上周与朋友一行，暗访了“神秘”的桃李春风，回来的路上几个人聊了一路，兴奋的心情直到分手各自回家，不知其他几人后来如何，我是一连几天都禁不住要打开手机翻看随手拍下的那一幅幅如画般的照片，尽管此时是隆冬，万物凋零的时刻，照片中的建筑与景观所带给我的冲击却直击内心，那份厚重与静谧，或许是只有饱含了历史沉淀和传统文化的中式建筑才能散发出来...

昨日，怀揣着对国学传统以及中式匠人的敬意和进一步了解现象背后的本质的新闻工作者的“职业病”，约访了兴业绿城桃李春风项目总经理赵玉同先生。

　　房子要回归到生活和真实的追求

初见赵总，就如同初见兴业绿城·桃李春风一般，儒雅清风，睿智不凡，完全感觉不到一丝工程线出身老总的那种粗犷的痕迹。

表明来意后，赵总便倒上了一杯茶，我回忆了一下，在短短的一个小时的访谈中似乎他的手里就没断过茶。

沉思片刻，他突然间跟我讲“你知道吗？房子对于每个人，对于每个家庭而言不仅仅是意味着一处安置身体的场所，更应该是一处安放心灵的归处，选择了的不同的房子其实就意味着，在人生的一个阶段选择了不同的人生轨迹，当然我说的是你打算用来住的房子。”

因为工作的原因，跟很多的地产行业的老板、职业经理人、营销总监等都有过不同程度和形式的交流，各种开场白也都有，说实话还是第一次接触这样的一段开场。

后来回来后，我打开笔记，仔细的去读这段话，又联系到自己，想来的确如此。对我而言“在某个地方买了房子，其实工作生活、社交邻里、孩子教育、购物消费...,都被框在了一个圈里，买房的时候没有考虑那么多，买了之后很大程度上就已经被锁定了。

而他讲这个话是想告诉我，选择桃李春风是选择一种生活方式，这个在上次跟销售人员的交流中，他们也曾经提及过，桃李春风的业主购买的心里绝大多数人是抱着‘收藏一个精品，用来打发自己闲暇的时光，或三五好友相聚，或老来拾掇心情，享受云淡风轻的归处’，他们所购买的就是他们内心期望的一种生活轨迹和美好畅想”。

　　“好产品”要“好人品”来打造

“我不懂建筑工程，请问桃李春风所呈现出的品质也好，这种让人轻松舒适的感觉是如何打造出来的？”

面对我的提问，赵总想了想说道：“不知道你认不认同，这样一个道理，无论是一个人做事情也好，还是一个企业打造什么产品，如果这个人或者从老板到员工，都首先把“赚更多的钱”放在第一位，并且贯穿做事和生产的每一个环节中，注定做不出好的产品来！对于绿城产品，老板宋卫平先生告诫我们一句话"产品即人品”。

这么多年来，绿城能够获得客户和同行的高度认同，就是在不断的践行这样的底线和标准。“为了作出好的产品，临沂桃李春风项目整个团队，也包括参与建设的各个工种的施工队伍，为此付出了很多，比如说“我们应该是整个滨河东路沿线项目中，唯一一个整体正负零高于堤下路和滨河路东路的项目，是因为考虑到汽车尾气的影响，我们将整个项目低洼的地势填平抬高；比如说我们容积率只做到0.3左右；再比如说我们诸多的用材用料原汁原味的苛求；香山帮老匠人8000元一天的工费...,你要有时间，我能给你讲一天，这背后的所有付出，最后都是成本的累计，而这个成本绝不仅仅是金钱，还有内心追求极致的自我锤炼和1200多个日夜的坚守，才会有客户眼见时，内心的那一刻的自在与舒适”。讲起这些来，赵总似乎突然兴致大发，眼神中透露出兴奋和坚定；

行文前，我特意从网上查找关于绿城企业文化的内容，更深刻理解了赵总的这番话。在绿城的企业文化中“种瓜得瓜，种豆得豆”、“产品即是人品”、“仁慈普爱，真善至美”“志同道合，方为同仁”等等企业文化格言都印记在每个绿城人的脑海中，让绿城人做事有高度的目标一致性和标准一致性，正因为如此才会有更好的产品设计、营销策划和物业服务等。

　　成就兴业绿城·桃李春风的是客户

“兴业绿城·桃李春风一经面世变便遭疯抢，在悄无声息中供不应求，除了您刚才说的产品营造，还有什么造就了兴业绿城·桃李春风如此骄人的业绩？”

“是客户，是桃李春风的所有业主家人。”赵总不假思索的脱口而出。此题作何解呢？我当时心里在想，这个赵总真会讲话。

紧接着赵总又是娓娓道来“我说这个话不是恭维他们，其实这句话放到任何一个项目都应该是对的，客户是上帝，客户买单才能成就产品和公司。但对于桃李春风而言，我有我自己的理解，正如你一开始的疑惑。”

赵总表示，距离远和价格高是桃李春风从2017年首开到三年后的今天，销售过程中面对大多数客户都要解决的问题，甚至很多同行也会问到这个问题。

“虽然是大多数客户，但是还有一部分客户对价格不会那么敏感，或者说当他们看到这个产品的时候，他的喜欢程度抵消掉了他们对价格的抗性，三年前周边别墅6000元/平米，而桃李春风入市价格就在19000元/平米，对很多人来讲这是一个莫名其妙的定价，但桃李春风一期68位业主接受了这个价格，二期99户，周边价格被带到了20000元/平米，桃李春风的最高价格则到了接近30000元/平米，还是在悄无声息中售罄了。”赵总介绍道。

没有人会认为买这些房子的客户都是钱多到可以肆意挥霍。之所以桃李春风的业主们愿意花比别人更高的价格去购买桃李春风，这需要去了解他们是一群什么样的人？

“一二期，尤其是二期的业主绝大多数我都熟识，他们虽然从事的行业不同，年纪不同，但他们有一个共同的品质就是“待人随和，做事认真”，生活中你会发现人要么很感性，要么很理性，而他们是在工作做事上极端的理性、认真，所以在各自的领域里，都是行业的佼佼者；而在对待家人朋友、对待生活上就是极端的感性，都是理想主义者。”赵总表示，在买房这件事情上，他们有着高度的一致性要求，就是这个房子要经得起挑剔，要能够承载他对未来生活的畅想，价格不是不关注，但如果达不到让自己一见钟情的感觉，再便宜也不会出手。简而言之就是宁可放弃，绝不将就吧！

赵总表示，正是这样的一群与绿城做产品的态度有着高度的一致性的客户才成就了桃李春风今天的成绩，而且他相信，未来这样的一个业主群体，必将给桃李春风带来更多的想象力和可能性。

“有句话不讲得很好吗，叫物以类聚，人以群分，未来桃李春风一定会成为一个‘贤者相睦、智者相惜、既可以安置身体，又能够安放心灵的理想生活之地’”。

这段话他讲了好长时间，一开始有点似懂非懂，但后来我仔细琢磨，房子这个东西对于不同人的确会有不同的意义。就如同“女人的包一样，有的包是用来买菜的，有的是用来上班用的，有的是商务场合用，有的是彰显品位的，买菜的包你会考虑经济实惠就好，而彰显自己品位的关注的焦点则不在价格上，我想应该一个道理吧。

后来，赵总又讲了许多后续对桃李春风未来生活的畅想，他说绝不会辜负业主的信任，买房不是结束而是服务的开始。还讲到未来关于养老社区打造的一些构想。其中有一点我觉得很有启发“为什么中国的两院院士的平均寿命都很长，百岁老人很多？到底怎样才能让老年人安度晚年？”

这个就不在这里多说了，通过这次专访，从营造者的角度又让我对桃李春风项目有了更深入的认知和了解，写到最后突然间想起一句话“人生不止于眼前的苟且，还有诗和远方”。