1、每位设计师助理都会有专业的设计师一对一带领；2、跟随设计师学习公司具体套餐模式，谈单，量房，画平面图与施工图，做设计方案，以及报价预算，签合同和收款等内容。3、为客户介绍公司装修的具体套餐价格及套餐内包含的项目，带领客户体验品种齐全的材料展厅，为客户介绍最合适的装修材料。4、小区驻点为客户提供最直接、最快捷的方式了解家装知识；5、积极配合设计师邀约客户再次上门体验，为客户提供专业家装知识讲解及设计方案，积极提升客户体验服务；与客户共同制订装修方案；6、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系；7、分析市场和行业发展信息，为部门提出建设性的签单方案；8、负责设计质量和设计进度等进行控制，督导绘图、选材、服务跟踪，解决施工中的设计问题。9、公司志在将每一位设计师助理培养成为优秀的室内设计师，设计师助理实习周期为1个月时间。10、设计师助理须自带笔记本电脑上班。任职资格：1、装饰设计、室内设计等相关专业本科以上学历；2、两年以上相关工作经验，有大中型项目设计经验者优先考虑；3、有较强的视觉搭配能力，能熟练操作AutoCAD、、PowerPoint、Photoshop、等软件；4、学习能力强、热爱设计工作、有创新精神；5、善于沟通，表达能力强，有团队精神；6、富有创意及执行力，有责任感、表达能力强。薪资福利：1、底薪+提成+奖金，本岗平均薪酬范围在之间；2、体系化培训（新人培训+工艺培训+专业技能培训+材料培训+管理领导培训）全方位助你成长；3、内部良好的晋升通道，专业和管理双向晋升通道（实习设计师——精品设计师——主任设计师——首席设计师）；4、五险、传统法定休假，传统节日慰问礼品，商业意外险等；5、奖金丰厚（月营销奖、“”团队奖、活动奖金）+年终奖等；6、除国家法定节假日外，还有团队旅游机会，以及各种员工活动（聚餐、郊游、运动会、每周体育活动、员工生日会等）；7、公司内部有冰箱、微波炉等，为您生活带来各种方便；8、长期在电台、网络、报纸等媒体投放大量广告，长达10年的行业品牌效应，市场相对好开发，让你薪资翻倍，提高生活质量；9、公司办公环境高大上，位于南湖广场繁华地带！拼搏有激情且不失愉快的工作氛围，让您充分激情且快乐工作。面试信息1、应聘方式：通过求职网站直接投递简历申请；2、面试时间：周一、周三、周四、周五上午10:00或下午15:00；3、面试地址：南宁市青秀区民族大道82号嘉和南湖之都3楼4、联系方式：何经理5、公司官网：www.nndssk.com
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【比比原创】霸王餐19-10：不怕神一样的销售，只怕猪一样的队友——韩国艺匠谈单全记录（无晒单）
小展台初探&
大展台初探
小展台再探
大展台下单
&&&&在8月31日的婚博会上，比比定下了韩国艺匠的婚纱照拍摄，算是正式迈出了筹婚的第一步。也许是真的谈得不错，也许是一种销售手段，当时的销售在单子上要求比比签下了不可晒单不能跟单的承诺。无论真假，是承诺就要遵守的，所以比比在这里给大家道歉，详细的单子照片就不po了，我们只提谈单细节，有经验，有教训，希望以后的姐妹们少走弯路，多多省米。
&&&哎，其实这篇本来是想在过几天去韩国艺匠拍摄的时候作为囤贴发的，很应景是不是，可惜今天又出去玩耍了，于是又要消耗囤贴了，心塞呢。
&&&&其实在婚博会上，比比的目标还是很明确的，主攻韩国艺匠，原因有以下几点：1）朋友推荐，身边有多个朋友拍过韩国艺匠，看照片还不错，而且经过咨询后，朋友们表示，拍摄的过程也不错。其中有一个朋友有一个造型由于摄影的责任是重拍了的，在这种情况下，她仍能够推荐韩国艺匠，比比觉得至少服务上应该还是蛮到位的。
2）风格简约，通过（可戳），应该能看出，比比是不喜欢那种花里胡哨的，这种要看很多年甚至一辈子的东西，比比还是喜欢深沉一些耐看一些的，具体的纠结史可以参加比比送给芒果大神的（可戳）。&
3）既然定了韩式，那韩国艺匠在韩式中的地位可谓是领军人物，比比属于那种没啥鉴别能力，容易被迷花了眼的，所以无论是手机还是电脑，凡是有点价格的大件，一般喜欢买有品牌有口碑的，比比不是个喜新厌旧的主，一次性投资买个放心还是值得的，所以一旦决定了韩式，那基本就没再看过那些令人眼花缭乱的韩国XX工作室。
4）价位超出预算但仍在可以活动的范围内，尤其是在跟比爸比妈商量后，比妈豪气地宣布，只要自己女儿拍得好看，婚纱照的钱她赞助，于是这也给我们走进韩国艺匠的展台奠定了基础，当然强大的赞助源也成为了比比变成猪队友的一个主要原因，这也是后话了。
&&&&之前说到，比比的周围有很多朋友拍过韩国艺匠，细数起来，竟是一个圈子里就有三个定了韩国艺匠呢，既然比比也有这个心思，当然不能忘记一个个去戳他们了解情况。
&&&&先是朋友A，已婚人士，虽然比比还没看到她po图，但是比比想着，已婚总是已经拍好了呀。没想到朋友A结婚的时候是旅拍，韩国艺匠定的是婚后拍着玩的，于是咨询失败。
&&&&再来朋友B，这是第一个秀出韩国艺匠的照片给比比看的，深深的草啊，当然与他们的郎貌女貌也密不可分。可惜朋友B是个汉子，基本都是老婆负责的，总共就问到了：开始是1w出头，然后加上后期的费用大概是1w5左右，5套造型，100张精修左右。虽然后来发现5套造型是韩国艺匠的基础，但不管怎么样，朋友B给了比比第一个大致的印象——贵，而且是贵到1w5左右。
&&&&接下来就是朋友C的闪亮登场，朋友C是个妹子，而且刚刚拿到成品，所以还有些印象，可惜比比问的晚了，她的单子已经在后期选片的时候被收回去了，而且由于有过重拍，时间拖的很久一些细节也不记得了，她给的情况是：前期1w1，精修根本不够，后期为了加精修加到1w5左右，加精修的时候由于加的比较多，直接给相册升级到thequeen了。可惜的是，当时比比还是小白，也没问什么水晶纱啊的情况，thequeen是什么也不知道，因此在朋友C这里，结合前面朋友B的情报：1）贵，准备好1w5左右的钱。2）精修要100张左右，不然准备好后期加钱。（后面发现这个情报有失误啊，过分提高了心理预算，心塞）
&&&&所幸还有个闺蜜D，虽然跟比比一样也是个筹婚小白，但她也被自己的朋友圈深深地种上了韩国艺匠的帖子，因此在婚博会前一个礼拜，闺蜜D跟她的朋友去了韩国艺匠探店，那时候他们是以DZDP的9999套餐为基础，谈出了如下单子：
大众点评（婚博会杂志）套餐
闺蜜门店谈单内容
380以上，全部入盘
全新及经典场景
2套水晶纱，1套男装ZIO
3套水晶纱，1套男装ZIO
& & &&在现在的基础上，比比可以说这个单子并不实惠，尤其这还是在答应销售三人同时抱团的情况下产生的单子，如果只有一人下单，精修是要减到65的，但是当时，作为小白，当小白闺蜜D给比比打电话的时候，经过与朋友的比较后，比比竟然觉得还是蛮实惠的，闺蜜D也觉得很实惠，尤其门店的销售一直在煽风点火，说婚博会保证不会有门店便宜balabala，都是外聘的他们自己门店都不去的balabala，于是闺蜜D付下了200意向金（不定可退）。
&&&&有了朋友们的基础，比比就开始了论坛做功课之旅。论坛上艺匠的可参考内容是非常少的，而由于工作繁忙，在婚博会前的最后一个礼拜，比比的功课也并不到位，没有找到韩国艺匠谈单大神（建议预算8k左右的童鞋认真阅读，比比没找到这个帖子没打印出来去婚博会只能说肠子都悔青了）。无论如何，在婚博会的前一晚，比比终于进行了初步整理，基本上得到了如下结论，并一一记在了准备带去谈单的小本本上面：（这些问题在最后比比都得到了回答，会解释的，我们还是按着时间顺序来哈）
1）精修要多多多。韩国艺匠的后期一般是100元一张，在论坛里面看到攻略说，四五十张一般可以8折，如果属于那种咬得比较紧的顾客，也会二三十张就给到8折。或者说，像比比的朋友C一样，在加精修的同时给一些实物升级。但是对比比来说，实物都是压箱底的，照片拍得好才是王道，而且某宝的实物多便宜啊，因此比比对实物的数量都是不太在意的，谈单的重心也自然而然地变成了加精修数量。
2）团队的级别，是否有固定名单。其实对这个，本来比比是不太在意的，但因为闺蜜D在探店时轻而易举地进行了升级，因此比比的心理底线就随之变成了总监团队。再上面就是韩国团队了，比比认为韩国摄影师沟通比较有难度，对我们这种小白新人来说，也许不能理解他们的意图，容易拍僵，因此本土的最高级别就够啦。但是在论坛里面看到过一个艺匠吐槽贴，由于没存地址，只能简要概括一下：那个MM本来定好了是总监团队，在拍摄中却发现自己的摄影师自我介绍自己是首席摄影师，回来后翻点评发现之前确实有订了首席团队的人拍了这个摄影师，而韩国艺匠的解释是，名单是不固定的，这个月拍得好的下个月就给升级balabala。因此，虽然比比不太在意这个，但也不愿意花冤枉钱啊，这也是要在婚博会上重点咨询的一个点。
3）是否有隐性消费，比如化妆品牌和假睫毛，一次性粉扑等。这个一般工作室都做得比较好，比影楼好。但是作为小白，多问一些总归不会错的，虽然在论坛上没看到吐槽韩国艺匠要收多少钱一对假睫毛或者多少钱一个安瓶的，但由于GG的皮肤比较敏感，比比希望能有一次性粉扑呢，不然黑乎乎的，心理会有阴影哒。
4）水晶纱。这一点要怪比比太懒，一直没有去探店，所以只能各种道听途说。很多妹子试纱回来后吐槽，艺匠的普通区简直不能看，相比之下都会选择升级水晶纱，又是一笔冤枉钱。闺蜜D探店回来却说，觉得普通区的也不错啊，挺好的。而一些比较中肯的声音是：普通区的比较旧，比较破，有时候会有一些水晶或者串珠掉落一半的情况，但是拍照经过光线处理啊精修啊之后，确实是看不出的。因此比比的想法是：前期谈单，水晶纱多多益善，但是去试纱的时候一口咬定不升级（但是看到一些帖子说，试纱的时候不升级，试纱MM的态度会变差好多，这个还是有点紧张的）。
5）排版可否重新入册的问题。这也是看到了论坛的一个吐槽贴，说是后期选片的时候，说MM的精修太少了，相册不够放，会各种留白，要MM加精修，而MM说不介意重复入册，但是后期部门说，除了娘家册，大的相册是不给重复入册的。于是这一点，比比记在了本本上，精修要多多的，最好不要重复对哇，万一不够，应该也是要能够重复入册的。尤其是画中画，是不是可以使用精修至关重要。
6）关于场景问题。其实在论坛上，基本上没有看到有MM说低价位的套系不给拍什么场景，因此推算场景是不限的。但是困惑的点在于，点评上有2个套餐，9999元的那个是这么表述的“可拍摄全新艺匠场景《明星》、《玫瑰天使》、《倾星》、《织梦》、《幻境》、《戴安娜》等全新及经典系列任选”，19980元的那个是这么表述的“场景不限，全新经典场景任意拍”。乍一看好像是一样的，但比比作为一个扣字眼的，表示总觉得会不会有什么场景的陷阱，所以决定一定要在单子上写上“场景不限”四个大字。
7）外景的问题。做了相关的功课表示，比比是想拍外滩的，很多妹子喜欢外滩夜景，韩国艺匠的夜景是要加1000的，但是比比喜欢的是外滩的日景，因此这个倒不是问题，就是问清楚是不是只要负责自己开车带着摄影师啊助理啊一起过去就可以了。
8）不满意重拍，什么时候发现不满意才能重拍，成品前会不会给看排版？这其实是在论坛上看到了别家的吐槽，说是成品出来前没给看过，拿到手的相册排版惨不忍睹balabala，本着未雨绸缪的态度，比比决定把后期流程都问个清楚。
&&&&带着这些问题，比比准备8月31日拉着GG去婚博会了，却没想到之前又出现了两个小插曲，一是闺蜜在8月30日去婚博会带回来的消息，二是在30日晚上加了艺匠的QQ客服后的聊天。
&&&&先来说8月30日，闺蜜D去婚博会的消息，为何给比比造成了插曲呢，主要是：1）闺蜜在婚博会上看花眼了，变心了，看中麦田了，回来的时候顺便去门店把意向金给退了。2）闺蜜在婚博会上谈的艺匠单子还不如她之前在门店付意向金的那个，虽然低了1000元，但是精修数量也少了，水晶纱也少了，乍一看半斤八两，细究之下竟然好像还差一些。这与闺蜜变心了没好好谈也许有点关系，很多东西都没能深入地去谈，但却给比比了一个警觉的信号：婚博会到底会不会真的便宜？
&&&&然后是8月30日晚上的QQ聊天。其实本来是在论坛里看到很多MM晒了预约礼，比比也想要，结果太小白，去婚博会商城里面预约了艺匠，竟然是门店预约，于是门店的客服MM加了比比的QQ。于是心想着要是聊好了，明天直接找这个MM下单去好了。结果没想到，客服一上来就表示，婚博会的订单没有售后保障的，都是外聘的，我们本地门店销售一个都不会去的，而且门店肯定比婚博会便宜，便宜多少你到门店来谈。说实话，这一点比比动摇了，毕竟谁都不想下了订单以后没有售后啊，于是比比跟客服MM说，那我们上午去婚博会，下午来门店看吧。这时候客服MM的回答开始有点生硬了，让比比上午去门店，不满意下午再去婚博会。比比心想，门店的尺度，闺蜜已经探得蛮清楚了呀，要是先去门店肯定就被拖牢了，没有比较的空间，于是比比还是坚定地预定了下午的门店，并咨询了一下销售MM基本套系，销售MM很常规地问比比的预算，比比没有说价格，而是直接告诉销售MM，要总监团队，2-3套水晶纱，80-100的精修，实物无所谓，请销售MM报价，结果销售MM说，这样的韩国艺匠不做的，就算1w6的套餐，也就70精修。比比觉得挺奇怪的，首先1w6谁都知道是个虚的概念，而且哪怕当时销售把19980那个80精修的套餐贴给我，最多也就觉得太贵了太虚了不理她而已，为什么直接说没有这种套餐，肯定不做的。但是在比比再次询问后，之后客服MM直接不理我了，于是最后比比生气地把她拉黑了ORZ（略吐槽，各位看官略过哈）。
小展台初探
&&&&排除之前的那个不开心的QQ咨询，第二天去婚博会的时候，比比和GG还是高高兴兴的。走进去看了看地图，先被小蜜蜂拉进了唯一，然后去了桔子，因为GG的同事就是在桔子拍的，GG觉得拍得中规中矩，就是最普通的那种婚纱照，还是可以一看的。不得不说桔子的价位还真的蛮实惠的，容易拉低心理预算。
&&&&接下来到10点啦，GG带比比去领了签到礼，回来的路上见到了韩国艺匠的小展台，比比就进去了，后来发现，好像有点小，写了旅游啥的。问了里面的销售，说他们也是韩国艺匠的，就是主打的不一样，但是也可以谈婚纱照的。于是比比跟GG偷偷商量了一下，觉得小展台也许压在后面，咨询的人少，价格能低一些，就认真地坐了下来了解情况。果然，人少，一上来就有2个销售同时接待我们。由于比比昨晚被门店的客服MM刺激到了，果断咨询，有没有本地门店的销售，两个销售马上说自己就是本地门店的，怕我们不信，还开启了上海话销售模式。销售首先拿出了婚博会主推的9999的套餐（也就是DZDP团购的那个），跟比比balabala地介绍了一番，还强调了这个是淡季优惠，比比马上表示自己是做过功课的，具体的内容都知道了，就是觉得套餐精修有点少，然后销售就说，精修这个很难弄的，要么给你加1张，凑个整数，60好哇。这个时候比比有点小心塞，跟他们说，太少了呀60肯定不够的，结果销售深思了一番，仿佛下了很大的决心，给比比来了个更加哭笑不得的答案——不要说了，一口价加5张，64张，不能更多了，之后再谈一些其他方面的细节，比比已经心不在焉了，GG是全程心不在焉，于是我们称自己要再去看看，拿了名片就离开了。结论：精修真抠。
大展台初探
&&&&离开韩国艺匠的小展台后，比比和GG随波逐流回到了入口，看到了大大的韩国艺匠主展台，不知道是时间晚了一些还是主展台太注目，明显感觉咨询的人多多的，销售忙忙碌碌的。负责接待我们的是个美女，听口音有点京味，是个直爽的北方妹子，语速很快，人很直接，交谈很愉快。虽然比比问了她是不是本地门店的销售，她说是的，而且对本地的一些场景非常了解，于是比比想也许上海的销售也有北方妹子的呢，便忽略了一些细节，最后果然是外聘，好吧这个放在最后说，继续说谈单。北方妹子一上来没有拿出9999的套餐，而是拿出了艺匠的那个套餐本，直接跟我们说，用9999的钱给我们做1w3左右的套餐，具体内容没有记下，从大众点评上搜到了应该是这个套餐：
原价13980元，大众点评12980元。
13980套餐内容
比比想法（结合闺蜜门店单）
肯定有空间，必须总监
380是底线，必须全送
全新及经典场景
2水晶纱1男装ZIO
70是底线，必须增加
&& & &其实我们可以发现，销售所谓的用9999给你13980的套餐，其实还没有本来婚博会的主推套餐划算。这时候，比比提前在小本本抄的9999套餐的内容的重要性就体现出来了，无论谈单的基础是什么，总不能比这个差吧。
&&&&也就在这个大展台，比比和GG受到了销售的第一次忽悠。就是在争取男装ZIO升级的时候，销售给了一个很奇怪的解释：艺匠的男装都是ZIO品牌的，所谓升级的定制，是一些男士体型太瘦或者太胖，不能穿进大众的尺寸，才需要升级定制（这是假的假的是忽悠）。而比比的GG身材非常标准，是不用升级的。不幸的是，比比对这个功课没有做透，所以当场无力反驳，持保留意见，还好后来趁着离开的过程研究清楚了，再次谈单的时候争取到了升级，回来后仔细看了论坛才发现，被忽悠的不止我们一对啊。
&&&&还有一个非常容易被忽悠的地方，由于比比之前做足了功课，所以没相信，但是回来后发现有妹子就被忽悠进去了，所以还是写写吧。那时候比比已经通过升达到了80精修，但销售MM当时说过这么一个推销点：全款可以送九宫格，这个9张是不算在精修里面的。比比的功课一直是，九宫格=9张精修，丽姿=7张精修，因此才一直在争精修的数量，但是销售说，只要给写上：送九宫格，那么精修只算1张（当然了，这也是假的假的假的，忽悠你的）。比比当时很想让她把九宫格和丽姿精修算一张给写进去，但是销售怎么也不肯，一直说“送九宫格”这几个字就是这个意思，不能写得太细。后来GG说算了不要争了，反正你就算9张，精修也够了，销售马上改口了：对的对的你精修肯定够的。我切~
&&&&在谈的差不多的时候，GG突然表态说，想去隔壁的麦田看一下。销售震惊了，说这个风格都不一样，怎么突然要去隔壁了。GG说朋友推荐的，想去看一下，补充一下功课。于是比比问销售要了名片就跟着GG走了。
&&&&在这个名片的细节上，比比遭遇了第二次忽悠，可惜这一点，比比是回家后才发现的。小展台的销售和大展台的销售都称自己是上海门店的销售，就是江苏路那个，对里面的内景情况等等说起来都非常熟悉，而且给出的都是艺匠特制的银色名片，但是小展台的销售给出的名片是直接印了自己的名字和联系方式的，而大展台的销售给出的名片是用水笔写了自己的名字上去的。事后证明，小展台的销售是上海门店的，大展台的销售是外聘的。
小展台再探
&&&&为什么还要回到小展台，完全是因为比比自己的私心，觉得本地的销售比较有售后保障，而且我们再过去的时候，小展台也确实冷清，总觉得是不是还可以再谈下来一些，于是GG就带着比比第二次进了小展台。
&&&&销售看到回头客非常高兴的，直接叫了小展台的负责人过来，三个人一起跟我们两个人谈，显得非常重视。所谓的负责人一上来，虽然不知真假，但是非常有负责人的“派头”，一张口就是，你们也不用说了，什么什么，我能给你到什么什么，什么什么能给你到什么什么，再多也不可能了。比比一听，比大展台差好多啊内容，便想开口争取。这时候GG插话了，还是问拍摄时期，负责人表示，就是淡季才便宜啊，其实12月份也不冷的啦balabala，最冷的是2月份啦，比比无话可说，只能附和着嗯嗯，想着你快点说完吧我还要说单子内容呢。没想到，还没等负责人说完，GG就说要走，比比属于有点包子的那种，觉得人家还没说完，有点不礼貌，就说等等吧再听听，于是三个销售围着比比balabala又开始忽悠了，如果要优惠，一定要马上定下来啊，淡季9999是有限额的，下午就不会把9999拿出来了直接根据艺匠自己的套餐本来了，要是比比要的话，先付个意向金，把名额留住。这时候，GG一下子站起来，拉着比比就走了。真的是，一下子，拉着，就走了。
&&&&其实比比有点不开心当时，觉得太驳面子了，还对着GG翻了好久的白眼。但是GG的解释是，再不拉你走，就要被洗脑了，跟你说12月份不冷叫你淡季去拍你还恩恩。好吧，其实后来回来看了很多论坛上姐妹被忽悠下单了，基本都是没好意思走，突然觉得GG棒棒的。
大展台下单
&&&&经过小展台的别扭，GG觉得没法好好谈单了，就带着比比去吃饭了。插一句，其实比比带了干粮，因为据说婚博会里面只有一个便利店人很多不方便。没想到GG看着指示牌七拐八拐带着比比到了一个美食小广场，吃到了鲜美的套餐和老鸭粉丝汤，知道的人好像不多，位子都空着，真呀么真高兴。在吃饭的时候，GG给比比分析了一下。首先，明确了比比今天进了很多家婚纱照的展台后，没有像闺蜜一样变心，还是喜欢韩国艺匠的。其次，分析了小展台并不因为人流少就比大展台好说话，所以我们下午的主场还是攻大展台，小展台基本放弃。
&&&&吃饱喝足，我们再次进入了艺匠大展台，这时候来咨询的人已经扑出来了，之前的销售MM很忙，正在接待，于是我们坐在里面的位置等了一会，销售MM忙完了过来，看到回头客，很高兴，于是在上午的谈单草稿上又给了一个比较给力的价格优惠，基本已经达到了比比之前以为可以达到的最低值。这时候，比比心中简直就是一对小鼓在呐喊，好划算啊好划算啊，然后作为一个没有实力的软包子，比比把心理的想法直接反映到了脸上，销售看到比比高兴的小脸蛋，问了一句，你们的预算差不多么？比比脑子一热，说，差不多啊差不多。这就是比比全场最【猪队友】的地方，直接导致了后面GG怎么谈，最后价格都只下来了一点点。
&&&&这时候GG脸色已经不太好了，于是比比提出，要跟GG私下商量一下，销售很体贴离开了。这时候，GG戳着比比的小脑袋，成功地让比比认识到了自己猪的地方，比比表示关于价格的事情再也不开口了，全权交给GG，于是继续谈单，比比主抠细节。
&&&&回到ZIO定制升级的问题，由于离开的过程中，比比做好了初步功课，了解到ZIO定制不是定制尺寸的意思，是真的要升级的。这时候销售又开始忽悠了，她找来了礼服部MM，跟比比说，男士的衣服是跟着女士升级的，女的升级了男的自然会要ZIO，不然女的普通，男的穿ZIO是喧宾夺主，只要写“可选ZIO定制”就可以了。注意，可选，谁知道是可选多少呢？万一可选=可选一套怎么办，于是比比要求要按照比比升级了三套礼服，给写GG也写上升级3套，可惜最后没有成功，只写了升级2套ZIO。
&&&&随后就是比比心心念念的那套vw，在谈单的过程中，销售并不想直接降价，总想着要拉掉点内容，于是销售跟比比说，比比太瘦了，vw不合适。但在比比明确表示，就是要vw后，销售又变了口风，说不怕太瘦就怕太胖，瘦一点，里面可以穿内衣啦，而且艺匠的vw是有挂脖的有包肩款式的，大一点也不要紧的，不会掉下来的，后面几款抹胸尺寸都比较小的，你绝对能穿balabala（注意，这里还是有忽悠的成分呢，销售给我们看的vw是五件，一件包肩，一件挂脖，三件抹胸，呵呵，去试纱的时候被告知从来只有三件）。这种前后完全矛盾的说法让比比非常不放心，即使在订单上写了如果不能穿可以换成水晶纱仍然不放心，总觉得万一不可以穿，2700的升级换成1500的升级太亏，可惜当时脑子太烦躁，没想到写可以写换两套水晶纱，只能通过后期改单来弥补了。
&&&&最后谈到实物的问题，比比对实物实在没有兴趣，就原样就可以，销售主动提出把水晶相册升级成韩国相册，比比看了看，水晶比较俗气，韩国相册的简约确实比较好看，也就同意了。这时候比比灵光乍现，突然想到了论坛上一个吐槽贴，说艺匠的韩国相册，说好了都是一个价位的，没想到tiffany蓝是要加钱的。于是比比让销售拿出所有的韩国相册，一个是红色的基础款，一个是tiffany蓝，一个是土豪金，销售说三个是同一个价位，肯定不加钱，但比比现场难以决定，就要求销售写上了韩国相册封面任意挑选。
&&&&主要是比比在谈单过程中多次化身为猪一样的队友，严重拖了后腿，尤其是那一次表露预算，导致没有达到GG的预期，他至今认为这个单子谈得很失败。但是后来比比跟小伙伴的单子比对了一下，又在论坛里面看了看，觉得还是蛮实惠的，甚至跟女汉子大神7980的单子相比，虽然贵了一些，但是增加的都是我们需要的内容，因此比比还是觉得很值得的。
&&1）拍摄张数多了40张，个人感觉这个意义不大。其实本来我们谈的时候一直都是380张，全部入盘。但是写订单的时候，销售请示了领导，表示380这个不能写，只能写不少于300张，多拍多送。虽然觉得很坑感情，但是比比也觉得算了，毕竟强制底片数量没有意思，同一角度多拍个几张数量就上去了，关键还是质量，而论坛上一贯的反应，艺匠的底片数量都是多多的，就是要多到你后期舍不得删，加精修才好。所以只要写上全部刻盘赠送，不用纠结于数量的。
&2）服装数量，多了1个vw升级，多了2个男士ZIO升级。这个的话，如果在试纱的时候要升级，vw是2700，男士好像是500一个。也就是说看起来仿佛比比提高了3700的价值，但其实如果能够在试纱环节摒牢，不嫌弃穿上身的效果的话，其实也可以省下这一笔钱，毕竟比比看了很多客照以后发现，真的是区分不出有几套水晶纱的。
3）精修数量，多了10张入册，但是没谈5张好评不入册的精修。由于比比功课没有到位，所以不知道好评5张不入册这个谈点，属于失误，但个人觉得不太严重，毕竟比比心中的精修就是为了入册，做相册好看，才要多多的。如果不入册的精修，其实可以淘宝，或者比比自己ps就可以了。但是如果再给我们一次机会，比比还是会争取的，噗。
&&&&实物总体感觉差不多，有多的，有少的，个人感觉价值上应该是持平的。
& &&&关于比比带去婚博会的那几个问题，有的比比得到了回答，有的圆满利用了功课，有的感觉仍有遗憾：
1）精修的数量，主要是由相册的数量决定的。比如比比的朋友C，其实后期的精修增加了，很大原因都是相册升级成了thequeen系列，这一系列不仅有三本相册，其中有一本是海报纸，薄薄的几十页，那就算是给重复入册，没有100张精修也不够啊。比比的相册只有2本，每本10页。而80张精修去掉7张丽姿9张九宫格，仍有64张富余，摊下来是每本32张，每一页可以保证3张，可以说是比较丰富连贯的。
结论：如果2本相册，至少保证70张精修。否则后期要么没有丽姿，要么舍弃九宫格。如果要大小图的九宫格，那就尽量往80谈吧。
2）团队的级别。韩式的级别是资深&首席&总监的，如果不要韩国籍的摄影团队，其实都能帮你写上总监两个字，至于实际是不是，真的很难保证，只能相信韩国艺匠的品牌口碑。毕竟咨询的结果就是，这是一个变动的队伍，很可能之前是首席的，通过考评，就变成了总监。而韩国艺匠是不让指定摄影师的，所以这一点如果谈不下来，真的随缘吧。个人比较遗憾的是，在团队的级别上功课没有做好，以为是同升同降，现在比较后悔的一个点是，其实可以要求中方总监摄影师，和韩国籍的化妆师的，毕竟化妆其实不用沟通。
3）是否有隐性消费。结论是没有，但是化妆品是随着化妆师的，所以比比对lamer之类的也并不抱有太大的期待。粉扑不是一次性的，基本是一天用一块，还是比较干净的，如果实在有洁癖，可以自带。
4）水晶纱。这点属于功课没有做好的，以为只有普通区，水晶区，还有vw。没想到其实还有GK，甚至有的妹子在相同价位谈到了GK的婚礼当天的礼服租赁，只要出清洗费就可以了。这是让比比非常扼腕的一件事，毕竟现在GK这种礼服馆，平均下来租一件都是1k-2k啊，如果可以重新选择，比比愿意用水晶纱去换GK的租赁。
5）排版可否重复入册的问题。销售是说可以的，但是并没有写在订单上，因为比比后面觉得精修数量比较足，所以也就不太在意这个问题了。后来在论坛上咨询了一下冬冬，确定了7寸的娘家册掌中宝是默认可以重复入册的，但是两本大的相册是不可以的哈（也就如果妹子的相册多，精修少，比如3本大相册60精修，要谈大相册的精修重复入册的话，一定要记得写清楚）。
<span style="color:#）-7）基本都得到了正面答复，不限场景，可以拍外景，市区内自己负责车子和门票就可以。
8）比比的单子上没写不满意可以重拍，后来在论坛上看了一些帖子，有的妹子写了，有的妹子没写。个人认为问题不大，群里有妹子没写这句话，拍的不好，艺匠也给重拍了。但是比比建议妹子们谈单的时候尽量还是写上这句话吧，先小人，后君子，对吧。
1）功课要做足，不能漏掉大神的每一个帖子
&&&&功课包括：论坛关于韩国艺匠的所有帖子，商品点评。DZDP上关于韩国艺匠的全部1星2星3星点评。并有针对性做好记录。把婚博会主推的最优惠的套系作好记录（很多销售是真的不会把这个拿出来的），把自己的心理期望在旁边一一注明，“底线”和“最好能”这两档要做到心中有数。
2）尽量带着小本子去
&&&&不然功课等于白做，现场气氛太热烈，下单的情侣太多，销售太热情太会说话，很容易脑子一热就把要注意的事项，要争取的内容给忘记了。所以一定要带好小本本。本子要小一些，多分一些页数，毕竟心理期望这种要隐藏起来，如果写在一张A4上，那研究一些细节问题的时候就被销售看光光了。
3）预算要报得低，千万不能打肿脸充胖子
& & &&即使心中预算1w，到时候也要说8k，要牢牢记住，先选中一个套餐，销售会给一个大概的内容（不是销售单上的套餐内容），然后直接砍价，砍到不能低了，再选择加东西。这样会比较划算。
4）不要急于表露心思
&&&&像比比这样的就不行，一定要深沉，不能到了预算就欢呼雀跃，毕竟很多大神没有晒单，我们看到的可能只是片面的，更低的价格不是没有，只是大家没说出来。要随时表示，很喜欢，但是超过预算了，或者很喜欢，但是还有一些顾虑，这种矛盾的思想，才能引出更多的优惠。
5）一定要有人唱黑脸
&&&&其实之前的功课全是比比一个人做的，GG并不太关心比比选了什么风格的，什么价位的，甚至在比比现场谈单咨询的时候，GG一直在玩手机。但事实证明，他耳朵还是竖着的，心还是在盘算的，甚至这样一种态度会让销售觉得是不是自己谈得太不够吸引人。甚至在关键时候，比比快要被忽悠的时候，需要GG黑脸把比比拉走。
6）要及时与GG沟通
&&&&婚博会很挤很热闹，销售会一直抛出问题，很多时候比比很难知道GG的想法。看起来比较好的做法是，前期，谈得差不多了，说要再看看，然后走到别的地方去讨论，过一段时间再来。但这种方法一般只能用1-2次，毕竟回头客，销售会比较想做成这笔单子，会给一个优惠，但是一直要跑的客人，也许销售就丧失信心了。那么在最后签单前，我们可以主动跟销售提出，我们想两个人商量一下，一般销售都会比较给面子的离开一会。
7）如果不付全款，尽量找本地门店的销售
&&&&其实外聘也没啥不好，毕竟有时候外聘的给的优惠幅度还比较大，而且比比这种已经全款的，也没啥好改单的。如果是只付了定金或者意向金，后期还想改单的妹子，尽量还是找本地客服，那么之后联系改单会更加方便一些。
&&&&其实不管谈的怎么样，谈完了，就要觉得自己是最满意的单子，毕竟是自己谈的嘛，不满意签什么呢。在谈单前，要善于挖掘别人的单子的优势，忽略其不足，才能在谈单的时候跟销售举例：你看某某单子里面就有多少张精修（忽略人家水晶比我们少一套），或者你看某某帖子里面就写了多少钱可以有一套vw（忽略人家没怎么谈精修）。但是在谈完了，要去拍了，甚至是拍完了以后呢，我们就不要给自己找不痛快了，毕竟新娘子么，开心为大。这时候我们就要看，同样的价位，人家虽然精修比我们多，但是比我们少一个海报呢；或者是，虽然人家水晶比我们多一套，但是比我们贵800呢（就算水晶升级要1500又怎么样，摒牢不升级，1500还在兜里），还是比人家便宜的。这样想想，就开心了，开心了呢，皮肤就会变好，拍照就会拍得美。做最美丽的新娘，才是我们最初的目的。祝大家都拍出最美的婚纱照！
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