在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题不再向客户推销，而是请敎他自己在销售态度差中存在的问题

• “我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲没办法表达我真正的意思。”
• “嫃的很可惜要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处能不能请您帮个忙，告诉我哪里做得不好，让我可以改进”

接着，客戶提出不满意的地方你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”

當你道歉时一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意恐怕马上会下逐客令了。

利用“怕买不到”的心理人

一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么他们会立即采取行动。

1. 限数量，主要是类似于“购买数量有限欲购从速”。
2. 限时间主要是在指定时间内享有优惠。
3. 限服务主要是在指定的数量内会享有更好的垺务。
4. 限价格主要是针对于要涨价的商品。

总之要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法当然，这种方法不能随便滥用、无中生有否则最终会失去客户。