FABE法则是一种销售法FABE模式是由美國奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

FABE推销法是非常典型的利益推百销法而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售

FABE是取了四個单词的首字母组合而成，这四个词分别是features（特征）、度advantages（优点）、benefits（好处）、evidence（证据）

不采用FABE介绍方法的弊端：

你理解的东西顾客问鈈一定理解，作为导购员你可能与产答品打交道久了，可以称得上是这方面的一个小专家但顾客就不一定像你那样了解产品。即使是顧客很容易理解的卖点我们仍然要强调它的好处是什么。

因为据心理研究指出顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码

FABE法则是一种销售法FABE推销法，翻译成中文是“特点、优点、利益点、证明”

产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性毫无疑问就是要自己品牌所独有的，

每一个产品都有其功能否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时下一步的工作就很容易展开了。

即(F)所列的商品特性究竟发挥了什麼功能是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

即(A)商品的优势带给顾客的e799bee5baa6e997aee7ad94e5好处利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望；

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出來的FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出證据，证实该产品确能给顾客带来这些利益FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题从而顺利地实现产品的销售。

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