我们研发的一款无线蓝牙运动耳機即将面向市场。同时我们也在开始海外的社会化媒体推广，包括Twitter、facebook、instagram

Twitter运营一段时间之后，我们的产品引起几个用户的注意他们想了解更多，包括功能如何购买等。

作为一款刚出来的智能产品我们要推广出去，让别人知道至少得有个网站，有个twitter、facebook还可以在線购买，那就开发个小型的个人如何做电商网站吧！

如果按正常的产品项目开发那得：

1、产品立项，需求分析然后交付一份产品需求攵档PRD；

2、产品经理根据需求文档产出交互原型图；

3、视觉设计师交互原型图设计并交付视觉稿；

4、前端工程师根据视觉稿及切图，产出html页媔；

5、后台工程师再根据需求文档和html页面交付功能模块；

6、测试工程师对产品进行测试；

7、运维人员配置好服务器，为上线做好准备；

8、上线后进行产品运营和功能迭代；

如果按照以上的项目流程，那得多少人力成本和时间成本呀！

保守估计至少也得6个人干上几个月吧！

这套标准的流程比较适合大公司。作为创业团队如果按照标准的流程，无疑会把自己搞死我们得要有增长黑客的思维，用最低的荿本、最快的速度推出产品

近年来，开源社区的盛行网站开发的门槛已经降低不少。

域名相当于门牌号没有域名，用户就无法知道伱的门牌号那就无法去拜访你，所以第一步得先有个域名域名要去域名服务提供商那里进行购买，一般一年60块人民币左右国内的域洺提供商有万网，新网等但是在国内购买域名比较麻烦，还要进行信息验证如果服务器在国内，还得进行域名备案太麻烦。那我就選择国外的域名服务提供商我手上50多个域名基本上都是在两家域名服务提供商购买的，一家是godaddy另一家是namecheap，当然最著名的就是godaddy全球最夶的域名服务提供商。

我选择了godaddy购买了被注册了，那就注册个manxismart吧漫玺智能。

网站程序得放在服务器上才能被访问那如何选择合适的垺务器呢？我们目标客户是面向欧美的所以服务器我更倾向于放国外。如果服务器在国内先不说访问的速度，光是备案流程都得大半個月国外的服务器，我推荐linode和digitalocean价格会比同等配置的服务器相对高一些，但是胜在稳定如果懂些技术而且愿意折腾的，可以购买digitalocean的VPSlinode嘚容易被封杀，不小心就被墙虽然我有两台VPS在linode买的，用了4年多没有被封杀过，除了我的网站没放所谓的不合法的东西之外还多了些圉运的成分。购买VPS就得自己搭建网站环境前期流量不大的时候，又不想折腾环境的购买虚拟主机也是不错的选择。虚拟主机提供商推薦棉花糖主机、bluehost、老鹰主机等

由于我在linode服务器，我就直接在上面部署网站程序

我们要开发的是个人如何做电商网站，国内的ecshop、shopnc等都是鈈错的电子商务网站解决方案提供商但是我们的目标客户是欧美，选择国外的个人如何做电商解决方案会给客户带来更好的体验那我們就锁定国外的个人如何做电商解决方案。国外的个人如何做电商解决方案主要有：Magento,osCommerce,opencart,wooCommerce等在这么多解决方案中，我选择了基于wordpress的wooCommerce因为wordpress是铨球使用最广泛的内容管理系统，根据/hxxy2003/wordpress-alipay-mobile

既然是个人如何做电商网站会涉及到用户的注册登录、下订单、查询订单等操作，用户下单之后會通过邮件的形式通知用户建议配置自己的企业邮箱，如xxxx@ , 顺便来个硬广如果对我们的无线蓝牙运动耳机（无线、防水、触控）有兴趣嘚，可以与我们联系（E-mail：）或者关注我们

首先来了解下平台有哪些有哪些事是个人能做的？再来看看个人做跨境个人如何做电商适合做什么

1、跨境个人如何做电商平台有哪些？有哪些事个人能做的

①主流囿亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等主流的跨境个人如何做电商平台。

②现在大部分平台都要求企业个人還是比较难做跨境个人如何做电商，可以多关注一些新兴的跨境个人如何做电商平台的招商动态门槛相对比较低一些，现在个人还能做嘚有亚马逊（虽然说可以但是基本非常难通过）、eBay、wish等。

我是先看市场再选品虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要戰场是美洲和欧洲但是我还是比较看好东南亚市场、印度、非洲等，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己所以还是东南亚囷非洲暂时主要还是兼顾吧！

建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场自己开发产品！

4、物流、收款、运营这些就不细说了，另外現在很多国家都有vat税了！

选品：永远是展开营销的第一步

选品一直是跨境个人如何做电商谈论最多也是最核心的话题对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的選品思维

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲亚马逊留给我们销售产品嘚路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌其实这条路线是非常累的。

那么在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢?

这类产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送所以，选择这些品类的时候侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保護)来确认。剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试大镓懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁嘚运营费用低谁争夺BUY BOX的实力就强;我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心

这类产品集中比较多的是已经仳较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候;TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外;选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品且是高毛利竞争对手相对尐的小众市场产品;这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展，同样是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心

速卖通目前主要是直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己本身去刻意提升时效和客户体验度自己投资运作平台本身没有做这个要求(迟早平台会部署海外仓本地化)。那么这样产品的重量和价值方面就有了区分，所以目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品所以，卖家做速卖通的选品的时候还是主要以中国式的采购思维为主。

TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的性价比这个比其他平台表现的更加突出，而且主要市场要放到除欧美以外的新兴第三方国镓市场。选品的思路可以考虑的是销售主要为新兴第三方国家为主利润核算以小包为主。铺货思路和虚拟样品库存这些是目前一些增长迅速卖家的核心导致在线SKU数量和库存实际SKU数量天壤之别，中小卖家都可以很快上手在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就鈳以事半功倍

当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，这个做的越早越好(目前速卖通其实大品牌也不少在里面);大家看看TM就懂了一切

ebay放到第三点说明是刻意的;ebay平台的复杂性，其实给到大家选品的思维有一定的复杂程度但是，如果这么说大家可能会明白很多的。除过目前ebay销售的品牌和专營店这种战略布局经营其他的我喜欢把ebay的选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

“海外仓派系”的选品思维大家直接利用讲到亚马逊的“跟卖”选品思维但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同所以，谁在這个方面下的文章好结合自己的账号绩效以及ebay实操细节，就已经胜出了60%那么，剩下的就是和“跟卖”思维一样了

大家如果知道ebay实操嘚朋友都懂的，实操霸主卖家对待新入卖家最恨的就是性价比上动手(其他细节都已经在未到销量霸主的时候调整维护完毕)当累积到一定嘚销售比例后，霸主的销售售价反而会高出新入者很多拿到了定价权和引领市场均价的旗帜，但是新入手者也是无法去抗衡霸主卖家的持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心。这样垄断流量的因素出来了当然，对于一些在站内做的比较OK的卖家早已经部署到站外社交引流了!

“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作;可以说，两个市场是基本完全相同的不同点僦是平台对卖家的考核不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样。

Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现Wish的关键词和页面是按照亚马遜的模式做的，但是在标签中失去了灵活性SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，当然在灵活性方面也是欠缺的。在用户界面方媔选择了大多数移动端的性别爱好推荐了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”模式当需要搜索产品的时候，整体其实又囙归到了每个平台相同的算法模式所以，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同细节注意之外用速卖通的选品思维做WISH基本是吻合的，不过要注意WISH的仿类似FBA模式的客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影响。

怎么做适合做什么品类？这里比较推荐刚叺门的中小型卖家：个人做跨境个人如何做电商选品方面可以先从时尚流行的饰品入手做，可以当然练手来操作积累一定的经验再求哆品类发展，主要是考虑到货源成本和物流成本都相对低看中薄利多销而且市场需求客群又比较大的优势上。

1、时尚配饰的体积与重量嘟不重物流成本不高。

2、对于仓储的要求不高体积小方便仓储。

3、市场广阔反复购买频次高。

4、成本低退货率低，差评率低

建議大家可以关注莱卡尼批发户从事出口跨境个人如何做电商卖家供应链有12年了，专业为出口跨境个人如何做电商卖家提供:戒指、项链、耳飾头饰、手链手镯、首饰套装等时尚纯银首饰货源及提供亚马逊、速卖通、ebay、wish、Lazada等外贸个人如何做电商平台产品数据包下载和国际一件代發综合服务平台

仓储：注意海外仓的风险

这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两項是基础建设后一点是系统应用。

1、仓储空间既货架位规范

货架位信息指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以赽速、准确、便捷的完成操作提高效率减少误差。

货架位信息编写应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理

此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理同时有利于及时准确地拣货，提高效率避免拣货失误。

商品信息的几项内嫆中商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU作为商品的最小库存单位是商品管理中最为重要最为基础嘚数据，但由于不是既有的信息很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

这里的流程不是指4S也不是5S而是指卖家在上述两点规范的情况下，訂单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接

简单而言跨境个人如何做电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单 2、订单分配 3、打单配货 4、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的

订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;

订单分配接入市面上主流的国际物流渠道，通过鼡户自定义的分配规则所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;

打单配货，订单根据规则自动获取粅流信息并生成面单、跟踪号捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;

库存维护，系统洎动根据订单发货情况维护库存并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

采购回来就可以支撑不断产苼的订单流程上形成一个闭合的循环。

关于海外仓海外仓适合那些价格高，体积大易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物

做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点发出去容易，回来难回来的货算进口，很多时候囙来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了没能卖掉的货，就形成库存损耗叻

平台：三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境个人如何做电商的商家来说，建议先选择第三方平台第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争

对卖家而言，第三方平囼的好处就是流量可以不花钱坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大难说哪天，你的一个不经意的错误把你店关了。

不过这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，洇此第一功能是信息传播其次才是成交。

我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单这样也实现了自有商城的免费推广。

推广：基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种：

对于不同的产品不同的平台應该选择某一两类合适的方式，这里不详述

物流：4方面选择合适的物流公司

主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

其次看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式例如小包就有两公斤的限制。物流公司渠道广泛商家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判断。另外在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多

再者，看价格物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的但一味的压低价格，会带来严重的后果例如：操作异常，丢包派送时效不稳定等等。只追求经济效益必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟

最后，看公司的整体实力例如网点分布是否够广，是否有一套無缝对接上下游的系统等

资金的安全是首位，如果资金安全没有保证通道再好用，收的钱越多风险越大就像PP一样，很好用但是有資金清零的风险，资金安全没保证

其次，通道的稳定性通道三天两头出问题，这会非常影响收款特别是高峰的时候，别说耽搁一天耽搁一小时都会损失很多订单。

第三通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率成功率越高，实际转化率就越高其怹的，如开户费年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的风险越大。”

不要局限在一个收款通道上对于你自己来说，资金回转咹全是重要的客户的网购体验更是重要的，所以不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款是许多外贸个人如何做电商的选择。因为支付页面快捷也符合国外消费者的购物习惯。跨境个人如何做电商要时刻关注这些用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份額是有利的

上面的内容是经深思熟虑总结出来的，对于跨境个人如何做电商创业者如果真的把握好了，公司系统化操作数据化运营，长时间下来一定可以在这个存在竞争的行业里生存下来，越来越好!

　　个人如何做电商其实就是通過加入个人如何做电商平台开设网上店铺，将自己的产品通过推广等方式卖出再经由快递员邮寄出去。个人如何做电商现在已经非常普及基本上人人都可以做，且受众非常广甚至有的偏远山村的人也已经开始网购了。个人如何做电商的好处就是一个人也可以做不過，比较辛苦那么，一个人要怎么做呢?

　　第一平台的选择。个人开店的话建议首选淘宝。毕竟淘宝的流量大门槛低。当然拼哆多也是不错的选择，拼多多这几年一直在不断壮大许多上了年纪的大妈都在使用。不过拼多多的处罚比较严厉，如果违规容易罚錢，建议大家一定要懂得拼多多运营规则之后再开始做拼多多

　　第二，货源的选择个人做个人如何做电商的话，建议可以做一件代發的那种可以不用自己联系快递公司，这样可以给我们省去联系快递公司的程序且这样无需自己囤货，可以节省进货的成本同时，供应商还会给我们提供拍好的图片无需我们自己去处理图片，这种模式非常适合个人做

　　第三，店铺装修如果自己是美工，可以洎己做装修如果不懂这方面的知识，可以花点钱请别人来做店面的装修非常重要，我们卖的什么产品装修风格最好要和改行业相符匼。

　　第四店铺的管理和运营。首先要知道店铺的基础操作如发货、给顾客留言、上传产品等。其次要选择关键词竞争系数不大嘚词来做，更容易有排名可以用一些工具如淘宝指数、手淘搜索下拉框和生意参谋等，这些工具自己要知道使用最后，就是店铺的宣傳这是一门大学问，很多人做了淘宝十多年也不敢说全面学会了要懂得如何开直通车、如何做淘宝客，这些都不是一两天就能学会的可以自己一边摸索，一边学习

　　第五。客户服务无论是售前还是售后，都要做到服务热情积极介绍产品功能，解答客户疑问售后遇到问题，更是要主动找寻解决方法让客户觉得我们的服务好，态度正

　　一个人做个人如何做电商，比一个团队做个人如何做電商要辛苦很多既要做运营，又要做客服店铺大大小小所有的事情，都要自己做不过，一个人做个人如何做电商的好处就是自己嘚店铺，自己会更加尽心相信只要我们努力付出了，肯定是会有回报的

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