学根据生源等情况，招生本辖区户籍的适龄儿童和区教育局统筹安排的适龄儿童。
　　3.龙岩北大附属实验学校(民办学校)招生工作，按区教育局关于小学招生计划的批复，确定招生计划自主招生。
　　四、招生办法
　　(一)先录取学校招生范围内户籍与房产证一致和符合政策性照顾对象的适龄儿童。
　　剩余学位依次按下列批次录取：
　　第一批:持有招生范围内房产证且实际入住的适龄儿童;
　　第二批:持有招生范围内户籍的适龄儿童;
　　第三批:暂住在学校招生范围内的进城务工人员随迁子女(城区户籍的适龄儿童除外，下同)。
　　录取过程中，遇某一批次学位不足时，则该批次采用电脑派位的办法，派满为止。
　　(派位时间另行通知)参加电脑派位未被录取的适龄儿童，由教育局统筹安排到相对就近有剩余学位的学校入学，统筹安排学校详见附表三。
　　户籍要求：户籍迁入截止至2013年12月31日，要求其户籍与父母或其中一方在同一户口簿上。
　　户籍迁入时间在2013年12月31日之后的，回原户籍所在地学校或该片区定点学校登记建档。
　　房产要求：房产证须住宅用途。
　　房产证登记时间截止日期至本方案发文之日。
　　房屋产权人应是儿童父母，且房产面积应大于50平方米，若是唯一住房则不受面积限制，共有商品套房产权者，其个人产权应大于50%。
　　“三代”同户同住(同一家庭户口簿，有祖辈房产证，“三代”共同居住生活且父母在城区没有住房)可视同片内生。
　　(二) 龙岩北大附属实验学校(民办学校)于20xx年7月28日前完成招生工作，并将预录取学生花名册报送区教育局备案办理学籍，已被录取(以缴交学费为准)的学生将不在我区其他小学登记建档。
　　对于未在我区公办学校登记建档的学生，可适当放宽报送时间至8月20日。
　　(三)进城务工人员随迁子女。
　　根据“划片招生、定点登记、就近入学”招生原则。
　　进城务工人员随迁子女的父母双方均应在新罗城区暂住一年以上，合法从业，并且持有公安部门提供的户口簿、《暂住证》(暂住证办证截止时间2014年6月30日)(本区户籍除外)及《福建省就业失业登记证》。
　　凡符合条件的适龄儿童，持相关材料到暂住片区定点学校登记建档。
　　《暂住证》办理时间在2014年6月30日之后的，到龙门开明小学、铁山外洋小学、东肖龙泉小学、红坊东阳小学等报名登记建档。
　　五、有关规定
　　(一)登记建档时间：
　　1.本片区户籍、房产的适龄儿童：8月3～4日。
　　2.进城务工人员随迁子女：8月6～7日。
　　(二)提交材料：(原件及其复印件)
　　1.新罗区本片区户籍的适龄儿童。
　　(1)户口簿;
　　(2)房产证;
　　(3)父母双方身份证;
　　(4)“三代”同户同住的还须提供祖辈身份证;
　　⑸儿童预防接种证。
　　(农村小学的适龄儿童只提供(1)、⑸项材料)
　　2.进城务工人员随迁子女。
　　(1)户口簿;
　　(2)父母一方的《福建省就业失业登记证》或《工商营业执照》;
　　(3)父母双方的《暂住证》;
　　(4)儿童预防接种证。
　　(新罗区户籍的进城务工人员子女只提供(1)、(2)、(4)项材料)
　　招生方案 篇11
　　一、指导思想：
　　以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。
　　二、成立园内招生领导小组：
　　组长：xx（园长）；组员：xx
　　三、招生原则：
　　（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：
　　1.20xx年天骄幼儿园招生通告。
　　2.天骄幼儿园招生范围和收费标准。
　　3.招生工作监督电话。
　　（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。
　　四、策划招生方案：
　　1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和园实际招生情况的招生方案。
　　2.目前幼儿园基本情况：本园现有班级x个，小班、x个，中、大班各x个。小班现有人数x人；中班现每班人数x人；大班每班人数x人；共计x人。
　　3.预计秋季招生人数,临湘市20xx年出生幼儿5070人，2008出生幼儿5793人，2009年出生幼儿6324人，共计17187人；在网上查有32家幼儿园（注：天骄幼儿园未进入网站内）还有未上传幼儿园，共计约50家；平均每家幼儿园343.76人，预计今年秋季招生人数200人。
　　（一）介绍奖励：
　　1．凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
　　2．被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
　　3．介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。
　　（二）招生对象
　　1.招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。
　　满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：
　　2.儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。
　　3.外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；
　　（三）、招生区域
　　1.明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的儿童为辅。
　　2.招生措施
　　方式一：到超市、商场投放宣传资料
　　方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）
　　方式三：教师与家长之间手递手的发放
　　方式四：进行亲子活动
　　方式五：夹报、书刊等
　　方式六：刊登户外广告
　　方式七：网络宣传
　　方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动
　　A)超市商场投放宣传材料
　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
　　周边超市分布：待定
　　具体措施：
　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
　　3、负责人跟踪发放情况
　　B）联合商场做活动
　　结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
　　具体措施：
　　1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。
　　2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。
　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
　　商场分布图：待定
　　C）到商场、居民区设置招生咨询点
　　利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
　　具体措施：
　　1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。
　　2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。
　　3、红幅的悬挂。
　　4、准备接待家长，及咨询者。
　　D）教师与家长之间手递手的发放
　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
　　具体措施：
　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
　　2、培训教师，统一招生口径。
　　3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
　　4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
　　5、统计整理家长资料
　　E）举行亲子活动
　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
　　具体措施：
　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
　　2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
　　3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。
　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。
　　F）宣传资料的夹报、书刊等方法
　　对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
　　2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。
　　3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
　　G）刊登户外广告
　　选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传
　　1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
　　2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
　　3在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
　　4了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
　　5、共同商议选择广告形式。
　　H）网络宣传
　　网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
　　1、网站的完善。
　　2、和其他网站进行链接。
　　3、可以选择网络广告。
　　4、了解网络广告的价格供我们参考。
　　I）利用节假日进行演出和外出活动
　　利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
　　1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
　　2、春季可带儿童进行踏青或者远足等活动。
　　3、秋季可以带儿童进行采摘等活动。
　　4、带儿童外出参加表演、比赛等。
　　准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给儿童穿上统一服装，或小帽子。
　　5．组织下乡宣传招生工作：
　　（1）认真进行招生宣传准备工作包括：x面向全体教师进行招生培训：使每位教工准确掌握招生政策和原则并做到语言规范、客观介绍、发放规范。做好招生宣传工作：x展板介绍幼儿园概况要求：突出重点、图文并茂、具有明确的报名流程。x利用招生简章宣传和介绍幼儿园办学宗旨、培养目标、课程实施特色等。x做好招生环境准备：场地安排如：宣传版面的摆放、报名接待、登记、核对登记等各处的指示标记。
　　（2）招生宣传工作分四个阶段进行：
　　第一阶段（x月份）：排查摸底阶段：对招生区域内20xx年1至20xx年出生的幼儿进行摸底统计工作，建好花名册。（注：具体数据可以到五里乡人口统计所查询）
　　第二阶段（x月x日—x月x日）：宣传动员阶段：
　　1.组织全园教职工下乡上门动员，发放告适龄儿童家长书。
　　2.召开适龄儿童家长动员大会。
　　3.向适龄儿童家长展示我园保育工作的成果。
　　第三阶段（x月x日—x月x日）：新生报名阶段：
　　1.园长负责解答家长咨询的问题。
　　2.副园长负责接待工作。
　　3.会计负责报名工作，预收部分学费。
　　第四阶段（x月x日—x月x日）：查漏补缺阶段：组织全园教职工再次下乡动员。
　　1.向家长说明明年春季不招生（制造园内名额爆满的气氛）。
　　2.对家庭确有困难的根据情况适当照顾。
　　3.对接送儿童有困难的了解其原因帮助解决。
　　招生结束做好招生工作总结、反馈与资料的存档工作。
　　五、其它事项：
　　1.招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。
　　(一)奖励办法:(以老师留有家长电话为准,原有儿童不计)
　　(1)教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师1元。
　　(2)和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。
　　(3)家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣传人50元。
　　(4)如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。
　　(5)如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。
　　(二)惩罚办法:
　　(1)教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。
　　(2)方式
　　1.恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。
　　2.儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。
　　3.认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。
　　六、物料准备
　　（广告文案，待定）
　　招生方案 篇12
　　为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
　　一、指导思想
　　以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
　　二、高度重视，加强领导：
　　总校成立职教招生工作领导小组：
　　组 长：×××××
　　副组长：××××××
　　成 员：×××××××
　　领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
　　主任：××××
　　成员：××××
　　三、强化措施，落实责任：
　　（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的
　　招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
　　（二）加大宣传力度，营造良好氛围。
　　首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；
　　其次召开以校为单位的家长会和学生会；
　　再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；
　　最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
　　（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
　　（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：
　　一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。
　　二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。
　　三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。
　　（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。
　　四、严明纪律，落实奖惩：
　　全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。
　　为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。
　　招生方案 篇13
　　新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。
　　一．室外环境创设：
　　1、门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。
突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2米—1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。
　　2、室内环境创设：
　　很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。
　　二．户外展示
　　现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。
　　三．开学前的家访。(电话，或亲自登门）
　　1、开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。 举例:小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快！
　　2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。
　　3、家访：
　　1.现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里拜访求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光彩，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的尊重支持与理解。这就证明现在有的幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不配合的原因。因为你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。
　　2.我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师一定是净整洁的的仪表的去拜访家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色（如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等）3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展示在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么教育好孩子。用专业和爱心去赢得家长的尊重和敬佩。
　　四．新生家长到园接待
　　1、首先我们要问清楚这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们以后就多用这种方法。
　　2、安排专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。
　　3、提前安排看园路线，了解家长的需求，展示我们的特色。(安排游戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通）
　　4、回到办公室，收尾。（预报名）
　　招生方案 篇14
　　一、总体要求
　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神，全面落实全国教育大会和全国基础教育工作会议精神，坚持以人民为中心发展教育，全面贯彻党的教育方针，全面落实立德树人根本任务，着力提高教育质量，着力促进教育公平，扎实推进区域内义务教育优质均衡发展，进一步完善义务教育免试就近入学制度，严格规范招生入学工作程序，确保本市义务教育阶段学校招生入学工作平稳有序推进，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。
　　二、工作原则
　　(一)坚持免试就近，切实维护适龄儿童少年入学合法权益。全面掌握辖区内适龄儿童少年情况，组织和督促适龄儿童少年按时入学，进一步强化控辍保学。
　　(二)坚持统筹兼顾，落实招生入学工作的主体责任。统筹安排好天津市居住证持有人的随迁子女入学，当随迁子女登记人数超出学校学位数时，区教体局将采取随机派位的方式进行调剂。
　　(三)坚持公、民办学校同步招生，切实落实国家义务教育免试就近入学要求。
　　(四)坚持公平普惠，各学校应坚持公开、公平、公正的原则，完善制度，规范程序，强化监督，确保稳定。
　　三、组织领导
　　为了加强对招生工作的领导，确保政令畅通，区教体局成立小学招生工作领导小组。
　　组 长：李春年
　　成 员：张 强 李 强 张志宏 焦淑君 李洪波 薛晓莹 张 旭 王 军 蔡生龙
　　领导小组负责招生工作的管理、指导、监督和检查。
　　四、重点任务
　　(一)统筹推进义务教育城乡一体化发展。落实《义务教育学校管理标准》，推动义务教育学校依法办学、科学管理，提升学校治理能力和治理水平。持续做好消除超班额工作，加强乡村小规模学校管理。
　　(二)巩固义务教育免试就近入学工作成果。按照“学校划片招生、生源就近入学”的总体目标，综合考虑区域经济社会发展、城镇化建设、户籍制度改革、居住证管理办法实施等因素，依据区域内适龄学生人数、学校分布、学校规模等因素，为每所义务教育阶段学校科学划定服务片区范围。
　　(三)推进义务教育优质均衡发展。推进小学教育发展共同体建设，推动区域内城乡义务教育一体化发展，充分发挥优质教育资源的示范辐射和带动作用，助推农村学校优质发展。
　　(四)全面提高义务教育质量。坚持"五育"并举，大力发展素质教育。落实国家关于全面提高义务教育质量的相关要求，严格执行国家课程方案和各学科课程标准，开足开齐开好规定课程。深化课堂教学改革，落实学科核心素养，坚持因材施教，注重启发式、互动式、探究式教学，重视情境教学，切实提高教育教学质量和效益。规范课堂教学、实验教学、作业设计等日常教学管理。落实减负工作各项要求，切实落实小学一年级新生入学适应教育，严格执行零起点教学要求，科学做好幼小衔接工作。
　　五、工作安排
　　(一)2020年小学入学的适龄儿童应年满6周岁(2014年8月31日及以前出生)。适龄儿童确因身体状况等原因需要延缓入学的，其法定监护人应当于7月24日向学校提出申请。
　　(二)本市户籍适龄儿童依据居民户口簿、合法固定居所的证明、儿童预防接种证的原件及复印件，到所属学区片学校登记入学。适龄儿童户籍的户主、合法固定居所的产权所有人，必须是适龄儿童的父母、祖父母或外祖父母(适龄儿童户籍随祖父母和外祖父母的，需有父亲或母亲至少一方的户籍同册)。
　　1.本区户籍“人户合一”的适龄儿童到所属学区片学校登记入学。本区内“人户分离”的适龄儿童持相关证件到实际居住地学校登记，由区教体局本着相对就近的原则，根据登记入学人数和学校资源分布情况，统筹安排入学。
　　2.跨区的“人户分离”适龄儿童，由户籍地所属区教育行政部门先行统筹安排入学。跨区的“人户分离”适龄儿童，因现行户籍政策无法实现“人户统一”且确有实际困难的，到实际居住地所属学校登记，由区教体局统筹安排入学。
　　3.本区户籍确无自购住房家庭的适龄儿童(教体局将根据父母相关信息到规自局核查)，持居民户口簿、房屋租赁备案证明、儿童预防接种证的原件及复印件，到所属学区片学校登记，区教体局统筹安排入学。
　　(三)保障特殊群体入学。
　　1.居住证持有人随迁子女在本区入学，其父母须在入学前一年到居住证载明的居住地所属区教体局指定的学校申请登记。已经申请登记且符合入学条件的随迁子女，由区教体局统筹安排在公办学校就读。未进行预约登记的不予安排入学。
　　2.依法保障适龄残疾儿童少年接受义务教育。具有接受普通教育能力的轻度残疾儿童少年，安排到普通学校随班就读;中重度残疾儿童少年，安排到相应的特殊教育学校登记入学;确实不能进校就读的重度残疾儿童少年，根据残疾类别和教育需求，实施送教上门服务。切实提高残疾儿童少年义务教育普及水平。
　　3.对烈士子女、符合条件的现役军人子女和国家综合性消防救援队伍人员子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女、华侨子女、港澳台和外籍人员子女、“双万双服企业”特殊人才子女、滨海新区引进高层次人才子女在本区入学，按照相关文件规定执行。
　　4.按照《天津市人民政府办公厅印发关于保障和关爱新冠肺炎疫情防控一线医务人员若干措施的通知》(津政办发〔2020〕2号)，落实好新冠肺炎疫情防控一线医务人员子女入学照顾政策。
　　(四)民办学校招生。进一步规范义务教育阶段民办学校招生工作，民办学校招生纳入审批地统一管理，与公办学校同步招生。对报名人数超过招生计划的民办学校，采取随机派位方式确定学生入学。民办学校随机派位工作，由区教育行政部门统一组织，全程接受社会监督。民办学校招生简章必须真实、准确、清晰、规范、合法，必须明确学校招生流程和收费标准，并报送区教体局备案，同时通过多种形式面向社会公布，主动接受社会监督。
　　各民办校要落实《市委教育工委市教委关于限制失信被执行人子女就读高收费民办学校的通知》(津教政〔2019〕24号)，对申请入学的学生父母的信用信息在天津市市场主体联合监管系统进行查询，其中一方(或双方)为失信被执行人的，在系统内进行反馈，生成联合奖惩案例。高收费民办学校不得为其子女办理入学登记相关手续，并向学生父母做好解释工作，让其子女就读公办学校。
　　(五)2020年适龄儿童少年(特殊教育学校招生同时进行)招生入学报名时间为：2020年7月25日(星期六)、26日(星期日)上午8:00—11:30，下午1:30—3：30。各校于招生前两周(7月10日11点前)张贴招生简章，说明招收新生的年龄、招生时间、招生办法和学区范围。禁止任何学校提前招生。
　　(六)完善小学入学通知书制度。学校向新生发放的入学通知书中，应加入有关法律规定和违法追责说明，切实强化家长和适龄儿童少年按时入学接受并完成义务教育的法律意识。
　　六、保障措施
　　(一)落实主体责任。
　　各开发区教育主管部门及各学校依照《2020年滨海新区小学招生入学工作方案》，结合本区域及学校实际情况，成立招生工作领导小组和监督小组。招生工作领导小组对学校招生工作负总责，前置性做好相关工作，科学合理地制定好招生工作实施方案、工作流程及应急预案，坚决执行政策，妥善处理招生入学工作中出现的各种情况和问题，积极化解矛盾，加强对问题的研判，确保每一个符合规定的适龄儿童少年接受义务教育。监督小组负责监督招生工作执行情况、听取招生工作汇报，并将独立自主开展监督工作。各开发区教育主管部门及各学校要切实履行义务教育控辍保学法定责任，按照法律规定和国家有关要求做好控辍保学工作。各学校要严格落实均衡编班规定。落实小学一年级入学适应教育，按照课程标准严格执行零起点教学要求，扎实做好幼小衔接。各开发区教育主管部门将民办校招生入学工作方案于4月27日上午11点前上传至小学室邮箱(xxx@tjbh.gov.cn)，将区域招生入学工作方案于5月15日前上传至小学室邮箱。各学校将招生入学工作方案于6月1日前上传至各区域邮箱。
　　(二)严肃招生纪律。
　　各学校要严格遵守义务教育免试入学规定，严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据;严禁以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招生;严禁违规无计划、超计划组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生;严禁违规提前组织招生，变相“掐尖”选生源;严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班;严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”;严禁各学校设立任何名义的重点班、快慢班;严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。
　　(三)严格操作程序。
　　建立入学监督制度、信息公开制度和责任追究制度。明确招生工作的时间表和责任人。各开发区及各学校必须在区小学招生工作领导小组的统一部署下开展工作，严格执行操作标准，确保招生工作规范、严谨、公平、公正。
　　(四)严格监督问责。
　　健全违规违纪招生入学行为查处和责任追究机制，畅通举报和申诉受理渠道，主动接受社会监督。进一步加强招生督查工作，严格监督招生入学有关政策和工作要求的贯彻落实，严肃查处违规违纪行为。对违规违纪的单位或个人，要严肃处理，及时通报。区教体局监察室举报电话66897225。
　　(五)营造良好氛围。
　　各开发区及各学校要充分、深入、细致地解读好入学政策，要公布学校招生咨询电话，设立招生咨询接待处，耐心解答家长提出的各类疑难问题。引导广大家长充分认识免试就近入学对于学生健康成长的价值和意义，树立科学教育观念，把培养孩子的好思想、好品行和好习惯作为家庭教育的首要任务，理性帮助孩子确定成长目标。加强与政府相关职能部门、社区之间的沟通交流，发挥信息公开的作用，治理招生入学过程中的弄虚作假行为。
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原标题：感恩母校行（154）｜走进浙江省义乌大成中学
团队编号
ZJOU146
航行时间：2022.2.6
乘客：
B21 中文2罗嘉仪
A22海科星颉张勤
B20小教2厉诗佳
B22历史1王诗婧
A22 轮机3李东凯
目的地：浙江省义乌大成中学
一、高中母校概况
浙江省义乌大成中学创办于一九四一年九月，一九四三年，为纪念义乌明代抗倭名将陈大成，定名为大成中学。一九九七年经评估认定为浙江省综合高中，二OO二年升格为浙江省二级重点中学。学校实行民主化、科学化管理，各项规章制度讲求实效，易于操作，努力体现“以人为本，积小成，求大成”的办学理念，体现“务实求成”的校训以及“自强不息、追求卓越”的校风，“静心教书、倾心育人、潜心发展”的教风，“自主、自律、自信、自强”的学风以及“勤政、精细、廉洁、高效”的管理作风，以求最终实现“学生个性化成才，教师专业化成长，学校特色化发展”。学校先后获浙江省先进基层工会、浙江省体育达标先进单位、金华市文明单位、金华市实验教学先进单位、金华市综合治理先进单位等三十多项荣誉称号。
二、前期准备
1.参加感恩母校行线上培训。
2.进行任务分配，提前做好宣讲准备。
3.与老师进行联系，确定宣讲时间及方式。
4.建立钉钉群，方便进行答疑与展开后续宣讲活动。
三、活动过程
1.提前告知会议时间并发布腾讯会议邀请链接。
2.结合ppt进行线上宣讲。
3.小组成员各自介绍自己对浙江海洋大学的认识及各自专业的特色。
4. 根据学弟学妹们提出的问题进行答疑。
四、活动总结
此次活动虽因疫情影响没有重返母校，只进行了线上宣传，但很好的培养了我们的团队协作能力，并且让即将高考的学弟学妹们对浙江海洋大学有更详细的了解，对未来的规划有了更深刻的认知。同时，也要感谢义乌大成中学校方、老师、学生的大力支持与配合，也要感谢浙江海洋大学给我们了这一次宣传的机会，希望学弟学妹们在高考中取得自己满意的成绩，考上自己心仪的大学与专业。
五、活动感想
这次活动将我与阔别已久的母校又重新联系在了一起，我的身份已然发生了转变，但怀揣的对母校的心却从未改变。非常感谢浙江海洋大学给了我们这样一个机会，以宣传浙江海洋大学的方式重返母校。然而，受疫情影响，我们没能进入校园。但在老师、同学以及小组成员的努力、配合之下，我们采取的线上宣讲取得了令人满意的成果。在活动过程中，我们与学弟学妹们交流得非常顺利，我们也希望能够真正为他们提供一些与报考相关的帮助。最后，衷心祝愿每一个高三学子都能在高考中取得满意的成绩，考上理想的大学。
——B21中文2罗嘉仪
时隔半年，我已褪下稚嫩高中生的外衣，成为一名大学生。从东海之瀛，回眺佛堂，母校依然如故。鲜花需要感恩雨露，因为雨露滋润它绽放；小树需要感恩太阳，因为太阳普照它成才；而我需要感恩母校，因为它教导我为人处世、诗书满腹。如今通过母校行的活动，由于疫情无法进入母校，就采用腾讯会议的形式给母校的学弟学妹们介绍我们的学校，取得良好效果。这些离不开我们小组的紧密分工合作和同学们的积极配合。此次活动不仅仅为了让学弟学妹们更好的了解浙江海洋大学，还希望帮助他们树立目标，努力学习，考上自己的理想院校。愿所有人前程似锦、未来可期！
——A22海科星颉张勤
借着此次感恩母校行的活动，我有幸以学姐的身份向学弟学妹们介绍浙江海洋大学并答疑解惑。由于学校疫情防控政策，我们只能以线上宣讲的形式与大家进行交流。线上宣讲虽然阻隔了我们的距离，却阻隔不了我们对大学生活的共同期待。通过此次活动，我们更深层次地让同学们了解到浙江海洋大学的特色和大学生活的独特，也加深了自身对浙海大的了解。最后，衷心祝福学弟学妹们能在即将到来的高考中取得理想的成绩，考取心仪的大学！
——B20小教2厉诗佳
早在高三，我就曾见到过一些学长学姐回学校宣传他们的大学，看着他们忙碌但充实的样子，我也曾幻想过自己也能有这么一天。很幸运，“感恩母校行”给了我这次机会，让我以毕业生的身份回到母校宣传浙江海洋大学。由于是第一次参加这样的活动，刚开始我们难免手忙脚乱，也曾因为一些突发情况而陷入僵局。但渐渐地，在组长的带领和组员们的积极参与下，我们开始得心应手。联系高中老师，设计PPT，准备直播流程……因为疫情原因，我们只能以线上直播形式宣传，整个过程虽然辛苦，但我们的组织能力、社交能力都有所提升。学弟学妹们也积极配合我们的工作，看到她们热烈的回应，我相信未来会有更多的新鲜血液注入浙江海洋大学，我不禁对浙海大的将来充满期待。
——B22历史1王诗婧
通过这一次感恩母校行活动，我们提升了自身的社交组织能力，并且丰富了自己的活动经验。虽由于疫情影响无法重回母校，有些许遗憾，但是在线上的宣传会，以及同学的积极参与中，仍能看出学弟学妹们对未来大学的期望以及积极投身学习的热情。同时，宣传浙江海洋大学PPT，也让我对自己所在的学校有了更多的了解，让学弟学妹们对我们学校有更多的了解和想要进入浙江海洋大学的热情。希望义乌大成中学和浙海大的发展能够越来越好，也祝愿学弟学妹们在6月的高考中取得自己满意的成绩，进入自己心仪的院校！
——A22 轮机3李东凯
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感恩母校行（3） ｜走进 浙江省新昌中学
感恩母校行（4）
走进浙江省大田中学
感恩母校行（5）
走进浙江省平阳县鳌江中学
感恩母校行（6）
走进浙江省台州市金清中学
感恩母校行（7）
走进浙江省楚门中学
感恩母校行（8）
走进浙江省南马高级中学
感恩母校行（9）
走进浙江省温州市第二外国语学校
感恩母校行（10）
走进浙江省衢州第一中学
感恩母校行（11）l 走进浙江省仙居县城峰中学
感恩母校行（12）|走进浙江省龙赛中学
感恩母校行（13）|走进义乌市第三中学
感恩母校行（14）
走进湖州市第二中学
感恩母校行（15）l 走进文成中学
感恩母校行（16）｜走进浙江省温州人文高级中学
感恩母校行（17）|走进浙江省青田县中学
感恩母校行（18）
走进杭州市余杭中学（杭州学军中学余杭学校）
感恩母校行（19）|走进湖州市第一中学
感恩母校行（20）l 走进浙江省萧山中学
感恩母校行（21）丨走进温州市第八高级中学
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走进浙江省三门中学
感恩母校行（23）|走进衢州第三中学
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走进浙江省仙居县仙居外语学校
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走进浙江省定海第一中学
感恩母校行（26）l 走进浙江省温州市第二十二中学
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走进越崎中学
感恩母校行（28）｜走进浙江省当湖高级中学
感恩母校行（29）l 走进杭州市临安区昌化中学
感恩母校行（30）|走进浙江省瑞安市第四中学
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走进湖州新世纪外国语学校
感恩母校行（32）|走进温岭中学
感恩母校行（33）丨走进浙江省磐安中学
感恩母校行（34）l 走进余姚市梦麟中学
感恩母校行（35）|走进桐乡第一中学
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走进浙江省台州市洪家中学
感恩母校行（37）l 走进浙江省宁波市姜山中学
感恩母校行（38）|走进浙江省松门中学
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走进温州市泰顺育才高级中学
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走进奉化高级中学
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感恩母校行（42）丨走进白泉高级中学
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走进上塘中学
感恩母校行（44） l 走进浙江省桐乡市茅盾中学
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走进浙江省龙泉市第一中学
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走进浙江省长兴中学
感恩母校行（47）|走进浙江省瑞安市第十中学
感恩母校行（48）
走进浙江省杭州高级中学钱江校区
感恩母校行（49）丨走进浙江省桐乡市凤鸣高级中学
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感恩母校行（51）|走进浙江省平阳中学
感恩母校行（52）l 走进遂昌中学
感恩母校行（53）l 走进浙江省丽水市庆元中学
感恩母校行（54）丨走进丽水市职业高级中学
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感恩母校行（57）｜走进浙江杭州市萧山区第二高级中学
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感恩母校行（60）丨走进奉化中学
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感恩母校行（65）|走进杭州师范大学附属中学
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走进丽水市文元高级中学
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浙江省东阳市巍山高级中学
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感恩母校行（147）
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文案：感恩母校行团队
图片：感恩母校行团队
编辑：傅天泽
审核：丁艳峰返回搜狐，查看更多
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