[摘要] 近期下车门拆迁户陆续选房，业内预计将有千户释放至市场。在竞争日益激烈的义乌房地产市场，面对开发商一波又一波营销战，一大堆似是而非的品牌故事，购房者们该如何选择适合自己的房源？

近期下车门拆迁户陆续选房，业内预计将有千户释放至市场。在竞争日益激烈的义乌房地产市场，面对开发商一波又一波营销战，一大堆似是而非的品牌故事，购房者们该如何选择适合自己的房源？

有句俗不可耐的网络名句：自古真诚无人问，唯有套路得人心。选房，实际要用准确的套路，选到最真诚的房源。

那么，在地产投资界，有这样一波买房套路，感觉蛮有道理，今天分享出来，大家探讨一下。

中国城市规划设计院副总规划师赵燕青等专家，把房地产视作中国的资本市场。只不过，这个资本市场背后的信用体系是土地与城市公共服务的未来期值。也就是说，买一座城市的某套房子，等于买了这个城市的地产股。

如果说，股票涨跌的决定因素是企业实力+利好面，那么房地产价值的决定因素便是品牌品质+城市公共服务。且不去听那些虚头巴脑的营销故事，这两者，才共同构成了期房的价值和信用基础。

无论是自住体验还是投资，能将两者优势占据越多，你的“到期率”才能越高。

为什么，同一地段的，价格有高低、去化有快慢、交付后涨跌不同步？真相只有一个：品牌品质才是物业核心价值，如同股票基本面。

正如“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”这一句俗话，所有脱离品质整天靠效果图卖房的开发商也是一样。在品质品牌如何影响地产价值这一点上，很多媒体同行们认为，省内房企中的经典案例是滨江房产。

套用行内人的总结，滨江的品牌与品质，量化言之，一般高出同地段项目20%~30%的价格，有些甚至更高。如滨江操盘项目中，众所 的杭州武林壹号，是周边二手房的数倍。

在义乌，滨江·公园壹号目前的花园洋房单价，开盘之初就比同地段新盘和二手房高出8000元~10000元/平方米。

明确了品牌品质对物业价值的抬升作用，就能掌握一个选房的小窍门，那便是选房就看品牌落地盘，即一个地产品牌入驻某个城市所开发个项目的品质如何。大多数房企进入新市场策略趋同，一般会做大量前期调研，一旦入驻必求深耕。因此，城市项目一般都会呈现较高品质，以达到树立品牌号召力的作用。

在这个认知上，品牌落地盘品质与价值的正比关系更为突出。这一点，尤其体现在此类项目实景交付、品质细节眼见为实之后。

前段时间，一度面临竞争、销量放缓的滨江·锦绣之城交易量突然现象级猛增。一探究竟之下，销售负责人表示，答案还须到地处城市绿肺边的滨江·公园壹号找。

原来，彼时作为滨江房产进军义乌的项目——公园壹号实景落成，邀请了大批准业主和意向客户实地参观，据说有地产界同行在园区里逛了两个，就掏了800多万买下一套212方的法式合院，而由于项目花园洋房的套间已售罄，参观客户便直接导流进了锦绣之城。

打听之下发现，这个豪掷800多万的人也是不少媒体人的朋友，是义乌知名地产公司高管。他说两决定买房并非“一见钟情”，选房这件事决不能头脑发热。在此之前，他已看遍义乌低密项目，公园壹号是目前少有的位于环线内品牌大盘，地理位置更优越，对城市公共资源占有率更高。再者，经两个实地验看，项目品质优势实在明显——真正做到布局高、低（洋房与合院）分区，细节唯美精致，在合院的私密感、尊贵感、圈层纯粹性上更胜一筹。

这厢实景呈现，那厢销售火爆。什么样的品质IP，方能造就如此直观的市场价值？

我们似乎只有实地走访，才能找到答案。

一到公园壹号，还没来得及看细节，项目的工程师就先抛出了几个“耸人听闻”的数字——

在小区合院会所后方的蓝宝石泳池，有4棵来自热带海岛的加拿利海枣，价值竟超过百万，“拔”一颗回去就是一辆入门级豪车。

在洋房区，建筑外墙独特的“楼层分割线”令人印象深刻，初略数了数，其阴阳角超过10个。这波在外行看来“简单复杂化”操作，正是滨江建筑立面的绝妙所在。10多个折角，既让墙面在自然光影下层次更多、更为美观，也兼具实用功能：它将有效阻隔雨水冲刷下的灰尘，经年累月，建筑立面看起来仍将干净如初。

整个小区所采用的园林石融于景观并不起眼，却大有来头：太湖石、泰山石、黄蜡石等不一而足。其中，光黄蜡石的用量就超过100吨，只为让业主于无形处感受园林石形、色、质、文的四重美感。

再有，滨江的地被苗木种植标准是“不露寸土”。不要小看这四个字。每一个平方米中，公园壹号的绿化景观二、三层次苗木达60株，而收边苗木用量竟达约100棵以上，要知道，这几乎是市政工程标准的2~3倍。

这个名副其实的公园小区，种植了超过200种植物，标准是“四季常青、四季花红、四季有果”。工程师用诗一般的语言描述：在这个人居的花园中，春天，百花盛开；盛夏，紫薇争艳；金秋，丹桂飘香；冬日，腊梅傲霜。

诚如这位工程师所言：这每一个数字，都是滨江品质IP的初始密码。

如果你觉得数字太枯燥，那我们不妨来看看这个“行业品牌领跑者，高端品质标准制定者”是如何追求品质细节的。

从最不起眼的“土坡”开始说起。走进公园壹号的洋房区，整个景观给人的感觉是高地错落、曲径通幽，继而步移景异，层次感很强。形成这种饱满观感的手法之一正是道路两旁不起眼的“土坡”。

滨江的工程师称之为堆坡。别看他不起眼，义乌绝大多数小区绝“不敢”有这样的设计。因为堆坡会大幅增加开发商的工程成本：既增加回土量、人工费，也对地下室顶板构成较大压力，绿化验收时还不多计绿地率。然而，从业主体验感上看，堆坡既扩展了绿地面积，强化了景观层次感，也增加了城市居民的田园趣味，带来更多曲径通幽的感受。

来看另一个细节。蓝宝石泳池是的标配，业内有不少模仿者。但仔细看看泳池边周围更不起眼的下水道盖板，你就会理解什么是品质匠心。一般的泳池采用的是铁质格栅板，但这不仅不美观，在泳池湿滑环境中，也对孩子形成安全隐患。“正宗”滨江蓝宝石泳池，采用的是成本更高的大理石盖板，有质感、更安全还美观。

在这座植物大观园中，景观的另一个动人细节在儿童游乐场被发现。除了必要的游乐设施，这里还搭配放置了30多种多肉植物，每一种植物都有。未来，陪孩子下楼玩耍的妈妈们，一定因此倍感新奇亲切。

如果是步行进入小区，大气磅礴的入户景观，营造出尊贵感和仪式感，但如果低头看看脚下的路，你会发现，铺路石板的拼接十分精致讲究，波打线的设计让回家之路变得更为轻松愉悦。

步移景异，在这个小区里，任何一个拐角处的小组团绿化，都至少营造着五重绿植层次（高、中、低、地被、草皮），且色彩缤纷，花红叶绿。

如果是驱车进入小区，车辆通过车牌识别进入地下车库,随后住户通过人脸识别系统步入电梯间，入户门有四种防护：指纹锁、密码锁、副卡、钥匙。智能配置，强化了业主的安全感和尊贵感。

所有这些细节与数据，都使滨江房产以大幅超越普通房企的工程造价，构筑起货真价实的品质堡垒和价值准绳。

围绕公园壹号，继续我们的话题。目前洋房已基本售罄，仅余少量底跃房源，其法式风情合院，也在近期屡创销售奇迹，5月份，合院销售额突破3亿元，傲视同类物业何止一个层级。

然而在去年下半年，情况并非如此。何以近期公园壹号风头一时无两？

除了实景呈现、交付在即，品牌与品质已立起标杆，另一个原因是，这只城市地产股，在即将交付之际，迎来了众多利好面。这也是本文所述选房逻辑的第二个核心点——城市公共服务的拥有度。

城市公共服务对地产价值的影响分两个阶段：既有配套影响定价，未来期值影响溢价。显然，周边城市公共服务配套令人充满想象与期待，对业主而言至关重要。

前几天，“文明义乌”公众号发布消息称，相当于120个绣湖公园大小的幸福湖湿地公园（城市绿肺）概念规划送审稿出炉，经部门和专家的大量讨论和市委市政府的规审会审查，该方案被最终敲定。

这条消息在义乌各大主流媒体公众号争相转发，且总计阅读量约破10万人次，关注度持续走高。重点是，公园壹号与该规划区域仅一路之隔。

未来的城市绿肺（效果图）

未来，这一功能配套将在保证绿肺基本生态功能的前提下，突出公益性，可能地满足市民休闲生活。

公园壹号实景呈现即将交付，此时上述重磅消息出现，无疑是业主福音： 重大公共配套与地产价值循环升级，这一城市化逻辑如若不变，公园壹号的未来潜力仍将持续增长。

更何况，项目周边还在投建商城大道隧道工程（直抵）、机场路立交化改造工程、高铁新城……

可靠消息称，在滨江集团“”戚金兴亲赴现场验收后，公园壹号将结合这位品牌验房师的意见，完善工程细节，最终于本月正式面向首波义乌“滨粉”交付，迎接他们的将不仅有作为省内领头房企的匠心品质，还有公园壹号产品所处板块的前景想象。

实景寄托的人居理想，与公共配套升级描绘的未来想象，在交付后口碑效应迸发的契机中，将给楼市和幸福人居板块带来怎样的惊喜，一切值得期待。

项目简介：滨江德信公园壹号坐落于商贸城北、幸福湖畔，义乌机场、高铁站、杭金衢高速环伺，畅享多维路网。近26万方恢弘体量，

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