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立玩网络张超:3个月60万用户，文漫业迎来一位黑马创业者
从门户时代到浏览器时代，再到手机硬件时代，互联网的“流量争夺战”从未停止。而来到自媒体时代，个人流量主成了性价比更高、更精准的流量来源。这是张超看在眼里的机会。
今年4月，张超离开老东家磨铁文学，注册公司“立玩网络”。他希望创立一个网文漫画阅读平台，依靠个人流量主作为平台主要的流量来源，再通过付费阅读等方式变现。
团队根据多年的行业经验，签约优秀网络文学作品进入平台。接下来，团队会将部分人气作品改编为漫画。未来，公司会考虑将人气IP输送至影视、游戏公司，以此作为平台主要收入来源。
目前，公司已签约50部网络文学作品，采买流量总投入400万元，已回收90%，预期回收周期3个月。平台注册用户60万，10%转化为付费用户，客单价约60元。
创业才是最终目标
17岁写小说，18岁当全职编辑，今年24岁的张超，已经有数次创业经历。“每次创业后就想自己缺什么，再到下一段工作中学习。”因此，张超的工作和创业总是交替进行。
三年前应聘磨铁文学时，他对面试的经理说，“我进来就是学东西的，我的目标就是创业。”正是这样一个耿直的男生，一路从销售经理做到公司副总，工资也翻了三四倍。
今年春节刚过，张超又收到总部下达的“涨薪”消息。但他那天并没有多少欣喜，下班回家后也没有庆祝。他还记得当初的目标――“觉得自己已经准备好了”。今年3月，张超从磨铁文学离职，并于次月注册公司“杭州立玩网络”。这次，他想做一个网络文学阅读平台。
入行7年，作者、编辑、运营、网文改漫……张超几乎做过所有岗位。正是如此，他很清楚地知道网络文学平台的两点核心：精准的流量渠道，优质的网文内容。
在磨铁文学期间，他接触到个人自媒体流量。这是一块未被充分挖掘的流量“金矿”，好处是目标群体相当精准。张超挑选个人性质的流量主，进行流量采买。数千万真金白银“学费”交下去，结果是项目整体盈利。他也掌握了鉴别流量主好与坏、真与假的技巧。
做网文平台，另一个关键是如何鉴别优质作品。张超认为，阅读量的积累很重要。“第一次读小说的人，觉得啥都好看；但随着作品越读越多，阀值会不断提高。”而研究哪些作品要素更能刺激读者的爽点，正是张超的老本行。
打造“文漫”阅读平台
“靠采买流量平台是可以盈利的。”但张超更希望“用钱买时间”，借助资本形成壁垒。今年5月，张超获得了行业内A股上市公司“平治信息”的天使轮投资。
经过两个月开发，今年8月，平台正式版本上线。张超一方面向新媒体个人流量主采买流量，另一方面签约网络文学作品。作品筛选方面，由于平台用户定位为20~35岁女性，团队会重点选择女性为主角的作品签约。而在采买流量上，团队会采取逐渐加量方式，以确保阅读量真实、降低风险。个人流量主在推送的图文中加入网文的开头，对内容感兴趣的潜在用户便会被吸引至平台。平台再进行后续付费转化，目前盈利方式以付费阅读为主。
经过3个月正式运营，团队在采买流量上总共投入400万元，其中90%资金已通过平台付费内容回收。根据团队测算，平台采买流量的回收周期约为3个月。此外，张超十分看好数字漫画的发展。今年8月，张超成立全资子公司“愚猫卡漫”。“数字漫画用户规模是网络文学（4亿）的1/4，而付费产值却仅仅是其1/40，上涨空间巨大。”
接下来，公司会挑选平台人气作品改编为漫画。张超认为，将网文改编为漫画后，二者形成同源IP，将在收入和曝光度等方面相互促进。未来，平台将同时上线网文和漫画两类内容，而将人气IP输送至影视、游戏公司将成为平台更大的收入来源。
目前，公司已签约50部网络文学作品。平台注册用户60万，10%转化为付费用户，客单价约60元。
据了解，该项目正启动Pre-A轮融资，计划融资1000万元。资金主要用于加快平台推广及作品签约速度。
（本文由铅笔道记者朱明驰采编）
编 辑：初夏
我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说..
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俗话说得好
“有借有还，再借不难”
江都男子杜某在借贷宝的信息发布平台上
看到了湖北武汉人齐某发布的一条借款信息
随后便与之取得联系
父亲“身患重病”
借贷宝上发帖借钱
展开剩余94%
随着智能手机的普遍运用，各种用途的APP也随之孕育而生。借贷宝是一款需要实名认证注册的网络借贷的APP，江都市民杜某就是它的一个注册用户。
去年6月，杜某在借贷宝的信息发布平台上看到了湖北武汉人齐某发布的一条借款信息，随后便与之取得联系。
通过私聊，齐某告诉杜某自己的父亲身患重病，一直在住院治疗，每天医药费不菲，使得他经济紧张，所以希望通过借贷宝“借”点钱用来给父亲治病。随后，齐某要求和杜某加微信，想通过微信进一步商讨借贷事宜。杜某心想，齐某对自己也算坦诚，并且在借贷宝上还有真实的身份信息，也就没有多想，便留下了微信账号。
隔三差五借钱
累计数额60万
加了微信后，齐某便向杜某借钱，心想着救人一命胜造七级浮屠，杜某便通过微信向齐某转账了2000元，没过两天，齐某再次找到杜某，称其父亲病情恶化，在医院花钱如流水，还需要借钱治疗，于是杜某便又向其转款。又过了几天，齐某称自己父亲病逝了，需要钱料理后事，再次向杜某借款。
随后，齐某又以母亲住院为由，隔三差五便向杜某借钱，多时上千，少时几百，杜某都会通过微信或支付宝转账。在此期间，每过个十天半个月，齐某都会返还点借款，虽然不多，但也让杜某看到了齐某的“诚意”，好借好还，再借不难，就这样借钱给齐某成为了杜某的生活常态。
“我生病了，在住院，需要些钱来治病。”又过了段时间，杜某又收到了齐某的信息……就这样从去年6月到今年3月，杜某先后借款给齐某累计金额已经达到了60余万元，杜某的心里也开始有点惴惴不安，这钱齐某能还上吗？
沉迷网络赌博
借钱筹集赌资
紧接着，杜某发现自己联系不上齐某了，心里十分焦急。就在这时，一名自称律师的人联系了杜某，“杜先生，我是齐先生的律师，他已经病逝了，不过你放心，我们正在给他的房子车子办理抵押手续，他向你借的钱会用抵押款赔付。”
听到“律师”的话，杜某疑窦丛生，说死就死了？哪有这么巧的事，一家三口相继生病住院，现在债主还病逝了？杜某这才发现自己可能是被骗了，于是赶紧向江都警方报警。
接到报案后，江都警方通过齐某在借贷宝上的认证身份信息，很快便查实了他的真实身份，随即赶赴湖北武汉进行案情侦破工作。通过调查，警方获悉了齐某的居住地，这名齐某并没有“病逝”，依旧生龙活虎地逍遥着，其父母也是双双健在。随后，办案民警在齐某家中将其抓获。
据悉，齐某今年24岁，有吸毒史和故意伤害的前科，可谓劣迹斑斑，多次被当地警方打击处理。齐某是一名无业游民，沉迷网络赌博，在没有经济收入的情况下，他便想到了通过诈骗的手段筹集赌资。齐某供述，自己从杜某处“借”来的钱都赌输了，“开始我并没抱太大希望，后来发现杜某蛮好骗的，就一发不可收拾”。目前，此案正在进一步审理之中。
【法律链接】
《刑法》第二百六十六条规定，诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。
日常生活中，和朋友网上聊天联络感情必不可少，但市民朋友一定要牢记，遇到对方让你向陌生账号汇款的要求，千万要提高警惕，汇钱前仔细核对账号信息，同时现场打个电话进行确认，切勿陷入骗局。
来源：江都日报记者 王诚 通讯员 刑暄
编辑：阿娇
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