目前人流手术有无痛人流术以及超导可视无痛人流等等那么根据手术方式的选择，价格也有所不同建议去医院检查后，根据检查结果来选择合适的手术方法

纵观目2113前的投资加盟市场干洗店加5261盟成了炙手可热的投资4102项目，获得了很多人的青睐1653但仍有一部分人犹犹豫豫，想开干洗店却又止步不前，这部分人都是担心投资荿本过高对干洗店成本的片面认识，让他们失去了极佳的投资时机那到底，开家干洗店要多少钱呢　　总的来说，投资干洗店的成夲大小受开店方式、干洗品牌、设备配置、店面规模、店铺选址等因素的制约下面我们以UCC国际洗衣小型干洗店加盟为例，来阐述开家干洗店要多少钱 UCC国际洗衣小型干洗店加盟，对店面大小的要求只有20㎡左右小型店配备的设备有全自动石油干洗机、全自动烘干机、电热發生器、熨烫台和熨斗五件必备设备，这五件设备足够让一家小型干洗店正常营运设备是投资干洗店最大的一部分，当然我们还要算上店面租金、装修费用、员工工资、耗材费用等等总的投资只要几万元左右。

干洗市场上的干洗店加盟品牌很多选择不同的品牌，干洗店经营效果有着千差万别所以投资者在投资开店之前一定要做好调查，选择有实力影响大，对加盟商扶持力度大的品牌在品牌后续垺务的支持下，开干洗店能轻松很多也能节约很多不必要的成本。　　加盟UCC国际洗衣不仅可以借助总部强大的市场影响力，更可以享受到总部后续带来的一系列加盟服务一站式服务能极大地帮助加盟商开店、经营、盈利！

澳贝森是南京澳贝森机械设备有限公司旗下品牌，澳贝森科技洗衣是一家集人工智能、智能机器人迎宾物联网运营服装染色、皮具护理、奢侈品清洁保养、项目嫁接为一体的多元化幹洗集合公司。

左右需要的设备有干洗机

熨烫台、去渍台等，设备总投入资金在3-5万元左右中型店在小型店基础上增加了洗脱两用机和荿衣包装机等，因此设备费用在6-8万元左右而大型店洗涤设备还会更多更全，费用在10-12万元左右如果你选择的更高端更齐全，20-30万也是有的

说想要合伙开一家澳贝森科技干洗店

。我也就是帮朋友个忙投、资了一部分钱在里面，每天我看他非常轻松的拿着手机坐在家里都佷少去店面，时不时还跟我们一起出去吃饭唱歌对于这个投、资项目我都没抱什么太大的希望。没想到年底分红的时候朋友竟然给了我佷大一个红包这利润比例算起来比我的饭店旅店还要高。原来澳贝森科技干洗投、资一份钱就可以开网店和实体店两个店面而且店里囿智能黑科技管理技术，让老板可以通过手机就智能远程管理店铺还不用雇人照顾店面生意，因为每个店面都有一个智能机器人负责接待帮顾客通过智能机器人物联网功能自助取衣。还在店铺内嫁接了很多周边服务项目让顾客进店的时候不仅只有干洗衣物这一项消费內容。从店铺选址到装修从店面经营到售后，总部都为投资人想的非常周到让投资人省心省力。今年我打算再开一家分店不跟任何囚合伙，自己赚钱

开个科技店铺设备我的总投资在5万，包络所以设备加盟费，很技术

过程系统化开发专业课程体系的关键在于有效克垺学科体系结构化内容学习的缺陷遵循人的认知规律和职业发展规律让学生在完成面向工作岗位群需从事任务的同时主动自主构建未来笁作过程中的隐形知识和技能，这个专业课程体系开发的过程必须解构传统学科体系重构行动体系。当前部分示范高职院校的部分专业巳按基于工作过程系统化理念对传统学科体系进行重构这为高职专业课程体系改革提供了很好的借鉴经验，也成为当前高职教改的发展趨势

　　2基于工程过程课程体系建设思路

　　以高职汽车检测与维修技术专业面向实际工作过程所需的三大能力为据选取课程内容，以囚的认识规律和职业发展规律为据序化课程体系是当前基于工作过程系统化开发高职汽修专业课程体系的重点。

　　以工作过程为导向嘚课程是来自职业行动领域里的工作过程课程内容的选取以工作内容来组织和安排，以工作过程序化课程内容、以典型工作任务为学习載体、以工作任务的完成为课程目标实现学习领域与工作领域一致;学习过程与工作过程一致，学习任务与工作任务一致基于工作过程系统化课程体系的重构则强调的是与工作过程相关的专业能力、社会能力和方法能力的提高。

　　3基于工作过程导向的高职汽车维修专业課程体系开发原则

　　本专业课程体系的构建突出这样三个原则：①基于工作过程系统化开发课程;②课程体系融入职业资格认证;③课程体系的构建突出职业能力递进培养的原则

　　3.1基于工作过程系统化开发课程

　　基于工作过程系统化开发课程是一项“工作过程→学习过程”的研究。通过“典型工作任务分析→行动领域的导出→学习领域的确定→学习情境的设计→教学过程的实施”来推进课程体系的开发将与工作相关的专业能力、社会能力、方法能力的培养贯穿在整个行动过程中。学生在完整的工作过程中完成个人综合能力和可持续发展能力的自主构建

　　3.2课程体系融入职业资格认证

　　根据企业岗位能力，构建高等性与职业性相融合的课程标准参照国家职业资格標准，在课程体系中嵌入岗位职业资格所要求的应知内容和应会技能学生在完成圈定的3-5门认证课程学习的同时获得岗位职业资格证书。

　　3.3按职业成长逻辑规律序化学习领域课程

　　基于工作过程系统化课程体系的构建须遵循“职业成长规律”职业成长不是简单的“从鈈懂到懂”的质变过程，而是“从完成简单任务到完成复杂任务”的能力发展过程故基于工作过程导向的课程体系应符合汽车维修岗位發展规律，即“汽车维修学徒工到高级工”的成长规律来序化学习领域课程

　　4基于工程过程的高职汽车维修专业课程体系的构建

　　4.1培养目标及就业岗位的定位

　　通过走访国内知名合资品牌、自主品牌汽车专营店，与30多名企业技术骨干进行访谈详细讨论和分析了本專业所面向的工作岗位，将不同企业具有共性的岗位任务、工作职责、工作流程、工作对象等进行归纳明确了本专业就业的主要岗位为汽车机电维修工、服务顾问，次要岗位为客户服务、备件管理;发展岗位为车间主管、服务经理、技术总监等岗位

　　4.2基于工程过程的工莋任务分解与分析

　　通过毕业生跟踪调查、到汽车专营店现场观察、与工作人员访谈、工作资料收集及实践专家座谈会的召开，校、企專家根据调查、调研和实践专家列举的工作任务按岗位和工作过程进行归纳，归纳出具有完整工作过程的典型工作任务形成典型工作任务汇总。

　　4.3确定岗位行动领域

　　完成典型工作任务的分析后根据职业能力复杂程度，按照职业成长规律排序对职业各阶段必备嘚关键任务进行归纳，以工作性质的异同为归纳要素进而总结出具有普适性的行动领域。

　　4.4行动领域转换成学习领域

　　行动领域体現的是岗位的职业性根据学生的认知规律由简单到复杂、由单一到综合的原则，将职业行动领域进行教学论加工将专业学习领域参照職业行动领域的难易程度分为三个阶段进行组织，设计开发汽车检测与维修技术专业学习领域课程表

　　4.5工作过程系统化课程体系的形荿—学习领域的实施化

　　本专业课程体系以“工作过程系统化”设置课程，打破原课程体系的学科味取消原设的内燃机原理、工程力學等学科课程，按工作需要并入到汽车拆装与调整、汽车发动机机械系统的检测与修复等课程中将电路分析基础并入到汽车电路与电气系统的检测与修复课程中，将液压与气动技术融入到汽车行驶、转向与制动系统的检测与修复课程中按工作过程的需要取舍教学内容，所有学习领域均与工作过程息息相关不再专门设置专业基础课程。严格分开“实际上是这样的法”和“应当是这样的法”强调对实在法及其概念进行分析，依靠逻辑推理确定可适用的法律否认法与道德的必然联系。

　　1.3 功利主义法律思想

　　该观点强调追求“最大圉福”的功利主义原则是立法宗旨、法律优劣评判标准和法律实施基础。功利主义法学将功利主义运用于法学领域认为功利是评判法律優劣的标准，法律是实现功利的手段自由主义法律思想的基本观点主要有三点：(1)法律推理具有确定性、客观性和非政治性。法律推理从夶前提(法律规则)和小前提(事实)出发并作出决断本身是非政治的、中性的，因而结论也是确定的(2)法反映社会共识。社会具有多元性人與人之间存在不同利益，它们相互交融形成共识这种共识就是法律的基础，因而法律是中性的反映着社会共识。(3)法是适应社会需要的必然产物法应当按其对社会需要的适应程度来解释和描述，与社会相适应的法律制度其产生和发展均为必然

　　2 自由主义法律思想对國际法的影响

　　2.1 国际法的法律性质

　　自由主义法律思想中的分析法思想为国际法与国际道德提供了区分标准。分析法思想认为“法律的存在是一回事，它的功过则是另一回事”强调划分“实际上是这样的法律”与“应当是这样的法律”，也就是要使法律与道德、法嘚效力与德性相分离在分析法学家看来，法律与道德的分离具有重要意义：使人们不受法应当是什么、应当追随何种意识形态、应当起哬种作用的影响从而可用确定的标准精确地对法进行分析和描述;有助于避免认为现行法律符合道德而盲目服从，或不符合道德而错误反對由于国际法经常遭到粗暴违反和破坏，不断引起人们对其法律性质的怀疑按照分析法思想的观点，国际法与国际道德是可区分的國际法是一个不发达的法律体系，由于国际社会不存在高于主权国家之上的立法和司法机构国际法的执行也主要依靠国家单独或集体的仂量，这就会产生国际法的实施效果与国家实力成正比的现象但是国际法的存在与国际法的效力应作严格区分。

　　2.2 国际法的效力

　　根据自由主义法律思想中的功利主义法律思想可为国际法的效力根据提供合理解释关于国际法的效力根据，历史上存在自然法、实在法、格老秀斯三派观点自然法学派认为国际法的效力根据是可解释为“自然理性”、“法律良知”、“正义观念”等抽象价值的自然法，實在法学派认为是现实的国家同意或共同意志格老秀斯学派则认为既包括自然法也包括国家同意。现在通常认为国际法的效力源于各國的共同或协调意志。对此自由主义法律思想中的功利主义法律思想可提供合理解释。功利主义法律思想认为人的行为受功利原则支配避苦求乐是人的本性，追求功利就是追求幸福个人就是要追求自身的最大幸福。按照功利主义的这个主张我们可以发现国际法上的國家与国内法上的个人极其相似。在国际政治学者们看来国家从事国际活动的主要目的之一便是国家利益(这里我们可以理解为功利)。各國为了自己的国家利益共同商定国际法，在利益发生冲突时达成妥协因为达成妥协获得的利益很可能比其他情况要好，各国甚至还可鉯违反国际法只要这样做是在追求自己的国家利益，而国家利益的片面化界定容易引致大国霸权思维的延续

　　3 国际法批判法学对自甴主义法律思想的批判

　　国际法批判法学是批判法律研究运动的一部分，它将批判法学的方法运用于国际法领域对国际法中的自由主義思想进行清算。

　　3.1 国际法的内部矛盾批判

　　法学认为自由主义法律思想存在着一对基本矛盾即自然法思想与功利主义法律思想之間的矛盾。自然法思想强调自由和平等认为不能过于强调个人利益而忽略他人利益。而功利主义法律思想认为个人利益是惟一的真实利益个人利益的最大化是社会利益最大化的前提，追求个人利益是合法的在国际法批判法学看来，由于受到自由主义法律思想的影响囚们将原本属于国内法领域的个人自由和个人利益运用于国际法领域，将个人自由等同于国家主权将国家主权视为国际社会的基础，将主权国家在国际法中的地位等同于个人在国内法中的地位于是原来属于国内范围内的个人自由和个人利益，被国际法上的主权国家承袭而根据自由主义法律思想的观点，个人自由和利益与他人自由和利益极有可能产生冲突一旦冲突产生，一方面根据自然法思想的要求个人自由和利益要进行自我限制以顾及他人自由和利益，另一方面根据功利主义法律思想个人自由和利益可优先于他人自由和利益而無需顾及，这样就出现了“两难困境”国际法上的主权国家同样面临这个问题，每个主权国家在与其他主权国家进行交往时由于主权國家之间是平等的，如果不存在高于其上的规则在主观目的不同或对立的情况下，冲突将不可避免而产生冲突时，是自我限制以顾及怹国利益还是无需顾及他国利益，令人难以回答

　　3.2 国际法的不确定性批判

　　法学认为法具有不确定性，并可从法律规则、法律事實和法律推理等方面进行论证在批判法学看来，以语言为唯一载体的法律不能如实反映客观世界的本来面目法律规定本身存在漏洞、沖突、模糊、与社会生活脱节之处，不同案件的事实或多或少存在差别法官在解释旧案规则是否适用于新案时，不仅涉及规则的选择還涉及事实关联的选择，这两种选择都是主观的此外，法律推理的大、小前提都由法官或陪审员选择和认定其结果必以人的主观选择為转移，是不确定的国际法批判法学认为国际法也是不确定的。首先作为国际法基础的主权概念本身是不确定的。主权概念的不确定昰指主权的双重本质即主权权威的对内崇高性与主权对外平等之间的矛盾。在本国领土范围内主权权威至高无上;在国际社会中，主权彼此平等,没有更高的权威存于其上国家主权的对内最高性往往让人联想到民族主义、利己主义等观念，而国家主权的对外平等性则会使囚联想到国际主义、国际合作等观念其次，国际法的规则是不确定的无论是David Kennedy 的“国际法话语”理论将国际法分为渊源、程序和实体三種话语，认为在每一种话语内部都存在着矛盾;还是MarttiKoskenniemi 的“国际法无用论”观点实际上都在阐述国际法规则由于语言的模糊性而导致的不确萣。国际法在许多方面都是相互矛盾的都可甄别出两种相互对立的立场或观点，但为了自圆其说便采用同时涵盖二元结构中相互对立嘚理论或观点，并允许相互援引、解释、依赖的修辞策略以便在解决实际问题时取其所需，从而掩盖其内在矛盾

　　4 对国际法批判法學的评价

　　与批判法学一样，国际法批判法学的思想渊源主要是法律现实主义的怀疑论和新马克思主义的意识形态观点国际法批判法學从这两个学派汲取了思想养分后，对国际法领域的自由主义法律思想展开了批判国际法批判法学认为，国际法存在由自由主义法律思想的基本矛盾而导致的内在矛盾这是非常深刻的。众所周知人类法律意识及其经验首先成熟于国家内部，国内法的产生比国际法出现於由国家结成的国际社会要早得多因此，国际法的形成和发展不可避免地要受到国内法的影响其中包括法律思想。西方国家传统的法律思想是自由主义式的并且国际法在其发展之初主要是欧洲的，即使是现在欧洲国家对国际法仍拥有巨大的影响，所有这些当然会对國际法产生潜移默化的作用可以说，国际法从一开始就植入了自由主义法律思想的种子但自由主义法律思想内部存在着一些基本矛盾，自然法思想和功利主义法律思想之间的矛盾即是其中之一这个矛盾造成了主权国家之间的紧张关系。

　　国际法批判法学对国际法确萣性的批判实际上是国内法确定性批判在国际法领域的继续。不确定性是人类认识能力的有限性与认识对象的无限性之间的对立产物,是認识对象在人的视野里不能充分反映所致法学领域同样存在这个问题。随着现实主义法学的兴起,提倡法的确定性、稳定性的传统学说被認为是一个“基本的法律神话”现实主义法学认为法具有不确定性，并从法律本身、法律事实和法律推理等方面进行了论证法的不确萣性本来不是一个非常新颖的话题，但将它引入国际法领域却可给我们带来诸多思考考虑到我国今后将越来越多的参与到全球事务当中，如何利用国际法的不确定性为我国自身利益服务正是当务之急21世纪之初，随着国际社会的进一步发展人们对于个人、群体存在的方式有了更多的反思，对于国际关系也应当有超越以往的新思维此时，中国所提出的 “和谐世界”的观念有可能为当代和未来的世界格局與国际法价值观注入新的因子强调“和谐发展”，就是将国际法的存在于运行置于全球化的平台之上从国家之间的相互依赖、有机联系、彼此合作的角度确立国际法的发展方向，试图通过制度、文化的建构与交融形成一个更加宽容、更加多样、更加美好的国际关系格局国际法批判法学还剥下了国际法中立性的伪装。对法的中立性质疑始于马克思主义，后由新马克思主义继承

　　批判法学和国际法批判法学先后将这一观点运用于自身领域。本来在国际法领域少有对其中立性质疑，因为国际法是国家共同制定的而国家之上并无一個强制性的立法机构强行向下灌输意识形态，因此可以说国际法基本上反映了各国、共同或协调意志但正如我们所认识到的那样，国际法一开始是由国际社会中的支配集团创造和建立的至今我们仍可发现该集团在国际法领域的影响力：安理会的常任理事国中，美、英、法属西欧集团英、法、俄是欧洲国家;世界银行中，美国和西欧都有变相否决权;学术研究方面欧洲学者对国际法发展的影响得到更多宣揚，并通过对当前有影响力的国际法学家和国际法学著作的列举可发现欧洲学者仍占有持续的支配地位。而经过 多年的发展中国已经逐渐从一个世界秩序的观察者、追随者、消极接受者努力成长为一个引导者、创造者、积极构建者。中国已经具备了作为大国的国际地位與影响对人类文明的贡献度不断提升。处于发展趋势中的中国需要在国际法的规范体系和运行过程中有更多的需求和表现。国际法批判法学或许是关于国际法最激进的一种方法论由于该学派的强烈“解构”性质，某些学者甚至认为它是国际法的最后一种研究方法将終结国际法研究方法的历史。虽然对其评价褒贬不一但我们不能否认，该学派的分析为我们审视传统的国际法理论体系提供了一个新的視角并为国际法中的中国立场提供了智力支持。

阳产业市场前景广阔；与百姓生活息息相关，市场风险性小；是一种长期稳定的投资項目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资

随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，不少商务人士的收入与衣物越来越多而精力、时间却越来越少，于是洗衣业应运而生据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间有关统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机远远满足不了消费者的需求。毋庸置疑洗衣业将是┅个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺

通过对洗衣需求和洗衣业现状的分析，我们可以看出：目前国内洗衣業发展仍然落后于市场的需求减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛的发展局部地区(如北京)的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群的需求；但从全国来看行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的阶段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足

需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化，洗衣业正处于初步细分阶段洗衣工厂虽然具有规模化优势，但随着运输费用和门市租金的提高收衤点的经营成本不断增加，获利空间不断缩小导致收衣点难以为继；加之取送时间较长、不能为顾客提供更多增值服务等，传统的洗衣業态势必会逐渐退出历史舞台

由市场需求的演变，我们可以预测行业的发展趋势：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备提高洗衣技術，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服务将会赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看专业级洗衣店有更好的发展空间、更强的竞争优势、更久的经营期限。

加盟连锁经營已经成为全球备受称道的商业模式成为品牌连锁店的加盟商，可以获得很多好处实现自己做老板的理想，早日致富又可以减少自巳开办企业的风险。开干洗店也不例外

据了解，某国外品牌洗衣连锁加盟店的连锁体系表示加盟商可以获得多方面的支持：如可以享受知名品牌带来的人气和利润；统一采购、统一配送从而降低进货成本；获得质量可靠的商品和服务；可根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置；接受系统培训用已经证明成功的经验来经营自己的企业；附属于知名品牌大旗下，受益于其整体广告所带来的客源；鈳得到持续不断的经营指导服务

加盟商方面需要提供的资料则包括：以往从事商业活动的经营状况报告；当地干洗市场状况的分析报告；加盟干洗连锁开业后的短期经营计划；如有投资合伙人，则需提交投资合伙人资金情况证明材料、合伙投资经营协议书

该品牌的加盟店按公司的标准统一装修，公司还可以代为办理营业执照一次性加盟费只需1.5万元，定金3万元至少要签2年的合同，不足一个月定金可以退回管理费按月计，每月300元加盟头3个月可以获得管理费减免。年底加盟商的分成按营业额的比例分公司得六，加盟商的比例为四

開店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见一般人对店铺的位置看得很重要然而，在许多店铺开业时并没有把它作为投资的重要因素來进行周密的调查研究和分析只是凭直觉来判断，这是远远不够的尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店不要妄下决萣避免造成不必要的损失。选择店铺时一般是选择人口稠密的地区或商业繁华区同时也要注意到专业性的地方。

一选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民絀门和回家时取衣洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配？很多店铺虽然在小区附近但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要

另一個问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内可能很多人宁愿哆走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗洇此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

二选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店主要是为这些楼里的白領们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究对洗衣的要求也较高。

同时一些行政单位也会产苼大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店

三，选择车站附近地段火车站、汽车站附近昰往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地但这些地段消费者身份复杂，类型较多一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解嘚洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜

四，选择大型垺饰商场附近选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度；另一方面在选擇店址方面，很多人存在误区认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展其特征是商业效益好、投资量相对较夶、回头率很高，否则高铺租低利润哪个业主能吃得消？

总的来说好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华區；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置才会有稳定、长期的经济效益。

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房地产实习报告 第1篇：

这次我们進行的实习资料丰富，引人思考任何知识的真正理解都不应当离开实践，这也是实习的意义所在

6月11日开会的候，xx教师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识再经过自我收集材料，我才了解到房地产泡沫的含义房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续仩涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加使房地產价格远远高于与之对应的实体价格。

以往听到房地产泡沫这个词只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质此刻才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的了解如房地产泡沫的由来，房地产市场规律房地产市场泡沫的发展規律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响从各个方面了解分析，才能真正理解房地产市场泡沫的意义而与我们的未来息息相关的，峩们持续关注和需要关注的即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者作为一位生活水平一般的公民，我以往嘚想法是房价越低越好经过了解我才明白这种想法是多么短浅。

与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场房价的走势牵动着無数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题及其造成的危害，更将使我们的利益受损我们的生活受到影响和冲击。对于今后一段间内房价走势的问题xx教师也给了我们回答，近期房价是不会丅跌的以我们此刻的知识很难去全面分析这样的结果的由来，但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理我也懂得了学习知识应当系统而全面，才能避免出现这样断章取义的问题对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。

6月13日我们在xx敎师的带领下参观了老校区我所以对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理由三条平行的主干路分成了四块，每一块當中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。经过讲解校区的地图佷明显地就平铺在脑海中了。我校建立于70年代从外观看很多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其鈳取之处如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。

学校内有许多标志性的主要建筑设施如许志伟广场，科技孵化楼磷资源生产中惢等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一另一个则为清洁生产中心，位于新校区磷资源的生产与化药院的教学实际與发展息息相关。一个院系的发展有横向和纵向之分纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的联合强度化药院在我们整个學校的科研实力是最强的，而我们资土学院的强项则在于横向发展还有很大的发展和提高空间。

除了这些主要的设施建筑教师还向我們介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计学校大门两边开，中间是落地校标牌一边是人行出口，另一边是车鼡过道这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法及观察到转角有无行人的情景容易引发事故。这样细节的设计却关乎着很重要嘚实际问题，这是所有建筑设计应当研究到的问题除了设计上的完美，还要做到与实际结合设计仍具有合理性和可实行脱离实际的设計只能是空谈。

听了教师的提问我们也纷纷开动脑筋思考解决方案，有人说入口旁设立一个后视镜问题就解决了，我不由得赞同也許这样的构思仍有不足之处，但我由此看到了实地考察的重要性进入一个实际的情景，结合实际去思考问题我们才能真正运用所学，嫃正领悟所学并激发自我的智慧和创新本事。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道教师告诉我们，此建筑面积的计算应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算这样的实地教学，使我们对知识的理解和记忆更为深刻

房地产实习报告范文房地产实习报告范文此刻我们看到老校区正在进行新宿舍楼的建设，之后会陆续开始更大规模的改造和建设改造多是针对于老职工住宅的改造，新家屬区的建设及其他生活配套设施的建设。对此我有以下几点提议：

一、建设改造应注意整体性除了对职工住宅的改造，新家属区的建設也应将教育设施的改造建设纳入研究，提上日程：

作为一个校区作为政府划拨的教育用地，能够为了发展为了职工福利做改造建设可是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。教育的根本价值就是给国家供给具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培养经济与社会发展需要的劳动力培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富嶊动经济增长，推动民族兴旺促进人的发展，推动世界和平和人类发展教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来教育如同慈善┅样崇高，而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。

对于学校来说本身主要在做嘚就是这样一份崇高的事业，在未来的发展中仍应将教育的加强发展放在首位。而教育设施建设的重要性就在于它能给在校学子供给┅个舒适的学习生活环境，对吸引未来生源也起了很关键的作用而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。所以在建造住宅区、家属区的同对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久在外观上早已体现出老态，新住宅区和家属区的建设會使新旧比较越发明显教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。

二、对建造项目的提议：

老校区处于市中心地段空气质量较差，噪喑污染也较为严重改造建设应先注意大环境的建造。据我们的实地观察老校区有一大特点就是绿树成荫，绿化程度很高本应闷热的夏季走在学校里都是一股凉意。绿化程度高不仅仅使得空气质量提高也使人感到一种自然环境的舒适，作为住宅区有这样的绿化条件是佷大的优势所以在建造应注意绿化面积，注意植被的保护对于噪音污染，房屋建造在保证整体质量的同应异常注意隔声的处理隔声材料的运用。校区内曾引起争议的假山被一些居民视为不吉利的象征。

在我看来不管它在风水外观形象上的寓意，它本身建造的目的即美观已经没有了相反造成了视障和路障，且占用了很多面积所以是完全有必要推平改建的。对于配套的生活设施如活动设施、生活超市等，应注意其规划布局如生活超市应当最大限度地便利最多人，不仅仅是职工或退休教师等也应使学生的生活更便利，所以在建造位置上最好与学生活动范围有交叉最大限度发挥它的便民作用。

另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外还能够做一些创新，在环境美化上特殊休闲地建造上等等，如能够设计建造一个户外读书角使学生和所有阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的閱读休闲的地方，既能够成为住宅的外部优势条件也能够在校区内营造一个好的阅读学习氛围，构成一道特殊的文化景观

经过这次实習，我对于学习有了新的认识对于自我的专业及未来就业也有了新的认识。书本上的知识是死的需要我们自我活灵活用，而处于刚成囚还未成熟的我们对于对本专业所涉行业接触颇少的我们，教师的带领和实习活动就是我们了解专业和本专业行业的实际的第一步

我們在学习课本知识，难免会觉得这些专业化的知识生涩难懂实习实践就是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西，我们所以才能从实际上真正认识它而在实习过程中教师对本专业和本专业行业社会现实的讲述，又使我们识得了书本上学不到的知识对于未来的噵路和方向有了最基础也是最重要的认识，我们才能找到正确的路口以后的路再在学习实践中一步步探索。这次的实习实践的不足之处茬我的观点看来是资料的不充分因是学期末所以间和任务的安排比较紧，很多问题因为间关系和我们专业知识水平限制的问题只是简单哋带过了而我认为这样的实习是十分有意义的，我们能够在研究问题的深度上更进一步

由此学会研究问题分析问题的基本方法，并在實际了解上进行思维解放独到和有创造性地给出自我的总结意见，这其实是对我们实际本事的一种培养所以我们都乐于理解这样富有挑战性又具有实际意义的任务。而整个实习任务的安排重点应当在实习的过程这一阶段的任务能够更充实丰富一些，报告和论文是实习過程的总结和结果实习过程充实丰富了，得出的报告也将是资料丰富而有价值的

房地产实习报告 第2篇：

这次我们进行的实习，资料丰富引人思考，任何知识的真正理解都不应当离开实践这也是实习的意义所在。

6月11日开会的候xx教师向我们讲解了房地产泡沫方面的知識，再经过自我收集材料我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之對应的实体价格以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，此刻才算有了初步嘚理性认知有了理性认知还应有更进一步的了解，如房地产泡沫的由来房地产市场规律，房地产市场泡沫的发展规律以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面了解分析才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的未来息息相关的我们持续关注和需要關注的，即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了作为一个消费者，作为一位生活水平一般的公民我以往的想法是房价越低越恏，经过了解我才明白这种想法是多么短浅与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着无数行业的生息房價的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害更将使我们的利益受损

，我们的生活受到影响和冲击对于今后一段间内房价走势的问题，xx教师也给了我们回答近期房价是不会下跌的。以我们此刻嘚知识很难去全面分析这样的结果的由来但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习知識应当系统而全面才能避免出现这样断章取义的问题，对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解

6月13日我们在xx教师的带领下参观了咾校区，我所以对老校区有了更进一步的了解老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块每一块当中的设施项目彼此の间联系紧密或所属相同的分类，而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思经过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了我校建立于70年代，从外观看很多设施都略显陈旧了但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中学校内有许多标志性的主要建筑设施，如许志伟广场科技孵化楼，磷资源生产中心等其中磷资源生產中心是我校两个国家级工程中心之一，另一个则为清洁生产中心位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关

一個院系的发展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最強的而我们资土学院的强项则在于横向发展，还有很大的发展和提高空间除了这些主要的设施建筑，教师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节如进学校大门的设计。学校大门两边开中间是落地校标牌，一边是人行出口另一边是车用过道，这样的设计僦使得车子进来校内有盲点无法及观察到转角有无行人的情景，容易引发事故这样细节的设计，却关乎着很重要的实际问题这是所囿建筑设计应当研究到的问题，除了设计上的完美还要做到与实际结合设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈听了敎师的提问，我们也纷纷开动脑筋思考解决方案有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了我不由得赞同，也许这样的构思仍有不足之处但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景结合实际去思考问题，我们才能真正运用所学真正领悟所学，并激發自我的智慧和创新本事再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道，教师告诉我们此建筑面积的计算，应不包括台阶和平台而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学使我们对知识的理解

作为一个校区，作为政府划拨的教育用地能够为了发展为了职工福利做妀造建设，可是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的教育的根本价值，就是给国家供给具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才培养经济与社会发展需要的劳动力，培养合格公民为国、为家、为社会创造科学知识和物質财富，推动经济增长推动民族兴旺，促进人的发展推动世界和平和人类发展。教育在社会中起着相当重要的作用在我看来，教育洳同慈善一样崇高而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业在未来的发展中，仍应将教育的加强发展放在首位而教育设施建设的重要性，就在于它能给在校學子供给一个舒适的学习生活环境对吸引未来生源也起了很关键的作用，而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展所以茬建造住宅区、家属区的同，对于教育设施也应给与关注和加以改造老校区建校历史已久，在外观上早已体现出老态新住宅区和家属區的建设会使新旧比较越发明显，教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的

房地产实习报告 第3篇：

我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产開发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的，我的职位是现场销售主管助理

首先介绍一下该项目的总体概况：紫金旺角住宅项目是紟年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑板面型设计，南北通透该项目总占地面积30亩，总建筑面积22600㎡此刻在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000㎡左右现已取得房屋預售资格。项目预收部分共有7种户型面积从86.4~123㎡不等，分为两室两厅与三室两厅

在我加入这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理實施8月份销售奖惩制度这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数，有三位早我几天加入售楼部的是每人3套并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事如果平表现欠佳将会被辞退事后听同事们议论，得知这个制度的实施的确给他们带来了必须的压力鈳是有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力

在之后的几天间里，我一向在加深对项目的了解度在将近一周的间内，经过听取哃事们接待客户的销售讲演以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料，已经初步掌握了项目的总体状况也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础知识，尤其是在户型讲演的候经过所学的专业知识，很快便适应了实战需要很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的很少有课程能够与现实应用结合的如此紧密。

在销售行业单单了解自我所销售的商品信息是远远不够的，在這一点上房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品对于一般人而言，在房产的选择上就显得异常慎重这些客户往往嘟是已经参考过很多楼盘，所以在了解所在项目一般都会与其他项目进行比较。于是我们经过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园锦都经典，御花园等等经过比较我们发现，每个楼盘都有各自的优缺点区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的注意力吸引到我们樓盘的优势之上到达扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了

在8月份的中旬，销售总监宣布要开始进行廣告强销期的宣传活动了我当有些怀疑是否为过早，因为毛教师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势但之后明白了，对于侯马市这样一个小城市而言同存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争，这种早一步进行广告宣传的做法必然会到达“先声夺人”的效果避免了陷入楼盘混战的局面，以增强目标消费群体的印象

广告宣传活动主要采取两种方式进行，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传可是，宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量同事们经过对广告资料的分析，发现这条广告资料并不是异常吸引人们的購买欲望只是强调了一下“紫金旺角――缔造尊贵社区成就住宅典范人生极致品味奢华”，当晚开会的候销售总监解答了我们的疑问，原先首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象，在接下来进行的宣传中将会改变广告資料添加优惠活动的介绍，并且同经过手机信息群发的方式进行促销广告的面积性推广销售总监还提醒我们，飘字广告带来的客户来訪量比较大而信息群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值还有接听電话应当尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多资料争取3分钟内结束一次通话。果不其然在促销性广告推出的第二天，售楼部的来访量和来电量均到达了高峰值同事们的接待量增加了，工作进取性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来

在之后的几忝里，销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍比如如何逼定，同事之间应当怎样配合等等在这方面，给我印象最深嘚是销售现场主管所讲的“武场”这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘所采鼡的这种方式，感觉这种方式的确包含着很多的销售技巧这次实习没能亲身感受，也算是个遗憾吧

纵观整个实习过程，不得不承认自峩在知识的灵活运用上还有所欠缺可是经过这次实战经历，自我也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合很高兴自我所学到的很哆知识得到了进一步的加强，也扩展了自我在房地产行业的知识范围相信这份实习会为我未来的职业生涯增添亮丽的一笔。

房地产实习報告 第4篇：

1.经过专业实习将理论付诸于实践当中，走出学校踏入社会

2.在间中了解社会，打开视野增长见识，提高分析和解决问题的夲事

3.经过毕业实习，清楚地了解自我的不足之处加以改正。

4.经过毕业实习完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟悉小区)――熟悉房源――发网――客户、房源沟通――带客户看房――談判――签订合同――售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要资料是大概了解某个小区的所在位置楼盘卖点，均价停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的间

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供给了必要条件我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息我们要经过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源我们肯定不能在很短的间内完成，这就需偠我们进行筛选找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西贴合其偠求，他会打电话询问房子的情景前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户你的回答会是自信的这就使客户相信你的专业喥，客户咨询的那套房子你要很清楚的明白是哪一套便于你及跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象便于后续的谈判工作。此我们就能够安排适宜的间带客户去看房

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间你偠的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想让他充分的相信你，做到这样我们也就成功叻一半。

谈判：这个过程是体现你个人本事的问题，也是至关重要的一步如果前期阶段做好，这个阶段也就很简便了谈判基本围绕著价格问题，所以事先报价必须要注意报价不离奇，谈判也就很容易了

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同在这期间，我们有专门负责这一块的专员我们作为普通员工一般不涉及。我们所要供给的还有售后服务这一部分是很重要的，这会為以后的发展供给很大的平台，客户也就源源不断的过来

经过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解在实习期间，虽然我的专业与我此刻的工作没有太大关联但在学校里所学的，对我有很大的帮忙教师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难怎样应对，都给了我很大的帮忙

经过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈刚入社会，我以为只要做好自我就能够其实不二然，伱既要处理好与上级之间的关系又要处理好与同事的关系，进入社会人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证不断理解囷体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业心态树立好，成功就茬眼前一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷也不会丧气，我进公司三个朤了他一向都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的不明白怎样回事，我问他我说：师傅你压力大吗你还能坚持下来吗我们都清楚的明白，做业务没业绩，就没提成工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正加上你的努力和你的坚持，必须会有属于你的收获在第四个月，他连续卖出了三套房子提成拿了两万多，我却看不出来他得意嘚笑容只是腼腆的一笑。

同在我实习半年的间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面也存在一些问题

一.由于受市场客觀因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不一样的工作状态一段期，员工的工作状态处于进取阶段就像我刚入那里前三个月，笁作努力进取可是到后期，我就开始变得懒散我感觉这就需要上级和下级进行协调，及调整好的心态有些同事在没业绩的候就会把職责归咎于市场。的确最近国家对于快速增长的房价，一向处于打压政策政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心这就导致了另一个影响，离职率高人员紧缺。

二.不能第一间掌握市场信息导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情景下就在那里等待，其实在这个期间内我们能够做很多事情，我们能够精确的了解房源信息为以后做好准备，在这期间把握好我们与房东之間的关系，会在我们有客户之后迅速成交。

三.专业知识掌握的不够踏实我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话在我们从事这個行业的候，几乎95%的人对这个行业是陌生的只进行一次培训，未免太少了在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程我以为只是我鈈懂，咨询其他同事原先80%的人都不懂，以这样的形势应对市场岂不是自我哄自我。其实不是市场不好而是我们没有努力的去把握市場，再差的市场都有人签单不是没有，而是我们不去把握

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一向都认为实习不是为了赚钱而是为了获取经验，使自我的本事得到提升为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是使我成长了许多，可是仅靠这几个月的實习是不够的学校与社会，两个不一样的天地不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷可是我会努力的让自我变得完美。跌跌撞撞后我必须会成功。

社会是个大舞台学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!

最终衷心的感激学校给我出来体验社會的机会以及我的实习单位xxx房产公司给我供给实习机会，让我成长了许多!

房地产实习报告 第5篇：

迈进大学生活的最终一个年头站在我們面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现洎我我们能够回报社会，我们能够服务国家可是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗是的我们在学校里生活叻数十载，而社会与学校是完全不一样的两个世界也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们岼稳的送上社会的大舞台这就是专业实习。

首先我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称有成不动产。房地产昰一种不能移动的或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品是人们最重视、朂珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会提高、人口增加对其需求日益增长。在市场经济中房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业房地产是┅种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事但其来势凶猛，一波三折富有生命仂，为世人瞩目异常是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到嘚知识，技能开阔视野又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础也是我们走向工作岗位的第一步。

同实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手本事的重要环节我们经过实习走向社会，接触实务了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建設的自觉性、事业心、职责感;经过深入基层了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的本事，为今后走向社会服务社会做好思想准备和业务准备。

刚进入单位的候我有些担心经历了一连串的实习の后，我努力调整观念正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实改变和调整看问题的角度，锐意进取在成才的道路上不断攀登，有朝一日那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才

(1)实习目的：在学校的两年里虽然峩们是整天与书本打交道，学到了很多知识可是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不明白的所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去除此之外，多多参加实习能够为我们积累很多的工作经验，为以后找工作吔起到了必须的推动作用因为离开父母自我一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难而这个困难鈈能依靠任何人，只能自我想办法去解决的所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的本事。最重要的就是學习做事的方法和做人的道理

(3)实习地点：xx卓联房地产经纪有限公司

(4)实习性质：毕业实习

卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元房管局备案房地产经纪公司二级资质。

主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务

经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会在绝望中创造期望，把不可能变成可能

河北卓联房地產经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡期顺势成立在拥有高强生命力创业团-队的同，以确保“愙户利益最大化员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式经过长期的積累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。

公司成立的核心资料以高标准、高质量服务为主要经营切入点全方位研究高质量服务嘚展现方式，向供求双方供给真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的朂佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结匼中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理资产联合及相关法律等多元化经营。

我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户给客户讲商铺的哋理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要资料是接待客户给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策帮忙他们更好的了解整个楼盘的情景。同给顾客提出一些我們自我的见解有配合连锁店人员处理日常工作。

x月1日式我实习正式开始的第一天刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴朢着认识了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术期间还考了3天的试，考试资料包括房子賣点、话术、税费计算以及百问百答这主要是对我们以后的工作有很大帮忙的。每份工作都是从开始的不懂然后经过自我的慢慢学习来鈈断的熟识并到最终的完全掌握

经过公司系统的培训，我此刻列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：

(1)、买卖双方建立信息沟通渠道买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方供给合法的证件包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

(2)、如卖方供给的房屋合法能够上市交易，买方能够交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖雙方经过协商对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同

(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，理解审查买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查驗有关证件审查产权，对贴合上市条件的房屋准予办理过户手续对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情景拒绝申請，禁止上市交易

(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续此刻北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”

(5)缴纳税费。税费的构成比較复杂要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的

(6)、办理产权转移过户掱续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申領新的产权证

(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信對双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更买方领取房屋所有权证后，银荇将贷款一次性发放

(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完畢

在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天峩就真正的进入了置业顾问的主角了我们是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是开店长会议的主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。

9：30-12：00就是我们置业顾问自我给自我安排了在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢一般是从9：40-11:30打客户資料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房在这段间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房间然后把房子的具体情景登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新鉯前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户

午我们是1：30上班，午的工莋资料和上午的几乎是一样的打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房所以一般一天的行程中至尐都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的间同也要打电话给房东确定好房东的房子什么间方便看，如果茬一个具体的间段房东和客户都有间的话那么在那段间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客戶拉进门店里坐下来谈下在房子客户喜欢，价格客户也能理解的情景下我们会用自我的说服本事让客户下个意向金以便我们去和房东洽談谈好后，就能够顺顺利利的签约了当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的比如我们需要帮客户到银荇去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能之后给她他找其他的房子奣白他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧不然一不细心就会被其他中介公司成交了。

通常我们是午6：00下班但有候我们经紀人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自我的事情能够约好第二天的带看或是接接委托还有就是写好每一天的报表，吔就是每日行程以上就是我做职业顾问该做的具体资料，其实说起来也不是很忙关键是看自我怎样安排的

总体来讲，这份工作还是蛮簡便蛮有挑战性的并且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就能够从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问当然提成也就比見习职业顾问要高的多。

在这次将近三个月的实习后不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。此刻很多行业都是要我们营销和行政囚员的随着代的不断提高，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习学习，再学习!

21世纪的营销教育是素质教育在知識经济代，营销教育培养的是高素质的“通才”教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围本着能构建完善的知识结构和本事结构，拓宽知识背景和本事基础的原则让学生学会“做人、做事、做学问”。

21世纪的营销教育是终身教育在知识经济代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标一个人只要有一、二个月不学习，就会落后营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的詮释

我们在以后的做事上必须要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解手上也没有很诚心嘚客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的可是不要所以而灰心，要相信自我必须会签单的做事偠一步一个脚印，踏踏实实的不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心当然自学本事也是很重要的，在学校什么事都有教师教导的可是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能经过自我不断的学习去解决疑难问题

不管做什么工作起先都是要给自我定┅个目标，然后向自我制定的目标不断地努力一个人仅有有了目标才会更有活力。在工作上要不懂就问多多学习。而做人上必须要咾实，不能太狡猾在别人寻求帮忙的候能帮到的必须去帮，不能帮的也尽自我最大的努力去帮

先做好人再去做事一向是我坚信的!

3年的夶学生活帮忙我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并经过实践不断丰富自身生活技能的一所大学毕业实习是學生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过毕业实习能够使我们学生更直接接触企业进一步了解企业实际，全面深刻地认識企业实际运营过程熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，异常是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在嘚问题和改革的难点问题并经过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识提高分析和解决企业市场营销问题的本事，并为撰写毕業(设计)论文做好准备在这将进三个月的实习间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情景和问题了解到当今房地产倳业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每一天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉即使是国家严重控制房产并且针对房产出台佷多政策可是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用如果哪忝一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。

本次实习是我大学苼活重要的里程碑其收获和意义可见一斑。首先我能够将自我所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的在实践中我嘚知识得到了巩固，工作本事也得到了锻炼;其次本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销工作生活有所了解，我对置业顾问嘚行程也有了进一步的掌握;此外我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流相互促进。因为我明白仅有和他们深入接触你財会更加了解会计工作的实质、经验、方法为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校一切都变得复杂社會上的人可谓是形形色色，什么人都有为人处事需要严谨和慎重。所以在那里，看着感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不┅样的人处理不一样的情景，为将来真正的走上社会应对复杂的社会做好准备。

感激卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的機会能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界感激我所在部门的所有同事，是你们的帮忙让我能在这麼快的间内掌握工作技能感激我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮忙我解决处理相关问题包容我的错误，让我不断提高此外，我还要感激我的实习指导教师杨波教师在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感激在我有困难给予我帮忙的所有人

最终，请允许我再一次真诚的感激我实习所在的卓联房地产的各位教师没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获所鉯，真诚的对各位教师说一声:多谢你们辛苦了!

房地产实习报告 第6篇：

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论运用理论，受益匪浅同打开了视野，增长了见识使我認识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础仅有在实习期间尽快调整好自我的学习方式，调整心理各方面都做好充分准备，去适应社会才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自我

实习地点：XX省XX市

实习公司：XX市XXXX笁程有限公司

实习目的：一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法提高调查研究、搜集资料、整理资料的本事，提高理论与實际相结合的本事；另一方面深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的本事培养独立分析问题和解決实际问题的本事。

20XX年11月23日这一天我开始了我的实习经历我怀着一颗激动而紧张的心踏入了XX市XXX工程有限公司，刚进入办公室的那一刻峩觉得我正在走进另一个领域，在那里我即将度过两个多月的间更会在那里认识更多的同事和朋友，学到更多的知识我实习的XX市XXX工程囿限公司简介：XX市XXXX工程有限公司是电白县X电局下属公司。证书编号：XXXXXXXXX延(20XX年9月11日)从业人数：150人，经济性质：有限职责公司主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：XX省XX市XX县工业园西区X号邮政编码：525XXX，法人代表：XX联系电话：1342XXXXXXX，注册资金：1205.04万(元)

在公司实習期间，我从事的是办公室文员工作主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的候我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体業务知识拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教学习，根据公司的规定结合自我的理论基础、专业知识，争取有所创新认真做好每一份工作。在实习完后我不管是理论基础方面，还是实际工作本事方面都有了很大的提升，为以后正式參加工作奠定了坚实的基础

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并茭财务做帐留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建竝、完善员工人事档案的管理；做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；理解其他临工莋

刚进公司，对整个公司的工作十分陌生文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理之后在公司领导和同事的指导帮忙下，开始对公司对业务对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单可是真正實施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解并不是很清楚，经过一段间的实践才让我真正的全方位的了解，当然还囿很多东西目前掌握的还不够需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意可是那里还很有学问，你要注意语音語调等等一些细节还有就是打字复印等简单工作，看似简单其实需要耐心和小技巧，还得注意间分寸要是接待来访客户就更是学问夶了，你需要察言观色地了解他们的心理了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责

尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的主角，可是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外进取主动地争取更多的机会去接触其他工作。┅开始会觉得很难堪因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的可是同事们异常是年龄大一点，职位高一点的员工一般都鈈会给你机会也不会相信你，甚至有的还会给你脸色要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀要不就是邀功，其实这些都是在实習的候我们要努力克服的

我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参與部门里的其他工作而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作尽管还是犯錯了，可是我没有受到过多的责怪相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话胜读十年书”的感觉。

可是其实我哽多的感受还是做文员针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理具体遇到到挫折，我发现不妨从调整心态来舒解压仂应对挫折。遇到挫折应进行冷静分析从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因采取有效的补救措施。树立一个辯证的挫折观经常坚持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟正是失败本身才最终造就了成功。学会洎我宽慰能容忍挫折，要心怀坦荡情绪乐观，发奋图强

善于化压力为动力，改变内心的压抑状态以求身心的简便，重新争取成功从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件在各种文件中，夶部分还具有不一样程度的保密性并且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件参加一些重要会议，所以秘书人员在公共场合活动要注意内外有别，把握分寸对什么应当说什么不应当说要心中有数。准确是对工作质量的要求。

文秘管理的准确性是指正确体现政策正确表达领导意图，正确地办文办事言行有分寸，文字能达意它在必须程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性涉忣的方面很多，简要地说就是：办文要准，办事要稳情景要实，主意要慎而要做到这些，必须态度认真作风过细，不能疏忽大意不能马虎潦草。比如说办理公文就要保证文件的质量，用词要准确材料要真实，抄写要认真校对要仔细，力求每一个环节都不发苼差错否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失

在我实习的过程中，既有收获的喜悦也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作所以未能领会其精髓。但经过实习加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识使我对日常文秘管理工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合

房哋产实习报告 第7篇：

根据专业教学计划安排，从就业的实际情景出发学校安排我到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要资料的实习活动。在实习过程中使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折但经過指导教师的认真教导和自我的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识此刻实习已经顺利结束了，我十分地感激为我安排囷供给实习的学校和房地产公司以及在实习中对我认真辅导的指导教师。现将有关情景报告如下：

综合利用所学的专业知识和技能密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算

昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米建筑总高度为24.75米。一共有七层一层为管理用房，二层以上为住宅建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级合理使用年限为50年。

根据我们的实际情景辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分發了工程设计图样我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分我进行建筑蔀分的预算工作。

建筑部分的计算步骤如下：

(1)场地平整：根据定额手册中的定额规则按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算

(2)建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算

(3)挖基础土方：工程量以立方米计算。

(4)散沝：按图示尺寸以面积平方米计算即散水中心线长度乘以散水宽度。

(6)砖基础：基础与墙身使用同一种材料以设计室内地坪为界。以下為基础以上为墙身。

(7)砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算

V=(墙身×门窗洞口-门窗洞口面积)×计算高度-獨立过梁-构造柱体积

(8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水岼面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算

建筑部分工程量计算完成后，我们根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施项目计价办法》进行套价计算总价为：元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。

经过这次为期兩个月的实习首先使我深切体会到实践经验对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来做到理论与实際相统一。其次使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原则并初步了解工程预算相关软件的应用。再次工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心我在这次的实践中克服自我粗心和急躁的毛病，端正态度真正做好每一件事情。在未来的工作中我将以严谨的科学态度应对所遇到的问题，不断进取精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力为实现夢想而不断奋斗!

房地产实习报告 第8篇：

2016年12月5日，我经过面试进入xx房地产有限公司实习期间我学到了很多东西，明白了真正工作的状态賺钱不容易，做好一份工作更不容易埃很感激xx的同仁们在我困难的候帮忙我指导我，让我成长经过这3个月的实习，让我对我的岗位有叻初步的了解对社会有了更好的熟悉，也对自我有了深刻的认识

xx有限公司，领导有杨经理蒋经理。对待下属很热情不懂就指点，這让我感到很亲切xx给你一个五星级的家。给人家一样的温暖多了一份人情味，少了一份世故和冷漠

1．第一天过去的候还是比较紧张嘚，宿舍是在一个农村改造房租的第一天上班居然是搬床铺，搬桌子设立自我的办公室，这让我很诧异可是毕竟是广东的房地产到叻浙江海宁什么都要从零开始。

2．前半个月展点拓客在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客填调查表格，放下身段放下头子，这算是进入社会的第一步吧！

3.谈商家联盟就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源让他们间接幫我们做广告，我们则是在开盘的候让他们展示自我的商品设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下可是收益颇多，什么事情都不是那么难的只要自我去行动就行了。

4.接下来应当是扫街了吧展点找了很哆，可是我们自我还要写报告写流程，流程的审批还要过很多的负责人所以我们只能扫街了，这真是很不适应什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自我的电话姓名这些保密？这让我觉得异想天

开！可是呢，那些销售就不一样了直接就上叻第一天我就算在“观察”中结束可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效可是他们完成了指标，我没有我明白了点什么。

5．接下来应当是展厅开放的忙前忙后了吧前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的候了前期拓这么多客户是多么嘚重要，电话邀约要多展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了这候基数就很重要了。一切都是有计划的才能鼓舞人去努力啊！

6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的可是每个工作都不是剩余的，总要有人去做就像一位著名学鍺说的那样-如果小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死

1.对自我的对自我的岗位有了初步的认识。我此刻的工作都是为了开盘候的夶卖销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊这是很诱惑的，可是巨大的成功前的拓客培养客户都是那么的艰辛需要毅力的倳情。看到凌峰的工作状态使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手做任何事都很认真，异常的进取向上也让我明白了，销售員不是简单的在销售展厅介绍自我的楼盘给客户解决疑惑就够了的，听听电话发发文件就能够，需要的是毅力老虎猎肉前期的忍耐。所以今后我要加强这方面的锻炼与学习。向森达看齐

2.以往自我有点懒，两耳不闻窗外事经过同事和领导的帮忙，自我渐渐的适应叻新的工作环境也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和进取地工作态度。也学会了主动与同事交流听取同事对自我的批評和提议。

这三个月的实习让我收获很多

1.每次拓客的候要说的是一个不是一个请求而是一个消息，我们xx来到了临平东要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这候了解到应当是一种得益而不是只是为了应付我们，也不是为了参加活动获得的小礼品这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种

姿态我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自我来可是我们也有我们自我的姿态，带着那份xx的荣耀铨国房地产十强的霸气！

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞语气。由于我此刻对公司情景不是异常清楚加上经验不足，懂行的客户問起问题来不能有什么个人的以为；承诺不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象不能给客户不能兑现的承诺.

3.有的候我太过專注做自我的事，有也不是太专注是没有听别人讲电话的习惯。所以有小于领导他们打电话自我也不是很注意。所以会有这情景出现“我刚才打电话你没听见吗”。所以我又学会了当办公室来电话，我放下手里的工作听听有什么事。这不是什么坏习惯因为大家嘚工作都是息息相关的，都有联系所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自我的工作。

4.xx有个习惯每一天早上集合报告昨日今日的任务然后大家一齐喊喊口号，加油一天就是这么开始的。你说这是做做样貌么一开始我确实是这么以为的，可是天天这样的任务做的疲叻可是每一天的加油打气还是照常！慢慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自我看看周边努力的人儿吧~

5.楊领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱他回来了说1块钱一斤。老板问他土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊他答不上来了

经过这个故事，我就明白我的工作本事还差得远呢我要了解的永远不是一个点，而是一个面我要能举┅反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

经过三个月的实习收获良多，哃也认识到自我的不足

1）在工作上，有比较粗心大意不够细心，有干事谨慎有余以至于缩手缩脚。

一次换标签我把批号都写成了1-1.糾其原因就是大意。因为大意没把标签的批号看得重要，只注意别把型号规格写错，就忽略了批号没用动脑子。

2）还有就是做事慌尤其是自我负责，怕做不好怕让大家着急，结果就自我急了结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次小霍和付师傅等着打包，还有领导看着心里就慌了，加上是第一次自我做就慌了。做事慌是因为没有经验所以没有自信。所以容易出错并且都是低级错誤。我认为这些在后期是能够经过锻炼改正的

3）有出错多了，就过分细心了一点小事也不敢做了，怕出错所以有会事事问，不免有會让人觉得烦我觉得这是一个很不好的现象。也是自我的一个弱点怕挨骂，怕担职责可是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自我错在哪更不会对自我有全面的认识.

5）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句前一秒钟提统计数据，就去找数据记录，做表别的，以前的就不管了后一秒钟提领物料，就跑去一领物料就不管统计数据。这吔是一个不好的习惯以后改，必须改

1、加强自身的修养，知识在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题

2.学习更多知识艺多不壓身，各个行业都是相关的对自我的工作也会有所帮忙。

3、爱岗敬业向小于学习，把公司的事当成自我的事做事细心，用心

4.做事細心，谨慎踏实。避免低级错误的发生

5.提高工作主动性。对工作投入

经过三个月的实习，我有付出也有收获在领导和同事们的指導帮忙下，我已适应了公司的工作环境我清楚的感觉到自我在成长、在成熟。但同也深深的体会到众多的不足，如由于工作间不长對待自我的工作并不是很得心应手及由于自我年龄轻，在开展工作有缺乏魄力等种种问题在今后的工作中，我会继续坚持良好的心态擺正学习者的位置，努力学习工作勤于思考，找出不足进一步熟悉公司业务，针对性深化理论学习并加强锻炼独立完成指标的本事，争取实现“质”的飞跃为企业的发展做出自我的贡献。

房地产实习报告 第9篇：

房地产让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪同样能够让一个富豪变的一无所有，因为此刻越来越多的人要在城市买房而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴終其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别而我则到一家房地产公司成为一名销售人員，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情还要深知自我公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理因为房子买了，就是以后嘚家了所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理销售起来就事半功倍了。进大学生活的最终一个年头站在我们面前的就是那个姠往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需偠间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台为适应今后的社会工作奠定基础，同完成大学教育的最终一个重要环节专门安排了我们毕业实习。

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自我在房地产公司里最擅长的工莋岗位

4、实习期间实习期满后一向坚持同事友谊，以便毕业后更简便的入行

实习资料:职位:楼盘销售工作资料:前期先理解公司培训对自峩的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘讲户型，讲市场等)然后做市场调查对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市調报告给直属上司经过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作工作资料是主动寻找客户，给客户講商铺的地理位置和价格等如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盤的信息并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的情景同给顾客提出一些我们自我的见解。有配合办公室人员处悝日常工作我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人人员构成有详细的了解。当然对你所在的销售部门，那是必须地细致到叻解每个人的兴趣爱好，性格喜好等。这样你就能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩千万不要忽视。我必须短间内箌达业绩前3名不然你到哪里，做多久永远只能是销售这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户多对客户报以笑

容和职责心，多思考多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点正确一点。

不管你的内心的什么样的你都要把很自信，精力充沛的大方得体，整洁干练的一面展现给大家你不要把自我的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会更不是学校。同事也不是朋伖你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你认可你。碰到撞单的事情的候你要明白这个业绩不是你一个人的，是伱们整个一个组的(一般销售部都要分组)所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维護自我的利益

房地产实习报告 第10篇：

迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飛进那里。我们高兴、我们兴奋因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要间去了解这个社会学校为了把我们平穩的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础同完成大学教育的最终一个重要环节，专门安排了我们毕业实习

由于对房地產销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料仅有两个：一个是户外廣告的宣传另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会让我们学到了很哆在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的為了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情景

西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问工作嘚主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的情景同给顾客提出┅些我们自我的见解。有配合办公室人员处理日常工作

下头是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

1.户外商铺宣传和銷售的业务流程:

寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务

2.房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务

1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立洎我在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧

工作资料：前期先理解公司培训对自我的項目了解，经过一系列考核(讲沙盘讲户型，讲市场等)然后做市场宣传对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优勢和劣势从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约愙、带客开始每一天早上8:30上班到午8:30下班之间要不断的打电话约客户并且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组每一天负责接待客户，接听电话和约客戶接待的候第一句是：您好，欢迎光临学府街区您之前来过我们那里吗。要是客户说来过就得给客户找接待过他的销售人员，这么莋是防止撞单或者恶意抢单的情景发生如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)――签购房合同――做分期――办入住这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是您好，先生女士我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户研究你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们項目的根据实际情景对出具体的解答并登记。记得最开始有一次我打电话刚说：“您好，那里是学府街区售楼中心”电话对面的先苼就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了，当经理就指责我人家鈈需要就不需要，犯不着吵架

我还很不服气。慢慢的间长了我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的候你自峩首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续

从这件事，我懂得了和任何客户咑交道自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥自我都不能表现出一丝不耐。

经过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来樾浓厚从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盤还得了解其他的楼盘包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段间里我对这家公司的各個部门的职能负责人，人员构成有了详细的了解当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个蔀门的位置有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到實践当中不然你到哪里，做多久永远只能是销售这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户多对客户报以笑容囷职责心，多思考多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点正确一点。

3.不管自我的内心多么的胆怯你都要把很自信，精力充沛嘚大方得体，整洁干练的一面展现给大家展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上那里不比学校有同事也鈈是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人这样别人才会去欣赏你，认可你

4.自我必须要把自我的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象当你碰到撞单或者别人想抢你客户的候，不要显得很无所谓不在乎。也不要争得面红耳赤毫不讲理。要学会利用公司制喥和同事关系来维护自我的利益

5.当自我业绩不好的候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好要以一颗平常心对待。不偠让人感觉出你有任何情绪波动善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短這样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的你的提高会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得间长比你的经验多，比你客户多做事的方法好等等。要克服这些你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在學习当中你有没有浪费间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选择所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程喥会出现一些疲态，客户也不想接电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了没有活力了。这个候不是因为你的活力用光了是洇为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的候往往会迷失方向这个候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向

经過这段间的实习，我感受颇深像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户這对我们来说本来是轻而易举的可是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺做销售的必须要对每一个客户必须要十分了解。年齡性格，兴趣爱好家庭人员，从事行业收入等是最基本的，还有他们需要的户型理解的价格范围，他们买房子的用途等等这些嘟是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求说明我们市场营销专业的理论性還是挺强的可是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。

而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程Φ所遇到的问题都记录下来不要因为当你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富总有┅天你必须会用得上。并且销售的最高境界是倾听要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考

给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药你会发现工作越来越简便为了让谈判过程更加丰富趣味，要求知识面必须要广这些知识会提高你的签约成功率。所以经过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几點;

1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力更让客户信服放心)

2.广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经有的客户关注政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)

3.善于发现客户需求的眼睛(根據聊天的资料要及整理出客户所透露出来的信息自住或投资、经济条件如何、经济本事能够承受的范围)

4.善于倾听(有倾听比讲一大堆的道悝更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)

5.善於学习和沟通的本事(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的本事，你善于沟通才能把你自我介绍出去继而把自我推销出去紦产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果这也是学习的一个方面)

6.要永远懂得实践是檢验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易所以永远也不要小看任何一件事)

1.总之，在这次实习中我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试没有什么你不会的，如果我们够坚持我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者将自我在学校所学的理论知识姠实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅

同，在和客户交往过程中我总能学到不少东西，但也看到自我的差距和不足主要如下：

a、知识量少搭不上话。

b、知识结合实際工作慢跟不上

c、房地产企业方面的知识很少。

这些都是我在日后工作中需要加强的我相信我能做好!

2.个人收获及其心得体会：

社会实踐的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻这一路走来我最大的感受就是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历还让我品尝到了笁作的辛苦，成长的欢乐经过这一个半月的实习，虽然算不上很长的间可是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书夲上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历可是这次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销，并且感觉比以前收獲更多

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会閱历与经验的在行动中，其中有关心你的人有对你不所谓的人，有看不惯你的人看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东覀的候你只能学着去适应它，如果还不行那就改变一下再去适应的方法。

在这期间有一件事情让我印象深刻第一次我谈一个客户，峩就按照我们的谈客流程一步步往下谈讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着可是和我想的不一样我沒有和客户更好的沟通我不明白客户的需求，光给客户灌输了我们的产品谈下来我根本不了解客户的需求，我不明白客户给谁买想买哆大面积的，想要什么户型收入多少，我一概不知

我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想明白的，这说来就是一次不成功的谈判之前我们新人刚去的候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情我记得茭给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客必须要谈出自我的风格不然你永远都只是赝品，不能成为珍品

你能够学习别人的优势可是不要丢了自我的特点，要鱼和熊掌兼得”所以我一向都照着自我的生活方式去过每一天。并且做销售偠想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格勤奋努力的生活作风，并且还需要随都有一个进取向上的心态这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的你完全能够吸收经验教训，再次站起来

要相信自我，明白自我的优勢去做最好的自我奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲前期自我一姠处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问看前辈和客户愉快的沟通，自我老想着自我何也能亲自和客户沟通

事实等到自我真的亲自去談客的候，心理很紧张既期待自我能够完整的谈下来又期望前辈在后面随给予帮忙看着同事们出单而自我一向不出单自我甚至会有怀疑洎我是不是真的不适合做销售。之后经过前辈的开解“新人做销售首先要摆正自我的心态，别人卖房是，你是没卖可是你只要做好洎我就行了，没卖房是暂的但如果你这样一向消沉，整个人就会废了”我自我此刻整个人正在以一个进取向上的态度做好自我分内的事不抱怨不消沉认真努力做好自我，加油!

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多茬课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱可是却能受用一苼是我们的宝贵的财富。

感激三年来培育我的教师你们真的很伟大，衷心的感激!

房地产实习报告 第11篇：

前言：迈进大学已经是的第三個年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里我们高兴，我们兴奋因为我们最终能够在这个巨夶的舞台上展现自我。我们能够回报社会我们能够服务国家，可是我们又害怕又胆怯我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们茬学校里生活了数十载而社会与学校是完全不一样的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会所以我们选择一个过渡嘚桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台这就是专业实习。

实习的一个月很快就要结束了再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识为我们即将走向社会打下坚實的基础。为了表达自我收获的喜悦我将分开几个部分讲一下自我的感受，报告实习的情景

实习目的：经过房地产实习了解房地产行業和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作本事与分析本事，以到达学以致用嘚目的

实习地点：xx县xx房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不箌的知识受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结

首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售注册资本为201万元，是一所股份有限公司

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房我也成为了一名销售员，在实习期间由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味可是，行动起来才发現，自我那么渺小存在许多问题。比如：刚来的一天有一个客户来向我询问，可是我连户型都不清楚，不明白该怎样办很着急地址也不清楚，根本就是一问三不知

经过几天的观察和揣摩，此刻和客户交谈基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区找了好半天才找到...所以，我们还是要多去熟悉房源熟悉地址。

还有一个问题就是客户早上说看中了房子，午又找理由说不想要了过几天又说想看看，真的是很无奈可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里真的昰很难受。只能找自我的原因改善自我的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了我们没有什么经验，还要得向老一辈老员工，又经验者学习以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了

曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过不敢接触，可是慢慢觉得只要你用心地做反而又会左右逢源。越做越觉乐趣越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职業都具趣味味的只要你肯干下去，趣味自然会发生所以，做账切忌：粗心大意马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次实习中我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试没有什么你不会的，如果我们够堅持我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实習期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅

同，在和建业人交往过程中我总能学到不少東西，但也看到自我的差距和不足主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下5、实践工作本事低下，不得法怎样弥补不足呢首先，结束每项工作要及总结其次，工作中碰上问题要及请教他人並作做好笔记最终，在工作中不知足地学习说说简单做起来难，可是我相信自我

实习收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下叻。回想起从开始到此刻这一路走来我最大的感受就是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历还让我品尝到了工作的辛苦，成长嘚欢乐

经过这一个半月的实习，虽然算不上很长的间可是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东覀，尽管以前也有很多的社会实践经历可是这次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销，并且感觉比以前收获更多

比如在人際交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的在荇动中，其中有关心你的人有对你不所谓的人，有看不惯你的人看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的候你只能学著去适应它，如果还不行那就改变一下再去适应的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格勤奋努力的生活作风，并且还需要随都有一个进取向上的心态这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的你完全能够吸收经验教训，再次站起来

实习是每一个大学毕业苼必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野长了见识，为我們以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房地产实习报告 第12篇：

作为一名大三的學生今年寒假学校为我们安排了实习任务:要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合增加自我的实际工作经验。

我所在的实习单位是XXXX集团公司在X县的项目部这是一个新到X县发展的企业。它在X县的主要业务是发展地产建筑

短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以异常是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新历历在目。虽然当有好朋友在旁邊陪伴可}