品牌营销人在“卷”的时代应该优先追求什么？是个性、本质，还是价值？
9月24日，刀法在上海召集了一群相信“去伪存真”的品牌人，举办了线下第六站刀友会。4位行业专家从不同的视角分享品牌理论、商业实操见解，分析在现如今存量市场中，如何抓到品牌营销概念的本质。
Jerry Hou：“驱动企业成功的核心是对用户价值的理解”
第一位分享的嘉宾是人本商业咨询的合伙人Jerry Hou，他围绕品牌需要长期修炼的内功，也是企业的唯一壁垒——“用户价值”展开了分享。
Jerry hou也表示，对用户价值的理解的不同，决定了外在功能极其相似的同类产品，最关键的内核的不同在哪里。以WHITE CLAW的成功举例，Jerry Hou 犀利质疑了健康低卡、价格、社交媒体传播、便利购买、适合聚会等表象优势，“这五个东西，放任何一家公司的低度酒产品都符合”，他指出WHITE
CLAW的成功来源于其准确地抓住用户价值，即“饮料化酒饮”和“给男生喝的饮料化酒饮”。
产品功能只有和人结合起来才能形成真正的洞察，形成用户视角的思考，才能真正看清本质。
在现场 Jerry Hou 也同时指出，人们往往关注未来10年的变化是什么，但是其实品牌更应该关注的核心是未来10年，什么不会变。找到自己的核心洞察用户，精准洞察和认知是每一个品牌需要关注的重点。
最后，Jerry Hou对比了艺术派、记忆派、buzz word派等广告营销方式，论证了营销的有效价值不取决于数据、监测和转化，而是能否产生用户共鸣，回归了本次分享的核心——“理解用户价值”。
亢乐：“做简单而正确的事情”
疫情持续，黑天鹅频发，人们消费习惯也逐渐改变。作为BuffX及送理的创始人&CEO，亢乐分享了在不确定时代下，新消费行业的品牌应该如何从战略上和战术上进行思考和布局，希望通过自己真诚的分享给到现场的刀友们一些启发。
亢乐认为从战略层面来看，品牌在现今环境下，最重要的是做“简单而正确的事情，选择可预期的增长市场，服务正确的人群”，分享了其对于功能性食品以及中医赛道选择的背后思考。
除此之外，亢乐还分享了自己团队ROI为正的战术——以渠道为中心，以利润为基本。亢乐分享了自己从针对Z世代的功能性品牌BuffX起家，再到现在包括送理等几个品牌同步去运营售卖，开始更多以利润为导向的思路转变。
“如果你真的想盈利，那就放下你的面子，真正去推动盈利。”之后，他结合BuffX与送理的创业经历，真诚分享，通过不断做AB test去迭代、坚定NPS、持续提升产品力和复购率等方式，如何在不确定性的时代，用尽可能多的确定性去抵抗。
在如何搭建新品牌的矩阵与人员班底上，亢乐也给出了自己对于初创团队组织管理的见解，要充满“灵活性”且“快速迭代”。同时亢乐也分享了初创团队对于人才管理的几个核心原则，让现场的品牌方频频认同，并且在分享结束后与亢总进行进一步沟通和分享。
微博阮露萍：“微博的价值不在于短期效果转化，而是长期对品牌的贡献”
第三位分享者是微博业生态管理部的总监阎莉萍以及微博商学院高级讲师阮露萍。阎老师开场表示，“热搜”、“明星”、“舆论”、“八卦”只是微博的传统标签，微博是舆论场，也是开放麦、兴趣圈、链接用户、KOL、品牌的连接器，因而也诞生了适合新品牌的新玩法。
针对新品牌的微博运营策略，微博商学院高级讲师阮露萍给出了两点建议。一是快速打爆，提升品牌增量，在大促节点前置性占位。第二个策略是长效性的用户“慢”运营，实现长效品牌增长。阮露萍讲师也从新品营销、大促占位、内容种草、私域运营四个场景进行详细阐述。
以小预算新品牌臭宝，这样从0开始，预算少的品牌为例，通过结合到微博的#蓝朋友表白季#IP，让蓝V之间能够跨圈的联动，跨圈去扩展粉丝。520当天，同时帮它找了冠生园组CP，以及其他产品快速抢跑占位的动作，最终帮助品牌在整个官V粉丝上，对比它投放之前，增加了2倍以上，成功做好冷启动。
最后，微博总结了能切实为新品牌带去的价值。基于其差异化的立体式种草能力，微博可以从独特的热点场域环境的流量、快速的破圈速度以及倾听和触达年轻用户的心声三个维度，结合“快打”和“慢打”，助力新品牌实行快速渗透和增长。此外，微博提及到，用好超粉转化工具，可以有效助力品牌方提升转化。
阿尚叔：“我们要做复利，不是红利”
最后分享的是曾经为王小卤、Keep等品牌负责的良柯传播 COO 阿尚叔，给刀友们分享了在微博帮助品牌达到ROI 1.5以上的干货SOP，保证既有“品”又有“效”。
首先阿尚叔解释了自己对于微博的理解，在阿尚叔看来，微博是一个分权的地方，天然地帮助了品牌建立“心智”，即阿尚叔说的“人格化和专业化兼具的社交媒体”，人大于内容，商业核心是达人。
在如何找到好的达人并且提高ROI的话题里，阿尚叔用精品咖啡、王小卤、Moodytiger、KEEP实操案例，精准分析了在微博找提高ROI的实操经验分享，很多干货都落在将每个实操里可把控的细节做到极致，同时还拿之前在和达人做合作的案例给大家进行详细分享，如何从细节处让达人从不配合到配合再到信任。
最后阿尚叔在回答刀友对于微博以及不同渠道的布局问题时，也再次强调，品牌在此环境下要回到财务逻辑去做渠道布局，要去做清晰、可评估、可衡量的目标。
随着刀友会接近尾声，最后的「群刀会友」环节也随之拉开序幕。刀友们在现场激情分享不同行业的实战经验与观点见解，包含了对“抖音的爆款单品打造”和“品牌年轻化”的探讨。
在抖音玩法上，从选品、做爆品、洞察卖点、找达人、抖音投放等诸多方面给出了详细的分享。
而在品牌年轻化这块，刀友们则和大家一起探讨了国产老牌如何通过营销动作有效焕新，具体的成功秘诀和策略又在何处。
虽然本次刀友会的线下时光有限，很多刀友在活动结束后仍然在现场持续讨论交流，他们表示自己不仅学到了营销干货，认识了志同道合的新伙伴，也与大家建立了联系，非常感谢刀友会的活动，期待下次与更多刀友见面。
最后，再次感谢本次刀友会的赞助合作伙伴微博的大力支持，以及本次活动的茶歇赞助品牌食验室、BuffX以及ELECTRO X的大力支持！
以上为近期刀法会员的所有活动回顾及梳理，希望可以帮助刀友们快速了解并且寻找自己所需要的信息内容。
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