有关银行行长的述职报告合集五篇

银行行长的述职报告 篇1

一年来，我怀着强烈的使命感、责任感和危机感，坚持以科学发展观统揽全局，牢牢把握发展机遇，不断增强落实全市分支行行长会议精神的自觉性和坚定性，紧紧围绕市分行党委确定的“抓发展、控风险、强管理、建和谐”的十二字工作主线，在上级行党委的重视关心下，在各职能部门的指导帮助下，在同志们的支持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实干，谋政、勤政、廉政，较好地完成了支行各项工作。对照岗责回顾梳理一年来的履职情况，作为支行行长总的来看是称职负责的。现具体作如下述职，请审议。

通过一年的努力，一年的奋斗支行业务发展实现了新跨越，内部管理迈上了新台阶，品牌形象得到了新显现，各项建设呈现了新气象。年末支行贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元；各项存款余额XX亿元，较年初新增XX亿元，日均余额增加XX亿元，人均存款XX万元；实现各项收入XX万元，帐面利润XX万元，人均创利达XX万元；实现中间业务收入XX万元，人均中间业务收入XX万元；资产利润率与收入成本率分别为XX%和XX%；不良贷款占用控制为“零”，无经济案件、无刑事案件、无重大责任事故、无严重违规违纪问题，信贷管理工作被银监部门在对农发行的信贷检查中给予肯定，在XX个经营行年度绩效考核排名上升至XX位，与自身比前进了X位，同时人均存款、人均利润、人均中间业务等指标在全市农发行系统有一定的贡献度，在当地银行业金融机构中有一定的话语权，在地方政府部门中有一定的影响力，在县域百姓中有一定的知名度，一年的工作在县委20xx年X月X日召开的十二届九次全会（扩大会）上被县委书记点名表扬肯定，实现了我行有为争位的目标。

一是坚持民主集中制原则。在工作中，我能够认真执行集体领导下的个人分工负责制，凡涉及全局、长远的问题和重大事项都经过集体讨论，做到职责上分、目标上合；权限上分、思想上合；岗位上分，工作上合，真正发扬民主，集思广益，正确决策。增强了支行班子的感召力和凝聚力。

二是坚持实事求是走群众路线。首先是相信职工、依靠职工，尊重职工，多方倾听职工意见，把职工提出的好建议、好办法作为支行工作决策的参考。同时坚持说实话，办实事，抓落实，求实效，注重深入企业、深入一线帮助职工协助企业解决工作中经营上的困难和问题。

三是坚持落实党风廉政建设责任制。我始终把党风廉政建设作为保障各项工作健康发展、顺利进行的重要一环，一刻也不敢放松懈怠。工作中认真落实党风廉政建设责任制和廉洁办贷十不准要求，坚持做到“四个结合”，即理论灌输和专题教育相结合，增强教育的吸引力，感染力；针对性与预防性相结合，把小事当大事抓，把苗头当隐患抓；普遍教育与重点教育相结合，逢会必讲，常抓不懈；正面疏导与反面警示相结合，做到警钟长鸣。另一方面，严格遵循金融职业操守和行业纪律以及领导干部廉洁自律规定，将反腐防腐融入日常生活、工作之中，防微杜渐，严于律己。一年来无收受财物、以谋私、以贷谋私现象。做一名清白、干净的党员领导干部。

一抓思想统一，坚定发展信心。面对支行绩效考评在20xx年前进了一小步的发展势头，支行更要乘势而动，顺势而上，借势而为，全员是否有信心、斗志、决心是关键。对此，用强有力的思想政治工作来统一员工的思想，把“家丑”给大家亮一亮，把困难给大家摆一摆，把大家的干劲鼓起来。同时，走出去向兄弟行XX支行学习，学习他们营销业务快速发展的经验和做法，找出支行的差距。通过敞开大门亮家底，摆数字，纵横比，使全员进一步增强了危机感、紧迫感。认准一个理：“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。XX支行当前必须坚持又好又快发展，只要我们有一种对历史负责、对后人负责、对农发行负责、对自己负责的态度，抛去一切私心杂念，一往无前，全行上下合心、合力、合拍，就一定能达到赶超，就一定能实现跨越。鼓舞士气，激励斗志，打赢一场“业务发展翻身仗”的战斗在云阳支行再掀帷幕。在兄弟行比学赶超竞争下，今年这点成绩的取得来之不易，这是统一思想，坚定发展信心的结果。

二抓业务营销，加快发展步伐。要在激烈的业务竞争中突围，必须善谋划，动手快。支行组成由我牵头的营销团队，与地方主要领导、分管领导、部门领导、经办负责人不同层面的对接，结合XX县域经济、社会发展实际和政府发展规划，提前掌握部门年度重点项目计划，找准入手的突破口，注重巩固优质老客户的同时大力发展新客户，支持政府基础设施建设项目一个，投放中长期贷款3亿元，贷款业务增幅60%；另外充分利用支持工业园区、森林工程和县域城镇建设项目的优势，抓好财政支农资金存款和项目上下游企业存款的组织和中间业务的营销，今年新开纯存款户7户，组织存款5652万元，中间业务拓展办理了咨询业务和国际结算业务，实现收入31、86万元。

三抓形象建设，打造发展环境。一是以自身良好形象发挥行领导的带动作用。干部是面镜，员工是杆秤，没有带不好的员工，只有不称职的领导。凡是要求员工做到的，自己首先做到；凡是要求大家不做的，自己坚决不做，吾日三省吾身。用自己的正气、廉洁把思想说教化为具体的身体力行，对内对外树起农发行党员领导干部的良好社会形象。二是以企业文化建设打造农发行形象。支行投入一定额度，在不向市分行借支费用的前提下，打紧其他办公开支，添置了营业大厅户外电子显示宣传栏，会议培训专用投影设备、多功能会议室，荣誉室、工会活动室等保证了企业形象设施功能的完善，为支行企业文化上档升位提供硬件支撑。四抓执行落实，提供发展保障。支行着力从制度、目标、责任、督导、考核“五个落实”上下功夫，推行岗位日志，行务例会，行长点评等措施，来促进支行党风廉政、干部队伍、安全保卫、计划信贷、财务会计等各项建设各项工作的落实。一年来逗硬处罚责任人XX人次，罚款XX元，确保了执行力，确保了目标的如期实现。

一是多措并举化解贷款风险。针对支行农业小企业XX公司短期贷款XX万元，面临法人虚开巨额增值税发出现道德风险，贷款于20xx年11月15日到期，无法按期收回的紧急情况，沉着应对，大胆决策，在报告的同时果断安排客户经理24小时住扎企业，对库存物资进行监管，最大限度确保现有流动资产变现还贷，同时找担保公司衔接，向政府相关领导汇报，请求政府担保公司垫资提前还贷。通过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于20xx年11月11日提前5天全额收回，化解了贷款风险。

二是巧借清查树起我行形象。在清理清查融资平台贷款专项工作中，支行被确定为牵头行，工作涉及到多家银行多个部门，刚开始感到工作很被动很为难，后来支行将被动当成机会利用，牵头的同时把农发行推出去，树起来，不仅顺利完成了清理清查任务，同时赢得了农发行在地方、部门、系统内的声誉。

三是全力配合完成基建决算。支行基建由于方方面面的原因，自竣工投入使用后，一直没有正式完成决算。从建设到投入使用，时跨近10年，历经了多界班子，多人之手。在市分行党委的重视和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完成了基建决算。

一是开展了以“开阔眼界，拓展思维”为主题的向外学习活动，加强与兄弟行的工作交流，走出云阳向江北支行学习借鉴；

二是开展了与县人行以“春日欢乐行，联谊增感情”为主题的支部联欢活动；

三是开展了以“谈责任”为主题的全员征文演讲活动；

四是开展了“学业务，练技能，提素质”的信贷业务、会出业务学习月，及计算机技能练兵竞赛活动；

五是举办了“唱红歌、诵经典”晚会，鼓舞士气，提振精神；

六是开展了党员“一带一”活动，每名共产党员至少帮带一名职工，从思想、工作、生活、学习全方位帮助。通过活动的开展，提升了全行干部职工的团队意识、荣誉意识、大局意识和责任意识，为支行各项工作各项建设再上新台阶给力添劲。

一年来我行在科学发展的轨道上取得了新的进步与成绩，这是上级行党委正确领导的结果，是各职能部门具体指导的结果，是支行班子团结协作的结果，是全行员工共同努力的结果。在此，表示真诚地感谢！当然我也清醒地认识到，支行和我本人必须面对和亟待解决的困难和问题：一是支行发展压力大，我的急躁情绪多有流露，导致对班子成员对职工批评指责过多，关心理解不够。二是信贷业务发展后劲不足，掌握到的项目储备较少，至今没有一个成熟项目上报，考核升位很有可能是昙花一现。三是潜在信贷风险不容忽视，消化挂账未剥离贷款有难度。在下步工作中，我将认真总结工作中的经验教训，扬长避短，不断改进工作方法，提高领导艺术和自身修养，更好地履行职责，尽力做好各项工作，力争保持住20xx年取得的来之不易的成绩。

银行行长的述职报告 篇2

我于今年调到支行担任行长近一年来的时间里,分行党委的正确领导下，在全行干部职工的全力配合下，能面对不断变化的新形势、新情况，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场， 优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。本人人努力进取积极创新不断进步，工作、学习和思想素养等方面取得了较好成效现对一年来的工作和思想汇报如下:

一、坚定政治立场，强化学习提高素质。

在此岗位工作一年多来，在支行党支部的`正确领导下，我能坚持坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和金融工作的一系列决定、指示，在政治上同党中央保持高度一致。紧紧围绕全行工作重点，把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，从政治上、思想上、工作上、制度上确保党的路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。一年多来我认真学习了我行各项金融产品和各项规章制度。对上级行的会议和文件精神能理解透彻并执行到位对领导交办的工作能领会透彻并完成到位对金融产品的精髓能吸收透彻并宣传到位。

二、牢记第一要务，不断加速支行业务发展进程

在工作中，我深感加快发展对支行的重要性和紧迫性，不敢有丝毫松懈，自觉做到以发展为已任，围绕市场，有效组织起各项经营活动，较好地推进了支行的商业化进程。

一是制定高起点的发展目标。每个经营年度，都能通过反复多次算积极的帐、发展的帐，高起点地提出业务发展目标，以此激发全行上下奋勇争先的意识和干劲，提升各方面工作的标准和要求，在全行营造了加快有效发展的浓厚氛围。

二是研究制定切实可行的工作措施，多策并举推进经营目标的全面实现。注意根据新情况、新问题、新要求，审时度势，分类指导，调整策略，把握重点，狠抓落实，力求通过各种有效途径，确保各项业务发展始终保持良好的发展态势。

根据不同时段的资金流向规律，选准工作重点，开展组织存款竞赛活动，促进全行资金实力不断增强。将有效投入作为支持经济建设、加快自身发展的着力点，整合系统资源，调整机构设置，组建客户经理队伍，建立项目拓展储备资料，努力通过管理体制和运作形式的改革，加强对客户的服务，提高办事效率，壮大优质客户群体。

面对不良贷款面广量大的实际，成立了资产经营小组，集中专职清收人员，对划转的不良资产进行集中清收，通过逐户分析，制定清收方案，做到了时间、任务、责任人“三到位”，促进资产质量不断提高。

以金穗借记卡为重点，依托网络优势，建立银行卡联合营销机制，完善用卡环境，拓宽用卡功能，开办银证通转帐业务，实现了发卡数量和质量的同步增长，较好地发挥了银行卡的品牌优势。 通过走专业经营和外汇普及相结合的路子，加快推动国际业务提速发展，一举改变了分行国际业务发展过程中的被动局面。

四是加强精细化管理，提高经营效益。通过加快中间业务发展，中间业务收入逐年提高。加强头寸管理，合理摆布资金，使头寸资金保持较低的占用水平。积极开展系统内票据回购业务，提高了资金营运效益。完善授权管理和定价程序，对利率定价流程进一步明确，全行利率定价行为逐步规范，较好地防范了利率风险。

三、做到了强化宣讲提升农行形象，强化服务提升品位。

整齐的着装优雅的环境靓丽的身姿规范的举止温馨的感受动人的微笑满意的服务这点点滴滴都是网点文明标准服务导入所取得的成果。员工每天早上7点钟就到位，中午还要上班没有休息，晚上还要参加点评和培训，一天工作十几个小时虽然筋疲力尽但是毫无怨言。时刻保持一种饱满的热情一种全身心的投入。用心学习每一个动作每一句文明用语从着装、仪容仪表、物品摆放晨会的每一项内容服务的每一个环节晚上的自评等等都能认真对待农行的网点文明标准，服务导入工作受到了省分行内训师的高度赞赏。通过导入，农行的网点环境更优雅，物品摆放更整齐，办事速度更快，微笑服务更贴切，客户满意度更高，服务品位得到了进一步的提升。

四、坚持民主集中制，不断改进工作作风

本人能以农行的利益为重，按农行的规矩办事，求同存异、合心合力。

一是坚持“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的方针，严格按照农行章程办事，做到一切重大问题集体研究，选贤任能，慎重决策。

二是坚持集体领导下的分工负责制，能根据班子成员的经历、性格的差异，用人所长，合理分工，充分发挥员工的创造性和积极性。员工间能够互相尊重、互相信任，互相支持，互相谅解，坦诚相见，团结协作。

三是注重领导方式，努力改进工作作风。难点、棘手问题不推不让，敢于负责，敢于碰硬，力争做到组织指挥在一线、措施落实在一线、问题解决在一线。对事关全行业务发展大局的重点客户、重点项目，主动出击。同时，能通过个别谈心、正反两方面典型事例、说服教育、民主生活会、典型引路等方式，做好思想教育工作，及时化解矛盾，消除不利于团结的因素，努力增强全行的整体合力。

五、坚持清正廉明，发挥表率作用

切实履行一岗双职，认真抓好行风廉政建设责任制的落实。将行风廉政建设与业务经营做到同布置、同检查、同考核。

我能十分珍惜自己的岗位，十分珍惜自己的人格，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，严格执行廉洁自律的各项制度和规定，认真落实党风廉政建设责任制的各项要求，大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，端正生活态度，没有收受企业的礼品、礼金和有价证券，没有参加可能影响工作的宴请。

六、强化综合营销突出优势业务发展。

作为分管支行的行长今年支行个人贷款增长万元完成计划的全市排名第 名。个人存款增长 万元完成四季度计划的

贷款增长完成计划的 ，中间业务收入完成计划的 。拔备前利润完成计划的 。班子成员获得了 万元的综合绩效奖励。

七、强化创新提高效果。我时刻在谋划工作方法努力做到工作科学化高效化精细化。

一是创新时间，安排每天早上7点至9点，晚上8点至10点处理内部事务，上午9点至下午6点对外营销，以此提高时间的使用效率。

二是创新工作格局。网点主任和大堂经理负责客户营销和业务宣传，会计主管和柜员负责柜面服务和基础工作，努力提高工作效果。

三是创新营销方法。每天走访10个客户建立营销目录维护现有客户营销新客户挖掘客户新的金融需求。

八、强化协作营造奉献氛围。我与全行员工齐心协力同甘共苦加班加点把“白加黑”“五加二”的工作模式运用得淋漓尽致。网点员工每天提早半小时开晨会，柜员上班实行二加一，晚上还要营销客户等等。正因为有这么一支团结奉献的优秀团队才有农行辉煌的业绩。今年上半年农行在市分行综合绩效考核中荣获第 名在省分行对县域支行考评中获第四名并列入了全省的县域重点支行。

回顾 年来的工作，应该说，付出了大量的努力，取得了一定的成效。但也存在着不足和问题，比如：各项管理措施还需进一步落实到位、资产盈利能力和企业文化建设有待于进一步加强。

银行行长的述职报告 篇3

各位领导、各位同事：大家晚上好！

20xx年是不同寻常的一年，在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部室的大力支持下，我们班子成员通力配合，紧紧依靠支行全体员工，紧密围绕年初制定的各项目标任务，努力开拓、奋力拼搏，各项工作取得一定成绩，20xx年实现本外币帐面利润295万元，中间业务收入19.8万元，年末本外币存款余额16912万元，较上年新增2193万元，完成任务19.68%，其中人民币储蓄存款、企业存款分别新增1636万元和639万元，任务完成率分别为116.92%、16.52%，在市分行一季度储蓄竞赛和下半年零售贷款竞赛中均取得县支行第一名的好成绩。

一、主要工作和基本经验

1、一思想是基础，选人用人是关键。

人的行为受思想支配，有什么样的认识就有什么样的行为态度，在如何贯彻落实市分行党委的经营思路上，我积极配合班长充分沟通，搭成共识，并采取个别沟通、例会等方式，把支行全体员工的思想统一到市分行党委的总体部署上来，明确发展才是硬道理，不发展才是最大的风险，打牢做好各项工作的思相基础。

在人力资源改革的基础上，从政治素质、工作责任心、业务素质等方面搭配好支行的中层干部架构，用人所长，避其所短，把一批工作有激情，干事有办法的员工充实到中层干部队伍中，同时抓好员工队伍建设，注重多方面培养员工，建立干部退出机制和后备干部储备。

2、明确目标、强化措施、加强制度和机制建设

没有目标，就好象行般没有航标，早在去年年末，支行班子就自定了来年各项任务指标，并将指标按季，按月分解，相继出台了“xx支行二季度存款保险基金捆绑推动方案”、“xx支行下半年零售贷款竞赛办法”等，争取做到工作有重点，季季有活动，极大地推动了业务发展，在考核上，不断完善修订考核办法，突出当季考核重点，实践证明、目标明确、措施得力是推动各项工作的重要保证。

3、推动各项业务全面发展，努力打造精品银行

储蓄存款突出“早”字，一季度储蓄竞赛，我行就做好了早宣传、早发动、早布置，并在例会上反复强调、督促，突出竞赛方案，布置营业大厅，制定竞赛排行榜，每周一讲评、每月一排名，营造氛围，支行储蓄存款整体营销放在了开发区土地补偿款上，全行上下紧紧抓住一季度社会资金宽裕的有利时机，实现了储蓄存款开门红。

企业存款突出“源”字，即抓企业存款的开户源头，我行始终与县工商局企业股，会计师事务所、县经济开发区、县招商局等保持密切联系，为新开办企业和招商引资企业办理验资开户、结算等一条龙服务，对财政存款的营销工作也没有放松，经多方努力，20xx年2月份终于使县财政局会计中心在我行落户。

资产业务力求“实”字，结合县城经济特点，我行把零售贷款作为资产业务的主打牌，在叙做已签约的东港花圆项目同时，年初积极介入文庙商城商铺按揭项目，从项目考察、组织材料上报、申批、签约、开盘、竞拍、到单笔叙做，我与客户经理全程参与，顶烈日冒酷署，一丝不苟，把每户的按揭材料一一上门调查，核实清楚，确保上报材料的真实可靠。当年成功发放商铺贷款12笔292万元，住房贷款18笔49.4万元，堵截虚假按揭材料1笔。

中间业务力求“全”字，我行积极响应省市分行做大做强中间业务，同时也为了xx支行自身发展的需要，在现有的条件下，20xx年开办了代收联通、移动、固定电话、小灵通话费业务，今年代理保险，代售基金也取得较好业绩。

4、依法合规、内控优先，严格监督检查，切实提高执行力。

作为副职，在积极配合一把手的同时，时刻牢记依法合规、内控优先。我认为基层银行缺的不是规章制度，缺的是不折不扣的执行力。对上级安排布置的各项工作，要严格监督检查，不检查就等于不重视。20xx年4月，县支行事后监督工作上收到市分行后，由于各种原因，以行当月差错高达1笔，我连续给营业部相关人员开了三次会，逐笔分析差错原因，帮助寻求解决办法，对柜台业务有针对性的指导培训，同时出台“xx支行差错管理办法”，“xx支行每周学习制度”，逐步遏制了差错率心中有数高不下的势头。8月份省银监局的检查仍发现存在不少问题，反映出基础管理的簿弱，，这使我认识到提高员工业务素质规范操作化的紧迫性，但也不是一朝一夕所能解决的。有其长期性和艰巨性，集中整改月过后，我行将继续加强此项工作。20xx年我行按规定对部分员工实行了轮岗交流，通过录像回放，现场检查，也处理了一批违规违纪员工，处罚不是目的，目的是让大家知道什么能做，什么不能做，就是要严格执行规章制度。

5、服务为本，以文明优质服务水平的提升推动各项业务的发展。

文明优质服务是商业银行永恒的主题。如何进一步提升服务水平，我行首先从叫响“三有三声”做起，通过定期回收业务录像，及时总结讲评存在问题，把服务与绩效考核挂起钩，其次加强员工业务技能训练，把技能达标与评星评先挂起钩，第三，今年在营业大厅设置了大堂经理，出台了“xx中行大堂经理管理办法”，明确了大堂经理的职责，延伸了柜台服务。新班子成立后，又开展了营业部晨训，提高了管理的时效性，进一步提升了我行的业务水平。

6、积极协助一把手行长，抓好安全保卫工作。

安全保卫警钟常鸣，逢会必讲，我行认真落实各项安保制度，出台“xx支行24小时行政值班制度”，认真落实节假日行领导带班制，每季案件形势分析会制，开展了应急预案演练和消防演习，做好两节期间安全大检查工作，确保了安全生产。

二、存在不足及努力方向

1、自身的政治素质和业务素质有待提高，需进一步加强学习.

2、对员工的关心，帮助不够，思想政治工作不够深入细致。

3、有时埋头于具体工作而忽略了上下左右关系的沟通协调，这在以后的工作中我将逐步改正，努力使自己成为一名政治合格、业务精良的优秀管理者，不断提高自身的经营管理水平。

如果说自己在20xx年取得了一点成绩的话，那么离不开组织上的关心培养，离不开支行新老班子两位班长的帮助，更离不开支行全体员工的鼎力支持，在这里一并表示感谢。20xx年工作思路和措施也已出台，因时间关系就不展开了，我的报告完了，谢谢大家。

银行行长的述职报告 篇4

大家好，此刻我对一年的工作述职如下：

今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。

(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍持续较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

(3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和成功经验：

(一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作()快速发展。

1、细分市场，准确定位，抓住重点，用心营销批发业务。20xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将职责主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关潜力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选取适宜的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户带给一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。透过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后

两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户带给一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点用心参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣

传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。透过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为1.5亿元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。

4、大力发展国际业务，增加中间业务收入。针对海沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。

今年来，我行透过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证工作的时效;同时，以国际结算为龙头，用心拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好PTA的开证业务，确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实此刻德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末，我行的国际结算量预计到达2.6亿美元，结售汇达1亿美元，国际业务手续费收入达350万元人民币，外汇利润45万美元，两项合计650万元人民币，约占总利润的45%。5、紧抓清非收息工作不放松。

今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果。一是严格把关，不贴合条件的不良贷款不盘;另一方面只要贴合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。

二是贴合分行盘活原则的企业，要有负职责的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。

这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显;五是用心清收大户欠息和表外应收未收利息。透过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率预计将到达97%，完成分行下达的目标。

6、努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的效益。

(二)、深化改革，强化管理，提升服务品质，建立有海沧农行特色的企业文化品牌，全面提升竞争力。

1、今年以来，我行进行了更深入的三项制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中层干部竞聘制，透过内部竞争引进人才和引进相结合，不断提高中层干部队伍素质。实施全员竞争上岗，实行内部流动摘牌，一年一选取，半年一微调，优化劳动组合。这两项制度的推行得到了全行干部职工的用心参与和拥护;在收入分配改革方面，支行制定了综合考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的综合效益、工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位，综合思考难易程度、劳动强度、风险程度、地域条件等四项因素，科学制定岗位系数，向关键岗位倾斜，推行客户经理等级制，真正调动员工的用心性。在组织机构上，支行推行扁平化管理，实施上收事后复核等措施。透过用心推进三项制度改革，海沧支行逐步建立了科学合理的竞争、Ji励和淘汰机制，人员结构得到了调整，设立助理岗位锻炼了年轻干部。调整岗位系数，进行双向选取摘牌，及时进行干部的局部调整等都极大调动了干部职工的用心性，很大程度地促进了业务的发展。

2、探索严格管理和科学管理相。

结合的新路子，促进管理上台阶。在内部管理方面，今年我行继续健全规章制度建设，完善执行、监督、检查机制。首先是严格执行《海沧农行员工手册》，使全行养成遵章守纪的好习惯;其次是坚持加大监督检查力度。支行行领导每月至少应对基层网点检查一次，机关职能部门每月至少对基层网点全面检查二次，加强社会监督员的社会督查力度，每月出一份内部管理通报，把内部管理水平与效益工资相挂钩。三是建立中层干部警示制度，对管理不力、业务停滞或存在其他问题的中层干部进行书面警示，直至免去职务。四是加强财务核算管理工作，推行职责会计制度，提高收益降低费用成本。对各业务经营网点进行收益核算，实行绩效挂钩和利润费用挂钩的办法，以利润贡献确定收入分配和业务发展费用，提高费用效益比。同时，重视加强财产管理、车辆管理和办公用品招标采购，控制管理成本，减少费用支出。五是创新管理方法，严管和科学管理相结合，力争管理上台阶。如重视内部综合管理网络和外部网站建设，提高管理效率，向科技要效益。成功建立了一套高效的内部管理网络，实现内部管理网络化、绩效评估数据化，促进管理上档次。成功建设了支行外部网站，宣传我行业务，加强与客户的沟通，成为推动业务发展的有效辅助手段。又

如大胆探索首先在支行引入ISO9000质量管理体系。在行领导的用心倡导下，经过行长办公会的群众慎重讨论和研究，我行于20xx年7月份开始借助外部力量，启动ISO工程，塑造服务品牌。作为厦门银行同业中第一例，我们透过制定和实施质量方针和质量目标、内部审核和管理评审，顾客评价程序、文件资料控制程序、不合格品控制、纠正预防和改善程序等一系列全新的管理和服务措施，力争透过一段时期的实践，逐步塑造一流服务的品牌银行形象。

3、开展“创一流服务，树农行品牌”活动，追求服务上档次。年初以来，支行十分重视加强和改善服务工作，多次研究和部署改善服务的有效措施，透过形式多样的活动，加强了全行礼貌优质服务的观念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高。

一是坚持了去年“一流服务现象会”总结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;

二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛、规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的礼貌优质服务主题活动。尤其是开展“红五月礼貌优质服务月”活动，着力在服务的广度和深度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。

下半年，我行开展了以宣传农电改造代缴费业务的“走进千家万户活动”，透过电影下乡的新形式，提高我行对农村储户的服务水平，宣传了农行的形象;三是服务创新。今年以来，支行营业部透过推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。

下半年推出的私人业务VIP服务，也在海沧地区引起很好的反响，为我行储蓄工作开辟了新思路。此外，我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。四是培养和涌现了如营业部主任郭国柱、业务部付主任邱芸以及一批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地教育、感召了周围的广大员工，使创一流服务成为我行员工自觉的行动。一流的服务改变了农行的形象，产生了良好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力。

4、坚持“人才兴行，以人为本”，着力推进“成才计划”和其他有效的举措，提高员工综合素质，营造精神和物质上良好氛围，充分挖掘员工的用心性和创造力。今年以来，行领导着力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念，推动“成才计划”，全面提高员工队伍的思想和业务素质。我们采取的措施主要包括实战锻炼、培训提高、鼓励升级、机制催化和活动促进等。透过推动“成才计划“，我行不仅仅引进了一批高素质人才的加盟，更重要的是培养了一大批年轻有为的人才，为我行业务发展储备了雄厚资源。前些年海沧行有许多员工因为工作环境差、工作用心性不高而一门心思想调动离开海沧。此刻这些人不仅仅坚定地留下来，而且许多人还迅速成长为支行的业务骨干。

正是良好的机制，使全行员工构成了强大的内聚力和强烈的归属感，使海沧支行成为一个团结开拓进取的团队。今年以来，支行还个性设立了“成才奖”，做为鼓励员工成长的一项长期性措施。

二是重视改善职工工作环境和工作条件。今年以来，支行加强了网点的改造工作，针对员工上下班路途远、交通不便等状况加强了上下班班车接送，改善了职工食堂管理和员工群众宿舍管理，改善职工福利、组织丰富的群众活动等。透过做好人的思想工作，全行干部职工工作起来更顺心、更有干劲，也更好地促进了业务工作的发展。此外，在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面，我行也做了超多细致认真的工作，建立了有效的职责制管理，透过抓落实保证了全年安全经营无事故，得到分行有关部门的好评。

三、正确决定形势，充分认识工作中存在的不足。

1、从分行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单位都发展很快，相比之下我行的发展速度还不算最好，还有努力的空间。

2、从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。未完成全年下降250万的任务;三是我()们的网点间发展十分不不衡。

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工个性是普通员工的用心性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立潜力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对中行的激情和热情，为我热爱的中行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

银行行长的述职报告 篇5

今天，我们召开20xx年第一次全行工作会议，主要任务是总结20xx年工作，重点部署20xx年任务，动员全行广大员工，认清经营形式，咬定经营发展目标不动摇，戮力同心，强力发展

稳健扎实推进xx邮储银行快速健康发展。

一、20xx年工作回顾

20xx年，在省市行的正确领导下，围绕省行的'可持续，重效益，防风险'的工作要求，全行员工齐心协力，圆满完成全年各项工作任务。

（一）20xx年全行经营情况

20xx年，我行实现业务收入：1555万元，完成计划97.5%（计划为1595万元，实际收入中扣除1x月份总行计提减值准备金138万元）实现利润524万元，主要指标中，个金条线完成收入518万，公司业务收入604万，信贷收入433万，全年累计收入在全省县支行中位列第7，几项主要业务发展来看，个人储蓄余额27803万，较年初增加6551万，占xx全口径26%，公司存款年末余额：3亿，小额信贷结余3013万元，较年初增长296万元，商贷和二手房结余8025万元，较年初增长：2730万元，信贷逾期率为0.5%，几项主要指标在全省位次分别为：收入规模位列第七，信贷逾期率，全省第43位，在全省分等分级评定中，成功由二等支行升级为一等支行，经营成果显着。

（二）风险管控能力有所提高，管理工作精细程度得以强化

20xx年，我们以风险，审计，业务三道防线为依托，按照市行审计风险等部门提出的要求，对管理工作进行了精细化操作，对存在问题，进行了认真整改，两个二级支行顺利通过省行达标验收，全年管理工作无纰漏，无案件事故发生。

二、20xx年的工作任务

（一）20xx年的发展目标

全年业务收入计划实现2155万元，其中个金收入635万元，公司收入660万元，信贷收入860万元。

上述指标，现已经与市行签订在行长经营责任书中，按照今年计划，全行收入比照去年绝对值增加600万元，增幅为38.58%，（1x年，我行收入增加绝对值为257万元，增幅为20%）收入绝对值和增幅均为历年最高，完成今年的收入计划压力空前，但我们

坚信：有市行班子的强有力的支持，有我们班子的冲锋陷阵，带头营销，有全行员工戮力同心做后盾，我们有信心，咬定目标不放松，确保全面完成市行下达的各项指标，确保一等支行的位次不能降，为此，提出几点要求：一是发展是全行工作重心，一切工作围绕经营发展，政策上全力倾向于业务发展。一切为发展服务。二是要扎实稳健开展工作，一定要确保资金安全，要确保信贷资产安全，确保全年无案件事故发生，三是要提精神，带队伍，要求各级负责人以身作则，要有干事业的'精，气，神'要带出各有所长的团队。

（二）20xx年的主要工作措施

1、个金业务：要继续发挥网点优势，稳步发展余额，确保两个网点全年净增余额6400万元，完成保额：910万元，尤其近期是业务发展旺季，支行长要利用好奖励政策，发挥好理财经理大堂经理作用，做好高端客户的维护，做好中小客户的服务，同时，做好理财类业务的发展，树立xx财观念，加大VIP卡和信用卡的发放力度，尤其要强力推进信用卡业务的团办工作，推动电话银行，网银等自助业务的发展，借助示范网点转型，深度挖掘客户，培育业务增长点。

2、公司业务：要继续加大维护力度，力争稳定现有额度，并有所增加，做好中小客户的开发和营销，同时组织票据业务摸底，和上门营销，发挥能人作用，作为一个新的业务增长点力争有所突破。

3、信贷业务：今年要建成信贷区域中心2-3处，现已建成一处，要充分发挥区域中心作用，小贷要真正走下去，拓展其覆盖面，继续做大抵押类贷款和小企业贷款的开发工作，同时积极联系财政，争取尽早开办粮农宝贷款。对催收工作，要求清收岗提前介入，解放信贷人员，对现有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以内。

4、支行管理和渠道建设工作，今年，大楼支行面临全国示范网点总行验收，yy支行面临示范网点转型，还有一处城区网点的二类转一类的支行设立工作，因此，支行管理建设等工作任务繁重，这就要求：两支行长必须切实负起责来，管理工作基础必须夯实，要按章按制度办事，要严格按规程操作，要在位谋事，要全身心投入到支行经营管理工作中。

5、加强营销体系建设，开展交叉营销，能人营销，树立大营销的理念，两个二级支行，在围绕示范网点转型过程中，要尽力将信贷业务引入交叉营销到有需求的公司客户和有理财需求的客户中，而信贷团队，也要将信用卡，个人储蓄，POS和商易通业务等营销引入信贷客户中，将我们的优质客户培育成我行的忠诚客户。

6、加强员工>培训。员工是银行的基石，各级员工首先要以持续的学习能力来迎接银行新业务的挑战，同时，鼓励员工参与各级各类从业资格的考试，要加强培训，给员工提供更多的自我升值自我充电的机会，全面提高员工的个人素质和业务水平，由于我行新入职的大学生较多，要从实战营销的角度，培训接人待物的礼仪，营销话术，情景演练等多角度，对员工进行多层次立体的培训，使员工的理论与实践相结合，在实际工作中发挥更大的作用。

7、加强邮银和谐，立足错位经营，共谋发展的定位，要树立全网意识，各级干部职工在处理与企业关系时要做好沟通，协调不了的不要累积矛盾，要及时上报，大家共同努力，促进整体邮政金融事业的共同发展。

同志们，20xx年将是全行奋力拼搏的一年，我们深知创业维艰，守成不易的道理，在新的一年里，让我们在省市行的正确领导下，以省市行的会议精神为指引，在新一届领导班子的带领下，上下同心，奋发进取，为全面完成今年的工作目标而努力奋斗！

山川网：又到周末了，今天这篇文章要讲的点比较多，也比较碎。所以我想了想，开篇先把这篇文章的几个要点先列一下，这样方便大家了解情况，合理分配时间。

一、为什么在众多的都市圈中，我一直长期看好南京都市圈，南京都市圈的独特魅力、前景在哪里？

二、对于先前推送的2019年安徽省分地市GDP（初版）进行更新修订，安排近期推送由“合肥发布”官方发布的相关数据。

三、在当下这个阶段，对于有迁居长三角计划的外省人，特别是北方人，区域经济情况有什么新变化，需要有什么新考虑？

四、我们一直提倡的迁居需要有理性思维和成长思维，究竟作何解释？

特别再提醒一下，由于本文涉及到的点较多，所以对应的图片内容相对也比平时要多一些，大家可以重点关注一下这些图片素材，对于帮助外地朋友更好地了解长三角城市群和南京都市圈，有很好的帮助。

南京都市圈中的安徽城市

关于南京都市圈，我们前前后后讲过多次。其中，以《新一线城市圈崛起系列丨南京都市圈：南京和他的小伙伴们》这篇相对最为丰富完整，感兴趣的朋友可以自行回顾。事实上在我们每天的推文末尾“热门文章”之中，这篇推文的链接长期以来也都是放在这里的。

今天我回顾了下，发现截止目前，我们在山川网公号上标注的原创的推文已经有450余篇。再加上许多是原创但并未进行标注的推文，总量其实非常多。

对于新到的朋友，过早的推文并不建议大家再逐一去看，因为区域经济的情况变化很快，三四年前的情况可能和今天就已经大不相同了，所以想要回顾往期推文的朋友建议尽可能以过去一年时间内的为主，比如直接点击每篇推文下的“热门文章”链接就是个不错的方式。

今天我们推文的重点其实是几座安徽城市。但为什么还是要先交代关于长三角城市群和南京都市圈的背景呢？原因是只有有了以上两个先决条件，我们今天谈到的几个安徽地市才真正能够体现出其区域核心价值。

南京都市圈的官方定义中，是指南京为中心的经济区域带，位于长江中下游沿江城市地带核心地区，地跨苏皖两省，是中国最早跨省共建且为数不多的跨省都市圈。

关于南京都市圈的战略价值，官方的表述是：南京都市圈连南接北、承东启西，地理位置特殊，城市类型丰富，是长三角带动中西部地区发展的重要传导区域，在国家长江经济带发展战略中具有重要地位。

单纯看这些描述，其实我们很难真正直观地去理解这里的“重要区域”和“重要地位”，究竟是什么重要。所以我们同样是先看图，下图的这组组图分别是“南京都市圈在全国的位置”、“南京都市圈在长江三角洲的位置”、“南京都市圈所辖城市”——

其中，“南京都市圈在长江三角洲的位置”这幅图其实尤为重要。说到长三角城市群，事实上它是有早期、中期和后期三个阶段的，或者说是初阶、中阶和高阶三个阶段。

三个阶段的核心区别当然是综合竞争力，但是综合竞争力这个话题很大，一句两句话说不清楚。对于普通人来说，一个很直观的长三角综合竞争力提升，就是所辖成员城市的不断扩容。

初阶长三角，大致上是由上海、苏南、浙北三小块，大约不足十个地市构成的。这个阶段，其实站在现在的维度看，就是上海都市圈的概念，是以上海为唯一区域核心的小型城市圈。

中阶长三角，也就是广为人知的所谓“江浙沪”，即上海、江苏、浙江一市二省共计二十多个地市组成的城市群。这个阶段已经出现上海+南京/杭州一超两强的三核驱动模型。但是，事实上这个阶段的苏北和浙南区域，与长三角之间的一体化进程进度还是比较滞后的。

高阶长三角，也就是在原有的江浙沪之上加入了安徽全域，变为江浙沪皖的完整版长三角。当然，我们依旧不能说这就是终阶“版本”的长三角，因为终阶版的长三角距离我们时间尚远，可能要二十年甚至更久的时间。

而事实上即使是现阶段的高阶长三角，如果未来能够完成真正的协调统一，兼容一体，其综合实力就已经是极其惊人的了。

那么为什么在过去较长的一段时间内，南京都市圈一直都存在，但是存在感并不是那么高呢？

这里我们要再看一张图，就是上面的南京都市圈在苏皖两省的位置。我们可以这么说，在长三角城市群还只是江浙沪这个中级阶段时，南京的位置是整个长三角的边缘，这使得在政策上南京很难获得长三角相关政策的最顶格支持。

那么我们可以回顾，为什么在过去很长的一段时间内，苏锡常都市圈和杭州都市圈的发展如此迅猛呢？从地缘来看，当时的苏锡常和杭嘉湖，正是整个长三角的地理中心。长三角的一体化进程必然是要由点到线再到面的，而那个阶段的苏锡常都市圈和杭州都市圈，正是上海这个点在“连线”阶段的最重要区域。

而当加入安徽全域的高阶长三角形态出现后，我们发现整个长三角的地理中心明显出现了变化。什么变化？曾经是长三角边缘的南京，此时瞬间成为了区域中心。更重要的是，南京的位置，正是连接现阶段长三角一体化进程较成熟区与待加强区的咽喉。

哪里是长三角一体化进程的较成熟区？显然是上海+苏南浙北。那哪里又是长三角一体化进程最薄弱的地区？显然是苏北与皖北。

另外，事实上整个安徽省，由于被列入长三角城市群的时间明显较晚，在经济与社会各方面与江浙沪三省的互通互联进度上，都较为滞后。如何快速解决这个问题，同样是需要和曾经的初阶长三角一体化进程打开局面时运用的方式方法一样，以点连线再到面。

只不过，这一次的“点”，从曾经的上海变成了如今的南京。换而言之，新加入长三角城市群的安徽全省究竟需要多久才能真正意义上与既有的长三角区域无缝融合，很大程度上依赖南京这一区域中的连接枢纽能力。

这样一来，我们的思维显然也需要迅速的迭代更新，而不是一叶障目不见泰山。

事实上在我看来，除了行政上南京市不在安徽省实际“履职”以外，在政治、经济、文化、交通、科教、医疗等各个方面，南京在过去这么多年始终扮演的都是苏皖两省省会的实际角色。

这一状况，在长三角城市群全面上升为国家战略，南京都市圈战略价值全面提升后的今天，南京的“实辖两省”地位，非但没有被减弱，反而是被大大加强了。特别是在皖南、皖东和皖北地区，南京的影响力基本上是无处不在的。

在未来的时间段内，旧的所谓“省市县”这样的行政区划隔阂，将会与日俱减。而新的以都市圈、城市群为综合衡量一个区域经济发展程度和执政领导能力的新标准，已经悄然形成。

很多这代人无比看重的所谓依靠既有行政区划来限定城市各项公共资源使用权的方式，未来被改变、被升级是社会发展的必然。

从长期来看，例如未来二十年甚至更长的时间线下，南京和南京都市圈的人口变化潜力大约会是什么样呢？

从区域的经济发展潜力来说，未来南京常住人口再增加五百万以上，整个南京都市圈常住人口再增长一千万以上的人口规模，对应区域的人口承载力而言是完全没有问题的。

那么当问题排除了经济发展潜力和人口承载力两点后，最大的问题就浮出了水面——在当下这个中国整体城镇化进程由中期向末期发展阶段，这样多的人口，从哪里流入呢？

其一自然是安徽，目前安徽全省人口超过六千万，区域拥有合肥和南京两大都市圈，过去很多年来安徽都是南京及南京都市圈区域重要的人口来源，未来自然也不例外。

其二则是北边的河南、河北、山东三个省份。这三个省份都是人口大省，且省内能够提供的就业机会与就业质量，与拥有的劳动力规模长期存在较明显的冲突。

这里如果我们做个假设，如果在未来的二十年，以上三地每个省份可以向南京都市圈区域各流入10~15万人口，那么十年合计就可以达到300~450万的人口增加，二十年合计就可以达到600~900万的人口增加。

对于城市圈来说，源源不断的人口特别是年轻人口流入，可以应对全国范围内迅速加剧的老龄化情况，保持区域经济的活力和可持续发展；对于新加入的居民来说，则可以获得良好的就业环境、生活环境及发展前景，这才是真正的双赢。

2019年安徽16地市经济“成绩单”

在差不多一个月之前，我们在《2019年安徽各地市GDP排名：省市年度双黑马，长三未来增长极》这篇推文中，曾安排推送过关于“2109年安徽省各地市GDP排名（初版）”。

在当时的时间点，官方的数据版本暂未公布，所谓初版即是综合多方媒体数据得出的预测版。前几天的时候，“合肥发布”官方发布了官方版的2019年安徽16地市的GDP准备版本，这里我们经过重新制表，分享给大家。

我仔细比对了之前的初版和今天推送的版本，发现在16地市的排名情况上，整体还是吻合度较高，仅有淮北与铜陵二市的位次出现互换——

大家也可以看到，在上面的这份素材中，我特意对芜湖、滁州和马鞍山三个城市进行了标注。在下文之中，我们会用得到，大家可以对以上三市进行下特别的关注。

在芜湖、滁州和马鞍山三大南京都市圈中的核心安徽成员城市中，芜湖市的经济总量长期在省内排在第二位。虽然距离第一位的合肥差距较大，但是也暂时与第三位的城市保持了一定的距离。

但是滁州和马鞍山二市的命运，却在2019年出现了戏剧性的变化。滁州市连涨两个名次，从去年的省内第5名直接跃升至第3名，仅次于合肥与芜湖；而马鞍山却连降三个名次，从去年的省内第3名滑落至了第6名。

核心原因，显然还是来自于全国四经普对于2018年全国各省市GDP的修订。

以滁州为例，2018年滁州市GDP经修订上调了近800亿元，年度GDP数量从原本的1801亿修正为2594亿。在此基础上，滁州市2019年度GDP同比增速又达到了9.7%的高水平，最终才实现了在2019年度以2909.1亿元GDP总量的成绩排名省内第三。事实上，滁州市的年度GDP增速也同时是省内16个地市中最高的。

除了往期GDP体量大幅上修外，滁州市还有什么发展经济的杀手锏？根据多方媒体的搜集查询我们发现，发力重大项目，提振园区经济，是过去几年间滁州市重点“押注”的赛道。

与滁州市近在咫尺的国家级南京江北新区，于2015年6月正式获批设立。而自该新区获批设立后，滁州市地方政府便旗帜鲜明地主打“大江北”战略，积极融入南京江北新区。滁州对接南京江北新区，并不是自身的“一厢情愿”，该发展思路事实上获得了国家战略的加持。

在2019年印发的《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》中明确要求，推动省际毗邻区域的协同发展，其中“点名”了六组省际毗邻地区的合作，滁州独占两个。分别是，支持顶山（南京）－汊河（滁州）、浦口（南京）－南谯（滁州）开展深度合作。

滁州市之所以能够取得如此突出的成绩，显然和其突出的地理位置优势密不可分。背靠国家级南京江北新区这棵“大树”，滁州市近水楼台先得月，是必然的。

芜湖、滁州、马鞍山的基本情况

而想要以南京为突破口实现经济弯道超车的安徽地市，显然不止滁州一个。在毗邻南京这件事情上，另外两个安徽地市马鞍山和芜湖，其地理位置优势同样毫不逊色。

我们以马鞍山为例，据澎湃新闻的相关报道，毗邻南京的马鞍山，近年来在经济发展战略上，始终都在主打“南京牌”。

和滁州一样，马鞍山下辖多个板块都和南京接壤。比如和县和博望区，目前均“以融入南京都市圈为主攻方向”。

马鞍山也被认为是和南京同城化发展潜质更好的周边城市之一。去年9月举行的南京市长国际咨询会上，一位专家结合产业发展等指标，通过软件现场推演得出，在南京主城四周，南侧的江宁、溧水将更快和马鞍山形成城镇连绵带。

说到这儿，我们有必要对滁州、马鞍山和芜湖三座南京都市圈中的重要安徽成员城市，进行下简要介绍。

滁州，简称滁，古称涂中、清流、新昌。是安徽省地级市，是南京都市圈、合肥都市圈核心圈层城市、长三角城市群成员城市。滁州地处长江下游北岸，长江三角洲西端，安徽省东部，苏皖交汇地区。全市设2个区、管辖4个县、代管2个县级市，土地总面积13398平方公里，2018年常住人口411.4万人。

2019年，滁州市地区生产总值为2909.1亿元（按第四次全国经济普查结果修订，2018年全市GDP为2594.1亿元），按可比价格计算，同比增长9.7%。其中，第一产业增加值249.4亿元，增长3.6%；第二产业增加值1427.6亿元，增长11.7%；第三产业增加值1232.1亿元，增长8.4%。三次产业比重调整为8.6：49.1：42.3。

马鞍山，简称“马”，是是南京都市圈成员城市、合肥都市圈成员城市、长三角城市群成员城市、长江经济带沿线城市、皖江城市带承接产业转移示范区门户城市。

截至2018年，全市下辖3个区、3个县，总面积4049平方千米，建成区面积99.7平方千米，常住人口233.7万人，城镇人口159.50万人，城镇化率68.25%。

芜湖，简称“芜”，别称江城，安徽省地级市、长三角城市群中心区城市、华东地区重要的科研教育基地、南京都市圈城市，合肥都市圈城市，G60科创走廊中心城市。

芜湖地处长江三角洲西南部，南倚皖南山系，北望江淮平原。是华东重要的工业基地、科教基地和全国综合交通枢纽。芜湖市下辖4个市辖区、3个县，代管1个县级市，总面积6026平方公里。截至2018年，全市常住人口374.8万人，城镇化率65.54%。

滁州和马鞍山的特别之处就在于，他们与都市圈中心城市南京之间由于地理位置上的接近，在南京市地铁线网规划之中，都进行了城际轨道交通线路的规划。

南京地铁S2、S3、S4等线路，与马鞍山、滁州两市的关系极其密切。

南京地铁S2号线（又称宁马线）预计2025年以前通车。地铁S2号线北起铜井站，南至提署路站，全长30千米，拟设置9座车站。

该线路用于连接南京滨江新城、板桥新城与马鞍山中心城区，当涂县。宁马线南京段全长4.6公里，宁马线马鞍山段全长约25公里，南起提署路，北至慈湖站。宁马线从南京地铁8号线的终点铜井站对接宁马城际铁路。

南京地铁S3号线（又称宁和线）是南京地铁第八条建成运营的线路，也是南京地铁第三条开通的过江线路，于2017年12月6日正式运营，标志色为粉紫色。

地铁S3号线途经江宁区、雨花台区、建邺区和浦口区，线路东起南部新城的南京南站，一路向西经过雨花经济开发区北部、铁心桥地区、河西新城南部，行驶大胜关长江大桥专用过江通道跨越长江，进入桥林新城，西至高家冲站，是中国唯一一条在桥上与高铁并行的地铁线路。

该线路未来将延伸至马鞍山长江左岸的和县。

滁宁城际铁路（又称宁滁城际铁路）是南京地铁系统下的跨市域线路，南京段的编号为S4号线，一期工程已于2018年12月30日正式开工，二期工程于2019年12月26日开工，计划于2022年通车。

滁宁城际铁路滁州段途经滁州市琅琊区、南谯区和来安县，线路东起汊河新城的汊河镇站，沿104国道向西北进入苏滁现代产业园后转南，进入滁州城南新区，南至滁州高铁站。

在中国现阶段的一众都市圈中，南京都市圈在区域内城际轨道交通规划及建设上均表现极为突出。密度高、实用性强、规划建设进度快，真正将圈内所有成员城市视为整体，均衡性与公平性均十分值得称道。

芜湖、滁州、马鞍山为什么宜居？

长三角很好，从非常多的维度来看，目前的长三角城市群，都是综合意义上国内首屈一指的地区。但是这也相应带来一定的问题，就是长三角地区的各项生活成本，近些年来增长同样十分明显。

这种情况，在相对成熟的长三角区域，表现得尤其明显。在三五年前，虽然上海的生活成本已经很高，但是在江苏和浙江省内，还有众多的高性价比三四线城市，可供新流入的人群做选择。

比如当年的无锡、常州、嘉兴、绍兴等地市经过过去十年的迅猛发展。如今的这些地市，放眼国内，除了相对强势的省会和副省级市，能够在全方面优于他们的选手其实极少。

一直以来，很多朋友，特别是北方省市的朋友在和我讨论迁居长三角这个话题时，都会提到的问题就是，目前长三角地区的生活成本太高了，特别是房价这方面，很难接受。

这个时候，事实上我们需要的就是，理性思维和成长思维。

什么叫理性思维？就是你冷静下来客观对比，长三角地区是否全方面优于你目前生活的地方，长三角地区是否是你真正想要迁居的地方。如果是，那么你需要做的不是思来想去该不该怎么做，而是应该调动所有资源，实现相应的目标。

什么叫成长思维？就是要从长线来看，不要仅仅考虑自己的这一代的中国是什么样，还要尽可能去考虑下一代人的中国是什么样。同时，很多人生目标的实现都是曲线的，是阶梯型的，而非直线直达的。

伴随着中国城镇化趋于尾声，通过一代人努力改变命运和逆袭阶层的机会已经变得很少。累积效应，持续不懈的多代人接力式向上，是大家应该意识到的一点。

所以对于现阶段的长三角而言，未来阶段成长性非常值得看好的一个版块，正是南京都市圈。而如果我们想要选择南京都市圈，但南京目前房价又认为较难承担的话，南京都市圈中的三个安徽城市，滁州、马鞍山和芜湖，其实就是非常值得考虑的对象。

滁州、马鞍山和芜湖三市与南京之间的关系，事实上在南京的行政区划上，我们都可以找到非常相似的参考目标。

江北的滁州市，特别是南谯区，其距离南京主城的距离，基本上和南京城北的六合区相似，与南京江北新区无缝对接，未来通过城际铁路S4线与南京连通；

横跨长江两岸的马鞍山，江右的主城区与南京江宁区直接接壤，江左的和县与南京浦口区直接接壤，未来两岸均有城际轨道线路与南京相连通（S2/S3线）。马鞍山主城区花山区和雨山区距离南京主城区的距离，基本上和南京城南的溧水区相似。特别的一点是，马鞍山城区距离南京禄口机场极近，两地之间亦有机场大巴通达，出行极为方便。

而相较于滁州和马鞍山，距离南京主城区略远的芜湖市，事实上与南京的距离也和南京最南端的高淳区接近。从芜湖出发乘坐高铁到达南京（芜湖站~南京南站），耗时同样仅需要40分钟左右。

从绝对距离和交通情况来看，滁州、马鞍山和芜湖主城区域，事实上和南京的郊区并无太大区别，两地更多的差别在于行政区划带来的户籍差别，进而带来的如教育、医疗资源上的差别。

但是，凡事都要考虑性价比。南京城的各项资源的确在国内一众城市中表现极为突出，但相应的是，南京目前的平均房价已经超过了3万每平米，这对于绝大多数的普通家庭或普通收入人群，已然是较难以碰触到了。

而截至最新，滁州、马鞍山和芜湖三市的平均房价及房价走势，又是怎样的呢？

滁州，最近时段的二手房均价在7000元/平米左右。

马鞍山，最近时段的二手房均价在8000元/平米左右。

芜湖，相较于以上两市略高一些，最近时段的二手房均价在12400元/平米左右。但是，新楼盘的均价目前还在10100元/左右。

而以上的价格，均是对应城市的均价。在不同的地段和不同的小区情况下，价格依旧还有进一步上下浮动的空间。

如果你对长三角地区的平均房价有了解，应该知道在长三角的相对成熟区域的苏南浙北，即使是四线城市或者县城乡镇，想要找到均价一万以内的房子都早已不那么容易。

而滁州、马鞍山和芜湖三市，作为独立的地级市行政单位，或许在经济体量上未必突出，但是在市政资源上确实各自独立配置的，特别是医疗资源和教育资源。

以芜湖为例，作为长期以来安徽省的经济第二城，芜湖拥有安徽师范大学、安徽工程大学和皖南医学院等高校，整座城市的人文与居住环境在中国同级别城市中十分占优。

更有趣的是，芜湖目前已经在假设自己的城市轨道交通系统。目前芜湖市城轨1、2号线在建，共设车站35座，其中高架站34座，地下站1座，项目总投资133亿元，预计2021年开通试运营。

所以像滁州、马鞍山和芜湖这样的城市，自身的经济发展不差，又兼有南京都市圈和长三角城市群两大靠山，未来的发展前景是十分突出的。

如果放眼整个北方地区，排除省会和副省级市，真正意义上能够在生活环境、交通便利、发展前景上明显较之三地有非常突出优势的地市，也并不太多。

更重要的是，之于滁州、马鞍山和芜湖三市而言，合肥、南京、苏州、杭州、上海等一众发达城市近在咫尺。想要拼搏进取，随时可动；想要安逸度日，亦回首可及。

而三城皆身处长江两岸的独特地理位置，四季分明的气候几乎适应绝大多数中国人的生活习惯，对于北方人迁居而言，难度也会低上不少。

难能可贵的是，这个区域由于亦南亦北的地理位置，当地居民使用的江淮官话，其识别难度同样是中国所有南方省市中相对而言最低的一种。关于这点，我想很多北方朋友应该深有体会。

而长江之美，更是给这些滨江小城，带来了更多预料之外的生活幸福感与愉悦感。

话外：近来分去一部分时间去研究和关注刑事大案和犯罪心理，特别是中国城镇化进程全面提速的90年代前后，各类大案要案层出不穷，典型犯罪案例数量众多，这对于思考社会变化对个体命运改变大有帮助。

我们研究区域经济，是为了寻找到让人们变得更好的途径；而研究犯罪心理，则是规避人生因故走向更糟的风险。一些相关的小说作品创作也在进行中，合适的时间可以另行安排分享给大家，感谢大家的关注。