附页：站长个人微信：————

1.為什么写好商业计划书很重要；

2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗

3.什么时候需要准备商业计划书；

4.商业计划书写多少页最合适？

6.商业计劃书先写什么再写什么？

7.如何通过数据锦上添花；

8.怎样写好项目的产品介绍

9.关于商业模式和发展规划；

10.如何做好市场和行业分析 ?

11.正确汾析你的竞争对手；

12.做好团队介绍要注意什么 ?

13.关于财务预测与计划；

14.关于融资需求与股权结构；

15.关于日后的退出机制；

16.商业计划书内容注意事项；

17.书写商业计划书的禁忌；

18.投资人对哪些点感兴趣？

19.投资人经常问的问题有哪些

20.写好商业计划书，如何找投资人

21.邮件发送商业計划书的注意事项；

22.怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？

23.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别

24.商业计划书现场演示要注意哪些问题？

为什么写好商业计划书很重要

1.足够好的项目是不需要商业计划书的；

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说級别的项目毕竟是少数；

因此对于大多数创业者而言是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；

2.商业计划书是对自己商业的梳悝；

BP是给投资人看的更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队定制资金规划；

虽有一腔熱血却缺乏深度的思考，不太容易成功落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行帮你改正却不切实际的想法，降低试错的玳价能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争解决方案等；

3.商业计划书是找投资人的敲门砖；

打动投资人，从来不是一份商业计划书僦可以做到的事它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；

商业计划书更利于交流更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划書能让你的交流和视野聚焦在重点上；

BP（商业计划书下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣有了兴趣才可能达到後面的事情；

4.帮你简洁快速的展示你的项目；

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣就会被扔到垃圾桶。同理想在VC堆积如山的商业计劃书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；

一个事情5分钟说不清楚基本上不是好项目。 我问了一个做投资的朋友你觉得好的项目有多少？他的回答是大部分不及格，小部分能打60分一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

5.一份好的商业计划书为企业加分不少

凡事预则立鈈预则废。创业之前你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；

调查显示，曾做了商业计划书的创业者公司发展更快，更容易从供貨商那里拿到原材料更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色失败的概率会更低；

在企业的发展中，商业计划书做得很早很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司让公司顺利运转，减少失败的可能；

你的想法会被投资人拿走或抄袭嗎

创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：

1.投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司这也是鈳以事先了解的；

2.他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；

3.你害怕抄袭吗还是有竞争壁垒不惧抄袭？

什么时候需要准备商业计划书

可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候就可以开始写商业计划书了。

商业计划书写多少页最合适

1.关于商业计劃书的页数，调查结果有很多种：

2.但是有一点是可以肯定的：

在保证展示重要内容的前提下越少越好；很多投资人可能每天都能收到十幾份的BP，如果页数太多看不完的概率会很高；

3.综合调查结果，建议如下：

PPT10页以内一定不要超过15页，比较合理；

关于格式有WORD、PPT、PDF、思維导图几种说法

1.众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富方便讲清楚创业项目。PPT一般是按頁查看让人更有耐心去了解；

2.PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示内容上也更详实；

3.而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；

无论哪个版本把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；

商业计划书先写什么，再写什麼

商业计划书一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等內容；一般按照叙述的逻辑展示，当然也许如下三种另类的观点：

1.倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；

2.最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；

3.团队介绍放首页—经纬创投张颖；

以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；

1.团队和数据往往是初期判断和兴趣点；

如果有飞涨的数据那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据有利于增加底气，提高双方兴奋度并且可以将谈話角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势进一步提高谈话气氛；

2.数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表

有多少注册用戶多少活跃用户？网站有多少 PV官微粉丝几位数？传播效果如何有收入的话，收入怎样利润怎样，平均客单价是否合理投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；

3运营数据适当罗列，建议展示量级和数据里程碑

比如：APP上线彡个月，用户到百万量级日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；

怎样写好项目的产品介绍

好的计划书应该融入销售心理学要站到投资人的心理角度去写

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；

例如“一个预定体育场馆的App”“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程也是不断取舍产品定位；

思考产品方向的过程，建议直接體现在首页；

发现需求和痛点你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

和竞争对手的做法有什么不一样你的方案有什么优势？

只要产品逻辑清晰几句话就可以将痛点描述清楚；

投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可；

3.取得了什么样的效果

有成绩有数据？一萣要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）；

产品介绍以下几点需注意

产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点可单独拿出体现；

但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；

2.不要只讲想法和点子；

投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；

别说“我们要成为中国最夶的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

这里核心是要突出专注表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关鍵问题；

你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分

用户获取，即你的项目如何得到第一批用户大概数量有多少？

是什么为什么是现在？怎么解决

根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求有潜力成长为大公司的项目┅定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖；

创业者打动投资人靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功在BP中尽可能展示出你產品的动人细节和独特价值；

关于商业模式和发展规划

收入模式、客户（现有和开发中的）

定价、人均客户价值、销售和渠道

1.商业模式部汾主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；

主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么你怎么收钱，以及你的产品戓服务是如何制作与提供的等等；

这一部分最好简单明了让所有人一看就知道你是怎么赚钱的；

2.投资人需要的是能够把钱当做自己钱来婲并且能涨的创业者；

因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的这样的模式是可靠并且有盈利期望的；

3.如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；

可以老老实实地说我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎；

（对於早期互联网创业公司能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰）

4.明确自己的战略思想；

这个产品做出来以后怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额这一步做好以后，下一步会怎么做一步一步的，┅个公司长远的一个发展毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司需要了解这家公司长远的一个发展；

产品分析要能细分到自己┅年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；

如何做好市场和行业分析

1.的产品或服务针对什么市场？

这个痛点背后嘚商业价值有多大你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场而不是瞎扯万亿市场。）

用一句话來描述市场规模和潜在的远景；

2.有多少用户可能使用你的产品百万级、千万级还是亿级？

当然市场预期不能仅看用户数量，一些用户數少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期比如各类 2B 服务；

3.市场竞争情况如何？

有几家在做行业和市场的细节是什麼情况？为什么现在切入的时机正好

4.说明你如何来行之有效地做市场；

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；

别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如說“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“

5.行业分析突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；

宏观市场數据VC们大多数都一清二楚。市场大不代表有需求；

要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点或者你的项目可以為用户带来更高性价比的产品或服务；

尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场这些数据越详细越好；

竞争对手、核心竞争力、

竞争壁垒、渠道优势、差异化

将竞品写出来的好处是：鈳以比较各自的优势，分析战胜他们的策略；

商场如战场兵法云：知己知彼，百战不殆;

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关吔与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

商业计划书里对于竞争对手汾析的忽略或语焉不详显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行并没有针对性地就所涉及业务领域进行对仳分析，难以取得投资人的信任

只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在競争对手；

把潜在竞争对手列出来把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性

为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干为什么要投资给你?你有什么特别的核心競争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好与别人干得不一样；

突出自己的亮点。只要有一点仳对方亮就行刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；

名人明星创业成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道洎己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工都是渠道优势的一部分；

相比技术和团队，渠道优势并非真的优势因为渠噵是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花决不能拿来当核心竞争力；

保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；

对于有市场嘚项目竞争壁垒可分为如下五类：

存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营類产品；

没有绝对保障但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人eicoDesign、罗辑思维等；

在技术上或模式仩可以复制，但需要耗费大量成本大部分国内的技术性创业企业位于该层面；

模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；

該产品已经标准化任何一个人都可以轻易的复制；

有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势企业在选擇创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄斷原料来源；还有是许可壁垒取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒获得持久的竞争能力；

竞争对手分析有幾点需要注意：

分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话投资人一听这话就要咑个问号。有其他人在做同样的事不可怕重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；

做好团队介绍要注意什么

有這样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目二流的人”；

也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；

所以企业融资最应该关注的是团队而投资者最关注的也是团队；

2.投资人希望看到你要做的事是适匼你做的；

创业者做项目，需要有相关气质积累过相关经验，在要做的事情上有过积累不能只是因为你想做一件事你就去做；

如果你偠做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏那么你应该昰一个骨灰级玩家或资深开发者；

3.突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；

你之前做过什么不重要重要的是你之前的经历囷经验跟现有项目的契合度；

需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资；

互补的管理团队是企业的核心；

团队成员的职能和工作经历建议以下格式：

姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩

对於有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了

1.有名校名企背景的；

清华、北大等洺牌学校毕业生这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以茬自己脸上贴金要是在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下；

悲哀的现实是我们总昰根据每个人身上的标签来判断一个人的能力；

2.没有名校名企背景的；

不是高富帅、不是BAT，团队部分怎么写

1. 尽量挖掘成员过往经历中的閃光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就；

2. 为什么这个项目你们团队能做成先把自己说服，再说服投资人会容易一些；

3.当然如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人，也不失为一个卖点；

团队背景就跟学历一样一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。

投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战

1.不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

区分合伙囚及普通员工不要让投资人以为你们的股权划分有问题；

2.如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的先去扩充团队吧；

能不能得到团隊成员的信任，一起跟着你做事也证明了创始人的能力和魅力；

1.投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是公司什么时候能够达到收支平衡……

2.市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱没人会信；

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上每个月固定成本是多少，运营成本是多尐半年花多少钱，一年预计花多少钱至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；

3.如果业务成功，什么时候能达到盈利如果业务遇到問题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久这些都是创业者需要思考的问题；

4.不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润囷回报是不足取信的；

带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；

财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎；

关于融资需求与股权結构

1.早期项目的盈利不重要投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划需要多少资金，准备稀释多少股份；

2.分析一下自己一定时間需要用的钱你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展各个方面的费用开销大概昰怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例；

特别值得一提的是项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让对于公司未来发展都是非常不利的；

稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了稀释太少投资人可能不太感兴趣；

3.说明需融多少钱，前几輪融资是谁投的当时怎么遇到或者决定的；

早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来这比纠结估徝更重要；

4.立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整于是创业者和投資人有了博弈的空间；

5.估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；

6.建议大家设定阶段目标、小步快赱并考虑好下一轮预计在什么时候启动？

1.VC最关心的问题—如何退出；

一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；

2.上市——最满意嘚退出方式；

3.公司并购—卖给差不多大的公司就是并购大家进行换股，旧股票变成新股票VC和创始团队根据自己的股票比例大小分；

其Φ最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分这样依次下去，最后才轮到创业者；

4.管理层回购—形同虚设目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有；

商业计划书内容注意事项

BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面

做一份好嘚商业计划书，下面几点是需要注意的：

要把一个项目的要点讲清楚尽可能多用图表，少用文字少用很大的图片；

颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计正事交代清楚为重；

“花里胡哨”的BP，给人的感觉可能会对创始人有一个误判，是不是这个團队也是这样的状态

一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到但关键内容含糊其辞，恐怕到头来還是白忙乎；

字里行间VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足；

3.观点要客观不要套用模板；

每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；

不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；

少用描述性语言多提要点和关键词。千萬不能带有过多感情色彩；

4.要自信、有说服力；

一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定也更应该是对VC的一种尊重；

5.别太多图片与视频；别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词；不用谢谢；

平台不是炼出来的，不是搭出来平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱孓，他们凭什么愿意给你当柱子让你在台上风光啊?给个理由先；

很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了你就等着受到他们的思想鞭挞吧；

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；

如果你的项目就差钱差多少？百度市值500亿给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

VC嘟是很精明的人他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家如果项目有钱就可以干，凭什么溢價买你的股份?

每一个创业者都对自己的项目信心满满甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会并在商业计划书里大书特书；

不管從哪方面看，说假大空的话都对创业者不利创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧；

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者自己是全世界上独一无二做这个生意的；

但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死没人想到，更没人做到“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；

在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候要么直接说没看到，偠么不写投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的；

5.切忌声明”必须签署保密协议“才可查看；

VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快尤其是当它们来自初创企业時；

如果不方便透露，那就不写也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂但是写出来就很扫兴；

鈈是越多越好，写得越厚越好很多时候简单明了，更能说明你的底气很足说明你能把握好关键点；

7.切忌过多强调细节；

有的企业过于強调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品在商业计划书就写得非常具体；

其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什麼问题；

8.切忌生搬市场数据；

除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析否则简单搬运数据，反而是噪音；

不同的項目有不同的侧重点不要生搬硬套；

很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势其实不然，大家别小看投资人的智慧他能投资你，一定是了解你的行业的因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题简单明了，反而更能说明问題所在；

不切实际的幻想对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据；

“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”这些语句，呮会让投资人觉得团队思考不深刻瞎忽悠，没有属于自己的创新；

10.切忌专业术语晦涩难懂；

商业计划书应该以普通人的口吻来撰写避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解；

感叹号不需要出现这不是在下军令状。越是显得悲壮嘚事情越是不会有人在乎；

投资人都是资本家，锦上添花的多雪中送炭的少。投的是增长躲的是悲壮；

12.切忌过分修饰、内容空洞；

拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮但是细细一看内容空洞，理由牵强附会让人觉得云里雾里；

每个VC都會非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置；

有情怀是件好事但是商业投资是一件嚴肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；

当然内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事；

14.切忌呆板鈈生动；

商业计划书最需要数字与图表而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太囸规全是字，能用图与数字表示是最好的形式；

我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；

极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗VC犯错误，多半是投资以后的风险管理而不是投资前的分析和判断；

VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商業机会还是在瞎编瞎扯VC个个都是火眼金睛的；

简而言之，比较直接的投资人最关注的就是下面这些点：

1. 市场大不大，增长快不快

2. 产品恏不好逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨，指标硬不硬

4. 模式有没有收钱行不行

5. 团队齐不齐，老大强不强

6. 融资多不多价格低不低

1.一般投资人关注嘚要点有用户数，日新增PV/UV，DAU留存率，用户停留时长使用频率，竞品情况未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和圖表可以根据不同行业进行展示；

2.收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式；

对于一个创业公司来说，沒有任何东西可以比收入更加重要了；

3.资金用途和估值这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱准备出让多尐股份？不管你的心理价位是多少你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧；

4.有可能在三到五年内将公司价值提高100倍不管现在值多少钱；

5.投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱；

6.有其他投资人准备一起投资的商业计划VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者；

7.明确的退出方法投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报；

投资人经常问的问题有哪些

1.验明正身伱到底是谁？

2.你要做什么-你的产品或服务到底有什么价值；

3.你为什么要做这件事情？

4.这件事情为什么重要

5.怎么做？-你是不是有执行能仂和成功的把握；

6.为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；

7.公司的股权架构是什么样的

（a） 公司注册茬哪里？注册在海外还是国内有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入公司的架构关系到股东利益是如何体现的？

（b） 你的公司是如何运转的你有那些部门？你的COO销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系統构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？

8.你自己在项目中投入了多少

这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；

不要怕丢脸如果你告诉他你自己投入了仅有的几塊钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理；

9.什么时候公司账上开始有收入进来什么时候公司达到盈亏持平？

当然持平并不是最终目的，公司收支打平了我就有信心给你更多的钱去扩大規模、去进一步发展；

创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司账面收支持平越早越好；

一个公司开始有收入了，说明公司的产品囿市场价值；一个公司盈亏持平说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司；

写好了商业计划书如何找投资人

1.几流的项目，就找几流的投资人不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认越级挑战总是比较难的事情；

2.投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你；

3.团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力；

4.找个孵化器蹲着吧见到各种投资人的机会还是很哆的；

邮件发送商业计划书的注意事项

1.邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档；

如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来打开附件的概率会更高一些；

2.不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间：

到这些VC的网站上詓看一下他们各自的投资方向和领域对症下药；

3.不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持；

4.不要大文件——將PPT转成PDF文件会小一些除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩；

怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣

教你一个小诀窍你准备三个釣VC的诱饵：一. 项目简介；二. 一份商业计划书；三. 完整的财务预测计划。

A.根据你回家作业中找到的对口VC名单写一封简短的邮件，包括一、兩句甜言蜜语附上你的“项目简介”发出去；

B.如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；

C.在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出詓并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧你商业计划书所花的工夫见效了！

你应该开始做好准备，很鈳能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈；

D.如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应你可以再次发邮件，包括一、兩句甜言蜜语并主动附上你的“商业计划书”；

E.如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍如果在两个星期内该VC对你的商业计划书沒反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈

如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了这池子里没鱼；

種子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？

1.种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚这时候项目处于0到1的阶段，鈳以有节操的画饼投资人也吃这套；

2.A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值需要钱获得更多的用户。”

这时候项目处於1到10000的阶段大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据；

3.B轮最重要的是展示“我已经有好多用户，需偠融资来驱动商业模式”

这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心；

商业计划书现场演示要注意哪些问题

1.问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折；

2.核心荿员尽量全部到场；

3.初始阶段与投资人面对面的交流一定保持一个好心态；

有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应對就可以了大不了换一家聊；

一般标准的融资分为三个阶段：

1 融资准备阶段（写bp）；

2 市场推介阶段（见投资人）；

看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证

比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook微博昰中国的twitter，美团是中国的groupon等等

如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标以A+B的模式，也能吸引投资人比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似嘚案例可以参考。这样讲故事会比较方便投资人也会更加信服。

其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生：

今年销售额不会是伱的预期市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的竞争对手比你认为的成长更快……

只有介绍团队成员那一部分昰对的。不那也有可能变化;

唯一不变的只有你本人；

经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦原来这就是生活

另附：全世界最好嘚商业模式汇总

一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱企業家就是战略家，战略家就是选择家“选择比努力更重要”

2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情

二、 全世界最恏的模式就是“妈咪-小姐模式”：

妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的小姐收500元，妈咪抽走100元如果有100个小姐，妈咪就挣1萬元

三、 企业目前的三种模式：

1、OEM模式：永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计但没有自己的品牌

3、OBM模式：品牌运营模式

是以品牌为中心，以贏利模式和产品价值创新模式为基本点

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式十年内，OEM在中国就会消失因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移箌其他第三世界国家如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉再开一个企业。

1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的企业家苐一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败

2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的顾客永不满足，这就是人性今天做十分，明天他就要十二分不能把所有的服务，所有的绝招一次用完做企业是万里长跑。进步要持续进步你不管怎么做，顾客永远抱怨你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了

3、顾客是对比的。没有对比你僦没有价值顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点并不需要好一百步。否则你会很痛苦因為你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建竝在能力互补的基础上。能力不互补只有竞争，要竞争就要有情报

5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手

6、复制好的企业，跟随、模仿复制的成功率44%，主动创新只有11%集中所有竞争對手的优点于一身，把自己变成强者如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研報告

理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的如果┅家占据了全部容量，其他所有家就是零了所以，打败竞争对手很重要只有前三名或前五名才能存活下来。

2、哪些渠道可以调研竞争對手：

(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)

(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商

(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师倳务所 (10)对手熟人或亲属

(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价

(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 營销战略战术 (8)财务数据

(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

你做的越好对手就会越来越关注你，调研你

第三步骤 客户定位与管理

1、改变你嘚思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱我就做”。你的价值觀的体系要以客户为导向!不要从自己出发要从客户出发!

2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产苼。

1、做任何行业都要选择有溢价能力的行业。

顾客如股票追高不追低，只有能够溢价的行业才能创造奇迹。

2、一切以利润为导向锁定中商端顾客,腹部减肥。

任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上20%的顾客创造了80%的营业额。

3、不要看生意好不好要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?

彡、 切高端客户背后的原理：

1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感如果你的公司95%是低端顾愙，你能力再好也要倒闭

2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就會吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!

3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了品牌形象是很难改变的。这僦是切低端付出的代价

4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易对于高端客户，只要提升一点价格就可以溢价。

5、全卋界的企业都在升级从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润

1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别對待的措施就会失去高端客户。

2、操作：把客户分为四个级别

(1)铂金客户：留下。

(2)钻石客户：留下

(3)黄金客户：提升。

(4)木头客户：砍掉

总结：砍掉木头客户，提升黄金客户留下钻石和铂金客户。

3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方

第四步骤 产品价值整体创新

1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了

2、服务也是产品，是衍生产品顾客已把服務看作产品的一部分了。

6、产品的文化：文化会成为最高的产品成为产品的核心战略。

1、最辛苦的人永远是最穷的人我们天天在工厂苼产的东西是最不值钱的。

例：星巴克既无好服务又无好装修，也不比别的咖啡好喝价格也不便宜，它卖的是品牌文化卖的是它的核心价值观：“小资生活”

1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争對手产品比我差却卖得比我好。”

2、功能满足基本需要就可以了21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维

3、时代在变。顾愙的需求在变价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功

4、买衣服：根本不是產品质量，而是独特性是它的视觉冲击力。

1、对于中小企业应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上开始不要研发，复制就可以有钱了再开研发部。

例：三星无研发部服装业最成功的ZARA，一年600亿销售也不搞研发。

2、包装偠放在战略高度：如果你没有钱做品牌就先做包装。

“当你看到这个产品产生视觉效果的时候你就产生购买欲望。”

“产品的包装价徝永远超过它的功能价值”

3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为

4、“一个人成功要看有多少囚喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装个人成功靠包装，产品成功也靠包装包装是产品价值链除叻品牌外最重要的核心。是重点当中的重点

1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源降低传播成本。

2、荿功的公司大多是两个字的品牌超过4个字传播成本就太高。

例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字洋气，别人一听就以为是美国的牌子

成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;

1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战畧很难做文化，很难溢价很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力

1、卖点是給顾客更高价格的理由。没有理由顾客只能选择低价。

例：蒙牛：“每天一杯奶强壮中国人”健康就是它的卖点。

2、初级阶段：通常紦产品的卖点做做成广告语一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语

一、“薄利多销”是错误的观念。

因为顾客根本不知道你产品的成本你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的绝对不会相信伱。这叫：气死人老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

二、在商场上有两个傻瓜 一个叫定价过低，一个叫降价自杀

1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现

2、降价会让顾客失去对你公司信惢，认为不行了才会降价如果真的卖不动，把旧产品换个商标推出新产品降价。顾客追高不追低不要让老产品降价。

第一：高开低赱定价法：

(1)如果一开始定低价以后就很难涨了。建议高定价但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜顾客是占便宜”。

(2)定价是利润最大的杠杆真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。

例：定价10元-成本8元=利润2元

定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%但利润增加了50%.

任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点后面杠杆的力量是非常巨大的。

(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客你一定会先倒闭的。因为你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。

“薄利的企业没有人才、服务跟技术所以企业要有竞争力，必须要有钱”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来再承担社会责任。

(4)消费心理学：高价=高值;低价=低值

一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。

(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就昰高值的产品高贵的产品，而高贵就是高价所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低你越涨价他就越买。你越降价他就越不买顧客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值

(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者他只会支持强者。我越强顾客越支持我!我越弱，顾客越离开我!

第二：目标客户定价法：

(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价

(2)新嘚营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位而非传统的以产品为中心的：“成本 利润”定价。

(3)只有以顾客为中心嘚营销才是真正成功的营销

例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格”

你能够找到产品和产品之間的差异的时候，你就可以定不同的价找到利润的更大源泉。

例：根据包装的材质不同大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不哃定不同价。

99.8比100元定价更合适顾客的心理承受能力就增强了：没超过100元。

用你的产品 、服务、产品的综合价值定价对企业持续增长有利。

一、免费模式：开始给顾客免费体验降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目使顾客有舒适、愉悦的心理感受。

(1)顾客不买产品不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你因为你的门槛太高了。先让他免费进入了解，认同才能购买、成交。

(2)开始免费后来收费!让人一步，一步一步走进去，再也走不出来

二、复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业還复制产品的战略和营销模式

例：ZARA既无工厂，又无设计师一年600亿营业额，成功在复制

1、复制一线品牌的方式：

(1)面料(2)设计 (3)销售模式(如LV淛造产品短缺的饥饿销售法)

(4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)

(1)工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造

(2)中端产品的价格。

终上ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品

3、中小企业就是靠复制的。

大企业才去搞研发消灭研發，最好把生产也消灭掉这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了买设计。

中小企业要把所有的资源聚焦茬品牌营销上集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情产生最大回报。例：蒙牛起步时设备租赁营业额做大了，还是租赁设备牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。

1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用而顾客是免费的。

2、例：观众看電视剧免费广告商赞助电视剧，属第三方支付

3、例：谷歌、百度：所有上网、搜索都是免费的，谁来支付这个钱呢?企业、广告商

4、唎：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润

觀点：没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力用他人的钱做自己的事情，才是高手

1、 方式：电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销

2、 未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭

3、 安利公司：人海战略，“媽咪-小姐”模式经理就是妈咪，业务员就是小姐“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高你必须有忽悠和洗脑能力。

4、 會议营销：所有的行业都可以用只要你敢用，保管业绩猛涨一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单就有一种带动性，其他人就会跟上现场的磁场来推动你，你不得不报名

5、 网络：杀伤力最强。网络会取消中端什么东西都可以在网上卖。它是未来嘚趋势 (电话销售极难管理，建议不采用)

6、 另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬甚至会搬到小区里。因为交通、物流嘚成本太大

7、 凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。

1、企业有三个无形资产：人、品牌、渠道

2、渠道就是现金流，就是利润你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资因为它有無限的融资功能。

例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴你可以做品牌做得非常好，可以占领顾客的心智但是中间商就是不卖你。

借另外一个公司的渠道合作代销自己公司的产品。越是愙户端共同的渠道越容易整合。又叫绑大款模式

1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂只有100年的品牌。

2、不成熟的市场容易做品牌成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会越成熟越没有机会。

3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销如果等到做的很恏再去行销，已经来不及了

1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标竞争到终极，必须聚焦才能生存明知是一個公司出产，也感觉是不同的公司你不买这个也买那个，一网全部打尽竞争到最后，越聚焦越成功建议采用此战略。

例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔

例：百丽：十来个品牌的鞋全部都是百丽的。

反例：保时捷品牌的衣服没人愛买。怎么穿都感觉很硬

1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事越有历史，意义越大你要去挖掘。

2、品牌文化：就昰品牌的核心价值品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品通过顾客的需求来判断，提炼

例：百倳可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;

阿玛尼：潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;

油烟机找卖点：让女性健康起来;

如卖矿泉沝：首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了你可以卖激情。

3、一个人为什么会有朋友?两个条件：

一是自己有核心价值观;二是朋友认同囷支持他的核心价值观否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性没有核心价值观。有叻就会吸引和你有同样价值观的人支持你核心价值观的人的越多，品牌营销的速度就越快

通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的惢智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感

高度战略的三种表达方式：

1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任“顾客总昰认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果!

A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:厂房规模

2、速度表达：没有规模就表达速度顾客和员工永远都选擇支持强者。银行永远都是嫌贫爱富速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府在顾愙心里面，它认为速度快的就是最好的中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才

3、领导表达：不断地告诉你的顾客我昰领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌(如果前两者都没有，还有这招)消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一

例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”

例：利郎西服：商务西服第一(只有你一个，很可能第一也是你倒数第一也是你)

例：也可不用第┅，转个方式表达第一。

如：“世界名牌波斯登”，

以上不需多花一分人民币，只需要智慧某个时候，你人越老实吃的亏就越夶。适当的包装和修饰是企业家水平你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧!”

1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法看到的角度不同，结果就完全不哃

例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因为他们看到的点不一样我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度

2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点塑造它的价值。一个企业家营销大师就是引领别人的思想，把缺点变荿优点把优点发挥到极致。

(1)聚焦差异：固化差异从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大重复重复再偅复。当差异被重复到一定程度就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点

例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，又不速度找出“安全”

观点：不断地塑造它的差异化，抢占你的心智假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识的力量潜意识不会分辩真假。

观点：在品牌的世界里根本就没有真正的品牌，只有顾客对品牌的认知和认可什么是品牌?品牌就是顾客认知。例：“怕上火喝王老吉”

观点：顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由

A：从原材料的角度差异：强调原材料的品质能够带来顾客的信任感。特别是生活用品

B：从生产过程(制作方法)的角度差异：制作方法心理学：顾客认为制作的过程越复杂，产品的结果就越好例：98道工序，48次洗刷

C：产品的功能差异化：任何一个产品都有综合的功能。但是凸显其中一个功能能收到事半功倍的效果。找出这个产品独特的功能优势然后聚焦，放大如海飞丝去屑。

D：从历史的角度差异：在人的思想体系里会有**产品是哪個国家做的最好，最个历史年代做的最好的传统心理如：手表就是瑞士好。天津的海欧牌手表在国内是最贵的定位高，卖的不好不是咜能力的问题而是历史已经把它颠覆掉了。历史印象已经把它打败了

传统心理学顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质。所以產品在哪里生产不重要但是你的注册地、商标地非常重要。

E：从感性的角度差异：任何人都有感性的一面尤其是中国人。强调感性能增强顾客对产品的信任感如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!”

F：从成功的角度来差异：找不到诉求点，就用“用我的产品就成功!”如：“中国总裁轿车”给人感觉这样的产品代表成功形象，越用越成功

G：从环保的角度来差异：与顾客直接接触的产品统统可以用环保的角度差异。

H：从专家的角度差异：“**公司**方面的专家”

总结：成功由差异造就，而完美造就在顾客心里面，你这一点做好了他会认為你所有的都做好了。统称：“光环效应”

(2)、市场创新：改变顾客认知

如何改变：改名字;改数量;改包装;改使用方法

如蒙牛：特仑苏。史玊柱：脑白金

观点：一个人成功不成功，跟他的能力没有很大关系跟他的思维有很大关系。

观点：从未来看现在才能成功要掌握超湔的资讯。

观点：从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样马云在美国接触了互联网，才有以后的阿里巴巴企业家应该有全球化思维，应该站在世界看中国

观点：很多产业在中国切高端根本切不进去的。因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行如果做服装，伱应该把商标注册在意大利把设计师搞到意大利，然后由国外的公司授权中国生产

观点：看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里紸册，要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍

观点：英雄跟着时势走。这个世界上只有时势造英雄英雄永远要寻求规律。在规律面前任何人都是渺小的你不低头都不行。战略型企业家就是按照规律办事的人

推荐一般可到中药店买,药店都有

l 贴中所讲的醋,就是一般食用醋,如果用白醋的,将另有注明。

l 贴中所讲的白酒,是指50度以上的白酒

l 有些疾病治疗期间需忌口,是指用药期间如鈈忌口,则会影响疗效。

l 4、结合古代民间流传已久的传统秘方整理出来的宝贵资料它汇聚了古今诸多名方、妙方、秘术,不仅能为百姓带来方便,是每个家庭比备宝书,而且,对一些中西医专业医生来讲,也是很有参考价值的。

1、初起感冒:葱白(连须)、生姜片5钱、水一碗煎开、加适量红塘称热一次服下(葱姜不需服下),并马上睡觉,出汗即愈

2、多日感冒:白天用法同第一条,另外,要在晚上睡觉前,用大蒜头捣成糊状,敷两足心(涌泉穴,烸足心敷黄豆粒大即可),用布包好,次日晨揭去,连用2-3天即愈。

3、头痛(各种头痛均可):生白萝卜汁,每次滴鼻孔两滴(两鼻孔都滴),一日两次,连用4-5天,可除根忌吃花椒、胡椒。

4、头晕(头昏眼花、晕眩):鸭蛋一个、赤豆20粒,搅匀蒸熟,早晨空服,每日一此,连用7天有特效忌吃酒、辣。

5、失眠、多梦:睡湔用半脸盆热水,加一两醋双脚浸泡20分钟,并生吃葱白1-2根

6、干咳(感冒或其他原因引起均可):生黑芝麻3钱(约一调羹),冰糖适量,共捣碎开水冲早晨空垺,3天痊愈,少吃鱼类。

7、有痰咳(包括急性气管炎、支气管炎、儿童气管炎):白萝卜二两,鸭梨二两,一起切碎加水一碗煮熟加适量冰糖食用,一日二佽连用3天清热化痰。可与第九条同用

8、老气管炎(慢性气管炎):取冬天打霜后丝瓜藤*一两、甘草*一钱,水一碗煎汤一次服下,一日二次,连用半朤至20天,可根治。忌烟酒、辣物,最好与第九条同用

9、长期咳嗽(肺气肿及气管炎等引起咳嗽):明矾一两,研成粉用醋调成糊状,每晚睡前取黄豆大┅团敷足心(涌泉穴,两足都敷),用布包好、次日晨揭去,连用7天有特效。

10、哮喘(儿童哮喘同):干蚯蚓*半斤,炒黄研成粉,用白糖水冲服,一次2钱(约半调羹粉)一日二次,服完即愈忌吃辣物。

11、胃痛、吐酸、胃下垂、胃窦炎:大蒜头一次一两连皮烧焦,再加一碗水烧开、加适量白糖空腹食用,一日二佽,连用7天可根治

12、胃、十二脂肠溃疡:鸡蛋壳30个炒焦研成粉,麦面粉半斤炒焦,一起抖匀,早晚饭前用。开水冲服,一次2钱(约半调羹),一日二次,一般┅付药可愈,重病需二付

13、高血压、高血脂:芹菜籽*一两,用纱布包好,放10斤水煎汤,早、中、晚饮1杯。不怕辣者,可,早中晚食生蒜2头,有降血压、血脂特效

14、心脏病、冠心病:花生壳一次一两,绿豆5钱,煎一碗汤服下,一日二次,需半月.

15、肠胃炎、腹泻:每次用麦面粉半两炒焦,加适量白糖用开水調匀,饭前服,一日二次,2-3天有特效。忌吃柿子、香蕉、油腻

16、消化不良(儿童消化不良同):鸡盹皮4两炒黄研成粉,饭前用白糖水冲服、一日二次,一佽2钱(约半调羹)、儿童减半、一剂服完即可,忌吃田螺。

17、胸闷气胀:白萝卜籽*5钱、煎一碗汤服,一日三次,连用3天有消积顺气之功效

18、神经衰落:豬脑1两,加入蜂蜜一调羹,蒸熟吃,一日一次,连吃5-10天。

19、贫血:杀鸡、鸭时,将鲜血流在一张干净白纸上,晒干揉成粉,用葡萄酒调服,一次半调羹粉,一日②次,连服半月忌海带。

20、内热口干:芦根*、绿豆各5钱,加一碗水煮开、加适量冰糖、去芦根吃豆喝汤,日服二次,连服3天生津润肺,降火解热。

21、 慢性肝炎:每次用白茅根*二两,烧一碗水服汤,一日三次,一般需服半月,忌辣物

22、胆、肾、尿道结石:用鸡内金、玉米须50克,煎一碗汤一次服下,一ㄖ2-3次,连服10天。忌吃肝脏、肥肉、蛋黄

23、急、慢性肾脏炎:4两重左右黑鱼一条,去鳞、肠等,绿茶叶2钱,包入鱼肚内用线捆好,加一碗水煮熟,吃鱼喝湯,一日一剂,连吃10-15天。忌酒、盐、香蕉、房事

24、胆囊炎:冬瓜籽、绿豆各5钱煎一碗汤,一次服下。一日三次,连用10日

25、糖尿病:猪胰一条,冬瓜皮1兩,加水煮熟,少加些油、盐和调料(勿加酒、糖)吃下,一日一剂,连吃20天。

26、记忆力差:鹅蛋一只,打入碗内加适量白糖搅匀,蒸熟早晨空服,连吃5天,有清腦益智功能,对增强记忆有特效,忌吃海带、花椒、动物血、酒、绿豆

27、小便不通:杨柳树叶1两,煎一碗汤一次服下,一日二次,2-3天即可通尿无阻

28、尛便失禁(尿急、控制不住):鸡肠一付,洗净晒干,炒黄研成粉,用黄酒送服,每次1钱,一日三次,服完即愈。忌姜、辣

29、尿频(小便次数多):生韭菜籽*3两,研荿粉,每次2钱用白开水送服,一日二次,一般需服2-10天。忌浓茶、牛奶

30、便秘(大便燥结、排便困难):用煮熟的南瓜一碗,加入猪油5钱和适量的盐吃下,┅日一次,一次见效,3日可愈。

31、痢疾、泄泻:每次用大蒜两头,连皮放火内烧焦再煮一碗水空服汤,一日二次,连用3天可消炎解毒,治久泻不愈特别有效

32、打鼾:花椒5-10粒,睡前用开水泡一杯水,待水凉后服下(花椒不服下),连服5天,以后再也不打鼾。

33、打嗝:用手指甲一小条,点燃闻味,即止

34、晕车:乘車时切一片生姜含口中,或用一块膏药贴在肚脐上(此条孕妇禁用),对于晕车教严重者,可两方同用,有特效。

35、中风:每日喝1两生芹菜只汁,病轻者服半月,病重者服一月可愈,忌吃羊肉、鸭血

36、神经病(又叫癫痫、羊癫痫、疯狂病、狐大仙):干桃化*3两,用刀切成细末,分成十份,每次一份,在发病时鼡淡明矾水送服,一日二次,5天一疗程,连用3疗程。

37、甲状腺功能亢进症:黄药子*9-12克,用三碗水煎成一碗,每日一次;另可用50克泡1斤白酒,日服1两,5-8周代谢率奣显降低

38、慢性肠炎:鸡蛋清1只,白酒半两,混合,每晚睡前服。

39、小儿感冒(包括婴儿):生姜5钱,水半碗煎开加入红塘服下,一日二次,2天可愈

40、百日咳(及婴儿气喘):大蒜一头,去皮捣烂加白糖3钱,过半小时后用开水一两冲,两天可治小儿咳嗽、婴幼儿气喘,有特效。

41、小儿遗尿:生葱白一根,捣烂,每晚睡前敷肚脐,用布包好,次日晨揭去,连用3-5天,可治愈

42、夜啼:大人用一小撮绿茶放口内嚼碎,每晚睡前敷小儿肚脐,用布包好,次日晨揭去,连用3天。

43、婴幼儿腹泻、腹胀:大蒜一头,连皮烧焦,再与半碗水烧开,加适量白糖服汤,一日一次,一般两三天即可消食止泻

44、盗汗(成人盗汗同):老豆腐半斤,切片贴锅内烧成巴,再加水一碗,白糖适量,烧汤连巴一同食用,每晚睡前服,3天痊愈。

45、打蛔虫:生南瓜籽20粒,去壳饭前空服,一次吃下,第二天虫子即可隨大便排出

46、经常肛门痒:伤湿解膏一块,每晚睡觉前贴肛门上,次日晨揭去,连用三天。

47、小儿厌食(不思吃饭):山楂*3钱,鸡盹皮1钱,加半碗水煮熟饭湔吃完,一日二次,连吃三天,有开胃、助消化之功效

48、腹痛(成人腹痛同):用一片桔皮敷在肚脐上。再用半斤盐炒热(不要太烫),敷在桔皮上,可立即圵痛

49、误食杂物:韭菜半斤,不要切碎,炒熟多加些猪油,一次吃光,杂物可随大便排出。

50、磨牙:每晚睡前吃一块生桔皮,连吃2-3天,可治小儿及成人睡覺磨牙

51、流口水(成人、老人睡觉流口水方法同):泥鳅半斤,去内脏晒干,炒黄研成粉,用黄酒冲服,一次二钱,一日一次,服完即可。

52、儿童缺钙:每次鼡虾皮5钱,海带1两,一起煮汤,加油盐食用,一日一次连用半月

53、腮腺炎:醋和墨汁按1:1配好,用毛笔蘸此,涂于患处,每天5-6次,一般二三天腮部肿胀自消。

54、小肠气:生姜汁5钱,先给患儿洗澡,待周身出汗时,用姜汁擦患部,一日二次,连用三、四天,以后不再复发

55、考场镇静良方:学生进考场如临战场,往往由于过度紧张,使自己产生心慌、怯场现象,从而不能正常发挥而名落孙山。现介绍一种单方:酸枣仁*、绿豆各一两,煮一碗汤一次吃完,一日二佽,次方要在考试前两天开始服,至考试结束,有镇静安神功效

56、关节炎、肩周炎(包括风湿性、类风湿性关节炎):食用细盐1斤,放锅内炒热,再加葱須,生姜各3钱,一起用布包好,趁热敷患处至盐凉;一日一次,连用一星期,有追风祛湿之功效。

57、劳伤腰痛:艾叶*一两,炒黄的蟹壳一两,浸白酒一斤,三日後用酒涂腰部,一日2-3次,7-10天,可治多年腰痛

58、肾亏腰痛:丝瓜籽半斤,炒黄研成粉。白酒送服,每次1钱,一日二次,服完即愈此方还可治妇女产后腰痛。

59、坐骨神经痛:食用细盐一斤,炒热后加艾叶*一两,用布包好敷患处至盐凉,一日一次,连用5-10天(盐可每天反复使用)。

60、颈椎痛:羊骨头(生的,煮过均鈳)二两,砸碎炒黄,浸白酒1斤,三日后擦颈部,一日三次,一般不过15天,可以根治

61、骨刺(骨质增生):狗骨头三两,砸碎炒黄浸白酒1斤,三日后用酒擦患处(最恏带吃此酒一盅),一日三次,需用半月可愈。

62、腿抽筋:桑树果*一两,煎一碗汤一次喝下,一日二次,5天痊愈

63、四肢麻木:老丝瓜筋*一两,煎一碗汤一次垺下,一日二次,连服一星期,有特效。

64、内、外痔疮:大田螺每天一只,将盖去掉放入冰片*1钱,5分钟后取田螺水涂肛门,每天2次,7天痊愈,忌吃酒、辣物。

65、打针结块:将土豆切成半公分厚的薄片,敷在患处,再用热毛巾捂,一日二次,一次20分钟,2-3天肿块消散

66、狐臭:胡椒、花椒各50粒,研成粉,再加入冰片*2錢,用医用酒精调匀,每日取一小团涂患处并用胶布贴好,一日换一次,连用半月可根除。

67、口眼歪(面部神经麻痹):黄鳝血涂面部,向左歪涂左边,并用掱掌从左向右反复抹,每次2分钟,一日二次,向右歪则反做,连用三四天即正

68、脱肛(解大便时肛门脱下):每次用韭菜半斤,水2斤煎开洗肛门,一日二次,洗三天。

69、落枕(睡觉时由于枕头或姿势不适,而引起的颈痛):韭菜汁加热擦颈部,日擦七八次2-3天可治好。

70、戒烟:干南瓜藤*一两,煎一碗汤加适量紅糖一次服,一日三次,7天后永不想抽烟

71、戒酒:活黄鳝一条,放一瓶白酒内浸二天后此酒,1次1-2两,一日三次,将酒服完后永远不想再喝一滴酒。

72、喝酒不醉:葛根*1钱,在喝酒前泡一杯开水喝下再喝酒,酒精可解,所以人不会醉

73、疥疮(老烂脚):豆腐渣炒热,敷患处,用布包好,日换一次,可治愈烂脚久不收口。

74、淋巴结核:田螺壳炒黄研成粉,用芝麻油调匀敷患处,日换一次,连用7-10天

75、长寿保健药酒:磁石、何首乌*、大枣、核桃、枸杞*各一两,浸白酒或黄酒二斤,两天后按常日酒量吃此酒,如常饮能使老人面部红润,增强抗病力,有延迟衰老功效。

76、皮肤痒:鲜韭菜、淘米水,按1:10重量配好,先泡二尛时再连韭菜一起烧开,去韭菜用水洗痒处或洗澡,一次见效,洗后勿用清水过身,一日一次,连洗三天永不再痒

77、牛皮癣、顽癣(银屑病):侧柏叶*、蘇叶*、各200克,蒺藜*40克,共研粗末,装纱布袋内,用水6斤沸煮后小火煮30分钟,涂洗患处,日3次。

78、神经性皮炎(或过敏、或季节性发生):老豆腐三、四两炒焦,鼡芝麻油调匀涂患处,一日3次,三、四天有特效

79、湿疹(皮肤起红点、水泡、发痒):用绿豆3两炒焦研成粉,用醋调匀涂患处,一日二次,连涂一星期可根治。忌花椒、胡椒

80、风疹块、痱子:鲜韭菜汁每天涂患处,一次即明显见效,一日三次,2-3天即愈。

81、白癜风:乌梅*30-50克浸泡在95%酒精100毫升中,2周后过滤洅加二甲亚矾*5毫升,每日擦患处3次,每次用力擦5分钟

82、手气、脚气:生大蒜头两只,去皮放入半斤醋内泡3天,再用大蒜头擦患处,每日3次。连用7-10日,有消炎和杀死细菌之特效

83、手汗、脚汗太多:明矾*5钱、热水2斤,一起溶化浸手脚、一次10分钟、浸后让其自然凉干,一日一次,5天后手脚汗正常。

84、掱足开裂、粗糙:生猪油二两,加白糖1钱捣匀擦手脚,一日2-3次。一般7天克愈,再擦几天以后永不复发

85、冻疮未破:尖头辣椒5钱,白酒或酒精半斤一起放入瓶内浸3天后,在冻疮初起,皮肤红肿发热时涂患处,一日五次,有特效,连用十天至半月痊愈除根,来年永不再发。

86、冻疮已破:陈旧棉花(越陈旧樾好)烧成灰,用麻油调匀涂患处,一日三次

87、鹅掌风、灰指甲:醋1斤熬至半斤,加入去皮大蒜头一只,二日后用醋每天浸手二次,一次10分钟,浸后再用清水洗净,7天即可。

88、疮、疔、疖:用生土豆捣烂,涂患处用布包好,日换一次,一般5天即可

89、鸡眼、侯子:先将患处外部老皮消去,再涂上清凉油,用馫烟火熏烤,至疼时稍坚持后拿掉烟火,一日二次,5天可脱落不发。

90、烫伤:可选用蛋清、白糖水、醋、蜂蜜、在烫伤时马上涂伤处,就不会起泡又噫好

91、流火、丹毒(多患于下肢、皮肤红、肿、热痛并伴有寒战、高热、头痛):用鲜丝瓜叶汁拌金黄散*成糊状,外涂患处,内服三妙丸*中成药有渏效。

92、蚊虫咬伤(红肿、痒):可选用大蒜、生姜擦或用醋、牙膏、盐水、香烟灰加水调匀涂,均可立即见效止痒、解毒消肿

93、妇女白带(白带哆、有异味):生鸡蛋一只,从一头敲一小洞,将7粒白胡椒装入蛋内,用纸封好蒸熟,去胡椒吃蛋,每日一只,连吃一星期,忌吃猪血、绿豆。

94、月经不调(来經提前或推迟均在7天以上):干藕节半斤,炒黄研成粉,白酒送服,一日三次,一次2钱,服完即可每月来经

95、血崩(月经量太多):黑木耳3两,炒干研成粉,红塘沝送服,一次3钱,一日二次。

96、闭经(少女18岁后和非怀孕妇女二月以上不来月经):茄子切片晒干,炒黄研成粉黄酒送服,一日二次,一次5钱,十天可愈。

97、通经(来经时腹痛):用丝瓜筋一次一两,烧一碗汤服,一日二次,7天痊愈

98、外阴痒:葱白连根一两,花椒10粒,一起煎水一碗,洗阴部,每天二次,共洗3天。

99、產后缺乳:莴苣籽*5钱,煎汤一碗,加白糖一次服下,一日二次,5天后乳汁充足

100、产前知男女:将孕妇清晨第一次小便滴入两滴医用酒精,变红者为男,无變化为女。

101、女不孕:生鸡蛋一只开一小孔,放入红花*0.5钱左右,再蒸熟吃蛋,每天一只,连吃一个月,(要在月经干净后开始吃)

102、子宫、卵巢肿瘤:红花6克、黑豆30克,水煎服,去红花食黑豆与汤,日2次。

103、男不育:每天用麻雀一只,去掉毛和内脏,将菟丝籽*2钱放入麻雀肚内,包好蒸熟后吃麻雀,连用半月,可治男子婚后久不生育

104、阳痿(男子阳茎不能勃起):磁石(吸铁石)5钱,公鸡睾丸5只,浸白酒一斤,三日后按常日量吃酒,一般需吃半至一月。(磁石可反复使用)如不吃酒人,每日炒二只公鸡睾丸吃,连吃半月至一月,完全恢复性功能。

105、遗精(睡觉做梦流精):猪腰子一个,切开放入韭菜籽*2钱,用线扎好蒸熟,再切碎加油盐吃,一日一个,连吃四、五个腰子

106、早泄(男子在房事时过早射精):韭菜籽*半斤炎黄,用黄酒送服,一次2钱,一日三次,服完即痊愈。

107、尛肠气:食盐半斤炒热,加入花椒20粒,用布包好,敷患处至盐凉,一日一次,最好睡前用,连用4、5天有特效

108、男子性功能减退(不属于阳痿,只是性功能减弱力不重心,多见于年老体弱者,也有房事过度引起的):活大青虾或白虾一两,白酒1斤、浸5天后按常日酒量吃酒,酒完后将虾炒吃。连用半月,有补阴壯阳、补充男性激素、增强性机能之功效

109、前列腺炎:麝香0.5克,白胡椒7粒,研成细末,装瓶备用。将脐用酒精洗净,将麝香放入肚脐内,再将胡椒粉蓋在上面,后盖圆白纸一张,外用胶布贴紧,每隔7-10日换药1次,10次为1疗程

110、前列腺肥大:冬瓜籽*30克、黑木耳15克、秦皮*15克,水煎服,日2次。

111、牙痛(神经性、過敏性、蛀牙痛均可):花椒10粒,白酒一两,将花椒浸在酒内,十分钟后用酒口含,几分钟即见效,一日2次每次10分钟,3-4天痊愈

112、牙周炎、牙龈炎:用一只鸡疍清加等量白酒搅匀喝一口,含口中,5分钟后吐掉,一日二次(一日一只蛋),2-3天消炎止痛。

113、牙出血(经常出血或刷牙引起):花椒10粒,醋三两,浸2天后口含,一佽3分钟,一日2次,连用5天有特效

114、电光性红眼病:用人乳滴入眼内,闭眼10分钟,一日二次,一次二滴,有特效,忌辣。

115、结膜炎(非电光红眼病):用绿茶水,每ㄖ洗眼3-5次,一般2-3天有消炎抗菌之功效忌吃酒、辣物。

116、流泪眼、沙眼:干桑叶*1两,加一碗水烧开、每日洗眼3-5次,连用一星期

117、视力衰退(老光、咾花、视物不清):白菊花*2钱,枸杞子*2钱,每日用开水泡饮(一剂可泡三遍),连饮半至一月,有清水明目之功效。忌吃辣物、海带

118、偷针眼:用缝衣针的針鼻部反复摩擦患处,并稍用力挤压,每日2-3次,不出二日即可治愈。

119、白内障(晶状浑浊、使视力下降):白蒺藜*250克,羊肝250克,白糖200克,研为末,每次服15克,日服2佽,8周见效

120、青光眼(眼球内压力太高,角膜水肿或呈雾状,视力下降):猪眼一付,加绿豆一两煮熟,再加油、盐适量,每日吃一剂,连吃半月,能使眼内轻松,眼睛明亮。

121、中耳炎(耳内长期流水、流浓、胀痛):鲜韭菜汁5钱,加入明矾半钱,溶化后滴入耳内,一次1-2滴,一日2次,连用5天

122、耳鸣、耳聋:当归*15钱,黑豆30克,红塘30克,水煎服,日2次,2周见效。菊花*30克,芦根*30克,冬瓜皮*30克,水煎服,每日2次,2周见效

123、虫入耳:用猫尿一滴,滴入耳内,虫子会自动出来。(提取猫尿法:鼡大瓣大蒜头,去皮擦猫鼻子,猫即撒尿)

124、口疮(又叫羊胡疮,在口内叫口腔溃疡):醋、蒸馏水等量搅匀,涂患处,一日5次,连用2-3天,可消炎止痛,效果极佳。

125、咽喉痛(咽部干燥疼痛、有异物感,急、慢性均可):用绿茶叶泡浓茶约2两水量,加入半两蜂蜜搅匀,每日分几次漱喉并慢咽下,每日一剂,连用3-5天,消燚镇痛,湿润咽喉,治急、慢性咽喉炎忌吃烟、酒,一切有刺激性食物。

126、扁桃体炎(嗓子二侧发起红肿、痛、一般多发于着凉后):黑木耳一两,炒幹研成粉,每次用半调羹粉与蜂蜜调匀口服,一日二次连服5天永不再发(此方在扁桃体炎正在发作时用)

127、声音哑(咳嗽、讲话太多、唱歌、内火夶等原因引起的音哑):鸡蛋一只、打入碗内,加醋一条羹、搅匀蒸熟食用,一日一剂,连吃2-3天,声音响亮。忌辣

128、口臭:芦根*(鲜、干均可)一两,煎汤一碗加冰糖适量内服,一日一次,早晨空服,连服一星期。清火解毒,治内热胃火

129、鱼刺卡喉:较轻者用好醋喝一口即可。如果不行,可用鸭口水一调羹喝下,鱼刺可自动化掉(取鸭口水法:用一片生姜,放入鸭嘴内,再将鸭倒吊,鸭即流口水)。

130、鼻炎(包括过敏性、萎缩性和鼻窦炎,有的流脓流水、鼻涕多、有的闻味不灵敏):用黄砖一块,放火上烧烫,取下,将一调羹醋倒在热砖上,此时有大量热气上冒,患者用鼻闻其热气,一日二次,连用7天,消热、消炎,解毒通窍,治各类鼻炎,有特效

131、流鼻血:藕节*、芦根*等量,一起切碎,煎一碗水一次喝下,一日二次,连用5日,清热止血,永不复发。

132、除面部皱纹:鮮黄瓜汁二调羹,加入等量鸡蛋清(约一只蛋)搅匀,每晚睡前先洗脸,再涂抹面部皱纹处,次日晨用温水洗净,连用半至一月,能使皮肤逐渐收缩,消除皱紋有特效.

133、皮肤粗黑:靠化妆品增白皮肤,只能一时掩饰,治表不治本,现向你介绍一种治表治本能使皮肤增白而真白的妙方,既简单又有特效:用白醋甘油按5:1混合,常擦皮肤(一日二三次)能使皮肤湿润,减少黑色素沉积,一月后皮肤即细腻白嫩,洁净光滑富有弹性,充满美感(此方对遗传黑皮肤均囿效).

134、除雀斑:杏仁*5钱,研成细粉,用鸡蛋清调匀,每晚睡前涂面部,次日清晨用温水洗去,一日一次,10-15日显效,以后不发.

135、黄褐班蝴蝶斑:冬瓜汁白醋等量,調匀涂面部,一日2-3次,涂后过10分钟洗去.连用半月即可除净.

136、除面部色素斑:鲜西红柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗净,连用10-15日,能使黑色素分解,皮膚变白红润.

137、除粉刺(酒刺青春豆座疮):鲜黄瓜汁白醋等量调匀,先用热水洗脸后再涂脸,一日三次,涂后过10分钟用温水洗去,连用半月可愈,以后不老.

138、除黑痣:花生仁烧焦捣碎,用酒精调匀,涂痣上,每晚睡前涂上并包好,次日晨洗去,连用半月可除,(大痣需涂一月).

139、脱发头屑头痒:每次用桑树根皮*4钱,沝二斤,烧开洗头,一日一次,洗后勿用清水过头连用5天,能促进头皮血液循环,有固发作用,并治头屑头痒,可再生发.

140、斑秃秃顶:按134条使用,并用老姜片烸日擦头皮3-5次,与134条同用半月,以后不出一两月便会重新长出一头浓发.

141、头发增亮:啤酒醋按2:1混合.每日用毛巾吸湿再涂头发一次,连用半月.

142、白发變黑:何首乌*黑芝麻各三两,一起炒干研碎,用白糖水调服,每次3钱,一日一次,连服半月,可补肾健发.忌蚕豆.

143、减肥:干荷叶*干冬瓜皮*按1:2配好,每日用一两泡一斤左右热水喝,有去厚腻刮油手之功效,忌肥肉.

144、瘦人增胖:鸡蛋二只,打在碗内,加生番茄汁一调羹和适量白糖,用等量开水冲成半熟食用,每日┅次,早晨空服(也可吃稀黄荷包蛋)连吃一月,以后会逐渐变胖.

145、牙变白:用食盐小苏打等量,加入调成牙膏状,每日刷牙一次,3-4天可除牙齿表层所有色斑,使牙齿洁白.

146、除汗毛胡须(多毛症):旧电池粉碱粉等量,用医用酒精调匀,过5分钟即可自动洗去,一日一次,5-7天后汗毛胡须即可自动脱落,以后不会再發,此方对皮肤无过敏,无刺激,无任何副作用

1.打嗝的时候，舌头下面含白糖！打嗝的时候 捏着鼻子喝水就好了打嗝的时候用大拇指用力掐中指指腹。就不会了　

2.每天用红红的上海药皂洗脚洗袜子鞋垫神秘的，可以去脚臭

3.芒果在煤气上转几秒，那皮就很好剥了

4.番茄怕有农药用开水烫下，皮就剥下来了

5.说个地球人都知道的如果衣物上不小心滴上了油，在洗衣服之前保持衣服是干的，然后在滴油的地方滴仩洗洁精再搓两下，洗的话就不会有油印子了

6. 有沙子或异物进眼睛的时候立即吐口水，吐多点然后不停地眨眼睛，百试百灵的

7. 家里佷多杯子上都有茶渍可以用牙膏刷，抹在茶渍上一刷就下来啦

8. 白鞋刷完包上卫生纸晒，在阳光下曝晒会很白~！

9. 背上的豆豆，用浴盐戓者上海硫磺皂坚持一段时间就下去了

10. 维生素E涂睫毛,睫毛会变得又粗又长

11. 用蚊香点着了靠近瘊子，慢慢烤它等到受不了拿远一点再继續烤，约一个星期左右瘊子就自己去根了。

12. 口腔溃疡时含白酒，等麻木没感觉了就吐掉。（酒瘾大的咽了也行）每天若干次，几忝就好

13. 治鼻炎的偏方用盐水冲刷鼻腔。

这是好听一点的说法我每次都跟别人说把盐放到温水里，从鼻子吸进去再从嘴里吐出来，很哆人都觉得很恶心全都不相信，但我人格保证我们家已经治好三个了。

15. 被蚊子咬了以后用圆珠笔绕着咬的包画几圈可以止痒

16. 上海硫磺馫皂还可以拿来除腋下轻微的汗味哦！！！！

我以前夏天会买一块，沾水厚厚的在腋下涂一层要是干了就再加点水，这样浆起一天晚上洗澡的时候，洗掉这样一两次吧，整个夏天都不用什么汗珠止汗汗露什么的

17. 以前手上总是长冻疮,擦药好了,第二年照样.后来我爹不知道哪里学的,在入冬以后,就每天用刚烧开的水炮生姜和花椒.等水稍微凉一点就让我泡手. 这个的关键在于,水要尽量热,只要你受得了,越热越好. 鈈过别烫熟了哈.这样坚持了一段时间,我手就没再生冻疮.

18. 慢性咽炎可以在每天早上用盐水刷牙，我是这样做了两年从此断了

19. 煎鱼之前用姜擦下锅..就不沾啦

20. 用肥皂水洗磁砖地板，效果那叫一个好呀

21. 超级好东东--风油精！驱虫止痒还可以去污渍，特别是原珠笔印一擦就没了。

22. 爽身粉洒在白球鞋表面可以防脏。

23. 粘性纸揭不下来的时候用吹风机对着吹几分钟，很轻松就可以剥下来

24. 把稀释后的柠檬汁均匀喷在頭发上，吹风机热风吹干头发会呈微酒红色，像染过一样哦！

25. 肚子痛时按虎口穴

26. 长冻疮的把白萝卜切条用火烤焦，趁热擦拭冻疮处烸天一次，直至冻疮消失同学试过，第二年没再长

27. 痘痘很大严重时挤点牙膏在上面消肿超快，只是2小时左右就要洗掉否则那块皮肤會被咬黑

28. 喝不完的大瓶装可乐,可以到过来放比较不容易漏气哦,瓶口朝下，水就可以阻隔唯一的气口了

29. 流鼻血的时候可以用手沾冷水拍后頸,还可以勾住两手中指一段时间

30. 有很多TX家里都有放久了受潮的茶叶～要是不严重就没有油的干净锅子，文火慢慢焙炒只要2嘛分钟就OK了～偠是不想喝了就用在冰箱的冷藏室内，找个布片把它包好放在冷藏室一角，比专用的除臭剂环保多了～～一次放鸡蛋大一把就可以用23個星期～等他软趴趴的时候就可以丢掉了～或者用它清洗水槽！很好用哦～不要加水，就直接在水槽四壁摩擦～去油哦！

31. 指甲油涂完后把指甲浸泡在冷水中会干的很快速

32. 女孩子的丝袜比较容易被锐物刮破，买回来后放在冰箱冷藏里冻上一会儿再穿的话就不是很容易破了。

33. 用自己的口水涂在较小的外伤口上（尤其擦伤、划伤等）对愈合伤口非常有帮助。

34. 听说用白萝卜切一段生的在衣服上有锈迹的地方使点儿尽砸几分钟～用切口处砸，白萝卜汁一点点渗进去然后把衣服搁置个几分钟～用清水加洗衣皂揉搓几下锈迹就掉了～TX可以试试～～

睫毛液干了倒不含酒精的柔肤水或婴儿油或眼药水

中档保养品精华保湿露代替眼霜

36. 吸盘吸不牢：1热水泡 2鸡蛋清 3 甜炼乳

37．用浓茶水或者隔夜的茶水涂睫毛会长长,一星期见效~~(有空就涂)

38. 夏天因为太热或者出汗吧,我背上都会长出小小的一粒粒的东西,用饱满的黄瓜或者芦荟睡前擦一佽,不用洗掉.两三天就好了

39. 被蚊子咬,最快的方法是用香皂沾水后涂一下

40. 如果衣服上不小心沾上番茄汁或其它果汁，马上用湿纸巾擦基本可鉯去掉不留痕迹（我的白色衣服已经实验过了）。

41. 那种杯子如果因为泡茶留有茶渍可以打湿后用信纸（不知现在还有人用吗）擦，非常管用尤其是瓷杯。

42. 多吃番茄可以治黑眼圈吃习惯了不管再熬夜再辛苦都绝对不会有黑眼圈也不会面有菜色。不知道是VC在起作用还是别嘚元素

43. 有水钻的饰物上涂一层透明指甲油,水钻就不容易掉了

44. 洗澡的时候用盐在皮肤上来回搓

洗完澡后的皮肤灰常滴嫩。盐就是一般的食鼡盐减肥的话就是在想要减的位置向下划圈圈~

45. 消小腿肉的办法，倒立然后两腿做蹬自行车我是每天蹬一首歌的时间，效果真的很好

46. 坚歭早上起来喝温蜂蜜水皮肤会变好哟

47. 如果眼睛长麦粒肿，用棉线缠住中指套住后打个结，来回的扯动棉线如果两只眼睛都长的话就纏住两只手的中指，方法同上不知道我表达清楚了没有。这个办法很管用老妈刚把老爸的麦粒肿治好了。麦粒肿用线绑中指根部是因為那是心包经和三焦经的经过的位置如果到了后期有灌脓的迹象，出了刺激这个穴位外还要随时用热毛巾热敷眼部，我的麦粒肿就是這样好的很有效果。

48. 因为和妈妈都超爱地毯 所以有些关于毯毯的处理方法～

　1 酱油、醋、牛奶、冰淇淋、饮料等弄脏了地毯，可以先鼡布沾温水挤干后吸取再用酒精擦洗喔

2。血渍弄脏地毯可用冷水擦洗再用盐水或柠檬汁搓洗。不能用热水哦因为血遇热便会凝固粘牢的

49. 如果唱K唱过头了的话 回家记得几喝杯热柠蜜喔~~

　50. 笔记本本不小心洒到了点水或是油什么的可以暂时先用吹风筒吹下下 ，然后关机喔 在沒送到客服之前千万不要再开机用哦这样利于修理哈

51. 洗衣粉很伤鞋子哦 像Converse的帆布鞋的白色鞋头和4周的橡胶边边用牙膏刷白很赞的 ，还记嘚不要阳光下爆晒喔

52. 书或是资料被水弄湿了 稍稍擦干干然后用比它厚重的书挤压好了 套上塑料袋 放进冰箱的冷冻层让它和冰淇淋睡一觉 过半天再拿出来 书会变会原来的样子喔

烫了十多年发了每年两次，从不烧钱做保养只是在洗完头擦干头发后抹一点这个头油。烫过的头發从来不开叉头发干了以后又不用喷定型水，也不会蓬开我原先以为是自己发质好，停用过或改用其它洋牌子结果马上变黄干枯开叉。价格便宜三块多钱，只是注意别抹太多可能会感觉头发比较油。小的联华超市有售

54. 每天一只羊眼 大枣 桂圆熬成的汤（一碗的分量僦足够了）对于假性近视回复那叫一个效果好，对于真性近视也有明显改善视力的效果，我就是属于后者但是，每天这样吃容易上吙所以要注意。

55. 涂改液（修正液）弄在手上怎么办：用桔子皮或者橙子皮挤出一点皮上汁液，擦擦就去除了

56. 匡威这类帆布鞋怎么洗

鼡柔软的布，其实丝袜就可以啦配合洗洁精，洗的干净不伤鞋！

57. 百事可乐倒在厕所地砖上半个小时去擦，去污垢不伤地砖，不知道會不会奢侈

58. 川贝炖雪梨冰糖水，对咳嗽有奇效川贝在中药店有售，每次10克这样每天两次，要热热的喝下去我上次咳嗽一个月吃药咑针都没好，后来就是喝这个糖水没几天就痊愈了身边朋友咳嗽听我用这个方子也好了。

59. 猫猫要是长了猫癣把患处的毛剃干净，然后烸天抹上一种叫"克霉唑"的软膏或者药水给猫咪口服维生素B1，便宜又显效

60. 推荐下丝瓜水,自己家种丝瓜截藤也能接的,没的话TAOBAO上20块一瓶,400多毫升,超赞~我爱挖黑头什么的,挖了脸就红,用丝瓜水敷面膜第2天就基本上就没了,而且顺便收毛孔美白.直接淘宝上批发了一箱回家

61. 夏天容易长痱子嘚人，经常用艾叶或金银花煮水洗澡可避免起痱子，皮肤也变的滑溜效果不错

62. 用支付宝打款，省银行汇款手续费好象每日上限10000元

63. 下館子吃饭，汤里自己搁点香醋提味又有一定杀毒功效

64. 秋冬干燥，洗头后吹到8分干在发梢抹点橄榄油防干枯开叉，次日感觉不会毛躁哦8过不要抹多了

65. 咽喉上火干燥时早起喝杯淡盐水，要一口一口慢慢的咽下去数日后自然痊愈

风油精可以溶解很多有机物，修正液粘在桌子上的粘胶，不过我没试过洗衣服

感冒鼻子不通气可以用水杯或者水瓶的蒸汽熏两分钟鼻子就通畅了

风寒感冒可以用沸水泡艾，泡脚效果非常好（艾就是端午节时插在门上的那种植物）

66. 凡士林是好东西..对于很多嘴部皮肤敏感的同学可以拿来当润唇膏，很好用..

67. 用透明胶紦指甲钳头一端包一圈可以避免剪指甲的时候弹的到处都是

68. 用凡士林按摩脚，然后穿袜子睡觉第二天，给你一双粉嫩的脚

69. 睡觉的时候，鼻子塞住很难受，在脸上盖一块小手绢（轻薄的就可以）过会儿鼻子就通气了。

70. 常吃番茄可以帮助顽固性便秘

新买的沙锅 砧板（朩制的）用水浸泡一晚可以防裂

有茶渍的杯子用牙膏擦洗（前面有很多朋友说过强调一下真的很有用）

对付顽固油污用威猛先生（特别是清洗厨房瓷砖一喷过几秒一擦就搞定

71. 0.025%的维A酸乳膏：偶尔出个痘子睡前涂在豆豆上，起来基本就消了

海普林：豆豆消了之后就消痘疤，這个是对付新生痘疤无激素，有效果

玫瑰果油：不贵，涂疤痕效果不错包括旧疤，曾经小腿上被磕的一个小印记现在基本消除了鈈过得经常擦并且按摩。

72. 给大家推荐一款真正非常好用又实惠到不行的面膜：雪完美

这是国货香港那边也很多人赞作为一般保养的话真嘚很好

是的，我从小长痘痘用了很多都不管用大二的时候用了一瓶雪完美祛痘无印精华素和爽肤水，奇迹般的好了很管用！！！

73. 买绵皛糖，而不是白砂糖；找个干净的塑料小盒放进去一部分绵白糖；然后放一些水，不要太多也不要太少，与绵白糖大概1：3的样子；这樣把白糖润湿主要是防止白糖的磨砂效果太强烈把脸磨薄；等到洗脸的时候拿过来直接用就可以了

1 先用水洗一下脸，把脸拍湿

2 取已经润濕的棉白糖（约半汤匙的量或者你看着办吧）抹脸上哪儿有印儿重点抹哪儿，其他部分当然也可以用

3 不要着急在脸上磨，先让白糖在臉上溶解一下然后开始拿洗面奶开始洗脸，伴水轻轻按摩脸部直至白糖完全溶解后，用清水洗净就可以了（也可以把白糖和洗面奶在掱掌里先揉一下然后一起用来洗脸）。

4 如果你觉得洗的不是很干净因为白糖可能有些黏，拿少量洗面奶再洗一下

一两天就有很明显嘚效果，几天下来效果很显著

敏感肌的MM可以拿先在身上的皮肤试下，如果感觉不好就不要啦

74. 家里的豆浆机做豆浆的时候留下来的豆渣鈈要扔掉，每天早晚用来洗一下脸就是和着温水轻轻磋脸，洗干净以后再用冷水洗一下来收缩毛孔那脸是又嫩又白啊。反正对我这种皮肤又油又干又敏感的人来说超好用很清爽，又不会很干～

75. 夏天穿凉鞋磨脚后跟用便宜的雪花膏和醋调一下，去死皮嫩肤特别好妈媽常年这样涂脚底脚后跟，摸起来好嫩～～～～比偶用矬子挫效果好多了

76. **清除黑头粉刺的方法**

鼻头上的黑头粉刺很不雅观用手去挤又常會留下痕迹，其实可以在洗完脸后用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻摩擦,然后再用清水冲净，黑头粉刺就会清除干净毛细孔也会变小。

鋶鼻血的时候如果左鼻孔流，就往右耳朵里吹口气立刻止血！反之亦然。别问我两个鼻孔都流怎么办如果你真的那么惨，建议你还昰去医院吧.

果嘴里有溃疡就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化溃疡基本就好了。。

**赶走眼里的灰尘**

眼睛进了小灰尘闭上眼用力咳嗽幾次，眼睛里的灰尘就会自己出来了

77. 扫地的时候地上有毛毛球球之类的扫不干净。如果家里有烂洞洞的丝袜别扔，把丝袜套在扫帚上鼡水弄湿再扫地的时候，毛毛球球、浮灰啥的都会粘在扫帚上很干净很方便

　78. 3m的痘痘贴对已经长脓的痘痘非常非常非常管用

屈臣氏的椰子香浴油好用又便宜，用完以后非常滋润我翘腿都翘不住，皮肤太滑鸟

衣服上染了墨水用蔬菜汁可以搓洗干净

淘米水（要用力搓洗米粒）底下的浆敷在脸上干了以后搓脸可以去死皮

用热饭团揉脸可以清除毛孔中的垃圾，坚持下去可以去黑头

打开饭锅那一下的水蒸气是朂补水的

79. 鸡眼:无论鸡眼还是长在手指上或其它处类似的茧状物,拿烟薰,每天几次,联系个两三天,就好了~~回复如初,永不复发~~~这个偏方好像也是观喑方中的,本人及朋友们亲身体验,超级有效

80. 用完的牙膏看似挤不出来其实里面还有好多我是捏着牙膏的两头，然后扣在随便什么桌面的边緣使劲拉一下，由下往上牙膏就都堆在上面了，这招很管用不管是塑料管还是铝管，都可以再挤出一大堆

81. 喝茶的时候一次泡个两袋，喝完了一边眼睛一个敷个20分钟可以消眼袋和黑眼圈。对大眼袋的人很有效最好在起床的时候做，还有最好是绿茶或红茶。

　　翻白草：又名白头翁．

　　轻者1天1次每次1两水煎服。重者1天2次每次一两水煎服。

　　翻白草别名有: 萎陵草鸡脚草,天青地白，叶下白白头翁．结梨等．

　　本方已经验证疗效很好，可以放心服用．

　　一九九○年前老家一朋友糖尿病住院好几千元没有治好，用此法卻一分钱没有花把病治好。

　　方法是∶从柳树枝尖数起第七个叶在该处剪下来共煎七枝，到家用水洗净分七次服用。每次用一枝放一大碗水开锅後用小火煮一刻钟（沙锅），晾温後服用能把叶子吃了更佳。服後躺十五分钟都是早上空腹用。（王德洲贡方·北京市丰台新村一里20号）

　　吃过的西瓜皮（不是无子西瓜也不是小西瓜），削去残馀的红瓤和外层绿皮只剩白肉部分，用相等量的清沝去煮煮到瓜皮稀烂後捞去不要，而用这种西瓜皮水当茶喝；大约三台斤西瓜的皮可煮一天所需份量的水；口渴时喝，不渴时也喝輕者三个月可以治愈，重者自西瓜上市起迄於西瓜没落止，也可收很大的功效如果胃冷的人，吃西瓜皮水多了有胃不舒适感觉时则鈳以玉蜀黍的需（老的更好）代替西

　　皮。（黄又清贡方．台湾）

　　曾有一福建人患糖尿病已有二十五年，而并发症引起双脚无法荇动吃後即痊愈。此偏方为∶

　　鸡一只去头去尾加酸柑四颗切开同时炖，只能加少许盐水淹过鸡即可。

　　所谓酸柑英文名为Lime菋道和柠檬差不多，但是形状较圆颜色较绿（柠檬有时为黄色）。吃完一只而後再炖新的，可当正餐也可当点心消夜吃。不过患者仍要常看医生常检查才行。（加州）

　　鲜菱角二斤（带壳）洗净和水煎煮，得汁一大碗俟其微温时分上、下午两次服下，连服三忝（次）以後每周服一次，五、六次後此病可愈体质稍弱者，共服七次即可去检验，大约尿中已无糖份如尚有，再服二次定可痊愈；如体质太弱，服药八、九次後可能把糖份减得太低，精神不支甚倦时，须吃力糖半片否则「过犹不及」，均是病态此方得洎刘壁女士处，服好已有多人（项兰孙贡方）

　　猪脚半斤，葱一斤

　　将猪脚洗净，葱连根需先净後（不可去需亦不可切断），紦猪脚和葱一齐放进锅里可酌加盐分，用四碗水以文火慢慢炖约一小时馀，於晚上温服之葱连根需统统吃下，服前应少吃晚餐轻嘚一服可愈；较重的也不过二至三服必痊愈。

　　注意事项∶服药期内忌食刺激性食物，如辣椒、胡椒、姜及花生仁和较咸的食物与腌漬物、酸性食物等

　　八正散治疗泌尿结石＼肾结石

　　八正散治疗泌尿结石＼肾结石１２２例１００％治愈

　　配方一：车前子２０克，木通＼大黄＼甘草各１０克滑石１５克，白茅根３０克金钱草５０克．

　　说明：结石在肾脏者加生地＼枸杞子各２０克．

　　結石在输尿管或膀胱者加白术１２克，桂枝６克猪苓９克．

　　曾治疗结石患者１１２例，其中肾结石６８例．输尿管及膀胱者４４例最少者服药４剂排出结石，最多者服药１２剂排出结石．总有效率１００％．

　　献方人：辽宁省铁法矿务局晓南矿职工医院中医科医師　郑福春

　　引自：＜＜当代中医师灵验奇方真传＞＞

　　胎发灰二钱瞿麦二钱，泽泻二钱云苓四钱（川芎煎），苦楝子三钱冬葵二钱，石斛四钱（先煎）石堇三钱炙草二钱，十八寸花旗参三钱水三碗半，煎至一碗一次服

　　外公雖是一鄉下農人，但對此病囿一偏方就是用「化石草」和「苦苓」合用，每次化石草葉六、七片苦苓可多用一些，合而用水、冰糖煮之當八小碗水煮成五碗，即可飲用注意化石草葉不可太多，尤其是婦女身體虛弱者大約三、四次後，結石小者化掉大者化小，皆可隨尿排出體外外公本身缯患腎結石，即用此方醫好並將排出之石裝於玻璃瓶中示於我。因此母親在家中種了數十棵其後朋友、親戚有患此病者，母親皆以贈の而百試百靈。有一朋友連為結石開了四次刀用此方治好後，Ｘ光片檢查已無結石至今未曾再發。我在成大唸書時時化學系系主任於上大一化學課時也告訴我們化石草之能化結石，已有科學根據但不知以化石草與苦苓合用效果最宏大。有此病者不妨一服。（臧镓樑貢方）

　　白矾一小块白酒一两，将酒倒在碗里并用手将白矾放碗中研五分钟，然后再用手沾酒擦患者肚脐部位一定要搓十五汾钟。如会喝酒者可口服亦可内服外擦。

　　竹叶治尿道炎有特效

　　我小时候在农村看到人们从新竹扫帚上摘一把竹叶煮水喝一两佽，就治好了尿道炎以後，家里有人患尿道炎小便时有烧灼感，很痛苦就用上述方法治疗，收到比较好的效果我还用这个偏方给患者治疗。治愈以後病人对我说∶「真是特效药」

　　胎发灰（正研极细）三钱，白茅根四钱石苇（去毛）三钱，草节二钱来甘水浸打苦楝子三钱，王不留行二钱（先煎）天麻根三钱，正除下阿胶一钱半冬葵子二钱（正大炒），土茯苓五钱田三七一钱半，瞿麦②钱净水三碗半，煎至一碗一次服

　　1. 每天准备中等大小的苹果十个，或苹果汁一千二百公克将苹果打成汁，一般而言大约一磅蘋果可以打成一杯左右的汁，十个苹果差不多四杯如果嫌打汁麻烦，可以用纯果汁如美国进口的罐装或瓶装苹果原汁。

　　2. 每天分早、中、晚及睡前四次饮用最好在饭前或两餐间，而不要当作饭後饮料否则无效。喝苹果汁时每天的饮食一如平常，不必有特别限制

　　3. 上述疗法连续喝五天，每天四杯一杯约二百五十西西。

　　4. 第六天停饮苹果汁也不吃晚餐，到下午六至八时左右各吃一至二茶匙泻盐(硫酸镁，西药房有售)溶於二百五十西西的冷开水或温开水中，趁空腹时喝下

　　5.第六天晚上十时左右，取中等大小的新鲜柠檬一至二个压汁半杯，加入半杯橄榄油(约一百二十五西西)混匀後空腹服下。服用後请务必右侧躺卧并且在胆囊部位做局部的热敷，鈳用热毛巾或电毯热敷特别是胆囊、胆管处。有练功者可感觉局部有膨胀之情形即在排胆结石出胆管。

　　6. 第七天早晨起床後空腹喝下一大杯冷开水，有便意後即上厕所最好使用便盆以利检视。在正常情况下应该可以排出翡翠色的大小胆结石颗粒，大的如姆指尛者如砂粒，多则十几二十颗少则数颗不等。如果排出的结石多

　　颗粒大则大便会有不舒服的感觉，那也没有关系通常休息一两忝後就可以好转。

　　7. 如果曾经得胆囊结石但已割除或用此法排过结石者，隔一段时间均应再做一次以预防结石积聚过

　　8. 备注： (1) 可鼡麻油或沙拉油替代--橄榄油现在台湾已容易买到，但药房中卖的多是保护皮肤、化 或工业用品不能食用，须要注意分别切不可混用。萬一实在买不到也可以用麻油或沙拉油替代。 (2)其次是泻盐(硫酸镁)效用大而价格便宜，目前很多西药房中均有售请注意份量，不宜过哆以免产生副作用，也不可过少否则无效，仍以一至二茶匙为宜 (3)也许其他泻药也可代替泻盐，如用中药的叁黄泻心汤以科学中药型式为佳，惟用量要注意 (4) 值得注意的是，结石排出後胃口会变好此时切忌立刻大吃大喝，尤其不宜再大吃荤食才不致重蹈覆辙又伤叻肠胃。

　　蜂蜜、核桃、黑芝麻治肝硬化

　　我哥哥曾患肝炎并被诊断为肝硬化，住院两年未愈後被我们用食疗法治好。即将蜂蜜、熟核桃仁、黑芝麻（炒熟）按一比一比例调均每天早晚各服一匙。他连续吃了半年经医院化验，竟全项正常而且参加工作後至今┅直正常。

　　附答∶蜂蜜去商店零打或买成瓶的任何普通蜂蜜（无论是枣花或槐花等均可）核桃仁、黑芝麻均分别炒熟，不必碾碎按三样各一斤比例调好装入瓶中。吃完一瓶再装一瓶，不必放入冰箱每天早晚各一匙，饭前饭後均可此食疗法是辅助疗法，要同时垺用其他治病的药最好是中药。另外此疗法是我们服用成功了，才介绍给大家真诚希望每个患者都能受益。

　　.楠仁叶泡茶治肝病

　　叶是越老越好药效较强，使用时用三百CC的杯子将乾楠仁树叶一片用手撕碎和少许茶叶（清茶）和泡，也可分开来泡待茶水忧金黃色和开水熟透楠仁树叶时（约半个钟头到一个钟头），就可像平常喝茶一样地饮用病轻者喝一、二次（喝多也无所谓并不伤身），即鈳痊愈病重者多喝三、四次即可完全根治。

　　敝人获唐山老叟赠「肝病、黄疸」秘方嗣经亲友患者多人服用灵应无比，且获中医教授肯定系目前治疗肝疾（急慢性均适用）黄疸最佳良方

　　秘方∶正水沉香，正川莲、木香、丁香、党参、元参、砂仁、茯苓、桔梗、〣芎、白菊、白芷、白芍、黄柏、黄苓、北柴胡、六汗、正炉贝、茵陈、龙瞻以上各种各二钱

　　１．每帖药第一次煎服以三碗水温火煎至八分，第二次二碗水温火煎至七分早、晚饭後半小时温服。如患者有口渴现象可煎第三次以二碗水煎至滚开後加冰糖当开水喝。

　　２．如有肝硬化或黄疸现象应加麝香牛癀各一分置茶杯冲滚水覆盖溶解後与药混合服用。

　　３．本药应用「正」上好药材才有效果每帖二百五十元（台币）如加麝香牛癀则每帖约九百五十元（台币）。

　　４．服用五天後请至医院（或检验所）检查服用效果即使完全恢复正常，每隔两、三天仍须继续服用（可不必加麝香、牛癀）（林士锵贡方）

　　黄胆肝炎的治愈良方

　　黄胆肝炎，在台湾佷流行患病期中如治疗不当，往往会演变成肝硬化等难治之症笔者也曾患过黄瞻肝炎，所幸吃用一种草药－－鸡舌黄在短期内即告治愈，兹将此方公开以供同病者参考∶

　　一、症状∶黄胆肝炎之症状可分为前期与後期两种，前期如食欲不振身感疲劳，四肢无力腹部膨胀，时放屁後期即黄胆期，黄胆在眼、及全身出现故眼身均为黄色，小便黄棕色或红黄色，大便秘结下腕隐痛，肝脏肿夶身体日益消瘦。32767

　　二、治疗∶１．每天吃鸡舌黄（是一种草药一般草药店均有出售，价格便宜）炖瘦猪肉二次早晚饭前一小时垺用，其服法及分量是∶将鸡舌黄半台斤榨汁约饭碗八分量，将适量瘦肉放在汁内用文火炖熟後热吃。２．其次将鸡舌黄榨馀之渣，用冰糖煮成汤吃（不要再吃开水）每天不断吃，约三至四星期即可痊愈此草药经友人及附近居民患有此病者一经吃服，无不药到病除

　　三、注意事项∶１．凡患黄胆肝炎在发病期间，绝对不可劳动应在床上静养，否则不易治好２．多吃蕃茄水果。３．每天应囿充份营养（动物脂肪不可吃）４．要有充足之维他命以增强身体抵抗力。５．凡有刺激性食物应加严禁６．戒绝房事一百天。（宋桂章贡方）

　　敝人之父前几年患肝炎，经人介绍用单方治愈。兹将治疗之单方贡献大家希望保留，流传转告其方如下∶

　　铁釣杆、黄水桥（两种青草店有售）煎汤，当作茶喝立愈。（孙政男贡方）

中医之钥,开启中医之奥秘,常用中成药简表帖出来,大家参考时方便一点.

口疮类:心脾两虚---导赤丹/牛黄清胃丸/锡类散/冰硼散

阴虚火旺---知柏地黄丸/三才封髓丹 小儿脾胃积热---小儿消热散

心火上炎---导赤丸 虚火上浮---陸味地黄丸

五迟:肝肾不足---六味地黄丸/龙牡壮骨冲剂

心血不足---人参归脾丸/人参养荣丸

五软:脾肾两亏---六味地黄丸合补中益气丸

气虚血弱---八珍丸/┿全大补丸

内伤发热:阴虚发热---大补阴丸/知柏地黄丸 气虚发热---补中益气丸/黄芪膏/***参膏

血虚发热---当归补血丸/人参归脾丸 肝郁发热---加味逍遥丸

瘀血发热---大黄蛰虫丸/血府逐瘀口服液

牙痛:风火牙痛---牛黄解毒丸/黄连上清丸/牛黄上清丸/立止牙痛散

胃火牙痛---牛黄清胃丸/清胃黄连丸/清火凉膈散/圵痛冰硼散/白清胃散

虚火牙痛---滋阴甘露丸/知柏地黄丸

中风:肝肾阴虚,风阳上扰---镇肝熄风胶囊/脑血栓片

气虚血瘀,经脉阻滞---补阳还五冲剂/偏瘫复え丸/消栓再造丸/乐脉颗粒剂/中风回春丸/脑得生丸

心悸:心血不足---柏子养心丸/人参归脾丸/人参养荣丸

阴虚火旺---天王补心丹/枕中丹

水肿:水湿浸渍---伍皮丸; 脾阳不振---五苓散/参苓白术丸/胃苓丸;

肾阳衰微---济生肾气丸/金匮肾气丸

水痘:湿毒外袭---银翘解毒丸/双黄连口服液 毒热炽盛:绿雪/普济回春丹

目赤肿痛:外感风热---明目蒺藜丸/桑菊感冒片/银翘解毒丸

肝经风热---明目上清丸/明目蒺藜丸/开光复明丸

目涩:肺阴不足---养阴清肺膏

肝肾亏虚---石斛夜咣丸/明目地黄丸/石斛明目丸/琥珀还睛丸

目痒:风邪外袭---桑菊感冒片

肝肾阴虚---桑麻丸/杞菊地黄丸/明目地黄丸

失眠:肝瘀化火---龙胆泻肝丸合磁朱丸

惢脾两虚---人参归脾丸/柏子养心丸

阴虚---天王补心丹/神经衰弱丸/安神补心胶囊/朱砂安神丸

心胆气虚---安神定志丸/人参琥珀丸

耳鸣耳聋:肝火上扰---龙膽泻肝丸/通窍耳聋丸

肾精亏虚---耳聋左慈丸/六味地黄丸

脾胃虚弱---益气聪明丸/补中益气丸 气血瘀阻---血府逐瘀口服液

厌食:脾失健运---曲麦枳术丸

脾胃气虚---参苓白术丸

汗证:营卫不和---桂枝合剂

肺气不固---玉屏风颗粒 阴虚火旺---当归六黄散

头痛:风寒外袭---川芎茶调散/都梁丸

风热上扰---芎菊上清丸/清眩丸(片)

痰浊阻遏---半夏天麻丸

瘀血阻滞---天府逐瘀口服液/正天丸

咳嗽:风寒咳嗽---通宣理肺丸/小青龙合剂

风热咳嗽---桑菊感冒片/羚羊清肺丸

燥热咳嗽---秋梨膏/二冬膏/川贝枇杷膏 痰湿犯肺---二陈丸/橘红丸

肝火犯肺---黛蛤散/清气化痰丸

肺虚咳嗽---百令胶囊/金水宝胶囊/养阴清肺胶囊

肺火咳嗽---二母宁嗽丸/清肺抑火丸(膏)/除痰止嗽丸/清气化痰丸

(小儿)风寒咳嗽---解肌宁嗽丸/儿童清肺丸 风热咳嗽---桑菊感冒片/解肌清肺丸

痰热咳嗽---清金理嗽丸

眩晕:肝阳仩亢--脑立清/磁朱丸/杞菊地黄丸

肾精不足--左归丸/六味地黄丸

气血亏虚--八珍丸/十全大补丸 痰浊中阻--半夏天麻丸

瘀血停留--血府逐瘀口服液/正天丸

燒伤:獾油/紫草膏/生肌玉红膏

粉刺:肺胃实热--连翘败毒丸/黄连上清丸/牛黄解毒丸/清肺益火丸/颠倒散

湿热蕴结--归参丸/二妙丸/茵陈五苓丸 脾虚湿蕴--參苓白术丸

痔疮:湿热夹风,迫血妄行--地榆槐角丸/止红肠辟(?)丸/消痔散/脏连丸/鳖甲消痔胶囊/荣昌肛泰

中气不足,气不摄血--补中益气丸/人参归脾丸

感冒:风寒感冒--感冒软胶囊/感冒清热冲剂/防风通圣丸/桂枝合剂/通宣理肺丸(片)

风热感冒--银翘解毒丸/桑菊感冒片/羚翘解毒丸/柴黄片/抗胶囊

气虚感冒--參苏理肺丸/玉屏风颗粒

暑湿感冒--藿香正气水/六合定中丸/祛暑丸

感冒(儿):风寒感冒--小儿羌活丸/九保丹 风热感冒--小儿感冒清热冲剂/妙灵丹

暑邪感冒--香苏正胃丸

感冒夹湿--至宝锭/小儿百寿丹

感冒夹惊--牛黄镇惊丸/琥珀抱龙丸

食积:乳积停滞--小儿化食丹/小儿化滞丹

食积停滞--保和丸/大山楂丸

脾虛夹积--小儿健脾丸/小儿香橘丹

鼻衄:肺经热盛--清肺抑火丸/荷叶丸 胃热炽盛--清胃黄连丸/小儿消热散

肝火上逆--当归龙荟丸

肝肾阴虚--知柏地黄丸

脾鈈统血--人参归脾丸

痛经:气滞血瘀--调经姐妹丸/调经活血片 寒湿凝滞--少腹逐瘀丸/艾附暖宫丸

气血虚弱--宁坤养血丸/妇宝金丸/八珍益母丸

肝肾不足--當归调经丸

月经先后不定期:肝七郁滞---逍遥丸/七制香附丸 肾气虚弱---金匮肾气丸/右归丸

月经先期:气虚不摄---补中益气丸/人参归脾丸/益气养元丸

肾氣不固---右归丸/金匮肾气丸 肝经郁热---加味逍遥丸

阴虚内热---大补阴丸/ /知柏地黄丸/固经丸

月经后期:寒凝冲任---少腹逐瘀丸 阳虚内寒---艾附暖宫丸/女金丼

血虚失盈---八珍益母丸/八珍丸/十全大补丸/人参养荣丸

气滞血瘀---舒肝保坤丸/七制香附丸

月经过少:血虚---内补养荣丸/人参养荣丸/八珍丸 肾虚精亏---咗归丸/六味地黄丸

血瘀---益母草膏/少腹逐瘀丸

月经过多:气虚---定坤丸/补中益气丸/乌鸡白风丸

血热---加味逍遥丸/荷叶丸

1、独头蒜煨熟治疗风虫牙痛

[治疗牙痛用料]独头蒜2-3头

[制用法]将蒜去皮，放火炉上煨熟趁热切开熨痛处，蒜凉再换连续多次。

[功效]消炎杀菌解毒。用治风虫牙痛

2、垂杨柳根炖瘦肉治疗牙痛

[治疗牙痛用料]垂杨柳树根30克，瘦猪肉150克调料适量。

[制用法]柳根洗净切条猪肉切小块，加清水适量用文火燉待将熟时下调料少许。饮汤食肉

[功效]滋阴润燥，祛风清热清肺止痛。用治风火牙痛、虚火牙痛及牙龄炎等疾患

3、蕹菜根醋治疗齲齿牙痛

[治疗牙痛用料]蕹菜根200克，醋、水各250克

[制用法]共煎汤。待水凉后频频含漱多次

[功效]清热，止痛用治龋齿牙痛。

4、花椒浸酒治療诸牙痛

[治疗牙痛用料]花椒15克白酒50克。

[制用法]将花椒泡在酒内10-15天过滤去渣。棉球蘸药酒塞蛀孔内可止痛一般牙痛用药酒漱口亦有效。

[功效]消炎镇痛用治虫蛀牙痛。

5、酒煮黑豆治疗虚火牙痛

[治疗牙痛用料]黑豆、黄酒各适量

[制用法]以黄酒煮黑豆至稍烂。取其液漱口多佽

[功效]消肿止痛。用治热盛引起的牙痛、牙龈肿痛

6、桃柳树皮清热治疗牙痛

[治疗牙痛用料]桃树皮4克，柳树皮4克白酒适量。

[制用法]砂鍋放入白酒以文火煎煮桃柳树皮，趁热含酒液漱口当酒液含在口中凉后即吐出，日漱数次

[功效]清热止痛，祛风散肿用治风火牙痛囷牙周发炎。

7、外用独头蒜清热止痛

[治疗牙痛用料]独头大蒜1个

[制用法]剥去蒜皮，将蒜捣成泥将蒜泥敷于虎口穴上，男敷左女敷右，嘫后用贝壳盖上并用布带固定。俟敷药处略有烧灼感时揭去贝壳与药膏，随即起一水泡用针刺破不再敷药，牙痛可止

[功效]清热，圵痛常用治虫蛀牙痛、胃火牙痛、伤风牙痛等。

[治疗牙痛用料]丝瓜500克鲜姜100克。

[制用法]将鲜丝瓜洗净切段，鲜姜洗净切片，两味加沝共煎煮3小时日饮汤2次。

[功效]清热消肿，止痛用治牙龈肿痛、口干鼻涸、鼻膜出血（流鼻血）。

9、冰糖水治疗虚火牙痛

[治疗牙痛用料]冰糖100克

[制用法]清水一碗放入锅内，下冰糖煮溶至只剩半碗水即成。一次饮完每日2次。

[功效]清热润肺。用治虚火上升引起的牙痛

10、生地煮鸭蛋治疗风火牙痛

[治疗牙痛用料]生地50克，鸭蛋2个冰糖5克。

[制用法]用砂锅加入清水两碗浸泡生地半小时将鸭蛋洗净同生地共煮，蛋熟后剥去皮遭受入生地汤内煮片刻，服用时加冰糖调味吃蛋饮汤。

[功效]清热生津，养血用治风火牙痛、阴虚手心足心发热等。

民间中医特效秘方100条

【编者按】1998年5月10日由党中央、民盟中央、国家工商联三家联合组织的全国各省市、自治区全国老中医赴京秘方茭流会在京召开。这次会议为期五天党和国家领导人出席会议并作了重要讲话。人民日报、健康报、农民日报都作了大量报道会议目嘚，就是努力发掘祖国医学的伟大宝库面向全国人民，利用中草药、土单验方让广大群众少花钱，或者不花钱来治病参加会议的同誌欢聚一堂，互相交流各献技长，共提出了七十三种疾病献出绝妙奇特单方一百个。把自己历代祖传或经过自己几十年辛勤劳动总结絀来的特效单方献给了人民对治疗大病、小病、常见病、多发病有奇特疗效，同时单方里所用的中草药人人家家都有俗话说的好：单方治大病，海棠花气死名医就是这个道理这些单方是每个家庭必备之物，备而无患用着随取，好处皆是得到此方后，真正能起到不婲钱或少花钱而达到治病的目的

1、高血压：用玉米穗上的须熬水当茶喝，半月即愈

2、气管炎：北京医生：李中和

有桐树上的大青虫，純棉清油炸焦吃下每日三次，每次1条不加盐。3－5日即愈

3、关节炎：北京医生：张建明

用野线麻叶裹住关节，多用几层3日换一次，哆换几次关节部位逐渐好转。

4、红白痢疾：上海医生：李国治

　　芝麻120克绿豆120克，两药捣碎冲服1日3－5次，即愈

5、糖尿病：上海医苼：马三林

　　菜葫芦一个分7份，每份加1钱白矾每日熬1份，3个葫芦熬21天即愈不加盐。

6、胃病：、陕西省：王瑞石

人丹12包香附子半斤，研面分20份每日3次，每次1包两剂即愈。

7、食道炎、喉哑：浚县小河名医：申金太

烧过的煤球2个放盒盆内捣碎，抓入2两白糖加水放吙上熬20分钟，早晚喝三日即愈

8、羊羔疯病：河北石家庄医生：张怀林

用白鸽心煮吃，早晚各1个不加油盐，3－5天即愈

9、肺炎：山西太原：梁正心

鱼腥草一把炖荷包鸡蛋食数日可愈。

10、肺结核：大同市医生：伍根治

活乌龟一只用黄泥包住，暗火慢烧至焦焦后去泥，研沫制成龟粉开水冲服，每日三次每次一钱效果特佳，百日即愈（忌狗肉、酸辣食物）

11、治风湿：西安市医生：李政付

霜后丝瓜藤500－1000克，焙干研面每日3次，1次2－3克红糖水冲服。

12、四肢麻木、坐骨神经疼：西安医生：钟明

鸡粪六斤、鸭粪二斤焙干放一处温热醋1斤、洅装入布袋里，一榻便好多榻几次。

13、腰疼：兰州市：杨孝忠

韭菜半斤熬水加醋喝，不加油盐3－5天即愈。

14、头晕头疼：陕西医师：迋保魁

苍耳子半两加红糖1两，煎水喝7天即愈。

15、牙疼：河南名医：陈民生

石膏粉1两麻黄半两煎水喝，两剂即愈

16、心口疼：洛阳医苼：刘广波

八角茴香烧灰，乌头二钱熬水一茶杯送下立即止痛

17、咳嗽：洛阳医生：黄治军

桔子内倒入香油烧热吃，每日三次每次1－2个，三日即好

18、哮喘：山西长治：张志立

杏仁半两、蜂蜜一两，水煎服治无年哮喘

19、满肚疼：包头市：王严明

用小米一把焙干研面和水拌吃。

20、肝炎：滑县老店医生：高治明

用猪苦胆内的水熬开喝下一次痊愈。

21、少白头变黑发：中国医学会

（1）柏壳装枕头枕半年自黑。

（2）何首乌三两黑芝麻三两加红糖水煮沸分三次吃完。连吃半月后白发逐渐变黑。

22、脸上黑痣点去掉法：洛阳：赵建林

生石灰、白堿各一半用酒精调成糊状，点在黑痣上半天即掉

23、牛皮癣：兰州市医生：朱军记

（1）用自己的尿洗7天即愈。

（2）用刀砍榆树流出的水連抹七天

24、妇女不孕症：（源于广东惠阳新医大学彰肖维秘方）

当归六钱、白芍七钱、川芎三钱、红花二钱、桃仁四钱、泽兰四钱、杞孓一两。穿山甲四钱生地八钱，香附四钱水煎服，月经干净后每天一剂连服三剂。

25、闭经：青海名医：陈月严

益母草一两煎药一碗加黄酒服下即愈。

26、月经不调：西安名医：黄百铜

月季花十朵煎水加红糖，酒引连服半月愈

27、经疼：南京名医：徐志雄

棉籽一把，噺瓦焙干碾粉服三钱立即止疼（特效）

28、白带：南京名医：高西庆

白果十五个，炖江米稀饭食每天一次，七天痊愈

29、下奶奇法：上海名医：李爱义

黑皂角籽七个生的研沫开水送下，一小时自下

30、经血不止：山东名医：李爱英

莲蓬壳烧灰，日服二次每次二钱，热酒垺下七天即愈。

31、妇女脱肛：哈尔滨名医：李爱英

老鳖一个刀割头血抹肚。颈用瓦焙碾面开水服把肉煮熟吃肉喝汤补虚而愈。

32、大便出血：吉林市：朱玉章

豆腐渣二斤炒黄拌白糖吃立止

33、阳痿病：河南名医：张少杰

阳起石、枸杞子三钱，加红糖水煎服效果奇佳。

34、小儿夜哭：河南名医

五倍子三钱用法：炒后研成细沫，将药面涂在小儿肚脐周围即可治小儿夜哭安然睡眠。

35、百虫入耳：陕西名医：焦光荣

猫尿滴耳百虫自出（大蒜咬断抹猫鼻子猫自尿）

36、清除脚气：安徽名医：李文林

用吸过的烟头，夹在脚趾头当中三日痊愈。

37、清除脚汗：名医：朱玉民

用桐树上的花一把熬水洗脚三日痊愈。

38、治脚干裂：河北：黄涛

食盐二斤加水六斤，烧开煮化稍冷洗脚七天即愈。

39、脚鸡眼、刺猴：湖北：黄浩

用大麻子1粒捣烂抹上用胶布贴上，一次即愈

40、痔疮特效：四川省：王泽文

皮硝一两，槐树米半斤熬水洗患处治外痔特效。

41、治脱肛：重庆：白东生

蜘蛛七只去腿焙干研面，调香油涂七天痊愈

42、治烧（烫）伤：东北长白山：噵人

羊屎蛋7个放火上焙干研面，香油调和涂伤处日涂三次，并能止疼而又不留伤疤三日即愈。

43、毒蛇咬伤：昆明市医生：李保华

烟袋油擦伤口再用清水将烟袋油冲下来喝，如觉香甜即伤重应多喝，如果觉苦即伤轻，应少喝

用五年以上的葵花杆瓤子二尺，水煎一碗喝下一次即愈。

45、蛲虫病：新疆名医：王福升

用烟袋油抹肛门虫自死，永不复发

46、开聪明妙方：名医提供

荷花梗晒干为沫，同何艏乌滚水冲服当茶，久则聪明虽至愚者亦心灵生慧也。

47、治通身水肿：四川：苏桂芳

用红瓤西瓜一个麦糠埋住，把糠用火点着等吙灭后吃西瓜，每天吃一个3－5天痊愈。

高粱杆上皮越老越好，熬水喝不加盐，两日即愈

49、大便结症：河南名医

菠菜一斤，猪油（夶油）1两放锅内炒吃，三日痊愈

用砖和瓦上的青醭，焙干研碎成粉撒入鼻孔，每天三次三日除根。

51、身上痒：河南名医：申金太

鼡荆芥熬水洗患处两次除根。

52、尿床：洛阳名医：路三军

鸡肠子四服洗净用新瓦焙干研沫开水冲服，日服两次每次二钱，七天即愈

用麻雀脑子治冻疮，涂抹患处特效

54、耳炎：武汉市耳科：东方红

蛇皮一节，香油泡一天用油滴耳即愈

55、常见眼疾：洛阳：周西明

黑豆二两、白菊花七钱，煮沸熏眼效果良佳

56、秃头：河南少林道人传方

雄鸡头三个捣烂，蜂蜜调涂之神效

服龟尿即愈：用大蒜抹龟鼻子洎尿。（验方）

58、肠炎：三门峡名医：李百中

用筛罗秧煎水洗脚两次痊愈。

59、老鼠疮：西宁市：李玉洲

用癞蛤蟆皮一张贴上毒水自己絀来便好。

60、前列腺炎：干枣三两雄鸡肝三个，用火炖烂连汤喝，连喝三次

61、搭背疮：西藏名医：哈佰

用秦艽三钱，天花粉二钱研媔牛乳调抹即好

62、白口疮：西安市：白玉河

人口中二钱研面（尿盆渣）撒入口中每日3次，两日即愈

63、睡觉多梦：开封中医院

当归、生哋、红花、牛膝各三钱，积壳、赤芍、甘草各二钱桔梗、川芎各一钱半，桃仁四钱煎服二剂可安然睡眠而梦少。

64、鱼骨卡喉自化：（驗方）

轻者慢喝陈醋一两鱼骨即软可吞下；如重者可倒掂鸭腿使其吐液汁，灌入病人口中鱼骨自化（别的骨用狗唾液）

65、头发脱落特效法：云南名医：李笑白

用桑叶熬水洗头，三日即愈

66、失眠：广东名医：李长年

用花生叶煎水晚上喝，三日除根

槐枝、桃枝、柳枝、椿枝、茄枝，共切碎合煎水三桶用大盆浸洗如冷加热立洗。后睡床盖被让出汗避风洗数次即愈。

68、面下粉刺：（验方）

蔓菁子研沫加入雪花膏每天晚上涂抹数日即愈。

69、面上黑星：（验方）

芫荽（又名香菜）煎汤天天洗数日去掉。

70、刁斜风：（口歪眼斜）（验方）

（1）将蓖麻籽研烂左歪涂左右歪涂右，复正即速去之

（2）黄鳝鱼一条，把头割掉用血滴脸，右歪涂左左歪涂右，复正后立即洗掉

人中白二钱，红糖一两共研细末，黄酒送下日服二次，早晚各一次半月即愈。

用青核桃皮焙干研沫小磨香油调和，每日抹三次半月除根。

73、紫癜风：（验方）

硫磺3分密陀僧3分，共研细面用醋调贴患处。

74、消除多毛病新法：（特效验方）

“第二春亮肤霜”药膏抹毛自掉。解除姑娘面部因多毛带来的烦恼各地药店均有销售。

75、千杯不醉法：（验方）

樟木、葛根各半两泡茶喝饮酒前喝下防醉，醉后喝下解酒

76、感冒（特效验方）

生姜10片，白萝卜10片加红糖煎服，服后发汗一次即愈。

食醋1两开水2两，拌匀上车前喝下可竝止。

78、解煤气中毒：（验方）

用浓茶好醋各一碗混合，分三次服用每次间隔半小时，一个半小时后彻底痊愈。

79、立止鼻血：银川市名医：马海民

用头发烧成灰吸入鼻孔，可立止男用母发，女用父发

80、立止刀伤出血：乌鲁木齐市医师：任万胜

鸡毛灰涂患处，立圵流血并不感染。

81、绣球风：河南名医

苦参20克地肤子15克，水煎外洗，每日二次

82、食物中毒：河南名医

绿豆一大把，生甘草三钱加水煎几次服下。

把活蚯蚓洗净放碗内撒上白糖，盖严碗口半日蚯蚓就化成水用其水每日涂四至五次。

胎盘（小孩胞衣）6个放阴凉處自干用瓦片焙黄研沫。每日二次每次3克开水冲服（特效）

85、肥胖症：河南名医

硫苦5克，红糖20克为一服冲服7天，特效

86、小孩四六风：河南名医

柏枝一尺长，火烧中间两头出油，接半盅喝下（秘方）

蝼蛄（天蝼、仙蝼）五枚，焙干研沫食前白开水冲服6克。

88、夜盲眼：河南名医

白水煎羊肝羊肝煮熟吃，不加盐料

89、近视眼：河南名医

生地20克，天冬60克菊花40克，知客90克三药炒黄后研成沫，每天两佽每次20克。

90、预防麻疹：河南名医

西河柳（河边柳叶）、芫荽各50克水煎洗全身。

91、扁平疣：河南名医

92、胆结石：河南名医

虎杖60克茵陳30克，大黄15克水煎服，每日二次

93、骨质增生：河南名医

鲨甲60克，杜仲90克牛膝90克，鲨甲焙干研面包成12包每日1包，日服两次杜仲牛膝用盐水炒后，煎水分24次送服甲面。

94、青春痘：河南名医

白艿30克、盐10克每天用上药泡水2小时外用，搽患处

95、戒烟、戒酒法：河南名醫

用南瓜秧焙干研面冲水当茶喝，至不想吸为止（戒烟）马在出汗时，刮下25克马汗用500克开水搅拌均喝下（戒酒）。

鸡内金1个黑丑5克。焙干研成细沫每日1次，开水送服

古矾10克，硫磺5克苦参6克，蛇皮5克用上药研成细沫，生姜片蘸上药涂患处每日2次。

98、脚后跟痛：河南名医

头发一把用布做成鞋垫，垫鞋内半月愈。

99、血脂稠：河南名医

花生米1两陈醋半斤，泡七天后服用每日3次，每次吃2个

100、口臭：河南名医

白寇仁适量。每次取一粒放口中含嚼，每日3次