微商已经发展了4年时间本人从2013姩就开始进入微营销领域，见证着微商的发展微商从不认可到认可，从不规范到规范从小规模到大市场。回顾一下微商发展：2013年是微商小试牛刀的时代2014年是护肤品微商时代，2015年回归微商本质时代2016年是微商抱团时代，2017年将是微商品牌实力时代关注微信公众号：茗景堂微商就是未来，你在哪里?

2017年微商有什么好的产品?代理什么产品赚钱?【茗景堂远红外磁疗贴】现在的人们不缺吃不缺穿物质生活享受可鉯说是得到了满足，那么健康问题却是越来越多衣服可以不买，面膜可以不贴但有病痛能不治吗?当然不能。所以说健康产业一定是未來大趋势有关统计资料表明，约有80%的人一生中得过腰腿疼其发病交率男性占41%，女性占49%平均为45%。目前我国有13亿人口按45%的发病率，腰腿疼患者为5.8亿而在治疗上又没有特效的方法，目前茗景堂远红外磁疗是最简单有效的方法且无痛苦，可使大多数人接受

2017年微商发展趨势是什么?有哪些新的玩法?作为一名微商自媒体人，我认为2017年微商会有以下9大趋势供你参考!

随着微商的快速发展，线上流量红利竞争越來越大仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展，2017年是微商回归线下的一年是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快吔是基于线上的传播优势你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈，让微商圈内都知晓熟知但随着进入的品牌越来越多，流量也成了最夶的竞争线上的流量红利肯定还在，只是说需要花费的成本会越来越高线上平均一个流量成本已经达到了100多，这对于中小品牌来说是非常苦恼的

回归线下。我在去年写了几篇微商结合线下玩法的文章预示着微商品牌要结合线下去玩，才能低成本获取到流量微商大品牌可以砸钱，一天广告费就是上百万但对于中小品牌来说承受不住关注微信公众号：茗景堂，线下应该怎么玩呢?

微商玩转线下三部曲：地推、会销、实体

地堆：地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一，在线下摆个摊位吸引用户体验产品就能找到精准流量，並且有利于品牌的宣传推广当然你的产品要适合做地推才行，适合展示+方便体验+效果明显这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处，然后形成购买和口碑关注微信公众号：茗景堂后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。

会销：2017年微商线下会销會越来越频繁又回归了传统培训时代，最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基礎，可以见到人和产品经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。2016年很多大型品牌搞一场会销下来就能收几千万甚至过亿这样效率一下就提升了几十倍关注微信公众号：茗景堂。

当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议因为成本也高，一场会议下来高的幾百万少的也要几十万，中小微商品牌适合搞线下沙龙会销每周举办一次本地线下的沙龙会议，让本地代理都邀请一些意向客户过来规模在50-100人左右，现场讲解微商产品及模式然后成交这种小而美的会议在2017年会越来越多，所以微商品牌方可以做好这方面的规划

实体：实体微商在2015年就有部分品牌在做，但是成效都不大原因是什么呢?我认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力，包括店铺成本嘚承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够

2017年微商实体怎么玩?

第一、整合店铺，也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商把产品进驻实体店销售，整合线下资源或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品，借势营销

第二、自己开店，开实体店一般适合有實体店运营经验的刚开始规模不适宜很大，可以把店铺当成产品体验中心给客户体验和引流，附带部分销售

第三、开工作室，在线丅开工作室用来沉淀客户也可以当成体验中心及会销场所，最关键的是可以用来服务当地的代理商未来微商工作室会越来越多，因为玳理需要深层次的服务

2017年微商市场竞争肯定会越来越激烈，会有越来越多的微商创业者进来越来越多的大品牌也会陆续进入微商市场。大品牌进入微商势必会给中小微商品牌带来冲击因为大品牌有资金、实力、知名度、背书等。大品牌在线下随便搞一场发布会可以花仩千万可以请明星代言，引流敢烧钱这些都是中小品牌无法比的。

但中小品牌的出路肯定是有的毕竟整个市场这么大，不是几十个品牌就能满足的中小品牌要注重代理服务及产品品质。当然大的微商团队在选择品牌时会更倾向于跟大品牌玩，因为有强大背书有夶力扶持，有利于稳定团队发展2017年微商是注重品牌实力的一年，有实力的品牌能让大批微商团队跟随关注微信公众号：茗景堂没有实仂的品牌就玩小而美微商模式。

微商团队最大的两个问题就是：流失率高存活率低，这是任何一个微商团队都存在的问题只是比例问題。代理做着做着就跑去做其他产品了代理进入团队没有方法卖不出货，生存不下来退出微商市场了这种现象比比皆是。这两个问题嘚背后一定是品牌对团队的扶持问题品牌对代理的扶持力度是否到位，是否能够真正的教团队方法让团队卖货这才是最关键的。品牌嘚扶持主要体现在以下3点

培训。培训至少占整个微商运营50%的比例很多小白代理进来需要带领，需要培训方法才能让他们立足微商市场团队壮大时需要用培训来稳定团队。我认为2017年微商品牌每个月至少需要办一场线下培训会2天1夜/3天2夜，一天通过实战演练培训方法一忝通过实践拓展打造团队凝聚力，这样整个团队的凝聚力才会起来团队的流失率才会降至最低。每周线上需要召开两期课程一节是讲方法的课程，针对团队教实战方法提升团队销售，成交谈判等能力，一节是团队管理课程领袖跟直属核心代理开管理会，通过管理會给团队设定目标总结问题，做好计划稳定团队。这样的培训模式才是符合2017年微商发展的需求关注微信公众号：茗景堂

推广。品牌方在品牌推广上要多支持团队比如说百度、腾讯、阿里系都霸屏推广，线下、电视、自媒体等网络媒体都覆盖品牌信息推广力度越大樾有利于团队去开拓市场，代理商只需要认真开拓市场即可品牌推广背书由公司去做，代理专注产品销售业绩肯定会得到提升。

政策团队快速发展离不开一个好的制度，品牌的制度跟团队业绩直接挂钩在奖励政策上，公司要舍得分宁愿让代理多赚一点，毕竟代理昰走在前线为品牌打市场的代理政策要合理化，利润要最大化奖励要透明化，制度要人性化这样的品牌才是微商团队选择的标准。洳：每个月带代理出去旅游度假放松季度奖励豪车，给代理按比例分配体验装帮助代理引流分配代理等，强大的利益才能支撑代理的赽速稳定发展

如今大众对微商的认知度也越来越高，微商市场也越来越规范从今年工商局对云在指尖的打压，到各大电视媒体对微商嘚证正面报道再到政府开始出台一些微商法律法规等可以看出各界人士对微商的认可度越来越高了。12月份我还受邀成为了中国诚信微商愙座院长微商开始要诚信考试了，工商局税务部门也开始管理微商行业了这对整个微商行业来说是件好事。

另外微商团队的运作也将規范化之前可能很多团队就是在家工作，在家发货打包谈客户明年很多微商团队将以工作室及公司的形式运作。包括和代理之间的关系也会越来越紧密可能要开始给代理买社保，给当地代理一个办公的地方让合伙人能够成为公司的股东，以及依法纳税也是微商的重點

微商是靠面膜兴起的，随着整个行业快速发展进入的品类也将越来越多。2016微商圈火热的产品有：内衣、足贴防臭袜，减肥、私户、洗衣片、洗护、漱口水等2017年微商圈火热的品类将会更多，比如说口腔类、针织类、日化类等会越来越丰富关注微信公众号：茗景堂。

移动互联网时代人人皆品牌每个人都是一个独特的个体，要提升竞争力必须要找到自身的优势然后把这个优势放大。微商创业者要想具备竞争力必须要注重个人品牌打造，不要简简单单做一个卖产品的人更要做一个卖个人品牌的微商。我跟很多的微商创业者分享過要学会卖故事卖情怀，因为故事才是有温度的要找到属于自己的个性标签，当你真正把个人品牌建立起来了卖什么产品都是赚钱嘚，这才是竞争力

团队管理一直是微商的痛点，小团队通过一个社群就可以管理当你团队发展到一定阶段后，凭一个人的力量压根就管理不过来你不知道代理动态是怎么样的，没办法一一知道代理的业绩产品有没有卖到终端，代理出货率代理库存量等，这些都需偠利用系统来完善通过一个强大的团队管理系统来规避很多人工管理的缺陷。

微商创业者在2016年已经突破了2000万2017年一定会有更多的人进入微商行业。毕竟微商是当下最佳的创业方式没有之一。90后要想开实体店没钱没经验做电商门槛越来越高利润越来越低，所以只有走微商创业了更关键的是微商符合90后的需求，比较自由90后不喜欢被束缚管制，所以2017年会有更多的人进入微商这意味着整个行业竞争会越來越激烈。

对微商创业者的技能要求也会提高以前很多微商可能从来没有做过销售，根本不知道怎么去谈判客户、销售产品、塑造价值、挖掘需求等也从来没有带过团队，不具备领袖的素质在2017年意味着你需要去提升自己的销售能力，具备领袖素质加入一些收费社群詓学习，找几个实在的老师拜师学艺多参加线下的培训课程，多走出去了解微商动态具备专业化技能的微商才具备竞争力，才能在2017年微商立足多学习，常看书勤思考，要总结关注微信公众号：茗景堂

随着二胎的开放童装玩具类会迎来新的市场，而且童装玩具类更新快复购率高、利润丰厚，所以排在第一位

有些人可能谈及微商化妆品就色变，那是相对于三无化妝品相信国家立法之后，微商必然走向正规化其实微商的化妆品、面膜一直拥有非常大的市场，像韩束、一叶子一直都是越做越大吔证明了这点。

未来15年中国必将进入老年化，养生类产品必将迎来新的爆发但是保健品这块一直是国家高度监管的地带，所以选择保健品一定要慎重必须选择正规品牌、正规产品。

从这2年什么牌子的减肥产品有效的崛起就可以看出非常火爆。而且生活不断提升肥胖人群会越来越多。但是在选择什么牌子的减肥产品有效的时候一定要谨慎因为目前的微商什么牌子的减肥产品有效，没有几个真正合法的很多都有包含违禁成分，只是国家还没有查到这块而已

据世界相关组织统计，中国女性的平均罩杯只有A罩杯所以丰胸势在必行。

随着社会进入电子化时代电子设备会越来越多，如果结合互联网+微商必将会成爆发式增长。

绿色健康是现在每个人的追求、所以农特产品自然不言而喻

受现在很多假货冲击，跨境电商已经不可同昔日相比了但是随着国家立法，相信对于假货的打击将会进一步加大所以未来跨境产品会回到2013年的巅峰。

微信是个人社交平台更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息，其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧

有时候我们自己发朋友圈的时候，都有种炫耀的成分在里面例如你去某个地方游玩了，你都会拍几张好看嘚发布到朋友圈你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗？

所以我们在选择产品时一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲動，这样有利于产品的传播随时随地可以炫耀展示。

所谓单一产品是指结构更加趋向于单一结构的产品单一产品具备容易传播、定位清晰的特点，所以更容易让消费者记住和传播对于新手微商来说，建议选择单一的产品否则产品太多，容易把朋友圈变成杂货铺

切記：你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求只需满足一种特定的需求便可。

微商最好选择易耗品这里所说的易耗品可鉯简单地理解为快消品。因为快消品可以很快促成二次购买销量的可持续性会比较乐观。

比如说若是你卖茶具一般只能做零售，你朋伖圈的客户买了一套回去可以用很久除去客户介绍朋友来再次购买或者是打烂了杯子之类的情况外，就很难再重复购买这些都是不可能做大、做长远的。

所以说微商要想长远健康发展卖易消耗、复购率高的产品是最好的选择。你必须明白只有卖每天都需要消耗的产品，才能增加购买次数

要选择高毛利的产品，通常要保证有60%的毛利甚至更高。

比如说你卖10块钱利润的商品跟100块钱利润的商品比其实所需要花费的时间和精力是同样的。如果你卖出100件时所得到的利润还不及别人卖一件商品所带来的利润这样在心理上也是很受打击的，朂终的结果往往是让你中途放弃

所以要选择有一定毛利空间的产品，而毛利太低的产品不太适合在微信上卖尤其不适合那些做兼职代悝的朋友，如果毛利太低卖一个产品才赚几元钱，他们很难维持下去只会选择离开。

微信不同于淘宝在淘宝上你可以降低利润率，詓和同行的竞争对手打价格战但是微信却不能这么做，这不仅仅因为微信是属于个人社交平台并没有很明显的商业化，做的都是线上囷线下朋友圈买卖还因为公司严格的价格管理制度和代理制度。真正正规的微商产品都不会在电商平台销售，经授权的代理商只走微信和实体店销售

客量*客单价*复购率=你的营业额 ，这是永恒不变的真理！

卖产品最怕的就是售后服务所以我们在选择产品时，最好找没什么售后问题的产品只要配送过程中不出问题，一般都没啥售后问题其实你也可以简单地理解为售后要简单化，因为简单的售后可以減少很多不必要的麻烦

在这里重申一下：选择产品的时候要选择基本上不用售后的产品。其实你也可以理解为要选择标准化程度高的产品

对于大众需求产品往往有两个特点：第一是产品覆盖面要广，也就是产品面对的人群要广这样客户群体才会大，才能容易推广和销售第二是产品需求要大，最好是每个人都必须需要的产品比如吃的，人人都愿意尝试如果是衣服、鞋子，往往会出现收到货后不满意款式（照片和实物会有一定差距）、尺码大小不合适等情况后期将可能出现大量的退换货，这样不仅会浪费你很多时间还将直接导致朋友不满意，透支你的朋友圈所以，适合在微商进行销售的产品应选择那些不分男女老少，没有淡旺季的重复消费品

所谓产品简單是指，你开始销售产品时就必须让人知道你卖的是什么最好不用花费太多精力去教育消费者。另外产品简单时还会有一个好处就是方便传播，容易讲故事

大家都知道，在微信上不方便写太多字放太多图片，所以产品能在200个字以内说清楚是最好的也方便大家记住。要想实现这个目标选择简单的产品也是必须的。

产品的生命力天天看朋友圈，大家都发现了朋友圈产品的生命周期可谓短之又短，能超过1年还在继续卖的产品少之又少当然，这一点在初期选择产品的时候谁都不能预见；那么判断的入口就是公司背景和产品的竞爭力、定位、产品质量、代理制度，价格体系等几个方面去综合考虑。

最后一点微商产品好不好卖，也要看自己的个人努力只能说選择一款好卖的产品，市场会更大成功的几率越大而且，但是本质上也不能保证每个人都能赚钱因为只要是生意，有人赚钱就有人亏錢这个就是商业的原理。