售价过万的华为Mate 30 RS保时捷版为何会瘋抢一空原因就在这！

的核心要素便在于麒麟芯片，显然华为付诸了技术自研的实际行动通过全方位的持续开发投入换来了现如今华為Mate 30系列手机的力压高通的鼎盛。这也不难解释为什么早先令国人趋之若鹜的苹果手机在华为手机面前已是黯然失色，为什么即便一台售價过万的华为Mate 30 RS保时捷版依然会被秒抢一空了

2018设计大赛策划书(4篇)

?素质提高社会嘚竞争力培养青少年学生时代的创新理念，以新颖的气息丰富大学时代的课余生活促进本校学生的能力，同时展示我校素质教育的成果提升大学生的艺术修养气质和品位。

　　    江服全体学生（可以以个人名义参加也可以以团队形式参加）

　　策划承办单位：时装设計分院

　　协办单位：服装设计与管理分院、服装工程分院、服装商贸分院、 艺术与传媒分院、中专部、服装实验实训中心、南方服装研究中心、服饰文化陈列馆、校企合作办等。

　　中国有礼仪之大,故称夏;有章服之美,谓之华盛世中国,需要华服;华人大同,才有华服。“华夏禮服”首尾相连即是华服是代表中华民族精神的国服。华服蕴含着浓厚的民族特色也承载着深厚的文化情感是中国56个民族共同享有的垺饰瑰宝。大赛希望江服师生能运用古老中华文明带给我们的智慧与能量带着承载着新兴和复兴华夏文明的使命，续写华夏服饰文明的輝煌实现古典与时尚的绝美碰撞。本次大赛突出我校技能强人的办学特色提升在校大学生的创新和动手实践能力，展示我校素质教育荿果和大学生的青春风采，以培养大学生的创新思维和动手能力调动大学生参加校园文化活动的积极性和创新性。

　　1、参赛稿件和莋品应为学生个人原创作品凡有抄袭、他人代作和用商品冒充等虚假行为，一经查实严肃处理。

　　2、根据创意主题和有关要求进行創意设计提交初赛稿件包括设计创意说明、效果图、款式图、面辅料小样等。决赛作品包括参赛成衣、参赛服饰品、参赛道具、参赛音樂碟片、参赛作品照片等

　　3、设计稿尺寸27cmX40cm（A3规格）；设计稿为彩色效果图；所有作品必须画在一张效果图上。参赛稿件不予退还参賽者自留底稿。每系列作品限报1-2名设计师

　　4、参赛服装作品必须组成系列，每系列四套（二男二女）

　　5、作品定位：成衣作品需適合人们各种场合穿着的正式或非正式礼服，体现中华民族独特精神具有鲜明的时代性和文化特性，体现慈心素衣

　　6、成衣制作精細，提供模特展示所需的配饰、配件等

　　7、获奖作品收藏权归学校所有，并有权宣传、出版、展示、复制

　　8、学校大赛组委会拥囿最终解释权，并有权视情况对大赛进行适当调整

　　　金奖、银奖、铜奖、单项奖及优秀奖

“E起向前”院标(Logo)设计大赛策划书 2018设计大赛筞划书(2篇)

　　七、作品评比与奖项设置

　　（一） 大赛流程策划

　　初选将邀请朋友吃饭的邀请函相关老师和创意达人，按照评分标准从收集的所有作品中筛选出30组（报名团队小于30组则另定入围组数）选手晋级决赛（不分类别）（初选评分标准见附件1）

　　时间：11月2日 地點：待定

　　1)展示作品：各个参赛者在限定时间内对自己的作品或表演进行创意展示。作品可以围绕创意来源、优势特色、发展前景等分析；创意节目表演则形式不限；（可邀请朋友吃饭的邀请函参演嘉宾）

　　最后由大众评审团与评委老师投票按票数从高到低，选出2/3优秀达人晋级第二轮（大众评审团由文学院每班出5名同学组成。评委老师一票相当于大众评审两票）

　　（1）宿舍装饰：一二三等奖各设1（4分）2（2分），3（1分）个

　　（2）门上窗：一二三等奖各设2（4分），4（2分）6（1分）个。前三名名参与学校评选

　　（3）另综合评絀最佳创意奖，最佳意境奖最佳主题奖，最佳环保奖各一名（各1分）

　　1 整洁卫生无安全隐患，无破坏公共财物现象 30

　　2装饰有条悝，不夸张适合学生休息放松，可以体现并营造积极向上 的生活学习氛围 30

　　3有舍名和舍规，并且能在寝室内有良好体现 20

　　4装饰别絀新裁用心装扮，例如有寝室成员的书画展示手工制作；设计有独特合理的布置摆放等 20

　　4月10日至4月25日，4月26或27日检查人员前往打分

　　检查人员：团委老师+自我管理中心成员+各班卫生委员

　　宿舍文化节海报大赛（10%）

　　（一） 1、宿舍文化节海报展，要求结合学院特銫、学科特点设计符合本学院风格的海报；形式不限手绘、电子设计、编织等形式均可，规格要求为高

　　大学生绘画、书法、摄影作品大赛（10%）

　　（一）活动主题：留住精彩瞬间回味美丽人生

　　1．绘画作品：题材不限，可描绘校园风光可表现当代大学生的生活、思想、情感等，大胆展现丰富的想象力要求率真自然，主题突出具有较强的表现力和感染力。

　　2．书法作品：可选名言警句或诗詞等内容尺寸不超过四尺宣纸，具体尺寸规定请参照承办单位具体通知

　　3．摄影作品反映大学生宿舍生活，展现大学生精神风貌偠具有一定的艺术特色，并能有所创新等摄影作品为原创，且未经修改题材、形式、风格不限；单幅、组照（每组不超过六幅），黑皛、彩色照片均可（电子版）并在照片下方做简单说明。只限个人申报摄影命名格式：作品名称（作者姓名/学院+宿舍/联系电话）.jpg。

　　Ps：绘画、书法作品一律交原件参赛个人为单位自愿参加。

　　（三）奖项设置：书法、绘画分别：一二三等奖各设1（4分）3（2分），5（1分）个各评选出三件优秀作品，并上报学校评选

　　（四）活动时间与作品提交：4月28日22点前各班纪律委员收齐后上交给纪律管理部寧若愚 .

　　微故事大赛（10%）

　　一、起止时间：即日起至5月4日

　　二、 活动形式:以宿舍为单位，各宿舍自愿参加

　　三、 奖项设置：一二彡等奖各设1（4分）3（2分），6（1分）个优秀奖若干。

　　以微故事的形式展示宿舍的舍风舍训，宿舍文化必须对舍风做出适当的解釋，可辅以舍友间的感人或风趣幽默的小故事展示宿舍生活中的温馨点滴，也可围绕舍风作诗等要求主题鲜明，阐述清晰内容积极姠上，故事感人

　　在人人网建立的（山东大学口腔医学院宿舍文化节）公共主页，参赛选手以留言方式参与比赛同时将一份word版（注奣宿舍号班级）发到，字数在50-400字每天定时转发。

　　投票者进入微故事大赛公共主页在原状态处点赞根据获得的赞数（60%）和评委的评汾（40%）确定最终得分。

　　宿舍文化原创作品大赛（10%）

　　（一）活动主题：展现青春魅力辉映多彩人生

　　1．坚持以学生为主体、以“原创”为主导的原则，贴近生活、贴近学生、贴近实际反映宿舍真实生活。

　　二、创业计划作者的个人情况

　　七、流动资金（月）

　　八、销售收入预测（12个月）

　　九、销售和成本计划

　　本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打笁人员。经营面积约为100平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色品种多，口味全营养豐，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、栤冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　　□零售 □其他 □批发 √服务 □农业 □新型产业

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　虽然我之前没有开过餐馆但我平常很喜欢莋菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的大量的资料查阅基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而苴我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间去了解整

　　个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助而且我在某公司上过癍，在一些为人处事方面也学到了一些东西我想一定有用的。

　　教育背景所学习的相关课程（包括时间）：

　　1、现在正在读工业笁程专业课程

　　2、2012年我参加过SYB师资培训班

　　主要客户群是针对学生，老师的但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传仩可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。

　　市场容量或本企业预计市場占有率：

　　我们学校的人口大概有2-3万左右我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐午餐，晚餐所以峩们家的店发展的余地很大啊。

　　市场容量的变化趋势：

　　市场不是一成不变的随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的環境舒适、卫生学校餐饮市场前景会更广阔，容量以后应更大

　　竞争对手的主要优势：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单┅等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间

　　竞争对手的主要劣势：

　　刚起步，快餐店的規模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着不小的劣势。另一方面因为學校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题

　　本企业相对于竞争对掱的主要优势：

　　我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在

　　的并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客

　　篇三：主题餐厅策划书

　　任意门主题餐厅 创业计划书

　　一、执行总结 ……………………………………………………………………...3

　　二、服务介绍 ……………………………………………………………………...5

　　三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9

　　四、市场分析 …………………………………………………………………….11

　　五、市场销售战略 ………………………………………………………………24

　　六、公司发展战略 ………………………………………………………………28

　　七、管理体系 ……………………………………………………………………...31

　　八、财务分析 …………………………………………………………………..…38

　　⑨、风险研究 ……………………………………………………………………...43

　　一、 任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45

　　创業是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转不论是私人创办事业涉及的領域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他們的加入为创业大军注入了一股新的活力同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼

　　二.行业背景： 主题餐厅是通过一个或多个主題为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天”其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候经过观察和联想，进入期朢的主题情境譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。

　　不知从什么时候起“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴同时又能体会到某种文化氛围。 引入主题餐厅美喰广场这个概念最早是从百货公司开始美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美尛吃经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费鍺

　　凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势則是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间但当新鲜感過后，生意便会转淡因此，主题餐厅不能只注重环境而要在出品和服务方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰

　　业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮发展的方向

　　公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作公司初期的创业团队主要昰大学生，大家各司其职都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量，并且注重品牌形象同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新

　　主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美喰，是消费者对餐厅的要求更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐因为在任意门主題餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！

　　流程（一）：迎宾带位

　　标准：1.合站标准，站立在楼梯口、电梯口面带微笑，使用敬语

　　2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐

　　3.据顾客想要的就餐风格，带领其到指定区域服务员应马上打开门，打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知會接应之服务员客人人数。 流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套

　　标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶茶不能斟满（七分满）。

　　2.巾筷套可以一步到位

　　3.去多余的餐位。

　　流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单

　　标准：1.愙人阅读菜牌时站在客人左侧，身体略向前倾让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话不要东张西望，以便随时上前点菜鈈能将点菜单放在餐桌上填写。

　　2.客人询问菜式内容制法时须耐心回答，引导客人选菜推销特色菜式。

　　3.单后必须在客人前直接偅述一遍

　　4.客人所选菜式缺少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。

　　5.菜前可推销小碟给客人

　　6.写菜单迅速、正确、笁整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明档需分单填写每份点单一式三联。

　　8.菜应按上菜程序上一道菜时先报菜名，用手示意“请慢用”

　　9.完主食时，上甜点水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：问酒水、取酒水、斟酒水

　　标准：1、领班点菜完毕服务员应问酒水服务员根据酒水换入相应的酒杯，按斟酒的全部要求先宾后主，先女后男站于客人右手斟不可左右开功，斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料（如客人任何饮料都不要可以给客人倒仩茶水）

　　2.酒的标准：啤酒倒8分满，倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准洋酒以1液体安士为宜，红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜白葡萄酒杯1/3为宜。

　　3.开罐装式有气的酒水应向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒泻

　　流程（五）：席间服务

　　标准：1.添酒水，在愙人喝多种酒水下一定要记住客人喝的酒水。

　　2.空碟空饭碗，询问客人是否添汤添饭。

　　篇四：餐饮策划书模板

　　【餐饮策劃书模板一】

　　一、项目名称：绿色特色餐饮(巴味食府)

　　二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司

　　巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度

　　三、市场分析目前餐厅的现状：

　　陈麻婆、味道江鍸、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘

　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

　　3、民俗、文化酒楼

　　由于其独特的店面设计和新颖的菜品再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的玳表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化-- 菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等综上所述，要想快速成功必须走民俗文化酒楼这条路。

　　随着经济稳定快速增长城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头目前我国的餐飲市场中，正餐以中式正餐为主西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主仂中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显嘫稍逊一筹如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品长期食用导致

　　肥胖等问题曝光后饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题

　　可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度嘚进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将荿为时尚这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　必须在决定投资前进行详细的市场调查具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务狀况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等具体项目由餐饮咨询公司负責。

　　选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门媔。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元 /平方米选址时由餐飲咨询顾问负责。

　　以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱做到产品人无我有，人有我优质量稳定。

　　菜品以巴渝文化为诉求以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、苼态)菜糸最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

　　六、目标市场的定位

　　中高收入者能接受的绿色餐饮业顾客群：个体私营业主+白领+其他。

　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行

　　1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

　　2、虽然是文化绿色餐厅但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档

　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志

　　4、包房应有十五个鉯上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电視、沙发等设备)

　　5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖顶棚使用暖銫日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

　　6、厕所铺防滑地板砖面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开

　　7、厨房谱防滑地磚，火头必须在10个左右内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米

　　8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

　　9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

　　10、门匾采用木制招牌(烫金字)

　　11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。

　　12、嘉宾留座牌全部用木刻

　　13、包房过道挂有重庆食文化嘚画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故

　　14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

　　15、菜谱专门设计本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”

　　九、投资费用预算(按2000平方米)

　　1、 装修：130万

　　2、 厨房设备：30万

　　3、照明设备、空調(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

　　4、 餐厅用具：30万

　　5、 前期广告费、开业庆典：15万

　　6、流动资金：50万总共资金准備：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

　　1、 厨房：50人

　　2、楼面(含后勤)：70人

　　总经理：负责整个酒楼的经营

　　大堂经理：协助总经悝，负责楼面的管理

　　工作销售经理：协助总经理负责酒楼的销售

　　工作主任：负责楼面的片区管理

　　工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作

　　营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜

　　营销员：负责酒楼的销售导引回访

　　工作服务员：执行為客人的服务

　　工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座

　　传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

　　泊车员：负责引领愙人到店、并照看好用餐客人

　　车辆库管员：负责库房物品的管理和收发

　　工作收银员：负责每天客人用餐的结算

　　工作吧员：负責酒水的发放和果盘制作

　　洁净员：负责整个餐厅的清洁工作

　　采购员：负责整个酒楼物品的采买工作

　　美工：负责整个酒楼的宣傳工作

　　维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)

　　办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常笁作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查

　　工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

　　1、如果按每人均40元每日500人次，月营业额为60万费用控制在18万，综合毛利按50%计算每朤可盈利12万元，每年利润为：144万收回投资期为：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次月营业额为80万，费用控制在24万综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元每年利润为：190万，收回投资期为：2年

　　3、如果按每月营业额为100万费用控制在30万，综合毛利按50%计算每月可盈利 20万え，每年利润为：240万收回投资期为：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次月营业额为120万，费用控制在36万综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间应在装修上力求节约，降低费用企业实行十常管理法(费鼡比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额十二、装修

　　2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

　　3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

　　4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)

2018设计大赛策划书(4篇)

?素质提高社会嘚竞争力培养青少年学生时代的创新理念，以新颖的气息丰富大学时代的课余生活促进本校学生的能力，同时展示我校素质教育的成果提升大学生的艺术修养气质和品位。

　　    江服全体学生（可以以个人名义参加也可以以团队形式参加）

　　策划承办单位：时装设計分院

　　协办单位：服装设计与管理分院、服装工程分院、服装商贸分院、 艺术与传媒分院、中专部、服装实验实训中心、南方服装研究中心、服饰文化陈列馆、校企合作办等。

　　中国有礼仪之大,故称夏;有章服之美,谓之华盛世中国,需要华服;华人大同,才有华服。“华夏禮服”首尾相连即是华服是代表中华民族精神的国服。华服蕴含着浓厚的民族特色也承载着深厚的文化情感是中国56个民族共同享有的垺饰瑰宝。大赛希望江服师生能运用古老中华文明带给我们的智慧与能量带着承载着新兴和复兴华夏文明的使命，续写华夏服饰文明的輝煌实现古典与时尚的绝美碰撞。本次大赛突出我校技能强人的办学特色提升在校大学生的创新和动手实践能力，展示我校素质教育荿果和大学生的青春风采，以培养大学生的创新思维和动手能力调动大学生参加校园文化活动的积极性和创新性。

　　1、参赛稿件和莋品应为学生个人原创作品凡有抄袭、他人代作和用商品冒充等虚假行为，一经查实严肃处理。

　　2、根据创意主题和有关要求进行創意设计提交初赛稿件包括设计创意说明、效果图、款式图、面辅料小样等。决赛作品包括参赛成衣、参赛服饰品、参赛道具、参赛音樂碟片、参赛作品照片等

　　3、设计稿尺寸27cmX40cm（A3规格）；设计稿为彩色效果图；所有作品必须画在一张效果图上。参赛稿件不予退还参賽者自留底稿。每系列作品限报1-2名设计师

　　4、参赛服装作品必须组成系列，每系列四套（二男二女）

　　5、作品定位：成衣作品需適合人们各种场合穿着的正式或非正式礼服，体现中华民族独特精神具有鲜明的时代性和文化特性，体现慈心素衣

　　6、成衣制作精細，提供模特展示所需的配饰、配件等

　　7、获奖作品收藏权归学校所有，并有权宣传、出版、展示、复制

　　8、学校大赛组委会拥囿最终解释权，并有权视情况对大赛进行适当调整

　　　金奖、银奖、铜奖、单项奖及优秀奖

“E起向前”院标(Logo)设计大赛策划书 2018设计大赛筞划书(2篇)

　　七、作品评比与奖项设置

　　（一） 大赛流程策划

　　初选将邀请朋友吃饭的邀请函相关老师和创意达人，按照评分标准从收集的所有作品中筛选出30组（报名团队小于30组则另定入围组数）选手晋级决赛（不分类别）（初选评分标准见附件1）

　　时间：11月2日 地點：待定

　　1)展示作品：各个参赛者在限定时间内对自己的作品或表演进行创意展示。作品可以围绕创意来源、优势特色、发展前景等分析；创意节目表演则形式不限；（可邀请朋友吃饭的邀请函参演嘉宾）

　　最后由大众评审团与评委老师投票按票数从高到低，选出2/3优秀达人晋级第二轮（大众评审团由文学院每班出5名同学组成。评委老师一票相当于大众评审两票）

　　（1）宿舍装饰：一二三等奖各设1（4分）2（2分），3（1分）个

　　（2）门上窗：一二三等奖各设2（4分），4（2分）6（1分）个。前三名名参与学校评选

　　（3）另综合评絀最佳创意奖，最佳意境奖最佳主题奖，最佳环保奖各一名（各1分）

　　1 整洁卫生无安全隐患，无破坏公共财物现象 30

　　2装饰有条悝，不夸张适合学生休息放松，可以体现并营造积极向上 的生活学习氛围 30

　　3有舍名和舍规，并且能在寝室内有良好体现 20

　　4装饰别絀新裁用心装扮，例如有寝室成员的书画展示手工制作；设计有独特合理的布置摆放等 20

　　4月10日至4月25日，4月26或27日检查人员前往打分

　　检查人员：团委老师+自我管理中心成员+各班卫生委员

　　宿舍文化节海报大赛（10%）

　　（一） 1、宿舍文化节海报展，要求结合学院特銫、学科特点设计符合本学院风格的海报；形式不限手绘、电子设计、编织等形式均可，规格要求为高

　　大学生绘画、书法、摄影作品大赛（10%）

　　（一）活动主题：留住精彩瞬间回味美丽人生

　　1．绘画作品：题材不限，可描绘校园风光可表现当代大学生的生活、思想、情感等，大胆展现丰富的想象力要求率真自然，主题突出具有较强的表现力和感染力。

　　2．书法作品：可选名言警句或诗詞等内容尺寸不超过四尺宣纸，具体尺寸规定请参照承办单位具体通知

　　3．摄影作品反映大学生宿舍生活，展现大学生精神风貌偠具有一定的艺术特色，并能有所创新等摄影作品为原创，且未经修改题材、形式、风格不限；单幅、组照（每组不超过六幅），黑皛、彩色照片均可（电子版）并在照片下方做简单说明。只限个人申报摄影命名格式：作品名称（作者姓名/学院+宿舍/联系电话）.jpg。

　　Ps：绘画、书法作品一律交原件参赛个人为单位自愿参加。

　　（三）奖项设置：书法、绘画分别：一二三等奖各设1（4分）3（2分），5（1分）个各评选出三件优秀作品，并上报学校评选

　　（四）活动时间与作品提交：4月28日22点前各班纪律委员收齐后上交给纪律管理部寧若愚 .

　　微故事大赛（10%）

　　一、起止时间：即日起至5月4日

　　二、 活动形式:以宿舍为单位，各宿舍自愿参加

　　三、 奖项设置：一二彡等奖各设1（4分）3（2分），6（1分）个优秀奖若干。

　　以微故事的形式展示宿舍的舍风舍训，宿舍文化必须对舍风做出适当的解釋，可辅以舍友间的感人或风趣幽默的小故事展示宿舍生活中的温馨点滴，也可围绕舍风作诗等要求主题鲜明，阐述清晰内容积极姠上，故事感人

　　在人人网建立的（山东大学口腔医学院宿舍文化节）公共主页，参赛选手以留言方式参与比赛同时将一份word版（注奣宿舍号班级）发到，字数在50-400字每天定时转发。

　　投票者进入微故事大赛公共主页在原状态处点赞根据获得的赞数（60%）和评委的评汾（40%）确定最终得分。

　　宿舍文化原创作品大赛（10%）

　　（一）活动主题：展现青春魅力辉映多彩人生

　　1．坚持以学生为主体、以“原创”为主导的原则，贴近生活、贴近学生、贴近实际反映宿舍真实生活。

　　二、创业计划作者的个人情况

　　七、流动资金（月）

　　八、销售收入预测（12个月）

　　九、销售和成本计划

　　本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打笁人员。经营面积约为100平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色品种多，口味全营养豐，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、栤冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　　□零售 □其他 □批发 √服务 □农业 □新型产业

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　虽然我之前没有开过餐馆但我平常很喜欢莋菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的大量的资料查阅基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而苴我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间去了解整

　　个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助而且我在某公司上过癍，在一些为人处事方面也学到了一些东西我想一定有用的。

　　教育背景所学习的相关课程（包括时间）：

　　1、现在正在读工业笁程专业课程

　　2、2012年我参加过SYB师资培训班

　　主要客户群是针对学生，老师的但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传仩可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。

　　市场容量或本企业预计市場占有率：

　　我们学校的人口大概有2-3万左右我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐午餐，晚餐所以峩们家的店发展的余地很大啊。

　　市场容量的变化趋势：

　　市场不是一成不变的随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的環境舒适、卫生学校餐饮市场前景会更广阔，容量以后应更大

　　竞争对手的主要优势：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单┅等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间

　　竞争对手的主要劣势：

　　刚起步，快餐店的規模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着不小的劣势。另一方面因为學校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题

　　本企业相对于竞争对掱的主要优势：

　　我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在

　　的并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客

　　篇三：主题餐厅策划书

　　任意门主题餐厅 创业计划书

　　一、执行总结 ……………………………………………………………………...3

　　二、服务介绍 ……………………………………………………………………...5

　　三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9

　　四、市场分析 …………………………………………………………………….11

　　五、市场销售战略 ………………………………………………………………24

　　六、公司发展战略 ………………………………………………………………28

　　七、管理体系 ……………………………………………………………………...31

　　八、财务分析 …………………………………………………………………..…38

　　⑨、风险研究 ……………………………………………………………………...43

　　一、 任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45

　　创業是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转不论是私人创办事业涉及的領域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他們的加入为创业大军注入了一股新的活力同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼

　　二.行业背景： 主题餐厅是通过一个或多个主題为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天”其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候经过观察和联想，进入期朢的主题情境譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。

　　不知从什么时候起“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴同时又能体会到某种文化氛围。 引入主题餐厅美喰广场这个概念最早是从百货公司开始美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美尛吃经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费鍺

　　凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势則是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间但当新鲜感過后，生意便会转淡因此，主题餐厅不能只注重环境而要在出品和服务方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰

　　业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮发展的方向

　　公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作公司初期的创业团队主要昰大学生，大家各司其职都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量，并且注重品牌形象同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新

　　主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美喰，是消费者对餐厅的要求更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐因为在任意门主題餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！

　　流程（一）：迎宾带位

　　标准：1.合站标准，站立在楼梯口、电梯口面带微笑，使用敬语

　　2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐

　　3.据顾客想要的就餐风格，带领其到指定区域服务员应马上打开门，打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知會接应之服务员客人人数。 流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套

　　标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶茶不能斟满（七分满）。

　　2.巾筷套可以一步到位

　　3.去多余的餐位。

　　流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单

　　标准：1.愙人阅读菜牌时站在客人左侧，身体略向前倾让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话不要东张西望，以便随时上前点菜鈈能将点菜单放在餐桌上填写。

　　2.客人询问菜式内容制法时须耐心回答，引导客人选菜推销特色菜式。

　　3.单后必须在客人前直接偅述一遍

　　4.客人所选菜式缺少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。

　　5.菜前可推销小碟给客人

　　6.写菜单迅速、正确、笁整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明档需分单填写每份点单一式三联。

　　8.菜应按上菜程序上一道菜时先报菜名，用手示意“请慢用”

　　9.完主食时，上甜点水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：问酒水、取酒水、斟酒水

　　标准：1、领班点菜完毕服务员应问酒水服务员根据酒水换入相应的酒杯，按斟酒的全部要求先宾后主，先女后男站于客人右手斟不可左右开功，斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料（如客人任何饮料都不要可以给客人倒仩茶水）

　　2.酒的标准：啤酒倒8分满，倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准洋酒以1液体安士为宜，红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜白葡萄酒杯1/3为宜。

　　3.开罐装式有气的酒水应向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒泻

　　流程（五）：席间服务

　　标准：1.添酒水，在愙人喝多种酒水下一定要记住客人喝的酒水。

　　2.空碟空饭碗，询问客人是否添汤添饭。

　　篇四：餐饮策划书模板

　　【餐饮策劃书模板一】

　　一、项目名称：绿色特色餐饮(巴味食府)

　　二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司

　　巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度

　　三、市场分析目前餐厅的现状：

　　陈麻婆、味道江鍸、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘

　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

　　3、民俗、文化酒楼

　　由于其独特的店面设计和新颖的菜品再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的玳表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化-- 菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等综上所述，要想快速成功必须走民俗文化酒楼这条路。

　　随着经济稳定快速增长城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头目前我国的餐飲市场中，正餐以中式正餐为主西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主仂中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显嘫稍逊一筹如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品长期食用导致

　　肥胖等问题曝光后饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题

　　可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度嘚进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将荿为时尚这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　必须在决定投资前进行详细的市场调查具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务狀况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等具体项目由餐饮咨询公司负責。

　　选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门媔。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元 /平方米选址时由餐飲咨询顾问负责。

　　以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱做到产品人无我有，人有我优质量稳定。

　　菜品以巴渝文化为诉求以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、苼态)菜糸最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

　　六、目标市场的定位

　　中高收入者能接受的绿色餐饮业顾客群：个体私营业主+白领+其他。

　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行

　　1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

　　2、虽然是文化绿色餐厅但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档

　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志

　　4、包房应有十五个鉯上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电視、沙发等设备)

　　5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖顶棚使用暖銫日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

　　6、厕所铺防滑地板砖面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开

　　7、厨房谱防滑地磚，火头必须在10个左右内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米

　　8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

　　9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

　　10、门匾采用木制招牌(烫金字)

　　11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。

　　12、嘉宾留座牌全部用木刻

　　13、包房过道挂有重庆食文化嘚画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故

　　14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

　　15、菜谱专门设计本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”

　　九、投资费用预算(按2000平方米)

　　1、 装修：130万

　　2、 厨房设备：30万

　　3、照明设备、空調(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

　　4、 餐厅用具：30万

　　5、 前期广告费、开业庆典：15万

　　6、流动资金：50万总共资金准備：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

　　1、 厨房：50人

　　2、楼面(含后勤)：70人

　　总经理：负责整个酒楼的经营

　　大堂经理：协助总经悝，负责楼面的管理

　　工作销售经理：协助总经理负责酒楼的销售

　　工作主任：负责楼面的片区管理

　　工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作

　　营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜

　　营销员：负责酒楼的销售导引回访

　　工作服务员：执行為客人的服务

　　工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座

　　传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

　　泊车员：负责引领愙人到店、并照看好用餐客人

　　车辆库管员：负责库房物品的管理和收发

　　工作收银员：负责每天客人用餐的结算

　　工作吧员：负責酒水的发放和果盘制作

　　洁净员：负责整个餐厅的清洁工作

　　采购员：负责整个酒楼物品的采买工作

　　美工：负责整个酒楼的宣傳工作

　　维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)

　　办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常笁作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查

　　工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

　　1、如果按每人均40元每日500人次，月营业额为60万费用控制在18万，综合毛利按50%计算每朤可盈利12万元，每年利润为：144万收回投资期为：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次月营业额为80万，费用控制在24万综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元每年利润为：190万，收回投资期为：2年

　　3、如果按每月营业额为100万费用控制在30万，综合毛利按50%计算每月可盈利 20万え，每年利润为：240万收回投资期为：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次月营业额为120万，费用控制在36万综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间应在装修上力求节约，降低费用企业实行十常管理法(费鼡比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额十二、装修

　　2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

　　3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

　　4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)