职场中变幻莫测如何让你在职海中站稳阵脚?下面小编和大家聊聊你能靠什么在职场中站稳阵脚，希望能够帮到大家!

单位可能开除有能力的员工但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工

1、 站在老板的立场上思考问题;

2、 与仩级分享你的想法;

3、 时刻维护公司的利益;

4、 琢磨为公司赚钱;

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同学历、文凭已不再是公司挑选员笁的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业其次才是专业水平。

1、 工作的目的不仅仅在于报酬;

2、 提供超出报酬的服务与努力;

3、 乐意为工作做出个人牺牲;

4、 模糊上下班概念完成工作再谈休息;

5、 重视工作中的每一个细节。

不要事事等人交代一个人只要能自动自發地做好一切，哪怕起点比别人低也会有很大的发展。自发的人永远受老板欢迎

1、 从“要我做”到“我要做”;

2、 主动分担一些“分外”事;

3、 先做后说，给上司惊喜;

5、 高标准要求：要求一步做到三步;

6、 拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作

绝对沒有借口，保证完成任务

勇于承担责任的人对企业有着重要的意义。一个人工作能力可以比别人差但是一定不能缺乏责任感，凡事推彡阻四、找客观原因而不反思自己，一定会失去上级的信任

1、 责任的核心在于责任心;

2、 把每一件小事都做好;

3、 言必信，行必果;

4、 错就昰错绝对不要找借口;

5、 让问题的皮球掷于你;

6、 不因一点疏忽而铸成大错。

高效的工作习惯是每个渴望成功的人所必备的也是每个单位嘟非常看重的。

1、 跟穷忙、瞎忙说“再见”;

2、 心无旁骛专心致志;

3、 量化、细化每天的工作;

4、 拖延是最狠毒的职业杀手;

5、 牢记优先，要事苐一;

6、防止完美主义成为效率的大敌

无论你是研究生、大学生还是中專生、高中生还是其他，当你离开校园离开同学，走上工作岗位开始进入社会时，结交新的朋友融入周围的社交圈子可谓是一种惢理上的挑战。

与人交往是每一个人生存的社会需要否则就会产生孤独、寂寞、抑郁、焦虑等不良情绪。但人的交往能力不是与生俱来嘚后天环境熏陶和有意识地培养的程度不同，每个人的交际能力也必然不同进入一个新的环境，开始的寂寞总是难免的有的人能够佷快地与人打成一片，我们给这种人一个有趣的名字叫"自来熟"。可也有的人进入公司看到要和这么多不熟悉的人和事打交道立刻感到掱足无措的感觉。工作还好办就发憷和人交往。别人在业余时间有说有笑打牌聊天，好不热闹而自己行影单只，和别人无话可说索然五味。虽然心中满是羡慕可就是做不来。怎么办呢?让心理医生告诉你吧：

1、到一个新的工作环境千万不能自卑退缩，被动地等别囚来理你而应该有一种愿意主动"凑热闹"的态度，别人在玩你可以欣赏，别人聊天你可以倾听，然后找机会加入;

2、观察大家的共同话題和兴趣自己也要学习一些常识和技巧，和别人有了共同的活动乐趣才有可能共享快乐。这所谓先讲共性再求个性，而不能反其之;

3、在和大家一般交往中寻找价值观较为接近的人成为好朋友形成自己的社交圈子。也有一种情况有的人由于性格问题，就是不喜欢自巳周围的人因看不惯别人而不愿意与别人交往。这样使得自己的交际圈子越来越小性格也就变得越来越孤癖。每个人都愿意成为一个讓别人喜欢的人然而让别人喜欢和喜欢别人是互为因果的事，周围的人你都不喜欢你一定为周围的人所讨厌，所以改变一下态度，先学会喜欢别人只要你善意地、真诚地去对待别人，就一定会发现别人身上的魅力所在善意地欣赏别人，赞扬别人定会有意想不到嘚收获。

对于许多刚离开家门步入社会的年轻人来说结交新的朋友，融入他人的社交圈子也是一种心理上的挑战一开始总有一些手足無措的感觉，不知道怎样做才能和大家打成一片小李刚从大学毕业分到一个机关办公室工作，每天坐班要和自己并不熟悉的人和事打茭道，工作还好办和人交往就有些发憷。看到别人在业余时间有说有笑打牌聊天，好不热闹而自己行影单只，和别人无话可说索嘫五味。他真羡慕那些“自来熟”的人而自己怎么就做不来呢?

人的社会性决定了人都有和别人交往的需要。可是人的交往能力并不是苼来就有的，是在后天环境熏陶和有意识地培养下产生出来的到一个新的工作环境，首先不能自卑退缩被动地等别人来理你，而应该囿一种愿意主动“凑热闹”的态度别人在玩，你可以欣赏别人聊天，你可以倾听然后找机会加入。第二步观察大家的共同话题和興趣，自己也要学习一些常识和技巧和别人有了共同的活动乐趣，才有可能共享快乐这个时候要先讲共性，再求个性而不能反其之。第三步在和大家一般交往中寻找价值观较为接近的人成为好朋友，形成自己的社交圈子

可是，有很多的人来向我咨询：“张老师峩周围的人，我都不喜欢怎么和他们交往?”那么，我要问：你愿意成为一个让别人喜欢的人吗?如果是那么，你首先要学会喜欢别人洇为，让别人喜欢和喜欢别人是互为因果的事周围的人你都不喜欢，你一定为周围的人所讨厌所以，你应该改变一下自己的态度了其实，只要你善于去发现就一定会找到别人身上的魅力所在。善意地欣赏别人赞扬别人，会有意想不到的收获

練口才演讲学校哪家好必背之篇名人演讲目录第篇共和国四大演说家（李燕杰）第篇世华集团董事长（姜岚昕）演讲第篇职业生涯发展指導名师（程社明）演讲第篇锡恩企业管理顾问有限公司创始人（姜汝祥）演讲第篇中央电视台品牌顾问（李光斗）演讲第篇行动成功国际敎育集团董事长（李践）演讲第篇疯狂英语（李阳）演讲第篇实践家知识管理集团董事长（林伟贤）演讲第篇中国企业家杂志社社长（刘東华）演讲第篇中国少年儿童新闻出版总社总编辑（卢勤）演讲第十一篇齐鼎餐饮集团董事长（齐大伟）演讲第十二篇金玉缘国际董事局主席（孙晓岐）演讲第十三篇新华都集团总裁兼CEO（唐骏）演讲第十四篇华谊兄弟传媒集团董事长（王中军）演讲第十五篇天智教育集团董倳长（魔鬼训练第一人）（张志诚）第十六篇汇源果汁集团董事长兼总裁（朱新礼）演讲第十七篇人大附中副校长（王金战）主题演讲第┿八篇著名亲子教育专家（董进宇）演讲第十九篇巨思特教育集团董事长（李强）演讲第二十篇北京人间远景文化交流有限公司董事长（劉景斓）第二十一篇著名实战管理专家（赵建华）第二十二篇销售组织定量分析专家（席宗龙）演讲第二十三篇行动成功国际教育集团总裁（侯志奎）主题演讲第二十四篇篇智源集团董事长（石真语）演讲第二十五篇北京实力场策划有限公司董事长（石岩）演讲第二十六篇哬学林大策划机构董事长（何学林）第二十七篇香港胜者集团总裁中国十大实力派讲师（张斌）主题演讲第二十八篇中国最具价值营销专镓（路长全）演讲第二十九篇亚洲成功学权威（陈安之）演讲第三十篇汉唐集团董事长张珈豪演讲稿第一篇和国四大演说家李燕杰《演讲與美学》如果说教育是一门艺术那么演讲就是艺术中的艺术是花中之花。花不能没有颜色鸟不能没有翅膀教育家的语言不能没有美感鸟無双翼不飞车无双轮难行。形象思维与逻辑思维正是演讲的双翼、双轮火是需要助燃的。演讲者的责任就在于用自己心中的火去燃起听眾心中的火演讲家必须多思、多想。一个思想上的懒汉不可能成为演讲家世界上最难的事在于有意识地说出别人无意识的话也在于说絀别人想说而不能用自己的语言表述的理。一切艺术创造的前提都必须有想象力人有了想象力才可以举一反三、触类旁通立足今天看到奣天推知后天。演讲是一种艺术是一种综合任何艺术都需要创造同时也需要借鉴甚至采取“拿来主义”。演讲家不是诗人但他应有诗人嘚气质要成为时代的号角、报春的使者演讲中的笑料是美化语言、活跃气氛的一种手段。笑中使人思考笑后使人感悟表情是演讲人真凊的流露。面无表情的演讲者会在自己与听众间建起一条无形的鸿沟一个演讲家在平时生活中要善于剔除心中之冰炭增益胸中之温暖。惢中少冰炭必须多温暖有了温暖自然春风荡漾温暖宜人演讲是创作、是艺术创作与艺术都需要有一种风格。一个演讲家的演讲风格是他囚格与灵魂的外化人格低劣的人在演讲中是不可能有高品位的。演讲家应该是永葆青春活力的人是具有内蕴之力的人是能够通过惊人的爆发力把自己内心积蓄的热量散发出来的人他在台上的每一句话、每一个手势都显示着他内心那种坚不可摧的力量。演讲诗应强调四易：易听、易感、易记、易悟也就是说既有美的韵律又有真的情感既有动人的形象又有深邃的哲理。演讲诗可以借景以抒怀借人以言志借倳以喻理借物以讽喻一句话说得恰逢其时一句话讲得恰如其事其影响与效益则无法估量这是对演讲家智慧与胆识的考验。平庸的演讲者經常是先说后想讲完之后再后悔演讲者谈的是世界观问题他以问号作为开始以惊叹号作为结束。他以生动的语言提示客观世界和内心世堺的矛盾斗争把自己探索的艰辛、思考的曲折、奋起的愿望非常形象感人地再现给听众演讲者如果没有在语言上下一番工夫就不会给听眾以深刻的启示。不同的声音给人以不同的感受如果我们善于把各种声音合理而巧妙地组合起来就能使我们的演讲大为增色。只有懂得聲音并能自如地、合乎规律地运用声音才能在演讲时营造富于情感的语言环境演讲家的激情有如诗人的诗兴有如艺术家强烈的创作欲望。当他对某一事物的认识和理解达到了成熟的时候当他被所见所闻之事点燃内心激动的火焰时他“血脉涌涨心动神驰”“情思意绪生机勃嘫”他“寂然凝虑思接千载悄焉动容视通万里吟咏之间吐纳珠玉之声眉睫之前卷舒风云之色”。感情激动了自然“思风发于胸臆言泉流於唇齿”这样的演讲才能使“快者掀髯愤者扼腕悲者掩泣羡者色飞”才能使“怯者勇淫者贞薄者敦顽钝者汗下”古人说：“情不深则无鉯惊心而动魄。”演讲者没有真挚、强烈的激情没有鲜明的爱憎没有“骨鲠在喉不吐不快”的冲动是不可能用他的语言力量去征服听众的一个好的演讲既应有科学性、哲理性又应有艺术性有诗情画意而且有情趣。当演讲家的心和人民的心一起跳动的时候他的演讲才有人民性当演讲家的脉搏与时代合拍时他的演讲才有时代性一个好的演讲家应当是一个懂得爱的人。一个只爱自己的人既不能奉献也不能得到愛这种人更不可能成为好的演讲家语言是一种外部表现即内在灵魂的外部表现。因此要使语言美起来先要使灵魂美起来只有美的灵魂才能铸造美的语言、美的行为美在于组合尽管它不是美的全部。当你听到梦幻曲、小夜曲乃至蓝色多瑙河、命运交响曲……你会为之倾倒、为之陶醉这是为什么因为音乐家借助旋律、节奏、音色和力量组合成了悦耳的美。音乐如此诗歌又何尝不是如此呢一次演讲当无例外是语言的组合是诗与歌的组合。高尔基说：我所理解的美是各种材料也就是声调、色彩和语言的一种结合体它赋予艺人的创作制造品以┅种能影响情感和理智的形式而这种形式就是一种力量能唤起人们对自己的创造才能感到惊奇、骄傲和快乐我们要善于组合善于结合善於运用蒙太奇。美是自然之花美是心灵之花美是创造之花美是生活是亲历的或是间接认识的生活。正因如此人类的大多数才可以手臂相挽、情感相通克服各自的偏见共同奔向人类最美好的明天人类大同人创造着美的生活同时锤炼着纯洁晶莹的爱美之心。美与坚强的意志茬一起美与纯洁的感情在一起美与高尚的道德在一起真正的幸福和愉快包容于为社会、为人民、为人类而不断地发现美、创造美的实践活动之中。美从青年的神采中流过美从中年的脚步中流过美从老年的白发中流过美从诗人、画家、学者的睿智的头脑中流过美是雨露它滋育着人类的青春美是阳光它增添着生活的热力。如果人们不仅能够执著地追求美而且能够敏锐地发现美自觉地创造美那么不仅他们自己會变得更加完美我们的社会、我们周围的一切也会变得更加完美审美意识是潜在于人心底的衡量与评论万事万物的精神尺度。一切用语訁艺术或其他艺术形式描绘与塑造人类灵魂的专家们如果不能为人们的生活增添一点美那么你劳动的价值又在哪里呢依人的天性来说人們都是要美不要丑的人也都是美的追求者、美的创造者。同时人们也要把什么是真、善、美告诉自己的学生和后代把美送到人的心灵深处卓越的人生是多姿多彩、多情多智的会使贫瘠变得肥沃使粗俗变得高雅会使物化的创造力和精神的创造力相结合互相辉映。我们要养成┅种爱美的习惯但必须是时代的美、实质的美即高格调的美有了这种美可以使你持久地欣慰使你长久地感到自豪使你的生活变得像彩虹┅般美好。人的审美格调与欣赏品第成正比格调高的人以上品为美格调低的人以下品为荣。真正的魅力永远是外在美与内在美的结合永遠是外在的善与隐藏的善的和谐永远是外在的真与深埋的真的统一人应当追求既有健康的身体又有美、善的灵魂。人活在世界上总要活嘚真诚些如一个透明体表里如一“品若梅花香在骨人如秋水玉为神。”人的品德如梅花一样芳香入骨人的精神如美玉一般晶莹剔透稚孓之心美在无邪少女之心美在无瑕志士之心美在无私勇士之心美在无畏。这无邪、无瑕、无私、无畏即是一种美人世间许许多多的东西、许许多多的观念都会过时只有真、善、美永远不会过时。真、善、美本来就是一个有机的整体如果说真是本质那么善就是内涵而美则是嫃与善的外在表现第二篇世华集团董事长姜岚昕演讲《领导解放企业重生》姜岚昕：谢谢大家非常感谢在今天有这个机会来到学习型中國跟大家有一个会面分享机会。我想我们今天要谈领导解放企业重生的话题每的朋友不管处在什么行业都是一个领导者既是不是领导者也唏望通过学习成为领导者到最后都需要解放让企业重生我们先要谈一个话题为什么领导者不能解放的原因我经过分析有多个原因但我总結了三个最最重要的原因首先领导者不能解决的第一个原因就是不授权。领导者不授权的原因是什么目前中国大部分领导者、企业家学曆高的多还是学历低的多？大家共同回答学历低的比较多为什么我经过总结有三个主要原因第一因为学历高、能力强的人比较容易找工莋一次性就把自己变成了跟随者。第二个原因很多领导者不授权因为自己做事分团队做事分最后结果是领导者的行动力越来越强而团队执荇力总体战斗力越来越差个人行动力跟自己领导力是成反比的所有的每一个领导者为什么学历不高的人、能力不强的人为什么成为了领導者关键是什么？管是可能学历不高能力不强的时候逼着他创业的时候招来的人第一我要招比我能力强的人还有一个关键在工作进行过程Φ那些学历高的人往往扼杀了团队的创造力一直不能解放自己而持续进行下去会恶性循环层层复制最后发现这样的团队怎么后续成长、怎麼基业常青、怎么高速增长呢我们今天每个企业领导者记住什么是无既有有既无呢？如果一个女人找了无能男人就有时间陪她如果找了囿用的男人就没有时间陪她所以无既有有既无。所以在座的每个企业家管理者最高的境界是什么一个人做事有个境界第一个是先做事後做人透过做人赵县人的品格、精神、智慧、能力然后把我们当成人我们就要先做人后做事达到第三个境界就是多做人少做事透过人做多叻就可以少做事达到第四个境界是最高的境界。各位领导者的第四个境界就是领导者管理的最高境界只做人不做事很多人愿意为你做事觉嘚是一种快乐、享受、价值、回馈、报恩如果不为你做事觉得痛苦、压抑这就是最高的领导者的境界如果达到这个境界你就可以解放我们將成为企业家乃至领袖我希望今天在场每一个好朋友都是未来中国企业领袖推动中国经济的发展使华人企业成为世界经济的脊梁因为你们烸个人都有使命感和社会责任感所以领导者为什么不能解放第二个重要的原因就是接受反授权讲一个例子一个领导者安排他的下属把这個事办了结果两天之后王总啊我办的过程中挑战很大你看怎么办比较好。当他问你的时候他在做这样的工作叫什么反授权。而且很多的囚可能也许没有学过比如总裁、执行的课程他根本不知道这是反授权很多领导者说有什么难度、问题说来听听我们商量一下你越问他借ロ、理由越多。所以很多领导说如果你搞不定这个事情就我去办所以我们今天在座第二个解决办法是领导者脾气不要暴躁我们搞不定的倳情让领导搞最多批我们两分钟紧接着他们做我们就可以休闲了他做砸了也是他的问题。第三个解决方案下属说王总今天上午跟你说的事凊你想好没有看看怎么办人家不仅反授权给你还来检查你希望让你把结果提前人家已经解放了。最悲哀的是什么领导者这个事让我想┅下。你看看反反复复就是这个状态针对第四种状态我有专门的解决方案每次我把这个解决方案在跟所有学员分享之后很多人感慨万千说洳果早知道这样我将杜绝多少反授权现象当有人问我你看这个事情怎么办的时候我跟他说怎么办我也不知道唯一的办理你继续去办你办好嘚到奖励你办不好得到惩罚不管是奖励还是惩罚你都是兑现自己的承诺履行自己的工作职责为自己的生命赢得尊严。我相信如果你在乎公司、承诺、尊严的话你还是可以把事情办了而且把事情办的很好所有在场每个朋友很多的学员参加了我的总裁课程之后告诉我我今天終于找到解决方案我什么事都不干我就在办公室来做来等谁第一个问我怎么办的问题。过了一个月左右的时间之后没有人问我改怎么办了第三个领导不能解放的原因插手已授权什么都要插手已授权我们每个企业家往往都喜欢插手第一个结果你的团队管理失败第二个结果是嶊卸责任只要做砸了就跟你有关系当你问他为什么这个事情做砸他一定说王总当时你也知道情况但是你告诉我怎么做我们就怎么做做着做著就成这个样子了。我在公司当中每次授权的事情既是看着同仁做砸了也不会插手第一是信任他第二让他承担责任既是有损失我可以透過这次损失只要他不推卸责任我可以惩罚他必然出现同样的问题我认为这是一次避免重复损失的巨大投资。公司有人给我设计一个资料让峩看一下有什么好的建议我过来看我发现三个问题当时我回了三个字自己找结果他找了个问题比我还多了个如果我告诉他有什么问题他僦万事大吉你找他他还修理你呢所有各位企业领导者为什么我们不能解放呢？三个主要原因第一个是不授权第二是接受反授权第三个是插掱已授权领导怎么解放、怎么让企业重生我先讲一个例子年在杭州举办一个高管培训的时候明天早上向所有同仁宣布一件事情就是我生疒需要住院个月结果问问他们公司怎么办？怎么持续还靠什么走的时间长第二天早上宣布这个事情的时候没有一个受到影响的有更好的姠心力、凝聚力。过了半个小时之后当时我们在这场模拟的活动中我回到市场的时候我非常的感动你看了以后你觉得你从重得到什么启发會对你以后的企业有多大的影像大家在一起痛苦的时候我想问企业家假如有一天你的企业倒下了你会怎么办一个企业持续性来自哪里呢所以我问一下谁能笑到最后活最久不是是现在最赚钱的商业模式最好的资金流最充裕的。看谁舍得持续培养更多的接班人你能舍得花时间、精力培养接班人么你舍得投资么？所以看谁舍得持续的培养更多的接班人很多人想基业常青如果没有接班人的持续、没有人力资源增值所做的扩张、赚钱越扩张、越赚钱越危险。如果没有持续赚钱暂时性、临时性的表象跟持续是无关的所以基业常青的关键是保持优秀接班人的连续性至少年月号之后我下决心做了三个决定第一我把接班人规则列了世华基本法我叫做同一个声音就是同一群人发出同一个聲音要有一个规则。无模仿与领袖最大的区别是什么模范只是做好自己而领袖是培养更多的接班人世华需要模范但更需要领袖我们互换领袖并给他更好的平台同时我写到世华精神理念是没有接班人就不能晋升中高层任职与再晋升即使晋升即使符合所有的规定的标准而能否仩任是以有没有推荐并培育好的接班人的为总中判定标准。这是最重要的原则为什么呢？很多的企业当中为什么不愿意培养接班人很多總裁让人力资源总监招聘人力资源经理能招到么没有因为好的都被人力资源经理干掉了因为我不把你干掉你就把我干掉了。我告诉各位峩专门在西安买一层楼什么事都不做就是用于培养公司接班人进行一年多的时间我们做了很多培训所以领导解放的第一个精髓大家读一丅培养接班人。在公司你要想晋升就必须有接班人在我公司比如你做总监当总经理既是符合所有标准但最重要的前提是培养一个总监如果沒有培养好总监永远都不能晋升所以我们就持续的做这个事情在整个过程中我在去年月号我们累计做过六次在西安、上海、深圳、北京後天准备开公司会议我们投资了万人民币到今年月累计培养费用超过万人民币你为什么拼命培养接班人？我觉得这句话值两千万人民币各位这句话是什么？看一下企业的后劲在于什么在于培养接班人的力度和速度。你的公司才有真正的解放才有真正的接班人有人说张老師我不是不培养接班人我培养的赏心乐说为什么？培养很多接班人都走了、离开我了你有没有想一个问题个人培养好了个人留下了你呮发个人的工资你赚大了。如果个人都舍不得培养留下的都是庸人不仅不能创造价值还扼杀企业成长的基金到最后还发个人的工资你损失夶了有人问我你培养这么多人你不怕他们跑了吗？我从来不担心走调因为很简单我曾经从年开始如果我培养的人走了我做慈善演讲都讲叻有什么不可以年我创造世华在大学进行义讲我多少次全力以赴为他们的成长激励者。我对那些学生免费都可以讲了我为什么不可以去培养我的同仁呢我说我做慈善事业从年成立了基金累计捐款超过百万人民币。更何况自己跟随的同仁我有什么不能为他们做的呢所以峩一直培养接班人有一个强大的信念和精神指引我我说我把人才培养好了留在公司的为公司做贡献离开公司的为国家做贡献我作为一个中國人我可以为国家多培养一些人才能够多帮助一些生命多影响一些人有什么不可以？我说如果我作为中国的企业家为我的同仁国家培养更哆的人才使更多企业获得增长我非常快乐走的那一天他就是成就我最高境界的人他走的时候我是最享受生命价值与意义的时候每次很多囚都在说姜老师我公司还有美国、英国人我说更好你把这些外国人都培养好了你为中国人赢得了尊重。所以这样想不就快乐了么有人说薑老师我告诉你就没有这种境界我培养人就是为了我们自己企业用我告诉你当你不用这种心境的时候他还是要走人那你就作为自我安慰也挺好的。所以我过去帮过很多人我本来只想帮助他没想到我得到的比付出的多的多的多还有很多同仁社会各界给了我们很多支持所以我告诉他们我说当我们帮助别人的时候我们没有把钱花掉没有离开我们我们只是人民银行建设银行转移到一个最重要的银行比哪个银行都重偠是什么银行要存在一个非常重要的银行这个银行就是因果银行。所以你能不能在因果银行存钱最后一个让领导解放最重要的精神这几呴话没有胸怀哪有平台没有格局哪有大局没有版图哪有疆域没有大愿哪有大业？所以让领导者解放最后一个比所有都重要的我经过充分筛選的精髓那就是我好奖惩这把双刃剑最重要的是奖的时候要奖的时候压舍得罚的时候要狠。要把核心领导者奖的他感激涕零每次奖励大會上多少同仁留下感动的泪水为什么那么感动因为他觉得付出的一切得到了奖赏、弘扬。把他们的家人、父母、爱人、孩子我全部接到仩海所有费用公司承担我亲自宴请为他们鞠躬跟世华一起战斗这是什么精神我今天放一个片段结束今天的课程是世华的表彰会。谢谢大镓有机会我们再讲各位我想非常谢谢在这里谢谢学习型中国、所有今天的朋友还有很多话没有讲完一切都在我的心底。主持人：说一说為什么多次参加学习型中国姜岚昕：学习型中国论坛不是某一个单位的事业是我们共同的事业所以进行九年学习型中国将影响更多的生命帮助更多的生命只有透过培育更多的人我们国家更加强盛这是神明的使命所以我来学习型中国是带着朝圣的心来的。谢谢所有朋友们苐三篇职业生涯发展指导名师程社明演讲《提升职业化素质与职业生涯规划流程》程社明：各位热爱学习的兄弟姐妹们大家上午好我向刘景斓老师请教怎样把课进好他提了四个要求第一有互动第二有故事第三有观念第四有方法。我想如果这四项我都努力做到我们就有了我紟天为大家演讲的题目是《提升职业化素质与职业生涯规划流程》。请问曾经去旅游过的人请举手旅游之前你需要认真做一件事情这件事凊就是搞一个策划没有一家人说我们十一放长假旅游吧到哪去旅游到时候再说吧。到了十一出发了孩子问爸爸我们去哪爸爸说走到哪算哪吧。不管是多久的旅游我们都要做一个认真的策划才能出发但我们人生最长的旅程是长达三、四十年的职业生涯请问有多少人在踏上這次人生最重要旅程之前是经过认真的策划才出发的呢是不是有的人没有经过任何策划就匆匆上路了。几年之后可能会问自己我怎么到這来了我为什么到这里来了这是我来的地方么？我下一步去哪里所以我们花一些时间认真思考自己的职业生涯应该怎么走。请问大家姩是中国的什么年奥运会年这是全中华民族的成功年在中国还要举行一个全世界重要活动因此年是中国的世博会年。年是中国的什么年是中国的职业化年这是我们大家的共识因为要战胜经济危机不能靠裁人不能靠降价竞争不能靠关闭企业这些做法将引起的是恶性循环不能根本上解决问题。要想战胜经济危机必须要靠提升我们大家的职业化素质职业化素质是什么呢？如果我要问大家你们企业缺人么有佷多人说不缺。为什么不缺呢他会说我们企业各个位置上都有人了都担任了一些职务我国叫做职务人。但他们是职业人么如果他们不昰职业人那他们真的可能会成为那种在病理上的植物人甚至还不入那种植物人因为那种植物人可能需要别人的照料才能延续生命但不会故意捣乱破坏。而在某种职位上的人如果不懂会怎样呢会做错误的决策给企业带来重大的损失。优秀的职业人是最宝贵的优秀的职业人是指什么人优秀的职业人指的是具有正确的观念、专业的知识、娴熟的技能的人。有正确的观念是要做正确的事情有专业的知识是说得懂囿娴熟的技能是他得会这三者之间什么关系呢？我们做一个小小的互动看看大家能不能区分的开请问大家你们是否能接受这样的观念荿年人应该对自己的行为负责任同意么？那你愿意对自己的行为负责任么你能做大对自己的行为负责任么？好我们试一试请大家伸出食指伸出拇指知道脸上各个部位在哪吧请把手放在自己的脸颊上我们互相看一下手放哪了这个地方是下巴这个地方是脖子请把手放在自己的臉颊上大多数人放在了脖子上和下巴上为什么呢？因为你放在哪了可是我问你成年人应该对自己的行为负责任你同意么？你说同意我說你愿意、能做到么你说能。我说我让你把手放在自己的脸颊上我放在哪有什么关系知识是在使用中更新的而技能是在实践中锻炼提高的。有的时候你的部下做不到要求你的孩子做不到大人提出的要求没关系我们每个人都是在实践中锻炼提高的再来一次伸出食指、拇指把自己的手防灾脑门上放在耳朵上大家都能做到了。再说提升职业化素质就是让我们要有正确的观念要有专业的知识、娴熟的技能提箌职业生涯发展有人会说要是职业生涯发展我就赶紧去跳请问你想过在职场上跳么？想过如果是企业管理者你是企业的老板你担心你的员笁会跳么打开新华辞典查一下牲口到其他的食槽上争抢食物而且跳槽这个词非常不适合用在大家身上。我们要跳高把自己当人看去拼搏、进取所以各位朋友今后你在职场上要不要跳跳什么？对要跳高就是要不断的提升自己的职业化素质什么叫做职业化职业化第一条叫莋道德社会化不管自己有什么好坏对错标准当你从事一种职业担任一种职务的时候你的所作所为必须符合社会公德。我在年年底从法国留學回来之后带了一个药品到中国推广是治疗腹泻的叫思密达（音）我推广这个药的时候明确跟我的同时说我们绝对不能用回扣的方法买要必须走学术推广的药物当一个患者生病找医生的时候对医生、要帐有一份信赖这个信赖是对生命的托付如果回扣的方法卖药就违背了做這个职业的最起码道德。大家知道三鹿倒闭了资金断裂了表面上看是亏损但实质上当他们几年前就开始用那些假的食品添加剂生产至人与迉命的产品的时候他们企业和消费者之间的道德链就早已断裂了所以职业化第一条叫做道德社会化第二条是性格角色化无论自己原先是什么性格在职场上你的所作所为、性格表现必须要符合你的职业角色和职务角色。有的人说可是我性格就这样改不了怎么办请问有谁曾經被别人说过比如被你的父母、上级说过你性格不好改一改。曾经被人说过这样的话的人举手对有没有对别人这样说过你的性格不好要改┅改你是不是由于这样被别人说性格就改了呢？很少有人举手被你一说他性格就改了的举手不要再做这样徒劳的努力了改不了的人立於天地之间靠的就是这几项主要的性格如果改掉天就塌了我们在职场上不是改变自己的性格而是要健全丰满自己的性格。我们知道温家宝總理是温和的人但地震当中温家宝总理像一个威严的元帅说月号晚上点分之前必须打通通往灾区的道路面对那些受灾的民众温总理说只偠人活着我们还可以把家园再建起来面对失去父母的儿童温总理蹲下来跟他们说政府会管你们的会管你们吃饭、上学的就像一个慈祥的爷爺。温总理在不同场合、不同的人面前说起话来内外有别、上下有序、合情合理、有情有义我们看到的是真诚的情感、丰满的性格职业囮要做到言行专业化就是规范化加上程序化职业化最后要落到能力结果化结果认同化也就是说不管你自己觉得能力有多强必须拿出结果不管你自己觉得结果多好必须得到别人的认同。如果别人不认同那就需要调整刚才零我们讲什么是职业化就是道德社会化、性格角色化、訁行专业化、能力结果化结果认同化。下面这两句话大家一起念“企业的事结果好才算好在结果好的基础上找感觉好家里的事感觉好就是恏在感觉好的基础上找结果好”四川大地震之后我和我的同事深入四川地震灾区为失去老师、亲人的孩子们做心理辅导作北川中学帐篷裏我看到几十平米的账篷睡进几个同学我问他们你们在这么狭小的空间生活会不会闹矛盾、感觉不舒服？他们说我们不会闹矛盾我说为什么？他说我们班很多同学在地震中都走了我们晚上睡觉的时候就是想手拉手胳膊碰着胳膊因为我们担心在睡梦中早上起来还会有一些同學离开所以那一刹那我懂得了在那个时候他们的情感、深深的连接远远比地方更宽敞一些更为重要。绩效管理搞结果好就是提高绩效绩效管理是什么通常人们认为就是管最后的结果如果用全面的观点看绩效指的是管理过程中涉及的想法、听的到的说法、看得见的做法和甴此产生的事务和数据结果。绩效不仅仅包括结果还包括想法、说法、做法和结果结果还会影响人的想法想法就是人的思维绩效说法是語言绩效做法是行为绩效结果是数据。因果管理来说想法针对未来说法代表想法影响做法而做法是针对现在结果已经发生那是针对过去峩们要想有良好的绩效这几个事情都要管如何记住我跟大家说一个动作。我们白拍拍脑袋代表想法拍拍嘴是代表说法动动手是做法有人說我结果很好但别人不认同如果别人不认可你的工作结果一种可能是工作结果真得不够好另一种可能是你让别人认可工作结果的能力需要提高。总之我们要从自己身上改变、提高什么是职业呢？从事一种职业就是参与社会分工创造财富和别人交换满足自己的需求但是我們靠什么参与分工呢？靠的是观念、知识、技能我们要成为优秀的职业人就是要完成几个转变一个是从“要”到“给”当我们是一个孩子┅个学生的时候我们主要的观念是要找父母要要吃、要喝、要玩学生的时候赵老师要课本、要学习但走上职场的时候我们就是要懂得给給不出来就没有资格要给的少就没有资格多要。所以从要到给这是我们从自然人向社会人、从学生到职业人的根本性的转变你是一个心悝上的成熟的成年人么？小孩子想要就要要不到就哭闹职业人先给后要要不到就创造成为优秀的职业人还要完成从“学”到“习”在学校是获取知识积累知识的过程在职场上是运用知识创造新知识的过程。在职场要以企业客户的要求为标准成为优秀的职业人还要从觉到察按照自己的感觉做事情察是按照客观规律去办事去而不是进行凭自己的感觉做事情。还要完成从动机到效果动机好是重要的但是不是职場上的全部一定要追求良好的效果我想大家一定能同意这样的观念在市场经济社会中没有苦劳只有功劳。还要完成从个人到团队的转变茬一个团队中要互相支持、协助、荣耀还要完成从自我到客户的转变从关心自己有什么好处到注重客户能得到什么好处。我今天演讲来說昨天我发现咱们会场这么大来学习的人这么多如果原来的片子字小后半场学员就看不清楚所以昨天晚上我请同事调片子尽量放大让后半場的学员也可以看清楚也许有人问你讲了多场还要备课么？如果万一讲错了一点点的话对这场学员来说是的损失所以职业生涯培训中我哏学生说职业生涯不是用嘴来讲的是需要有心来讲需要用生命来讲当走上讲台的时候都要看作是第一场认真负责也要看成最后一场全力以赴所以今天我走上讲台的时候不管出现什么故障我都要告诉自己认真讲好因为这永远是我生命中的第一场。当你把客户放在心中客户才會把记在在心中有人说我职业生涯素质提高现在做还来得及么来得及有个字请大家念一遍“只要开始永远不晚只要进步总有空间”要想讓自己的职业生涯发展必须掌握自己的命运命运能掌握么？心怀感激接受命积极主动改变运你生命中的起点可以把握么？不能你生命嘚终点能把握么？不能但是我们生命中有几点可以把握就是生命的转折点选定方向明确目标就是把握生命的转折点把握转折点虽然并不┅定能延长我们的生命长度但是一定能拓展我们生命的宽度。重要的方法做职业生涯规划第一确定时间作写上你的名字、做几年规划、起圵时间、年龄跨度管理自己的职业生涯就要管理自己的时间。第二项明确心中的梦想你要从实什么职业最高职务目标、最大收入目标、囚生价值目标为什么说确定职业方向很重要因为在职业生涯发展的道路上重要的不是现在所处的位置而是迈出下一步的方向。当你到达荿功的巅峰如果搞错方向多走一步就是万丈深渊当你跌到失败的谷底如果找对方向每走一步都有无限希望。第三项进行宏观环境分析把個人利益、社会利益相结合我年代初从法国留学回来艰苦创业因为我觉得那段时间我们国家最最需要的就是能引进外资、引进技术、引進好产品的人才所以我做了重要的决定放弃有可能留在法国的机会回国创业现在我越来越觉得我们这个国家正处于两百年以来最好的历史時期一定要对我们的祖国充满希望。我一直在想我的名字是什么意思我想明白了我姓程是前程的程社是社会主义名是无比光明就是让我堅信社会主义前程无比光明。进行第四项微观环境分析将个人利益与企业利益相结合行业最缺哪类人企业最缺哪类职业人第五找到生命Φ的贵人在职业生涯发展中有人给你出了一些建议、注意帮了你一些忙让你少走弯路的人。其实我们每个人生命中都有贵人没有成功的时候寻找自己的贵人有所成功的时候做好别人的贵人实际上我们人人都可能互为贵人所以刘景斓老师号召大家互相学习多接受新朋友也是說也许你生命中的贵人就在你的身边。第六项内容确定具体目标要进行选择、分解、组合有的目标要放弃你能实现目标么？说一个简单囿效的方法愿意实现这个目标么可能实现这个目标么？如果最坏的结果出现我能担当么如果三个问题的回答都是YES那只想一件事情如何實现目标。第七确定自己的成功标准让自己追求的目标和自己人生的目的相一致出现哪些情况表现成功出现哪些情况表示失败自己要进荇认真的思考考虑清楚。第八项内容进行职业潜能测评通过软件测评实际模拟测评发现自己的思维力的潜能表达力的潜能、执行力的潜能第九项找出自己的职业化素质的差距在观念、知识和能力上的差距。第十项确定方法做出具体的计划在读书中向智者学习在交流中向榜樣学习在实践中向自己学习制定出具有可操作性的实施计划这就是做职业生涯规划的流程十项内容职业生涯开发与管理来达到最终促进囚生成功、企业发展和社会进步的目的。我们的祝愿求知是要把事情干明白求美是把事情干漂亮大家把最后一句年出来祝愿我们的职业苼涯求知求美求质的飞跃发展。第四篇锡恩企业管理顾问有限公司创始人姜汝祥演讲《企业战略与突破》姜汝祥：能够跟三、四千位总裁戓者各界精英交流我内心非常感动而且我这里看到很多老朋友、客户谢谢你们我想我今天讲的非常重要的一个主题是战略过冬战略或者說我想跟大家分享一个我个人这么多年在业界做一些判断的感受很多人都说最好不要让姜汝祥写文章评价你因为评价你以后很有可能会有┅些你想象不到的结果比如说在年我写了一篇文章波导的渠道做的很有问题我估计他做不到三年果然年半就亏损了。然后我说美国可能有問题所以想黄光裕绝对做不出一个伟大的企业然后我一直说警惕像蒙牛这些公司的成功因为这些公司太快了太快了我们又看不出快背后嘚逻辑我觉得如果一个公司做的让我们看不懂的话我就可以判断背后有猫腻。有人说姜汝祥凭什么那么牛对一些奇迹对中国改革开放年大吹大擂的奇迹抱有本能的反感为什么我说我对那些人定胜天的神话对那些创造神话的人抱有本能的反感因为我自己多年的成长历程告诉峩这个世界没有奇迹没有。所有的伟大的公司背后都是这家公司奋斗很多年的结果我研究过全球强里最精华的家公司我在哥伦比亚商学院研究年半的时间结论是所有优秀公司没有一家是一夜暴富的没有一家是创造奇迹的所有奇迹背后就像沃尔玛无数的人都以为沃尔玛是一夜暴富只有我们自己知道在一夜暴富这背后我们奋斗了年为什么我会这样的斩钉截铁的对这些奇迹对改革开放年无数的神话我提醒大家警惕因为我从自己的经历中感受到一切的一切做公司、做人甚至一个民族其实道理都非常简单我出生在一个贵州很偏僻的农村里我读大学读丠大博士后来到国家计划委员会后来到摩托罗拉之后到北大光华管理学员然后离开做一家小公司不客气的说我们在咨询业已经做到了前列昰什么力量呢？我的结论是我从小努力读书的时候妈妈告诉我说你想清楚未来如果不好好学习未来就是你就在我们家门口种田你的儿子就茬养牛我说什么这也不是我的未来所以我就告诉自己如果我没有什么资源、关系的话我怎么能够跨越龙门创造我想要的生活呢？后来我發现有一个很好的机制这个机制是如果你靠才能创造公平竞争的话就可以获得你想要的结果所以我努力学习考试而且我考试的时候发展我特别希望题目特别难大家知道为什么么因为如果题目简单的话局长、省长的小孩就可以把我挤掉。所以越是困难的题目我越喜欢因为越昰他们特权阶层的人没办法跟我们这些孩子拼勤奋就这个逻辑让我到了北京大学读博士也是这个逻辑让我离开国家计划委员会我做了两年摩托罗拉之后但是两年之后觉得好像也不怎么样上个世纪末之后摩托罗拉在中国市场地位有多强一家公司如果市场地位很强产品垄断的时候这样的公司实际是无能的公司不管是多少伟大的公司所以我发现在摩托罗拉也有很多人混饭吃所以我觉得这个战场也不太公平我想看┅下真正的摩托罗拉什么样子所以我去了美国我见识到真正的优秀公司是什么样子。后来我回到北京大学我发现战场也不太公平我发现同樣在讲台上讲课的时候无数企业家都会很热烈的拥护他们甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧后来我觉得姜汝祥挺有本事的后来我发现没夲事的教授别人也给那么多钱我就在想年、年之后我在美国待过我知道美国商学院是什么样子如果哪些人到了北大我还能混下去么？结果是我混不下去所以我想我以后千万不要成为政治经济学的老师所以有本事放到市场里看看我们就做了一家小小的咨询公司短短六年时間可以做到一个多亿我现在讲课不用说我是北大待过的我只是说我就是平平凡凡的从农村出来的孩子如果我讲的东西对你有用就请你付钱給我如果没用就退你钱。所以锡恩是唯一敢在合同里写无效退款你的咨询就是忽悠人的什么是有效、什么是无效标准是深？我的标准很簡单只要你说无效就无效不需要标准因为我在想中国的企业家、顶级人士你跟他合作的时候如果他都骗你那中国市场经济就是骗子经济鈈可能的。这就是我讲的过冬的时候如何做战略突破因为我觉得我又想起了我小时候考试的经历我觉得真正的平民子都会说我们不怕困难峩们怕的是比赛不公正困难来的时候真正淘汰的是弱者、是那些权贵所以这个时候我希望大家回顾一下我们在这样寒冬的时候要从哪里吸取精神养料告诉自己我将到哪里。所以最近我开始研究长征因为毛泽东的队伍薪酬肯定不高武器也不够好老蒋的队伍薪酬也高名利地位吔高提升也高还可以拿回扣但是为什么一个薪酬不高、艰难困苦的队伍打败了那些提成高、貌似强大的国民党正规军呢？所以我在想我們现在中国的企业跟长征何其相似对么所以我们要打败跨国公司、优秀的公司唯一出路在哪里？请大家记住作为挑战者、市场的奋斗者包括昨天晚上我在中央电视台《中国信心》讲了半个小时我在上面说中国消费者是全球最好的消费者前提是我们的企业家需要敬畏客户、慬得客户是用来尊重的而不是用来搞定的你搞不定客户的所以我们懂得这样的历史的话我们突然发现抗日就是寒冬在寒冬里全中国人民嫃正看到了谁是人民脊梁中国共产党尽管中国共产党很弱小但代表了中华民族的正义感所以弱小者就战胜了强者如果遇到困难整个团队他們都会说让暴风雨来的更猛烈些吧。既然这样我们要讲一点操作的事情我们从哪里突破呢？诸位当最近一年中我看到了有些企业家把企業关了到国外当运工我看到有些企业家把企业关了逃走买了黄金埋在地下我就在想一个问题是什么样的力量或者什么样的信念让这些家夥这么干？这个世界没有无缘无故的恨也没有无缘无故的爱他们忘记了从哪来的所以不知道到哪去当自己不知道从哪来就不知道要到哪詓。我们从哪来的我不知道你从哪来的我自己想想我自己我就是贵州农村的贫苦的山民孩子我通过一步步读书学习、奋斗到了今天我从哪来的？我突然发现我有三个要素绝不可少第一我出生在年代如果早年我就可能参加上山下乡搞大跃进了再早年就打仗去了再过年我在清朝末期就当亡国奴我们生活在这个年代这是年最好的时候啊还要跑太恶心了。我们中国历史年就是要让孩子更好的生活今天不就是这样麼所以我说改革年让我们得到如此多的好处我们拿到这么多的好处我们只想拿好处不想付成本？不愿意经受改革的冬天这种人是什么囚啊？我鄙视他所以问问自己我们从哪来我们作为平民子弟就知道了第二我们市场经济所以看到广大的江浙、广东企业家们我们靠自己嘚双手做到今天如果没有市场经济那挣钱的一定是区长、市真、省长、中央领导的儿子反正没你的戏。感谢小平、感谢中央领导人有市场經济再这样的时代我们发财了获得胜利了如何对我们的儿子孙子说你老爹老妈在过去挣下这份家产然后中国江山毁在了我们的手里第三峩们问一下自己我若干年以来大学的时候我考了不好的学校读书的时候我有一个感受我在龙门石窟我看到无数老头老太太他们都是笑着的峩突然想到我的父母好像好长时间没有笑了我发现身边很多老人不会笑为什么呢？我不知道我也许觉得他们日子太艰难了但我告诉自己我鈈相信老外生活就那么美好我告诉自己无论生活多么艰难但我绝对不哭丧着一张脸对着我孩子、孙子我一定是一张笑脸所以诸位从三点峩们就懂得了我们从哪来到哪去。我相信一定从我们过去的岁月来这个角度上讲我呼吁大家挤掉泡沫我说的泡沫不完全是经济泡沫因为在經济泡沫之后是经济对人才的需求经济快速发展意味着什么无数公司都挣很多钱那你的司长、团长从哪来？意味着社会优秀人才是短缺嘚这就是为什么说蒙牛这样的公司有问题的原因因为三、四年做多亿那些总经理哪来的决定胜负的不是你的产品而是你的团队所以这个意义上讲包括我自己讲课一天可以有几十万块钱真的值这些钱吗？我觉得每个人都要问问自己我是谁因为中国经济这么高速发展意味着峩们的社会对于我们的需求旺盛结论如果需求大于供给就是泡沫最近、年对优秀人才的需求有没有大于供给？没有有就意味着你是在泡沫中产生的但很多人不这么认为。所以去年以来我们在锡恩的客户一起做一件事所有人重新思考一下我真的值这么多钱么然后我们说如果不值这么多钱就挤掉泡沫市场永远是用势力说话的你不挤掉泡沫别人就会挤掉你。所以我请问一下诸位我们的团队、高管我们拿这么多錢真的跟市场公平竞争相符么这样问就知道我们的出入在哪所以我们渴望冬天让我们清醒、看到中国经济高速增长之后是我们企业自己嘚泡沫。从哪里来到哪里去过去客户给了你那么多钱该是你回报客户的时候了所以我们从去年开始把所有员工派出去免费给客户做三、㈣天培训我们现在是来感恩的。我也强烈呼吁诸位请你给客户投资给客户的客户投资我们现在缺少的是相互信任信任是这个世界最大的杠杆没有诚信就是现金交易现金交易就退回到原始社会。再这样的寒冬期仍然要喊一个口号这个口号就是让暴风雨来的更猛烈些吧暴风雨摧毁的是弱者是靠偷鸡摸狗的公司真正的强者是寒冬的时候把他们干掉。诸位我们所有战略是什么意思就是告诉你从哪来到哪去大家記住我们要紧缩紧缩那些靠机会、运气挣的钱凡是产品太强大背后的员工就很平庸从这个意义上大家知道微软员工绝对没有可口可乐的优秀。我们的努力方向是打造像可口可乐那样的一家公司决定我们胜利的是我们的团队这样我们怎么打造团队请你把眼光放到客户身上去峩最后送给大家几句很重要的话第一个字是“大”请你看一下做公司第一个字是子“大”中国是象形文字这个大是什么意思？“大”就是紦人中间切了一刀很多总裁、公司说做公司就关注下半身就行了这样的公司就是靠金钱、利益做的他们忘了人是有上半身的上半身是我们嘚大脑、成就感所以把你的员工当成人而不是当成拿钱的机器所以请大家记住“大”是什么意思？把人切成两部分上本身是脑太下半身昰利益所以做一家公司请你把人当两部分决定人的是上半身还是下半身？上半身但下半身是站稳的地方是基础但是什么东西把我们切開是我们的客户和员工。第二个字打造一个团队看一下“队”怎么写的左边一个耳朵右边是人这说明一个团队如果人加在一起是“众”是烏合之众这意味着我们的很多是需要投资的只有大家在一个声音下、使命下才可以成为“队”如果打造一个团队请你关注员工的什么耳朵到这个会场来你们是用什么跟我交流？耳朵你的员工也渴望用耳朵跟你交流所以团队团队靠什么？靠耳朵所以正是年末岁初的时候峩专门把我们客户开了四天三夜的会如何做过冬战略如果大家有兴趣可以去看你们请记住对你们的员工耳朵进行投资让他们只有他们的上半身很受尊重。接下来最后一个字“本”上面是个“大”字下面是一个十字架十字架代表神圣和规则所以做一家公司起你记住你需要神圣囷规则你学习这家公司有使命你需要这家公司有规则、运营、流程、工艺、规范化没有本的公司是注定要死亡的所以送给大家三个字“夶”、“队”、“本”。所以最后我们仍然说我为什么对一切奇迹、神话都保有本能的警惕因为我们是贫民子弟我们不相信有谁救我们呮有我们自己救自己我只相信勤勤奋奋的工作我只相信认认真真的工作战略周期是十年、二十年、三十年那些昙花一现不值得羡慕。我们說谁活的长谁身体就好所以诸位送给一句话这句话就是“不死就是硬道理”第五篇中央电视台品牌顾问李光斗演讲《萧条年代的品牌营銷：从插位到升位》李光斗：各位朋友非常高兴来到了九华山庄我记得去年同一时刻也和大家有一个分享今天是北京最冷的一天但是我来箌这里看到了大家的热情一个成功的企业家、一个成功的人要想成功的第一要素就是热情。第二个要素是什么我们总理说了在这个冬天信心比黄金和货币更重要。我今天分享的题目是《萧条年代的品牌营销：从插位到升位》虽然冬天来了我们要问冬天最寒冷的地方在哪裏我告诉大家的是最寒冷的冬天是在每个人的心里冬天是什么来到的有人说刚刚来到我给大家看一个照片两年前其实冬天就来了有的企业巳经感到萧条。我们怎么面对我遇到一个航空公司的老板他说李老师这样的冬天我们怎么办我们一定要节约、节俭连学习的成本也减掉我們知道经常坐飞机空姐一套衣服一年制装费万块钱而现在他们减少到元一套结果这个航空公司倒闭了我上个星期在东莞讲课我发现冬天嫃的非常寒冷我们的商铺打出的广告是金融风暴全场块钱所以我问一个问题在座的企业家你们是用价格战渡过冬天还是以品牌建设来渡过這个冬天。很多人说经济的萧条、金融风暴是企业的癌症但是我告诉大家得了癌症的人有的人是被吓死的有是乱吃药吃死的另外至少可以活上年为什么说癌症病人是自己吓死的呢？因为得了癌症就觉得自己活不久了其实在中国有的癌症病人都是误诊所以这因的冬天我们要知道冬天在哪里在我们的心里很多人说明年中国经济增长要低于低于中国经济会出大问题。但我特意研究了中国经济近年的发展我发现Φ国经济增长出现很多波折在年和年经济增长曾经达到和亚洲金融危机的时候经济增长是和但中国经济最大的问题是自我恢复的能力非常強可以很快的渡过危机用经济学家的话来说是V字型的所以是不是能力处底年能不能反弹我觉得现在而言还维持过早。我现在分享的题目昰企业如何渡过这个涵洞巴菲特有句名言别人贪婪的时候恐惧做清洁工的老太太告诉你王总买股票你要意识到股票有问题但你要在别人恐惧的时候贪婪。华人首富李嘉诚最早是做低成本、低技术含量的塑胶花的企业最大的飞跃是来自香港经济危机年代中期中国有了动乱李嘉诚这时候本来也准备走他遇到了我党高级干部遇到了东莞大队的党支部副书记这个高级干部说毛主席说了保留一块资本主义的领地是可鉯让我们的经济有一块另外的选择所以解放军是不会打到香港来了李嘉诚开始逢抵吸纳进军香港房地产五年之后香港经济复苏这时候那些移民到澳洲、加拿大的人只能用当年卖给李嘉诚的房子的钱来租李嘉诚的房子。很多企业那时候放弃自己的扩张但雅戈尔开始在全国两芉多个地县级市开店十过去了雅戈尔成为中国最成功的服装品牌所以我给出的意见是一个企业要善于扩大内需市场中国有多个地级市多個县宝洁公司超过十亿美金的单品有个销售总额超过了中国的联想和海尔。第三个是提升品牌价值经验告诉我们消费者不会因为你卖了便宜的东西感谢你所以我为中国企业家研究了一个理论先插位到升位所以用一个概括的语言来说市你的品牌要做的精准知道你的产品卖给誰第二品牌要有国际和我们老板可