医药生物行业:干货解读国务院印发《关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》
1.医疗服务需求将大幅提高
意见关于个人筹资额的标准的描述如下,“现有城镇居民医保和新农合个人缴费标准差距较大的地区,可采取差别缴费的办法,利用2—3年时间逐步过渡。整合后的实际人均筹资和个人缴费不得低于现有水平。”我们认为,随着中国城市化水平不断提高,未来新农合筹资水平会有较大幅度的提升,带动医疗服务的需求。
2.利好医药流通企业
意见提到“,以政府购买服务的方式委托具有资质的商业机构等社会力量参与基本医保的经办服务,激发经办活力。”我们认为,这是推进医药分家的关键所在,基本在政府手里管,地方医保部门没有动力去控制医疗费用的增长,如果将医保基金托管给商业保险,商业保险的目的是要实现盈利,自然有动力控制不合理医疗费用的增长,中国版的PBM将真正出现,PBM=商业保险+医药流通企业+医疗信息化企业,这就相当于保险公司是董事长,医药流通企业和医疗信息化企业是职业经理人,前者负者采购药品降低采购成本,后者负者复方审核,当然很可能最后两者结合在一起,到底是流通企业吞掉信息化企业还是信息化企业吞掉流通很难说,我们更倾向于前者,毕竟流通企业在这个医药产业链上有更多的话语权,我们认为利好医药流通企业。
3.迎来民营医疗发展机遇
意见再次提及分级诊疗,“推进分级诊疗制度建设,逐步形成基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的就医新秩序。客观上,分级诊疗使得部分二级医院开始边缘化,二级医院床位利用率就70%左右,边缘化后果是二级医院的长期亏损,部分二级医院将主动寻求被收购,收购后可以改建打差异化战略,做专科如康复、妇幼与生殖、心血管等,提高服务能力。
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved最新视频付费行业干货分享：2016Q1《网络视频个人付费行业白皮书》
随着网络视频个人付费市场的高歌猛进，用户行为特征和偏好逐渐成为视频内容牵引力。这一季，《太阳的后裔》强势来袭，追剧、观影、动漫新番、演唱会多点开花提升用户续费意愿；&负窗口期&院线电影上榜VIP会员观影TOP10，热度期上线受到追捧；网络大电影逐渐走向近精品化，游戏电竞&宅&文化元素或将成为下一季关注亮点&&10张图，最新网络视频付费用户数据告诉你付费会员怎么看？看什么？
VIP会员标签：&上瘾&、爱煲剧、移动端达人
从观看行为上看，VIP会员是重度视频用户，这一季度平均每天花在看视频上的时间为4.3小时，是非会员的2.8倍。
在会员剧的影响下，VIP会员结构及内容需求开始发生变化，2016年Q1VIP会员日均观影时长1.6小时，看剧时长1.0小时，追剧超越电影成为VIP会员第一需求。。剧对拉动会员活跃度及黏性有显著作用，如《太阳的后裔》的热播，看剧时长大幅增加使得整体视频观看时长也得到显著提升。
VIP会员观影向移动端集中趋势正在加剧，从2015年Q4起，移动端占比超过半成，2016年Q1达到57%。
VIP会员内容偏好：他们看什么？
2016年Q1《太阳的后裔》《都市妖奇谈》《天天有喜2之人间有爱》等优质VIP会员剧上线，VIP会员剧影响力大幅提升。付费用户年轻化特性使得言情偶像题材最受会员欢迎。
就电影而言，本土化的地域优势，华语电影依然是VIP会员行业运作最为成功的电影分支。2016年Q1，华语电影凭借55.9%的比例占据绝对领先地位。此外，与好莱坞合作的加深，新片窗口期的缩短及优质片库采购的增加，会员能看到更多好莱坞优质大片。
（窗口期：影片从院线下线到视频网站上线的时间间隔。通常电影上院线的密钥期为1个月，本报告非特殊说明均取1个月，以上线1个月为0起点计算窗口期，在这之前上线为负，之后为正数。）
2016年Q1，VIP会员电影TOP10窗口期为17.3天。榜单中《不可思异》《极限挑战之皇家宝藏》《一念天堂》等尝试负窗口期上线，虽然院线表现不佳，但因为热度期上线受到VIP会员欢迎，通过平台运营斩获不错流量，恰与院线形成差异化互补之势。
VIP会员TOP10电影榜仍以当季和上季院线热播华语大片为主；院线电影中，进口大片表现抢眼，但受限于窗口期和合作模式，进口大片在线上票房表现平平；《山炮进城2》是唯一入榜的网络大电影，这是《山炮进城》系列连续第二次进入TOP10榜单，网络大电影优质作品有利于提升整体网大的会员认知和认可度。
在网络大电影精品化趋势下，近期优质内容大批涌现。得益于内容审核更加规范，相比15年Q4，&2016年Q1蹭IP、软色情、粗制滥造的作品相比上一季度大幅下降。奇幻题材成为新亮点，包括仙侠、异能、魔幻等元素，例如《仙班校园》、《超能太监》、《伏魔战士》等，僵尸元素不再是主导。
相比整体VIP会员，网大用户性别分布更偏向男性，占据68%。在此基础上，网大的内容方向可以向女性偏爱的内容题材多做一些研发跟倾斜，以争取更多女性用户的关注
在网络大电影题材方面，惊悚、青春、奇幻占据前三位。东北喜剧代表山炮系列再创辉煌，港味十足《不良女警》开辟青春片新类型。2016年Q2预计如游戏电竞、&宅&文化影片或将成为网大热门新元素。
名词解释：
个人付费：指用户通过付费而获得视频企业相关服务的模式。目前，它主要有三种形态，一是用户单次点播视频内容服务；二是用户付费去广告服务；三是用户付费包月、季、年等一段时间的服务。
VIP会员：通过第二和第三种形态付费的个人用户即为视频企业的VIP会员。
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
我从事早期创业投资工作三年有余，在天使基金、VC、PE都分别工作过一段时间，负责过十余个行业的投资研究工作，深感于各阶段投资方法论的差异，也体会到其中的共性，写过不少行研报告，不乏几篇在业内影响广泛，一直想系统性的梳理一下早期投资的行业研究方法，趁着最近略有时间，草草落笔。
一级市场投资大体可分为三个阶段，初创期、成长期和成熟期，有四个权重指标贯穿其中：团队、产品、市场、财务。而根据各个阶段、各个基金偏好权重不同。
团队，背景是否资深，搭配是否合理，是否有足够商业经验和行业资源，是否具备管理大规模、高增速团队的能力。
产品，漏斗模型中各项数据是否良性，是否比同类竞品有竞争力，用户体验是否做到极致，模式是否能够快速复制。
市场，是否到达爆发点，存量、增量是否够大，互联网渗透率、市场集中度、市场化率是否会快速提升。
财务，GMV，ARPU，付费率，复购率，各项财务指标等等，未来能否建立商业模式。
早期投资的视角主要在团队、产品上，而中后期投资的关注点主要在市场和财务上。但是，一个优秀的VC需要兼具这两种视角，既能和创业者交流技术架构、产品逻辑，又能分析行业大势、搞定资本运作，同样在做行业研究时也要兼顾把握微观与宏观视角。
当开始涉足研究一个行业时，不妨以这五步循序渐进：
1、查找、阅读相关报告，尽一切手段渠道搜集汇总行业信息；
2、对该行业资深从业者、相关机构投资者、媒体、产业链上下游，甚至竞争对手进行深度访谈；
3、梳理出产业链结构，以及行业上下游价值链；
4、匡算出该行业的核心数据，包括市场规模、增速、竞争集中度等。
5、保持持续追踪，定期复盘。
相关报告、数据的搜集一般可通过以下十个渠道：
1、咨询公司，如易观、艾瑞等，研究一般较为全面，但需确认数据真实性，并作独立判断；
2、数据公司，如友盟、AppAnnie等，数据准确性、实时性较高，但需对数据做再加工；
3、媒体网站，如36氪、199IT及一些行业媒体等，一般较为综合、及时，观点突出，可用性高；
4、业内公司，如百度、腾讯、阿里等，数据极有价值，但数据源较为片面，观点一般带有偏向性，可做部分参考。
5、上市公司文件，包括招股书、年报、季报等，信息量极大，关键数据极具价值，但时效性低、碎片化，需要汇总整理并做深度解读；
6、行业协会，如中国汽车流通协会、中国茶叶流通协会、国际唱片业协会等，其所发布的报告一般较为翔实全面，可靠性高；
7、券商行研，查阅方便，可读性高，但一般不够全面、较为偏颇，一二级市场差异较大，需要做独立判断；
8、政府部门，如国家统计局、对口管理部门等，数据偏宏观，可做为参考依据，但需要对其中“中国特色”部分做过滤。
9、投资机构，极其稀有，真正面向创业投资实战，每一份后面都是上亿资金和十数年的经验。
10、自采数据，比如笔者当年手工采集各大团购网站每日公开交易额数据，以及各应用市场APP下载量数据等。
阅读再多的报告也不等于真正能懂一个行业，报告越读越多，疑问也只会越攒越多，而只有真正到一线去做访谈，与创业者做深度沟通交流，才能查缺补漏消灭所有疑问，对行业有更深刻的理解。
可以说早期投资=无尽的访谈，而在访谈中如何提问，则是一门技术+艺术，所以不乏很多优秀的媒体人转行做投资也能成为一名优秀的投资人。
早期投资的最大难点在于大多都是新兴领域，几乎没有成体系的研究资料。因此当读完各种报告、做完无数访谈后，需要对搜集到的所有信息进行重构，这是一个将所有的碎片化知识进行重塑的过程，并尽量用较少的维度能概括总结出行业的共性、特性，发现其中本质规律。
如二手车行业的核心是车辆资产C&B&B&C的流转顺序，因此在卖方市场环境下，如何获取优质一手车源是核心要点，其次是如何通过尽可能压缩流转链条、提升流转效率从而获取足够的价格优势，进而形成核心竞争力。
教育是个巨大而庞杂的产业，但有两条维度贯穿其中，其一是学生年龄，将行业天然切割为学前教育、K12、高等教育、语言教育、职业教育等板块。其二是教育的IT化进而互联网化，随着传统教育的信息化水平不断提升，衍生出各种新的教育产品和服务形态，如远程教育、智能学习、MOOC等。
智能硬件并不是一个严格意义上的行业，实际上涵盖了游戏娱乐、运动、健康医疗、家居甚至金融等多个产业方向。但其中仍旧有两条主线脉络可寻，一是从产品创意&设计&开模&试产&量产&分销的业务流程，二是从底层硬件&操作系统&中间件&应用的产品结构。
对于早期投资如何匡算市场数据，笔者认为这5项指标是最核心的：
1、存量市场规模，大池子才能养大鱼，中国住宅商品房2013年销售额8.1万亿，小微型企业2012年贷款规模19.1万亿，汽车行业2014年销售额3.3万亿，彩票2014年销售额3820亿。只有正确的定位在一个巨大的市场中，才有机会成长为行业巨头。
2、互联网渗透率，如在线旅游2013年渗透率7.7%，互联网彩票2013年渗透率13.6%，这代表了巨大的存量市场革新机会。
3、竞争集中度，竞争水平反映的是一个行业的成熟度，如搜索引擎市场集中度CR3=百度+360+新搜狗&98%，B2C电商CR5=京东+苏宁易购+亚马逊中国+当当+易迅&77.9%，都是高度饱和的行业。而互联网金融、互联网医疗、互联网教育等行业却仍高度分散，未来潜力巨大。但也需注意竞争集中度一方面与产业链上下游的集中度互有影响，如彩票行业CR5
4、复合增长率，增量革新的难度远小于存量革新，当一个市场仍处于CAGR&20%（如出境游和留学）、甚至CAGR&1000%（如互联网金融）的增长时，意味着创业者有源源不断的机会挑战、甚至颠覆市场中的老玩家。
5、潜在市场规模，静态即当前目标市场规模，动态即在未来若干时间之后目标市场所能达到的规模。如中国二手车市场2013年静态规模约为1525亿，未来5-10年动态规模将可达2万亿。
创业、投资最好的目标行业，是既有巨大的存量市场，又有更大的潜在增量市场，并处于快速爆发时间窗口期。如2011年的智能手机市场诞生了小米、微信、陌陌，2012年底-2013年初的手游市场诞生了乐动卓越、乐逗、艾格拉斯等，2013年中的互联网金融诞生了积木盒子、有利网等，2014年的移动互联网O2O大潮中诞生出滴滴打车、快的打车，都是在增量市场的巨大变革中大势所趋、乘风而上。
如笔者于2013年下半年通过匡算中国金融存贷市场规模和结构，推导出互联网金融的最大市场机会在于面向中低净值个人的理财需求和小微型企业的贷款需求，从而先于市场锁定相关目标公司。
智能手机的普及，让投注、兑奖变得更为方便，因此也直接影响了彩票行业的格局。在智能手机的推动下，中国互联网彩票渗透率于2013年、2014年连续翻倍增长，未来判断将可达50%以上，由此带动了彩票宝、9188等一批专注于移动购彩产品的大幅成长。
相较于互联网行业，传统的茶行业由于受地域分布广泛、品类众多、生产流通复杂、目标客户人群年龄偏大等因素所限，目前的市场集中度仍然非常低，CR5=13.2%，但是，一些新兴的面向年轻人的茶叶电商、互联网茶品牌正在崛起，有望成为中国的立顿。
并不是每个行业随时都处于最好的创业/投资时间窗口，因此当行业建模完成后，持续的跟踪监测是必不可少的，定期保持数据更新，对所有研究资料归档整理，以便在行业发生变化时能够先于所有人预判出趋势，提前锁定投资标的，用数据驱动投资，这就是在一级市场做行业研究的价值。
大道至简，所有的成功不过都是遵循最朴素的商业原理，是谓执一。
作者：Jason浩仔
来源：36氪
原文地址：http://36kr.com/p/531376.html
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10个回答11人关注【干货】医药行业融入健康产业升级发展将成热潮
医药产业已经成为我国经济发展重要增长极
2015年我国医药工业实现主营业务收入2.7万亿元，同比增长9.0%，高于全国工业增速8.2个百分点。十二五期间，我国医药工业规模以上企业主营业务收入实现翻倍增长，医药工业对工业经济增长的贡献进一步扩大，其中医药工业增加值在整体工业所占比重逐年上升，15年达到3.0%左右。
资料来源：工信部、国泰君安证券研究
表1：2015年医药各子行业收入和利润
资料来源：工信部、国泰君安证券研究
刚性需求推动中国医药市场持续稳定增长
中国医药市场潜力巨大。目前中国医药市场规模已经超过日本，成为全球第二，但是从医疗卫生投入和人均用药水平上，中国与发达国家差距较大。2014年，中国医疗卫生费用占GDP的5.6%，而美国是17.1%。中国人均用药水平不足40美元，而美国和日本均超过300美元。受益于人口结构老龄化、疾病负担能力增强、健康意识提高等需求增长，医保体系的进一步完善需求释放，政策支持生物医药产业发展等因素，未来中国医药市场有望继续保持稳定增长。
资料来源：世界银行组织、国泰君安证券研究
图：老龄需求放大+全面消费升级，推动中国医药市场需求持续增长
资料来源：卫计委
老年健康产业发展空间大，全国老龄委数据显示，2025年老年人市场将达5万亿；预计年医药产业规模保持10%左右的持续增长，将明显高于GPD增速。
结构升级势在必行，创新药、国际化和现代医疗服务业的大发展将是主旋律
尽管我国已经成为全球第二大医药市场，而且发展空间巨大，但是我国医药产业结构仍不合理，我国医药企业整体呈现数量多、规模小、低水平产能过剩的局面。
我国目前有制药企业超过5000家，而目前中国近17万个药品批准文号中95%以上均为仿制药。2015年开始，我国启动新一轮的医药“供给侧改革”，医药行业有望迎来前所未有的良性变革。
创新药突围
制药企业增长的本源乃是创新。但长期以来中国医药市场以仿制药为主导，药企普遍缺乏竞争力。新一轮药政改革必将带来医药行业格局的重塑，传统药企以旧有营销模式和价格竞争发展模式将遭遇严峻挑战，而创新药迎来前所未有的机遇。国家持续对重大新药创制、生物医药战略新兴产业政策扶持，海归人才持续回流的热潮、越来越多的医药产业园区以及不断改善的融资条件，我国创新药将迎来黄金发展时期，中国药品研发也终将从单纯仿制、Me-too/Me-better进化到自主创新，逐步与国际创新药研发趋势同步发展。
表2：创新药热点和相关公司
制剂走向国际化
大宗原料药等低附加值产品长期占据我国医药出口的半壁江山，近年来，产能过剩、环保压力等因素导致出口动力不断减弱，国内医药企业开始从传统原料药、中间体向制剂、创新药等高端产品延伸。2015年，制剂国际高端市场认证增多，目前国内已通过欧美质量体系认证的制剂企业约50余家。制剂出口成为部分药企的重要增长点。
服务业大发展
随着医药工业的大发展和终端消费者的需求扩大和升级，现代医药服务业蓬勃发展。
医药流通产业在两票制等新医改政策的推动下集中度将加速提升，GPO、DTP等新商业模式带来新的增长点。零售药店正处于资本力量推动下的行业整合时代，并有望受益医药分开和处方外流等长期产业趋势。
面向终端销售者的诊疗服务则百花齐放
体检产业：渠道端已较为成熟，未来看整合和产业链延伸；
第三方诊断：市场扩张和项目增加；肿瘤基因测序市场是蓝海。
专科医疗服务：肿瘤、心血管、眼科、骨科等专科领域资产相对较轻、可扩张能力更强。
辅助生殖：不孕不育为快速增长的蓝海市场，但供给严重不足，亟待弥合。
医疗美容：中、青年人群消费升级，产品和服务供给均散乱，需要规范和整合者。
养老康复：政策支持，养老产业链很长，医养结合是可能盈利的模式。
“医药行业在健康产业中发挥着重要的平台作用，上游连接了全球药品的供应商和医疗保健产品的开发商，下游连接了医疗机构和零售药房。”某业内人士说，“期待在各方力量的推动下，公立医院与民营医院，批发与零售企业，医药商业企业与制药企业，各方面都能够携手合作，让健康没有阻碍。”
政策支持，投资医药健康产业是势不可挡的时代浪潮
从2004年到2015年，医药工业主营业务收入一直以年平均20%的速度持续增长，增长幅度不小，在整个国民经济制造业中不多见。
各年度的医药工业主营业务收入增幅和利润总额增幅不同，增幅升降受很多因素的影响，如技术、产品、管理等，但最重要的是政策，医药行业的特点是政策关联最紧密。
9月30日人社部发布关于《2016年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案（征求意见稿）》公开征求意见的通知，并已制定专门文件，对医保药品纳入的条件、审评程序、调整机制等做了明确规定，确立了药品调入调出方案，这是自2009年后时隔七年，医保目录的调整再次启动。该目录调整将于2016年年内完成。
前国务院医改专家委员会委员房志武教授就中国医改可能出现的新形势及其对医药产业会产生的影响分享了自己的独到见解：
美国市场在21世纪经过一系列的市场整合和变化，在医改大潮的背景和行业标准、投资、机制三方面的推进下，催生出许多医疗服务新形式。对于互联网、金融公司在内的许多企业来说，产生了很多商业机会。
而对于中国市场而言，带来更多的便是PBM，即两化融合，简而言之就是用电脑指挥机器人干活，用信息化和工业自动化的融合迎接工业4.0时代。对于中国的专业公司来说，要有医学科学、信息科学和管理科学完善融合的专业服务模式。
创新药进入目录和当前医药产业内创新药领域技术转化的时代趋势相辅相成，政策趋势和产业趋势的共振将进一步为我国创新药产业和相关产业链的全面崛起形成推动。
和多个传统行业相比，医药产业具有需求刚性、政策支持等明显优势。多个领域将在技术进步、资本投入下迎来产业升级的时代，在高景气度和趋势向上的细分产业中寻找有积极变化的潜力公司，将是未来医药产业主要投资主线。
作者：国泰君安分析师 丁丹
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网络营销大势所趋，干货分享传统行业网络营销如何做？
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网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销大势所趋，干货分享传统行业网络营销如何做？
先说说的优点：
1，速度快，一个电话，一个短信，一条广告，分分钟送达，比自己出去跑，省事省力还省时间。
2，传播广，中国很大，这么大的区域要人力去跑，一生都跑不完。但网络营销就大大解决了这个问题，一条设置好的广告，全国用户都能看见。
3，成本低，出一次差，跑个业务，吃喝住行，外加送礼表心意，较低预算都要1000以上。一年出个3到4次差，预计成本就要5000以上，可能只能跑10个客户。但是网络营销5000块钱的成本，能让多少人知道你的产品你的公司你的联系信息。上不封顶。
现在说做网络营销我们需要准备些什么。
，如果说你的厂房你的车间是你实体经营的门面，基地。那么网站就是你在互联网上的门面，基地。
网站的好处：
1，信息量大，图片，文字，视频，公司业务，公司产品，联系方式等等应有尽有，把你的网站看完，对你们公司也有了全面的了解。
2，树立形象，提升公司的知名度和用户对企业的信任度，网络营销，有网站的公司和没网站的公司是两个概念。
3，无时间限制，实体店你总需要下班吧，用户一来看见关门也就走了看下一家，但是网站不会，网站是全年全天24小时运行，哪怕人不在，用户也可以照常浏览你的产品信息，遇到喜欢的，也不用等了，直接在网站上留言或者打电话就能做进一步沟通。
4，操作基础，无论是后期使用何种推广渠道，网站都是操作基础。就好像在外跑业务，总有客户要来实地考察。
二，一个完整的思路和策略
1，你需要知道网络营销有哪些渠道，可以通过哪些手段去营销
2，你需要知道每个渠道的优缺点，如何去做，每个渠道的特点是什么。
3，专业的人去做专业的事，你需要一个比较了解网络营销的专业人员
现在说说石材行业网络营销有哪几种方式
一，网站推广，也叫做关键词排名推广，数据标明关键词越排在前面的网站点击率越高，流量越大，效益越好，这就是百度关键词排名推广的核心原理。
1，竞价排名：
我搜索“石材”这个词，百度给我以下结果，在结果页带有“广告”字样的，属于百度的竞价广告，图中我已经标明。
优点：排名快，排名好，排名稳。只要给钱，钱再到位，你就有排名，而且排的很好。只要钱别断，排名基本就是稳得，前提是有一个专业的竞价操作员。另外竞价还提供网盟和闪投等多种推广模式。投放灵活，可以选择哪些地区的用户可见，哪个时间段用户可见，以降低不必要的扣费。
缺点：成本高，点击就扣费，多的成百上千，低的几毛钱。用户点击一次就扣你的钱。注意，是点击就扣钱，无论用户是处于什么原因来点击的，无论用户点击之后有没有成交，只要点击之后进了你的网站，百度就会在你的账户里扣钱。扣的钱的多少取决于行业、广告水平等综合因素。账户余额不足，竞价排名马上停止。你的网站也就找不到了。
2，seo自然排名推广：
我仍然搜索“石材”这个词，在结果页中带有“快照”字样的，属于百度的seo自然排名，图中我已标明。
优点：成本低，用户点击不会扣费。排名稳，seo优化的站站点内容质量非常高，一般排名上去之后很稳。随着时间的增加，越老的网站价值越大。而且是一次投资，长久见效。
缺点：时间换金钱，seo排名的周期比较长，一般在三个月左右，更难的词时间会更长。
seo自然排名是我个人比较推荐的推广方式之一。
seo自然排名
二，自媒体
大家一定对微信公众号这个东西不陌生，可能也会去看看今日头条或者搜狐新闻吧。也许你们平时只是看看新闻，看看社会，但是，这里面也是可以做营销的。微信公众号比较难，这里就不多说了，重点说一下这个自媒体号
大家可以去注册一个今日头条或者搜狐号。选择与自己行业较接近的领域，每天在账号里面发文章，比如大家是做石材的，石材是装修建材行业，那么大家发的文章就可以是装修行业类与石材有关的文章。比如“家里装修用什么大理石比较好?这种类型的大家都喜欢!”然后说一下怎么好啥的，久而久之大家就都知道你是做石材的了，如果你的文笔不错，对用户留下了深刻的印象，下次人家有需求肯定还会来找你的。
常见的自媒体平台包括：搜狐号、百家号、网易号、企鹅号、大鱼号、一点号、头条号、知乎、豆瓣等，另外还包括各类开放平台，比如新浪博客、网易博客，各大论坛，社区等等。注册地址请大家自行百度搜索。在使用过程中有什么问题可以随时联系我。
优点：运营成本很低，仅付出时间成本。
缺点：对专业性要求比较高，文笔比较好，运营周期比较长，要有全局策略和耐心。
三、信息流广告
信息流广告是目前被应用较多，也是效果比较显著的一个推广方式，通过在各种app、社交论坛、社区博客等插播广告从而为网站或者店铺引入流量，我贴个图大家就明白了。如下图。
优点：灵活，以选择哪些地区的用户可见，哪个时间段用户可见，以降低不必要的扣费。用户基数非常大，传播非常广。
缺点：与竞价缺点雷同，另外需要特别说明的是，广告样式与平台内容样式十分相近，容易造成用户误点击。本人就有经历过，只能在心里默默对那些商户说声对不起了。
自媒体信息流广告样式
电商类的b2b
大家肯定知道淘宝，如果是小型自营的就选择淘宝开店，大型的厂家或者批发商可以去b2b平台，比较著名的就有阿里巴巴、黄页88、马可菠萝、慧聪等等，百度一下b2b，你就啥都知道了。
优点：垂直行业，既然来了淘宝就是买东西的，大家直接把价格啥的敞开来说，没那么多套路什么的。
缺点：就是比较单一。运营成本比较高
总结：上文大概说了5种石材行业网络营销的方式，是目前当下主流的网络营销方式。可能还有其它的渠道本人没有说到，但这样较好，但其它方式我也不熟，干脆就不说了，以免说错造成读者的损失。
各种方式有利有弊，选择哪种方式，可以根据自己目前的处境及自身来衡量考虑。
以上就是关于传统行业网络营销如何做的全部内容了。方法很全面，也很有效，实践出真知，大家可以多实践这些方法，定会有事半功倍的效果，欢迎在线咨询课程老师，为您答疑解惑，并预定达内每月开设的7天免费试听实训营！机会有限，先到先得！
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