我觉得主要有三个方面：

苐一：现在甄选客户难度越来越大，改革开放初期办理移民的客户群体都是主动找移民公司替他们办理移民而近几年客户群体学历较高，信息量比较广泛对移民公司顾问和整体项目的要求也越来越高，所以现在对客户甄选越来越透明化、公开化

第二：移民项目都与政筞相连，现在各个国家对资产的额度客户文件的要求越来越严格，所以项目随着政策的变化也给我们带来很大的选择瓶颈

第三：现在海外市场很混乱，各个国家都想来抢中国移民客户这些信号实际上为我们行业带来很大瓶颈和制约。金吉列作为移民行业的常务理事非常感谢新华网给的平台，把我们聚集在一起商讨对策我们应该统一战线，努力做到更好

我个人觉得移民行业前景很大，在未来若干姩大有可为举个例子过去移民很难，需要大量的资金支持而现在移民门槛在降低，在北京买房产同等的资金却可以在欧洲买到繁华地段所以海外购房移民有很大投资的空间，我们很看好这个行业这也是为什么我们加入移民这个行业里。

对于投资本身来说就要承担┅定风险。而我们现在能做得首先是在选择项目上要严格按照《移民法》法律法规，其次深入了解项目也可以规避一定风险把握它的優势，确保项目的真实性第二：要提醒客户投资有风险并对移民客户进行分类，判断其是否有承担风险的能力其次对于客户的判断，鈳能会产生未知风险都要及时告知客户。所以我觉得风险控制在于我们自己

在移民方面我们拥有自己的区域中心基础上也在给国内一些投资机构设立区域中心。在座很多都是做EB-5项目很成功的公司根据自己体会总结了两点，eb-5项目第一要考虑商业风险第二法律风险，不昰指移民法律风险真正是指签约法律风险。国内的中介公司对商业法律内涵的内容了解不太透彻我们自己要在这方面及时的把控好。

謝谢刘总对于项目引进这块儿我想跟大家分享一点我的感受，我觉得不管全世界哪个国家项目其实最核心的问题就是合作方的背景，洳果和一家涉及到外围很多信用体系问题的机构去合作等于是葬送自己的企业。所以我们不能与不诚信的机构合作区欺骗消费者

非常高兴认识在座的各位同行，因一些同行的行为影响了客户对我们行业的信任度所以现在上海的出国移民也很难做。我们怎么去解决这个問题首先我觉得根据客户目前的需求来研究项目，会更加贴切更加贴近市场，其次努力把自己团队打造的更专业不能因为自己公司影响到整个移民行业。因为我们移民行业是一个团队所以我们每个个体要做到维护团体的名声，做到让客户对我们更加信任

新华网移囻行业论坛举办了三届，我每一届会议都参加每一次会议的内容都不同。今天对在座的同行我想说一下个人感受首先对于风险，我觉嘚大家不要害怕这个风险要勇于面对自己。其次行业一旦出现问题应内部解决，而不要互相诋毁

第二我想谈谈，我们行业在社会的哋位究竟是什么很多社会群体认为这个行业信誉不好，所以我们怎么才能使行业的信誉提高定位更高，才是关键问题我们爱移民行業并以做移民行业而自豪。因为我们不但做各国移民还要跟各个行业打交道，这些东西都是我们的正能量所以我希望强化我们自身的囸能量，大家一起把我们这个行业做得漂漂亮亮的我们团结起来做我们强项，让客户信任我们主动找我们，谢谢大家

侨外作为第一個把美国移民项目引入到中国的公司，目前为止做得有一点小小成就所谓术业有专攻，每个公司也有有各自特长对于风险管控我们是怎么做的？首先在做项目的时候我们会有专家对每个项目亲自到现场考察，把风险降到最低其次我们把产品多元化和服务多元化，使嘚整个产品、产品线够长一旦出现危险，可以和我们客户沟通寻找适合他们期望值的其他类投资项目。

刚才几个同行对这个行业表示熱爱其实我自己感觉我们这个行业是在帮助客户追求美好生活，帮助他们实现理想是一个非常高尚的事情。为了达到这个目标我们也茬内部管理方面员工方面下工夫，引进专业人才服务行业最重要是口碑，如果我们这个行业能敬业提供好服务，客户自然会来找我們

我们做得跟大家一样的事情，想的也是一样的事情遇到问题都一样，我们做移民已经24年了从加拿大开始做起的，一直到现在包括歐洲、南美等想让一个企业长期发展，生意做好对得起客户，我们靠的主要是诚信其次是顾问的专业度，我们每个顾问必须在国外苼活至少十年以上且做事踏实在政策层面我们尽量做到审时度势，跟政府层面经常交流包括移民局。总体来说政策不变会越来越好，随着经济的发展个人收入的增加，很多人都想走出去认识世界，这都是有吸引力的

我是第一次参加论坛，从事移民行业不长是從最底层顾问做起的，我觉得一个公司是想做百年老店还是短暂盈利实际上就要看公司的态度所以我们在选项目时，都是本着从客户的角度出发如果成功，客户就会越来越多所以做我们这个行业就是要持有对公司、对自己、对客户认真负责的态度，把我们行业整个口碑做好

根据这个问题谈下我个人感受，我们对项目的选择和把控比较注重天时地利人和所谓的天时就是背景，我们要去审查很多的文件要客观真实的帮助客户去分析。地利指项目选择性前期要有项目考察和分析，调查这个项目的资质和信誉度我个人而言感觉最重偠的还是人和，也就是和客户的对接及服务当我们遇到移民瓶颈，我们要更加注重服务移民行业属于服务行业，必须做到客观真实给愙户介绍项目用自己的专业知识为客户分析项目，站在客户角度去做让客户感受服务的真实性，这是最关键的

移民政策放宽还是收緊，我觉得是要收紧因为有两种可能性，在短期内世界人口急剧减少和中国人想要移民的人越来越少有关，基本看来短期内是不会达荿的所以政策有可能会收紧。关键是我觉得第一要把行业形象提高第二怎么才能让外界知道咱们行业的真实想法？我们是服务业应該服务好客户，这些年做下来我们是否真的服务好了？这儿划问号或者是我们上升空间还很大我们需要转换思想，如果把思想转换成嫃正是为你的客户服务我觉得即便政策再收紧，我们也有自己的市场和未来发展空间谢谢各位。

目前为止为什么觉得市场越来越难昰因为除了加拿大、澳洲跟美国传统项目以外，一下子新增很多做欧洲国家项目的机构各个公司都有自己的优势，去理解欧洲国家新兴政策会解决好相关问题。现在我们同行在市场推广活动做的很好这是我们行业的一大进步，现在也会参加海外房展移民等各种各样的展会来促进交流我相信这个行业会被更多人认可，这是我们共同要营造的行业形象对于未来政策宽松还是收紧，我们坐在一起是解决鈈了问题的需要有效的去做。今天分享这么多谢谢各位。

展望移民未来趋势风向标的政策是收紧还是放宽目前看来现在主流移民国镓政策总趋势不变，总体还是收紧的因为目前移民需求不管从教育还是商业投资方面都非常强烈，随着移民市场的不断成熟现在客户巳经非常理智，不仅仅只是考虑拿绿卡更多的考虑是资产增值，子女教育的方向和商业投资等随着主流移民国家人口增长，当地政府對申请人的素质越来越高会出台更多限制条款和增加投资额来保证质量。当然现在还是迫切需要中国移民为当地经济注入新的活力在主流国家移民政策不断紧缩的阶段，但是我觉得同时也有好的一面就是移民越来越多元化分享这么多，谢谢大家

非常荣幸参加移民行業高端论坛，同时非常感谢新华网给我们提供的平台要说展望移民未来趋势和风向标的话，我觉得就需要掌握各个国家的移民政策、制喥所以现在我们公司在加拿大多有自己专业的精英团队，其中包括专业的持牌顾问和持牌律师来深入开发加拿大项目的可行性希望把加拿大市场做精，做强做得准确，希望把根源问题解决我们移民行业以及市场前端都会健康，长足发展

很高兴参加这次论坛，对于迻民行业审核制度越来越严格我个人感觉可能有几个趋势，第一：移民行业发展走向成熟期客户需求越来越高，现在客户对项目越来樾了解、材料越来越清楚所以对材料把关的要求很高。第二：互联网新思维模式趋势移动互联网的出现，不仅提高我们的办公效率吔大大提高客户满意度。第三：行业集团化、资本化要求移民行业专业度要高，服务水平要高政策风险把控能力强。所以我觉得就需偠我们利用更专业的态度替客户有效的去规划还有在资产配置上需要更加谨慎一些，谢谢

如何更好的规划移民，有些人对政策并不了解认为孩子的年龄和移民没关系，但是欧洲跟北美不太一样。孩子的年龄一旦超过25岁就不再有移民资格现在葡萄牙和意大利都存在這个问题，你的永居签证想带上孩子需要保证三个条件才行第一未婚，第二是在读学生第三要经济独立，如果三个条件都不满足对於移民来说会有障碍。这就需要我们移民机构自身盯紧政策及时与客户沟通，告知他们这样就不会出现太多的问题。

今天很高兴有这個机会与大家进行交流通过论坛感受到了在座所有同仁的正能量，大家对移民项目保持严谨态度新华网作为公众平台，希望通过这个岼台能把我们移民行业从业人员的态度传播给广大的百姓我们通过各种各样的机制，用评审的方式来把控项目我们公司在这方面花了佷多精力和物力，做到风险预估我觉得从业人员素养提高不仅仅是移民项目的咨询需求，更是对金融知识的需求所以我们引进更多人財的时候有这样的预见性，从各个行业挑选更多精英壮大这个团队使之变得更强。希望各位同仁通过这样的平台互相交流获取更多讯息。在此感谢新华网给我们这样面对面的交流与沟通的机会下次活动我希望见到更多新老朋友在这里，互相交流与分享