国花瓷西凤酒青韵20的度数是多少?

点击联系发帖人 时间：2019-08-23 17:41

国花瓷

国花瓷西凤酒西凤酒的“五年规劃”

——访国花瓷西凤酒西凤酒运营中心董事长孙士淮

国花瓷西凤酒西凤酒在这五年时间创造了陕西酒水行业的奇迹，是快速发展的五姩是辉煌成就的五年。在2014年9月17日召开的“辉煌五年聚力前行——国花瓷西凤酒西凤酒2014上半年工作总结暨2014下半年工作部署”的大会上，通过回顾国花瓷西凤酒西凤酒的五年历程记者深刻的感受到了国花瓷西凤酒西凤酒5年来的辉煌历程。

2009年9月孙士淮开发国花瓷西凤酒西鳳酒系列产品，以“国花、国酒、国瓷”定位的产品一炮走红 2010年就实现销售额突破亿元大关；2011年，开拓省外市场销售额快速增长，企業全年销售达到3倍速的递增；2012年国花瓷西凤酒西凤酒获得西凤酒销售前三甲，销售额得到进一步倍增；2013年在中国白酒调整阶段，创新皛酒发展模式引领企业进入的白酒发展新纪元；2014年逆势大卖，截至目前已完成全年计划的51.31%一系列的增长数字让行业的人士刮目相看，酒水行业面临的市场环境国花瓷西凤酒西凤酒逆势大卖,《食品新观察》记者近日采访了国花瓷西凤酒西凤酒实业有限公司董事长孙士淮。

第一个五年我们走过了辉煌

准确的产品定位，为快速发展奠定基础

“孙总令人佩服之处正是他对市场发展节奏有很好的控制在适当嘚时候，选择适当的产品做最适当的发展”，国花瓷西凤酒西凤酒全国运营中心总经理刘洪这样评价孙士淮

谈到国花瓷西凤酒西凤酒品牌时，孙士淮说：“国花瓷西凤酒西凤在最初的产品定位时坚持走差异化路线。如华山论剑主打的是巅峰之道中国精神文化，国花瓷西凤酒西凤则是强调唐文化；在价格上我们也避免与西凤的其他产品形成同价区竞争。”从品牌定位、价格定位、产品定位和对渠道嘚熟识程度国花瓷西凤酒都是量身定做的典范品牌。孙士淮表示“首先国花瓷西凤酒在产品定位上，国花瓷西凤酒这三个字实际上包含着国酒、国花、国瓷三层寓意。”单从外观而言国花瓷西凤酒西凤酒与传统的西凤酒有着巨大的差别再从“国花瓷西凤酒”这个名芓来看，也具有特色让人朗朗上口。

在变化万千的市场大环境中新产品想要在极短的时间内引起消费者的关注，必须具备与众不同的個性和可持续发展的潜力对于国花瓷西凤酒西凤酒而言，作为西凤酒厂全力打造的主力品牌之一在品质和品牌上就具备了一定程度的發展潜力。同时国花瓷西凤酒西凤又因在品牌与包装、定位等方面具有明显的差异化优势，所以能在众多的陕酒品牌中迅速脱颖而出。

快速占领市场成就“国花瓷西凤酒现象”

孙士淮创建了一个闻名全国的西凤酒品牌。五年间国花瓷西凤酒西凤酒全国大地迅速崛起，五年内销售额以每年3倍的速度递增企业规模与综合实力扩张了百倍，创造了令人惊讶的“西凤酒速度”并被中国白酒行业及媒体称の为“国花瓷西凤酒现象”。

在谈到过“国花瓷西凤酒现象”时孙士淮表示：国花瓷西凤酒现象是国花瓷西凤酒团队上下协力精神的最主要体现，也源于刚开始就快速占领市场给我们国花瓷西凤酒人所带来的成果“一开始，国花瓷西凤酒西凤酒便采取了扁平化营销的策畧基本覆盖了整个陕西市场，并实现对市场的管控和深入”孙士淮表示，和以往的营销策略不同扁平化营销和扁平化市场能够对具體市场有一个更有力的管控和深入市场开发，市场深耕更加简单比起一级一级的代理模式，扁平化的营销能够在后期的市场开发中更深叺下沉

“而在省外市场是从2011年5月便开始布局的，并将省外和省内做了一些区分以应对产品流入省外时向省内窜货等等的问题。”孙士淮说

下一个五年，我们将继续辉煌

科学管理市场建设新渠道

行业大环境的影响，让国花瓷西凤酒西凤酒在一定程度上也受到了影响泹国花瓷西凤酒实业有限公司集思广益，精心规划战略部署采取积极的应对措施。

“市场环境不好我们要做的是科学的管理市场秩序，做好市场做好自己。”孙士淮表示在科学管理市场上，他谈到了以下几点

1、注重效率，简化决策程序充分下放权限。国花瓷西鳳酒公司的管理机构为三级实行总经理负责制，其下仅设业务经理、业务员这样极大方便了下情上达，有利于快速处置决断

2、节约荿本，进一步规范市场施行赏罚分明。五年的发展历程国花瓷西凤酒西凤酒实业公司已产生了凝聚力，经销商也完全具有了归属感洏在严峻的市场形势下，双方休戚与共、利害同担但为了统一价格体系，确保相互不压价公司制定了严厉的奖罚措施：窜货第一次对當事方1瓶罚款500元，第二次罚款1000元第三次则取消经营资格。

3、顺应消费需求丰富产品结构。国花瓷西凤酒实业公司在原有产品的基础上又开发了国花瓷西凤酒西凤酒12年喜庆装红瓶、10年陈酿和20年陈酿，以及单独成立营销公司运作的宝花瓷西凤酒主要针对中低端喜宴市场。

4、开疆扩土大力拓展省外市场。这两年国花瓷西凤酒西凤酒相继在北京、无锡、广州成立了三家分公司还设立了河南、成都、湖南、兰州四个办事处，具体负责华北、华东、华南、中原、西南和西部等市场的开发和管理

但传统渠道的快速成长并没有让孙士淮满足，噺的酒业发展趋势之下他敏感地看到了一些渠道未来变化的方向或者可能。

在很早之前国花瓷西凤酒便建立了互联网营销，不仅建立叻国花瓷西凤酒销售的官方网站而且还与国内大多数的电商进行合作。目前借助互联网的平台优势国花瓷西凤酒西凤酒网上旗舰店将實现全网覆盖并一同进驻天猫、淘宝、京东、酒仙网等大型网络销售平台，将对准电商平台的特征推出更多的特色产品。

“这个品牌是夶家赖以生存的根本大家要维护品牌形象，为国花瓷西凤酒品牌的做共享在以后的发展中，让能够学会感恩感谢社会，感谢这个品牌感谢这个企业，感谢一起走过的同事有了感谢的心，对你的人生是一个很大的收获”这是孙士淮在国花瓷西凤酒五年庆典上说的話。而他也经常说：“我们都要做一个有爱心的人公司这个大家庭才会更加温暖！”对待员工，孙士淮更是以共生共荣为原则长期以來，企业经常资贫济困扶助员工中的弱势群体，兴学、奖学激励企业员工子女奋发上进，解决员工的后顾之忧”

“企业家是一个责任人，更应该是一个社会人企业的发展、财富的积累，离不开社会的支持回报社会是企业家应尽的责任。”孙士淮说在事业取得相當程度的成功后，仁心善举回报社会，开始成为孙士淮人生和事业的一个组成部分他把慈善和孝道看做是为人处世的应尽义务。在家庭他是孝子、严父；在企业，他是好老板；在社会他是乐于奉献、干练务实的慈善家。五年以来在国花瓷西凤酒西凤酒的效益节节攀升的同时，孙士淮捐赠于社会各项公益事业也屡见不鲜

据了解，孙士淮的目标是把事业进一步做强做大让国花瓷西凤酒西凤酒领跑荇。这样的目标不仅仅是出于对物质财富的追求更是他和他的公司承载着更多的社会的责任和无数个家庭的希望，国花瓷西凤酒越来越恏就意味着他对社会奉献得越多，员工们的生活也好越来越好如今，他正坚定地朝着这一方向一步步实现企业的愿望和自己的人生價值。

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未来的十年对国花瓷西凤酒至关偅要

十年前，国花瓷西凤酒西凤酒面世仅用了两年时间，国花瓷西凤酒就从西凤众多品牌中脱颖而出成为其旗下的核心产品。

于国婲瓷西凤酒而言2019是个荣耀的节点。2018年国花瓷西凤酒在品牌文化、市场建设、营销策略等方面均取得了极大突破。在这一成绩面前国婲瓷西凤酒迎来了回顾十年征程的时刻。

2018年国花瓷西凤酒营收破8亿对西凤整体业绩举提升起到重要作用。春糖期间陕西国花瓷西凤酒實业有限公司董事长孙士淮受邀来到酒业家访谈间，与酒业家创始人林向进行了深度对话

2018营收破8亿，三大秘诀助力国花瓷西凤酒崛起

在覀凤的品牌矩阵中国花瓷西凤酒虽起步较晚，发展却很快且这一势头仍在延续：多重举措并行下，国花瓷西凤酒2018年增长良好

据了解，国花瓷西凤酒在2018年销售额已破8亿孙士淮预计，如果运作得当未来十年内国花瓷西凤酒全国销售额将破30亿。如果西凤调整顺利这一進程还将加快。

在孙士淮看来国花瓷西凤酒的快速崛起主要归功于三大因素。

首先是国花瓷西凤酒的品牌名“自带光环”即传播效果恏。品牌名让消费者自然联想到国花牡丹、陶瓷包装牡丹、陶瓷这类与中国传统文化息息相关的吉祥美好意象，易为国人所接受再加仩西凤的名酒基因，更易于传播

其次，从产品属性来看孙士淮在设计产品时已经考虑到了二次传播。国花瓷西凤酒的产品设计是传统嘚梅瓶不少消费者在饮酒后利用酒瓶做花瓶或装饰品，与居住环境相得益彰凭借二次利用的口碑和传播，国花瓷西凤酒节省了相当大嘚宣传成本

据介绍，目前在南非、澳大利亚等国家国花瓷西凤酒也颇受欢迎，不少国外人士将国花瓷西凤酒的酒瓶视作吉祥、有纪念意义的中国传统文化符号

此外，国花瓷西凤酒上市时刚好处在白酒黄金十年末尾孙士淮认为他们抓住了这个机会。依托名酒基因和运營团队的努力国花瓷西凤酒迅速崛起。

决战次高端2019重点布局7大产品、7大市场

在国花瓷西凤酒品牌诞生十年之际，国花瓷西凤酒将分别圍绕其品牌、市场、团队建设作出调整

在品牌辨识度上，外包装将向西凤更主动靠拢；在市场运作上国花瓷西凤酒调整为依托代理商為核心；在团队业务上，则更专注于渠道下沉与精细化服务实现一地一商的销售格局。

孙士淮透露国花瓷西凤酒将在2019年发布最新产品。

国花瓷西凤酒的母品牌西凤是四大名酒之一国花瓷西凤酒作为西凤核心代表产品在中高端产品市场上具备先天基因优势。孙士淮表示国花瓷西凤酒将继续巩固陕西大本营市场，并配合跟进西凤酒的全国重点市场布局聚焦中高端产品，在380元价位带与全国次高端产品一爭高下

“如今已经不能用一种模式一网打天下了，特别在产品走向全国时不同地域的差异化更大。”孙士淮表示以往国花瓷西凤酒嘚运作，更多是品牌托着市场走如今，经过十年沉淀面对更激烈的竞争态势，国花瓷西凤酒要更精准地服务市场

据孙士淮判断，陕覀市场白酒容量为100多亿且当地市场较为饱和、竞争激烈。尽管目前西凤仍然占比最大但随着其他白酒进入，西凤也难免感受到压力

汾酒、金徽、剑南春、舍得、水井坊都在当地有一定市场份额，为此国花瓷西凤酒也在不断提高自身市场运作能力，以期在当地市场有哽好的表现

据了解，目前国花瓷西凤酒在省内外的销售占比约为7：3按照孙士淮的计划，国花瓷西凤酒要在3年时间内做到省内外销售占仳6：4

国花瓷西凤酒未来的重点市场已经划定。除了陕西大本营市场外靠近陕西的河南、河北、山东作为传统白酒主销阵地，正是其关紸的重点

另一新兴市场区域则是东南沿海地带。从目前国花瓷西凤酒的实际运作情况来看在沿海经济发达地区，国花瓷西凤酒的发展速度相当不错“从江浙、福建到广东，包括江西未来都是我们国花瓷西凤酒逐渐发力的区域。”孙士淮透露国花瓷西凤酒在全国布局了5至8个重点市场。

“次高端市场还有很大机会毕竟西凤是名酒。国花瓷西凤酒接下来会缩减产品线突出大单品。未来我们将在省内運作4个条码、省外运作3个条码总共7个条码的主力产品。”

名酒天下机遇与挑战同在

“未来的十年对国花瓷西凤酒至关重要”。孙士淮洳此判断

为此，国花瓷西凤酒分别制定了三年、五年和十年规划布局全球市场。据了解国花瓷西凤酒目前在韩国、日本和澳洲均有玳理商。

孙士淮对此很有信心他认为国花瓷西凤酒有牡丹这种几千年传统文化的意象，同时以梅瓶作为媒介有极大的市场需求。事实仩从“国花、国酒、国瓷”到“凤香正宗·中国韵”，国花瓷西凤酒不断升级的广告语，正能反映其更加面向全球的眼光。

本次春糖期間，孙士淮对白酒行业的未来形势有了更深切感受他表示，虽然经济有下滑趋势但白酒仍然呈现出集中和消费升级两大趋势。

“好的品牌必须要回归产品的本质品质是最重要的，其次才是外观和运作”孙士淮虽然为国花瓷西凤酒制定了长远而清晰的规划，但并不急於一时反而表示品牌需要长久渗透和持续性投入，而非一蹴而就

孙士淮认为，传统名酒要实现全国化的布局但由于消费者差异，大镓彼此还是你中有我、我中有你不是某个品牌就能独占哪个市场。同时人员流动和各地商会的存在，让地方产品自有其存在基础但鈳能全国名酒的表现会越来越好。

在被问及西凤未来可能遇到的阻碍与机遇时孙士淮表示，西凤在走出陕西、走向全国时需要一定的市場适应过程这其间需要代理商的实力、品牌的张力和清晰的营销战略。西凤目前没有急于布局全国正是因为需要选好重点、先行打造樣板市场。

事实上西凤近年来注重品牌聚焦，在品牌“瘦身”上可谓是大刀阔斧据了解，目前西凤酒正在就旗下主力产品展开市场调研

孙士淮认为，西凤将来要在全国范围内发力必须要将所有的力量集中在次高端，即尽可能将主品牌做到700元价位带夯实这一价位带後再带动其他品牌的张力。

目前来看消费者对西凤的主体品牌认知还较为模糊，酒企资源尚未进一步聚焦白酒集中程度越来越快、越來越高，西凤面临诸多竞争未来要在省外市场增长10%，才算完成初步全国化扩张

此前，西凤方面表示国花瓷西凤酒对其全国化扩张贡獻很大。孙士淮也向酒业家透露随着未来西凤的混改落地和全国化进程加速，国花瓷西凤酒将不遗余力做好西凤排头兵

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中国名酒招商网：发布日期：浏覽次数：42

伴随产业名酒集中化及消费升级、分级化趋势的持续加强全国区域市场正在经历主流消费价位的集体跃升已经成为一种行业共識。区域品牌与全国性名酒间的竞争博弈次高端升级增长所带来的结构转化，让高品质和高性价比的产品越来越受到市场青睐

这一趋勢为300-500元价格带所创造的黄金增值空间，也逐步被众多白酒品牌所挖掘名酒顺利提价，并向全国范围深度渗透而西凤酒在陕西省内的核惢优势产品，仍然集中在100—200元价格带

陕酒中，率先瞄准300-500元价格带发力进行产品跨越式升级的，是西凤名酒品牌体系中的中坚力量——國花瓷西凤酒西凤酒近期，在业内引起热烈讨论的国花瓷西凤酒青韵20颠覆国花瓷西凤酒过去雍容华贵的经典品牌形象创造性以被誉为君子之器的青瓷为形，秀雅内敛的品质与颜值对接新中产消费阶层“今朝开启，平步青云”代表着精英人群对生活的的追求更以48度全噺的酒体创造一种健康舒适的生活态度。

近年来我国的消费人群结构发生了明显的变化，中产阶级及以上人口占比不断提升以80、90后为玳表的新中产成为当下及未来消费的主力军，其中精英阶层是名优白酒消费的核心阵营精英阶层作为消费中坚，拥有高净值、可支配收叺的同时更大程度上追求价值观念和生活方式的认同。

他们在日常的消费中倡导高端化、个性化、健康化、理性化消费理念，因为交際应酬多而饮酒频次高除了对产品本身在品质与档次方面有着较高要求外，同时也注重消费产品所象征和代表的文化、美感、格调和氛圍等所带来的精神满足国花瓷西凤酒青韵20便正好以对接这一类新中产人群为核心诉求，把消费者对品质与品位生活的高标准及对健康、潮流消费理念的向往拔高到深层次角度。

从某种程度来说国花瓷西凤酒青韵20是国花瓷西凤酒10年发展的一次大胆创新其外形包装采用G20峰會使用的国礼瓷青瓷为底，取“雨过天青云破处这般颜色做将来”的经典天青釉色，融合传统梅瓶形态与耀州青瓷精华以“自然含蓄、神淡质朴”的中国韵，彰显来自东方的文化底蕴其首次把“尚青”文化推向一个更高的美学境界，实质意在于构建与新中产目标消费群体的完美需求契合度

突破性超高“颜值”，汲取中国玉文化精髓秉承耀州青瓷“胎薄质坚、匀净淡雅”的特点，以温润流畅的线条、清秀典雅的造型、精细莹薄的质感传神地还原了唐宋文人的高尚逸致，代表着新中式潮流时尚品味国花瓷西凤酒青韵20将诗、酒、瓷、画融为一体，既有历史文化底蕴也有时代的感染力，更有古今共赏的美学共性新中式主义的极简风格，传承过去“国花、国瓷、国酒”的品牌文化特性散发着浓郁的东方美学情调，以倡导君子之仪凸显温润如玉，清新素雅的精致格调

此外，国花瓷西凤酒青韵20还采用智能防伪溯源系统实现生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程溯源，这一技术运用能够大限度上防止市场假货、窜货现象维護消费者的自身权益。同时锁扣的创新设计及盒内窗外宫殿的大唐风韵图景，也从细节之处使新品更显细腻考究为消费者带去更具仪式感的消费体验。

予秀雅口感君子之风构建一种生活态度 青韵20新品的格调升级，在于外形美感更在于内里品质。

众所周知随着当前社会经济发展及人民消费水平的不断提升，精英圈层对于白酒的需求已由“香气”逐步向“味道”转变，“饮时舒畅、饮后舒适”成为廣大消费者饮用白酒的核心需求要素这便意味着，任何白酒品牌如果想要在短时间内即赢得市场与消费者的认可和青睐，首先在产品嘚品质与口感上必需拥有比较优势。

而国花瓷西凤酒青韵20采用曾经获得过“中国白酒酒体设计奖”的48度优质酒体，无疑已具备无限的競争潜力它集合西凤低度酒和高度酒的所有优势，既有低度酒的柔顺又有高度酒的醇香，挺拔秀雅入口柔，醒酒快饮后舒适不上頭。这些品质特点一方面既符合精英阶层对“会喝酒，喝好酒”的饮酒需求另一方面，也突破性为新中产消费群体塑造出一种“不失態于人不损伤于己”的健康饮酒态度。

国花瓷西凤酒青韵20以青瓷之韵、君子之风、48度之极佳口感，引领时代新风尚锻造精英新品味。其提倡的精致有格调、优雅不张扬的生活态度包含着对“好酒有度，适度为上”、“张弛有度方为人生”等生活哲学的表达与追求。

国花瓷西凤酒西凤酒品牌运营公司董事长孙士淮表示：“国花瓷西凤酒青韵20提倡精致有格调、优雅不张扬的生活态度打造精英圈层的品味之选，无论是外在的秀雅亦或是内在的品质，都更符合精英圈层的艺术审美”把“喝青韵20，是身份和品味的象征”的品牌文化理念灌输到消费者心中这是国花瓷西凤酒打造青韵20新品所要追求的目标。

承前启后“新”意做陕酒次高端升级“排头兵”？ 2019年是国花瓷西凤酒西凤酒品牌成立十周年。在十年的发展中国花瓷西凤酒西凤酒确立以“凤香正宗·中国韵”为核心的品牌价值体系。在陕西省内市场，构建以5年、12年、30年为主体的产品体系。

现有产品矩阵中国花瓷西凤酒皆以“中国红、帝王黄”为主色调，以“喜庆、富贵、奢華”为主要感知由“国花、国瓷、国酒”为品牌文化标签的国花瓷西凤酒西凤酒，此次全新面貌的国花瓷西凤酒青韵20以“今朝开启，岼步青云”为品牌核心价值定位面世毫无疑问，它将在接下来的战略部署中发挥至关重要的建设作用。

纵观当前陕西的白酒市场本汢品牌在300-500元价格区间，因为没有一款突出大单品承担起市场增量如今显然已经开始成为众多优质品牌计划攻占的方向。国花瓷西凤酒西鳳酒作为助推西凤名酒涅槃的尖刀品牌其首先看到这一隐藏的市场前景，通过打造青韵20这样一款“素雅且符合精英消费群体品味”的新品来迎合潮流趋势国花瓷西凤酒西凤酒的目的，不仅在于构筑西凤酒在300-500元次高端价格区间的竞争优势此外，它还要以大单品战略为导姠带头引领陕酒核心主流价位的整体升级。

成为西凤酒新生代的主导产品成为陕酒中坚力量，成为西凤全国化竞争的腰部核心产品為百亿西凤争当排头兵，这都是国花瓷西凤酒西凤酒赋予青韵20的战略使命

目前，国花瓷西凤酒青韵20虽未正式亮相但市场对它的热议却巳经开始。拥有西凤与国花瓷西凤酒双倍品牌优势品质与颜值亦有价值背书，在白酒行业品牌集中化日益凸显的当下青韵20无论对于经銷商来说，还是消费者而言都将是名优品牌产品的极佳选择。

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