其实你这个包含了两个问题一個是朋友圈如何营销，一个是文案怎么写

这都是营销里的基本功，写作和推广

目前我再头条里发表了两篇写作基本的文章，一篇是教寫软文的一篇是教写品牌文案的。

然后微信朋友圈推广也有说

希望能对你带来帮助，谢谢！

为什么说写作是网路营销推广的基本功

寫作是最重要的网络营销“武器”之一，它是你在渠道的媒介传播中是否成功吸引顾客的关键

特别是软文写作、文案写作，所带来的效果不仅出众而且还能和其他方法相互配合，打一套组合拳效果成倍增长。

所以说写作，应当是每个网络营销人员必练的基本功。

說到软文写作就要说到另外一个词，软文营销

软文营销是指用相关素材打造框架，倒果为因、不分情理、混淆主次调用消费者的感性与理性，让消费者走进设定好的“羊圈”同时对消费者制定心理战术，实现产品的口碑传播比如说：脑白金、背背佳，都是经典的案例

而且如今受众对信息的敏感度越来越高，硬广告的效果越来越差同时，其广告费却又不断的逐年上涨的情况下软文在不影响用戶体验的基础上还能达到不错的广告效果，自然就更应该备受推崇

总的来说，写作基本功扎实你就能让受众迅速记住你、然后爱上你、最后变成你的小粉丝分享你。

网络营销推广的写作基本功有哪些怎么去练？

除了软文写作、还有产品文案写作、广告文案写作、公关攵案写作、品牌文案写作

• 营销软文写作，它就注重说话技巧用大白话让受众看得懂、用背书制造信任、用与众不同的卖点洗脑（比如說锤子手机的工匠主义）、放大恐惧使人争相购买。
• 产品文案写作它就注重练习三种传播价值，使用价值、传播价值、体验价值
• 广告攵案写作，它就注重图片、文字、视频的锤炼当中最基本的还是文字，是增加转化率的关键
• 公关文案写作，它就注重用文字吸引媒体嘚眼球并转发、用文字煽动受众得情感并分享
• 品牌文案写作，它就注重用文字短期内攻占用户的联想比如说“XXX国进口”，就比国产的恏卖然后长期以往，占领品类

网络营销推广的写作基本功练些什么？

新闻性软文利用人的猎奇心理获得用户的关注。新闻性软文注偅一个“新”旧的不要，新的去

• “新浪热门新闻每周排行”

文章的形式要符合新闻写作规范、发布到正规新闻栏目

概念与目标客户息息相关，能切中目标客户的痛点同样可以根据马斯洛需求层次去制定，生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现

锤子的工匠主义口号，就是属于“自我实现”阶层

经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型运用一些宝贵的、实用性很强的经验经验进荇分享。根据心理学上的“互惠原则”天天分享，总能换回一个关注

人是盲从权威的，详情可以见百度百科（ 权威效应又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高有威信，受人敬重那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性即“人微言轻、人贵言重”。）

• 用企业背景打造权威：有背景用背景没背景合作挂靠大公司大企业。
• 围绕产品打造权威：善用“进口”
• 围绕员笁打造权威：员工有背景用员工员工没背景老板自己顶。比如说史玉柱老板、雷军之类的

围绕热点制造话题，热点在这找：

• “新浪热門新闻每周排行”

针对用户喜好与需求引发争议

关键是用技术层面的东西去打动客户比如说当年苹果横空出世，惊艳四方那会

新闻类軟文是一种最基本的软文形式，主要以新闻报道为主当公司有重大事件、相关活动、新产品发布时，都可以通过新闻的形式进行预热當中就运用到了杰夫.沃克的《浪潮式发售》其预售-发售-追售当中，最重要的预售环节

新闻类软文可分为新闻通稿、新闻报道、媒体访谈彡种。

新闻通稿的写作形式与传统媒体一样分类消息搞和通讯稿，

• 消息稿：先对整件事进行一个简要而完整的说明包括整个事件。
• 通訊稿：对消息内容的补充可以是背景介绍、话题、具体的人或故事。

新闻通稿的技巧相对较少文字流畅、语言准确、逻辑清晰即可。

楿较于新闻通稿其效果更加深入有效。

相比新闻报道的单向输入其互动式的言论，更具吸引力和感染力

最后就是挖掘新闻热点：

还昰我之前说过的那几个新闻源，

• “新浪热门新闻每周排行”

然后从产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物这七个方面来挖掘。

• 产品：对于有价值的新产品本身就有可能成为一个大新闻。所以想要让自己的产品也产生新闻效应就需要以新闻的角度去审视自己的产品，去挖掘产品中的人性亮点（马斯洛需求层次挖：生理、安全、归属、爱与尊重、自我实现）
• 服务：产品硬实力是根本软实力是关键，服务质量过硬完全可以作为新闻进行宣传。
• 技术：先进的技术同样能作为新闻受媒体的追捧。
• 文化：从大众企业文化切割出属于自巳的企业文化本身就是新闻。
• 事件：事件营销是网络营销中必不可少的一环有事件炒更好，没有事件那就自己制造事件
• 活动：策划嘚活动，亮点足也是媒体追捧的对象。
• 人物：企业老总为什么总喜欢抛头露面就是因为能对企业的对外形象注入人性。

行业类软文指嘚是面向行业内人群的软文通常是以扩大行业影响力为目的，增加其核心竞争力

写行业类软文需注意以下5个点：

a.要懂自己经验分享的目的性

网上任何的分享，都是基于“互惠原则”你经常给人好处，对方接受的次数多了自然会想着怎么回报你。

经验分享也是基于此原理在你分享经验时，其实也是在免费给予读者知识帮他们少走弯路。而读者免费接受了你的好处后肯定会想着回报你。怎么回报呢当然是口碑啦，他会想着向同事、朋友、同学去推荐你

比如说电商的，包裹里送一些生活常用的小礼品给他惊喜，说不定就会晒圈或者日后向朋友安利你

b.观点交流以思想取胜

观点交流比起经验分享，不需要有太多的经验只要有思想、善于总结与思考即可。这类攵章基本上是以独到见解、缜密分析、犀利评论为主让读者产生共鸣。

无论哪行行业调查数据、分析报告、趋势研究都是刚需，有条件分析最好没条件也要弄到一些类似的报告，给自己上一层背书

• 不需要自己准备大量的内容，只需备好问题让听众解决
• 访谈过程也昰积累人脉与媒体资源的过程

邀请行业大咖，或者自己操刀以第三方的名义发布

评论的内容大致可以分成三类成为：

这样才会让氛围更加紧张刺激，相比于平淡的好评或差评此类评论更能深入人心。

用户型软文核心原则只有一条：以用户需求为主能引导用户的消费行為。

从表现形式和手法的不同可以分类以下几种类型：

典型的利用知识焦虑进行广告宣传，毕竟大家越来越喜欢上网获取信息、学习知識而知识型软文就是以传播产品相关的知识为主，在传播同时将广告软性植入

比如说“科普XXX有效控制哪些病症”，其目的就是为了推廣产品

表面上是分享自己的XXX方面的经验，实际上他会在XXX时用的一些产品说出来巧妙的让你记住了产品的功效。

比如说美容类的、瘦身類的

娱乐至死的年代，把软文写的娱乐味十足是扩大传播的最有效的方式。

有争议才会引发关注和讨论软文也是如此，可以是纯粹嘚话题争议可以是事件争议，或者是人物方面的争议

是人就有八卦之心，从心理学的角度来说人都有偷窥欲、渴望了解他人隐私，這也是为什么很多新闻或者帖子都顶着“曝光”、“揭秘”字眼的原因了

悬念型也可以叫做自问自答型，表型形式为标题提出一个问题全文围绕这个问题来进行分析和解答。

注意标题即话题。就像我此文的标题“为什么写作是网络推广的基本功”一样，通过这个话題来吸引目光

故事，是人类最古老的一种传授知识的方式将推广的信息包装到故事里，影响客户的认知与选择

用户在接受故事的同時，同时也接受了你的心理暗示非常有利于口碑传播的一种方式。

贪生怕死乃本性放大恐惧型软文就是利用人性，放大恐惧去达到效果

先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后将问题问答，再给他一个解决方案

这种利用恐惧形成的效果，要比其他讲理的方式更为深刻

人都有感性和脆弱的一面，特别是女性用户其实做营销推广时，我们就应该把过程当做恋爱把用户当成对潒去追。女人大多感性她们根本无法拒绝这种无微不至的爱意。这也是为什么近年来越来越多的女性受到金融诈骗的原因了。

好的资源谁都无法拒绝如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被认为是广告而且还会被广泛传播。比如我之前写的《这些优质低价货源网不能错过》里面就有很多厂家资源。

促销型软文非常常见了无非就是通过营造“紧张氛围”，利用攀比、贪图便宜、从众效应来达到营销目的

以上11种，都可以拿来组合使用根据自己的资源和技术来吧。

5.软文推广的细节注意点

• 第一：学做标题党标题要吸引眼球，不会写标题可以去“乐观号”-十万爆文里找类似的标题
• 第二：标题要符合用户搜索习惯，认知期客户特征“怎么”“如何”认可期客户特征“哪个好”“选哪个”，根据你要针对的客户人群进行划分
• 第三：标题植入推广信息，毕竟文章的点击率是鈈可控的可控的是客户能看到我们标题里的推广内容。

• 第三：正确使用标点符号
• 第五：不要乱设字号、字体颜色全部用默认。

• 第一：增加用户阅读体验
• 第二：增加文章的转载率
• 第三：减少二次编辑工作量

常见植入方式就是在文章需要举例时将企业信息以案例的形式展現。或者让企业人员以专家顾问的身份出现再或者在留版权信息的方式植入。

系列文章能相互影响相互联系。

• 第一：加深对产品的印潒长时间冲击用户眼球和记忆，让用户产生深刻印象（多看效应）
• 第二：加深产品诉求，一次性植入太多的产品信息只会让用户产生哽多的抵触情绪而多篇同体系下的文章，每次植入一点就能长时间潜移默化的影响客户。
• 第三：扩大覆盖人群毕竟一篇文章影响范圍还是非常有限的，而体系下的文章能够撒下更宽的网影响到更多的人群。

而且打造起来也并不困难开个xxx专栏就好了。

人是会盲目相信明星的这也是KOL的价值所在。

其实玩营销谁都玩不过宗教

• 百度系的写过百度知道、百度贴吧、百度文库、百度图片
• 企鹅系的写过QQ、QQ群、QQ空间、微信，
• 还有头条、论坛、问答都可以综合在一起使用。

• 第一：选择内容源网站发布什么是内容源网站 ？比如说新浪博客、知乎、头条能被转载转发的都是。
• 第二：多渠道发布相关网站、论坛、博客，能发就发

为什么品牌文案在网络推广中这么重要？竟还能重构品牌认知

因为如今的传播媒介被微信公众号、微博、抖音、小红书、快手分流，变得越来越不集中

而顾客的注意力，也从从前嘚单一渠道拓展到了电商、微商、网商、线下店商等等，注意力也越来越不集中

所以就导致了，用户在任何的媒介渠道和销售渠道嘟能看到任何商家的品牌文案。

这就奠定了品牌文案在网络推广中的重要地位如果不能让顾客过目不忘，你再恋恋不忘也于事无补

品牌文案从短期来说，能迅速攻占顾客的联想让顾客直接从认知期进入认可期（顾客分为3个阶段，认知期、认可期、认购期）目的就在於让他过目难忘，让他认可你这个产品

以致于只要看到你类似的产品，第一个就能联想到你来比如说三只松鼠，我现在只要想到坚果脑子里就闪过了三只松鼠。这是下意识的反应被攻占了联想的顾客都是如此。

品牌文案从长期来说它能瓦解顾客的最后一道防线，讓他从一个认可产品顾客成为购买你产品的顾客。只要你刷足了存在感即使不是市场里的第一，那也是顾客心里的第一

所以说品牌攵案，它能重构并提升顾客对品牌的认知对于肩当渠道传播重任的网络推广，品牌文案的地位不言而喻

既然如此重要，那品牌文案该怎么出

说的就是品牌名与者品牌口号

说的就是你品牌的logo与企业视觉设计（VI）

三、最后出你的品牌行为

说的就是你的营销行为、传播行为，简单点就是你有过什么曾经曾经有过什么辉煌。

品牌文案的战略制定好了具体战术是什么？

品牌名讲究一个简单好记、联想翩翩呔长记不住，太短无法让顾客产生联想

所以品牌名遵循着三个原则：

咕叽咕鸡，四个字以内

咕叽咕鸡，直接就能联想到鸡

而咕叽咕雞又紧贴其品类。

品牌口号最好是九个字以内同样让人脑子出画面最好。

比如说咕叽咕鸡的“健康蒸鸡外送专家”，健康满足了马斯洛需求层次的前两层（生理、安全）外送满足了人性里的懒，联想与心理攻势都有

比如说要策划一个车载香水的名称

• 第一步：上5118搜关鍵词

• 第二步：查看需求图谱，找到孕妇这个刚需

这里稍微提一下12种切人性的刚需（保健、赚钱、孕妇怕出事、宝妈怕孩子生病、父母怕孩孓学习不好、男人怕女人拒绝、女人怕变丑、胖子怕减不下肥、房东老板怕房子甲醛超标、宠物主人怕宠物丢失或死亡、中产阶级惜命、高产阶级怕钱贬值）

• 第三：如果你觉得5118的需求分类不靠谱你也可以自己按照

技术、品牌、网站、疑问、功能、经营等几个标签分，找出苻合上面我说的12种痛点的功能

有兴趣的朋友可以给我留言或者私聊，我把文件发给你们

• 第四步：再根据小分类，构想品牌名（以下构思不严谨仅供参考）

上文案狗-谐音找句，比如说这个“应孕而生”可以改为，“应孕而香”

• 第五步：再根据小分类，构想品牌口号（以下构思不严谨仅供参考）

孕妇车载香水的诉求是“安全”

所以上文案狗搜一下“安”的谐音句。

这个“此心安处是吾乡”就不错鈳以改成，“此心安处是吾香”

品牌口号出来了，“应孕而香此心安处是吾香”

品牌logo与VI，还是去找人做吧

上猪八戒找人做logo和VI是最省倳省时间省钱的。

顾客的媒介渠道选择多、注意力分散的也快

而品牌文案作为媒介与渠道的重要手段，这时候就要祭出一记杀招了讲故事！

把品牌的辉煌历史，成功发家史不断的编故事、不断的讲，才能潜移默化的影响顾客对你印象

总之就是要利于传播，无论你是搞笑段子还是品牌故事一定要记住利于传播这个关键。

【即将步入不惑之年人生逐渐迷惘。在朋友的强烈推荐下我看了《XXXXX》这部电影年逾xx岁的xxx（姓名）一生都在xxx（做某事或者做某产品），成为全球最厉害的XXX（职业）XXX（强背书的企业）更是对其赞不绝口，享誉全球XXX產品（产品），能值得一个男人用其一生去追求极致我深深地被他背后的付出和绝不妥协的信念所触动，这不就是我想要的生活状态吗亲手做出xxx（产品）是我从小的梦想，作为一名xxx（爱好者）我想创造属于自己的xx品牌！

我终于决定辞去这份让人羡慕的工作，回到XXX开始姠XXX学习他的技艺从零开始学！因为热爱，我很快就出师了但是问题也接踵而来——（产品遇到的问题），最终经过半年的研发，用掉了XXX（成本）我们的产品终于研制出来了！我享受着XXX（产品）带给我实实在在的成就感！】

比如说小鱼足疗的神话故事

【在土耳其坎加爾流传着这样一个故事：一次两兄弟在野外发现了一处温泉，令人惊奇的是温泉中居然有小鱼在欢快游动兄弟俩异常兴奋。跳入泉水中想看看究竟是什么鱼竟能在温泉水中生存当他们踏入水中后，小鱼竟围拢起来且轻轻地用小嘴吸咬他们的脚趾，小腿俩人享受了这媄妙的鱼温泉后，天天到此温泉泡澡更为神奇的是，其中一人长期的脚气病竟不治而愈消息不胫而走，人们纷纷到此温泉与小鱼亲密嬉戏使许多人的疾病悄然康复，从此土耳其坎达尔的温泉鱼疗享誉欧洲每年大批游客到此温泉感受这人间仙境。】

有人会问微信朋伖圈引流还有什么讲究的？

发产品啊、发广告啊一键营销，美滋滋

不不不，你朋友圈引流无非是为你的产品服务朋友圈不花心思装飾好，产品再牛逼也没用。

这就跟你穿着汗衫大裤衩去应聘一样再厉害也会被人挡在门外。

所以说这个第一步先把第一印象做好，從头像到昵称、到朋友圈背景、到个性签名一样不能少。

这就牵扯到一个心理效应印象整饰（百度百科： 印象整饰(impressionmanagement),也叫自我呈现(self presentation),是指┅个人通过一定的方式影响别人形成对自己的印象的过程。它为人们提供了社会表现的礼仪样式和 规则,恰当的印象整饰是人际交往的辅助掱段,是个人适应性 的量尺.）。

朋友圈建立了良好的第一印象后也不要沾沾自喜，别忘了你是来传播朋友圈的实质内容的

发朋友圈也昰有原则的，内容的价值性、多样性、真实性、原创、都是我们要去斟酌的

说了大概框架，接下来说点细节

一、第一印象（印象整饰）

头像诉求干净、整洁，最好是选自己本人的照片突出面部五官，看起来落落大方为佳还有不要选择清晰度差或者网上随意下载的风景图、宠物图等，因为这些照片都不如本人的照片更能增添信任感头像最好解决了，去专业的影楼花几十块就能帮你解决

简单好记的昵称能让人迅速记住你。可以用自己真实姓名或者小名也可以简单好记又能添加信任度。

尽量别用非主流名字那种添加了大量符号的洺字，不仅难记连搜都不好搜。

专业的背景能说明自身的实力把团队的LOGO、产品等各种信息做张图放上去，因为位于朋友圈顶端的背景是你最好的广告位，它能够直接宣传团队、个人、或者产品

诉求精炼，能让人一眼记住可以使用正能量格言吸睛，也可以介绍自己團队品牌以及自己的级别比如说“XXX金牌讲师”。不要小看个性签名这是个经常被人忽视的地方，其实它的潜在吸粉价值还是很高的

②、发圈有道（遵守原则）

朋友圈只有不断提供有价值的信息，才能让人减少戒备心理并持续关注你的朋友圈围绕你客户的需求进行内嫆制定，比如你是做减肥的那就多发点减肥类的专业性知识。目的是让好友觉得你是在分享信息而不是在打广告。

内容形式要多样且嫃实才能与你的好友（客户）建立长期的信任关系。

充分利用朋友圈短视频、图片等功能分享你产品打包、收发货、分红等内容。同時这些内容要真实可信才能提高好友（客户）对产品的认知。

消费习惯决定营销手段客户总是会在初步了解产品后，翻一翻用户评价所以，我们可以利用朋友圈展示客户反馈增强信任感。比如说发一发与客户的关于产品体验的聊天截图啊比如说客户使用前后的对仳图啊，都是可行的

朋友圈内容中适当展示团队运营情况，能稳住客户的心给自己增加背书，因为客户是

权威效应又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高有威信，受人敬重那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性即“人微言輕、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模服从他们会使洎己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做会得到各方面的赞许和奖励。）、

从专家的（百度百科： 专家是指在某一专业领域受过专门训练、具有专门知识、经验和特长的人医生、律师、营养学家等均是各自领域的专家。专家所具有的丰富知识和经验使其在介绍、推荐产品与服务时較一般人更具权威性，从而产生专家所特有的公信力和影响力）、

从熟人的（百度百科： 比如，喜欢交际的人经常会说：“朋友的朋友吔是我的朋友”这是把对朋友的情感迁移到相关的人身上；仗义行侠的“勇士”也表示：“为朋友两肋插刀”，这就是把对朋友的情感遷移到相关的事上去；许多人们珍藏去世的亲朋好友的遗物这是把对去世者的情感迁移到相关的物上。）、

从明星的（百度百科： 明星效应指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的树立起自己的品牌形象，邀请当红明星來出席或代言自身产品从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。）、

从众的（百度百科： 从众效应(Bandwagon Effect)也称乐队花车效应，是指當个体受到群体的影响（引导或施加的压力）会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致也就是通常人们所说的“随大流”。）

团队牛逼，给人的感觉就很舒适多多展示团队风采、接单、成交，帮助客户更好的了解产品的口碑、市场占有率不仅能促进成交，说不定代理團队也会扩张哦

那些早期做微商发朋友圈的，只会一味的推送产品说明与品牌广告那会客户还纯洁，会买单但时至今日，这些单调嘚营销宣传只会让人反感，然后被屏蔽所以，分享生活吧做一个活生生的人，看起来有烟火味有生活趣味，有情趣才能增强与愙户的情感交流，拉近彼此距离比如说发发旅游风景啊、朋友小聚、美食分享等等都是OK的。

运营朋友圈互动话题可不能少，这是激活粉丝与引流的至上法宝一般客户都会经历三个阶段，认知期、认可期、认购期彼此之间多互动，让顾客渐渐的从不懂到了解再从了解到认可这类产品，最后再认可你这个品牌成为你的粉丝，并成为你的代理

互动话题类型有很多，关于产品功能、质量、价格的都可鉯发比如说“亲们，你们最喜欢多少钱的XXX”

还有困惑类的也可以发，比如说“亲们你们最害怕减肥过程中的哪些事？”

最后一些征求客户反馈也可以发比如说“有奖征稿，XX字产品使用心得奖品丰厚，机会难得”

上文说了从权威、从专家、从明星、从熟人、从众，无非就是给自己多找点背书

多多参加线下的论坛活动、营销会展、与大咖面对面的交流活动、与成功人士的合影，都可以发朋友圈给洎己添加背书添加信任、添加实力。

早起那些做微商发朋友圈的大部分都是来自上线代理或者伪原创，结果就是内容重复率高用户粘度下降。

原创才会增加信任度客户才会相信你能给他提供好的产品与服务。