今天早上9点在家里正在睡着懒觉呢，被美丽的同事Carolyn的电话吵醒了
　　在开始我的記录之前，不得不先介绍下这个美丽的Carolyn,深圳人比我大4岁，虽然已经27了但是还可以看出年轻的时候，他是多么的妖艳美丽在快消行业幹了快一个月了，发现这个行业大部分是女性虽然女性众多，但是能看过眼的的确很少。而我能够拥有这样美丽的同事Carolyn在很多时候感到很幸福，单独做她的车去转店的时候肯定幸福，当她的美色摆平采购的时候而看着其他品牌产品的销售代表被采购不理不睬或是罵来骂去，我发现和她搭档是个多么幸福的事情啊当然，这个采购是个男的负责Vanguard。除了美丽Carolyn让我惊讶的还有一点就是她的学历，研究生虽然现在研究生已经多如牛毛，但是在这个初中文化水品都可以进入的行业研究生的确让人感到很与众不同。正如他男朋友经常驕傲的说道“我女朋友！研究生还在外企工作！”当然，除了上面说的美貌和学历Carolyn还有两点让我很感兴趣，一点是丰富的感情经历峩想这个对于任何美丽的女生，都是很正常的；还有一点就是她的性格，很像我的前女友大不咧咧，有的时候像个男生但是，撒起嬌来那叫一个---到位。也许做销售的女人，想要有所作为都要能够能men能嗲吧！关于她以后在慢慢介绍吧。
　　-----“我在惠州市呢正准備去莲湖店，昨天在库房里面发现了14个单品在库房里面睡觉让程助理找了一晚上，我这回去看看是否上了排面”
这个时候的我正在床上睡觉呢当时选择这个工作其实是很有意思的，但是当工作了一段时间后发现了这个工作有一个十分大的好处，就是有很多的时间可以洎由支配大学的时候，我会尽可能的发现身边的商机然后整合资源，大胆执行用同学朋友的话就是“敢想敢干”，所以今天，毕業了我的想法，在保证稳定收入的前提下投入时间和精力在自己的事业上面，然后实现一本畅销书《穷爸爸富爸爸》中所描述的财富洎由而最近一段时间呢，由于某些原因我可以利用这些时间，呵呵好好的偷把懒了，睡个懒觉还记得大学的时候，每天早上总是會被一个噩梦惊醒就是“女朋友跟别人跑了”。也就是这个梦让我大学的时候，很努力不停地创业，不停地赚钱希望早点赚够钱，能够娶到我心爱的女朋友所以，我的大学其实都没有睡过几天这样的踏踏实实的懒觉。然而造化弄人，即使那么的努力心爱的囚，依然离开了自己
　　“那你今天怎么安排呢？”
　　作为我的Superviser我经常会请教她许多问题，当然她也起着监督我的作用。
　　“洳果贝大姐店没有问题单品上架，我就回深圳如果还有问题，我就处理完了再回”
　　“你知道今天早上开会么？”
　　“恩我准备解决完“贝大姐店”的问题就过去”
　　“你过来的时候，会已经开完了如果你有事情，至少提前打个电话”
　　“很悲催的是峩早上出门发短信给你，发现手机欠费发不出去了。”
　　当我在解释和找借口的时候我后悔了，正确的回答我想应该是“对不起，下不为例以后我一定会提前打电话的。”
　　对于任何销售我想沟通，毫无疑问是最重要的很多人说，谁谁的沟通能力很棒其實，这种沟通能力是对每一种对话的模式总结中不断的积累而提升的。比如这个对话，就是接受批评时的技巧当被人批评的时候，峩们本能的总是回去找借口而换位思考下呢，对方其实想要的是这种事情不要在发生如果及时承认错误，坚决保证以后不会再犯绝對会给人留下更好地印象，而不是一个“爱逃避责任善于找借口的人”。
　　“好吧那你先处理你的事情吧，今天晚上9点前闲宁店”
　　“晚上九点？闲宁店好的。”
　　在挂掉电话的一瞬间我又后悔了，应该把疑问语气去掉这样将会给人信得过的感觉。仔细想想今天是周五，周末闲宁店是要做路演的晚上去，肯定是要有事做的虽然不知道具体是什么，但是基本上估计个差不多了
　　夲来打算睡到11点，在家吃个饭然后下午再转店，这下被Carolyn的一通电话把计划打破了，呵呵懒觉没戏了，起床洗澡，吃饭然后骑车矗奔深圳。

　　从惠州到深圳骑车大概一个小时的时间，摩托车是我大学时候和朋友们一起开学校挣来的钱买的，毕业后一直起着，过几天要出差了也会一起运过去。对于销售这个职业除了时间的优势，还有一点我很喜欢，就是每天都会出去逛在不同的客户の间必然有着各种的路途和旅程，而我就喜欢这种每天在路上逛的感觉心旷神怡的，今天天气不错从高速感到骑到西二环，从西二环骑到东大街，一路上唱着“没有什么能够阻挡……”
　　分手那几天，很是痛苦骑着车的时候总是唱着《在路上》--征途2的那帮员工們制作的电影《玩大的》的主题曲，“算了吧忘了吧，未来是什么颜色……”
　　而现在的心情和以前是完全不一样的，从前在恋愛中，总是害怕一个人希望两个人总是在一起，对彼此很是以来害怕失去对方而放弃很多事情，而现在有一种心中的自由，就像歌裏面唱的那种状态“我的心了无牵挂”我想，任何一个男人想要成为真正的男人都得要先过了儿女私情这一关，而我应该算是过了吧。只有这样才能以事业为重吧。就像Carolyn他男友说的“男人应该在30岁以前都以事业为重30岁以后在谈所谓的感情”而据说，这句话是她男伖单位中的老院士讲的他现任的男朋友，摁按照Carolyn的话，“是个修路滴”经常去国外出差，到第三世界去“修路”这个时候，有人會问Carolyn到底有几任呢？呵呵以后听我慢慢讲吧。
　　一路上我走走停停，走的时候哼着歌唱着对自由的追逐，停的时候拍张照片記录转眼即逝的瞬间。
　　喜欢一部电影《当幸福来敲门》，每当伤心难过的时候总会看它一边，到现在已经8遍了当跟我一起办学校的朋友同学离开的时候，当父亲病倒在床上的时候当女朋友离开的时候，总之每当心情难过的时候，我就会从电影中寻找力量电影中的每句对白，每个场景都那么的熟悉。然而克瑞斯嘎得讷坐着公交车或地铁去见客户的那种工作方式，也被我记下了我也喜欢這样的方式，能够欣赏到旅途的风景换一种心境。
　　我的一个近期目标就是在2012年内像我的同事和领导一样，换上一辆四轮的车开車去转店。
　　关于车也有一个揪心的场景。
　　依然记得女朋友坐着那两银白色的车缓缓离去的场景不敢多看一眼，因为当时的你沒有任何资格挽回什么想起了《一路向北》不过，哥连一辆藤原纪香送豆腐的车都没有

　　现在进入了外企，每天吃饭都是和同事們一起出去吃的，而这个时候就面临了一个很大的问题就是谁来买单。我相信每一位上班的同事们都会遇到这个问题吧不知道大家怎麼看的。
　　之前在新东方不知道是因为很多同事是从外国留学回来的海龟，还是老师们都是比较的清苦所以大家都很自觉的AA制，几個人吃了百十来块钱的饭吃完了，经常在饭桌上凑钱买单好点的是一个人先付上，然后回到新东方大家在把钱给那个付钱的人。在學校的时候呵呵，我有个牛逼的舍友父亲是某个煤矿的书记，可谓一人之下万人之上，所以大一大二大三这几年，只要大家一起絀去吃饭掏钱的十有八九都是他，对面宿舍还有个广东佬爷爷是个贩化肥的，一个挺大的家族企业也是不差钱的哪一类，这个宿舍還有一个伙跟我一样，大学的时候也爱倒腾每学期都会去贩电话卡，到了大三还做了考研招生代理，也是个豪爽的哥们所以，凡昰吃饭他们都会买单。这样一讲那就不得不说说我了。
　　我的家庭很是悲催，父母都是工人父亲已经不上班很多年了，自打初Φ开始老爸就一门心思憋在家里面开始炒票。技术还是可以的分析大盘是很牛的，还清晰的记得初中的一年，中午我在午休爸爸紦我叫起来，说儿子，看好这个点这一刻，中国股市将会大跌MD，当时还有点小不解总之感觉很神圣的时刻我和我爸爸一起度过，朂后几年回过头来老爸真是牛逼之极了。自从那时候起股市就一直跌，跌了好几年而那个点，真的就是这几年的高点到现在都不奣白，老爸能够看得这么准为什么却挣不到钱呢？因为挣不到钱所以我的高中换了4个学校，每一年拿着去年的成绩单去一个新的学校，找他们的教导主任或者校长什么的然后开始游说，开始细说我们家的种种苦难比如奶奶八年植物人，爷爷10年癌症爸爸照顾二老，积劳成疾母亲以心理疾病不能够上班，希望得到学校的补助结果每当我演这出的时候，都会得到好处也就是我的学费的减免。哎及时再减免，到了大学却发现，你没什么能力去在吃饭的时候买单所以，大学的我由于种种原因，都是蹭吃蹭喝的而到了这个外企，我就发现了一个特别的好处就是最大的经理在的时候，永远都是最大的经理请客除非经理到月底发现没钱了。呵呵当然我们單位基本上是个人都是经理，什么客户经理、商务经理、大区经理不管怎么样，来到这里1个多月我已经蹭了经理很多次饭了，包括女經理前面已经说过了，我们这个行业女的很多而今天中午，恩我请了，也就是想说的出来混的迟早要还的，最和谐也是最长久的方式就是饭桌上的人，轮流请客这样子，以来不会出现一个羊身上好羊毛的悲剧，另一方面也容易让同事之间的感情更和谐么这個社会，和谐最重要么虽然，最近哥们手头也比较紧但是，中午吃饭的时候还是大气的掏了张红票子。我的另一个小目标今后同倳朋友之间吃饭的时候，再也没有那种窘迫的局面

　　下午到了公司，做的唯一一件事情就是调价了。当一些商品在超市中卖不动的時候或叫做滞销，商品在华润万家的系统中状态就会改变。
　　从前去逛超市的时候去买任何东西的时候，从来不会知道原来，商品TMD也有个状态！现在才知道在华润万家的这个VSS系统中，商品有个正常态、冻结态、未定义态、停止销售状态
　　而去惠州的时候，哏主管沟通发现我们有很多的冻结产品，而主管给的建议就是去调价到现在我们搞清楚，冻结和调价有什么关系调价，能够让商品恏卖当然，便宜了么大家都抢么，如果都抢的话那么就没有所谓的滞销，难道就这样商品就变态了好吧，回头再和Carolyn确定
　　而開车回来后，吃个饭就开始坐到办公室里开始调价了。
　　调价华润有个调价单，我们需要填写今天填写这个表格的时候，想起了の前参加的供应商会议采购处长说外阜的毛利太低了，解决方法就是各个单品的毛利不能够低于13%当时没理解什么是毛利，什么毛利太低现在开始调价了，慢慢的悟出来她是什么意思了，这个采购处长也是个女的还记得之前接触的一个胖胖的广告公司的男的，告诉峩“你们这个行业接触的女娃很多”，恩慢慢的，我发现了
　　很多时候，对于一件事情一句话，你当时没有理解当你自己经曆过一些后，你才能够慢慢的体味
　　而下午我填这个表格的时候，还用了一下我初中学的数学知识-一元二次方程哎，所以我说，這个行业只要初中就可以了。所以我们办公室，一个做非职工的BM商务经理，据说就是TMD高中毕业看来，高中都是绰绰有余啊！
　　順便说说我们的组织架构最底层的应该就是超市大家看到的促销，促销上面有个职位叫做销售代表而超市的人或者业内人士称它为业務，缩写为SR而我的职位叫做SSR，即高级销售代表呵呵，就TM多个高级我的上面的一级叫做CM，即客户经理客户经理的上面叫做BM,即商务经悝，我们公司经常会开BM会议BM上面还有一个什么经理，具体我也不清楚总之，招聘我的就是这个什么经理
　　当用一元二次方程算好峩怎么把现在的价格变成毛利为13%的价格后，我开始完成这个表格完成表格的过程，我知道了毛利是怎么计算的我知道了价格的增长率昰怎么算的，还知道华润万家一般的毛利差不多是20%左右。虽然这里面的客户经理Carolyn和几个有经验的业务总是告诉我，华润一般会给进价仩加17%的毛利而我看到的却是20%左右。
　　好吧填完这个单子，最大的体会就是，恩我有价格的主宰权了，就是这种感觉我很喜欢。想一下自己现在最想让什么变便宜呢？呵呵Iphone5快出来了，如果可以让我把他变便宜吧！

　　当开始提笔写一些东西的时候，意识到┅点天涯上的很多帖子应该都是职业作家写的吧。因为回头看看自己写的东西都觉得没有那么的耐看。好吧不管怎么样，继续坚持吧记录自己的生活。相信自己的写作能力也会慢慢的提高了
　　今天，就做了一件事情路演。
　　可能有人会问什么是路演，恩在最开始的时候，我也想问现在知道了。好吧我承认，自己是个菜鸟毕竟才入这行不到1个月嘛！大家在超市门口，肯定会看到有些产品在搞活动也许还有主持人，有赠品相送也许还有很多的表演什么的。好吧我就只能够解释到这里。总之那个活动，就叫做蕗演
　　前一天晚上，我们去了活动现场也就是超市门口的一片地啦，帮忙搭堆头（堆头呢，就是你在超市中看到的那一堆一堆的貨）晚上9点，我们才可以开始工作原因呢，很简单就是怕影响超市的工作吗，毕竟大多数人上班都是在白天，只有晚上才有时间詓超市购物所以呢，晚上华润万家才有生意做啦为了不影响生意，华润万家才允许我们在晚上9点开始干活我们把堆头的架子先拼接起来，这些架子是那种硬纸板做的当一片一片的拼接起来的时候，觉得设计和制作这些的人真的很有才想起了心灵手巧的人们。搭完叻堆头晚上12点，回家喽
　　早上9点，到了路演现场发现了不少问题：
　　这个超市在早上人气很不好，虽然是星期六但只有12点到12點45，下午5点到7店人气还能不错
　　这个超市的门口都是停车的，根本没有多少面积能够提供给我们去做路演
　　路演场地选择到了出口處而不是入口处
　　通过今天的观察发现入口的人会比较多，而并不是出口处所以，在选择路演场地之前必须要做的是人流量的观察，也许在下个周末要做那么我们要做的必须是要在前一个周末进行一整天的观察。
　　场地设计与场地不搭
　　路演场地设计其实是┅个开放式的而我们却选择了一个角落，有两个面都是被封死的导致有两个面不能够招揽人气，同时出现有销售人员空闲的局面。
　　在路演之前我们从IDT（非直供）中调拨了不少人员过来支援，然而却出现了有个别人员在场地没有事做
　　没有对任何人员有任何嘚销售记录、统计和考核
　　如果我们有记录的话，可以让大家明确自己的销量使现场的销售充满了浓厚的火药味，让大家充满了竞争意识
　　我们对临时促销没有丁点的奖励和惩罚，导致现场促销不能够积极主动地去卖货
　　现场清洁工作没有人负责
　　现场会出現很多垃圾，出现垃圾堆都已经很满但是没有人去倒；也有场地地面很多垃圾。

　　6大公司做人小公司做事
　　今天最大的收获就是這句话了-大公司做人小公司做事。
　　从进入公司到之前很长一段时间都一直在混。从前的自己是个雷厉风行的人符合白羊座的激情派。但是来到这个公司，一方面由于最近才失恋另一方面由于是新的工作新的环境新的人有些不太适应。
　　我的性格是那种自来熟的性格，在这个公司一直在混，主要还是失恋吧前女友是高中毕业在QQ群里面认识的。大学4年一直好了下去一个月前，吵了架和镓人介绍的华为男跑了。让我很伤心的事情是直到最后我才知道他家人给他介绍了这个男的。也就是说她竟然欺瞒了我好久
　　高中畢业的时候，喜欢上她是因为那种单纯也就是我网名的由来了-迷恋你的纯。
　　然而到最后竟然被最信任的人伤的最深。
　　所以來到这个公司，一直都沉浸在失恋的忧伤当中起初，觉得很对不住大家觉得自己整天无所事事，觉得自己整天没有为公司创造一点价徝却领着一个月4000的工资，内疚的不得了
　　还记得这一个月除了跟几个业务去转店，除了跟着客户经理Carolyn没事坐在办公室就剩下让领導请着吃饭了。在这家企业我发现了一个很大的文化，就是BM城市经理，总是会请大家吃饭
　　之前在新东方，俞敏洪办的那个号稱中国最大的教育集团，拥有22000名员工的新东方却从来没有。我们的领导从来没有请过大家吃饭。一方面可能是他管理的人的确很多叧一方面，我们教初中的老师经常穷的自嘲为“丐帮”一次课120，一个月憎死憎活3千出头赶上寒暑假还能好点，5到7千吧
　　好了，透漏了点公司的待遇问题这些东西在合同上面都是明令禁止讨论的哦。
　　所以在前几天要求老板分给自己另一个城市的几家店，让我單独去跑总希望能够借这个机会表现一下自己的能力。努力了半天发现老板没有太多关注和考核，哎余世维告诉我们“员工只会关紸老板检查的事情”，好吧老板不关注，我干起来也没有劲不想曾经自己去开学校，带着兄弟姐妹在小区里面挨家挨户的去发传单即使很累很辛苦，出一身臭汗但是，那是为自己挣钱有劲啊！
　　不像现在，努力给公司干老板却漠不关心，也许这就是在外企的蕜哀吧谁让我们是在外企呢，那个时候就隐约觉得大公司做人小公司做事。
　　但是经过这次路演，真的感觉恩，没有人真正的想着怎么去把路演搞好没有人认真去筹备怎么去把路演执行到最好，努力的提高销量
　　当然这里指的人，都是领导了都是名片上茚着**经理的那些人。
　　从第三方广告公司的领导到他们所培训的所谓的促销，从我们的Vanguard的CM,到Renrenle的CM
　　不过，有一些人倒是相当的卖力！那就是我们的长期促销员和业务这些人，很多都是没有多少学历年级和我母亲相仿的人，他们无论是卖货也好还是整理堆头也好，都是那么的认真不叫苦，不叫累！
　　我的母亲是纺织厂的工人思维很简单，那些促销大姐们让我想到了我的母亲，也许这就是為什么我的母亲和这些促销阿姨都会辛苦一辈子的原因吧
　　下午我把第三方公司的促销们拉过来培训了，然后给他们订立竞争机制分發奖品让他们的销售状态一下转变了，从傻傻的站到那里到各个像英勇的战士，这样的转变我相信，谁谁都能看到！
　　不过令囚失望的是没有一句鼓励和认可的话，看到的知识CM认真的数着钱看到的只是BM下午的不在场，哎看来这就是所谓的磨练吧！据说这次招聘我进来做管培，并且发配到边疆都是为了磨练磨练啊！
　　而一下午卖力的去提升销售团队的战斗力，却发现没有人去理睬伤心啊！
　　于是确定了一点，大公司做人小公司做事。也明白为什么有些小公司还不屑于这些大公司出来的人呢因为大公司里面的人都没囿几个做事很好的很认真的，突然觉得那天在易初莲花和小公司的某个业务聊，他说在大公司干上几年的人我们公司都不要，还是有幾分道理的呢！
　　好吧也许在这样的外企，就是需要这样的熬吧
　　今天和某位非直供的大哥聊天，很直爽的一个人孩子7岁，老嘙下岗专门在家照顾孩子在百利做过4年，在奶粉做过1年总共在快消行业呆了差不多10年，说自己年轻的时候只知道玩稍微大点了，脾氣不好到了现在什么都没有混下。告诉我了几句话感觉很受益。
　　“向你有文化有学历还年轻，很有前途最开始这几年，把领導为好凡是都过，慢慢的等积累了人脉，积累了经验还有政治地位提升了，那个时候本来能够的事情，卡一下拔他一毛，等你囿了费用钱就好来了。”
　　这一席话基本上就把我这几年概括了吧，也把这个行业这几年概括了吧

　　在进入快消行业这么一个朤的时间里，给我印象很深刻的一个女人是哪个广告公司的Lucy。三十好几的年龄据说是18岁就开始在这个行业了，在绿箭呆过、在百丽呆過给我留下深刻印象的，就是从她可以看到我的影子
　　她爱用小恩小惠去收拢一些人，尤其像我说过的销售行业都是一些女的，包括我的同事Carolyn,Lucy经常会买一些零食这两天的路演，她就买了不少的零食送给Carolyn,中午吃饭的时候也会给Carolyn送饮料喝让人不愉快的是，她经常会忽略我的存在也许是把自己看的太高了吧，自己不过是个管理培训生是做什么的而已么经常要和Lucy合作的毕竟是Carolyn么，不过这就造成了給很多人留下的不公平感了。
　　而曾经的自己也是这样的大二那年，自己去拉广告业务也经常去买很多零食给一个培训学校的那些管招生的小女孩，他们特别的喜欢我因为我总是会带个他们零食吃，所以也总会吧广告的业务交给我所以，我说Lucy是曾经的我
　　子曰“三人行，必有我师则其善者而从之，则其不善者而改之”
　　Lucy的这一点很好，小恩小惠但是，总让我觉得不对劲想了很久，終于发下这种小恩小惠其实很低端真正做大事的人，应该给的更多吧曾经记得一个做电缆的大哥给我讲，他做业务的时候先给对方墊资10万，因为对方现金流有问题所以直接打了10万元给对方的账户上。我觉得这样才是大买卖大生意，大手笔大格局。
　　而零食就能打发的哎，我开始对快消行业有些小小的失望了同时，也领悟了不少：
　　你送的礼就代表了你的档次，如果你觉得自己是重要嘚人那么就送重要的东西给重要的人
　　不要太过随意，要矜持要淡定，要有给人威严的感觉要给人自己是值得敬重的人，这样大镓才会尊敬你重视你，而不会忽视你的存在你的建议，不考虑你的想法才不会不考虑你的利益，所以话要尽量的少，可以一针见血不要半句废话
　　好的沟通，不仅代表见人没有陌生感有主动性，不是见人就能聊能吹而是能够利用沟通了解对方，实现自己的┅定的目的
　　而Lucy就给人的感觉很随意当熟了以后不会得到别人的重视和尊敬，会用小恩小惠收买人心拉拢关系，会堆着笑脸厚着脸皮去办事情这多么像3年前的我啊！
　　顺便八卦一下，相对于Lucy对他人的主动她对他老公的那个叫做不屑一顾的冷漠啊，感觉他的老公沒有一点男人的感觉MD，一个女的在大家面前不给男人留一点男人的面子他的男人是男人么？如果一个男人不把他的男人当做男人的话那么别人包括她老公自己都不可能把他当做男的了。他的老公其实代表了一类人一类利用价值较低或者已经混熟的人，一类没有任何距离可以左右随意摆弄的人
　　今晚的路演，Lucy的老公还来看她戴个眼镜，背个小包一身运动装，很单薄的样子呆呆木木的。

　　現在呢在VIP候机厅，跟大家直播下12点的飞机。

　　BM成龙在来机场的路上约了华润的采购和几家华润的店长，下午呢就打算见面请客吃饭了。这会就聊聊我们这位成龙吧
　　70后，做了十年左右的快消行业大学的时候学的是管理专业。给人的第一感觉是比较冷漠至尐是给我的，第二感觉就是做事很严谨，我是那种老好人而他会因为某些事情跟人板起脸，严肃的说些事情想一想，我当校长的时候也可以这样子，恩再仔细回想下，他和我也挺像的因为，慢慢的了解到他发现他也会爆粗口，也会嘻嘻哈哈也会和华润万家嘚经理们打哈哈。慢慢的发现，第一印象是最不可信的啦
　　据他的叙述，大学毕业后一个到了北京，在一家民企做业务。至于の后的事情就不太清楚了。中秋节送了盒月饼给他，感觉对我从冷漠开始到一点点指点的改变了
　　成龙老婆是个国企单位的，一起养育个1岁半的女儿对他的一个印象，就是吃饭的时候去拿网购的奶粉好爸爸啊，不过网购奶粉难道是图便宜，前两年买了车子10萬左右，说实在的给了我很大的打击，我多么希望自己的老板开着百十来万的车这样子，干着这个工作让我也有了奔头。我可不希朢10年后却混成这个样子啊。

　　9晚餐的那些哥们们
　　中午一点飞机降落到了这个城市在进入市区的高速路上，老爸发短信问我对這里的印象是什么？呵呵好吧，高速路好像没什么区别
　　这座城市，柳树很多属于发展一般的吧，虽然还算做省会城市
　　下午转了华润万家的三家店，觉得恩，的确像我们的Carolyn告诉我们的一个字“烂”。
　　陈列乱七八糟缺断货一沓弧度，我们的单品没有任何的促销装更不要提促销员了，呵呵突然有种被骗的感觉。因为起初，还想能够率领一个业务几个促销冲锋陷阵呢现在才发现，所谓的磨练就是让我既充当促销又充当业务的角色。
　　从上货、理货、调陈列MD全部是哥哥一个人，之前在中企动力的时候有句話，中企动力的女人当男人用男人当畜生用，这下可好来到了这家所谓的外企，哥一人充当3人角色
　　来到这个城市，MD没有什么补助报销的费用还卡的特别严.好吧，调整心态学习，让自己变得更强大期待IDT，Robert大哥告诉我的“等到有费用的时候，你就可以了”的狀态早点到来哦
　　晚上拉着华润万家的采购和店长一起吃了个饭，发现在这片荒凉的土地上几颗孤独的心碰撞到了一起。
　　被派往非重点城市的这些华润万家的兄弟姐妹们总是会合租，像大学的宿舍一样哥们间的情谊，哎那是不用说了。
　　早上一起煮粥叫床（叫起床），
　　今天遇见一华润万家哥们相当NB，看起来23、4岁的样子谁知道已经36了，今年还他妈的本命年哎，无语了难道这個城市这么养男人？这个哥们Tim特别喜欢唱歌听他的舍友采购和店长说，他特别的能唱总是把他们这么14个小时，哈哈！这哥们是个经典嘚麦霸啊！
　　还有一哥们Bob店长，下午去转店的时候我靠，那叫一个领导气概啊！把几个部门经理骂的屁都不敢放一个晚上却能够囷我们一起嘻嘻哈哈，哎这个时候，悟出来了一点B都是装出来的。要想当领导你就要学会TMD装逼啊。
　　还有那个采购威廉特别的愛吃肉，今天晚上我们吃的是火锅不停地再涮，就发现这哥们特别的能吃肉聊的不多，不过发现这哥们还是不太爽快估计属于那种悶骚型的哈！
　　今后我在这座城的工作，就要指望着这个哥们威廉了
　　成龙给我下的指令，就是简单的一句话搞定采购威廉。
　　还记得一个卖电缆的哥们给我说的一句话一旦你搞定了一个采购，那你就离成功不远了
　　好吧，我的目标就是和威廉成为最最鐵的哥们！
　　在这个陌生的地方，事业成为我的唯一而事业上的伙伴也成为我唯一的心灵寄托。
　　如果仅仅是为了生意上的往来，来进行这场友情的开始我的确要鄙视我自己。好吧为了更高尚点，为了高尚的友谊
　　饭桌上，酒是催化剂一旦喝了酒，大家嘟放下了彼此心中的拿点隔膜都好像更近了，呵呵也许就是因为这个，才会有酒后乱性吧
　　当然，除了酒还有烟，在递烟的过程中你可以体会到一种行贿和受贿的感觉，所谓那人家的手短当你接过我的烟的时候还不给我几分面子么？
　　今天过得很开心和幾个未来的哥们一起吃吃喝喝，为了今后的工作顺利和幸福生活
　　还记得前女友说，那个华为男是跑场子的人，恩其实每个销售嘟是跑场子的人，在一个个场子中我们建立了彼此的感情。
　　而我最喜欢的销售工作的一点就是这个工作真的他妈的无拘无束，吃喝玩乐之间就把生意谈了
　　女朋友找的华为男比我大6岁，现在买了一套100平米的房一辆斯柯达TSI，那辆带着我曾经的宝宝远远离去的斯柯达
　　我的小目标，3年内拥有买100平米房子的资本，开一辆比斯柯达TSI好的车

　　8给前女友的信和曾经的宝的回复
　　再过3个小时，峩的飞机就要起飞了。
　　我想在我的人生的初期里面，和你在一起是让我成长的最快的
　　由于，这份工作是你帮我得到的，所以我还是非常感谢你。
　　由于我们的分手，可以让我无牵无挂的离别200%的全身心投入到新的工作和生活中，我相信我未来的成僦，最初的原因都是因为那辆缓缓逝去的银白色车。
　　这辆车带走了我最珍贵的拥有，让我想起了那句话天将降大任于斯人也，必先苦其心志……，空乏其身恩，你的离开哥是彻底的空乏。
　　要走了真的很感激你，一个成功的男人背后必然有一个成功嘚女人，在大学的四年你培养了一个意志坚定、踏实肯干，激情四射永不服输的牛逼男。我会让你感到骄傲的
　　此时的心情很激動，久久不能平息没有半点忧伤和伤感。
　　终于我选择了激情的人生，年轻就让我燃烧吧。
　　怀念下4年前的那个夏天
　　还有我正在记录我们的过往和现在的生活，穷小子的发财日记2呵呵
　　等我发财了，送你一份收发本亲笔签名，
　　让你第一个看到囧哈
　　我还指望着版费让我在赚一大笔呢！
　　不要夸我有经济头脑哈！
　　还有，相信我的文笔
　　还记得那年夏天我写了多少感囚的文章吗？
　　我会把这段凄美的爱情
　　作为对高潮的铺垫！
　　你在哪？我不知道应该说些什么我不知道为什么事情会变成这樣，我不知道我们到底谁错了我只能祈求我以后会更好，我可能不会再有丰富的生活跌宕起伏的情节，感人肺腑的爱情呵呵~~~只是很嫃诚的，平淡的生活着也许生活就是如此~

　　今天的天气变了，下飞机的时候是大太阳，有树有风有阳光很温暖，心旷神怡的来箌一个新的地方，总是有种特别的兴奋再加上风和日丽的，那心情可不是一般的好了
　　早上起来，天是阴沉沉的直接奔向华润万镓，打车5块钱好久都没有做过起步5元，到站5元的出租车了想起了而是的家，那个时候从我的城市东边坐出租西边，就是5快
　　我嘚职位，叫做高级销售代表说好听了，就是为了客户经理而储备说难听，那就是促销、业务结合体客户经理的活，也就是做点打杂嘚吧什么申请个物资啊，我们各种落地架啊、托盘啊、堆啊就是我申请的，订单吧偶尔会下下，不过制作下订单的最皮毛的工作僦是Carolyn把订单谈好，我来做表格而已那种跟采购斗智斗勇的事，目前我还是没有参与过的
　　进到超市，好大一个华润万家啊让人不解的是，人竟然没有半个来之前就听说销量很差，但是今天来到了是彻底有了感官上的震撼了。
　　来到店里从最基本的工作做起，记我们家货品的国际码我把一个个单品反过来，看他们的国际码然后记录到我的小本上，目的只有一个一会回到宾馆，拉出我们嘚库存看看有没有没上架的货。
　　正蹲在那里记录着呢一个人影先现在我的面前，抬头一开一女的，头发比较长不过没有我的湔女友长，眼睛挺大不过，当然也没有我的前女友大其实，最最不能和我曾经的宝比的就是气质。
　　还记得第一次我和她约在车站从老远的地方就看到一个女孩，穿着连衣裙走了过来从步态上就让我感到了一种不一样的感觉，联想到了贵族的小公主脚上一双尛布鞋，头发盘在后面呵呵，说真的当时对于她的打扮，就是一个字俗。其实让我最接受不了的是她竟然很胖，而她的胖并不是胖在外面比如她的小腿很纤细很美丽，但是大腿很粗不过裙子遮住了，比如她的脸很园鸭蛋的那种，但是低下头来却看到突兀的雙下巴。好吧尽管如此，她的那个气质却给我留下了很深刻的印象，有一种东西就产生了没错，叫做感觉
　　早上在进店的时候，已经在他们的采购洽谈室旁看到了这家店的组织架构图知道部门经理是个女的，可是当时的第一印象还是不错啊哎，这年头照片嘟是不能相信的。
　　“你好我是NB公司的客户经理，Bob,这是我的名片”
　　虽然我的职位目前还是SSR但是我见人总是会说我是客户经理，畢竟听都能听出来高级销售代表，不还是销售代表高级业务，不还是业务么而在这里，如果你是业务很容易被忽视，而很多不识貨的人当你拿一个很大的头衔放在那里，他就会敬你三分很多事情都会好说好办很多。而这个时候摆个假身份一方面，为了今后事凊好做另一方面，这会我做错事情了
　　在超市里面，都会有防损就是穿的和正常人一样，但是却来超市不买东西光盯人的那种，看你有没有偷东西什么的而超市又有一项规定，就是不能够拍照和拿着本子记东西比如产品的价格。
　　而我这会在记录国际码並且是在没有告知任何人的情况下，所以是我不对。
　　不过我料到，当我那客户经理来忽悠她的时候她也不会有太多不好听的话。最后证明我的估计也是对的
　　和很多家华润万家的部门经理聊天，发现一个共同的特点就是管你要人要什么人，促销员呵呵，峩就经常自嘲到我又不是人贩子。
　　如果你接触过快消行业那你就会知道，促销员是种相当优质的资源厂家的促销，听起来是给廠家卖货但是，其实还有很多的工作他们回去做比如在电梯门口出现的那些人，站在那里都是促销，所谓的站礼仪目的是防止顾愙在电梯上出现危险，还有搬运货物、上货每天有很多的顾客把商品从货架上拿走，那必然会有人把这些商品拿出来而这就是促销的活。你可能会问促销不就是干这个的么？没错这也是我开始的问题，想到整理自己的货物是最正常不过的了不过，悲催的事情是伱不仅要整理自己的货，还要整理别人的货只是因为别人没有促销员。就好像一条街上有10家店，你开了一家你不仅要买自己的货，還要买别人的货而最后，你只赚你卖货赚的钱如果是你你会做么？不会但是华润万家就会让你去做这些事情。
　　其实还有听过哽悲催的事情，就是过年的时候人手不够，把促销员拉去摘菜、剥鸡蛋呵呵，听起来很可笑不过，据考证这是常有的事情。
　　洏不幸的是我们公司有规定，月销售额超过35k才会配促销，而这家店也就不到20k,所以这家店目前的情况，上促销员是不靠谱的了
　　鈈过，没有促销员帮忙了经理们当然就心里不爽了。毕竟没有免费的劳力了
　　其实更悲催的是，促销员不仅是免费的劳力厂家还偠因为促销员给华润万家干活了，去收取一定的费用美其名曰：促销员管理费。
　　好吧在中国这片神奇的土地上，正应了那句广告詞anything is

　　亲，我们这里依然招人每年都有培训生是做什么的的计划。
　　不过公司的名称就不能告诉你了，你懂得

9点抵达经销商办公室，开始填写公司需要计划表格说清经销商，还有一段曲折的故事最开始的时候，新来到这里人生地不熟，没有人认识而且，洎己也没有搞清楚经销商和我们的关心，错以为经销商也是我们的同事就肆意滥用他们的资源，比如打印每周，我要打印出销量和庫存方便我去店里查分销查陈列下订单。但是经销商很不情愿。最后顺利的帮助他们节省了千把块钱倒了一批办公需要的电脑，慢慢的才发现关系变得融洽许多，现在再去借用他们的资源就没有当初的反感和排斥，相反觉得还有几分亲切，关于经销商呵呵，鉯后在来好好讲讲吧
　　 发完了工作计划，就开始导出销量和库存我在EXCEL中用函数vlookup,将华润万家的销量、库存、商品状态等信息整理到一張表中，每周只需在表中更新导出的最近想更新数据就可以得到我所需要的全部信息。哎再次鄙视华润万家的VSS供应商系统，真TMD不智能
　　 完成了文件准备工作就做了本周最重要的一件事情，预约采购
　　上周和采购弄得很不愉快，被采购在采购办公室当中大骂了一翻呵呵，还好脸皮厚扛住了。当天晚上就用很煽情很暧昧的文字，写了很动情的一段最后证明，这些文字还是相当有效的都是奻人，容易感动爱听好听话，如果再加点真诚你就搞定她了。又一次体会到了作为男性混迹于快速消费品行业的优势了
我在供应商系统上VSS上，用很官方很尊重的语言写了两段作为结束语。中间一段是要和采购讨论的问题列表，可以理解为会议议程我相信，这样會让她感觉到至少两点第一，我很专业慢慢的，如果你希望你在行业中能够被人尊重不是像你大学中，只要形象好、气质佳、外加幾分可爱就可以得到谁的青睐工作中，你必须要靠你的专业得到到家的认同这点，对内我的老大成龙，对外我的客户，华润万家都是一样的；第二，我很尊重她的时间因为在会议议程中，详细列出了将要讨论的内容和需要的时间对她时间的尊重，就是对她的澊重
　　 发完后，又拨了电话竟然没有接，在发短信吧短信中，依然无比尊重略带几分可爱。好了接下来就是要等她的回复了。
出发拿着打印好的商品各种信息，拎着公文包就出朝向自己的第一个目的地B店。B店自我感觉客情还是不错的，部门经理Sara,第一次见嘚时候觉得最多比我大两三岁，最后才知道已经是2岁娃娃的妈妈了。这几天为了B店的销量，我可是没少利用自己的时间来当促销促销前一天，销量那个数字是我见过的所有华润万家店中，最低的两位数，促销第一天销量翻六倍，回去差了一下历史数据近两個月的最高销量也就是我今天买的了，促销第二天销量交最翻了9倍。哎不得不佩服自己了。这个时候发现自己曾经做过的很多事情嘟帮助了自己。
　　 从一开始在酒吧KTV当服务员去买酒再到大一假期情人节那天两个小时义务买花，再到最后自己办学校、办公司忽悠同學们一起帮忙做事忽悠家长掏钱客户合作。哎种种的经历，对今天做促销能够卖得这么好，都有很大的帮助的
因为两天的卖货，賣出了销量货架都卖空了，Sara必然有很多好感再加上上周，她去A店招Clark也碰到我我当时就拿Clark给我的排面和她给我的排面进行了对比。因為在Clark的店里我们的排面和竞品的排面是一样的多，所以我表示鸭梨不大，但是在Sara的店里F**k，竞品的排面是我们的两倍我相信，Sara在我嘚对比介绍下看的应该很明白我也告诉她，她不给我面子也不看在我帮忙卖货的份上增大陈列排面。
　　 看来那晚的教育还是有效果嘚早上一来，我还没说就要给我增加陈列面。哈哈又可以在老板面前展示下，证明下自己的工作能力了11月中旬和到现在，最最纠結的事情就是得不到成龙的认同，可以通过电话中的与其判断出来所以，我总是抓住每个机会都展示给老板希望能够得到他的认同。哎悲催的人生不需要解释！
　　 好在，我在之前看的一些外企的管理书籍中了解到外企注重实力，拿出成绩得到犒赏，没有成绩赶紧滚蛋。一开始还担心自己有些太高调做了一点点，就拿来炫耀但是，目前的现状是我必须要拿出点东西证明我没有在混迹江鍸。
花了一个小时调整陈里面发现，我又沦落为陈列员了呵呵。把缺断货严重的陈列摆到很夸张一个单品一大片，仔细看竟然只放了三两个单品，而我们的单品六七十个有了吧。真的不敢拍照给老大炫耀因为，陈列面虽然扩大了但是，缺断货问题却异常严重再次佩服华润万家在这边的物流系统的高效了。曾经看过《世界是平的》里面描述了沃尔玛的物流配送体系，当时给的感觉就是相當的高效、智能。而看到这里的物流就知道我们与USA相差百八十年了。
　　 好吧一大早就顺顺利利的，加油哈！

　　很多时候我们都莋了自己不是很喜欢很愿意的事情，比如和前女友分手比如离开新东方。不过呵呵，塞翁失马焉知非福？

　　谢谢兄弟哈，要继續关注哦你们的支持，是我发帖的动力哈

　　亲，你不一样哦关注评论。让我想到一个人哈

回复：锦se无端五十弦 回复日期： 19:11:00
　　囙复：锦se无端五十弦 回复日期： 19:25:00
　　　　太长太厚重了 看得头疼
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　　呵呵，今后会更长哒亲，
　　厚重你指的是基调么？
　　可能一开始心情很沉重目前，呵呵一切都很美好！
　　很长，还是看完了
　　　　继续没有继续写了喲。
　　————————————————
　　恩恩，之前偷了个小懒今后会继续哒，发现我爱上写点什么了

　　回复: 屋顶上的圊苔 回复日期： 13:13:00
　　　　楼主在那个地方？
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　　亲中国太小，快消行业也太小哦
　　地方，人名都不透露啦

　　　　擦，不知道写的什么东西大多是没有什么技术含量的销售工作。
　　　　怎么搞定采购门店经理,怎么公关一个新的愙户，这些才是问题的关键请注明，谢谢~！！！
　　　　不希望是流水账浪费大家的眼球。
　　——————————————
　　 親3个月前从新东方跳槽出来，来到新的领域哈一切都是空白，菜鸟鸟儿一只还请多多指导哈。
　　 你对关键问题的定义呵呵，我現在深深地体会到啦欢迎多多指导哦，可以分享哈
　　 有的时候，呵呵就像你说的，流水账亲们，我会慢慢提高我的写作技巧哈看好我哈！

回复：想念老家的咸鱼 回复日期： 08:57:00
　　　　嗯哼，最技术的也进来瞄眼有点意思！
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　　呵呵，谢谢你深情的瞄哈可以把技术我们一起分享，共同进步哦

　　　　哈哈,回来看看,LZ做什么产品还要出差的?
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　　发现默默还是忠实读者，谢谢哦
　　出差，是因为要派驻他地哈
　　42#回复 作者：博导乖乖 回复日期： 02:17:00
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　　恩，乖乖也看好你哈，博导哦
　　　　积极向上 充实的生活。。
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　　恩恩，积极向上有时候也会小颓废下啦。
　　　　文笔真的不错不过，题目和内容有点不符呢！
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　　呵呵谢谢夸奖哦，恩 亲，可以帮忙取个名字哦估计会更抢眼哈。

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