小米、华为、OV 印度市场全面开战，大街小巷的阿三已经懵圈
&&作者:卜祥 郭晓峰
&&出处:深网
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摘要从最早的小心试探，到开办工厂、渠道争夺和天价广告，OPPO、vivo、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。
　　过去三年以来，中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探，到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告，OPPO、vivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而，由于地理的阻隔，中国用户往往只闻其声，不见其形。
　　今年3月以来，腾讯科技飞行万余公里，跨越印度南北，从新德里、诺伊达，到班加罗尔，走访十多家中国和印度手机公司，调查产业链上下游诸多企业，重磅推出《中国手机决战印度》系列报道，首次全景式揭秘这场关乎企业命运的商业征战。
　　现在，硝烟四起，决战到来，谁能最终赢得印度市场十亿消费者?
　　两周前，小米公司创始人雷军(微博)时隔两年后再次来到印度，与小米印度负责人马努&占恩(Manu Jain)一起受到印度总理莫迪的接见。
　　雷军此次所获殊荣，源自小米过去两年在印度取得的突飞猛进的成绩。2016年，小米在印度全年收入超过10亿美元。IDC印度市场去年第四季度数据显示，小米在整个印度市场上已经排名第二，在电商领域居第一，年销售量超过1000万台。
　　两则关于小米印度业务的最新消息，一是25万台红米4A在上市后4分钟即销售一空，巨大的访问流量一度造成印度亚马逊网站宕机;二是小米在印度与富士康合作开设了第二家工厂。
　　不过，印度整个手机市场在2016年第三季度已经发生变化，价格战呈现疲态，线下销量在快速上涨&&而小米最大的竞争对手，不是别人，正是中国市场近一年风生水起的OPPO、vivo。
　　与小米当初把互联网模式引入印度相似，OPPO、vivo正在印度全盘复制其中国的模式和管理(详见中国手机决战印度第一期)，投资建厂、重金砸入广告、扩张线下渠道等等。
　　在中国，引领一时风潮的小米互联网模式被OV超越，现在OV全力进攻印度，印度市场会重演中国手机市场历史吗?
　　去年印度第四季度手机市场数据显示，OV的整体份额已经迅速攀升到第二，仅次于三星。显然，小米必须跑得更快才安全。此前，
雷军已经提出印度市场更高目标，要求小米短期抢占印度线上手机市场一半的份额，而未来几年，小米手机销量做到50% 线上 和50%线下的比例。
　　当然，主打性价比、发力电商渠道的，不只小米一家，还包括魅族、一加、联想等等，一直走中高端路线的一加手机在印度甚至卖到400美元。而经过4年疾奔，中国的互联网手机模式在印度已走到关键节点，一方面要从三星手中抢夺更多份额，一方面要应对国内强劲对手OV的竞争。这次，小米和OV谁能笑到最后?
　　小米旋风
　　马努&占恩是一位内装了小米思维系统的印度人，他身材壮实，光头，肤色趋白，显得精力充沛。在印度南部城市班加罗尔小米总部，与腾讯科技交流的两个小时过程中，小米所擅长的互联网模式、性价比打法、线上线下的策略等等，全部化作他口中小米的&philosophy&(哲学)源源流出。
小米印度负责人马努&占恩(Manu Jain)
　　今年初，马努的上司、小米全球副总裁Hugo
Barra离职，他成为小米在印度市场的实际负责人。过去几年，小米海外整体未有跨越，巴西市场已经退出，很多市场进展缓慢，独印度地区表现惊艳。常驻印度的马努，每个季度都会飞去北京向雷军汇报业务进展。
　　诸如&我们是印度用时最短达到年销售额10亿美金的公司&、&小米不仅是手机公司，而是一家互联网公司&、&过去15年来，从来没有哪一家伟大的公司是靠营销宣传实现&等等表述，与小米在国内的话语表述体系高度一致。只有在被问到一些敏感问题，马努才会先咧嘴微笑，思索一会儿再回答，呈现出典型的印式风格。
　　2014年7月，小米在国内如日中天的时候，小米远赴印度，带去了中国互联网手机玩法。
　　&首批小米3手机发布的时候，好多人说我们在印度不能成功。原因有二，第一，当时所有其它手机90%以上是线下销售;第二，别的厂商都花好多钱去做市场营销。&马努对腾讯科技说，&但是小米当时在营销上只花很少的钱，坚持只做线上销售。&
　　在Facebook上，小米有1万个粉丝，首批小米3进货1万台货。这款在小米系列中存在时间很短的手机，在印度电商Flipkart上以14999卢比(约1556元人民币，国内售价1499元)39分钟卖完。1万部手机，35万人来抢，首次把&饥饿营销&也带到了印度。
　　此后，过硬的性价比和互联网人口红利，成就了小米在印度的一系列新纪录。2014年12月份，红米1S发布，售价约100美元，虽然售价比Micromax的手机贵，性能配置却高了许多，4万部手机在3.4秒内售罄。
　　尝到甜头的小米印度团队，不断追求本地化，将粉丝经济融入印度文化中。员工开玩笑称，当小米收获100万粉丝的时候，将把马努推进游泳池来庆祝。
　　红米Note
4G版发布时，是整个印度第一次在1万卢比的价位下面支持双频4G，其他同类产品都是两万卢比以上。2015年，红米2高配版，首次单款卖到100万台的手机。2016年3月份，发布红米Note3，成为整个印度线上最畅销手机，总共卖了360万台。
　　2016年，小米还发布了红米3S，线上加线下，45天内小米售量超过100万台，&印度任何品牌从没有过这个创举&。
　　马努告诉腾讯科技，他会经常去拜见有印度李嘉诚之称的塔塔先生。塔塔在印度上层政商资源雄厚，通过马努的介绍和牵线，塔塔投资了小米公司。塔塔给小米在印度的发展有何建议和支持?面对腾讯科技这个问题，马努没有具体回答。不过，不久前雷军受到印度总理莫迪接见，有分析人士推测这是马努个人资源和能力的体现。
　　面临OV和传音等对手夹击
　　小米互联网模式在印度一路高歌，早已经引来跟风者。
　　联想主要在线上追赶小米。在中国市场被挤出前五的联想，在印度销售了数量不少的中低端机器，紧紧追赶着小米;另外，小米在中国的线上老对手荣耀，在印度逐渐加大投入，一些商业区、手机销售区甚至还投放了户外广告;印度的Micromax，也在亦步亦趋地学习线上玩法，先后推出YU和Spark的互联网品牌手机试水。
　　线上之外，还有OV的强势线下进攻。据IDC数据，2016年第三季度印度智能手机厂商市场份额上，三星第一，联想第二，小米第四，第三名是Micromax，第五名是Reliance
J到2016年第四季度，虽然IDC数据显示小米是第二，不过，市场研究机构Counterpoin
Research报告显示，印度智能手机市场出货量的前五名中，三星仍然是第一，但vivo、OPPO已经挤走Micromax和Reliance
Jio，超过了联想和小米。
　　正如马努所观察到的，OV的打法是通过高调品牌推广15000卢比至20000卢比，甚至30000卢比以上的手机，出货量大的却是10000卢比以下的手机。另一方面，OV这种策略可以很容易地实现中低端向中高端实际品牌提升，未来进入换机市场，OV仍可有所作为。相比之下，打下&性价比之王&烙印的小米，拉升品牌时要吃亏。
　　而在更低廉的手机市场，另外一家拿下非洲大多数市场的中国手机公司传音，已经掉转炮口朝向印度，功能机、智能机一起发展，出货量在激增，从中低端手机逆流而上。
　　长远来看，小米面临OV、传音和联想等公司的夹击，无论在中国还是印度，小米都需要想出破解此困局的策略。
　　小米和OV线下布局差异
　　印度移动互联网在普及过程中，互联网红利尚有很多待挖。比如，3月9日、10日在新德里里拉酒店举行的AD
Tech展会，是当地互联网广告、营销方面的一个重要会议，最后一天下午仍然人头攒动。
　　来自中国的百度、猎豹和APUS等等在这里寻找着流量生意上的合作伙伴，推销加速器、文件搜索器和广告平台等等过渡期移动互联网服务。这些在中国已经是边缘性业务。三家公司中最年轻的APUS公司，称有4.5亿活跃用户，可以帮助当地客户通过AI获取有效流量。这表明获取线上用户的成本还比较低。
　　2016年11月，印度经历了莫迪政府为打击黑钱、洗钱和假钞而一夜之间废除500元旧卢比的强硬措施。好处是，纸币匮乏，间接地推动了当地线上支付工具PayTM的大爆发，支付又促进了电商。
　　小米当前销售90%来自线上，10%来自线下。
　　现在留给小米的问题是，要赶在互联网人均用户成本上涨之前，提前做准备。在中国，线上获取一个用户的成本超过200元人民币之后，互联网手机模式达到天花板，线上销售量与线下销售量之比，很难突破3：7。这时，靠广告轰炸和线下店面密集拦截的OV模式反超小米。
　　面对来势汹汹的线下进攻，马努称小米当前主要有三个策略，第一，继续跟亚马逊合作，发布新产品;第二，继续做印度小米网。目前每天的流量差不多100万，手机销量在电商渠道中排名全国第四;第三，小米打算积极拓展线下渠道。
　　线下渠道的传统做法是三层模式，经销商分区，再分城市，到门店;小米是D2R模式，直接进门店销售，以省去中间商的方式节省渠道费用。
　　D2R模式目前进入印度六个大城市，包括海得拉巴，金奈等等。2016年1月份小米通过这种方式进入1500家;一年后，2017年1月份，达到8500家。中国的小米之家模式，马努打算先在印度最大的一两个城市实验一番，放入生态产品小米手环、移动电源等等。
　　在马努看来，传统销售模式与小米线下模式，最大的不同是前者靠推广，所以花钱借助宝莱坞明星、板球明星和各种娱乐、体育节目影响力;小米的模式靠口碑和米粉来拉，让利于消费者。
　　马努通过
Google搜索整理了一个表格，展示给腾讯科技。&我们任何一个搜索指数都比宝莱坞明星或者棒球最红的明星还要高。&马努说。在表格中，蓝色是红米Note
3，红色表示一个印度当红女星阿莉雅布哈特(金立手机代言人Alia Bhatt)，黄色是印度板球国家队队长(Virat Kohli)，而蓝色线条在最高处。
　　马努坚持认为，赞助板球短期看有效，长远没有太大帮助。&比如金立赞助了一个加尔各答板球队，这家俱乐部之前诺基亚也赞助了很多年;德里的球队，Micromax也赞助很多年。花钱在营销和分销上，最终还是要用户买单,小米不会花这笔钱。&马努用语克制，但一些情绪激烈者直接批评OV卖&高价低配&手机。
　　小米模式联军的玩法
　　在印度市场，互联网模式搭上普通消费者接受的价位，若是产品品质有保证，就会出现一波热销。最初，小米运到印度试水的小米3，首批万台规模的货在Flipkart上很快销售，这像是一个号角，吸引了很多厂商的跟进。
　　这些手机品牌，包括小米在国内的老对手魅族、联想和一加等，也包括印度本土的手机公司Micromax。&印度网民已超过4亿，印度有13亿人口，互联网模式远未到饱和。&Micromax公司市场部高管Lily告诉腾讯科技。
　　2015年开始，联想调整结构后，Moto品牌在国内走中高端追求品质，Lenovo在印度走中低端追求销量。8月份，联想与伟创力达成合作，开始在印度金奈组装手机;随后，联想又整合了联想和摩托罗拉在印度的销售团队。
　　联想在印度线下门店门口，会挂上一块门质纹理门牌，并在右下角标上电子零售店，以此方式推动线上、线下融合。
　　魅族也于2015年在印度启动了攻势，形势一度向好。不过，魅族国内主战场2016年出现波折，在主流厂商全部集中精力改走精品战略的时候，魅族机海战术最终累倒了自身，印度市场一些人员撤回国内，恢复元气静待时机。
　　这些公司与小米模式本质上一致，以中低端手机在线上售卖，省去渠道中间环节费用，获得网上销售价格竞争力。
　　印度本土两大电商网站是Flipkart和Snapdeal，外来电商亚马逊为主，中国手机互联网品牌在印度的发展，伴随着印度电商自身成熟的过程。早期印度电商物流缺乏有效管理，通过本土电商购物出现过鸡蛋变石头的闹剧，诚信不足吓得一批潜在网购者驻足不前。亚马逊将美国的做法复制到印度，慢慢地取得了一些消费者信任。
　　另一家中国互联网手机品牌一加，通过与亚马逊的合作，与小米走出不一样的路。在小米集中一二百美元产品时，一加主打400美元以上产品。2016年第4季度，Oneplus
3T发布后，400美金以上价位在当季市场份额攀升至第二名，接近20%，第一名则是三星。
　　一加手机印度负责人徐蕾娣介绍，中高端电商品牌树立过程中，使用过一段时间邀请码。邀请码&能够把我们的产品给到最热情、最需要的用户&，同时有利于针对需求，安排产能。&徐蕾娣告诉腾讯科技，&从营销策略来讲，这种仪式感把我们的用户区隔出来了。&这些用户以中高学历、高收入者居多;然后再通过这些人口碑营销，一加逐渐在印度获得一批铁杆用户。
一加手机印度负责人徐蕾娣(左二)
　　在印度，一加邀请码做法后来进入一些商业学校的MBA课程。海外很多用户把Oneplus叫做&旗舰杀手&，定义为三星、苹果的挑战者角色，从配置、工艺和体验等方面，一加追求较高。
　　不过，高端市场里有三星和苹果，一加的压力可想而知。比如苹果，把其它市场已经不作主流的产品iPhone
6在印度出售，仍然有人下单。苹果3月初在印度做了一次力度相当大的打折，便宜了1万卢比。夹在OV、小米和三星、苹果之间，还处在创业期的一加面临一个抉择：耐住寂寞等待时机，或参与灼热竞争。
　　为此，一加2016年做了一些市场营销，机场外的大幅广告、签约娱乐节目《百万富翁》里明星，趁新品发布时在一些国际化大城市和印度本地进行Popup闪店活动：邀请一两千人到某个线下手机店，实地体验真机，作为积聚口碑传播力一种方法。
　　因为售价便宜，品质一直是线上销售隐痛，有些品牌退货率居高不下(有些超过10%)，售后服务跟不上，备件短缺，都需要体系化解决。
　　&个人对小米2017年的目标其实不是销售，而是用户满意度。&马努说。今年，无论小米，还是一加，都在加强投入售后服务体系建设。小米正在加强售后服务，包括客服，送货和产品质量等等。
　　2016年第三季度以后，市场格局变得越来越清晰。&用价格战术博弈的厂商会从市场里面逐渐淡出。&一加手机印度负责人徐蕾娣告诉腾讯科技。
艾媒报告中心公众号[10-22]讨论☆关于在小县城开一家华为体验店如何【手机吧】_百度贴吧
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[10-22]讨论☆关于在小县城开一家华为体验店如何收藏
事情是这样的，请各位听我慢慢道来。。。我这里是一个小县城，湖北的，总人口在100万多一点，城区人口20多万的样子。我有一个堂哥，我亲二叔的儿子，他是华为在我们这里的督导，近期他联系我问有没有想法在县城合伙开一家华为手机体验店，让我跟我爸谈一谈，争取拉到投资，一人拿出个几十万来。因为我刚大学毕业还没有稳定的工作，说到时候做起来了我当店长管好店内的事情，他在外面负责整体操盘。我哥这个人从小到大应该还是比较踏实的，这一点我家里人也都知道。然后说是到时候如果做起来了，店里的手机价格全部跟官网一个价，只要门面位置不差，华为这个牌子的时候应该是不难卖的。因为我家里有亲戚算是我们这里的“通讯巨头”，有四五个还不错的店面分布在县城各处，其中我爸也多多少少有些投资再练，所以通讯行业水深水浅我爸也知道一些。我爸对于这件事的整体态度不是很明确，只是说现在通讯行业不好做，说是去年我堂姐开的那家苹果授权店（苹果官网能查到的那种）基本没赚到什么钱。毕竟一人几十万，两个人就近百来万算是个大数目了，所以他让我们慎重考虑一下。但是我觉得苹果这个牌子，动不动就四五千往上走，华为不同嘛，从低到高端各类机型，价格从几百到四五千全都齐全，况且价格与官网一致，应该是比苹果好做的。大概就像上面这样吧，所以小弟我想请教一下各位花粉们整体的这件事可不可行呢！描述不周，还请见谅！
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一只羊（?(?)?）
天上九头鸟
看你的渠道价如何，利润低就别做了，每年电费不少，而且你就算再小心也会丢个几部手机，可能一个月甚至一个季度就白干了
个人觉得开大厂的实体店更好卖吧？
瞻前顾后畏首畏尾，拟永远做不了大生意。最好的办法就去别的县城，差不多规模的考察下。还有去你要开店得位置端点，看人流量，看别的手机点华为手机的成交率。感觉可以就开
有亲戚与华为人员说过，还保证利润比ov高，但亲戚一直与ov合作愉快，愣是不敢冒然转换主打华为，华为对卖场要求比ov高，但是华为不接地方，华为线下的机子，无论外观，厚度，手感，音质，拍照完全没有优势，这些因素在面对面销售中是很重要的，这个险自己要考虑好再冒，假如你周边有ov.你要有本事在面对面对比的第一印象中胜过ov.这其实不容易
我举个例子，麦芒5.nova对捍r9s与x7.厚度上一上手华为就输了，面对面销售太要命了，r9s才6.5厚，套上套才和别的手机一样厚，五代大猩猩，屏幕的观感，细腻的细节处置，拿起来顺手自拍，ov太强了，线了讨论处理器，线下拼的是上手的第一感觉！
建议去一些实体店打一两个月的工，看看什么情况吧
我这里小县城，总人口在14万
我老家，有好几家了～加油吧。　?﹏﹏　火星一只臭猫为您报时: 日 周六 13时59分57秒057毫秒
刀神传说好看吗？
我们全县33万人
只卖一个牌子的话，感觉有点悬，街上的专营店只见过ov和苹果。要做的话还必须有卖手机周边配件的，单卖的话，除非利润很高，否则就。。。
这个，我看主要是，要评价一下自己的执行能为。意思是，你自己是不是做生意的料，开门面的那种生意。不是贬低你。比如，你与人接触交涉说服的能力
可以，没多大毛病
相信我 卖ov不买ov他们是找不到女朋友的
上面有人拿麦芒5说事，我必须要说的是，迪信通9月线下手机销量排行榜，除了大厂的r9，麦芒5是卖得最好的一款，我觉得楼主没必要听别人说，应有自己的判断，有些功能并不差，只不过促销不愿意去推，如果大厂的促销去推华为的p9，早过千万了好吧
在县城搞一个店就要上百万吗，投资也太大了，装修方面厂家没有补贴吗，
年轻人，只要不眼高手低，能踏实的做事，我觉得可以。大厂有个很强的地方，繁琐的工作坚持做。开了门面就要长期做了，能不能坚持得了。
全县100多万人口
城区20多万
这县国土面积也太大了
上百万的人口的县城可以的
市场经济潜力巨大
不是市辖区
应该好做的
会吹逼就可以，华为在数据上可以吹
我觉得在我们黄石OV跟华为都比较好卖
登录百度帐号为什么大家经常说OV性价比低，而华为是国产良心？
首先声明，企业追求利益最大化我是绝对理解的。中国企业也是可以推出高端品牌的，我也很高兴华为成为国产机的骄傲。而且本文仅仅讨论华为与OV比较，不涉及苹果三星，小米魅族等等其他一切品牌。不过也不知道我的声明有没有用，光看标题就开始评论的人在所难免，就像昨天那个老詹27+7+7的帖子一样。因为之前街上已经讨论过，华为本身品牌的性价比已经比OV还低了，荣耀和OV差不多，但是很多人依然吵吵华为性价比高，良心企业，OV低，没良心，这个观念怎么都变不过来。这次华为推出nova，处理器还不如街上一直所鄙视的OV。很明显市场定位和OV是一样的，就是街上经常说的三四五线不懂配置的人。不知道大家还紧守华为性价比高有良心这个想法吗？
[&此帖被小破孩哈哈在 14:15修改&]
这些回帖亮了
嗯，都是真心推荐华为的，每个人都能说出17个字的优点，史称海军第十七师
因为水军。哦
5楼很好的回答了4楼的问题
华为水军也是溜得不行，越这样越是反感
其实都是半斤八两
营销是很重要的
罗胖子的情怀停留在个人上面
华为的情怀已经到了爱国层面
高下立判
在头条天天看华为海军蛮烦的，我并不是用小米手机，但是看到华为海军也是不厌其烦，于是乎我在头条回复下面这些话:来，和小米5比防抖啊，菊花粉不敢比了吧 比cpu，菊花都就会说:手机不能单看CPU! 比性价比啊，菊花粉又会说:小米不保值（敢情你拿手机当成古董来收藏?） 比游戏性能，运行2k16.2k17，菊花粉:谁他妈无聊天天玩游戏啊?一般软件使用流畅稳定就可以（说的好像小米5软件使用卡顿一样!小米5玩大型游戏无压力，难道使用一般软件就卡顿?什么逻辑?） 测试跑分，菊花粉:跑分不能代表全部，手机不单单只是跑分（难道跑分低比跑分高好?什么逻辑?） 三大能省就省的低成本设计:臭出翔的跑航母大黑边，虚拟按键，背后指纹解锁! 菊花粉:大黑边是防爆屏，虚拟按键怎么不好，谷歌干儿子都用这个设计（我不是说不好，我是说低成本设计，虚拟按键省了多少材料?自己去找），背后指纹解锁更加便捷啊!（我是说低成本设计，千元机基本都背后指纹解锁，只为压缩成本）!然而华为手机越卖越贵!越来越低配高价卖!……
引用15楼 @ 发表的:所以总结起来就是：不是所有的水军都叫海军？别人的叫水军，华为单独出来叫“海军”
华为的麦芒系列才是OV真正的对手，nova还不行，华为线下销量最高的产品就是麦芒，P9都比不过麦芒，然而麦芒的性价比还不如OV
线下提成高，就推哪个
其实都是半斤八两
因为水军。哦
5楼很好的回答了4楼的问题
嗯，都是真心推荐华为的，每个人都能说出17个字的优点，史称海军第十七师
华为水军也是溜得不行，越这样越是反感
引用8楼 @ 发表的:华为水军也是溜得不行，越这样越是反感我已经上钩了～～～去了mate8
华为学小米耍猴，学蓝绿厂搞高价低配广告战，可以看出手机业务对华为太重要了，啥市场都不想放过
发自手机虎扑 m.hupu.com
手机水军方面，海军甩其他厂家的水军几个档次，只有华为的水军叫“海军”
引用7楼 @ 发表的:嗯，都是真心推荐华为的，每个人都能说出17个字的优点，史称海军第十七师握草，兄弟我真是见识了。这张图片我存下来了，以后再有水军的时候，我就拿出来让他们照照镜子。
引用7楼 @ 发表的:嗯，都是真心推荐华为的，每个人都能说出17个字的优点，史称海军第十七师一方面发现水军也是挺可爱的，一方面，就像楼上兄弟说的，别的叫做水军，华为被称为海军，不是没有道理的。
现在在用荣耀7，感觉系统很一般，用了半年就开始经常卡顿。但是通话和上4G一直信号很好，这大概就是华为唯一留住我的地方
所以总结起来就是：不是所有的水军都叫海军？
引用15楼 @ 发表的:所以总结起来就是：不是所有的水军都叫海军？别人的叫水军，华为单独出来叫“海军”
引用13楼 @ 发表的:一方面发现水军也是挺可爱的，一方面，就像楼上兄弟说的，别的叫做水军，华为被称为海军，不是没有道理的。都是机器人而已。可能操作失误了随便一个贴下面就开始吹了，哈哈
营销是很重要的
罗胖子的情怀停留在个人上面
华为的情怀已经到了爱国层面
高下立判
不评价手机好坏，只是讨厌虚拟按键还配上了一个毫无用处的大下巴。
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用1楼 @ 发表的:华为的麦芒系列才是OV真正的对手，nova还不行，华为线下销量最高的产品就是麦芒，P9都比不过麦芒，然而麦芒的性价比还不如OV同事刚入手麦芒，黑边可以跑游艇了，不过他自己不介意就好。
发自手机虎扑 m.hupu.com
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