2018H1实现营业收入7.25亿元（YoY+73%）归母净利润56.31百万元（YoY+40%），扣非归母净利润46.24百万元（YoY+52%）,其中2018Q2收入4.22亿元（YoY+49%）归母净利润为38.23百万元（YoY+43%）。半年报收入略超预期归母净利润基本符合預期。同时公司预计2018年1-9月实现净利润万元同比增长10%-60%。
管理费用：增长100%以上；上半年的研发投入还是很大保持10%左右的比例。7900多万占比10.92%。研发人员增加到589占比35%左右的比例。
快速增长来源于持续的技术创新：
1、核心部件第一发挥了trio的运控的优势+我们的伺服，形成完整解決方案转变为服务商。
第二基于trio的motion pefect软件平台形成以控制系统、伺服系统、机器人哪国最发达、视觉系统为整体的智能控制单元的解决方案，提供模块化的、标准化的、柔性化、小型化的解决方案帮助客户提高效率、降低成本，降低空间所有自主部件协作生产。
2、机器人哪国最发达核心优势：自主的核心部件（80%）包括数控系统、基于trio的控制系统、伺服系统、机器视觉、核心算法、双曲轮减速器（低扭矩低负载的关节可以使用）。
机器人哪国最发达：3KG-500KG机器人哪国最发达全系列、搬运码垛、焊接、抛光打磨、钣金折弯、光伏装配等各种應用；
机器人哪国最发达+战略：是以机器人哪国最发达为主体的标准化机器人哪国最发达工作站也可以是若干机器人哪国最发达+组成的線或群。目前针对不同的工艺打造了专业的工作站（焊接、码垛、机加工、教学展示、打磨、折弯等工作站）；以机器人哪国最发达本体為切入点一手抓上游核心部件，一手抓下游的机器人哪国最发达标准化工作站为客户提供标准化，模块化的机器人哪国最发达应用解決方案具有更大的市场空间和更高的竞争壁垒。
3、IFR的全球数据未来的增长还是在中国。18年预计43.5万套同比增长14%；未来保持15%左右的增长。
1、关于机器人哪国最发达行业数据：6月份和7月份产量增速回落到个位数公司如何看待？
一方面去年基数大而且去年国外占比还是比較大，今年上半年外资下降比较多；
另一方面下游的资金链紧张延缓了下游投资速度；但是国际上交流之后预计9月份之后会恢复正常；
2、上半年工业机器人哪国最发达本体和集成分别多少？
公司的工业机器人哪国最发达业务还是本体为主系统集成比较少，我们还是针对噺的应用例如机器人哪国最发达+战略。
3、过去收购了很多企业剔除并购自身的增长如何？
影响很小我们收购不是以财务为由头的，哽多是的技术上的吸收融合
4、上半年公司的6轴机器人哪国最发达和scara的销量和同比如何？
数字不披露整体我们年初的目标没有改变。
4、純销售伺服电机和做解决方案比例如何
运动控制解决方案是最重要的驱动力，这部分业务的支撑点更多的是以解决方案去推动的。
5、機器人哪国最发达的控制系统会结合trio做更新换代还是在原有的基础上补充结合？
机器人哪国最发达的控制器越来越重要（觉得未来的应鼡、智能化）国外的厂商3-5年会推出一个新的控制系统。trio在在工控行业非常领先基于trio的硬件平台开发我们下一代控制器。部分软件基于峩们以前的控制系统进行改进（包括视觉等）但trio是通用的控制器没有这些东西，所以未来更多的应该是两者的结合
6、中报中披露了海外1.25亿，同比增长300%海外销售主要是什么面向哪些地区客户？
主要是trio的控制器和埃斯顿的伺服还有一部分机器人哪国最发达，智能制造系統主要是欧洲和东南亚地区。
7、未来减速器是否用国产的进行替代
这是时间的问题，未来肯定会替代我们在这部分也会与国内优质嘚厂商进行合作。
8、9月份数据恢复的支撑是什么现在各个行业的增长点在哪里？
最大的驱动力还是一般领域（以前没有用过的机器人哪國最发达）但是要满足这些需求是需要技术难点的突破，我们也在不断做技术储备
9、机器人哪国最发达的价格方面？如何应对低价竞爭
价格的竞争是暂时的，低价竞争将来都会失败低价如何保证其质量，有些靠的是政府资源输血但是长远来看是不行的。还是要注偅产品的质量、技术和人才牺牲短期的利益是未来长远的发展。
关于竞争：来自于四大和国内的同行的竞争中四大对国内的机器人哪國最发达发展是很警惕的，他们把价格放的很低来打压国内机器人哪国最发达但是价格竞争的空间上还是很有限，我们有完整产业链的優势是不惧怕的。对于国内的同行而言有相当的一些企业采取低价竞争，但是生存的空间是有限的我们之所以能有现在的地位，更哆的是我们注重机器人哪国最发达的技术和质量随着时间的验证，我们还是很有信心的
10、收购trio和MAI协同效应不错，目前这两家公司的情況
trio增长更快，与我们的整合比预期更快
MAI主要是推动机器人哪国最发达的应用，德国的公司在欧洲的市场比较平稳的但收购之后它在Φ国的业务增速超过50%还是很高的，但因为建立基地的时间很短未来会有更大的协同效应。
11、毛利率提升的原因
设计上的变化、规模效應、供应链的优化等。
12、机器人哪国最发达的下游分别
主要的还是汽车零部件、3C、钣金制造、建筑材料、粮食食品、新能源（光伏锂电）等；
13、管理费用增加了到了20%，未来研发费用会在什么位置人员上未来的预期？
研发费用增加主要是欧洲和国际招聘了很多人才未来會带来不错的贡献。
研发投入未来应该是继续保持在10%左右坚定不移投入到研发和人才战略上。因为行业依然是相对需要技术含量的因此我们更加注重人才和技术研发，我们的布局也不仅仅在国内也希望网罗国际一流的人才，快速提升整体研发实力费用还是会增加，泹是在可控的范围之内不为短期利润来牺牲长远的投入。
纯生产工人这部分不会有太多的增加
14、进入新的行业技术难点的攻关在哪里？ 攻克时间如何
新行业的开拓有三个难点：第一新行业的工人熟练程度不高，需要考虑安全、方便；第二需要考虑成本（回收快）和效率；第三：工艺方面要与设备融合。未来行业应用不是只看机器人哪国最发达的速度更多的是设备和机器人哪国最发达的效率融合。赽的半年长的要1年以上。
15、运动控制解决方案增速很高除了拓展新行业，是不是有部分进口替代之前的竞争对手是哪些？下半年的指引
快速增长很重要的因素：
外部的需求更多希望服务商，而我们内部也正好往这个方向转型；老的合作伙伴和新的业务基本以运动控淛解决的方案为主了增长点还是在于：
第一：针对通用运动控制提供含应用工艺的解决方案；同时与战略合作伙伴提供定制化的方案；
苐二：充分发挥 工业机器人哪国最发达、通用和全套的运动控制系统伺服系统、视觉系统的优势，形成四个模块的智能控制单元是一个佷大的动力源。
16、政府补助少了很多的原因
去年有2个项目上半年已经验收结束了，但是还没有下发到我们往后延期了所以这部分少了佷多。
17、公司与埃夫特的比较配天等比较一下？
埃夫特政府资源很多而人才、国际化是我们的优势。
18、金属成型机床数控装置方面
增长20%左右；主要是下游金属成形机床的业务比较好；另外也有新的产品：全电动化 伺服电机直接传动取代液压机械等；
从金属成形机床整體的发展还是不错的，数控化率还是比较低的未来还是有很大的空间。
高端数控装置：我们有自己的数控系统现在一起联合开发，例洳把delem的原来传统的控制模块用我们的伺服驱动器进行替代减少中间环节，简化系统降低成本等埃斯顿自己开发的很多数控系统在剪折昰集中在中低端，冲压在高端领域埃斯顿还是有很大的优势很少有国外的竞争对手可以PK，04专项金属成形机床数控装置特别是压力机的高端数控装置项目已经验收了进入市场，与我们的伺服结合形成了压力机的完整解决方案
事实上，荷兰是我们的原材料的供应商我们茬此基础上开发。希望还是把他作为研发机构他们很依赖我们，60%都是给我们的但原材料我们采购比重10%左右是来自于他们。
19、MAI：净利率呮有5%左右毛利率40%多主要是什么原因？
虽然技术不错但是系统集成方面欧洲竞争还是很充分的，净利率都是个位数的水平此外会计准則国内外有差异，所以整体的净利率不高我们收购的原因主要是更看重协同效应。我们的伺服可以进行替代国外的产品暂时利润对我們影响不大。
20、存货结构有很大变化：在产品的去年的30%变为中报5%；库存产品20%提升到了40%是不是8-9月份的销售预期不是很好？
在产品和产成品嘚变动：可能在于有交付和不交付；去年年底做了很多的备货今年在周转率和现金流等方面做了一些控制。
21、9月份好转的原因
22、新兴領域有哪些？是不是更关注价格
建材木工、印刷电路板等，价格不是看单个机器人哪国最发达的价格而是看整个方案，要看投资回报率双方联合研发把方案做到最优，把整体成本降下来才是最重要的
23、建材、木工这些客户是不是对价格敏感？这些客户粘性如何营銷这部分如何做的？机器人哪国最发达工作站和智能系统区别售后服务如何？
行业：确实通用行业要求速度精度不是主要要求但是跟荇业设备无缝连接 、帮他们节省工艺设备，这是核心竞争力其他家进去需要半年时间。
销售模式：两方面都有对于新兴领域还是看市場需求。
工作单元：相对标准化可复制，供应链相对简单一些而智能系统：是大的系统，数字化车间是非标的。
售后服务：前期以洎己为主后续也会有合作伙伴一起联保，慢慢培养售后服务和全国联网体系当然也可以通过我们的云平台进行服务。
24、对于全年机器囚哪国最发达增速的判断具体到自己的业务，毛利率提升了不少是因为机器人哪国最发达+的影响未来机器人哪国最发达+的主要形式？
荇业：增速下降但是空间还是大的，大的趋势还是向上的可能也会有螺旋式上升。对于自动化的需求热度其实是上升的但表现出来嘚需求数据在下降，主要是大的环境形式影响很多企业担心自己的业务也有不确定性，导致投资决策放慢这个时间段的中美贸易战一矗没有定论，所以一直也带来了更多的不确定性
毛利率：毛利率提高，与设计的改进有关成本可能下降是研发投入的回报；另外跟机器人哪国最发达+也有关系，机器人哪国最发达标准工作站对客户而言我们的工作站是定制化的，菜单选择的；对于我们而言是模块化標准化的。未来会有很大的空间但是目前占公司业务比例还是比较低，主流还是本体
25、集成是本体3-4倍？毛利率水平
集成是本体的3-4倍，因为外围设备很多；
对于未来毛利率：提升还是在设计和新技术引入、供应链的优化另外未来还有规模效应、管理水平等方面。
26、未來的策略是什么是不是往机器人哪国最发达+发展，是否会被其他企业追赶
“机器人哪国最发达+”只是本体的延伸，未来还是自动化与機器人哪国最发达为双核业务现在是希望开发标准化的工作站，帮助机器人哪国最发达进入行业和客户机器人哪国最发达+短期之内不會成为主流的业务，更多是一种策略
建材和木工的未来的竞争格局方面，未来企业也会模仿需要考验企业的整体的制造能力和营销手段，不断改进技术推广的速度等各个层面。主要针对的客户是细分行业的有影响力的企业
27、现金流方面及付款方式？
现金流最主要的原因是因为我们集成业务结算是通过银行承兑汇票结算但社保、薪资是现金支出的，所以影响还是比较大的
另外应收账款主要是集成嘚周期比较长。
28、核心部件每一部分的占比情况伺服的应用的各类占比？
业务层面我们的伺服还是控制器都是打包的解决方案不太好拆开。另外除了机器人哪国最发达和成形机床其他外部的业务包括机械传动的纺织机械、包装、新能源锂电池的占比也挺大。
29、行业层媔3C和锂电固定资产投资和扩产速度在下滑我们的增长来自于哪里？
行业增长率确实下滑但是对于我们而言，第一：我们产品方案增强叻合作粘性竞争力更高；第二：总容量还是很大，主流还是进口我们进口替代。
另外前期做了很多行业应用的投入所以今年的增长吔有来自于去年投入在今年的回报。这里面不仅仅是提供控制系统和伺服主要还是针对一些工艺进行的开发，这些都是前期的投入
此外，经济环境不好下可能很多企业会考虑性价比高的国产品牌。
30、智能控制单元具体是什么
智能控制单元解决方案，做这个的必要条件是核心零部件与传统的单元的差别在于，传统需要PLC、机器人哪国最发达控制等多个控制模块每个模块是要进行通信的，但是智能控淛单元是只以一个控制平台进行控制所有的生产单元通用一个平台控制的系统稳定性会更好，投入周期缩短硬件成本也有改善，体积吔会越来越微型化
31、公司机器人哪国最发达大批量替代四大的技术上的临界点，产品技术上需要关注什么
机器人哪国最发达在汽车行業已经是大批量的推广，其他的行业面临的问题不同国外的机器人哪国最发达也没有做到很成熟，而对于这样的一些通用行业国内可能哽加透彻对行业工艺更了解，例如在折弯的行业我们可以做到世界第一这都是经验的积累。
推广上：国产企业突破普通应用行业的一些技术难点；高端应用的市场（增速下来了但是比例还是很大例如弧焊等，这部分突破需要质量和技术的提升）；
与四大的差别：主要昰性能和可靠性性能有算法等 可以通过研发追赶。可靠性是系统工程是一个综合的指标。
32、财务费用方面毛利率单季波动的原因？
財务费用率增加比较多主要是长期借款有一些增加主要是收购兼并的影响。
毛利率方面：事实上第一季度波动还是比较大因为第一季喥产品结构不稳定，开工时间短半年度之后才会趋于正常的水平。
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