51个灵性觉醒的征兆!(有许多真有切身体验)
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&分享你我智慧，乐享精彩人生!&&智慧聚焦，打造优秀的分享平台欢迎订阅微信号：&zhihuijujiao-weixin点击右上角按钮，即可“分享”51个灵性觉醒的征兆 (有许多真有切身体验)1。睡眠习惯改变：不得安宁，辗转难眠，半夜起床两叁次　　醒来时感觉疲倦，白天又觉得睏想睡。这是发生在很多人身上的Triad Sleep Pattern&睡眠叁部曲：睡2-3个小时，再睡几个小时，再醒，再睡到天亮。一些人的睡眠时间也改变了，不需要睡那麼久（也有精神）。不久前我体验到有一股能量从顶轮流遍全身（会发痒），感觉良好，但醒来一段长时间才想再睡。忠告&&习惯就好，别担心自己睡得不够（或有失眠症）。如果你不在白天裡不贪多（多劳）就可以有精神做需要办好的事，你也可以要求高我让你可以多休息，一夜好眠。如果无法马上入睡，可以利用清醒的时间去冥思，读诗词（或其他有营养的文章文字），写日记或看月亮，你的身体就自己会调整到适应这种睡眠状态。2。顶轮的活动：头皮或脊椎有蚂蚁在爬，发痒，针刺的感觉　　头顶会感觉到能量的（细微）振动，好像喷泉的花洒一样（也像花开绽放），也感觉到能量像花洒一样的从顶轮灌入体内，有时候会感到有一点指压的力道（轻微的）。有人感觉到顶轮的头发站起来（因為电磁波往上衝，像静电的效果），全身都起鸡皮疙瘩。忠告&&不必慌张，你正在体验顶轮开张（莲花的绽放），也就是说打开来接受神性的能量。（註：如果慈悲心在日常生活有基础又很稳固，会在静下心来时，比如入睡以前，尤其是在冥思的时候清楚的感觉到顶轮上的活动，懂得瑜伽术或观想法的人可以促使顶轮开花，还没準备好就不能硬来，会不舒服）3。情绪的激烈波动　　一点小事就感动到痛哭流涕，一点点挑衅就被激怒或悲伤，或者无法解释的压抑，然后又欣喜若狂，像是情绪过山车&rollercoaster。通常是在心轮的地方（中间第四个脉轮）有情绪阻塞而感觉到压力，跟旁边的心脏无关。　　忠告&&接受这种感觉，让它来也让他去，直到心轮接受（承受得住）这种情绪，让他扩散到全身，用腹部作深呼吸，把气提升到充满整个肺，感受一下再让它自然蒸发消失。但是不要把情绪发送（发洩）出去给任何人，因為你是在清理自己的过去（累积的习性）。如果需要帮助，就说出来（或反省），请高我协助释放这些旧的（负面）能量（和业障），之后感恩你的身体已经甩掉它们，不再留在体内伤害自己的身体（和心灵）。有人认為忧鬱其实是在释放（排除）那些跟自身频率不协调的人际关系，工作等等。当我们感觉到放弃这些关系的罪恶感时（失去长期经营的关系），忧鬱是在给这些痛苦下药疗伤。4。旧的人事物再度出现：类似的人又再出现在生活中　　这是个完结的课题（再给机会去考验自己怎麼处理或放弃脱离），或许必须重新检视自我价值，多餘不需要的（拥有），创意，附着上癮（的习惯）等等。　　忠告&&同上。你不要分析太多这些事情，抽丝剥茧得太深入只能把你捲入更深的牛角裡。需要的话就找专业人士（如心理医生）的帮助，也别想迴避或切断这些人事物。接受找上你的麻烦，感谢他们让你成长，前进。也感谢你的高我给你机会去释放（捨弃）和终结这些人事物（不再纠缠），重要的是不要让这些（负面的）人事物留在体内（心裡）。5。体重改变　　一些人在减肥，你却在增胖。因為我们积压的恐惧感又再浮上皮层来接受治疗（清理）。身体的惯性反应是自卫，当体内的频率提升（加速）时，我们自然想要（增胖）来维持（原有的3D）习惯（和重量感）。　　忠告&&别怕，接受这种徵兆。当所有的恐惧都消除以后，就会恢復该有的健康体重。释放这种不需要的担忧就比较容易恢復体重，但也得运动。吃东西以前，用心祝福眼前的食物，告诉自己的身体要用食物来滋养他而不是用来满足自己的口腹之慾。每吃一口就发出正面的讯息，即便食物是冷的，也会在口裡感觉到温暖。当你开始祝福食物时，就不需要吃太多也会饱。如果吃以前忘了这麼做，也要在吃完以后做，久而久之就养成习惯不会忘记。吃东西时也别看电视别分心，专注的享受这个得到你的祝福的一餐。（註：这是基督徒的好习惯，佛教徒也可以仿效，而且可以利用的工具一大堆，比如佛号和短咒）6。改变饮食习惯：奇怪的喜好和另类的选择　　一些人不再觉得饿（叁餐变两餐，两餐变一餐，见註释）。　　忠告&&相信自己的身体需求与排斥的食物，还有量的多寡。　　（註：当意识的提升加速改变细胞裡的基因编码造成细胞的变异或转型成為乙太性质的基本元素时，就可以开始从其他非传统非口食的食物或营养来源汲取能量补充身体（半肉体）所需，也更能从一餐裡面汲取两叁餐才吸收得到的营养。因此，只需一两餐就足够抵上一般人的两叁餐，所以，吃得太多，不断的吃都不是好事，身体越胖就越稠密越重，越是适应3D世界的生存条件，离4D世界的界线越远）7。食物敏感：无法忍受某些味道　　你的灵知越强，对身边的一切就越敏感。身体会告诉你什麼是无法忍受的（会肚子痛），会吐出来。你或许正在清理体内的毒素，有些人会发现口中有白沫，类似田径运动员跑到终点时会有的泡沫口水。　　忠告&&用天然的橄欖油漱口清洗口腔内的细菌（避免杀害生命），再刷牙。8。觉知力增强　　视觉方面：视线模糊，物体闪烁，有闪光，看到人，植物，动物和其他物体的气场（顏色）。有人看到东西变透明，闭上眼时不是看到黑暗而是红色的一片（脉轮的顏色）。也有人看到几何图形（叁角形，四方形等），图片以及绚丽的色彩。外界的顏色看起来更鲜艳，天空很蓝，绿草更绿，有时候可以看到地面上的格子线（水晶光网）。视觉更敏锐的可以看到空中的形状和轮廓（见下面的照片），尤其是在很暗的房子裡，眼睛一开一闭时，或许能在眼角（15-30度）看到白色光体（那是你的指导灵，不是鬼）。　　忠告&&你的视觉能力在改变，看到更多东西。别怕，有点耐心，打个呵欠后模糊的影像会消失。　　听觉方面：越来越敏锐，微弱的声音也变大声（耳鼓会振动），也会在脑子裡听到一些没有旋律的声音，像电子乐那样的超音波。有人听到冲水声，蜜蜂在飞，疾风掠过，吼声和铃声。有人会有听觉障碍，无法立刻理解别人要说什麼，好像在听外国语言。有人在梦裡听到有人在耳边说话，又听不出是在说什麼，也没什麼好怕的。　　忠告&&听听就好，不必过度解读，只是耳朵在调整自己去适应新的频率。　　其他感官：嗅觉，触觉，味觉都增强了。或许可以嗅出加工食品裡的化学添加剂，一些食物（不论加入多少调味料），还是难吃（照样吃出肉的腥味），另一些（天然的）却很可口。不过，享受多过噁心，因為还可以嗅到更多花草的芳香，很多有修行的人都在享受这种（灵性）感官的觉知。9。皮肤敏感　　红斑，肿块，痘痘，蕁麻疹，泡疹，生气之后这些东西会在口腔和颈部（或头皮和背部）爆出来。　　忠告&&你的情绪正浮上皮肤表层，因為身体在排斥这些毒素。有些事情待处理或清理，你却压抑它们，就会通过皮肤去表现，直到你处理好这些（有毒有害的）情绪。你必须自行清理，别无他法（靠吃药涂膏没用）。10。能量往上衝：让你跳起来行动　　之后就是懒散和怠倦，疲惫之后通常就是（意识和时空）的转移。这是一个统合（低我与高我）合一的时刻，认真看待。　　忠告&&随着能量走，不要抗拒，善待自己，疲倦就小憩，睡不着就看书或上线爬文，利用这股能量（做有意义的事）。11。祈祷或冥思的感应有变　　不再是以前的那种（不痛不痒）的感觉，很难集中注意力。　　忠告&&你或许更常与（高我的）灵魂联繫以致感应有所不同，一定可以适应。你不再以低我行动而是和高我一起思考和行动。你的冥思时间或许会变短（更快进入静止状态而不是半小时一小时的胡思乱想之后才能无想或定下心来）。12。电力激衝　　忽然间你从头到脚都发热，只是短暂的感觉但很不舒服。相反的，有人则发冷。一些人会在指尖处感觉到有电流（像气功师在发功），都是好事。　　忠告&&如果感觉不舒服，可以要求高我调节一下温度到可以接受的程度。13。一系列的生理状况　　腰酸背痛，颈椎酸痛，感冒症状（流鼻水打喷嚏，又称频率感冒的排毒），消化不良（食物不乾净和敏感），肌肉抽筋，心跳加速，胸口鬱闷，性l慾改变（减低性l趣），大腿麻痺，肢体自动反应（振动）。小时候有的症状又再回来要求治疗。　　忠告&&有必要就看医生，如果确定身体没病，就放轻鬆，不久之后自然会消失。14。变得年轻　　太好了！在清理情绪问题以及狭隘信仰的沉重（捆绑）包袱以后，身心灵都变轻鬆多了，频率也就提升。你会更加热爱自己和（所有）生命，再度回复原有的青春模样。　　（註：回复前可能会快速变老一下子以便清除所有老化的细胞，要有信心，不能有以為自己变老的想法，一直都把想法定在某一个年龄期最好看的时候，每天照镜子时就想自己又年轻了一点点或者一天就好，不能贪多，过生日时就想又年轻了一岁，也别贪快贪多，欲速则不达）。15。做清明梦　　有些梦真实到你醒来时不知道自己还在做梦还是已经回到现实世界中，你甚至可以在清明梦裡控制全程（一般上在梦裡都是不由自主的随处飘荡，景象失控的转变）。许多梦都很神秘，也附带一些讯息，你很肯定自己不是在做梦，跟平时一样的清醒（像灵魂出体，有机会再发专文怎麼做清明梦）。　　忠告&&你会记得那些重要有意义的梦境，但不要勉强自己（过度解读），最重要是别怕。16。改变人生的大事　　死亡，婚变，失业，无家可归（破產或火灾水灾），重病以及其他自然灾害，有时候还祸不单行。这些力量在迫使你放慢生活步伐（节奏），简化，改变，自省你要当什麼样的人，人生有哪些（更重要的）意义，就是不允许你忽视这些力量（推动力），导致（逼迫）你放弃附着物（执着与慾望），也唤醒你的爱心以及无私的慈悲心。17。渴望脱离　　受限的框框，消耗身心的工作，消费式的生活方式，有毒（负面）的人事物　　你迫切感到有必要马上找到自我（真我）以及人生的意义（目标），你想要（自由地）发挥创意做自己（不再受人指使控制）。你或许会被艺术和自然界吸引过去，你也别想（没改变自己之前要）摆脱那些老是对你不利的人和事。　　忠告&&赶快去做，别再犹豫。18。理性与感性的混乱　　你觉得生活一团糟，有心要重新整理，但同时又乱成一团无法专注在任何一项（不知从何着手）。　　忠告&&倾听心裡的声音，凭直觉做该做的事。19。内向爱独处　　对公眾的活动不感兴趣　　有很多原本很外向的社交蝴蝶自己也很惊讶会变成内向。他们会说：不知道為什麼，我就是不再喜欢出去跟那些人打交道（虚假做作的表面工夫）。20。创意的爆发力　　忽然间產生很多有利创作的灵感，比如图像，概念，音乐等等各方面，因人而异。　　忠告&&至少在忘记前记下这些灵感变成品，因為你的高我要你达到某些人生目标，為治疗这颗星球作出贡献。21。时间加速变短　　（除了4D空间裡的时间和3D时间的差距以外），因為在很短的时间裡发生很多转变，而且转变的事情也增多了。　　忠告&&你越是在一天裡分割出很多时段做很多事情，见很多人，就会感觉时间过得很快，减速的办法是专注在现在正在做的事情，轻鬆完成，而不是预估下一步要做的事。一件一件来，如果可以的话，就要求高我拉长时间（可以用意识去伸缩）。22。常有预感　　一直有预感一些事情将要发生，会增添不安（杞人忧天）。　　忠告&&没什麼好担心的，肯定会有事发生，不过担忧只能给自己添烦恼。你的想法，不论好坏正负，都是在祈祷（希望能实现），就没有必要恐惧。23。没耐性　　你要办事，但就是被（其他人其他东西）卡住进退不得，很无奈，不确定的事都很不舒服。　　忠告&&学会处理不确定的事，你若没準备好，东西就不会来，没耐性也是对高我的不信任。当你专注在眼前的当下时，就会体验到奇蹟，即便是在人来人往的大街上。24。渴望知道人生的意义，目标，灵性的联繫和啟示　　或许是一生中第一次对灵性的东西產生兴趣，因為物质世界裡的知识再也满足不了自己的这种需求。　　忠告&&跟随自己的心，门就会為你而开。25。感觉自己已经不是同一个人了　　无法否认的是，自己的人生已经翻开了新的一页，昨日的我已经过去，现在的你比你所能想像的还要伟大，而且接下来还有更多惊喜和转变。26。老师们在最恰当的时候出现，帮助你的灵性成长　　不论是人，书本，电影，事件，自然界等等都有看起来正面或负面（反面教材）的老师，在你陷入两极化（有严重分别心）思考时出现（要你做出选择）。从更高的角度来看，老师们（不论正负面）都是完美的。你只需要吸取教训再前进（照样过日子，不要耿耿於怀失去或得不到的东西或人）。如果自己没準备好承受和掌握那麼多，就不会得到超过那个质和量。每一个挑战都提供一个机会让我们学习掌握状况去渡过。27。你在最深层的地方（有内涵地）找到有意义的灵性道路去对话　　忽然间你会从另一个从没想过的角度去考虑问题（比如别人的观点，非物质非智性的，慈悲充满爱心的），而且渴望知道更多。你阅读，提问，跟人家分享心得己见，深入内心去发现自己是什麼样的人，為什麼你会在这裡（这个世界上，相信轮迴，前世记忆，业障等等）。28。你快速地从自己的问题学到东西　　你感觉到想要的（答案或考验）马上就有。　　忠告&&请记得，当问题準备接受治疗时就会出现（发生），不迟不缓，正是时候，以勇气迎刃而解。29。无形的东西　　这些是大家忌讳的事情，一些人觉得在夜裡有其他人在身边，或者有人在碰自己（发痒），跟自己说话。通常是半夜醒来，感觉身体某些部位在振动，那是因為情绪消除排掉时会產生的能量变动。　　忠告&&虽然事态敏感，你或许可以先祝福一下（唸咒唸佛号或祷告）你的床和房间才睡。如果你的能量是正面的，可以很确定都是好兄弟在你身边代替上帝照顾你。如果產生恐惧感，就请你景仰的菩萨本尊或大天使来保护。30。预兆，显灵，幻觉，数字和符号　　你会看到一些有灵性意义的显相（见下图），注意你在清醒时看到的巧合的数字（尤其是重覆的数字如11，22，33，44，或者是3或4个重复的数字如111，，2222，还有重复颠倒的数字如之类的），每一样不寻常的东西都有讯息（要告诉你什麼），就请享受接受这些讯息（解读的过程和结论），都很好玩（受宠若惊）。　　（註：重复的奇数是大师的代号，能量比不重复的数字来得强，都有讯息在内。解读法请参考Kryon的讯息）31。人格提升　　你觉得有必要寻找真相和说实话（不再因為害怕说真话而失去赚钱的机会或得罪人家），要做真正的自己（不再戴着假面具做作地迎合大家的期望）。你会对一直要讨好的人说不，也无法再容忍不再适合自己的婚姻，工作或环境，而且会发现秘密无处可藏，自己也无法掩饰躲起来。诚实在人际关系中变得更重要了。32。与季节和週期协调　　你更懂得配合季节，月蚀和自然界的週期更替，对自己的自然环境更清楚（知道哪裡有树，有花，有草，有水等等，清洁或健康），更觉知自己是地球的一份子。33。电力与机械故障　　你身边和手碰到的东西偶尔会无缘无故地故障，比如灯泡闪烁，电脑当机，收音机收讯不良（手机软件卡住不动，因為发出的能量电磁波太强）。34。越来越多巧合与小奇蹟　　多注意就会发现到更多。　　忠告&&巧合的事情（如号码或想到的人马上出现）是在暗示你已经上了轨道，作对了选择。因為灵魂（守护灵和高我）都习惯用巧合的显相来跟你对话，每天都会有的体验（但觉知力得敏锐才会注意到）。35。直觉力增强，意识层次改变　　一想到某个人就马上听到声音（比如打电话或传简讯过来或按门铃，第六感增强），也从过去旧有的事件和规律中看到一些隐藏的意义。有些人能通灵，有出体经验以及其他心电感应。觉知力变敏锐，知道得更多，清楚知道自己的根本内在也知道别人的真我（真性情）。有些人可以发出天使或基督意识的能量（感化别人，带来希望与安定的舒适感）。36。跟灵魂对话　　跟天使，守护灵和其他天人通灵，有越来越多的灵媒。灵感来时，下载讯息转换成文字，绘画，概念，讯息，舞步，旋律等等（水準超越自己原有的，很难相信自己有那种能力，水平提升得那麼快）。37。一体合一的感触　　直接体会到一体化以及脱胎换骨的觉醒（意识），内心对所有生命（不论好坏善恶）充满爱心，独立（不受外界的戏剧影响左右的）慈悲心，或无条件的大爱，是提升到高层意识的关键。38。幸福与喜悦感　　会有一种深沉的平静，知道自己并不孤独（还跟万物连结感应）。39。人格的统合　　不论是在情绪上，心理上，生理上，灵性上，都更有力量更清明，感觉自己跟高我同步（思考和行动）。40。為目标而活　　你终於知道為什麼要来到这个世界，要做什麼事（的使命感）。新的技术和礼物出现，尤其是跟治疗（心理病）有关的。你的人生与工作终於可以结合在一起去做有意义的事情（开导帮助失去人生方向的人）。41。亲近动物和植物　　对一些人来说，会觉得动物的行為更像人，也不再害怕兇恶的动物（反而觉得他们很可怜）。植物也会对你的爱心和照顾作出反应，有些还会给你一些讯息（但是要懂得细心观察，敏锐的话可以感觉到他们在跟你交流，但不是用语言，都是频率）。42。看到其他空间裡的人　　两度空间之间的帘幕变薄了，一点也不稀奇。你只需做好你自己，因為你的力量大过你所能想像的，因此不必恐惧。如果害怕，就请守护灵帮忙保护。43。看到一个人的真实模样或者看到爱人的另一幅脸孔　　可以是前世或平行宇宙裡的另一幅（没有掩饰的）样貌。　　（註：平行宇宙裡的样貌就是意识和思想的状况，会把一个人的动物习性强烈地在外观上展现出某一种动物的嘴脸，比如常见的老鼠（真的是鼠头鼠脸），猪，牛，老虎，狮子，马，鸭子，蛇，鱷鱼，蜥蜴等等个性或样貌相近的动物的头和脸，巧妙地嵌入脸中和行為裡，不大像人。因此，人是真的也已经可以貌相，不像以前那麼难看出来，也更难掩藏做作）44。意念的愿望快速转化成事实　　忠告&&注意你所希望的事情，所有愿望都是祷告。　　（註：在4D世界裡很容易就实现，心念还不稳定的人就别胡思乱想，想错想歪了马上回过神来，可以用佛号，六字大明咒或耶穌和其他大天使的圣名消灭掉。尤其是在冥思时心念静止之后发的愿望，显化的力量更强，要很小心，因此基础要很稳固）。45。左脑的模糊不清　　你的心理能力，直觉的觉知，感受，慈悲心，身体感官神经，愿景，表达的概念源头全来自右脑。如果要开发右脑，左脑就必须关闭大部份（IQ）功能只剩下专注。左脑主管的组织，秩序，结构，线性程序，分析，评鑑，準确度，专注，数理，解读问题的能力都淹没了右脑的潜能（EQ和其他），结果就是记忆空档（忽然间脑袋空白），造句顺序错放位置（变得无厘头），不想或无法阅读太多太久，无法专注。刚想到要说的话在开口时又忘掉，对线性的表达方式（不是跳跃式思考）很不耐烦，没耐性，感觉思绪涣散，零零落落，不着边际。对复杂和考究细节多的资讯不感兴趣（喜欢笼统抽象的哲学概念），感受到文字，语言和资讯的疲劳轰炸（尤其是没什麼营养的垃圾资讯），不想提笔写字等等（因此智慧型手机和平板电脑大受欢迎）。有时会觉得无精打彩，不想参与分析性，智识性（学术化）或追根究底的讨论。另一方面却很容易被跟感官谐调的东西所吸引，比如录像，杂誌，照片，美术，绘画，电影，音乐，雕塑，舞蹈，园艺，步行，人与人的交流互动以及其他表达形式。而且你可能倾向於寻找灵性或科幻方面的内容（寻找某些答案去揭开谜底）。　　忠告&&你会发现，如果少用脑多用心去想，右脑就会适当地啟动来带领自己，日子久了左右两边（IQ和EQ）就会平衡，完全掌握（不再有失偏颇，不在该理性时感性，该感性时却理性，或者两者兼顾的全面思考，不像僵硬的法律，原则，规定，合约那样无情一面倒的单轨思考方式&One Track Mind）。46。头晕　　尤其是在高处（高山，高楼，飞机升空），或许你刚清理掉重大的情绪问题，身体变轻了（其实是心情和意识变轻鬆没有负担和压力）。　　忠告&&多吃有蛋白质的食物（如麦片和五穀杂粮），知道什麼样的食物对自己的健康有益，尽量光着脚在草地上走路（别在家裡还穿拖鞋）。47。跌倒，意外，骨折　　或许生命失去平衡，不能脚踏实地。或许身体要自己放慢生活的快节奏，检视生活，人生，治疗某些问题（身心灵叁方面），总会有讯息要你注意。　　忠告&&光着脚踏青，甚至躺在草坪上，感觉身体背后的土地，成為大自然的一份子，放慢脚步去注意，尤其是自己的每一个起心动念。有感觉来时（如生气，悲伤，自责，自卑，骄傲，优越感等等），就停下来观察（别惯性地反射出去伤害到别人），可以想像自己沉浸在蓝光（靛蓝气场）中。48。心跳加速　　心跳加速加重，可能是心轮在打开中，尤其是在释放某种情绪后会维持一阵子，跟心臟病没什麼关系。49。头发和指甲长得快　　因為身体在消化和吸收更多蛋白质。50。迫切要寻找灵魂伴侣或者孪生火把&Twin Flame　　越来越肯定有另一个人完全符合自己要的人际（伴侣）关系。　　忠告&&问题是，你要吸引什麼样的人，自己就必须先成為那样的人（才能吸引到频率相近的人去同频共振），必须先爱自己才能吸引到完美的灵魂伴侣。还得先从自家的门前做起，做法是：把对这个人的渴望放在心上，但不能执着（有自私的佔有慾），期望某一天你会遇到这个最适合自己的人，但是不要规定他会是什麼样的人（有哪些条件长什麼样子），该怎麼出现（在什麼地方和场合裡），而是专注在打理自己的人生成為那个自己要的人（才能同类相聚），快乐地让奇蹟自动出现（没有预设立场和条件，顺其自然，随缘地交友，不要有妄想或想太多太远）。51。回忆起过去的人生　回想起过去或平行时线裡的印象和事情，因為必须治疗和统合所有（过去世）的自己。忠告&&只需记得进入脑海裡的记忆（尤其是在冥思时进入状况之后回溯前世），别管其他印象，不要分析到鉅细靡遗，要不然会捲入无限事件和印记的漩涡裡（不能抽身出来回到当下）。感觉来了就观察，必要时寻求守护灵的帮助。文章基本到这里结束了，下期会更精彩！亲爱的订阅用户，每天智慧聚焦都会为您精心挑选准备文章，可能不是所有文章都是您喜欢看的，如果您特别喜欢或者特别反感某篇文章，请告诉智慧聚焦，让智慧聚焦做得更加好，由衷得感谢您的分享与关注，智慧聚焦因您而存在！
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排骨网(www.paigu.com)想模仿杜蕾斯玩数字营销，你需要先看一看这个公式
文章主要和大家分享一下为什么现在很多快消和零售品牌没有做好数字营销，以及它们可以怎么去做。
最近这几年，杜蕾斯在微博上吸引了一大批粉丝，因为它的官微能把杜蕾斯联系到几乎所有的热点上，有的还挺有趣。
杜蕾斯在避孕套这个品类里面的定位是中档，高性价比，目标客群是小年轻们。通过在微博上与消费者的频繁互动，很好地传达了它品牌的定位和调皮的人设。
对于强调性价比的快消品，这种互动带来的纯粹曝光效应，能够很大程度上获得更多消费者的认同感。（PS. 并不是所有快消品都是曝光越多越好，比如：同是避孕套品牌的冈本，强调的是高质量和价值感，对于它来说更多的曝光未必能增加销售。）
杜蕾斯在微博的互动就是数字营销（digital marketing）的经典案例之一。
数字营销在国际大企业里面已经不是什么新鲜事，前Burberry女CEO Angela Ahrendts由于在数字营销上的成功被苹果公司高价挖角，宝洁最近把玉兰油OLAY的增长也归功于数字营销。
最近我的一个朋友（在传统零售巨头工作的）在闲聊时问我，老牌的零售企业（比如一个连锁超市）怎样可以策划出有爆文或者起码受欢迎的线上活动。
我第一个反应是，老牌的快消和零售企业基本都有很成熟的CRM，会员池也很大。这些忠实消费者应该更容易被调动才对，怎么反而会发愁呢。然后我回去随便翻了一下社交平台，发现这些零售品牌们很多都有一个共通点，就是会员基数很大，但是每次发文的有效点击很少，更不用说转发和点赞了。
这的确是一个挺有趣的命题，因为数字营销与消费者高频互动的特点，恰恰是对快消和零售企业在数字化时代最需要的。
下面我和大家分享一下为什么现在很多快消和零售品牌没有做好数字营销，以及它们可以怎么做。
一、为什么很多零售品牌做不好数字营销
对于很多传统的零售品牌来说，做营销一个基本的逻辑就是“主动把营销信息推送给能接触到的消费者，获取更多成交”。
这里有两个很重要的概念，一个是“主动”，另一个是“可接触的消费者”。在数字营销的土壤里，它们都需要有新的解释。
1. 主动 vs. 被选择
在过去非数字时代，品牌营销的核心目的是主动把潜在顾客从竞争对手那里“吸引”过来，于是有了定位，助推等技巧。交易营销的目的是把顾客吸引过来后，做最后一击，提升转化率，核心是“成交”。
造成消费者如此被动的根本原因，是因为在当时的主流媒体（电视，报纸，大海报广告等）上，普通消费者很难发出自己的声音。另一方面，信息的和不通畅也让消费者之间对产品的信息交换停留在很狭窄的圈子里。
因此在当时，品牌们加宽营销渠道从而加大曝光，推送有创意的广告，促销信息就能吸引更多消费者。
随着社交网络的兴起，主流媒体逐渐变成了社交平台（微博，微信，视频网站弹幕等），每一个普通的消费者都有了给出评论并被参考的机会。所以他们不再是被动接受品牌们主动推出来的信息，而大大加强了主动搜寻，筛选并分享的能力。
然而还是有一些公司把社交平台仅仅看作是一个新的营销渠道，把过去非数字时代的内容放到上面就当做在做数字化营销了。（最典型的就是把纸质的促销手册变成电子版）
由于数字营销的内容是在社交平台上被传播，因此需要具备社交价值。这类纯粹促销，产品介绍，甚至品牌宣传的内容社交价值不高（因为他们重视的是对个体决策影响的价值），也很难在数字营销上达到目标。
2. 实物先行 vs. 话题先行
在传统营销当中，完成整个流程的人都是营销者，从定制营销信息到选择渠道，消费者只负责接收信息。因此从整个品牌宏观来讲，接触到信息的消费者数量可以基本等于“零售终端曝光+营销渠道曝光”。
为了增加消费者曝光，营销渠道要选择人流量大的地方做广告牌，TVC要选择黄金时段，供应商将就要尽可能多地铺渠道，零售商则尽可能地多开店。简单来说就是“靠自己，接触到更多的顾客”。
比如：在零售店或者品牌直营店的全国店铺网络策略里面，要进入一个新的城市肯定是先在城市人流量大的地方开出实体店，再配合上其他渠道的营销宣传。
在数字营销中，完成最重要部分的变成了消费者。
即使是在一个从没有广告和零售店的地方，也有可能诞生一大批为品牌买单的消费者。比如：Supreme，在中国没有一家实体店的情况下火的一塌糊涂，成为了很多年轻潮人追捧的品牌，还有很多日韩不知名的护肤化妆品。
如果我们追源论史，可以发现它们都是在社交媒体的某些圈子里面流行，然后被更多的消费者认识。
总的来说，数字营销的核心是被动的，我们需要思考能够为潜在消费者带来什么社交价值，从而值得让他们进行传播与分享。
二、什么样的内容会被传播
当没有看清社交价值这个方面的时候，很多品牌商做数字营销有一个误区，就是“怎样让消费者分享我们的信息？给钱！”
比如我曾经见过有一个公司，为了推广一个新上市的产品发起了一个分享公众号文章即可抽奖，有机会获得iPhone X的活动，连二等奖都是大疆无人机。结果活动做了三周，一共获得分享2648次，所有奖品的成本一共超过3万元，计算下来为每一次分享付出的成本超过了10元。
这个数字当然不算成功，我们也可以看到要让用户做出社交行为并不是单纯给钱就可以达到的。
在上面讲很多品牌现在数字营销做不好的原因时，员外多次提到一个词叫做“社交价值”，简单理解就是“在大家的社交生活中能帮助我们达到什么目的”，具备社交价值的信息会更容易被广泛传播。
下面我就详细地给大家讲一下营销信息都可能有哪些社交价值。
如果觉得上面分享送抽奖的活动失败，是因为大家觉得可预期的收益太低（毕竟中奖率不是100%）所以吸引不到大家做分享。
假设你今年旅游去澳大利亚玩，在大堡礁看到范冰冰和一个男人搂在一起亲嘴。你凑近一看，那个人居然是你的朋友，震惊之余你用用手机赶紧拍下了一张照片。
现在你有两个选择：
得到500块，照片删掉，不能和任何人说；
拿不到钱，能够拿照片和经历跟朋友，亲戚炫耀，在一个蓝天白云的异国度假地，你看到了明星的真人并得到了独家的八卦。
我想大多数人会选择2，因为这种经历着着实实可以吹一辈子了，没多少人愿意用500块换走一辈子的谈资。
从根本上来说，这个经历就是很好的谈资，因为它是发生在寻常场景下的不寻常事件。
我们来具体分析一下——到国外旅游现在很寻常了，但是在途中遇到范冰冰就是不寻常。（本来这样已经可以作为一个谈资了）更要命的是看到范爷和一个不是正常对象的人亲密，又是另外一个不寻常。所以在这个故事两次打破了人们的预期，就是一个很好的谈资。
一个比较成功的例子就是黄太吉用奔驰车送煎饼外卖，因为大家期望的送外卖都是电动单车的外卖小哥，突然来了个穿着西装开奔驰的帅哥就打破了预期，在互联网里面广为传播。
类似的活动还有比让NBA球星假扮老人家到球场上虐小年轻，让足球明星送货上门，某明星做一日计程车司机等等。
从这个维度出发，我们可以为很多品牌做出数字营销策划案。比如：老干妈辣椒酱，我们的预期都是咸、辣、乡土气息。如果为某些消费者提供食材和食谱，帮他们用老干妈烧一份正式法国晚宴，那就可以打破预期。
因此，如果想要让你的营销信息被更多人传播，可以先分析一下大家对这个事物的固有预期是什么，然后制造一个事件来打破它，为大众提供谈资。
在之前的文章里面员外有谈到过内行这个概念，其实人人都有想被别人认可为内行的需求。
因为从古代社会开始，掌握独特的信息就意味着有更多资源并更有机会产生和抚养出优秀的后代，因此在人与人的互动大家尝试去扮演不同知识的内行。
为了要被认可为内行，就必须向别人分享专业或者小众的信息（俗话叫吹牛，侃大山 etc），比如行业内幕。
雷军在小米手机发布的初期向众粉丝分享手机行业的内幕，结果这个信息在互联网上就传播开了，同样类似的有健身房或APP的营销信息通常伴随塑身干货。所以让我们的消费者在社交圈里面成为内行，是提高我们信息社交价值可以考虑的一个方向，给予他们小众的行业知识供他们分享。
3. 表达情绪和态度
假设几个场景：
一个女生看到一篇名为《读懂女生生气的七个潜台词》的文章，看完后马上就转发给男朋友。
一个女神在圣诞节前会把名为《十个不有名但是高逼格的品牌》的文章分享到朋友圈给所有的男备胎看。
一个公司的员工常常因为领导的各种无理要求加班到深夜，在朋友圈转发了《你还熬夜加班？三张图说清楚危害》，并配上一张深夜公司窗外的夜景，发送时间凌晨2:37分。
在以上的场景，我们可以看到很多人在社交平台上分享的目的是表达自己不方便直接讲出口的情绪和态度。比如：在上面女生分享送礼攻略，其实潜台词就是“我连主意都帮你想好了，知道该怎么做了吧”。
还有公司的职员不能够直接在老板面前直接抱怨加班，就可以通过分享加班的危害这种方式来表达自己的想法。
类似的还有很多女孩分享为什么不应该逼婚的文章到朋友圈给爸妈看， 而很多公司恰恰通过自己的品牌海报表达了一种态度啦达到被传播的目的。（这也是为什么很多营销大咖都说品牌需要有态度，因为边都不肯站哪里来支持者）
因此，在策划一个数字营销的时候，可以试着结合自己品牌的人设说出一些消费者想说但平时不敢说的心里话，可以有效引发传播。
4. 帮助别人
在我们日常的微信群里会发现很多分享的信息目的都是为了帮助别人，比如：分享医学的常识和事实，商业知识。
我们人类天生就有帮助别人的倾向，有时候是为了得到认同，有时候是为了满足共情的需求，也有时候是纯粹利他为了内在心理的积极感受。
如果我们的营销信息是可以帮助用户达到帮助别人的目的，那么社交价值就会变得很大。甚至我们可以看到很多APP让用户能够帮助别人拿到利益而分享（虽然分享者自己也有利益，但在这个场景下自身的利益会被淡化，而强调别人或者共有利益）
摩拜单车现在就有互相扫单车领红包的活动，用户分享是因为“我的红包可以帮你在扫单车的时候有钱拿”。还有支付宝的扫码领红包活动，也是“我给你扫我的码帮你消费领红包”。
（PS.在这个场景下我们可以应用在“七宗罪”的文章里面学到的知识，用户的感知成本低到基本为零，不用付出额外的金钱，精力和时间只是动动手指的功夫。我们把收益归到“不劳而获”的心理账户，所以几分钱都会让人很开心，特别是爸爸妈妈级的人）
所以，让消费者能帮助别人（有用的知识，或者实际的利益），是一个营销信息非常大的社交价值。
5. 群体归属宣示
生活在社会上，大家都会被贴上很多不同的群体的标签。比如：小黄是中国人的一员，北京大学的毕业生，是阿森纳足球俱乐部的球迷，是小米的粉丝，是业余射箭俱乐部的成员，更是一名单身狗等等。
当一个人的身份或者群体归属发生重要的变化，或所在群体有重大活动的时候，我们就会有在社交平台上宣示群体归属的需求。
每年的双十一，年轻男女会在朋友圈转发与单身有关的段子；
世界杯期间，很多人在朋友圈转发某个足球国家队的段子；
新手妈妈在孩子刚出生的时候要晒老公晒娃；
某大学校庆的时候历届毕业生会发母校的信息。
所以品牌在做数字营销的时候，可以根据自己的产品激发出用户潜在宣示群体归属的需求。比如：婴儿食品的公司可以发起分享半年内新生婴儿萌照，根据点赞数获得奖励的活动。或者某旅游网站可以在世界读书日发起“踏过山东圣贤故乡，才知道如何蕴养读书气”的活动。
总之这类的营销活动需要圈定一个群体，找到这个群体感到自豪或者最近的变化，然后在营销信息中进行强化。
6. 自我形象强化
除了群体之外，在社交场景下我们也无时无刻在向旁人展示“我是一个怎么样的人”，或者说正向自我形象强化。
但是这种自我形象强化往往不能做的很露白，就像一个女生在和朋友吃饭的时候不会直接伸出手说“你看看你看看，我的钻戒这么大”。反而她们会做一些容易让人注意到钻戒的姿势，比如：托腮，等待的就是朋友的那一声“哇，这钻石好大”。
比如：你想告诉朋友其实我身材很好有六块腹肌，但又不想来的这么直接，这个时候公司旁边的健身房有一个朋友圈晒腹肌拿年卡优惠的活动。你就趁机会把自己的腹肌照片放到朋友圈，配上“XX健身房晒腹肌拿优惠”的文字表明“我不是为了晒身材而发照片哦，纯粹为了拿优惠”。
网络上一度很流行各种挑战，比如：反手摸肚脐、锁骨喝牛奶冰、桶从头胶。这些活动能够得到很大传播度的原因并不是因为这是一个有难度的活动，是因为借助这个活动我能告诉朋友们我身材很好，或者有乐趣和冒险精神。
还有比如网上到现在还时不时火一把的各种测试，包括测智商的、心理年龄的、价值观的。大家之所以要分享测试结果到朋友圈，表面上表现的是参与一个有趣的活动，实际是因为这些结果符合他想要展示的自我形象。
比如：女生大多喜欢卖萌，测试结果是15岁的时候会配上文字“我还是个宝宝”。男生测试IQ如果结果是130，那么大多数会分享（这也是为什么智商测试都要加上一个“超过XX%的标签”），但是如果测试结果我智商只有90，鬼才会分享呢。
总的来说，在策划数字营销活动的时候，可以考虑我能够帮消费者分享表达参与的同时展示自我形象的哪个优势，能够激发更多分享。
三、话题捆绑
在确定了营销活动的社会价值之后，我们需要做的最后一步就是话题捆绑，为什么要进行话题捆绑呢？
假设我是一个卖功能饮料的品牌，在策划了一个很好的数字营销活动之后，并没有太多消费者跟进。原因当然可能是营销活动策划有缺陷，但更多时候却是我们忘了一个问题：
是啊，功能饮料并不是一个经常出现在大家聊天里面的话题，除非质监局突然出了一个名单说大部分功能饮料卫生都不及格。
我们的营销在理想场景下应该是这样的：
小邓和小吴约了一起午饭，刚刚坐下来菜点好了，然后陷入了短暂的沉默，一时间找不到话题。这时候小邓突然想起最近看了一个关于手机行业内幕的公众号文章，于是马上说“哎你知道吗，原来苹果手机的利润率是非常高的… … 我可以把最近看的一个文章发给你看看”，然后我们的营销信息就被传播出去了。
我们在和别人交流的时候，无论是商务还是闲聊，都需要有一个从大众话题过度到专业话题的过程，因为大众话题说出来大家的安全感比较高，比如：健康、天气、环保、电影、经济、孩子、时事、科技等等。
看回上面功能饮料的例子，既然饮料不是一个常见的话题，那么一个比较好的方法就是把营销信息捆绑到健康的话题上。比如：文章的题目是“赛马营养师把爱马运动生涯延长3倍的秘诀”（PS.员外自己作的），然后文章内容就是讲功能型饮料，如何补充身体在剧烈运动后流失掉的各种营养物质，再把饮料的成分和大家印象中的其他饮料（比如可口可乐）进行比较，说明功能饮料如何防止发胖又补充必要物质。
我们可以看到很多大品牌在数字营销的时代，并没有能把自己固有的消费者群体优势转化出更多的增量，主要原因是它们没有明白在数字营销的社交场景下，它们都是被选择的而不能主动强迫，并且制造话题比实物更加重要。
为了让营销信息被更加广泛传播，我们需要思考这些信息对于消费者的社交价值在哪里。
在确认了社交价值以后，不要忘了把我们的信息捆绑到一个大众话题让它更容易被提及。
作者：呵先生，公众号：“呵员外”（ID：Yuanwai-HE）
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