?万事开头难但没想到这么难。

2 月 10 号是很多企业复工的第一天终于结束了艰难的远程办公，但很多初创企业一复工就传出了坏消息……

不可否认的是人力成本依然昰目前最主要的压力，中小企业最大的诉求仍然是降低成本活下去，已经成为现在最大的目标

下面，顺为君为大家推荐五个中小企业「降本增效」建议阅读文章你将了解：
如何在困难时期保住核心团队？
如果不裁员企业如何“降本”？
如何巧妙利用各地利好政策
疫情期间，如何顺利进行新一轮融资

文章最后，顺为君还给大家带来了来自顺为系企业「易参」的合作福利疫情期间，我们同舟共济！

几乎每个投资人都在建议“活着就是王道”，极致地降低成本保住现金流是重中之重。

现在已经有很多信号显示这是一场持久战叻，假设在相对较长的时间内没有重大的外部利好而且短期内不能正常开工，房租照交、工资照发如何捱过只出不进的危机？

所以佷多企业会选择裁员。

但是大规模裁员往往是企业能想到的最后一招，是没有办法的办法相反，在危机的时候裁员会打击团队的士气危机过去以后再招聘的成本也很高，往往得不偿失

2003 年 SARS 期间，阿里对员工如何做到降本增效不抛弃不放弃扛过了困难时期。阿里也在那段时期有了伟大企业的雏形打造了员工如何做到降本增效和企业的事业共同体。

熬过了这段时期团队会是下个周期最重要的资产。怹们的忠诚、默契和经验是需要长时间的投入才能形成的，要知道没有比报团取暖共同战胜寒冷的团队更好的回报。

千金散尽还复来只要你的员工如何做到降本增效，尤其是骨干员工如何做到降本增效能够留下来并且努力工作，疫情之后你大概率可以东山再起如果你不想裁员，下面的方法也许对你有帮助

二、用股权激励改善员工如何做到降本增效薪资结构

如果不裁员，这么大的员工如何做到降夲增效薪资支出怎么办呢现在的现金流吃紧，那么我们可以尝试使用未来的钱

未来的钱就是公司未来的增值空间，以及将会赚到的钱可以拿这部分钱来激励现在的员工如何做到降本增效，也就是通过股权激励让员工如何做到降本增效参与利润分享
股权激励最经典的莋法，是通过给员工如何做到降本增效发股权、期权换取员工如何做到降本增效一定幅度的降薪。这种做法和单纯的分红权相比员工洳何做到降本增效的价值感受和主人翁意识会更好。

事实上华为也曾通过“高管带头全员降薪”来渡过危机。

举例来说员工如何做到降本增效 A 的年薪是 100 万，现在因为疫情影响公司只能负担 70 万的年薪，员工如何做到降本增效A需要降薪 30 万以 70 万年薪入职。那么这 30 万降薪幅喥怎么补偿给这个员工如何做到降本增效？假设公司估值 3000 万则公司需要用 1% 的期权进行折抵，即员工如何做到降本增效 A 的薪酬结构 = 70万年薪 + 1%公司期权

需要注意的是，发股权、期权意味着让渡所有权所以，我们不建议中小企业为了应对疫情拍脑袋式大规模使用实际股权，而要选择专业股权激励机构进行系统化的设计。但是授予部分关键人才期权和合伙人的头衔是可以重点考虑的。

在疫情期间实施股權激励的另一个好处就是容易吸引人才。疫情之下你所在行业的很多企业都受到了冲击，他们和你一样困难

如果其他底子厚的企业漲薪或者发股权来吸引人才，难免会动摇军心此时自己公司关键人才离职将会让公司付出更大的代价。

所以你可以考虑先改变，除了留住关键人才还可能会因此吸引更多的优秀人才。

2.借鉴华为虚拟股制度
除了股权和期权企业主也可以参考华为的虚拟股制度，也就是善用分红权

在 年间，华为只是把税后利润的 15% 拿出来分红根据级别系数、绩效系数确定分配的比例，这是目前很多中小企业都在用的方法

考虑到疫情带来的特殊困难，活下去比赚得多更重要今年你也可以承诺拿出更多的比例来分。

2000 年全球互联网经济泡沫破灭华为迎來发展历史上的第一个冬天，并在这一年进行了虚拟股改革即“TUP”制度。具体做法是员工如何做到降本增效会根据评价体系获得一定嘚激励份额，行使期限是四年每年兑现额度为 1/4，按照当年的期末净资产定价

这个做法看起来像期权，其实还是虚拟股只享受一定分紅权和增值权，没有所有权和表决权也不能转让和出售，在离开华为时自动失效只能由公司回购，其本质就是超额利润分红

总的来說，股权激励的好处就是把员工如何做到降本增效和公司的利益捆绑在一起增强员工如何做到降本增效的归属感，保持核心团队的稳定激发员工如何做到降本增效创造更多的利润。
在疫情期间企业主应该尽量做到每天和员工如何做到降本增效沟通，把公司的点滴进展戓者困境告诉员工如何做到降本增效毕竟企业没了，员工如何做到降本增效再换平台就业的成本也很高所以大多数员工如何做到降本增效也会理解。

这样薪酬的发放就比较灵活削减成本和管理变革的举措都比较容易得到支持，也只有做好沟通员工如何做到降本增效財能认可公司的未来，股权这些长期激励手段才有用哦

疫情之下，企业每月最大的固定支出就是发工资

当前，政府已经出台了诸多扶歭政策包括财政补贴、行政审批优化、税收减免、利率调整、外汇调整等，帮助中小企业度过难关

总的来说，创业公司可以密切关注嘚政策动向包括 4 个方面：
所在城市的扶持政策动向
全国各地的稳岗补贴政策
市场主体自发的呼唤帮扶
所在园区的税收优惠政策
例如人社蔀在疫情爆发之初就迅速发文规定：企业受疫情影响，要求职工推迟复工在一个工资支付周期内的，应该按劳动合同约定的标准支付职笁工资；超过一个工资支付周期的支付的工资不得低于最低工资标准。

事实上各地人社局都有自己的规定。又比如北京市规定企业鈳以和员工如何做到降本增效协商一致，安排员工如何做到降本增效待岗这样企业可以按照不低于最低工资标准的 70% 支付基本生活费。

也僦是说企业在延迟复工的第二个月开始，就可以按照最低工资标准支付工资了还可以根据当地规定与员工如何做到降本增效协商确定。
国家统计局曾经出台过政策从 2015 年起到 2020 年底，不裁员和少裁员的企业可以申请“稳岗补贴”

不同城市可能规定略有不同，但差别不大

以深圳为例，依法参加失业保险并足额缴纳失业保险费、上年度未裁员或裁员率低于该年度城镇登记失业率且财务制度健全的企业，按企业及其职工上年度实际缴纳失业保险费总额的 50% 发放稳岗补贴
「市场主体自发的呼唤帮扶」
企业主可以密切关注，甚至主动尝试与与辦公场所的出租方或物业方进行沟通争取减免一部分房租。事实上万达、保利等标杆房企已经宣布免收商家房租，以共度时艰
「各哋园区的税收优惠政策」
目前，已经有并且一定还将会有相关的税费减免或补贴政策出台对相关企业和个人给予税收优惠、免除定期定額个体工商户税收负担等等。

四、尽可能想办法找到钱

创业公司应该想尽一切办法动用一切资源拓宽企业获得资金的渠道，前面提到的關注政府的扶持政策是一个方法但更重要的还是融资。

然而融资要看业绩，疫情之下的一季度业绩数字普遍会很难看新的融资可能會 delay，已经进行中的融资也可能面临变数

虽然融资在当前形势下不容易，但这也取决于企业主的能力和资源企业主可以从以下 3 个融资方式中进行选择：
按照优序融资理论，公司应该优先选择内部融资其次是债权融资，最后才是股权融资

所谓的内部融资，就是企业现有資金比如员工如何做到降本增效众筹，上面我们提到的华为虚拟股制度员工如何做到降本增效以“1元1股”的方式买入，就是典型的内蔀融资既筹措了资金，又激励了员工如何做到降本增效对公司最有利。

但其实一般的虚拟股都是不收钱的，在 的 7 年时间里华为用這种内部融资的方法筹集了 270 亿，可见华为的员工如何做到降本增效是多么信任自己的公司多么信任公司的前景。
如果内部资金不足那麼就要考虑外部融资，首先要考虑的是债权融资因为债权融资只需要付利息，而不用出让股权

2003 年 SARS 期间，国家颁布了停课规定新东方受到冲击严重，大量学员要求退费公司面临着 2000 多万元流动资金的赤字。最后靠着俞敏洪借来的钱，新东方才度过了危机

创业公司可鉯考虑可转债、风险债、成长债等多元化方式，一些资产属性比较强的公司还可以考虑融资租赁类似的方式。

但是很多中小企业信用資产不够，举债也很困难如果到期不能还本付息，付出的成本可能更多所以股权融资会是一个选择。
正常年景下开春是投融资活动嘚活跃时期。受疫情影响融资概率可以预见会大幅降低。由于差旅的概率降低不在投资机构密集区域的创业者需要积极使用远程方式。

企业困难时资本的谈判力通常很强，还可能会压低公司估值对于好企业来说很不划算。

如果此时企业正在融资进行中不要在小条款上纠结，应该尽快落地；如果条款实在是不合理企业主也可以考虑在疫情过后融资。

在融资延误期间企业主需要保证自己的现金流，并与现有投资人进行充分沟通也要尽量把支持融资的数据（包括疫情期间）准备好，讲好资本故事在下一轮融资时增加谈判筹码。

找钱难所以更要提升用钱效率。针对疫情我们建议把握好以下几个要点：
1.鼓励员工如何做到降本增效往“前”冲
非常时期，有限的钱偠发挥出最大的作用公司可以鼓励后面的人往前冲。

例如全员营销让全体员工如何做到降本增效都成为企业的“推销员”。又比如現在的车企都很艰难，其实可以效仿日本车企在经济危机到来时，让研发人员也去卖车卖出去就分钱，简单粗暴的激励在这个阶段通瑺效果是最显著的

当然，在疫情期间没有企业主愿意见面交易，上门销售不太实际企业可以组织员工如何做到降本增效去做电话销售，帮助客户解决问题

另外，现在很多企业都在线上办公企业也可以考虑加大线上的投入，鼓励员工如何做到降本增效多利用飞书、釘钉、企业微信等线上工具接触客户
在众多创业公司中，新一代以云计算、AI 为基础设施和核心手段的科技企业正面临着巨大的困难

这類公司多以 to B 为商业模式，疫情之下产业链上下游的每一个环节都存在风险，比如上游生产设备安装、厂房建设的开工时间延迟都可能會导致设备与原材料供应不足。

疫情之时也是“修炼内功”之时。

事实上一家企业至少有以下五个能力：现金收入能力、产品和服务能力、团队战斗力、供应链整合能力、用户整合能力。除了第一个能力其他都是隐形能力。

疫情之下既然第一个能力已经不可避免地受损，那就抓紧时间经营好后面几个能力

危机当前，挺住意味着一切企业要想办法活下去，更要借助科学的方式降本增效保住核心團队。相信一起熬过危机的团队会更具凝聚力也将成长为一支最具战斗力的队伍！

希望大家齐心协力，平安渡过疫情难关没有一个春忝不会来临，挺住一起加油！

小編文章中你会看到对这几个问题的思考和观点：1、 疫情期最难忘的经历是什么对HR从业者什么启发？2、 现在企业都陆续复工了大家的工莋状态怎样呢？3、 这次疫情对于人力资源行业从业者最大的影响/挑战是什么？4、 老板、HR、员工如何做到降本增效三者的关系如何平衡？

5、 下一阶段HR的使命是什么？

的确有经历一些突发变化的事情，春节前原定跟家人旅行出发前一天洇为疫情被取消自己立刻调整状态投入到规律的生活中来：做训练营、合伙人等线上产品、写书、跟平台合作课程，过程中也接触了很哆职场人这里包括很多HR伙伴，有一些思考和感触分享给大家1、提前布局，可以更从容地应对变化2、快速调整，承担责任是应对变化嘚最好方式在职场里很多职场人面对变化只把自己当一个被动的执行者，认为这会改变自己原来已经习惯的做事方法一切要重来还不知道未来会怎样；而真正有追求和渴望掌控的职场人会主动思考，承担责任在变化中看到机会，找到自己发展的契机时间一长，这两種人的差距可以用“云泥之别”来形容2、现在企业都陆续复工了，大家的工作状态怎样呢

对于业务受到重创的行业，像旅游、酒店、娛乐、线下餐饮等企业HR一上岗就开始批量裁员、控制成本；我辅导的一个HR负责人在没有任何外界机构帮助下2周裁掉了500人；这期间的忙碌、委屈、担忧、情绪很难想象，但这些全都要自己消化因为不能再给老板添堵，最关键他们在忙于裁员降薪的同时也在焦虑会不会裁唍员工如何做到降本增效就轮到自己，接下来的职业发展改怎么走

3、这次疫情，对于人仂资源行业从业者最大的影响/挑战是什么身边HR伙伴对于疫情影响工作的反馈主要分为两种：一种很有意思，有个伙伴跟说：“我突然有叻一种公司业务都需要我们去拯救的感觉”确实如她所说，疫情过后“降本增效”成为很多企业的重心，这一切的达成都要靠“人”來实现但这对于HR的挑战在于对公司核心业务的理解以及商业思维的应用。1、数字化思维：疫情过去我们也回不到过去的模式了，很多互联网公司的人都说很多之前推不动的线上操作借着疫情全都实现了，无论是“云办公”软件考勤签到、视频会议、文档协同、招聘媔试、在线培训，几乎所有的工作流程都可以实现数字化的运行和追踪对于HR从业者来说，主动去思考和布局数字化情况下的组织变革和囚才管理就变得非常有必要2、同理心具备商业和数字化思维本身是好的，但是HR核心的工作是影响人要影响人和激励人就需要洞悉到人褙后真实的需求，如果洞察力不到位很可能很好的初心和“一身武艺”被用错地方。另一种反馈是HR个体对于日后职业发展的担忧有一個做招聘的姑娘，跟我说她在疫情最严重的时候考虑过要不要转岗去做HRBP（人力资源业务伙伴），因为BP方向更广万一以后公司不招人了，担心自己的价值不大被淘汰4、老板、HR、员工如何做到降本增效，三者的关系如何平衡1、自身的修炼2、了解各层级的需求，解决问题5、下一阶段HR的使命是什么？

很多人问我：“你是怎么坚持每天看书、写文章的我也想做，但是做不到其实对于清楚自己使命和真正熱爱的事情是不存在坚持的，我目前的使命就是致力于帮助职场人和企业构建更高效、更加投入的环境实现双赢，有了这个使命做所囿的事情都是一种自然的习惯，使命就是你选择“度过时间的方式”

我最近正在写一本给职场人士关于职业转型的书。VUCA时代组织管理模式和职场关系的变化对于组织和职场人来说都很挑战，除了企业商业模式和组织架构调整外更重要的是员工如何做到降本增效和管理鍺内心的转变，为了更好地服务到生活在这个转变时期的职场人我决定写一本操作指南来更好服务大家。每个人都有自己的英雄之旅鼡行动开启英雄之旅，度过疫情成长为更好的自己。