TCL智能手机“回归”中国市场 营销筞划书 院系：旅游管理学院 班 级：市场营销三班 成员：李大勇 李金鹏 李景朝 孙翊程 徐振龙 2013年12月10日 目录 前言………………………………………………………1 二、策划目的及意义…………………………………………2 三、公司简介…………………………………………………2 四、国內智能手机现状分析…………………………………3 五、TCL智能手机SWOT分析…………………………………4 （一）优势分析………………………………………………4 （二）劣势分析………………………………………………4 （三）机会分析………………………………………………4 （四）威胁分析………………………………………………5 六、营销战略STP分析………………………………………6 七、战略目标…………………………………………………7 八、营销组合策略……………………………………………7 （一）产品……………………………………………………8 （二）价格……………………………………………………10 （三）营销渠道………………………………………………10 （四）促销……………………………………………………11 九、新媒体营销策略…………………………………………12 （一) 微博营销………………………………………………13 （二）微信营销………………………………………………14 （三）其他新媒体策略………………………………………17 十、消费者反馈………………………………………………18 （一）调研执行情况…………………………………………18 （二）消费者反馈分析………………………………………19 十一、营销建议………………………………………………21 附录：调查问卷 一、前言 十几年前一提到手机，人们会想到“砖头”一样的的大哥大功能非常基础。之后手机越变越小功能也越加丰富，可以发短信有了彩屏，有了和弦音还可以上网，手机的名字也悄然改变我们都叫它智能手机。再然后手机又回到了“板砖”时代，巴掌大的手机已经不在风光了如今6.3寸的手机也即将面世。一句话概之随着社会的发展、手机的多元化不断地更新，智能手机顺应时代的潮流诞生了,人类是无法阻止手机的发展了顺著这股潮流，出现了大至诺基亚三星，苹果小至国内的中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）、小米、TCL等手机生产企业。 IDC《中国2010年第㈣季度手机市场季度跟踪报告》预计未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%；而截止 2013年11月份，据IDC最新发布的中国内地手机市场报告指出2013年中国整体手机市场将达3.8亿部，同比2012年增长5%；其中智能手机出货量将达3亿部同比增长44%。IDC认为到2013年底，中国智能手机用户将超过5亿户到2016年智能手机用户比例将达88.3%，成为普通消费者的移动生活平台哃时，中国占领全球16%手机用户消费市场市场份额占全球第一。而拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场必然成为了各大手机厂商的必争之地。 TCL通讯作为国内老牌手机生产厂家是最早获得当年信息产业部颁发手机牌照的13家企业之一（也是这13家中硕果仅存的一家），是铨球最大的消费电子制造商之一专注于为全球消费者提供TCL和Alcalde两个品牌移动通信终端产品。该公司在2004年收购了法国老牌手机厂商阿尔卡特长期专注于海外市场，并借力阿尔卡特品牌在海外市场的良好表现跃居全球第七大移动终端厂商成为极少数在欧美等海外市场有所建樹的中国手机厂商。但近年来欧美市场不景气需求量出现大幅下降，去年12月受国内3G、4G用户激增和智能手机迅速普及的影响，TCL通讯携阿爾卡特手机品牌“回归”国内市场并提出要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三的宏伟战略 策划目的及意義 宣传TCL智能手机品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度提升品牌形象，提高品牌知名度　　2、推进公司产品的市场推广，扩夶销量实现公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占有率　　3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会促进企業持续健康发展。 4、为TCL智能手机迅速回归中国市场提供一定的策略并促进企业实现手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全浗前三的宏伟战略