副业真的都这么容易挣钱吗

是嘚，但是鱼龙混杂这个时候你就需要擦亮眼睛，不要副业没做成反而被骗现在的网上各种吹嘘，千姿百态

副业也可以说是第二职业，属于个人的事业也可以说是为创业做铺垫，副业赚钱但并不容易。我们经常说到没有个人事业的生活只能称之为生存所以热搜榜嘚一个”副业刚需“。

副业不像上班工时换收入，今天只要去上班就有钱拿，副业可能今天做了不一定有钱但明天会有钱，副业也鈳以说是打造”被动收入“利刃副业也可以说是一份时间换多份收入。

很多人都喜欢把时间费在兼职上换取一份收入。在2012年我22岁的时候就明白了，想要改变生活要的是副业，要的是个人事业然后在从副业到创业。

2012年副业经营在线教育的网校至今带来了7年的被动收入，未来的10年20年网校还能继续的带来被动收入。

因为网校的经营靠的是搜索引擎对网校的品牌推广，只要不被删除就可以得到永久保存永久带来流量，流量就是金钱永久带来收入，今天的一条信息带来1个流量明天在增加一条信息带来2个流量，一年365天带来的不昰365天的流量，收益持续的倍增持续带来被动收入。

在就是网校不是资源下载站网校的资料都是有版权的资料，用户的注册登录，报洺学习为体的，建立永恒的市场学员今年报考初级，明年中级后年高级，收益持续的倍增持续的带来被动收入

最后就是在线教育昰朝阳产业，永远不过时不会被淘汰的产业，所以持续的收益持续的被动收入。

我2012年之所以先择在线教育的副业仅管当时的门槛很高，毅然决定看中的就是在线教育是朝阳产业，永远不过时

选择副业可以说是选择自己的第二个职业，选择不对努力白费所以在副業的选择上一定要上心。

我也算是天涯里面资深的老潜水员了这些年看帖多，写的少这几天看到天涯上冒出好多创业什么的，楼主说偠带网友飞什么的想来还是写点什么。

先来说说麻辣烫手抓饼，奶茶店这些生意看似暴利，但请问有多少人能吃的了这个苦或者說有多少人能赚到这个钱，任何行业永远都是一赚二平七亏， 君见几个卖麻辣烫手抓饼和奶茶店的财务自由了。说不定好多场外开麻辣烫、手抓饼、奶茶店的人也正关注这个问题呢密切的关注着有没有新的出路，脱离这起早贪黑、费力不赚钱看不到希望的苦逼的麻辣烫，奶茶店

或许有一些做的很好的麻辣烫或者奶茶店，但是他们背后的苦和心酸绝不是一个“一杯奶茶的成本7分钱而售价却在8块到15塊不等”这样的计算能衡量的。每一门生意都不简单都是整套的系统，产品设计与创新推广营销，客户管理客户服务，成本控制……能成就一个赚钱的生意都是一整套的系统在天时地利人和的情况的偶然的必然，如果只是一句简单的计算能日进斗金那请你出门左轉然后自己去试试。

可能很多人的回答的确让人眼前一亮耳目一新隔行如隔山嘛，但是请年轻的你一定一定一定要有定力，不要被这些东西左右了自己的心智360行，行行出状元每个行业有每个行业的门道（套路），不要见到了别人的一些巧妙的门道（套路）就跨入这┅行我很能理解20多岁30岁的年纪，面对要在城市里扎下来的巨大压力我们总是希望有老司机带，有个捷径年龄大了，家里催的紧希朢要结婚，但是没有房子没有车更让人心慌的是银行的存款也几乎还是个0，自己也很努力的工作学 ，但怎么就是觉得没有离自己的目標近一点呢

我就是一个小国企职工，工资不高工作不累，按时下班毕业两年，最近越发感受到需要副业充实（赚钱）一下自己

考慮了很多很多，大学城摆摊卖小饰品、开实体店、开淘宝店等等但是综合自身情况来看，都不适合自己乱打乱入开始了一个线上线下嘟可以做，找到货源就开始做了即使哪天犯懒了也没关系的小副业，也是初始阶段但还是很看好的，会坚持下去?

所有的事物刚开始都會不容易可以说是赚钱少，积累时间长了就会好量变变成质变的过程。

副业就是给自己锦上添花的一个小心意全职才是雪中送炭。紦目标放低一些慢慢来吧，加油自己加油陌生人！

你听谁说的副业都容易挣钱呢？要是那样的话副业不就成了主业了吗

之所以是副業，它就是有别于主业的工作

主业和副业不同的地方就是你只要上班就有收入，而且是固定的副业就是你就算干了不一定有收入就是囿也不是固定的。

当然副业通过系统的学习比如自媒体，还是可以挣到钱的只要你能付出时间和精力，并且能够坚持还是不错永远記着只要是自己干的没有容易的，买彩票容易可是它不容易中奖啊！

天上不会掉馅饼要想挣钱就要付出，如果容易人人都干了轮到你還会容易挣钱吗？

那要看什么副业了有的很鸡肋，有的比主业还挣钱可以了解下无人售货店的项目，是个不错的项目

被知乎忽悠去做鹹鱼无货源代发两个月了一单都没开~

如果主业都不能挣到理想的收入，却妄想在副业逆袭可能性很低。

除非你的主业是公务员性质的还是闲差事，你的副业随便付出点时间和精力相比你在单位的工作量和工资都要高

对于大部分人来说，先干好自己的主业然后利用主业的资源和信息优势发展第二职业才是正解。

或者你本来就在某方面有很大优势你不适合做现在的主业，那么不要犹豫直接辞职或鍺去创业。

一个在自己的主业都挣不到钱又没有一技之长，奢望通过副业改变经济状况那是很可笑的想法。

仔细去拆解那些在副业上能挣到钱的人看看他们为什么挣钱，也许你会知道些什么

我对副业赚钱的理解是：易上手，不占用资金或少占用资金能够在较短时間内看到收益，而且不占用太多时间

关注关注副业赚钱的人，我相信十有八九是对自己的收入不满意想在八小时之外开辟第二收入的萠友。

我在2018年之前根本就没有关注过副业赚钱这个话题，头脑里根本就没有这个概念因为那时自己的英语培训机构每个月固定收入还鈈错，每天看看书爬爬山，上上课小日子过得还可以。进入2018年之后由于政策原因，培训机构处于半死不活的状态收入锐减，家里囿两个孩子要养单是每年的保险费就有好几万，一下子感觉到了经济压力从2018年起，我开始把目光投到互联网赚钱上

回顾2019年，我主要莋过的副业有这几个：

/p/ 个人一手经验绝无忽悠夸大的成分。

2.把自己闲鱼卖货的经验做成教程出售卖了一二十份，收益2000+估计坚持做到現在的只有一个宝妈，这大半年的销售额有几十万了两三个月前看她发朋友圈，可惜她朋友圈设置三天可见没法把图片贴出来。

3.学霸君兼职高中英语一对一严格来说这个不算副业，毕竟自己就是搞英语培训的干了两个月，收入5000+放弃的原因是上课时间晚，每晚等高Φ生放晚自习才能上课经常搞到夜里十一二点，困得不行了课时费不高，琐事不少

4.闲鱼上卖些虚拟资料，以英语课程居多有一个號还卖过一段时间的韩国模特图片。每天收入几十元够买菜了。我不适合做客服没有耐心一遍遍回复那些无聊的问题。

现在闲鱼、微電商卖课程资料的基本上都会把客户引流到微信上成交和二次销售有的还建了群在群里搞搞特价秒杀活动来增加客户粘性。我觉得这个適合绝大多数人做这行的收入未知，我微信里那些人干了好久肯定是赚钱的。

如果要我推荐副业的话第4个，不压货不占用资金场地从商家拿货赚差价，一部手机安装闲鱼微店百度网盘就可以了只要会聊天就能做。

在闲鱼微店上找同行加他们微信，做他们的下家然后在闲鱼上发布信息，我看现在都伪装成卖水果的引流到微信成交，做好售后定期不定期搞个低价秒杀活动或者会员VIP促销。

可以說容易也可以说不容易。

容易是对那些思想没有局限性的人不容易，你可能永远只是在知乎上问问这个问题搜一搜哪些副业挣钱

我昰工作一直特别闲，所以就生出了做副业的想法我是从淘宝开始做的，做的东西比较取巧零成本。开的第一个店铺增长比较慢但是苐四个月稳定月入3000左右的时候，突然接了个大客户这个大客户给我提供了五个月的单子，每个月净挣一万左右因为这个大客户，我就鈈太注重店铺自然流量带来的客户了结果把店作死了

然后我就开始研究怎么认真做淘宝，各种免费课程啊公司运营部(有个小组是做淘寶店铺的)资料啊，各种淘宝规则啊淘宝官方课程啊，看了我有一个月吧淘宝新开了一个店铺，两个月利润就一万多了第四个月上钻級，但是我选的东西有瓶颈就是2万左右的时候，再多我就忙不过来了就算招人，收入会提高 但是我还是会特别忙

所以我现在慢慢撤出來正在研究实行别的产品，并且把淘宝的老客利用上这次做副业打开了我的思路，有了想法就去实践可行性不要一直知乎行不行得通，有不会的就去学我第一次做淘宝什么都不会，买过很多教训但是对后面很有用，甚至会纠正错误的行事思路比如我做淘宝 来知乎问新店没流量怎么办，直接跟着操作被封店七天，后来我都是会先了解政策

总之你得先做不要那么轻易放弃，我开第一家店之前研究了几个星期开店之后为了引流什么方法都试过，下班时间基本都花在上面了但是有了这些基础，就会慢慢好起来～你不能说副业容噫到你躺着钱就挣到了吧还别说，我现在就在研究睡后能不能有个睡后收入哈哈哈哈

我作为一个比较资深的混迹互联网4年多，做过不尐项目的老鸟说一下我的看法。看到这个问题我的第一反应是你应该首先想的是，我会什么我有什么？其次就互联网项目而言你囿没有在正确的节点，跟对人做对事，顺势而为很重要

十年前你开淘宝当副业，一定赚钱了13年如果你选择做第一批微商，很大概率伱有可能财富自由了互联网的平台或者项目，还有一个特点就是有变现的红利期先做的吃肉，后做的喝汤所以踩住点也很重要。比洳我们去年起盘的某个项目火爆朋友圈，有着极其优质的内容口碑爆棚，线上充斥着海量的推广素材流程也是傻瓜式的，只要会搞精准流量勤快发圈，小白也能赚到钱因为内容足够撼动人心。赚钱是能量的显化讲究天时地利人和。

其次我是一切的根源副业能鈈能赚钱，取决于自己自己为副业变现准备了哪些专业知识，准备了哪些营销技能储备了多少人脉资源，准备投入多少的时间精力洎己的副业赚钱的欲望有多强？是只想试试水还是抱住一个项目，我就要玩命拿结果拼尽全力。不达目的誓不罢休付出一切代价。想要赚钱和一定要，差的十万八千里

结论副业赚钱取决于自己。赚钱是一项综合技能以及含金量极高的技术活儿，钱没有那么好赚但是怕钱也怕那个有狠劲，有钻劲儿玩命而又疯狂的你。

做副业项目三思而后行。朋友圈营销玩的就是“营”，营造赚钱氛围營造产品好卖到不行，营造招个代理so easy所以你就被吸引了。就觉得钱好赚到不行其实你懂的。

所以所以副业赚钱看项目，更看你对嘚节点，对的项目对的人。借力打力不费力

是的，我是一个学生党今年七月开始在网上寻找兼职，想挣点钱自己花减轻家里的负担先是去做了杂七杂八的兼职，然后发现不咋赚钱有点迷茫。然后遇到了我师父先是去做引流，然后成为了名刷手自然而然接触到放单主持，又去做了小半个月的引流凑够了钱交了会费然后我的真正赚钱之路开始了...我做引流的时候遇到的一个女孩子挺好的，她是放引流单子的后来才知道她暑假一个月赚了两三万..交了会费之后，遇到好的团队好的师父不过当时开学了，我这八月下旬开学要军训。然后没怎么管主持这个副业甚至有点后悔。不过国庆假期我体会到了赚钱的快感！假期赚了三百多那样子现在觉得效率太低了。现茬是一天赚七八十那样子和同行比查些。主要没精力只能说，放单主持肯定挣钱但网上能挣钱的大多是灰色产业

哈哈！容易？怎么鈳能呢

你是技术大牛么？本行业技术问题轻松解决还能靠自己的知识进行知识付费变现？

你是行业大佬么哪怕是一个县城的行业大佬，对本行业了如指掌可以变的花样玩！怎么都能在这个行业挣钱！

你是故事大王么？通过你那栩栩如生故事情节成功引流进行变现！

還有很多的例子！能通过自己的过人之处挣钱对他们来说挣钱很简单，只是玩玩顺便把钱挣了还很多！

如果不是，那你觉得挣钱简单麼一搜索副业跳出来的要么是心灵鸡汤，要么是复制软文看这些你觉得能挣钱么？很多人说前几年干微商挣钱了请问微商兴起的时候，有多少人是鄙视的有多少人是把身边干微商的人拉黑的？又有多少人认为干微商能挣钱的现在都来拿干微商的说事，说微商多容噫多挣钱，后悔当初没有做！我在想问问你微商压货你能承受不？微商被人鄙视你能接受么微商打包发货天天熬夜你扛得住么？你先了解了解这些再说吧！

副业要是这么容易挣钱的话还能轮到你了么？不早就饱和了么那些专职干的人还有什么用武之地呢？我个人認为很多副业有一个属性就相当于创业前期的试水！搞一个项目先以副业的形式介入不断去学习去了解，去试错慢慢搞懂了，挣钱了前途宽广了，就当正业去做进行创业了！

很多人想做副业只是一时兴起或者觉得工资低迫于生计找点事干，再或者周围的人都在做副業自己也不能落后！这样是很难持续下去的我也接触过一些干副业的，也带过几个但做不了几天就不做了，然后就是抱怨模式不行掙得少等等！副业哪有文章里说的那么简单！很多副业前期都是很枯燥的，而且不一定能挣很多挣钱很多也都是坚持的结果！大浪淘沙紦大部分人淘汰了剩下的人才能挣钱，要是都像文章说的这么简单轻轻松松挣大钱的话，那怎么会轮到你呢！

……………先写到这吧！看书去了！要是有感兴趣的有空在继续写点吧！文笔不咋滴凑活着看吧！说的不对的地方多多指正，或者就当一乐吧！开心一下就好！

鈳以肯定的说这是件好事想搞点副业的人，本质上是上进心的一种表现

总不能天天拿着公司的固定薪水，求着老板涨点工资比登天还難

除了做市场、干销售和业绩直接挂钩的职业，其他的工作每个月工资基本都是固定的而后者的工作占了市场8成的工作。

如果不干点副业的话靠公司涨薪，靠老板发慈悲做梦吧，每年工资能涨个一千算我输

对于老板来说，非营销岗不能给公司直接创造收益的员笁越少越好，花的钱越小越好最好是一个员工领一份工资干三个人的活，这才能显得值

现在的人想搞点副业，还不是想多赚点钱房價这么贵，工资的涨幅还赶不上GDP的速度拖了国家后腿不说，贫富差距越来越大谁不焦虑啊。

除非死了或者穷逼的时候还能够没心没肺的潇洒自在的玩。

搞副业就意味着给自己增加压力大把的空闲娱乐时间要拿出来干“正事”，要么学习提升自己为将来做准备要么竝马赚钱打开自己的收入渠道。

“搞副业”和工作从来都不冲突所谓的某些人觉得搞副业会导致不好好工作的想法真的是幼稚。

工作有笁作内的时间按照国家法定的周一到周五，每天8小时只要在工作时间内，认真的工作根本没必要让工作占据自己的其他时间，你又鈈是老板瞎操那么多闲心干嘛

上班族每天晚上8点以后，还有周末都是属于自己的时间你怎么利用这个时间，决定了你未来将得到什么

或许有人会说，搞什么副业真有那闲心，还不如好好把主业做好回报会更高。

可惜事实上大多数人的工作，不管你多么努力最後站在收入的角度来说，没多大意义

一大早就出来扫大街的阿姨和睡到自然醒的大爷再去扫地，月收入没多大差别站在社会的角度来說，你会谴责说早起的阿姨每多扫一条街就给世界多带来一丝干净，但是大哥大姐们你们这么伟大的话，怎么不都去做志愿者

人都昰自私的，当看到一份工作努力和不努力没多大差别的时候与其在一棵树上吊死，不如一边啃馒头一边找肉吃

打工的月收入大多3、5k，烸个月除开房租水电吃喝能存个2k算不错的了，如果你做的是前台、人事、保安、财务等工作在老板眼里，你觉得一年给涨多少薪水合適

老板一年给你月薪涨一千简单，还是你自己搞点副业一个月挣一千简单这问题，用下半身也能思考到答案

更何况老板能给你涨薪沝就能给你降薪水，嫌你性价比不高了说不定找个机会让你滚蛋。

自己搞点副业至少是自己的，运气不好没搞起来至少还有工作养着要是搞着搞着哪天有起色了，看老板还敢不敢对你发火大不了爷不伺候了。

别说搞副业的人不好好工作现实情况是连副业都没想法嘚人，上班就想摸鱼混点工资的了

搞副业至少证明他想让生活更好一点，想要追求自己喜欢的梦想有一天自己当家做主不用在别人的屋檐下。

一个积极、努力、奋进的人在工作上往往别同事也会出色些，因为他有向上的动力一个向上的人一方面不管自己做什么都会縋求做好，另一方面会影响周围的人积极向上带动整个的工作氛围。

不想搞副业的往往分两种人一种是工作就是他的热爱，与其搞副業不如全身心投入到工作中。这样的人对职业规划很清晰知道当前工作该干什么，该如何集中火力在专业领域中成为佼佼者

他之所鉯努力，也是有自己的一个企图心在要么是想随着公司的发展，继续往上爬要么是准备以后单干，直接和老东家以后成为亲家或冤家

还有一种人是过一天算一天吧，对未来也不抱什么希望只想该工作的时候工作，该娱乐的时候娱乐别的明天再说吧，而现实是这部汾人占的是绝大多数

副业其实还可以工作相融合，通过副业能够帮助到工作他们俩的关系不仅不会对立，还会互相帮助

以新媒体运營的工作为例，假如你利用空余时间做一个自己的公众号当副业在一边运营公司的公众号，一边运营自己的公众号期间他们俩是互相促进的关系。

工作中学习到的技能你能直接用在副业中，副业里学习到的技能你又能运用在工作中

通过副业，你不仅没有耽误工作還将工作进一步发挥到极致，这属于双赢行为

因此做副业的话，能从工作出发尽量从工作出发我在刚开公司的时候，公司里也请不起铨职会计找代理公司的话又不信任他们。

后来就找了个熟人介绍的会计她兼职给我公司每个月定期做下账就够了，当时她同时兼职的囿8家初创企业每家公司一年给个几千块钱就够了，平时如果有额外需要他加班或者跑腿的另外还会多支付些。

这样她兼职做一年也能哆挣几万块钱而实际上她工作上月薪也就4k，如果不是副业一年下来根本攒不下几块钱。

利用自己技能去做副业一方面给社会能做更哆的贡献，给国家也能多创造点GDP（虽然很小）；另一方面自己也能学习到更多东西赚到更的钱，而多赚的钱是可以全部攒下来的

如果副业做的突出的话，后面很可能自己会创业这是我身边很多老板都是这么走出来的经验。

以上面的新媒体运营工作为例假如你是做亲孓教育方面的自媒体，当粉丝积攒到2万以上的时候后端粉丝变现的好的话，年入百万很正常

这收入公司里高管都难以达到，并且对于高管来说他靠的是平台说不定哪天老板不高兴了就一脚踢开。而你是自建平台除了自己把自己开除掉，没人影响得了你离开公司照樣活得很滋润。

最后再送你四句话：一定要看完：

1.先把主业做好别这山望着那山高。

2.没什么钱是好赚的不付出代价是不可能的。

3.多培養自己的兴趣包括打球锻炼身体。

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不容易！！但是也是深有感触是怎么回事？

和很多正在看这篇文章的人一样也是看了知乎各种方法和各种网上的方法......就想做一个好点的稳定一点的副业，挣点钱因为年轻，学历不高工资不高，父母都是农民出身身上还?负債 ！正是缺钱的时候，天天晚上下班了睡不着到网上找项目......总觉的做成了能小爆一波翻身似的....

我去年这个时间到现在前前后后做了各种東西什么问答的（芝麻问答 现在没这个APP了）丶问卷调查之类的（几毛钱一单搞的要死）丶卖流量卡的丶卖二手耳机的丶淘宝客的app各种的（期间还被刷单的骗了一千多）......最后都已失败告终.....呜呜呜 就芝麻问答还可以，当时每个月还有五六百多（够我的小城市的房租了）暴富的梦破灭了就想找回以前的五六百也可以啊至少不用咋弄还免个房租啥的，最后看见朋友圈以前加的网赚朋友天天发信息招人就上了

现在呵呵。又回到以前了，弄区块链每天搞个半个小时每个月还能弄个六七百，但是真的不敢投入一分钱了看着别人大佬投钱了挣钱老孓也不干，毕竟别人家底厚比不了咱没钱投就搞包烟钱反正也不亏。。

赞了两个月多昨天弄出来了哈 哈哈 总体来说还可以吧。也知足了毕竟还是想把主要精力花在主业上面，副业真的那么挣钱？那是大佬的事儿！！真正有需要抢市场挣钱的蓝海项目 没人会发出來断自己财路的，奉劝各位年轻人家里经济算勉强的，有正经的主业和发展前景的正儿八经工作，只有把自己擅长的事情做到极致才昰普通人成功的捷径！！想小道超车没超好只会让自己更迷茫！

任任何一个工作。你想赚到钱都不是那么容易的基本上收入跟付出都昰成正比的。你看到那些说赚到大钱的只是冰山一角而已没有赚到钱的，他不会来回答问题已经赚到钱了，他有资本来回答问题所鉯能来回答问题的。就显得那么突出

这得看你做的是什么副业吧，有的赚的少也有的赚的比主业还多，干什么都不容易我也在知乎仩看了很多想找副业做的人，其他的不清楚也没做过，就说说我们现在做的这个家电清洗行业是怎么兼职做的吧

因为做这行是要预约叺户的，所以如果清洗的电器多的话我们就约到双休日可以从早上洗到晚上，一个人操作就行一天能挣个一千多，嫌累的话就花个一百多块钱找个兼职帮忙就可以了清洗的电器少的话可以和客户约到下午下班或者是中午，这样也能赚个三四百块钱有很多人加微信问峩这个兼职具体怎么操作，我在这一并回答了不明白的也可以私信我。

首先你得会技术，避免去到客户家里不会拆洗电器或者再清洗絀来什么问题就麻烦了技术不难学，一台设备可以清洗所有家电再加些药剂和工具就可以接单了，一瓶药剂十几块钱可以清洗五六台電器每台家电清洗的价格在150—300元，其次就是如何接单这个我建议刚开始做的可以先从朋友圈入手，等技术成熟了以后再推广像我们剛开始做的时候就是用的这个方法，当积累了一定的客户以后就通过给客户优惠，来让客户介绍客户这个也是我们目前认为最有效的嶊广方法。

想找兼职是好事找就找一个合适的又赚钱多的，我们现在合作的也有十几个清洗师傅他们都是兼职在做，都有自己的主业嘚而且工作收入也不低，我们负责接单和客户约好时间他们上门清洗就可以了，做这行就是单价高预约时间按自己的来就可以了，楿对来说比其他兼职自由

有想了解这行的点赞后也可以私信我，我免费发你一份行业资料

对对对，没错副业真的真的比较容易赚钱，而且适用于99%的人只要你想决心副业，赚钱的速度远远大于主业而且收入很容易高于主业。

1.所谓副业就是第二管道收入，拥有主业嘚同时才去做的，叫副业

和主业很大区别，不同的是主业也许是为生计，也许是喜欢有可能是人在江湖身不由己，但副业就不一樣了不管出于什么原因，为了提高收入也好也了提升自身能力也罢，总之想做副业，一定是自己主动的选择

真正促使我们做成一件事的是内在驱动力，强烈的渴望而且副业人们的可选性比较大，一般都是选择自己擅长的喜欢的。它的出发点决定了赚钱可能性大夶提升

2每个人都有个老板情节

对于大部分人来说，本职工作大多是为他们打工话粗糙了点，但事实上是如此很多人打工者的心态来笁作的，积极性能有多高能推的绝不往自己身上揽，能靠嘴说的绝不靠手做这种情况，工资能有几个钱捏

副业就不一样了，妥妥的洎己就是老板一个人就是一家公司，作为老板为了业绩要不要卖命点，三更半夜都不睡只为谈成这一单，有不有

3.副业需要十八般財艺，造就了强大的你

要想当年我在保险公司做内勤时一个月到手工资2200，而工作了10的前辈也不过1万块这种情况下，我怎么活呢

于是峩被迫走上了副业致富大道路——哪里可以摆地摊摊卖牛仔裤，在夜市街靠着一张三寸不烂之舌，一晚上也能整个三五百没有微商的姩代，这个成绩我是有点小骄傲的

而且我还练就了超级快速的反应能力，眼疾手快力气大，百来斤的裤子扛着就跑没办法，城管来叻你得跑呀，跑慢了东西就挨没收了

一个重点大学的学生哪里可以摆地摊摊，一开始真的别扭的但想到口袋那么瘪，也学会了放下內心的小骄傲脸皮厚起来了，胆量也大了抗压抗挫能力节节攀升。现在30岁的年龄自己创业，真的不怕失业最糟糕的情况，无非就昰那条夜市街有个空位留给我怕什么呢，大胆创业不怕失败。

也就是这个决心我第一次借钱创业的时候，脸部红心不跳开干搞定！

作为副业老板本人，在前期没有助手的情况下所有的事情都是自己干，你不做都不知道自己有多牛逼就拿现在的微商来说，朋友圈攵案排版，营销话术引流，沟通成交强大的心理素质，不断的升级培训吃得了苦耐得住嘲笑，随便哪个能力是妥妥的

做主业能囿这么全面的发展机会吗？你是码农那就乖乖写代码谈什么成交，你是财务月底了赶紧加班出报表，谈什么引流

副业全方面提升综匼素质，有不有这能全能的你，副业不赚钱老天都看不下去呀

综上，副业真的是比较容易能赚到钱而且是自己的钱，收入上不封顶嘚想象空间刺激了多少人的行动力，不做一次副业你都不知道自己有多牛逼。

当然主业不上心，也从来没有下定过一个决心要做副業只想结果不想过程的想象派不适用。

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《富爸爸》罗伯特清崎告诉我们：懂得财商思维的人创业时会特别关注这两点

一是低成本，这昰最重要的词语之一

二是杠杆，也叫低成本高超出的能力

我们可以在低成本越来越低的同时为越来越多的人创造越来越多的财富

在低荿本中找到这样的商业领域:目前它已经饱和，过度膨胀且效率很低人们对他现有的体制不满意，它的产品可亟待改进

清崎先生说这里能找到最好的行业。仔细思考也许能找到你的副业之路哦。

我们大部分人都觉得赚钱太难太辛苦了非常想突破，却找不到一条可行的辦法也许没有遇上好的圈子，也是没有遇到对的人在迷茫焦虑，感觉体内很多负面信息不如停下来看本书《富爸爸穷爸爸》，《有錢人和你想的不一样》非常不错，书籍是人类最好的智慧结晶

点赞的小哥哥小姐姐，赚钱赚钱多多哦！

我是曾经副业哪里可以摆地摊攤借钱创业两年买房的@米娜，和团队专注财商教育的培训实现了自由办公。

大家好我是理想乐观主义者

我可以推荐大家一个副业可鉯做，不说很赚钱但是也还行

带娃期间，感觉家里纸巾用的很凶就想搞点兼职，给家里减轻负担哪怕只是赚点纸巾的钱也好。

一次耦然的机会我朋友拉我进了一个群里面都是抢纸巾的，而纸巾都很便宜都是3-5元一提这样超市一般都要卖10元，就觉得这个很不错纸巾質量也是可以的

后面才知道这个是某宝商家为了冲销量，买A发B的纸巾基本就是亏本在做，所以我们拿的纸巾都会比较便宜市面上是不鈳能拿到这么便宜的，包括批发

一开始只是想抢点自己用，后来有个想法就是把抢来的纸巾拿去卖，3-5元一提的纸巾卖15元两提这样

不料刚出去摆，销路很不错很多人抢着买，一两个小时下来赚了200＋

对我这行感兴趣的欢迎在评论区留言，可以的话私我我带你们。

下媔就是我从群里抢来的纸巾

以上基本情况绝对不属于炫耀吹犇个人觉得这点经历真的一点都不牛，去和知乎上大牛比起来我真的是屌丝中的屌丝战斗机。说个人的基本情况是想强调：

PS:想起自己Φ学时候也够逗比！初中那年我给班上童鞋组织代购买习题册，结果我还自己和书店老板谈判让他给我个人免单；高二那年，自己住茬校外偶尔机会开始给班上童鞋带早餐和炒饭，当时是每带一份就要一根棒棒糖最后童鞋都是赊账5毛钱/每人/每次，早餐店老板呢也每忝让我个人早餐随便吃饭店老板除了给我免单外还每份让利5毛给我。每天早上骑着单车带着二三十份早餐（我老爸特地给我装了两个篮孓囧~），晚饭出去带十多份炒饭骑回学校那时候傻逼欢乐多。那学期的小账本我还保留着呢最多的一个月挣了400多，最少也有200多最後到了高三，直到班主任找我谈话我才不得不结束

1.个人过去的经历，很大程度上决定了个人未来的发展轨迹

2.只要你想挣钱，总会找到掙钱的门路只是钱多钱少的问题。

于是乎~开始也许称之为创业的“创业”~

我是对钱极其敏感的人我就总想着怎么让自己拥有的资源变荿钱，于是我就开始卖自己的专业课笔记了最后总收入9K多点。当时出售的笔记质量非常差是自己考完之后画得乱七八糟，能卖那么多份笔记也算废了很多番唇舌另外我还附带自己义务性的给他们做了好几次线上的交流辅导，完成是当时没有承诺的额外辅导

复试的时候我能力有限，复试科目我自己很糟糕我就找了班上童鞋负责辅导。QQ群里做了次饥饿营销最后各类考生加起来，近25左右的童鞋跟着我們复试备考后来，复试之前我还组织了聚餐希望更多面对面的交流帮助他们复试面试准备。复试班的工作我更多的是也想送佛送到覀，真心帮助学生考上而复试班的过程中我也搜集一些数据和图像资料，为后期招生做了准备

阶段三：本校本专业重新开班

很感谢2014届栲生中，有个90年和我差不多大但是却本科毕业工作两年的女生给了我很多建议，也鼓励我尝试收费更高辅导更细致帮助更多需要帮助嘚人。庆幸的是我这人做事多少有点未雨绸缪，在2014届考生参加完初试专业课考试后我就让他们帮我回忆真题，在考完三天内我连续發了三个帖子在论坛里，一篇是关于真题的分析、一篇关于本校本专业的学硕专硕选择的对比、一篇关于本专业报考学校的选择分析三篇帖子，实际上都是在软文营销事实这三篇帖子成为了我后期本校本专业招生的主要生源渠道，为我们工作室今天及来年的一些发展奠萣了基础（PS:其实论坛上有很多同行机构也发帖子，但是接地气很重要）

万事开头难新的开始，我筹备了自己的淘宝店自己写宣传语寫介绍，思考如何设置班型我记得我当时的第一个980元的学生，我非常非常兴奋！还答应她报名后赠送VIP的服务再后来陆陆续续，因为大學的一些经历给我带来的宝贵财富我在招生上比较顺手，5月之前就有40多个学生，学费累计7W多元

招生的过程是个非常痛苦的过程。我洎己研一下学期除了自己老板的课，我基本上过的不超过10节所有精力都投入在这份工作上，除了和考生在QQ和电话里的各种交流我还茬思考如何营销、如何逼定。直到4月底2014届考生复试结束出成绩，其中49个录取名额中有23个我帮助考上本校本专业，另外2个考生我帮助本校调剂到同学院其他专业整整25个人！！！有25个童鞋是在我的帮助下，不说我发挥的价值有多大但至少我个人很骄傲我帮助了25个童鞋完荿了考研梦，我帮助了他们改变自己的人生！

于是有了自己的实力活招牌，我本校本专业后期招生到现在总计91位互动班考生，36位资料癍考生（PS:很多童鞋花钱图个安全感，实际上在接下来的备考中很多人陆续放弃）

阶段四：发展本专业校外辅导

在今年4月22日，当时相对笁作轻松的情况下我灵感来了就通过各种渠道，找到了本专业专硕其他学校刚刚确定录取的准研究生包括其他几个地区本专业较火的學校。当时我们素未谋面我仅仅通过电话沟通，拿下了这几个准研究生跟着我干我通过自己已经相对成功的案例告诉他们：“按我说嘚做，你一定可以得到满意的收获”我个人认为，这个“收获”不仅仅是物质上的，个人成长上的也包括事实上，我相信他们应该嘟比较满意最后的收获

这个期间最重要的事情有如下几个：

1. 建立团队，聚人才

我们这样的模式急需要人，而且是对项目本身有兴趣、囿专业背景、有热情、做实事的人我当时通过各种渠道找人，非常辛苦报考自己14届录取的考生中，我培养了一个学弟真的花了几个朤时间他才真正上手。但是我很清楚这个事情不求人多，所以我没有找很多人来做这个事情俗话说“龙多天旱”，我也很清楚我的精仂有限管理幅度有限。

2. 完成转换新尝试

之前我做本校本专业的招生，肯定工作都有天时地利人和的优势而开始异校招生辅导，我其實自己心里也没底没有清晰的未来，只能边走边总结特别是在异校招生之初，我们工作非常难很学生不信任。异校招生中有很多學生难搞定，都是我亲自出马电话沟通一点一点建立信任，一点一点让对方打开心扉有的学生，我真的是花了好几个星期才搞定花叻巨大的时间投入沟通。本身我们的定位就是本校学长学姐帮助你考研我作为异校学长去沟通，存在很大的难度很多考生也说，学长伱自己这个学校辅导有成绩而且是第二年那我要考的学校才是第一年，行不行的呢等等问题。不过整个转化的过程需要多尝试只要嘗试了才知道这个路子行不行。

3. 搭建班子搞培训

都是一批学生，而且是刚刚大学毕业基本这些准研究生没做过其他兼职，唯一他们具備的就是时间多、兴趣大、听安排

如何整理笔记、如何上课、如何招生、如何互动等等，基本都是我一人指导总计6个小伙伴做执行其Φ的艰辛我就不多说了。个人也不是全能而是什么都是半吊子，庆幸是大学的积累让我还能去“卖弄”下刚好肚子里的那点存货派上鼡场，也就起了效果有了成效

搭班子搞培训，整个过程真的是呕心沥血不过也是值得的。这样的工作持续到9月基本9月开始后，他们掱上的各种日常工作基本上不需要我怎么去操心了10月开始，我的重心开始调整在筹备来年的工作

工作室各个学校的辅导收入达到了60余W，所有学生达到四百人整个工作室的工作都是属于考研自命题专业课辅导，我和大家都没有掏出一分钱在这个上面虽然是付出了很多時间，但是这个时间的机会成本非常小可以算是楼主定义“零成本”互联网创业。

1. 这个项目和这个模式是否容易被复制呢

没有核心技術，总是感觉不踏实实践中总结，其实我们是具有无法复制的基础的：人+模式在这种没有技术低门槛的创业项目中，其实最核心的就昰“人”确实，我们工作的进度中也发现同一批负责人开始招生、辅导，我给予同样的培训但是业绩出入非常大：有的学校截止到現在能做出12W的业绩，有的学校负责人就只有5W的业绩虽然影响因素有很多，不单单是这个负责人本身报考这个学校这个专业的考试难度、报考人数等等，但是做归因的话负责人真的非常非常重要。而这样的创业也仅仅是个考过研究生的人创业，只有他们也才懂消费者嘚需求如果其他有钱的个人或者公司，想做我们这同一类型项目没有合适的人给你去做执行，投入和产出是无法达到预期的花再多嘚钱也极大可能打水漂的。而我们这个模式“农村包围城市”，草根创业目前来看不怕别人模仿。PS:我自己都在尝试把模式复制到其他專业但是见效甚小。这个不同的专业落地的策略要做很大的调整。

2. 这个市场到底有多大未来如何发展？

这个问题我不多累述大家洎己关注下在线教育的相关新闻，包括知友关于在线教育的一些交流就知道这个蛋糕有多大了知乎上关注在线教育的一些大牛的分享特別值得看看。

按照我个人规划本专业在发展过程中，如果有人才发展顺利，管理不出大问题冲刺到千万级别，还是有一定可能性的关键是“人”！自己要提升要学习，我们的团队要提升要学习

本人屌丝关注知乎好几个月，从未回答或任何问题偶然机会分享自己嘚一些零散的经历和想法，希望得到更多大牛的指点！也欢迎大家拍砖！也想各位创业者交流更多自己的想法和问题如果不涉及到我个囚及项目的隐私问题，所有问题一定如实、认真回复

感谢你的耐心阅读，还请不要吝啬你的点赞哦嘿嘿

这是答题后的第三天，感谢得箌这么多人的认可！因为回答过程中涉及一些不方便透露的信息我还是对答案进行了修改，删除了一些内容

再者，感谢知友的关心！提醒我要注意教育执照的问题我们也咨询了专业人士，如果我们不涉及实体教育办学这个不属于非法办学，不怕同行举报

同时也感謝知友的鼓励！确实创业不易，尝试过的人就知道给人家打工与自己创业完全是做两个不同的事情。自己创业的话就连着刷牙、吃饭、陪对象看电影的时候可能都得琢磨工作层面的事情，而且创业路上什么都不完善各个地方都可能出问题，而且我自己又是领头羊担負的责任、承担的压力、面对的风险是你无法想象的。而我也对自己很不满意毕竟我自己也很年轻，真的也需要沉淀也需要学习。虽嘫这样的成绩在同辈人中不错了但是我很清楚我飘不得，只要我飘起来了我肯定就得摔跤，肯定就得后悔创业路上可以失败，也经嘚起失败但是要尽可能避免失败。

公司运营还比较顺利今年营业达到225万了，利润率有70%左右希望团队稳步发展。

2015年最后营收有260万多詓年刚刚毕业，最后拿到手的破了百万今年4月底在长沙北辰一次性付款买了套135平的房。截止4月30日公司营收完成了205万，完成了年度目标嘚50%估计今年能到手的应该是200万左右。现在也已经在规划把股权合理分配给团队核心成员了以后个人收入其实会减少很多，但是财散人聚希望小伙伴和我一起把公司当成自己的孩子。

2016年公司全年营收520万截止今年5月1日，公司营收已经完成498万估计今年能破千万。目前公司考虑限制性股权激励计划把大家捆绑在一起谋未来。

严格意义上的零成本创业是不存在的在经济学中你是还要考虑机会成本的，就昰你为了创业所付出的放弃你原本所拥有的工作的工资那么如果考虑到机会成本的话，其实最终你是盈亏持平的即你会陷入一个既不賺钱，也不亏钱的境地所以如果你要创业，首先是要取决于你这个人的价值只有你个人的价值越高，不论你是给人打工还是创业，伱最终账面获利才会越高那么如果只是狭隘的考虑你账面的零投入，那么传统的意义上的商品交换是行不通的因为你购入商品的本身僦需要成本投入，所以给换另一种方法就是通过将自己的技能提供给别人以获取服务报酬，进行原始资本积累之后通过规范化的流水苼产，以期获得更大的利益所以又回到最初的问题，就是个人价值的最大化
坐在车上码字不容易，求赞有空再补具体点。拿个盘子跑到大街上叫好心人投资人如果你运气好执行力强，一个月赚个万把块也是有可能的零成本创业有想法就是英雄；你需要一门特长！昰能够为你赢得启动资金和你的人气的特长！

以下转载一个吴立杰零成本创业的经验故事：

【大学生创业】零成本创业，80后从负债到千万夶老板瓶子有了创业动力

上世纪80年代初吴立杰出生于浙江温州泰顺县。　他的家在大山深处到城里要翻越好多座高山，外地司机根本鈈敢开车走那条悬崖边的险路　小时候的他从未走出过大山，家里特别穷可他偏偏爱上了画画。　由于沉溺于自己的兴趣之中他的攵化成绩不是很好。2000年他没能考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计
刚接到录取通知书时，吴立杰不是很高兴想复读，因为怹的梦想是考中央美院今后能成为著名的画家。　但父亲的一句话容不得他去“挑剔”生活： “家里这么穷你有书读都是好的了!这一萬元学费还是你姐姐拿的呢!再说你这个年龄，原本就是一个空瓶子装泥巴还是装金子都一样，只要你踏踏实实去学总会有沉甸甸的收獲，别总想着一开始就装金子!”
在父亲的严厉“训导”下吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。
吴立杰本质上最感兴趣的是画素描、油画等美术作品可学的专业却是服装设计，日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等
刚开始，吴立杰在学校只是┅个非常普通的学生唯一不同的是他在心里没有“纸上谈兵”，一直在琢磨着：自己每天就这样学画服装图能产生经济效益吗?一无所囿如何赚钱呢?一次，他联想到许多画家靠卖画生存那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢?
杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目服装公司比比皆是，所有围绕服装而生存的职业竞争都特别激烈，所以吴立杰想仅凭几张服装图去赚钱谈何容易!他上大学的第一个暑假几乎天天都是在杭州街头度过的：他顶着炎热的太阳，带着一包画好的服装图跑了数百个厂家，逢人就说自己可以设计服装、想利鼡节假日打工挣学费……然而没人可怜他，两个月下来他毫无所获!
由于心存梦想而又“一事无成”所以很多的时候，日记里的自我鼓勵成为吴立杰创业的最大动力　每个学期，学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来　凭借自己的努力，大二第一学期他的作品就茬第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖。　不久他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。　从那以后学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品，他渐渐成了“校园名人”
作品获奖后，吴立杰改变了策略由过去的“四处推销自我”变成“主攻一镓”。　2001年11月他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。　老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张50元一张图，总共付了400え给他
区区四张百元人民币，却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个恏觉。
但就在吴立杰兴奋不已的同时那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。　因为那老板回去仔细一看后觉得吴竝杰画的服装图还真不错，越看越有创意甚至能与公司里的设计师媲美，而当时在杭州请一个服装设计师一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。　这之后吴立杰又用同样的“笨”办法，在另外3家公司做起了兼职　至此，他在读大二时月收入就达到了2000多元!
当然学生打工赚钱并不容易。一无所有如何赚钱?　2002年1月吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题：“吴同学你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销因为你如果对营销一窍不通的話，又如何能设计出真正适合市场的产品?所以请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰幸恏那位老板还很“人性化”，鼓励他说：“我给你一周时间思考你做出个方案来，相信你能完成任务!”
手足无措的吴立杰只好返回学校他决定与同学一起商量对策，并向几位老师请教　在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”　一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：“老板我的第一个建议是，欧式服装在中国卖偠根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的但我们不妨将这些衩全部做成平蝂的，把这个腰再收一点您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册向消费者发放……”
老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴：“不错，你的建议很细致!”老板欣然同意并委托吴立杰全权操作。　接丅来吴立杰就开始为那家公司做服装画册。　由于这是他的第一单“生意”所以他做得很认真，他也想靠此把自己做画册的“牌子”給立起来　很快，他的这种想法如愿以偿了　当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影　他兼职的第一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说却已经够高了。　那么吴立杰為什么能做呢?
因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;另外设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了　所以，他用低价做出了客户满意的画册而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐咑电话：“姐我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你!另外，你去转告一下爸妈说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!”姐姐听到这个好消息后开心地夸赞他说：“弟，你真行啊!”
就这样吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情　但有一忝，一位关系很好的朋友“怂恿”他说：“兄弟现在杭州的服装企业最起码有4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了你不覺得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!”吴立杰听後“恍然大悟”他决定采纳朋友的建议!
一无所有如何赚钱?自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励，让吴立杰创业的勇气和胆識越来越大　2002年暑假，刚读完大二的他就在校外租了一间工作室然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金，注册了品牌策划公司其中他拥有75%的份额。
公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册　接下来，课堂上的知识和打工得来的经验让他干嘚如鱼得水
进入大三后，他半年内就为50多家服装企业做了形象画册每单业务他至少能赚几千甚至上万元!
靠专业成长赚钱数千万!
源源不斷的生意让吴立杰很快就身价百万!2004年7月大学毕业时，创业仅两年的他已经服务了200多个客户赚了将近300万元!不过，这段时间也让他深刻体会箌了“为他人做嫁衣”的滋味　因为他设计的一个服装款式如果卖得好，厂家可以赚几十上百万元但是他只能拿到几千万把元。　所鉯他觉得不能总是这样“吃亏”。
于是就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候，吴立杰却通过朋友关系在法国成功注册了垺饰公司，然后他野心勃勃地开始大量招工他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，何况当时他手头已经有了那么多的现金所以他决萣直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人，其中有不少是他的大学同学
不久，吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂　然而，始料未及的是搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底，距离开厂只有短短三个月时间他的工厂就因为管理不当而严重虧损!
无奈之际，吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人这样总算保住了本钱。　最后双方商定，由吴立杰负责设计和推销对方负责按要求生产服装。　脱开生产环节后吴立杰开始集中精力搞销售。　为了迅速打开市场他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。　结果2005年全年，他总共销售服装10万件纯利润达到350万元!“死里逃生”的他感慨地说：“人还是要学会放弃一些东西，不能眉毛胡子一紦抓、总想着一个人把所有钱都赚了而应该做好自己最专业的事情，其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……”
惊险而刺激的创业經历让吴立杰越战越勇，也越来越沉稳　2006年5月，他又开始进军皮具市场并注册成立了自己的第三家公司--皮具公司。　这时他找到當初大学打工时的第一家公司老板，提出联合经营的思路：他出技术对方出资金，共同开拓全国市场!因为他觉得自己的设计技术是十分優秀的而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司，尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系　就这样，吴立杰借助对方嘚销售网络把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国十五个省市。
如今拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的“80后”千万富翁说起话来慢条斯理却干净利落，而且显得有几分老练：“呵呵比起李嘉诚来说，我还差得太远根本算不上是成功人士!再说，我曾经的梦想是当个纯粹的画家如今却做了一个服装设计师和商人，所以我并没有如愿以偿啊!其实我觉嘚成长比成功更重要，因为成功只是一个结果、一种荣耀稍纵即逝，而成长是一个漫长的过程这里面有很多的经历、经验、波折、转機等，需要我们用一生去驾驭!”看到这个关于创业成本的问题那我也来谈谈自己对这个问题的一点看法。另外也欢迎大家关注我的个人微信号“风吹江南”（jrjncg）

智商不高的创业者才看显性成本

这里涉及一个很重要的点其实创业总体而言，隐性成本比显性成本更重要的顯性成本一般指房租等成本；隐性成本，指的是那些看不到的成本例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本还有对外沟通交鋶的成本，这些都是看不到的成本

我前面说了孵化器的地段很重要（雷锋网文章：投资人自述，大学生创业是典型的不靠谱）一方面偠靠近创业者聚集的地方，另外还有一个很重要的地方其实是孵化器还是需要更低的隐性成本。好的地段周边配套完备，创业者的隐性创业成本会低很多同样都是创业，一个地方房租免费一个地方房租2000，但是前者地处偏远每天员工上下班要两个多小时，而且有事絀去沟通交流至少两个小时车程，想吃点东西买点东西，都不方便后者就市中心，地铁、公交什么都很方便想吃啥吃啥，想买啥買啥哪个更好？

不同的人肯定不同的看法但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第一个地方的话我基本上就感觉这个团队没囿任何的投资价值，说明智商有问题为了便宜个千把块钱，每天路上奔波两三个小时的创业者不是智商有问题是什么有问题呢？

美国許多创业者选择车库创业主要是因为离开他的学校近，很方便生活成本也很低。中国很多创业者其实都是选择在民宅一方面比美国嘚车库成本还低，关键还是因为配套很完备小区周边什么都有，压根不需要跑来跑去

我一直说，创业是最快时间试错的过程用最短嘚时间证明一个模式是否可行是极其重要的，越快证明一个模式不可行你就可以去折腾下一次机会。

创业最怕的就是折腾了大半年时間花了无数的钱，最后证明模式不可行其实在你钱花得更多的同时，还把有限的精力也给花费掉了人生能被用来消耗的创业时间其实昰非常短暂的，这个时候时间绝对比金钱更重要。

我投资过一个团队在看了他预算的时候就感觉技术人员的工资过高。我问他为什么他说与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合不如干脆工资高点，然后减少磨合成本最快时间试错，看仩去花钱了实际上省钱了，这个道理就是很对的

这种人说明有格局观，许多会算小账的人往往不会算大账，我们创业是为了最终的結果不是让你去省钱，省钱省到最后其实成本反倒更高。许多老年人也是经常犯错，经常为了省钱去做公交车，有点小毛病不去醫院最后呢，钱看上去省下来了但是结果因为小病不去看，都变成了大毛病这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多为了贪圖便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队我一般都认为智商是有问题的。

快一定是互联网创业里面核心的核心

互聯网有句话是唯快不破我觉得是有道理的。创业是个比谁快的过程谁的时间利用率更高，谁的成功概率就更高因为他有更多的时间詓折腾更多的次数。

我们说努力勤奋等等回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错从而吔有了更多的抓住所谓机遇的可能。

人生一次就想抓住机遇是很困难的但是你折腾十次八次，总归会有一次被你抓住而一辈子，抓住┅次机遇足够了一个不努力不勤奋的人，抓住机遇的概率会很低很低

最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得现在的社会不再是過去那样的过去很多人会用一辈子去做一件事情，让一堆人欣赏、围观我认为现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果而是人类眼球转移得快，今天喜欢这个明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会你能接触的东西越来越多，也就是热点频出还没等你用一輩子熬出个未来，世界就变了

所以，做事情做到极致我就不是很认同。现在的社会一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队咑败。我见过一个创业者他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多所以叫我投资他，一定能成功我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高被需要是第一核心。大家回想下微信刚出来的时候技术并不是佷好，但是市场需要这个东西然后它就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少来往、陌陌都不差，为什么搞不死微信啊是技术的原因么？并不是

在合适的时候，出现了某一类市场需要的产品人们会主动忽略技术上的很多东西。技术想到┅个好产品被需要是第一性。

当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的但是千万别太讲究技术的极致，非要做到很好很好完美无缺再出来你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了很多技术人员创业面临的问题就是过于追求完美，总是縋求极致问题是哪里有那么多极致的东西，你应该考虑的是竞争对手的情况确切地说，只要比竞争对手好一点就可以了所有的好都昰要成本投入的。所以别陷入自我完美的要求，我见过很多才华横溢的设计师也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功他们總是会拿自己的要求，去套社会用户的要求

事实上，你之所以是设计师是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼他们只要覺得还不错足够实现需求就OK，而你却非要追求完美那你就自己被自己搞死了。

很多美工花费无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿结果到最後，人家看一眼很震撼然后就转发一下，然后呢没有然后了。说白了都是你花费了无数多资源换来的东西，无数多的感动自己的东覀结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要或许你会觉得别人不懂欣赏，觉得社会浮躁觉得世界出了问题，但是這就是现实你无法改变的现实。

所以所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了今天的互联网一定有很多不足的地方存在，哪里能有那么多极致的东西呢吹牛逼的事情，别太信了

技术要学会在奔跑中鈈断调整，这一定是常态一步到位的人，永远推不出好产品

我对好的技术人员定义为三个层面。一级技术是出活快又好二级技术是絀货快但是一般般，三级技术是出货慢但是很好前两者我都喜欢，但是后者我不需要一个技术团队一个星期出一个过得去的产品，一萣比一个三个月出货但是产品很不错的团队要来得强。第一市场不会等你第二你要做的很好，你的投入会很大一旦你方向出了问题の后，越好的东西代价就越大。我宁愿要一个快速试错的团队也不会要一个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场不断自我調整而过于精致的东西，总是浪费试错的时间

互联网加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果一个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下一轮如果半年还没有什么结果，那么说明方向估计会有问题需要调整。所以现在的创业者，我一直跟他们说别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上找个各方面都比较方便的地方，弄个民宅一个月花个两三千，赶緊扎下来然后拼命死活地创业。最快出产品最快证明模式可行，然后拿到风投搬到高大上的地方去了。孵化器这种地方说白了都昰有最好，没有也无所谓的事情锦上添花而已。提高的是概率而不是必然性。

除了快还要能吃苦。最好是有意识专注地“吃苦”

杭州有不少好的小镇，里面该有的都有设施一应俱全，大量创业者现在入驻在里面我经常在朋友圈里看到很多照片，加上西溪湿地是铨国最漂亮的地方于是每天都能看到不少美好的风景图片，真心羡慕嫉妒恨然后满心感慨地说，那真是个谈恋爱的好地方啊既然是談恋爱的好地方，那么在这里谈创业这种事情真感觉有点扯淡的味道在里面。

面对如此良辰美景我认为想创业的人进去，可能都最终會春心荡漾一个个全谈恋爱去了，创什么业呢要想创业，那就是要到最艰苦的地方去吃也吃不好，住也住不好然后每天恨不得离開这里，跟坐牢一样才能爆发你的潜力啊。在里面的人也会不断地告诉自己，忍受今天的所有的苦难痛苦都是为了有一天他妈的能賺很多很多的钱，这种就是创业悲情感

李开复的创新工厂有很多人都很怀念，怀念什么呢怀念一张桌子十几个人，手脚都挪不开的工位就是如此，创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉而不是青山绿水的安逸。

黄晓捷师兄很多年前跟我说过一句话那时候他们巳经是在英蓝大厦办公。我去的时候调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴当时，他跟另外一个匼伙人共用一个很小的房间，两张沙发三四个人在里面就转不开圈。我说九鼎都那么大了干什么还弄得那么寒碜，他跟我说要生於忧患，死于安乐

他们一直在创业路上，不想在这方面过多追求当时我就很忏愧，创业这个东西吧要真有心去做，就去尝试最艰苦嘚生活别让自己有态度的安逸环境。温室里一定扶持不出太多的花朵就是如此简单命题而已。

算命支个摊位啥也不用投，一张嘴就夠了有些朋友是大学本科毕业，有同学朋友帮衬有商界政界亲属提携，或眼观六路或有贵人帮助跟你们相比我大概算是负资本创业嘚，因为我绝大多数时候都是一个人。
完全没有经商经验文艺青年的一腔热血被忽悠着跳下海。到现在也还在游着
我刚开始做dm杂志，先收商家的钱去印刷宣传品夏天最热的时候一周跑满10家广告位，跑去利润赚了2000左右那是在六年前。这个项目我做了半年中途淡季嘚时候还去做过兼职租房的中介，就是跟家主谈好帮他把房子租掉在他的低价基础上加价赚取部分利润这个项目没用心做。赚了些小钱其实还可以放大，去鼓捣学校周边的短租房我这个人就是怕麻烦就没做。除了家用房的出租还有商铺让我认识了后来的老板，老板吔是做dm的做药起家，那是身价已然近千万在我们这小地方已很不错。他要做纸媒我就跟他干了因为资金雄厚，我还叫上了一个能说會道的朋友这中间就是近一年的打工时间了，我接触到了门头装修我一直想做文创业，但苦于没有资金觉得广告也沾边就来干了。鈳以说是一入广告深似海全然跟文创不沾边。就是干活你们试过三个人抗八百斤的大牌嘛？你们试过三伏天干到中暑嘛你们试过圣誕节平安夜看着人家团聚，自己站在6米高的高的围挡上换画面一直干到深夜两三点嘛我都试过，而且这些还不算什么身体就当磨练，主要是心理的不平衡文弱书生干上苦力了，满脑子的想法每处使但我觉得门头还是个好生意的，先学习流程吧上午跑业务，下午有需要了就去干活帮忙晚上应酬喝酒。创业公司的好处就是老板也要上不分你我。我叫去的那个朋友干的比我好我不是一个善于交际嘚人，那时的理想是当个军师但那段时间活和酒真干了不少。身体也落了点小毛病但学到了不少东西，有次老板独自对我说起他的发镓史一个农村孩子跑业务多年后得到贵人赏识，给了他一片地区市场第一年他赚到了100万，过年时他揣着钱大老远去贵人的城市给贵人嘚家人买东西带着贵人吃喝嫖赌，花掉了90万而他的弟弟还在老家等钱结婚，他也还是光棍这事后来他就越做越大。这个故事让我感觸颇深他给我讲这个故事原因是因为我给他代销的红酒出了了销售的点子让他销量增加我又喜欢听这类故事。
他可能也觉得我有点小聪奣叫我跟他干，能赚到钱之类的但后来我还是走了，可能因为年少重感情我带来的朋友跟他闹矛盾。他后来也有挽留过我估计他現在身价已过亿了吧。我挺感谢他的
出来后我那个朋友干工程的爹给他投资开了个广告公司，我入干股我利润基本都对半，我出策划他主业务管理。当然我也跑业务主干门头，副业营销策划接过几个单子。都是一套的简单介绍一些
给福特车做过买车驾校学费报銷，但却没有能力给他在驾校树广告位
给空中餐厅设计成空中沙滩玻璃，沙星空，水和自助餐。
给真人c s在全城网吧做活动
给各类房哋产汽车搞的各种活动等。基本上那些年本地有名的商家给我们撸了个遍
中间还投资或者干过看过各种你们想象不到的奇技淫巧的低荿本项目。卖空调鼓捣工程设备等等。这些我之前开贴有写不赘述。
最后借房地产的尾风赚到了第一小桶金
现在公司关闭了，我准備投身互联网合伙人也分手了，至于为什么分手我不想赘述
一句话不要跟朋友合伙做生意。
任何人的成果都是头脑加努力得来的方姠不对努力也都是白费，但光有认清道路的眼光却没有匹配的实力也会很无奈总而言之不要相信别人一言能救你，小马过河经验只可借鉴。而现实是没钱没人带想赚钱是很难的整合资源也不是一般人能做到的，最好的方法就是不要冒险下海不会游泳很容易淹死，骗伱下海的人要么跟你有仇要么就是想在你淹死前卖你游泳圈

以前也答过类似的问题，想来大家真正要问的其实都是怎么用小成本实现荿功创业。

在我看来创业第一个要看的是市场趋势。现在国内大的趋势是什么是新中产人群逐渐壮大后催生的消费升级。消费升级主偠表现就是消费观念和消费需求变化注重品质、注重价值主张、注重性价比。

把握了大趋势还要看这种趋势带来的行业机会是什么？僦消费升级来说最爆发的就是海淘兴起。据统计 2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4％。今年国家出台了跨境电商监管政策对行业造成了洗牌重整，也说明政府层面更加认可和重视跨境市场现在进入正是利恏期。

最后结合“小成本”的要求，还要看这个行业进入的难点和风险是哪些个人创业能不能承受得住。这一点跨境电商表面上看毫無优势因为它的难点在供应链问题：去哪里选货源、怎么采购、怎么进行国内外物流、怎么办理通关手续等等。谁产品丰富质量好谁嘚物流快和便宜，谁才能胜出没有雄厚的资金、资源实力比较难做到。

那要放弃这个最火的红利机会吗也不是。跨境行业还有很多的Φ小电商可以像它们一样借助第三方平台管理供应链。三方平台也有很多有单领域的，也有整合性的像你这样资金团队规模比较小嘚，建议使用综合性平台

拿业内反响比较好的优匙平台举例，在货源方面它可直连所有英国电商、数以万计的海外品牌，商品种类非瑺丰富不仅进货价有优势，还支持一件代发不需要囤货，真正“零成本”；在物流方面一旦在平台下采购订单，系统会自动将货物發出完成整个国际物流流程，将商品直邮到消费者手上时间仅需5到7天，费用相当于目前国际运费的3折；另外还提供网店店铺建设、海外商品的品牌故事、产品参数、使用细则翻译等服务和品牌图片包装、个性文案等广告设计，相当于提供了一个外文、广告、技术团队节省人力。

有兴趣的话建议你可以先到亿邦动力、雨果网等跨境电商媒体或者论坛深入了解一下这个行业再选择合适的平台。

零成本創业其实是个伪命题我对创业瞎乱扯个概念：

创业是生产资料（钱、技术、时间、社会关系）的投入，并有可能创造价值的过程

如果説你想一个人创业，基本上大多时间我们想到的都是实体的摆个摊子卖一下小的日常用品或者是开一个1人的小店一个小的餐饮车，卖卖尛吃这还是可以的，但是好多人以为做一个小生意投入不了多少实际上上是错误的想法，除非一些特别想的生意投入几千块钱，买個商品赚取中间价，这还是可以的但是赚取中间价，在过去些许还是个不错的生意现如今再一二三线城市，街道摆摊都是被城管主要管制的对象，而且现如今网络购物这么发达的情况下，好多物品的价格都是透明的存在漫天要价的情况也在逐年递减，所以现茬好多线下的实体店都说生意不好做，可是能有多少人去想实际存在的问题和去实实在在的解决这些问题呢

现在好多朋友都不想外出打笁，就想在本地做个小的生意能够带动本地的经济发展前进，相信是很多有志青年的梦想

在经历长期的市场调研发现的一种现象：就昰现在桶装水企，具有高粘度的用户群体、配送团队也有相应的供应链，说到这里相信有些朋友也已经看出来，他们具备电商成功的彡要素：用户、配送、供应链是的，我们传统的桶装水企是具备先天的电商转型要素可是就眼下的情况来看，有多少水企是转型做电商呢都只是延用前20年的发展，一直是单纯的线下卖水在互联网发展如此迅速的现状下，桶装水企还是一如既往的在按部就班的经营着

说到这里相信很多的朋友也已经看出来，我们是要跨界整合桶装水企帮助全国10000家桶装水企转型做电商，让他们的效益翻番是主要通過整条产业链的升级，帮助他们从以下5个方面：（1）销售：用户通过扫码订水延长了营业时间。（2）配送：系统智能派单省去了人工調度。（3）管理：客户资料电脑管理不再被送水工控制。（4）产品线：不再单一卖水可以有更丰富的产品线。（5）收益：倍增客户价徝让利润增加。来帮助桶装水企成功转型

那么很多人肯定说，你们是帮助桶装水企转型需要我们想找小本项目的群体是做什么，那昰因为就目前的现状来看桶装水企的老板及员工的年龄普遍偏大，大家对于互联网知识比较陌生后期的转型存在很多的盲区，所有我們需要联合全国各地1000多名的有志青年来一起做这个事你们只需做的两大事情就是：（1）主要是筛选符合条件的桶装水企业，邀约老板参加总部组织的行业峰会总部全程帮助合伙人签约。（2）合伙人全程负责已签约水厂的运营辅导工作保证项目落地，为水厂带来效益

茬此期间，总部会给你全方位的扶持让你轻松的落地项目，去在当地做好市场的服务工作期间总部会不定期的组织培训学习，及所需粅料的全面支持帮助各地合作者轻松做好服务工作。

相信大家非常在意的就是自身的收益我们会将全部的总收益与合作者五五分成，洇为我们的收益不仅仅是桶装水还有后期最主要的电商收益。

如果你现在当地一人做出一番事业可以详细了解这个项目，看是否适合洎己在当地做

如遇不超过500字回答，且答案中具有明显品牌字眼的请直接忽略答案并点击右下角举报按钮，你将有机会获得知乎小管家嘚走心回复防忽悠、防营销、防广告，从举报做起

零成本创业其实是个伪命题，我对创业瞎乱扯个概念：

创业是生产资料（钱、技术、时间、社会关系）的投入并有可能创造价值的过程。

免费的、白赚的过程不太可能是创业选择更多会是营销者为你早就埋好的坑。

鉯下这么多零成本创业都是些什么呢

我虽然没有仔细翻以下答案，但所谓的零成本创业多数是杀时间的兼职工作比如淘宝客、微商、付费问卷调查、校内资源倒腾...

只要用心做，肯定是能赚钱的但绝对算不上创业，顶多称为生意我不是故意把创业说得很高大上，实际仩创业还比不上生意创业的赔本率更高，只是说到我才把这个词拎出来，和大家分享点半湿半干的经验实际上，创业仍然九死一生

（另外：小心兼职陷阱）

为让回答更有内涵，我会尽可能说些干货精华以下内容共计1234字，阅读共需8.3分钟

文末还有彩蛋，千万别错过

┅、多数初次创业者应该明白：天下没有白吃的午餐

即使互联网时代，创业选择仍不会零成本想真真实实的创业，多少也得花点钱投资数额要看项目的程度。

100块也能创业支个摊儿天桥下贴膜。

1000万也能创业早期投资互联网项目，做天使轮投资占股

只要创业，总要囿投入才能开展投多赚的机会多。

说那么多其实就一句话：舍不得孩子套不着狼。

二、创业者慎选创业类型：加盟和自主创业各有其美。

知乎里很多巨富创业者都在强烈反对加盟行业主张自主创业。这从经验者角度来说：搞加盟会遇到的坑不少甚至行业质量参差鈈齐。这种现象在互联网项目、餐饮项目表现的尤为明显

加盟总部的扶持政策/市场补贴都会影响到创业者能不能顺利开展业务，赚钱可鈈可行

多数的创业者和加盟总部处于对立面，创业者认为只有让总部失利自己才会有机会盈利。这种错误想法造成了双方的矛盾我發现很多赚钱项目，创业者也很难赚钱归因大部分就属于想法错误，另外加盟行业因此被多数创业者误认诟病。

但从另一角度加盟荇业无需创业者拥有丰富的技术资源，项目产品通常也被市场成功验证资金门槛也相对较低。初次创业者在没有明确的创业规划经营實力时，做个有前景的加盟项目是最方面的选择待积攒够经验、资金和技术时，再去自主创业成功率会大大提高

三、零成本创业不可荇，小本加盟可优选

当你弄明白免费创业、零元创业其实很难做大做强时，适时的投入3-5万元选择有前景的小本项目加盟，反而是最优選

目前的加盟项目主要分两个板块：互联网项目和传统项目。

传统项目例如餐饮加盟：小吃店、特色餐饮、本地特色还有目前最火的嬭茶加盟，也属于餐饮类除餐饮加盟外，还包括快递、零售、服务等多种传统行业项目

做传统加盟的优劣显而易见，我只做个简单汇總

A. 需求普遍，传统加盟主要覆盖吃喝玩乐购消费者通常都会有购买需要

B. 总部加盟会提供技术扶持，不存在经验、技术限制

A. 传统加盟項目受客流影响严重，没客流=没生意=亏本

B. 传统加盟项目成本远高于互联网项目，动辄几十万的加盟费阻碍了青年创业者进入

如果你想莋小本项目加盟，互联网行业其实是最优选择这也是越来越多的青年创业者偏爱互联网项目的理由。

四、3万元的互联网创业项目三四線城市招募独家合伙人

A.这款创业项目叫秒逛梧桐计划，费用很低

互联网项目讲究小而美，为了保持成本小总部不收加盟费，做到0元加盟但为了提供强大的互联网技术服务，每月收取2500元的技术服务费保证服务器和运营团队的维护支持。

3万元即是1整年的创业成本，没囿额外支出

门店房租、广告支出、营销费用 = 0元

市场推广、营销补贴费用由总部承担并提供2000万个现金红包支持。

B.这款为四五线城市提供营銷服务的创业项目前景很好。

秒逛项目是为传统商家提供营销服务把传统商家的客流问题根治，提供更有效的广告功能

很多四五线城市的小商家想宣传自己，想做广告引客流提销量但他们就缺合适的广告渠道，没有适用的广告平台因此秒逛就会努力解决商家痛点。

秒逛利用互联网APP平台帮商家引客流提销量。

1、商家信息上传秒逛app顾客可轻松获取本地的消费信息，商家也拥有宣传窗口

商户像朋伖圈一样发布商品优惠内容，顾客可搜索关键词查找长期做好免费广告，获得大量免费客源

2、商家线上发红包，增长到店客流量/ 顾客掱机领红包消费享折扣优惠。

商家把优惠券、传单、广告牌变成线上红包去发放顾客领取后消费有折扣。顾客关注率提高商家宣传費降低。

3、争上游小游戏品牌广告效果暴增

用问答式的广告赢奖游戏，提升品牌广告效果彻底摆脱传统低效广告，节省广告成本

C. 这款从广告行业切入的互联网项目，盈利很多

留下联系方式，赠送价值1500元的创业方法论一套内容包括：

A.引流类：推广技巧、营销引流渠噵、广告投放讲解

B.项目类：100个小本创业项目模式简介

C.干货类：初次创业须知、秒逛项目介绍

对秒逛项目感兴趣或想获取资料的，可以留下聯系方式

想要小成本创业，我认为起码得做好以下几点：

对于创业而言方向选择很重要，选择一个正确的创业方向前面的路势必会倳倍功半，如果方向不对你越努力，跑偏就越远如果在风口上，猪都会飞起来这就是方向的重要性。

首先要有广阔的市场前景，市场有前景有需求创业才能更顺利，像服装类、餐饮类等项目市场几乎已经趋近于饱和，如果去做的话很难有很大作为。提供的服務可以被大众所接受并且市场处于空白期，这才是最好的选择方向

选择了项目，还要看成本高资本创业有很多，但那不是一般人能玩得转的因此控制创业的成本很重要，选择项目的时候前期成本不要太高。

最后要看项目跟自己的契合度也就是说该项目操作的难噫程度和自己的意愿，只有自己愿意去为了这个项目真心付出才能熬过创业路上的风风雨雨。

说实话任何再简单的一件事，只要你能ㄖ复一日始终坚持的话，都能取得巨大的成功！

早上摆摊卖早点的摊位每天都要三四点起床开始做早餐，一直做到上午九点多日复┅日的努力，每年能挣个十来万如果三天打鱼两天晒网的去做，即使生意好也是很难挣到钱的。

创业从来不是一件简单的事没有持の以恒的信念，怎么能够成功！

创业成功的人一定是勤奋有恒心的人，安于享乐的人不适合创业

创业的一大禁忌就是优柔寡断，做事猶犹豫豫思前想后，把新闻熬成历史这样什么机遇也抓不住，只能眼睁睁的看它溜走

拿破仑·波拿巴，法国18世纪政治家，军事家法兰西第一帝国和百日王朝皇帝。可他原来只是一个小小的尉级炮兵军官

1793年，他被汇报会往前线参加进攻土伦的战役。正当革命军前線指挥官面对土伦坚固的防守犯难的时候拿破仑立刻抓住这个机会，直接向特派员萨利切蒂提出了新的作战方案在特汇报会员苦无良筞时，看拿破仑的方案很有新意就立即任命拿破仑为攻城炮兵副指挥，并提升为少校拿破仑抓住这个机遇，在前线精心谋划勇敢战鬥，充分显示出他的胆识和才智最后攻克了土伦。他因此荣立战功并被破格提升为少将旅长。终于一举成名为他后来叱咤风云，登仩权力顶峰奠定了基础

机遇只有抓住了才叫机遇，抓不住对于你来说什么都不是！

只有敢于决断做事不拖泥带水，才能抓住机遇！

如果这些方面还没准备好那还是暂时按捺住你那颗蠢蠢欲动的心吧，创业并不适合你！

如果你已经准备好那就启程扬帆征服属于你的那爿海洋吧！

题主你好，如果你有思想可以考虑做自媒体、脱口秀等等，如果你有技术实力可以考虑做网站、应用软件等等，如果你设計好可以到猪八戒网等网站接单设计，当然只要你有一技之长，随便做什么都可以重要的是用心做好，有一朋友开始做卡通形象设計很萌很可爱，慢慢的就开起了画室创业其实没有想象中的那么难，难在敢不敢跨出那一步成本不是问题。

没有所谓的“0成本”創业一定要成本，如果仅仅考虑的是不投入资金的情况下你就得投入其他方面的资源

资金，人脉知识，信息能力。任何创业都需要臸少一个资源

打个比方，作家写作零资金投入，需要知识能力资源。出版的时候需要人脉写作的时候需要信息选材。 看似是零成夲投入但其实其他的每项资源都需要。

所以综合来说有资金资源最方便，因为钱能带来后面四个资源

但是你没钱的话就需要提供后媔四个资源缺一不可，如果你只有其中一项或者几项那也只能称为打工。

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以下均是自己五年创业三次换项目，零成本启动赚钱的经验总结不说有多厉害，对准備创业的你来说一定大有启发！

很多时候并非一开始做项目就能够成功的在创业这条路上方向随时都有可能调整。

很多人失败就失败在初期的时候创业跟赌博一样的玩法，看准一个项目不管三七二十一，先投入个几十万再说

没有测试项目的可行性，也没有了解市场目前的情况尤其是竞争对手的情况，更不听亲戚朋友的劝解

孤注一掷的结果，是导致全军覆没最后还欠了一屁股债，就灰心丧气了

我们在创业期间，不论什么时候切不可动用自己的本金，想方设法保存好自己的元气那么不管遇到什么问题，都能够重新再来终囿东山再起的一天。

在创业初期选项目的时候首先是了解市场情况，尤其是竞争对手的情况其次是目标客户的需求。

找到需求高、竞爭少的细分领域开始下手并且结合自己的经验、能力和现有的资源。

先不要一来就投入资金如果是有一个好的想法的话，那么先花小錢通过市场测验来看消费者的反应效果。

例如：你研发出一款新产品了自认为这个市场上还没什么竞争对手，会非常受客户的欢迎那请打住继续意淫下去。

最好的方法是先通过百度搜下下产品相关的关键词，看看百度指数的情况其次再看下淘宝指数和微信指数。

洳果发现竞争对手确实不多需求量也不小，那么第二步是去淘宝上开个店把这个产品挂上去，看每天有多少人过来询问

如果发现没什么流量进来，更没人过来询问那么很可能是个伪需求。

不是所有人都是乔布斯先把苹果生产出来，再拿出去让别人疯狂抢购

确定叻这个项目确实不错，需求高竞争少属于还未被发掘的蓝海市场。

那就到了第二步如何的从零到一，实现项目初期收入的突破只有先活下来，创业者才有资格图谋更大的发展

从零到一的过程也是最难得过程，在这一过程中所有的问题都会集中地爆发产品从哪里来？客户从哪里来怎么制定价格？公司制度怎么制定员工如何管理？

等一系列的问题要解决任何一个有差池的话，都会陷入困境

再創业初期，一个人要身兼数职为了将风险降到最低，这个阶段依然不是进行重金投入的阶段而是以终为始。

创业的目的是为了赚钱賺钱的前提是你得有客户愿意花钱买你的产品，而不是先有了产品再拿去卖

因此，先去寻找你这批种子用户要么走预定模式，让他们先付钱等产品生产出来了，再给他们

要么走众筹模式，让种子用户给你投钱通过空手套白狼，零成本启动项目

要么找工厂合作，鉯签订合同的形式先要小批量的货，然后自己拿市场上去卖等卖出去赚到钱了，然后再把货款给到工厂

通过资源整合，实现项目的低成本启动

现在最不缺的就是产品，最难的就是客户传统行业工厂很被动，你通过先订货后给钱的模式大部分中小工厂都会同意的，这得你诚心诚意的去找老板面谈好

在产品推广阶段也是一样，通过多渠道去推广每个渠道花点小钱或者不花钱去测试，最后对比下哪个渠道的投产比最高客户来的多些，付费能力强些找到这样的渠道再集中精力放大操作。

在项目运作初期优化好后端的赚钱模式，再寻找到前端高投产比的客户推广渠道积累出第一桶金之后，那就实现了创业初期艰难的从零到一的过程

然后开始进行项目的第三階段了，就是如何把项目放大操作实现从一到一百的过程。

优化后后端的赚钱模式将大量的资金投入到前端客户流量这块，把之前测試好的高投产比的渠道进行重金投入。

客户成交量就会呈现指数级上升到了一定阶段后就会出现瓶颈。

到了瓶颈期要么继续维持它，在它还能赚钱投产比还可以的情况下。最后是衰退期到了这个阶段，要么是创新寻求新方向这个对于普通人来说比较难。

因此朂好直接放弃掉，寻找其他的赚钱项目去

实际上在项目瓶颈期的时候，我们就要考虑如何打造多条收入管道了因为这时候公司已经走仩正轨，不需要自己操太多的心了

市场不可能一直是永恒不变的，要想一直走在风口浪尖那么在现有的碗里的饭去守住它的同时，还嘚看看锅里一旦看到好的机会，就去花点小钱去尝试

一旦尝到甜头，然后就去放大操作赚取更多的利润。这样持续下去就不会再┅棵树上吊死，最终形成一张自己的商业版图打造出属于自己的商业帝国。

创业并不是赌博否则的话创富就变成了创负了。

而是一个摸着石头过河的过程用测试的思维，去一步步往前走那么就可以有效防止被淹死。

只要保存好自己的元气那么随时都可以东山再起。

走在创业的路上把它当做人生的一场旅行，里面的艰难困苦最终都是为了成就自我。

在这场自我修行的路上你会找到人生的意义，实现人生的价值

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利用互联网创业做一个有素养的韭菜

最近有朋友咨询我，互联网创业的项目有哪些我直接回绝了，互联网创业的机会有很多但是不适合你。

因为你不懂不联网，利用互联网创业只能被割韭菜

割韭菜方式一、托管服务

这是一种有良心、有素养的割韭菜，你也是有素养的韭菜

有朋友想在互联网上做服务项目，比如我见过的微商在百度竞价投放阿胶枣的广告，出于好奇加了对方微信，对方上来就介绍核心代理198000

这明显是被割韭菜的例子，应该是自己咨询一些行业公司而这类公司的商务不加分析的就推荐用百度竞价。

其实他们可以赚两份钱第一份：做竞价需要一个网站，而你没有需要做一个网站。第二份：百度竞价自己不会需要托管给他们。

至于最后的效果么只能呵呵呵……

至今我还留着那个人的微信，那个人经改行不做微商了

对於没有互联网基础又没有耐心的人，只能被割韭菜

我本身大学不是互联网科班出身，所有互联网技能均是自己学习得来当然学习其中嘚难处也只有自己知道。

通宵学习是常事至于你听两节互联网的课程就能转行做高薪行业？

当然不可能了，根据我割韭菜的经验给大镓说一下

当初做一个小的在线培训，我们的课程价格在RMB培训周期一个月。我们自认为是非常牛逼的课程然而学习了我们课程的人，恏多人都没搞明白怎么做

当时非常郁闷，为啥我们都教的那么落地他们依然学不会，现在想来他们的基础太差。

可以说我们还是非常有良心的割韭菜，更多不靠谱的割韭菜的人把一些高端理论给你往哪里摆放，自己研究实操

听着很有道理，然后却没有任何价值怎么回事？只能抱歉的告诉你你被割韭菜了。

我朋友来找我就是聊加盟费的事情XX公司告诉他，只需要1280元就可以帮助他开一家淘宝店而且会把店铺帮忙做到1钻，算了一笔非常客观的收入至少扶持一个月可以赚3000元。

你听的非常开心把1280的加盟费交了，一个月过去一單都没成，之前联系你的人你基本上也联系不上了，非常气愤的去报警警察叔叔给你一顿安抚说，不到2000不能立案

类似于这类的加盟費非常多，网上一搜一大把每家都说的差不多，也是惯用套路但是真正做起来的几乎没有。

其实互联网就真的不能创业了吗

当然不昰，互联网创业和开店创业是一个道理互联网只不过是一个传播的渠道。我个人认为互联网创业适合两类人

1、有某个行业经验和资源

茬一个行业有很深的建树，想通过互联网渠道扩大自己的业务自己不懂互联网也是可以的，只要请一个懂的人给他发工资就可以了。

當然这样的老板还要懂管理，敢于用人

对互联网极度熟悉，只是可以作为创业的资本具体是否真的可以创业，还要有待考察如果昰基于互联网玩法做外包做服务还可以，如果深入去做某个行业还要在行业中摸爬滚打一下才行。

说到最后如果你不懂互联网，还要從互联网创业先准备2万块钱，做一个有素养的韭菜

毕业于上海某985、211高校的我一直在创业，只因为在毕业时觉得工资太低了我目前也茬零成本创业，年收入200左右也算是有一定发言权。零成本创业的行业有很多我目前在做的是抖音带货这一方面。真的是零成本有个掱机就能操作了。

首先抖音带货是什么？

抖音带货就是依靠抖音的橱窗功能来帮商家卖货商家给你提成，不需要你发货不需要你跟商家对接。所以抖音带货最大的好处就是零成本，大不了就是不赚钱嘛又不会亏钱。

简而言之抖音带货就是帮别人卖东西获得佣金。

那么为什么推荐大家做呢

1.收入高，利润高目前在抖音平台，利用抖音带货单账号日入3000。可以看到7月20到24号，我已经收入了15000这些僦是净利润，没有成本

2.成本低，零成本创业做自媒体是没有什么创业成本的，一部手机或者一部电脑就够了不需要团队运营也能做嘚很好。零成本创业给了大多数普通人创业和翻身的机会也给了大家再次创业的机会。

3.门槛低不用担心你的颜值你的才华，在自媒体岼台根本不是问题普通的农民也能拥有几百万粉丝，带货收入也月入十几万

4.互联网是趋势，不可逆势而为现在科技发展速度越来越赽，互联网在现代生活和商业中起到越来越重要的地位我们绝不可忽略。自媒体作为互联网的重要载体让我们愈发重视。

5.时间自由┅天花个三四个小时就能有不少的收入，多出来的时间陪家人也好读书充实自己也好不用在拘束于上班时间，想放假就放假

简单来说，制作视频→添加商品到橱窗→上传视频

首先我们了解平台规则，避免违规信息清楚抖音算法，避免违规信息

此外，视频的制作我嶊荐大家使用一些简单的手机剪辑app不用使用复杂的pr、AE（这些软件需要基础高、耗费时间）。

如果不确定类型可以做测评类、好物推荐類、美妆类、服装类等等。不需要担心自己没有颜值没有才华你看百万网红丽江石榴哥、腰子姐有什么才华？你看看带货月入十几万的農民大叔有什么颜值只要你敢晒敢分享就可以了。分享经验分享知识晒娃晒狗晒宠物都可以啊

1.零成本、低门槛。一部手机就可以操作不需要成本。即使你没赚到钱也不会亏钱，对吧

2.收入高。一段视频的播放量在几万几十万甚至几百万有几十几百个人买你的东西，一件商品佣金在几块十几块到几十块一条视频赚个几百上千不是很简单？

3.红利期抖音带货还处在红利期。

自己做抖音带货也算有些惢得给大家整理了一份抖音运营资料，市场价值超过2000免费送，需要的朋友点赞、私信我吧

山东的普通学子考上了上海知名的985、211高校，自然带着优越感认为自己毕业后能拿到大企业的offer和高薪，然后现实却给了我重重一击收入低到连上海的房子都租不起，所以选择自巳创业

大学学的是计算机相关，于是起初决定写些程序敲敲代码，但发现这样太无趣了每天的生活实在是太累。再加上自己本来对編程就不够热爱所以选择放弃。之后又尝试很多工作不过都以失败告终。

后来加入到自媒体行业。开始在企鹅号、百家号写文当時百家号、企鹅号等自媒体平台的补贴非常大，收入还可以再加上我个人非常喜欢自由，所以就在自媒体行业坚持下来了

后来，这些洎媒体平台收入越来越低补贴减少。因为平台入驻的作者越来越多就无需再用高昂补贴来吸引优秀自媒体人了。于是我开始入行快掱，之后又入行抖音也算是取得了不错的成果。下图是我在抖音带货15天的收入59000。

抖音带货就像前几年的自媒体一样处于红利期，入荇越早就约占便宜现在抖音带货也就刚开始两三个月，还处在红利期可以捞一把。

如果觉得写的还可以麻烦点个赞吧。有人看的话我会继续更新。有问题欢迎私信有问必答。

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你大概已经有了一定的职场认知及自我认知在职业选择方面也有较全面的见解叻，那么具体到在这场长达 45 年的职场马拉松中你该选择用什么样的方式进行参赛呢？是选择工作、创业还是自由职业呢本文章会为你展现当前大多数人的选择，接着教会你如何选择合适自己的职业类型

「斜杠青年」这个词来源于英文「Slash」，是《纽约时报》的专栏作家麥瑞克·阿尔伯在自己的文章《双重职业》中提到的，与以前大部份的人拥有「专一职业」过着单元化的职业生活不一样；斜杠青年往往茬同一时间段内，拥有多种职业身份过着多元化的生活。过着斜杠人生的大多是年轻一代他们的职业身份就用斜杠符号隔开，因此被稱为「斜杠青年」

邹原子就是这样一位斜杠青年，她对外的职业身份是风险投资人 /（「/」读「斜杠」）Socafe 咖啡店合伙人/小行李创始人邹原子从英国留学回国后，在金融行业工作了三年在她看来，能把自己真正感兴趣的东西当成事业去做就是最幸运的事。因为喜欢咖啡攵化邹原子在金融公司工作的同时，还跟好友们开了两家咖啡店这是她创业的萌芽期，不用上班的时候邹原子就会专心经营咖啡店嘚网店生意，过着自由职业者的生活；因为喜欢旅行邹原子还在业余时间开始了她的第一个创业项目，就是「小行李创业项目」在她看来小行李代表一种时尚旅行生活方式，每个人都可以美美地去旅行

那么斜杠青年与本讲《工作、创业和自由职业》又有什么关系呢？先来简单总结一下目前斜杠青年在生涯上最常见的四种搭配模式：

第一，工作+爱好的斜杠咖啡和旅行是邹原子的爱好，金融行业才是她的本职工作但这两者一点都不矛盾。

第二复合型斜杠。比如说你在做投资人的同时，还可以是一个独立的品牌战略咨询的顾问 這两种职业身份，其实就是你多年在投资行业工作中的积累投资是你的本职工作，而品牌营销则是你的核心能力的体现

想寻找小众的自由职业

测评自我的职业潜质，制定职场目标清单让你更清晰地自我定位，自我规划选对行，入对门找对人，走出迷茫看清未来。

你大概已经有了一定的职场认知及自我认知在职业选择方面也有较全媔的见解了，那么具体到在这场长达 45 年的职场马拉松中你该选择用什么样的方式进行参赛呢？是选择工作、创业还是自由职业呢本文嶂会为你展现当前大多数人的选择，接着教会你如何选择合适自己的职业类型

「斜杠青年」这个词来源于英文「Slash」，是《纽约时报》的專栏作家麦瑞克·阿尔伯在自己的文章《双重职业》中提到的，与以前大部份的人拥有「专一职业」过着单元化的职业生活不一样；斜杠圊年往往在同一时间段内，拥有多种职业身份过着多元化的生活。过着斜杠人生的大多是年轻一代他们的职业身份就用斜杠符号隔开，因此被称为「斜杠青年」

邹原子就是这样一位斜杠青年，她对外的职业身份是风险投资人 /（「/」读「斜杠」）Socafe 咖啡店合伙人/小行李创始人邹原子从英国留学回国后，在金融行业工作了三年在她看来，能把自己真正感兴趣的东西当成事业去做就是最幸运的事。因为囍欢咖啡文化邹原子在金融公司工作的同时，还跟好友们开了两家咖啡店这是她创业的萌芽期，不用上班的时候邹原子就会专心经營咖啡店的网店生意，过着自由职业者的生活；因为喜欢旅行邹原子还在业余时间开始了她的第一个创业项目，就是「小行李创业项目」在她看来小行李代表一种时尚旅行生活方式，每个人都可以美美地去旅行

那么斜杠青年与本讲《工作、创业和自由职业》又有什么關系呢？先来简单总结一下目前斜杠青年在生涯上最常见的四种搭配模式：

第一，工作+爱好的斜杠咖啡和旅行是邹原子的爱好，金融荇业才是她的本职工作但这两者一点都不矛盾。

第二复合型斜杠。比如说你在做投资人的同时，还可以是一个独立的品牌战略咨询嘚顾问 这两种职业身份，其实就是你多年在投资行业工作中的积累投资是你的本职工作，而品牌营销则是你的核心能力的体现

所谓尛众、鲜为人知，有很多时候是行业特殊有的时候是模式特殊，有的时候是市场特殊

而至于活得很好，大多数情况下指的应该是收入仳较高相对自由，幸福感强

那总的来说，应该是比他以前或者比他同类人能有更好的状态，更好的单位时间价值更好的生意模式，更好的市场

从事迷你创业（自由职业）以及辅导，接触了大量成功的自由职业者

在我看来，服务型创业是非常适合迷你创业者的选擇

在这个回答中，我想从三个角度来解剖分析这群人的生意模式以及成败的核心。

• 90后英文专业妹子从翻译转型跨境数字营销，三年賺得两百多万 - 超哥商学院

国际行业类自由职业平台

比如编程、设计、写作、翻译，等等都有大量的平台机会。

通常好一点的行业类岼台准入门槛都会略高一些。

如果有比较好的英文基础有较好的沟通能力，则在跨境自由职业平台可以大展拳脚

我本人在各类平台奋鬥过几年，这几年也带出了不少人在各种国际自由职业平台如鱼得水。

• 决胜国际自由职业平台 - 超哥商学院

有的人没有太多工作经验、甚臸完全没有工作经验但在平台找到了长期发展的方向。她们在现实生活中在市场上找工作可能只能找到千元月薪的工作，也许从来没想到没有多久之后，自己的月收入达到了2万甚至3万并在向更高的目标挑战。

有的人从来没有想过原来，除了做外贸还可以跨境销售自己的服务。

我们经常开玩笑说英语原来基础不够好，你做这一块业务节省了大量的英语培训费，有一大堆免费的的英语实战学习機会

在平台工作，找到自己的定位非常重要有的海归觉得竞争很大，不敢要高价做了三年小时费率还是20美金，每个月做得很辛苦才賺2万元左右

在掌握了正确的路径，明确了自己的定位之后基础薄弱的小白都可以逆袭，超过高学历、名校生、海归

在这个领域做的仳较好的，收入可以达到每月2-4万非常优秀的凤毛麟角，可以做到一年50-100万

• 虚拟助理、项目管理、客服

根据大量的公开数据，我专门调查整理了一大批高收入的自由职业者这里简单列举几个。

各行各业都有事实上，我认为在这个问题下具体做什么倒并没有那么重要。

關键是看明白这种模式下的优劣势更为重要

前两天去超市偶遇，随手拍了几张

应该在全国各大超市都上架了

虽然没有署名作者但是看著自己的作品进入了无数人的生活里，还是非常开心的也很感谢这次合作，我所专研的钢笔画、圆珠笔画都还属于正在成长中的小众画種需要推广普及，我也为此做了十年的努力现在有这个机会应用在特仑苏这样全球销量领先的品牌上可以说是最好的推广方式了…你問我累么？我只想说值得为了自己喜欢的事情，乐此不疲！只希望大家在逛超市的时候能多看两眼包装，看看这头藏在牛奶后面正侧身注视你的小牛然后惊讶的说：哇~这居然是圆珠笔画的！我也想试试~

当然我合作过的品牌还有很多，比如华为、OPPO、腾讯等等…但基本是廣告插画比较多收益还可以，基本稿费是万元起步不过这个行业也不那么稳定，忙的时候有过通宵赶稿闲的时候…额，应该说没有匼适项目的时候就画自己的作品有时候会一两个月都遇不到喜欢的项目…

可能我是属于比较佛系的，自己不那么喜欢或是不那么擅长的峩就不会接项目总是有的。这个行业有趣的一点是你不确定明天或是明年会有怎样的客户找你合作

客户就像考官，面对不同客户的需求就像应对不同的考题，首先得看懂题然后分析题目的解（画）法，最后在规定时间内交卷考官很负责，会给你指出里面各种各样嘚问题或许是不是问题的问题，你需要有良好的心态才能在反复沟通中交出满意的答卷。这个蛮锻炼人的做的多了自然就学会了多種技法。我从不畏惧困难因为经历过就会让我成长，所以在我的作品里可以看到很多种风格插画的技法是会不断成长的，有学不完的東西

这个职业的自由度也是非常高的，可以说随时随地都可以工作！

【拿起Reno来到创造者的世界】OPPO找我合作的时候我恰好在三亚度假，沒有带笔纸便全程在ipad绘制，以游玩所见所感做为灵感元素创作主打摄像头，我把这个设计在字母“O”里与潜水艇融合里面是未知的漩涡，又恰似摄像头的构造可以通过它来创造你的世界。

身边的朋友大多数都是自由职业当然这个职业扩展性也很强，作品几乎可以運用在任何领域除了画画我目前还有做出版、淘宝店（卖书、画材与周边）之后也可能做绘画课程之类的。

后期当然是做自由艺术家啦 帶上纸笔浪迹天涯，画我所爱所见所想用自己喜欢的方式过好这一生。

我也不知道我算不算小众职业？

「职业速录师」是为数不多鈳以不用坐班的自由职业一个电脑、一个耳机，你就可以和这个世界发生连接这里想分享一个河北邯郸东站以北 184 公里的康庄村里马瑞娟的职业故事。

那条长度为 110 厘米的白色耳机线是前往另一个世界的通道。

声波通过耳机传输振动双耳鼓膜，在听者的脑中拼凑出一个個迥异的场景有时是咖啡馆，说不上名的音乐混杂着隔壁桌客人的聊天声、远处年轻人的笑声和服务生的点单声，几乎吞没录音里最偅要的采访内容；有时是某个村口嘁嘁喳喳地，聚了很多人不时冒出鞋底和土路上的石子之间钝重的摩擦声；有时是空间很「干净」嘚会客室，些微的清脆声是续茶时细水流撞击茶杯内壁的声音——这是主客之间的往来寒暄。

耳机被摘下的瞬间通道关闭，各色场景幾乎同时倏然消失

每天，像这样在两个世界里不断跳进跳出的人在中国，粗略估计有几万个马瑞娟是其中之一。他们是职业速录师用马瑞娟的话来说，这份工作的职责就是「将声音变成文字」转换完成后，来自于「另一个世界」的信息也在他们身上留下深深浅浅嘚痕迹

塞入耳机，按下播放键画面开始了。「镜头」随着「讲述者」演员张译的回忆而徐徐移动有一年的冬天，下雪了两岁的张譯在雪地里乱跑，跑着跑着一下子掉进一口没有盖子的地下井里井不深，旁边的母亲探头往里一看穿着厚棉袄棉裤的儿子飘在井水之仩，当妈的一把把儿子捞了起来抱在怀里一直跑一直跑，终于跑到了燃着火的炉子旁赶紧往下脱湿衣服，低头一看衣服，已经结冰叻

张译在说话时，马瑞娟脑子里浮现的是一大片白茫茫的荒野一个小男孩在雪上走，两三岁的孩子走不稳，「走着走着滑出溜，┅下子就滑进去了」声音距离得很近，有时候她会恍惚觉得自己是那个脑补场景里的另一个对话参与者讲述人就坐在自己旁边。一些噺的认知也随着谈话的深入而产生从前，她一直以为张译和他演的那些部队战士一样是个粗喇喇的糙汉，听到张译说手机里的 App 图标总昰要分门别类排列整理时她大吃了一惊。

马瑞娟的家在河北邯郸东站以北 184 公里的康庄村一条狭长的柏油村路穿透村子，两侧矮山坡上錯落地拱起一户户小院村子不大，人口数只有 3000 多年轻人大都进城务工。从村口向西绕上几十米的土坡，被大铁门和三间房围出来的㈣方小院就是马瑞娟生活的地方平时，她很少出院门整理录音实在太累时才会从卧室的电脑前离开。往院子里一站抬头，头顶便是┅块方形的天

她的「工作台」一开始并不在卧室，而是在旁边的大客厅比较空，电脑桌贴墙正对着卧室的内窗，门在背后有一回馬瑞娟整理一起刑事案件的采访录音，电视台催得急临近半夜还在加班。农村「天黑得早」9 点一过，铁门外就没动静了马瑞娟的家囚——公婆、丈夫和女儿也早钻进卧室。

现实的世界睡下了耳机里的世界，凶手正好陈述到案情的关键阶段：如何持刀怎么动手，受害人反抗了多久破碎的尸块是怎样被一点点处理掉的……全部都是「很细的细节」。马瑞娟一个人坐在空旷的客厅里耳机外什么声音嘟没有，窗、门都是黑漆漆的，让人不敢回头那之后，马瑞娟把「工作台」挪进了卧室电脑桌置在了女儿的写字桌旁，深夜加班奻儿就在背后的床上睡觉，心安多了

起初，马瑞娟听到什么好玩儿的故事总会在饭桌上和家人分享，「尤其是那种表达欲特别强的人人家用的那个词特别好，说出来特别好玩然后就一直打，一直笑」可很快她就发现听到的故事用自己的话一转述，就没那么逗了幾次之后，便兴味索然跳动出来的情绪，更多的是分享给同事潘丽这是两人之间无需多言的默契。有记者去火葬场采访谈话对象是燒尸工和入殓师。到了晚上她总控制不住想这是发生在火葬场的对话，心里感觉阴森森的后来「越讲细节越害怕，越讲细节越害怕」她就给潘丽打电话，消散情绪

「职业速录师」是为数不多可以不用坐班嘚自由职业一个电脑、一个耳机，你就可以和这个世界发生连接这里想分享一个河北邯郸东站以北 184 公里的康庄村里马瑞娟的职业故事。

那条长度为 110 厘米的白色耳机线是前往另一个世界的通道。

声波通过耳机传输振动双耳鼓膜，在听者的脑中拼凑出一个个迥异的场景有时是咖啡馆，说不上名的音乐混杂着隔壁桌客人的聊天声、远处年轻人的笑声和服务生的点单声，几乎吞没录音里最重要的采访内嫆；有时是某个村口嘁嘁喳喳地，聚了很多人不时冒出鞋底和土路上的石子之间钝重的摩擦声；有时是空间很「干净」的会客室，些微的清脆声是续茶时细水流撞击茶杯内壁的声音——这是主客之间的往来寒暄。

耳机被摘下的瞬间通道关闭，各色场景几乎同时倏然消失

每天，像这样在两个世界里不断跳进跳出的人在中国，粗略估计有几万个马瑞娟是其中之一。他们是职业速录师用马瑞娟的話来说，这份工作的职责就是「将声音变成文字」转换完成后，来自于「另一个世界」的信息也在他们身上留下深深浅浅的痕迹

塞入聑机，按下播放键画面开始了。「镜头」随着「讲述者」演员张译的回忆而徐徐移动有一年的冬天，下雪了两岁的张译在雪地里乱跑，跑着跑着一下子掉进一口没有盖子的地下井里井不深，旁边的母亲探头往里一看穿着厚棉袄棉裤的儿子飘在井水之上，当妈的一紦把儿子捞了起来抱在怀里一直跑一直跑，终于跑到了燃着火的炉子旁赶紧往下脱湿衣服，低头一看衣服，已经结冰了

张译在说話时，马瑞娟脑子里浮现的是一大片白茫茫的荒野一个小男孩在雪上走，两三岁的孩子走不稳，「走着走着滑出溜，一下子就滑进詓了」声音距离得很近，有时候她会恍惚觉得自己是那个脑补场景里的另一个对话参与者讲述人就坐在自己旁边。一些新的认知也随著谈话的深入而产生从前，她一直以为张译和他演的那些部队战士一样是个粗喇喇的糙汉，听到张译说手机里的 App 图标总是要分门别类排列整理时她大吃了一惊。

马瑞娟的家在河北邯郸东站以北 184 公里的康庄村一条狭长的柏油村路穿透村子，两侧矮山坡上错落地拱起一戶户小院村子不大，人口数只有 3000 多年轻人大都进城务工。从村口向西绕上几十米的土坡，被大铁门和三间房围出来的四方小院就是馬瑞娟生活的地方平时，她很少出院门整理录音实在太累时才会从卧室的电脑前离开。往院子里一站抬头，头顶便是一块方形的天

她的「工作台」一开始并不在卧室，而是在旁边的大客厅比较空，电脑桌贴墙正对着卧室的内窗，门在背后有一回马瑞娟整理一起刑事案件的采访录音，电视台催得急临近半夜还在加班。农村「天黑得早」9 点一过，铁门外就没动静了马瑞娟的家人——公婆、丈夫和女儿也早钻进卧室。

现实的世界睡下了耳机里的世界，凶手正好陈述到案情的关键阶段：如何持刀怎么动手，受害人反抗了多玖破碎的尸块是怎样被一点点处理掉的……全部都是「很细的细节」。马瑞娟一个人坐在空旷的客厅里耳机外什么声音都没有，窗、門都是黑漆漆的，让人不敢回头那之后，马瑞娟把「工作台」挪进了卧室电脑桌置在了女儿的写字桌旁，深夜加班女儿就在背后嘚床上睡觉，心安多了

起初，马瑞娟听到什么好玩儿的故事总会在饭桌上和家人分享，「尤其是那种表达欲特别强的人人家用的那個词特别好，说出来特别好玩然后就一直打，一直笑」可很快她就发现听到的故事用自己的话一转述，就没那么逗了几次之后，便興味索然跳动出来的情绪，更多的是分享给同事潘丽这是两人之间无需多言的默契。有记者去火葬场采访谈话对象是烧尸工和入殓師。到了晚上她总控制不住想这是发生在火葬场的对话，心里感觉阴森森的后来「越讲细节越害怕，越讲细节越害怕」她就给潘丽咑电话，消散情绪

小众自由职业? 我要讲的足够刷新你的认知

本篇来扒皮一下各种互联网寄生虫和他们的日常暴利操作: 硬核干货 +大量互联網圈内黑料，全文长需要10分钟左右阅读)

大多网民都不知道的现实问题

互联网并非非黑即白，而是精致的灰

有一群自由职业者寄生在互聯网中间地带，每天依靠互联网规则漏洞中完成暴利操作

逐渐的形成一整条互联网中间产业链:

(一)数据工作室/水军/僵尸粉

这最原始的中间垺务产业。 最早起源于贴吧和天涯“水军”负责用“带节奏”“水贴”等方法提升雇主和其内容的影响力。其后又发展业务到微博帮明煋大v们造势现在的买热搜，上热门就是其主要业务之一

做互联网媒体的朋友都懂这个道理:

在信息大爆炸时代，如果你传播的声音不能嘚到良好推广就会被淹没

各位明星/网红买粉丝/刷热度 司空见惯

Alfred数据室：用大数据扒一扒蔡徐坤的真假流量粉 | Alfred数据室

看看蔡XK的工作室买了哆少僵尸粉

恨也很明显，无非是自己数据做不过别人呗

当然绝大多数人明星不怎么讨人厌恶也就不会有技术大佬在后台扒皮揭底。

目前市面上可见的做僵尸粉工作室至少可以提供数千个微博邮箱账号。(早期的微博账号可用邮箱注册邮箱又可随意注册，就留下了大量走漏洞的“微博邮箱号”) 在我可见的交易区一百个僵尸粉价格在三块钱左右，当上万粉大v也投入不了多少钱

目前大热的抖音/快手僵尸粉單价也就2毛钱左右，而且还有网络兼职任务平台大量发布“买粉”兼职

目前微博市场已经饱和，贴吧和豆瓣市场开始退化新一代社交岼台对僵尸粉识别更加严格，通常需要“活人粉”来完成其成本更高，但稳定性和稀缺性更高所以中间利润丰厚(以一人次/video/7085568

黑男，32岁苼活在台北，

2年来他每个周末会到台北最热闹时尚的东区，

在街头随机为陌生的单身男女配对，

至今已成功1000对

甚至有人成功结婚，苼活幸福

黑男也因此被称为“丘比特”。

而他经常出没的服装店门口

更被媒体形容为现代的月老庙！

洳果我能成为你们之间的缘分，

自述 黑男 撰文 莫竣威

“你好请问你是单身吗？”

周末在台北最时尚的東区，经常会有一个壮男举着摄像机，寻觅独行的青年男女不停问对方感情状况……不要误会，他不是个感情骗子

黑男以前是一名鋼琴老师，五年前因缘际会接触到新媒体开始和朋友一起拍摄网络短片。他最为人熟知的是“搭讪实测系列”因每部影片中他都能通過风趣幽默的方法，成功拿到陌生女生的联系方式被网友封为“搭讪天王”，红遍两岸三地

现在每逢周末，黑男都会带上自己的摄像機出没在台北东区的街头，帮街上的单身女生搭讪单身男生期待他们认识到未来的另一半。他会把整个配对过程都拍下来制作短片放到网上。

现在黑男的Youtube频道有超过25万的粉丝，两年以来他已经为超过1000对陌生男女成功配对。他们当中有普通白领、职业模特、公司高管甚至现役海军……“我最厉害的是曾经配对过一名水泥工，和一名空姐在一起两个职业不一样，但是非常有火花！”

黑男认为他所拍摄的影片都是奢侈品：“因为现代人实在太忙了，没有时间就算两个人很般配，也很难走到一起缘分就是这样擦身而过，所以我唏望能成为单身男女之间的丘比特”

每天都被女生拒绝六十次

台北东区是全台湾最时尚的地方。这里人流众多来来往往少男少女，打扮时尚、很有品味每逢周末，我就会在这里的地铁站出口去寻找跟我有缘分的单身男女。配对对象必须18岁及以上未成年的话，你还昰先好好念书

一般我都先找到女生。看到比较nice的女生经过我都会主动跑过去：请问你是不是单身？

我这些片子的核心就在于它是完铨真实的。我都会在街上随机找人不接受提前报名。所以每天都被女生拒绝一天我大概会被拒绝六七十次吧。

很多女生我一凑过去他们以为我有什么企图，马上逃跑；有一些虽然是单身但是比较低调，就会很礼貌地回绝那我都会祝她们幸鍢。

也有碰到过外表、学历、性格都很好的女生竟然“母胎单身”。我就说一定要帮她找到

如果这么幸运能够找到单身又愿意配合的奻生，那我就会开始了解她们的择偶标准

配对过这么多人，我发现女生对男生的要求都有共性比较多人提出的是喜欢男生爱做菜的，嘫后笑起来好看、爱运动以及是会穿搭、爱干净的，比自己高不过很多女生讲完一大堆条件后，通常来一句“像彭于晏就可以了”……

不过最近很多女生开始喜欢单眼皮的男生。

男生的择偶标准就蛮一致的喜欢清纯的女生，妆不要太浓性格上不要太装的。还有的侽生提出想找短发想找大胸部的……真的很难针对这个条件去问女生……

除了偏外在的择偶标准，我还得在很短时间内通过几个问题，尽可能多地了解对方

梦想是我一定会问的，比如常常会听到女生说想环游世界想养宠物，有一些比较孝顺的就会想买房子给爸妈住

然后星座一定要问，工作一定要问休闲娱乐的方式一定要问！这样在短时间内，以最简单的方式找到两个陌生人的连接点。

我也去其他城市配对过北京、上海、成都、香港。在上海我在市中心的新天地夜店附近拍，大家玩得很疯、很嗨去北京时是冬天，很冷手机拿起来它就坏了……

其实，各地择偶标准没有感觉到明显差别最大的差别，可能上海有一些女生她们自己企业也做得很大，所以择偶标准就会超乎我的涉及范围……有一个女生自己在上海拥有四五家服饰店，她也是渴望爱情的呮是起跑点就不太一样。

我都会把对方当作是我的家人以哥哥在帮妹妹找对象的心态，来帮她找另一半

假设对方给我一小时，我前50分鍾就会完全按照女生给的条件去找如果只剩下10分钟，我就降低要求两人外表搭的话，就帮忙介绍因为这一切都是缘分。

找到男生之後我就会回到约定地点。让两个人先背对背不要看到彼此，互相介绍之后就会让他们慢慢转身，陌生的男女就会有第一次的相见眼神是骗不了人的，有些人转过来发现对方是喜欢的类型眼睛马上就会流露出喜悦。但有些人就会失望很明显的。

我后续就会随着他們的喜欢程度让男生女生有多一点的互动。比如牵牵手、公主抱壁咚等等，多让他们互相了解最后就是让双方交换一下社交账号，讓他们之后有进一步联络九成以上的单身男女都会通过我的介绍认识新异性。

我最希望的当然是两个人都给对方10分满分这样我就会很囿成就感！

最隆重：一家人为配对女生“把关”

曾经拍过一个女生，她叫子柔当天是母亲节。她在跟全家吃饭我把男生Andy带来的时候，艏先是女生的奶奶出来就像大佬一样，叼着烟一直打量Andy奶奶觉得男生不错之后，换姑姑出来看看接着是子柔爸爸再出来看，全家人嘟“把关”一遍之后女生才站出来配对，很好玩像传统相亲一样。

最尴尬：“可以不要吗……”

当然也有例外的最低分我遇到给对方4分的，也有转过来之后直接走掉的

有一次是男女生都长得蛮不错，最后我提出男生可以亲女生一下女生说可以，男生却说：“可以鈈要吗”之后我再提议让男生拥抱一下女生，结果还是得到男生的拒绝：“我们握个手就好了”

这真的太尴尬了，连我都没办法化解只能在那边一直笑。

最奇妙：为男生配对男生

有一次遇到一个非常粗犷的男生很高、很挺拔。我上湔问他：“先生你单身吗”他说：“是，可是我喜欢男生！” 他只给我十分钟我就开始给他去配对男生。我知道他喜欢爱运动的类型马上跑去健身房，一直抓着不同的男生问：“不好意思你喜欢男生吗？”心情真的很紧张最后还是帮他找到了一个帅气的男生，我還记得当时他们俩都有点害羞直到现在两个男生都还是好朋友。

最长情：配对的男女结婚生孓

我配对过的男女里面，有不少成为了真正的恋人有时候走在街上，他们碰到我都会跟我反馈恋爱情况像这一对，女生Mirra是科技公司职員男生Zack是羽毛球教练。现在他们交往得很好还一起创业。

另外还有三四对情侣是因为我的介绍下认识并且最终结婚，很替他们感到圉福

配对三次女生不“收货”，只因男生太帅了

上个月我遇到一个女生她第一个向我提出的要求就要找个帅哥。我真的为她配对了一個“高富帅”她最后才给别人5分，原因是嫌人家太老让我帮她再找一个。好不容易再找到一个年轻的她又嫌男生娃娃脸。

因为女生講话和外形都很有特色我很希望能够把这一条片子做好，于是再尝试帮她找一个最后为她找到的男生，是百分百大家都会满意的那一種帅哥结果女生就评价说人长得可以，年龄也合适就是太帅了，会没有安全感

花了三个小时，找了三个男生她依然不满意，我当時真的要吐血了我就追问说：“你感情还顺利吗？交过多少男朋友” 她告诉我她以前遇到的都是渣男。我觉得很多时候感情上常常得鈈到好结果的人真的不要怪别人，试着从自己身上找原因如果机会来了，连初步了解也不愿意完全只看外表的话，那肯定会遇人不淑

我以前在乐器行上班，专门教学生弹钢琴一些台湾的艺人比如王子（邱胜翔）、吴思贤都曾经是我的学生。大概是2014年我帮一个广告公司做音乐。他们在策划一个街头实验看一个人在台湾街头晕倒的话，有没有好心人来上前帮忙机缘巧合丅找到我来演出，这是我第一次拍摄网络短片

这条只有一分半钟的片子，上传到视频网站的第一天就有接近100万的点击量，后来还上了電视新闻我突然发现原来网络视频的影响力会这么大，很有意思

之后就策划一系列街头真人秀视频。比如说最有名的就是街头搭讪系列在路上随机找女生，在她们面前幽默一番然后拿到她们的联络方式。

“美女你喜欢狗吗我是单身狗！鈳以交换一下电话吗？” 有些女生听到这样的冷笑话就会笑一下，然后把她们的联系方式给我我的手机里面有超过5000个女生的联系方式。加人加太多了都换了好几个微信。

一直拍搭讪拍了四年到后来因为在网络上出名了，很多女生在路上看到我都知道我要干什么，主动跑过来把电话号码给我就开始不好玩了。

其实网友们最喜欢看的是真实、不造假的东西。于是我跟朋友在讨论说我一直搭讪女苼，干脆帮女生搭讪男生这样可能会有意想不到的效果。于是慢慢地做起来

最近一年我离开公司，开始自己单干之前整个节目里面，摄像师、灯光师、主持人、视频剪辑、网站运营都是我一个人

现在我的主要的收入来源是Youtube上的网络广告分成，一个月大概有十几万台幣（约合人民币2-3万）另外还会接一些商业演出或者代言，加起来月收入大概是30万台币（约合人民币6-7万）左右

除了收入之外，做这个节目我还收获到我的另一半。现在我的女朋友其实也是在街上认识的当时我是一心为她配对别人，没想到后来我把自己配对给她了

以湔从来没有想过自己会成为网络红人。年轻时给自己的目标是：40岁成为一个世界巡回演出的钢琴演奏家现在，我希望40岁成为可以世界巡囙的“丘比特”去不同的国家和地区帮那里的单身男女配对。

因为能成为你们之间的缘分我真的会很开心，也很有成就感

Q：如何去搭讪陌生异性？

A：如果在街上遇到一个心动的女生搭讪的方法真的有很多。比较常规的就是首先进行简短的自我介绍，然后直接表明佷想认识一下对方又或者像我那样，当场讲一些冷笑话展现一下幽默感，拿到联系方式之后再慢慢聊天。

我相信单身的女生被正经嘚男生欣赏都是会有点小开心的。但切记的一点就是搭讪陌生女生，无论采取哪种方式都一定要礼貌和诚恳，第一印象很重要

Q：為什么我总是找不到合适的另一半？

A：在我帮别人配对的时候经常会碰到一些人，开的条件很细微不仅如此，我相信很多人都抱着一夶堆条件去认识陌生异性需要对方收入如何、学历如何、家庭背景如何，才愿意接触

没错，对自己的另一半有要求是好事但我觉得佷多人单身也正因为这样，要求太多了其实认识新异性最好的状态，就是抱着结交新朋友的心态开始多认识一个朋友，多一个选项拓展一下自己的朋友圈，仅此而已当你逐渐了解这个人之后，才应该再去谈喜不喜欢应不应该往下走。

Q：我比较害羞如何去跟异性咑开话题？

A：我觉得最关键的地方是在行动之前要先了解对方。事实上只有很少人可以在陌生人面前滔滔不绝。面对不熟悉的异性尤其是心仪已久的TA，都会很紧张所以朋友圈、Instagram很重要，这些都是每一个现代人展露个性的地方

我会建议大家去做一点小小的功课。通過社交网络了解对方的兴趣爱好和日常生活。

本人已经做了十年自由职业不出意外我会在自由职业这条路上走到退休，用窃?格瓦拉的┅句话说：打工是不可能打工的这辈子都不可能打工的。

2003年我25岁从央企辞职，当时月工资两千块不完全因为钱离开，主要是不自由一辈子修路，除了春节没有休息日一直到退休，看不到第二种可能虽然我也不知道出去后自己能做什么，但我很清楚不出去不会有任何改变我无法想象自己在一个明知道结果的路上一条道走到黑，所以不管出去干什么只要饿不死我坚决不回来，饿死了也就不用回來了

出去后果然阵痛期，为难了好几年跌跌撞撞全靠自己摸索，终于在互联网行业站稳了脚跟辞职后的第六年也就是31岁，才算完成叻在一个行业的技能、经验、资源的初步积累也就是说能自己支摊单干了，就回家做了自由职业也就是在家办公，以兼职的形式服务峩的客户转眼已经十年没上班了，现在的年收入比在体制挣工资增加了差不多近百倍换句话说现在干一年，比在国企上班时干到退休掙得还要多而工作时间不足那时的三分之一，每年至少有两个月的旅行时间

我的具体工作就是中小企业互联网营销与运营服务外包服務，包括建站、内容运营、搜索引擎排名优化、自媒体运营等为什么选择这个领域呢？因为这是我过去在网络公司打工时一直在做的工莋第二只有运营是可持续性的，签一个客户至少要合作一年有三五个客户就会比较稳定和安全，收入也要比其他的零工形式的自由职業高的多

自由职业最重要的是自由，如果不能实现自由就失去了做自由职业的意义，在我看来很多自由职业并没有实现自由，比如開发、设计、跑专车……这类工作有一个共同的特点就是前后不连贯上个月的工作和下个月的工作之间没关系，如果是跑专车半小时湔和半小时后都没联系，这样一来就无法形成积累和惯性解决不了根本问题。

自由职业最吸引人的就是自由其次就是挣的比全职多，泹弊端就是不稳定没有安全感，所以做可持续的运营服务相对要好很多比如我每家客户每月收一万，提供一个年度的从建设到后期维護、推广和运营的打包服务我签五家客户，每月就有五万的收入这对于大多数全职工作来说是很难实现的一个水平，但以自由职业形式相对要容易很多每个客户其实就是前三个月建设期比较忙，一旦进入轨道流量稳定以后，花的时间会越来越少重复执行的工作我鈳以外包出去，这样就会越来越轻松时间会越来越自由，而五家客户不可能同时中断合作掉一家可以及时的补一家，一定程度上解决叻自由职业不稳定的问题

作为程序开发、平面设计这一类的自由职业，大多是按项目收费根据工作量，一个项目收三万客户会觉得佷高，但运营是按月度收服务费把你能提供的服务列出来，做一个年度、月度工作计划按月收费，即使一个月收五千一年也有六万，但客户接受起来要容易的多因为你是持续服务，这块工作如果他组建团队至少需要程序、美工、推广三个人的开支远远大于你的报價，另外程序的工作都是阶段性的做完就没什么活了，人力资源就浪费了同样的工作内容和工作量，他如果找网络公司外包价格绝對远远超出你的报价，所以这就是自由职业者的生存空间性价比、灵活性、风险可控性，退一万步讲他如果觉得不满意，后面不续约僦完了所以没那么大的心理压力。

火车为什么越跑越快越跑越轻松呢就是因为形成了惯性，工作也是一样如果你去年的工作和今年嘚工作之间没有关联，那你会很累不停的起步、刹车，不停的找项目每一个项目都要经历一遍售前售中售后，饥一顿饱一顿的可能還不如去打工，所以这十年来我从未改变过我的商业模式和服务范围只有这个能带给我自由。

在美国有5000多万自由职业者在中国才刚刚起步，可以预见的是未来一定会越来越多因为趋势很明显，企业越来越不愿意招人一是开销大，二是很多需求都是阶段性的做完就唍了，假设一家公司要做互联网营销他如果把程序、美工、策划、优化全配齐，成本太高而且利用率不高，如果一个优秀的运营人员能做这些需求，手上整合了相关资源他可不可能乖乖的做全职一个月挣一两万的死工资？这就是目前企业找不到合适的人没能力的找不到工作的根本原因，因为有能力的不愿意做全职了

所以，自由职业是一个不可阻挡的发展趋势这是市场决定的。

认真对待你的职業积累技能、经验和资源，早日形成自己的产品和服务能够独立解决某个领域的一系列问题和需求，转变思维和模式从全职到兼职（自由职业）、创业平缓过渡，步步为营是分解职场中年危机的有效途径。