密恋私宠：首席的设计宝贝内容简介：

某天，某女好友对着流星许愿，“快点赐沈安筠一个绝世好男人吧！”没想到三个月后，她先是差点被车撞，结果在两天之内，无数次遇见那个男人！难道这就是所谓的猿粪吗？“宝贝老婆，来，张嘴，我喂你，啊……”某人丢了一记白眼，“我手没废。”“我知道，可是不能让宝贝老婆累到。”“唐！睿！泓！”“宝贝老婆别生气，别动了胎气。”某男立刻举手投降……

《?那些个血汗公司，你还敢去吗？》 精选一

我刚毕业那会儿，还是个愣头青，不了解社会对刚踏进这个领域的年轻人的残酷。那个时候找公司，纯粹是冲着工作经验去的，领导看你不怎么在乎薪水，心想好嘞，遇到个菜鸟。于是，自然是找着一家暗黑界公司，即俗称的血汗公司。

血汗公司，顾名思义，就是要你无怨无悔、流血流汗地为公司贡献着你的光和热。在这种公司里，员工的工作任务尽可能繁重，工作压力尽可能最大，工作时间尽可能最长，在这同时，薪水报酬尽可能最低。

我的第一家公司，这几项全占了，名副其实的血汗公司。

那是一家刚刚起步的创业公司，做电子商务，针对欧美市场，专卖中国特色的旗袍和工艺品。因为就在大学的旁边，刚开始进去做的都是些心潮澎湃，对未来充满憧憬的大学生。那个时候，老板喜欢搞个人崇拜，喜欢谈心洗脑，经常挂在嘴边的就是姑娘们好好干，等到将来公司上市了，我给你们股份，给你们！

不久，马脚就露出来了。

人换了一批又一批，最老的员工都做不了半年。有些人脸都没认熟，就迅速消失在你的视线外了。因为要和欧美的客户线上联系，每天加班到晚上 10 点，还一点没加班费。那个时候记得特别清楚，一个月 2000 大洋。每个月发工资的时候，老板看你的眼神是如此洋洋得意，仿佛给你的不，而是金子，我们能得到得占了他多大的光啊！

我最终看清了，这些个小老板，都不属于真诚良善之辈，基本都是把员工，下属，的骨头嚼烂，吃干，抹净，踩着人头上位且毫无愧疚心的角色。

而把自己的理想和职业规划寄在这种人，这样的公司上，是有多么地天真幼稚，多么地不切实际！

这样的错误，很多刚毕业的朋友们都特别容易犯。其实说穿了，你如果想当这个行业的领头人，多点经验和人脉，这是个很好的想法，但并不表示你得吊在这个公司里，就认准了它了，一定非去这家公司不可。

我曾听一个给我很多人生建议的前辈说过这样的话：你可以热爱你的工作，但不要热爱你的公司，不要全盘相信你老板给你灌输的东西，更不要崇拜仰望你的老板，把自己的理想同他的公司紧密相连。

听上去毫无忠诚可言。不错，对公司不忠诚，但是你对自己忠诚。你所要做的，是在公司里不断培养你个人的技术、能力，扩展自己的人脉。并且在一个合适的时间，去更好地实现自己的理想与价值。

对公司残忍？你错了，恰恰相反，公司在自认为适当的时候，会一脚把自己的员工踢开。可能是它认为你的价值同你的位置不符，也可能它想缩减预算，使效益最大化，或者仅仅是公司认为你的年龄太大，想招收更新鲜更便宜的血液了……那个时候，你向谁哭诉去？离了那个位置，还有人愿意倾听你的抱怨吗？

真要说残忍，来点料吧。实际情况是：公司做大，跟你一丁点关系都没有；你拼死拼活地干，结局很可能并不是领导的赏识和加薪。你的同事威风八面，好吧，同你有什么关系？

站在企业的高度，如果它认为这个员工不能为它带来实际利益，那么就是毫无价值的；反之，站在你自己的角度，如果这个公司、这里的同事，不能为你带来价值，那么他们外表再光鲜，吹嘘的前途再美好，情怀再高尚，他们也是屁点用都没有。

公司、企业，是最现实的地方。公司有千万家，而你，只有一个。

我觉得，大家的理想需要怎么样才能实现？不是通过其他的途径，而是通过，自我成长，让自己的水平不断提高，从而能接触到更多志同道合的人，并一步步走向强大。等你自己足够牛 B 了，你的愿望就实现了。

这让我想到，企业，特别是那些个血汗公司，他们利用员工，就像某些渣男哄骗小女孩的手段一样。给你点甜头，每天在你耳边吹嘘：哥很牛掰，哥有手段，等哥有钱了，一定会给你买最新潮的包包，带你去吃最好吃的牛排，去全世界玩最刺激的游戏！然后……就没有然后了。小女孩把自己的梦想同渣男的许诺挂上了钩，直到，有一天，她幡然醒悟，这一切其实是一场空。

别人的许诺怎可轻易相信？特别是这种习惯了的人！

能相信的，只有自己的力量。你得有这种自信：等老娘我有钱了，我自己给自己买最漂亮的包包，吃最昂贵的牛排，看最棒的电影，去全世界找最帅的帅哥去！

钱，虽然赚得辛苦，但通过你的努力赚来的钱才会让人踏实，给你满足感。请相信，钱一定要自己赚，钱包一定要自己管，钱途一定要凭自己的本事，靠别人或者公司给你的，分分钟会成为竹篮打水一场空。

那些个血汗公司，那些个画大饼的公司，那些个假大空的公司，请你千万慎重考虑！

《?那些个血汗公司，你还敢去吗？》 精选二

我觉得我很有资格回答这个问题（因为我在某个银行的支行、分行、总行都呆了较长的时间，后来离职了）：

一、首先，你看到的银行，和实际银行里每一个人感受的银行是完全不同的。银行我觉得就像军队一样，你作为一个工兵、团长、军长，感觉是完全不同的，在通信部队、在炮兵部队、在潜艇部队、在核弹部队、在指挥部的工作体验也不同。因此，其实每个人的回答，都好像小马过河中的松鼠、小马、老牛一样，因为自身身材的大小，对河本身也有完全不同的理解。我这个答案，会尽可能从各个方面给予你一些信息和借鉴，包含了各个角度。

二、银行分为前台、中台、和后台，前台负责营销、中台负责产品研发、后台负责IT和运营，我这里的前中后台是站在银行整体的层面来看待的，如果你只是一个支行，那么你们所有的职务基本是前台和后台，如果是分行，那么职务会包含前中后台，中台会比较弱，如果是总行，那么前中后台都有，但是中后台会更强一些。

三、怎么更加深入的理解前中后台呢？我给你一个比喻，前台就是一线冲锋陷阵的士兵，中台就是设计研发制造枪支弹药的军火工程师，后台就是负责通信、后勤、运输等的其他整个基础底层的内容。前台要冲锋陷阵，那么一定要去做营销，这种营销，可能是喝酒吃饭拉关系，也可能是介绍业务获得客户青睐，也可能是通过各种创新能力提供综合方案获得客户的认可，

四、当然，对于新人，更多的是在支行柜台办理业务同时卖。前台销售，压力大而且细碎，但是业绩做好了，就很有可能快速提拔。这里的前台不包含“柜员”，柜员的定位是后台，换句话说，就是最基础的工作，虽然可能有销售任务，但那是摊派的指标，不是你的主要工作，你的工作就是当和尚撞钟，把业务做好，每天花枝招展精神抖擞的招呼好客户的存款和取款，这么来看，支行柜员，其实属于最为基础的岗位。如果在这个岗位不能尽快转岗，那么。。。基本上，你未来对这个银行的印象不会太好。（不特指招行，任何银行都一样，更。。。你懂的）

五、如果小伙子或者小女孩比较灵光，不知什么原因，支行行长将你调去做，即向个人客户卖、、，那么，你才是真正接触到前台工作，柜员服务的客户中，比较高端的客户，会被介绍给理财经理，理财经理专门提供服务。在这个过程中，你会接触到很多业务指标（虽然你在柜员阶段也有指标，但那指标更多是总体指标太重，摊派给你的），这些指标都是需要你直接负责的，于是，你的工作就会变成，上班，开晨会领任务，拿起电话，拨打：“张大妈，我们现在又有一个新的，年华很高，7号起息（即产生收益的意思），您看要不要考虑一下？”——这个过程是艰苦的，也是对你收入有直接影响的，如果你到了这个岗位，正常完成任务，收入应该比柜员多一大截。

六、如果小女孩或者小伙子比较灵光，如果刚好有人士变动，有一个会计柜员走了，你就有可能到对公会计柜台，什么叫对公？对老公吗？不是，是对公司服务的意思，对应的，对个人服务的叫做零售业务。如果你到了对公会计柜台，那么你还是柜员，但是你服务的对象就变成公司了，来办事的人都是公司的财务或者出纳，比如公司转账、公司开立、公司其他金融业务例如开票、贷款等等，都需要经你的手操作。这样以来，你直观的感到，办理业务的人少了，但是业务更复杂了，而且恭喜你，你开始从对个人服务转化为对公司服务了。到了这个岗位，收入有可能比柜员（零售）多一些，但多不了多少，这个岗位最大的价值在于，能够接触公司业务。但是，你的加班会明显增多，因为，公司业务很多都需要加班去做，具体原因我会在后面提到。

七、如果你做了“五”，那么你的技能树就走向了“零售专精”，于是你再做对个人的业务或者岗位时，经验值上升较快，未来的发展方向（在支行），有可能继续做专业升为理财经理主管，也可以转向个贷（零售）客户经理，就是买楼买车做生意的，这个指标完成了的话，比理财经理收入更高。也是支行的香饽饽。

八、如果你做了“六”，那么你的技能树就走向了“对公专精”，于是你对公司金融需求就会有进一步深入的理解，未来可以转岗至客户经理（对公），这样你就可以服务公司客户，到了这个时候，你可能开始认识XX汽车销售公司财务总监、XXX钢铁集团财务主管、XXX销售有限公司老板等等，你服务的对象和认识的人，开始有比较大的拓展，你也开始抽烟喝酒泡饭局，送礼招待谈方案等等，而且压力会比较大，如果你维护的客户比较大，相关业季较好的话，那么你的收入业务比较高。这也是支行的香饽饽。

九、如果你七、和八做的很不错，如果有机会，你会晋升至主管副行长，如果是七，你会成为主管零售的副行长，如果是八，你会成为主管对公的副行长，收入会提升一大截，而且未来发展的基础基本比较牢固了。

十、如果你九做的比较好，未来“有那么一点机会或者几乎没有机会”做成支行行长，因为支行行长已经是银行里面比较高的职位，没有30、40岁，没有非常优秀的业绩和人脉、能力，根本不用考虑。支行行长收入高、权力大（仅限支行）、资源多，可以接触各种产业和社会关系，因此，真的是香饽饽中的战斗机，对于很多人来说，做了支行行长，基本也就算银行领域一个阶段圆满了。

以上内容我说的容易，但每个阶段，至少都需要1-10年的时间，说过不去的坎，那说不定你想尽办法都过不去，举个例子，毕业大学生22岁，让你当5年柜员，7年会计柜员，你就34岁了，接下来，你可能也只能做会计柜员或者主管了，其他行业也做不来了。毕业研究生25岁，让你做2年柜员，5年理财经理，你也32岁了，可能你也只能理财了，或者跳槽去别的了。这就是银行的可怕之处（不特指招行，所有银行都一样，银行同质化很严重的）。

但在这个过程中，你会发现银行的长短处：长处：社会会对你有一定的认同度，认为你是可以信赖的，虽然你没有多少钱，但有些适龄姑娘小伙会觉得你还是有比较可靠的工作的，对你的婚恋生涯还是有很大帮助的（当然到买房卖车真刀真枪的时候。。。。你懂的，那就看你的岗位、业务、老爸等等实力了），银行的训练会最快的洗刷掉你的天真、浮躁、学生气，你会变得更像社会人、职业人，银行的压力很大，会让你早早知道，什么是企业，银行的规矩规章也很多，在职教育也算全面，会让你早早知道，准化一。很多人在这个阶段第一次化妆、营销、扫楼、拍马屁、请客招待、接送客户领导、学驾照、甚至穿西装打领带等等。 短处：枯燥的工作会把很多人压垮，压力山大任务总累觉不爱，升迁转岗无望前无古人后无来者等等。

支行干的好，支行干的不好，都会作出的考虑是：分行怎么样？

有空的话我会讲一讲分行、总行，如果大家希望了解的话。

一、在支行时候，分行是非常专业的存在，除了支行开营销方面的会议之外，分行也会开各种产品和业务的培训会，支行各个条线的人员也都可能会参加，分行相关的产品经理和业务专家（注意：不是客户经理和理财经理）会进行培训，在培训的时候，你会看到分行的工作场所、工作人员、会议室、餐厅等等，当然，很多新人经历这些可能是在入职的时候，这个时候，你会直观的感觉到，分行和支行是不一样的。怎么形容这样的不一样呢？就好像一个普通战士进到军部指挥所的时候，里面电报声、打字声响成一片，大家都在繁忙而专业的处理各方面的事情，但是听不到前线的炮火。

二、时间越来越久，你会觉得分行越来越专业和权威，规章制度来自分行传导、业务指标以及解释来自分行传导、工作方法营销技巧来自分行传导、产品知识来自于分行传导、风险管理审计工作检查来自分行传导。。。。，这样看来，分行都是个顶个的professional存在呀！什么时候才能去分行工作呢？

三、当你告诉同事你的想法时候，特别是你在支行营销条线，那么，有些资深的同事会嗤之以鼻：“分行？就那点收入？就那样的工作状态，有什么可去的？要进步快，还是要在支行！”然后拂袖而去深藏功名。

四、同学们，你可否注意到，这个问题下面，甚至所有统工作问题下面回答的负面答案，包含其他社交媒体（包括匿名社交媒体）的负面答案，都是支行居多，分行很少很少，总行几乎没有，为什么呢？在这其中，柜员、理财经理回答更多，对公零售信贷客户经理回答较少、支行副行长行长根本就没有回答，这是有原因的，换句话说，谁对战争抱怨最多？是一线的士兵，而且是普通士兵，特种兵（客户经理）就抱怨的少一些，兵工厂、运输兵、信息兵、工程兵可能就抱怨的少一些。

五、如果你有幸到分行工作，你会真正接触到银行的五脏六腑，而不仅仅是双手双脚。总体来说，分行包含这些结构：对公业务部门（公司银行）、零售业务部门（）、风险管理部门、同业业务／金融市场／等部门（有的银行也归为公司银行业务）、会计运营部门（有的银行归为公司银行业务）、财务部门、人事部门、信息技术部门等。下面我逐一说一下相关的结构和功能。

六、对公业务部门（公司银行）：如果你在支行做过对公客户经理，那么这个部门或这个事业部（你可以理解为所有对公业务部门在分行的聚合）就是你的顶头上司，业绩指标是这个大部门给你下、考核是他们给你考核、产品知识是他们给你培训、各种杂七杂八的调研业务审核和督导都是他们负责。在这个大的部门或者事业部下面，有可能会分为：公司银行部、国际业务部、现金管理／电子银行／交易银行（各个银行叫法不一样）／、国际业务、（有些银行不在公司银行条线管理）、小企业金融部／等等。在这里我就不展开说了，如果展开，就需要讲银行业务都讲一遍，甚至科技金融、系统、互联网、客群管理都需要涉及，估计要写四五十篇文章都可以，我以后专门开一个来进行吧。简单来说，公司金融就是负责管理支行如何营销公司客户，营销其存款、贷款、以及其他例如开、、贸易等等各种业务的部门。同时，公司客户的存款要达到多大目标，谁的贷款最终可以发放多少，都需要这个部门的最终决定。

七、你需要注意到的是，我上面说公司银行部门（分行）负责“管理”营销，而不用每个客户都直接营销，虽然可能会参与协同营销，换句话说，分行是“管理”和“支援”你的业务，并且在你搞不定的时候进行协助、在你不懂的时候进行教育。我总是喜欢拿军队比喻银行，如果说你攻击的对象是坦克汽车（大个目标）是类似对公业务的话，那么分行公司银行管理部门所要做的事情就是，决定你的任务是：搞定X辆坦克、Y辆远程加农炮、外加Z辆吉普车，在这个过程中你要用到相关的金融产品：例如反坦克火箭、呼叫空中打击、手榴弹、地等等。这些武器（产品）由分行告诉你有哪些、可以用多少、怎么样用。如果你面对客户的时候，还是不知道怎么用，那么，（在客户非常重要的情况下），分行的同事也会和你一起向客户讲解产品的用法。因此，结论是：分行专业度高、管理工作多、传导培训工作多——但是——但是——没有直接营销任务和营销压力。 对于很多拥有学历较高的同学来说，会发现分行工作更加适合，为什么？因为喝酒请客打电话拍马屁，的确有可能不是你的强项。所以有些同学从支行到分行，感觉如鱼得水，也是这个道理。我这么说，并不是说支行没有前途，且听后面分解。

八、分行的零售银行部，和上面讲到的公司银行部类似，只是更多涉及到个人存款、个人贷款（）、、客群管理、网上企业银行、、电话银行等等业务，这里我就不特别展开了，你可以将上面对坦克作战的模式换成对敌方单兵作战进行比较即可。这里需要提及的是，公司银行业务和零售银行业务（包含信用卡）在银行中的区别，公司银行更像是打猎，我三个月打下一头大象，搞定一个公司，公司贷款3个亿，存款也有2个亿，那么收入相当可观。零售银行更像是耕田，我每天都播种浇水施肥，每个人存款20万，每个月发展100个人，其中10%做100万左右的贷款。。。类似这样的耕田业务。因此零售银行更加细碎，更加看日常的付出，公司银行更看关系、营销、机会等等。公司银行更像狙击的特种兵，零售银行更像是埋地雷的工兵，公司银行更灵活多变，零售银行更标准划一。注意：支行苦逼的柜员，属于零售条线，也归零售银行部管理（有些银行也会归到运营管理部管理）。

九、在分行公司银行部或者零售银行部（包含其下属、附属、相关部门）工作几年，那么你会迅速对银行金融产品有深刻的理解，这个理解和你做营销的时候会有所不同，但是有些朋友的理解能力一般，只是按部就班的话，至少你对你负责的内容会有深刻的理解。也就是在这个时候，你的职业生涯可能会进入更加多彩的分水岭。

十、风险管理部门：风险管理部门包含风险管理（有银行叫）和授批，具体来说，就是对企业进行归类、，确定发放贷款的金额和条件，这里面有负责整体政策的、也有负责审核企业资质的、也有数据统计的、也有系统管理的。但是其中最为核心的，是审贷官，这些同事，将支行客户经理提交的客户资料反复研看，对客户申请的贷款理由反复论证，核定是否要给予客户贷款，给多少，在什么情况下进行发放。银行最重要的就是判断风险，确保贷款正常回收，本金利息落袋为安，因此，风险管理部门从某种意义上说是银行的核心技术部门。——但是，其实也没有那么难，只要对行业理解深刻，审贷没有那么难，如果说真有那么那么高的技术含量，那岂不是。。。要拿非常高的薪水？但实际上，审贷官的薪水在分行岗位中算是比较高的，但也没有高到离谱。从这里各位看官可以得出一个结论，在银行，最核心的业务岗位，也都是非常体系化的，你只需要照章办事，加上自身的经验和理解，一般都错不了（或者说错了也不是你的责任），换句话说，地球离了你，照样转的欢。

十一、说到这里，我插一句，也算是回答有位朋友的提问：有人问，银行将你塑形了，以后可变性降低，别的什么都做不了了！ 但说实在的，各行各业都是这样的，你在百度工作，之后就一定可以自主创业或者跳槽跳到好的单位成功？你在华为做研发，就感觉某天脱离体系可以自己做手机？你在学校做教授，之后就一定可以脱离体系自己建一个研究所或者公司？其实大的公司都是一样的，都是体系化的，唯一各位同学感觉到有问题的是，作为有学历、有想法的有志青年，在分行、支行搭进去5-10年时间，同样的时间，在任何地方都可以成就一番事业，何必在银行呢？ 这个想法是正确的，要注意，银行在金融领域中是最为“细水长流”的行业，你待得时间越久，对银行的理解就会越深刻，甚至对金融的理解越深刻。所以，如果注意到支行的行长这个层级，每一个支行行长对业务的理解、对人际关系的理解、对产业的理解、对人性的理解，都到了一个层面。这也是需要积累很多很多年的。反过来说，我是赞同跳槽的，一是你进来银行，感觉到了天花板，事多压力大，没有发展空间，青春一晃过去了三五年，那么这三五年的历练，一定也可以帮助你找到不错的归宿——因为，根据我的经验，无论是传统产业、还是新型产业，对于曾经在银行工作的人，都还是非常非常认可的，特别是一些先进的、规范的银行。二是你进了银行，上升速度很快，积极吸收银行的精华知识，从产品也好、到运营也好、到风险管理、科技、系统、流程、组织和战略管理等等都了解透了，觉得银行没有什么可以再给到你新的内容，那么我相信，很多机会、包括互联网、其他银行也会等着你，更高的薪水和空间也都在向你招手，你当然可以跳槽。 金融是一个古老的行业，也是一个现代的行业，它和教授、医生、军人、警察、公务员一样，一般来说不太可能被社会舍弃掉，关键看你能做到哪一步。 你在医院做护士和主治医师感觉能相同吗？ 我这里的意思不是说，一定要做主治医师，而是说，不存在银行将人一定定型的说法。换句话说，如果你业余时间不充电、不努力，其他行业也一样。有些朋友跳出了银行，找了了很好的归宿，也有朋友最终又回来了，也有朋友在银行“混了”好多年，最后到证券、保险、P2P、供应链公司、大企业财务公司等，也有很好的发展。银行是一个平台，而不仅仅是一份工作，但是这个平台，要想实现职业生涯的高台一跃，还要看你是否真正能够走上这个平台中的“高台”，高可以是职务、也可能是专业度。

十二、运营管理部门（会计部门）：运营管理部门是专门指为公司客户进行账户级别服务的部门，怎么说呢？有点像出纳的角色，举例说明：某公司要开户，那么运营管理部门要在系统中建立客户号码，审核客户开户资料，报备人民银行，然后户就开好了。这跟你去开一样的，只不过是给公司开立账户的。此外，负责公司对公司的转账工作，负责融资资金的发放工作，负责其他各种公司业务的系统账户级别操作。简单理解就是银行的会计。很多银行的会计部门也负责零售的业务，有的在零售条线也会设立会计部门。之前说的在支行的“会计柜员”就是由这个部门直接管理的。这个部门的工作，女孩子做还可以，男孩子做。。。。要有耐心，要缜密。有些银行把大部分的会计操作全部都收到分行，有些银行还依然在支行操作。这个部门真的是纯后台部门，对比公司银行部和零售银行部这些中台部门，这些中台部门依然可以与前台有很多联系和管理输出、信息回馈，对比风险管理部这样的后台部门，风险管理部虽同为后台，但却至少称得上是有技术含量的核心。而运营管理部门，更多的是例行公事，可以认为是对公的柜员和柜员管理，很多人也感觉枯燥无味迅速离开了。 但是！但是！但是！美女帅哥请留步，其实这个部门还是很有魅力的，为什么？？？因为账务处理，特别是银行的账务处理是所有银行经营活动的基础，很多部门做业务，都是知其然，不知其所以然，而运营管理对具体业务的操作到了账户级别的层面，那真的是可以管中窥豹、一叶知秋了，因此，这个部门做的比较专业的话，去银行很多部门调岗都没有问题，总行也会非常欢迎，互联网支付公司、公司也会比较欢迎。但是就是学习的过程枯燥了一些。

十三、财务部或计划财务部：这个部门是分行的财务大管家，银行怎么赚钱，储户存钱，银行放贷，并且确保放贷收回的利息要大于收不回来的钱，这样银行就盈利了。那么储户存了多少钱，利息是多少，贷出去多少钱，利息应该收多少。有存量储蓄100亿，已经贷出去90亿，现在又有50亿的贷款需求，怎么办，去哪里搞钱（一般向总行申请，还是说借同业，还是说转出---资产经营回头写专栏吧，一言难尽），总行定价多少，对客户定价多少，这些都要财务部来制定。财务部同时要基于这些安排，给各个部门分配任务，换句话说，就是对各个部门说：你这个部门，今年要赚5个亿，否则绩效。。。。就呵呵了。那个部门，今年要赚3个亿，否则。。。等着瞧。同时，存款到期和都是复杂的时间序列，加之成本和收益，你可以理解成为，银行内部的“进销存”管理部门。同时该部门要管理营销经费、报销员工经费、分行部门和支行的考核等等。这个部门是分行的核心部门，什么叫核心部门，传统理解上，管物管钱，就是核心部门。但其实这个部门非常核心和专业的功能是：经济资本的占用计算、拨备的计算、不良贷款的处理计算方式、资产评级核算等等，这些，对于很多小同学来说太高深，就按下不表了。而且在分行，很多财务部的人也只是知其然，而不知其所以然，要对巴塞尔体系了解比较清楚，才能搞懂一些比较天文的概念。虽然这个部门比较核心，但是总体来说，属于土著部门，比较差，也很少人愿意流动，一般很多人都在该岗位干很久，原因我也不知道，不过我是不怎么愿意做这种看似很核心，但是和业务关系不大的工作。

十四、同样与财务部门一样核心的是人力资源部，和其他企业的人力资源部没有半点差别，这里不多介绍。引用对财务部的评价：“虽然这个部门比较核心，但是总体来说，属于土著部门，流动性比较差，也很少人愿意流动，一般很多人都在该岗位干很久，原因我也不知道，不过我是不怎么愿意做这种看似很核心，但是和业务关系不大的工作。”对于以上两个部门，如果你愿意长久的呆在这个城市，那么这两个部门都是较为理想的。

十五、法律部门：这个部门嘛。。。。主要是来审合同的，众所周知，金融的基础是法律，很多合同虽然是标准制式的，但是因为客户和业务的需求，会有变动，那么法律合规部就要审一下，确保不要损害银行的利益。同时，银行有很多外部监管法规，主要来自银监会和人行，也有很多内部规定，这个部门还要时刻监控业务是否符合这样的规定。如果你是法律专业毕业，那么这里是比较合适的，工作相对清闲，专业范也有，但是我感觉，分行的法律合规部门很多人，对业务不是特别熟悉，如果能在法律专业的基础上，对所有部门的业务驾轻就熟，明晰结构，前途也会无量。

十六、信息技术部：这个部门嘛。。。主要是装电脑、拉网线、建立员工账户，同时维护一下机房，别的，我很少见有很多编程的任务，有些时候，银行的系统要和客户的系统对接，信息技术部也会配合开发。但是。。。。我很少见分行级别信息技术部有编程的大拿，即使有，也被没有特别绩效考核的体系磨灭了热情，毕竟这里不是互联网公司，不需要2个月出一个版本，6个月推翻重来，一年搞几个项目即可，是非功过，任后人评说。因此如果你技术真的好，特别是希望未来更好，就尽可能不要到信息技术部，去互联网公司吧！但是如果你觉得希望有保障，清闲，而且偶尔编一下程序，那么，信息技术部绝对适合你！

分行总括：分行还有其他的部门，例如办公室、监察部、、投行部（你可以理解成一个另一个发放另类贷款的部门，但实质没有改变，跟券商的投行差异很大，而且说实在，券商投行也有很大的差异，别一听投行就觉得高大上，真正你认为的“那种投行”的从业人员，占投行从业总人数的10%以下，所以有些同学信誓旦旦说，我的梦想是做投行！！只能说，你真的可能不知道什么是投行）、同业和部等，很多功能和上面介绍的某些部门有很多类似之处，我就不逐一介绍了。

到了分行的工作又一个特征：业务营销压力没有了，但是！但是！但是！事务压力增多了，你可能需要负责很多文字处理工作、报表制作、报告书写、培训传导、支行的咨询电话也会打到你一天什么都干不了，今天检查、明天营销、后天出差、下周到总行培训、今晚还有报告要交、本月的数据需要从系统中倒出处理excel、领导后天讲课的稿件和PPT、下周总行让自行检查问题的报告也要交上去。于是，你会发现，你会从一个火坑到另外一个火坑，而且如果支行应酬多，营销动员和总结类别的会议多，那么，分行就是正事、杂事混合在一起，而且特别特别的多！！！多到什么程度，多到你可以认为1个人做了3个人的活，大概就是这样的程度。国有四大行会好一些，基本可以认为1个人做1个人或/drunkstartup/），以及

成功往往伴随着一个不幸的代价，那就是更多的批评。一旦你的公司成长到中期阶段，你就可能开始出名了，如果你做的是面向普通消费者的产品那就更严重了。在这个时候，有两件与公众有关的事常常让创业者措手不及：

第一，与你毫不相干的人会开始恶意揣测你做的每件事。

第二，媒体会只对你做的有争议的事情感兴趣。因为争议就等于网站访问量。真的没有争议？没问题，他们会制造一些出来的。

你避免不了成为众矢之的，这是成功的一个必然结果。你唯一能做的就是当人们攻击你的时候，用正确的方式作出回应。在某种程度上，你必须忍受别人对你胡说八道。有那么多疯狂讨厌你的人还有唯恐天下不乱的人，你没法与他们每一个人交战，但有时候你的确需要作出反击，尤其是当发生的某件事使更多的人开始对你怒目相向的时候。所以需要有人盯着你们的 Twitter，但不一定非要是 CEO 本人。

然后，要特别当心你说的话，无论你是代表公司还是个人，甚至在看上去很私人的对话都要注意。现在你说的任何事情都可以变成一个新闻故事。你甚至不需要说错话――只要你说话，总有人会故意曲解的。

这很糟糕，但是不能随意忽略。你越成功，你越需要谨慎地生活，就像你说的话做的事都可能被别人误解一样。

我说了很多你不应该做的事情，最后我想说一点你应该做的，那就是，要不断做出让顾客惊叹的优秀产品。那很有可能就是让你成功走到现在的原因。你要守住这个想法。它不仅仅引领你渡过中期阶段，它还会一直持续地发挥作用。这就是苹果成功的原因。四十年之后，他们还是一样，通过创造令人称赞的产品持续不断地让顾客惊喜。

在某些方面，你需要随着公司的成长做出这样那样的改变，比如成为管理者或者当心你说的每句话。但是，不要改变这一点：不要让任何事情影响你创造伟大的产品。

《?那些个血汗公司，你还敢去吗？》 精选九

好老板只谈钱，坏老板才讲情怀。

别和我谈情怀，我爱钱。我们这么辛苦出来混，就是为了赚钱去实现梦想的。好友雯雯如是说道。

雯雯的公司最近在忙几个大项目，她每天都加班，三个月来只是国庆节这法定的节日里休息过两天。

前段日子，她说自己每天顶着一头油腻的头发，穿着和季节格格不入的衣服，妆也不化。每天匆匆忙忙地去上班，然后就一心投入到工作。

我说：你这么拼，工资是不是双倍，加班费也不少了啊。

呵呵，赚钱？当初说好的一周有一天休息的，周末加班也有加班费的，然而加班变成了偶尔加到经常加，再到常规加，工资还是原地踏步。雯雯有点气愤地说着自己的境遇。

接着她说老板这么和他们说：我们加班，不是为公司加的，是为了实现自身的价值，得到更多的锻炼，为以后的发展打下坚实的基础，毕竟机会是留给有准备的人的。

领导给你们分配更多的任务，你的工作量越大，说明越看重你们。在公司提供的平台上，会让你们实现自己的人生目标，让我们一起为了梦想努力奋斗。

这话听完就一个道理：公司想用最少的钱，压榨他们干更多的活，使得价值最大化，为公司赚更多的钱。

在当前的这个社会上，不是什么都是等价交换的吗？我们卖力工作，获得丰厚的报酬，本就应该是理所当然的事情不是吗 ?

每天完成双倍的工作量，那也应该得到两倍的薪水啊。上班在一定程度上就是为了挣钱的，如果不是，谁还每天辛辛苦苦地去上班，做慈善吗？

姗姗最近和我说，她突然后悔当初入职某公司的决定了，她不想干了。

员工之所以离职，要么钱不到位，要么心有委屈。

姗姗文科生，英语专业毕业，擅长文科类所有的科目。毕业后在上海某辅导学校当老师，试用期拿着 3k 的工资，试用期后 4k 工资，还是拼命努力工作才得到的。

而且姗姗就只有 4K 的工资，什么福利都没有。房租，交通等一律没有补贴，三餐自费。一个月租最少一间房就是 1.5k, 还不包括水电费。这样算下来，养活自己都挺难。

姗姗说自己当时脑袋进水了，放着给升职加薪的公司不去，来了家只和你谈情怀的公司。

开始进去时，老板就说：你们现在进来是公司最好的发展时期，特别有利于你们以后的发展和实现个人的价值，能得到最好的锻炼。

然后接下来的四分之三的时间，一直在和姗姗及同事谈情怀，谈梦想，谈公司的发展前景。

问到试用期后的工资怎样，眉毛一挑，讲的模凌两可，接着又转换到谈个人理想和目标的实现上，满满的情怀套路。

该公司只有姗姗一个文科老师，所以一切的文科课程都安排姗姗上。原本说好一周选修一天的，变成周周无休，每天都是上课上课上课。特别是周末两天，每天连续十几个小时的上，几乎连吃中饭和晚饭的时间都没有。

周末没有加班费不说，而且上一小时几百块的课，姗姗课时费拿不到几百的零头。美其名曰，给了你 3k 的底薪，你只能拿这些课时费。

当时姗姗就说工资能否提高点，毕竟还要交房租等，这样下去之后在上海的日子会很拮据。

然而老板却说：那没办法，都是这样的，克服一下嘛。每次开会他就在会上大谈特谈他的创业梦想，给下面的员工制定一系列的计划，来达成他的目标。

当时我听完就说：Excuse me ? 我工作就是来赚钱的，你要实现梦想，我不仅要为你克服困难还要为你的梦想买单？脑子真是进水了。

谁都是有父母的，他们会心疼自己的孩子。没有谁生下来就是为别人做苦力的，他们的人生更不是某些人实现梦想的垫脚石。

作为老板，员工付出了多少努力，你就应该给他们应得的报酬。而不是每天对着员工谈情怀谈梦想谈个人价值的实现，开着，永远不知道实现的日期。

好老板只谈钱，坏老板才讲情怀。

师姐和我讲她之前的同事，师姐曾无数次和她一起加班，一起吃饭，一块开会，写方案，熬夜 ...... 在师姐离职前，她就已经打算离职，因为那份工作学不到东西，老板还天天在会议上向员工画大饼，承诺公司和部门的未来将会一片美好。

曾经师姐认为老板慷慨大方，平常对他们照顾有加，但后来和同行交谈才发现自己的工资是多低，领导请吃饭才有多少钱？一点点廉价的小福利，工资年薪增加才是最重要的！

后来师姐果断离职，而她的同事因为领导给她许诺的大饼坚持了下来。

慢慢地，原来的同事都陆续离职了，发展得越来越好，她虽然升职加薪，但与其他跳槽的人薪资和工作强度有着天壤之别。干活比谁都多，工资却那么一点点。

不久前同事微信师姐，让推荐合适的工作，她工作了这几年，却没存到，每天都是无休止加班的日子。老板的承诺都是空头，房租的压力，生活成本的上升，使得一切变得艰难。

老板画的大饼，不能吃，不能花，通通都只是让你更加卖力工作的情怀套路。别认为谈钱不好意思，谈梦想就高尚，当所有的梦想都是泡沫时，你会发现只有钱才是最牢靠的，也是最重要的。

你可以追随和你讲情怀谈感情的老板，但如果只是打感情牌、画大饼、开着一张张口头支票，却给不了你任何实质性的东西和发展，那就果断跳和离吧，现实的生活会告诉你，只谈情怀的老板迟早会让你狼狈不堪。

毕竟，只跟你谈情怀不和你谈钱的工作都是耍流氓！

作者简介：若愚 , 签约作者。95 后追逐梦想的英语专业姑娘，中小学斜杠文科老师。时常觉得自己智商情商不在线，喜欢写温暖治愈的文字，热爱阅读，喜欢一切温暖文艺的东西。文章首发写手圈 （**eshouquan010），爱写作的人都在这里，转载请联系写手圈。

《?那些个血汗公司，你还敢去吗？》 精选十

今年5月，一个很久没有联络的人，更为准确地说是我一个朋友的弟弟，阿辉，忽然找到了我，说他最近失业了，求抱大腿，求推荐工作。我说：我现在的公司近期没有招人计划，而且，如果我帮你推荐，应该也是上海地区，我的人脉还没有广泛到可以异地帮朋友找工作的地步。他说：哦，我不知道，我也没有什么特别的想法，本来是打算离开苏州回老家发展的，但是又听说老家的工资很低，我就又不想回去了。我说：老家的工资低是自然的，毕竟是二三线城市，不比北上广。你应该也知道，像是北上广这样的经济发达地区的显著特点就是，高收入高消费，所以本质是一样的。

那你以前的公司还招人吗？

我以前在广告公司工作，如果你要进，要么你是广告相关专业，懂广告懂营销，要么你英语好，能够用英文流利沟通做presentation，要么你会文案、策划、设计、执行的任何一个方面，否则，我是没有办法把你推荐到我上一家公司，或者任何一家广告公司的。我虽然混过广告圈，多少认识点朋友，但是我不会砸掉自己的招牌，也不能对你不负责任，胡乱地将你推荐到一个待不长久的公司。如果你什么都不会，就算别人看了我的面子安排你入职，回头还是会找一个理由把你炒鱿鱼的。坦白说，我的面子也没有大到可以让我任何一个前老板或朋友的公司，养一个闲人的地步。这样说，有点残酷，但事实确实如此。所以，其实我想知道的是，你有什么可以谋生的特长或技能吗？这样方便我对症下药帮你推荐工作。

特长？反正不是靠身体。

很好，你充分地发挥了自己的幽默感。能认真一点吗？

我就是不知道自己有什么特长啊，不然找你干嘛？不就是看你在上海混得好像还不错的样子，至少比我哥混得好。

然而，并没有。那你以前学的是什么？没有想过做专业相关的工作吗？

数控机床啊，但我不想做这个。

不如，我换一个方式问你，你有想过自己究竟想要什么吗？

钱，我就想赚钱，你这不是废话吗！

他的答案非常地简单直接，但对话进行到这里，我心里却是轻微的叹息和无奈，因为我觉得我可能帮不了他了。其实，每一次，当我问一个人“你知道自己想要什么”这个问题的时候，期待的是通过对方一个有营养的答案，了解到他更深层次的特质和需求，这样我就能够结合对方的心理状态和客观条件，为他提供更具可执行性的建议。但奇怪的是，有很多次，我提出这个问题的时候，对方的答案都是简洁明了又毫无意义的一个字——钱！

Come on,谁不想要钱。在这个世界上，也许有不喜欢钱的人，但绝对没有不需要钱的人。除了极少数不食人间烟火的人，穷人，富人，有钱的，没钱的，虽然每一个人的位置和处境各不相同，但人类追逐金钱的欲望和立场却是惊人的一致的。所以，想要钱，具体到某一个人身上，并不是一个具有“特殊性”和“代表性”的有效答案。可能，你真的要好好地想想这个问题了。

那我就不知道了，除了钱，我想不到别的答案。

不论你做什么工作，都能赚到钱，只是钱多和钱少的差别。我担心的是，如果你完全只是奔着钱去做一份工作，结果不仅没赚到钱，而且还会做的很不开心，我看过太多这种例子了，自己以前也曾把赚钱当作目标去找工作，每一次，没做多久就离职了。所以，我才会觉得透过“需要钱”和“想赚钱”这样的表象，搞清楚自己究竟想要的是什么，是一个得以一展能力与才华的平台，是轻松愉快的工作氛围，是赢得他人的尊重与认可，还是别的什么东西，这才是最重要的。

我就是心里没底啊，很茫然，不然也不会来找你了。老板连上个月的工资都还发我，我现在连吃饭都是个问题。看着南京东路的车水马龙人潮汹涌，他忽然转过脸很认真地问我，你觉得我适合在上海工作吗？我能在这里生存下去吗？

没有什么能不能的，每一天都有人满怀期望地来到这里，每一天也都有人落寞失意地离开这里。其实，只要你愿意努力，愿意奋斗，在哪里都一样。上海再牛逼，你现在还不是踩在这片土地上？

自从三月份，我陆续地在一些公开的平台上发表文章后，几乎每一个星期，微博私信都会出现这样两类留言：

一类是：姐姐，我今年就要毕业了，但是我不知道要找什么样儿的工作，大学里学的并不是自己喜欢的专业，现在也不知道要怎么办。你能给我点建议吗？另一类是：我工作有一段时间了，但最近才发现自己并不喜欢现在的工作，也不知道该怎么办。想辞职吧，又不知道下一份工作找什么样儿的，现在真的很苦恼，不知道怎么办了。

以上两种是普遍存在于80后和90后人群中的问题，为什么呢？

从客观层面来说，中国的教育体制一直偏重于培养学生的基础知识和应试能力，而忽略对学生个性的塑造和独立性的培养。所以，很多时候，当我们走出象牙塔，进入社会的时候，我们并不知道自己该走什么样儿的路，想走什么样儿的路。就算是少数高校，在校期间对学生进行过职业生涯规划，但大部分时候，那所谓的职业生涯规划都是形式主义的走过场，在学生日后的就业中并没有起到过有效的引导作用。

从主观层面来说，大部分的中国学生，是把“战胜高考，进入理想的大学”当作人生目标的，他们并没有认真地想过，那以后自己想做什么。很少有人，在当初考大学填志愿的时候，就已经非常清楚地认识到，我现在填的这个学校，这个专业，是关乎我将来就业的，是很可能决定我以后的人生道路怎么走的。大部分人，是填了家长和老师推荐或做主的学校和专业，所以，当他们离开学校时，才突然发现，这并不是我想要的。当然，我并不片面地认为，你学什么专业将来就一定会做什么职业，只是我们应该都承认，大学里的所学，很大程度地影响和决定了我们将来的就业。意识到这一点，能够帮助我们在职业选择上少走弯路。

当我们每一个人在面临就业和择业，又没有清晰的目标和方向时，我们是否可以顺着这样的逻辑进行思考？

●我的兴趣和爱好分别是什么？我到底喜欢什么？

●我有什么特长和技能？我的这些特长和技能是可以用来谋生的吗？

●作为一个独立的个体，我有什么与众不同的地方？我的长板和短板分别是什么？

●一份工作，我最看重的是什么？是令人艳羡的高工资和好福利？是公司文化氛围好，领导开明，同事和睦，俊男美女多，文娱活动丰富？还是发展前景好，将来前途不可估量？如果以上几点，不能同时满足的话，那么又要按照怎样的重要优先次序进行排列和选择？

●试着透过现象看本质。比如，当一个人说他希望找那种文化氛围开放活泼的公司，也许他真正想要表达的是，我是一个喜欢自由，不太喜欢被束缚的人，那国企和国家事业单位就要先被排除了；当一个人说，她想进入那种每年有出国旅游和高端年会派对的公司，那么她更适合的也许是高大上注重员工福利的外企。

●如果可以的话，做自己喜欢的事情，并且从中赚到钱。据说，这是最幸福的活法。

●在就业和择业时，可以向那些较自己年长，具备一定的社会阅历，又对自己有几分了解的人寻求建议。但是最终做决定的人，仍应当是你自己。人生是自己的，选择当然要自己做。

●现在这个时代，变化太快，变数太多，对于我们每一个人来说，最好的选择，是选择那些极具发展前景的朝阳行业和职业。当你经过几番比较和权衡，终于锁定了一个答案时，试着将时间轴拉长，如果快进三年或五年，这个行业，这个职业，依然能持续发展吗？举个反例，我是08年进入大学的，那个时候爸妈觉得读英语专业挺好的，毕业了，就算是不当英语老师，做做外贸也是挺好的，但真相却是，我12年大学毕业后外贸行业并不景气，已经错过了中国对外贸易的“”。

●如果可以，从现在开始着手培养你的第二职业技能。早就2009年，斯坦福大学《商业领袖和企业家》的公开课上，校长约翰·汉纳森就曾经说过，21世纪正逐渐拥有这样一个特点，人们不再只拥有一个固定的职业，而是经常随时间变换职业，他们不得不学习不同的技术，这样才能进入更为宽广的职业发展领域。所以说，我们不如从现在开始培养自己的多元职业能力，以便将来拥有更多选择的权利。这是现代社会发展的必然趋势，不然你以为为什么众多各领域的大佬们纷纷跨界创业呢？他们也害怕自己所在行业和领域被淘汰啊，更何况我们这些普通人呢。

●等有一天我们的能力到位了，薪水和福利自然也会到位。社会不是象牙塔，很残酷，也很现实。没有一个老板和HR是傻瓜，一个员工具备什么样儿的能力，能坐到什么位置，能做成什么事情，他们心里有一本比你计算得还要精准的账本。如果能力与野心匹配，自然能得到想要的薪资，竞争这么激烈，老板也会担心人才流失，必然会用高薪去留住有用之才。如果能力与野心不匹配，那就一边培养能力，一边呵护野心，直到他们给到你想要的薪资和待遇，如果他们没有给，一个真正有能力的人还怕跳槽找不到好工作吗？一个人的社会价值和自我价值是统一的，在我们要求社会和公司给予我们一些东西之前，首先应该想清楚我们能创造什么样儿的价值，不然我们根本就没有谈判的筹码。

其实，我一直很想和大家聊聊钱这个话题。

有人说，当代中国问题的总根源是“一切向钱看”，又有人说“经济改革的动力是一切向钱看”，这些深刻的大道理我不懂，我只想说说我的一些小看法。

似乎我们这一代人，尤其是85年以后的人，就业竞争激烈，经济压力巨大，身上背负着的东西太多，以致于，我们着急地恋爱结婚生子，着急地买房买车，着急地打拼事业，在自觉或不自觉中迷失了自己，不知梦想为何物，更加不敢说什么激荡青春。而这一切的一切，都离不开中国传统观念和文化的绑架，类似什么不孝有三无后为大，有房才有家，以及“一切向钱看”的价值观的驱使。

古人云，君子爱财，取之有道，用之有度，诚然，我们每一个人都需要钱，但是，在满足基本的物质需求的基础上，也许，我们还应当追逐更高层次的东西，保留一些梦想，一点追求。将来，人之将死时，也不会留下太多遗憾。再者，从社会发展的层面来说：中国的社会结构正在由“金字塔型”向“橄榄球型”过渡，这需要一个过程，而现在在工作和生活中苦苦挣扎，努力拼搏的这一批人，将来绝大多数会成为中国社会的中产阶级，而中产阶级是社会进步的中坚力量，所以，我们在关注自身幸福感的同时，也抬头看一下这个国家的未来吧。

而且，我一直觉得追逐金钱的过程就像是在追求一个不喜欢自己的人，往往，你死缠烂打的时候，对方爱搭不理的，等有一天，你转身而去，另谋新欢了，人家反倒回头热脸贴上来了，到那个时候，选择权就在你了。

人生在世，天大地大，快乐最大，钱，只是手段和途径，不必当作目标。金钱，是人类社会发展到一定阶段的产物，是等值量化的工具，我们需要钱，也不过是需要这个工具来交换获得相应的产品和服务等，它只是表象和工具，并非本质。所以，比钱更重要的是，想清楚自己究竟要什么吧。

我们就不能试着，左手现实，右手梦想？牛奶和面包都要有，但诗和远方也不会忘。也许，你会说我太天真，太过理想主义，但我真的这样想。如果我一个人这样想，力量必然很薄弱，但如果我们每一个人都这样想呢？