微商2个月记　　说真的，走出这一步挺难的，如果不是因为生活与现实发生了偏颇，我或许这辈子也不会走上微商之路。人生多少会有些不如意吧。都是题外话，现在回过头来看，一切或许是命运冥冥中的安排。　　没孩子之前，自觉体质挺好，从来不会考虑该吃什么的问题。但是有了孩子后，一切变得不一样了，妈妈们都开始注重保健和养生，我也不例外。最初接触****(为了怕引起不必要的疑虑删去品牌名）源于2015年一次好朋友的团购，因为产品天然无添加，主要由****的健康成分组成，而且保质期只有三个月，肯定不含防腐剂。自己是体寒的人，冬天很容易手脚冰凉，还气血虚，抱着试试看，也抱着给好朋友捧场的想法，买了两瓶。最开始吃，是被它的口味给吸引住了，坚果香脆可口，红糖和生姜喝到胃里暖暖的，慢慢地习惯了每天早上喝上一碗就算早餐的一部分了。两瓶差不多快两个月的时候就吃完了，这时候已经感觉气色慢慢变好，随后因为****出台了严格的代理商和零售价格体系，团购的机会很少了，于是我又通过不同的渠道购买并持续吃了一年，体质真是得到了明显的改善，在那期间结识了****的一名总代理静子，她也一样是****的受益人。　　事件驱使（就是开头的那个题外话），另外，国企的工作大家都懂的，会有很闲的时候，而且这种一眼就能看到退休时的状态并不是我自己所喜欢的，如何能让自己忙碌并充实起来？我想到了****，也联系上了静子，我的微商之路开始。对于菜鸟的我来说，哪怕是从最初级的二级代理来做，感觉门槛也不算低，但是其实很多事情做做就知道，过程并不像自己想象中那么难，公司的主打产品****和****在朋友圈很快就受到了青睐，除了同学和好朋友，很多之前没有联系的朋友也给我捧场，预存的货款10天就卖完了，口口相传和产品本身的魅力，返购的朋友也很多，续款的货款也很快销售一罄。正在我准备升一级代理之时，我接到了一个几百罐的大单，这一单直接让我跳转成当地的总代理。　　感恩，感谢，给了我一个新的平台！　　本着对朋友圈里所有的朋友负责，也对自己负责的态度，我去了趟****总部，一方面我想看看公司到底规模如何，另一方面我也想看看公司的产品流水线有没有自己宣传的那么好，产品是不是天然无添加。事实证明一切比我想象地更好，无菌的生产车间，无任何添加的炒制工艺，热情的****人......5月底，我放心地签下了总代协议。我开始把之前不过是填充自己空白时间的想法更加用心去对待——我想我选择****，不是因为现在微商时代我来凑个热闹，而是因为我觉得在这个添加剂肆意，垃圾食品横行的社会，纯天然，无添加是当今社会所稀缺的，我希望能把健康的食品带给我认识的所有朋友，带给身边更多的人，因为这是我自己亲身受益，也是全家人都在吃的好产品。　　今天，做****代理满2个月，做****总代理23天。感觉收获满满，不仅在微信上结识了不少朋友，看问题也不再极端和局限，并且会放下身段去尝试一些之前根本就嗤之以鼻的东西（例如地推），有新的想法的时候我总是想尽快付出行动，因为我真正地理解了，很多事情真的是要去做，而不是去想，一旦付诸实践，你才会知道事情到底会朝着什么方向发展。同时，越来越多的朋友回购让我感觉心里踏实和开心，我觉得能对得起自己的良心，挣钱不过是次要的，如果能让朋友们喜欢上这个产品并且体质有所改善才是我想看到的结果。　　说实在的，之前我也一直对微商有成见，感觉就是卖些破烂东西的，都是为了骗钱的，不过是一次性的买卖。但是在了解了微商，并且自己试水微商后，我觉得并不是所有微商都是不靠谱的，当然也不是所有微商都是靠谱的，这主要取决于产品，其次取决于公司的代理商制度和团队。有人说微商就像是传销，这点我并不认同。传销是给你上课，一万能挣一百万，十万能挣千万，不停喊口号，洗脑，让你先付费成为会员，再发展下线，没有公司，没有产品！而微商是自己进货自己卖，有公司有产品，类似于全国连锁，有团队，有代理，省去了租门面的钱，你自己是老板，你挣的每一分都进你自己的腰包。说白了，现在的微商不过是把以前传统的销售模式（公司——总代——各级代理——批发商——零售商）搬到了网络上，因为现在已经是无网不商的年代。我身边的微商朋友他们有的是企业员工，有的是公务员事业单位体制，还有老师，机关干部，外企职员甚至富二代，每个人进入微商的原因不一样，但大家都有一样的特点：就是热心，热情，有上进心和充满正能量。　　今后，我还可能会分享一些其他的产品给大家，但前提是：它必须是我自己亲身用过的，自己体验过的，它必须是健康的，环保的，天然无添加的。我觉得只有我自己认可　　了才可能去向朋友宣传和推广，希望我分享的产品能给大家的生活带来更多的美好而不是困扰。　　最后，谢谢至今没有屏蔽我的你们！　　谢谢让我最先接触到****的闺蜜和给我捧场的各位同学，校友和朋友们！　　谢谢****的静子及姐妹们！　　谢谢给我这个微商小白各种帮助的你们！
　　放下该放下的，活在当下，享受当下，不要对抗人生的不确定因素——这是我微商后的最大收获，与大家共勉！
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：2次 发图：0张 | 更多
　　楼主说得很好，微商始终要走向正规品牌化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　
　　喂尚实实在在的方法，所谓方法不对，努力白费，所以要想学好喂尚，势必要有秘诀，诀窍在在于+V:
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2016年是微商爆发年，网传连马云都要进入微商界，微商现在已经是全民微商时代，已经是黄金时期。当遇到这么好的机会和机遇怎样才能大赚一笔呢?不要认为随便找个产品，上家就会带我月入过万，这种事情想想就好了，不用去当真的！如果连一个什么都不懂的微商小白在上家的随意指点下都能月入过万，那那些默默退出微商界小白岂不是要哭死吗？　　当然，没赚到钱的微商小白并不是说产品没有选对，没赚到钱只是说还没有看清微商界的形式。现在的微商不是刷刷朋友圈就可以轻松出单了，微商刚兴起时每天刷刷屏发发圈就可以轻松赚钱的时代已经过去了。　　现在的微商需要走出去，不能再局限于朋友圈当中的那些好友，怎样算是走出去？将产品信息展现在百度，搜狗和360的各大搜索引擎上面，这样才能让更多人的看到你的信息看到你的产品，你的产品才能真正走出你的朋友圈，把生意做到各国各地。　　微易达推广就是专业帮助微商朋友通过一篇新闻稿件将产品信息展示各大搜索引擎上面，让有需要的朋友加微信来购买。微易达推广可以提供600多家新闻媒体网推广，唯独我们微易达传媒公司覆盖全国各省市大小地方新闻网，上网就一目了然，同时百度、360、搜狗等各大搜索引擎收录。一次收录百次收入！　　现在做百度推广的很多，但高效率低价格的除了微易达，没有第二家。我们用最实惠的价格最专业的服务，让世界各地的人都可以看到你的产品，购买你的产品！微易达推广是目前一个实行“直线引流，精准加粉”的推广团队，能让对你产品有需求的客户直接看到你发布的信息，完成精准加粉。不但可以提升您的品牌及个人的权威性和知名度，突破您的推广范围，还可以让你从传统加粉转化为真正的被动精准吸粉！　　低门槛398终身代理，另外还送一个188推广，投资一个398，后期可以赚回无数个398。不管你是宝妈是上班族，都可以加入我们微易达推广好运军团，做我们的代理不需要囤货不需要发货打包和写快递，管是在休息，吃饭，逛街和上班，只需一个部智能手机，就能轻松接单赚米。微易达推广执行董事诗诗【V号：fell228168】负责任手把手一对一的指导培训，让代理快速学会如何做微商，轻松月入过万！
　　　　　　
　　微易达怎样推广？怎样做代理？　　微易达传媒是目前唯一一家通过新闻源媒体进行微商品牌推广的传媒公司，也是唯一一家推广条目会直接被搜狐转载的公司，霸屏多，见效快，反馈好。公司套餐分为网络推广/百家新闻/全名推广三大套餐，其中百家新闻是以各大门户网站为平台进行投稿，收录率奇高！全名推广则是与上千家优秀网站合作，在各网站首页中心位置展示，在百度可以实现霸屏！详情请加薇信【tcx】　　　　【全名推广业务】是一次付费永久推广，一条标题(软文+图片)同时投放到15/50个不同的新闻网站首页进行宣传推广！新闻网站会永久收录随时可查，同时有可能附带百度360霸屏效果 ！　　【百家新闻推广业务】包年套餐，公司免费技术优化一年保证首页。　　地方门户网站+微商专用网站+权威网站　　全国性覆盖，区域、行业可选！　　多个推广标题，可以锁定多个关键词，标题同时发布到不同新闻网站，百度可查甚至永久收录，(部分推广标题可裂变多个达到霸屏效果或是搜索关键词可以带出客户推广信息)　　　　微易达推广优势!!!!　　直接让你的公司名或品牌出现在百度首页!!展示效果直观、抢眼!!　　投入成本低，无限点击、不计费用!!　　更具说服力，增加客户信任!!　　没有区域限制，默认全网推广，最快让亿万客户看到你!!　　详情请加薇信【tcx】　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　undefined　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我叫女王，在微商这个圈里不能算资深大佬，但起码也是个专业的吧。我是14年投入到这个微商市场来的，在这个圈子里摸爬滚打2年多的时间，也算是总结了一些经验，今天分享给大家，。　　我做微商是从2014年的冬天开始的。在这之前我开了6年的实体店，是因为房租合同到期了，房东太太要把房子收回去另作他用，所以我只能离开。对于我这样一直有着创业梦想，想独立赚钱，想过更好生活品质的人，无疑是当头一棒。可是日子还得过，两个孩子还得养啊!怎么办呢?　　重新再开一个实体店，光找门店就是一个大问题，在我们这个地区，找门店需要转让费，小则三五万，大则十几万，重新装修也要好几万，我们家刚刚买了房子，不可能再拿出十几万出来开店。所以我就想得找个事情做，不能投入太多资金，又得能照顾孩子的，以前开店也是为了能照顾孩子，才没有选择上班族。正在我无计可施的时候，一次偶然机会，我买了个新手机，让朋友帮忙下软件，结果在手机里我发现了一个新的聊天工具——微信。注册申请后，把之前通讯录的好友都加了进来，每天看着朋友圈里大家刷着动态，我感觉特别好，经常不太联系的朋友依然可以随时看到对方的动态，大家留言互动特别好。后来发现朋友圈里居然有朋友卖起了商品，那时候都不知道什么叫微商，但我就觉得这事挺好，投资不多，就是平时在网上发些商品的图片就能卖东西，能顾到孩子，我可以做。我想能洞察到这样的先机也是出于之前自己做了6年的小生意，明白这其中蕴藏的商机吧。　　于是，我也开始在网上搜集各种产品，看评价，找到合适的就入手。经过几个月的时间，我找到了产品，风风火火开始了我的微商之路。经过前三个月的瓶颈期，我慢慢的适应了这个行业，也开始有了自己的小团队，收入开始提升，到了第5个月开始月入过万，但是在微商路上我一直在观察但凡能在短时间内成为大咖，能迅速组建团队的老大们，她们有一个共同点就是把握了平台的先机!做了第一批吃肉的人!先机就是商机啊!　　意识到这些问题后，我决定寻觅新的出路，以前的这些做一段时间后发展空间就小了，而且深入微商市场了以后我才发现代理是一级一级往下延伸的，到我这都不知道是第几级了，利润也比较小。所以我要在发展中寻求突破，找到一个新的项目，拿到一级代理，再带领我的团队前进。　　敏锐的嗅觉让我找到了一款全方位符合我要求的产品——赫娜朵护肤品。2016年9月上市，产品新颖有特点，关键是正处在推广期，我在这时候拿下一级代理的话，那我就是金字塔上层的人了，想要挣着钱有肉吃的，肯定是第一批最快的。无论从市场需求角度出发，还是公司实力，营销模式，赫娜朵都是我心里想要的那一个先机!它走出了传统微商界里的各种束缚，真正做到了2016新型微商的节奏!通过和赫娜朵品牌创始人李总的沟通和全面了解之后，毫不犹豫的拿下了联合创始人级别!　　这是我在微商创业过程中积累的一点经验，对我来说，选择对的产品真的很重要，它能助我们的事业更上一层楼，跟对了好的团队，就像赫娜朵，直接就让我梦想成真做成了千人团队。在我心里面只有一个想法：趁自己还年轻尽最大努力做成心中最想做的那件事!成为心中最想成为的那种人!过心中最想过的那种生活!选择赫娜朵你许她信任，她创你未来!徽【wanglan568】
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)微商进入品牌时代，怎样树立微商品牌形象?
17年1月正式的微商行业法规出台，政府的法规和政策的支持，外部的监管，使得微商企业必须升级，微商行业走向正规化和品牌化的发展。俏十岁等传统微商行业推出，传统的电商企业和品牌入场，如阿里巴巴、小米、网易考拉、潘高寿等。
微商怎样建立品牌？
既然微商已经开始进入品牌时代，那么该怎样建立品牌？
我们首先要明白什么是品牌以及品牌的价值?品牌的价值体现在我们对于一个产品具有选择权的时候，如果市面上只有一个产品而且我们又必须要购买的时候，品牌对我们来说没有任何意义;当我们拥有对产品的选择权的时候，我们更倾向于购买具有品牌的产品，这里面深层的原因更多的是品牌所带给我们的信任感、安全感;所以树立品牌就是给客户建立信任感、安全感。
从行业的参与者来分析
一、微商的参与者之微商企业：
微商销售的是产品，而企业是所有产品的源头;就品牌来说在这里有两种分类，一种是已经是新创品牌，希望通过微商的渠道销售中，树立品牌美誉度; 第二种是自有品牌，具有一定的市场美誉度和知名度。两种企业类型对于品牌形象策略是一致的，只是力度和实施的方式不一样。形象策略是品牌要树立起质量第一和负责任的形象，现在微商行业存在的两大问题是市场不规范导致的消费者对产品质量的不认可和没有专业的维权渠道，所以质量第一和负责任的形象无疑会增加消费者的好感; 而在品牌建立的角度来说有三种形式可以初步建立和稳固品牌的形象。
微商企业怎么上央视?
第一种是通过强曝光来形成企业实力的印象。
人们在每天的日常生活中处处接触着广告，试想一下消费者在短时间内大量反复接触同一企业的同一广告，消费者就会在心中形成认知，这个认知的背后有一部分潜台词，这个企业正在快速发展，已经具有实力去做广告，这个实力的大小跟广告投放的平台和力度有关;这个时候品牌形象已经初步形成了， 然后通过持续的品牌曝光，消费者就会形成比较稳固的品牌形象。
对于前期已经形成品牌的企业来说这种曝光必须持续，因为现在微商的品牌太多竞争激烈，倒闭或者重营销轻产品的企业太多，无法形成长时间的曝光，可能会给消费者形成急功近利想卷钱的形象，这对于瓶颈期的微商企业来说是比较致命的。
第二种是背书策略，通过各种各样的背书来让客户相信你，产品的背书可以是权威检测机构的检验结果或者认证结果、品牌形象代言人、央视品牌计划、中国体操队指定饮品、等等，这个是一个思路，通过背书人的影响力和信任感来提升人们对企业的信任感，达到爱屋及乌的效果。
第三种是口碑策略，媒体网络的宣传是最容易形成口碑的，如果一个企业能够让媒体来帮您宣传，也能达到最快的品牌的宣传效果。
二、微商的参与者之层级代理商与个人
品牌还有一个内涵是差异化，没有差异是形成不了长久的品牌的，且这种差异化是具有价值的，体现在层级代理商和个人上面就是要树立专业的形象。
人们对于微商朋友圈广告刷屏的反感，原因就在于朋友圈内容都是些毫无营养的舶来品，对于朋友圈的人来说这些信息毫无价值;真正好的营销，是在朋友圈树立自己的形象售卖自己的价值而不是直接的售卖产品，你只需要告诉朋友圈的人，自己正在做什么事情，做这种事情我很专业，且这种事情将会一直做下去就行了。
于此同时将微信回归到社交功能，搞好社交关系，不要只是为了售卖产品而社交，那么你的朋友圈就会在他需要的时候想起你了，你的业务也就来了;这个也是微商的本质，让客户成为你的代理或者购买你代理的产品的原因，不仅仅只是这个产品好，而且是因为客户相信你的选择、你的推荐，并且给了你面子。
第二种是扩大自己的影响力结交更多的朋友，丰富自己的朋友圈，这个要看个人的实力和意愿，可以适当的包装，在前期可以给自己包装一些Title,多参加一些高端的会议结识一些知名的人物，让他们来给你做推荐，但是不要只追求包装，包装只是敲门砖，价值输出才是核心。
总结：微商行业进入到了规范化和品牌化的阶段，这对于整个微商行业是一个很好的消息，对于微商从业者来说也是一种考验，在这波转型的时候如果异军突起，将会又是一波财富的创造开始，抓住机会的核心在于如何创造价值。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点为什么微商品牌策划如此重要？_图文_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
内容提供机构
更多优质内容和服务
为什么微商品牌策划如此重要？
0|0|暂无简介
瑞博赛恩Reparation Cell，源自法国，寓意为...|
总评分0.0|
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
还剩2页未读，点击继续
广东慕正生物科技有限公司
文库认证机构官网
瑞博赛恩Reparation Cell，源自法国，寓意为“还原细胞原生态”，是广东慕正生物科技有限公司旗下的品牌；瑞博赛恩，运用天然成分，先进科技，缔造适合中国人自己...如何打造个人品牌？微商如何打造个人品牌如何打造个人品牌？微商如何打造个人品牌小蓝说电弓百家号大家好我是阿森，花红微商官方代理，大D国际万人团队联合发起人（zhulegao2015）欢迎交流学习。今天为大家分享的主题是 《如何打造个人品牌》一、微商时代，品牌需要“三个位”首先是定位。定位主要思考的是消费者心智空间中，哪些资产和词汇你可以去占住。同时要品类思考，然后进行品牌表达（消费者在同样的品类中只记得7个品牌）。在定位阶段当中，你要思考你是品牌的进化还是分化。什么叫进化？比如我要进入微商行业（在微商这个品类中是绝对的红海，据说一个广州工厂，一天会诞生3个微商品牌）。如果我要变成在这个行业老大的话，我就得做这几个关键字的行为，就是升级+改良，我就不断在这个部分做得最好，比如说像珀莱雅的“健康微商”、丹姿的“轻投微商”、思埠的“平台微商”、荣乐的“蜜蛋创客”等，这都属于在微商品类中进行改良，力求在原有的模式中进行优化，从而更好迎合市场、区隔对手、凸显自己，而升级的部分则在于基于原有模式的更新，比如像泰荷品牌则加入O2O模式，建立属于自己的连锁SPA馆（专为粉丝进行区域化的服务）、诗薇特则加入了全国线上线下公开课分享模式（把代理进行明星化的塑造）、S&R品牌则基于创始人张诗雨的时尚基因，在护肤服务上加了“明星微商的穿衣顾问”的理念，在场景化营销升级自己的市场。还有一种叫分化，分化的部分就是在消费者心目当中找到分化的路径，所有市场都是不断地被分化。不管是有调和油，有瓶装油，有玉米油，有橄榄油，芝麻油，鲁花只打他的花生油，比如颠覆式研习社上（互联网第一学习社群）的“洪兴十三妹”就是基于颠覆式研习社的知识体系里面，定位成“研习社的首席知识运营官”，通过第一时间“直播+复盘”研习社的所有学习内容的方式，构建起另外一个自组织来辅助母社群的发展，对于研习社来讲它是个子集，但对于一些传统企业来讲，这也许是个了解互联网的入口，也许还能变成传统企业的互联网+行为指南。这就是在分化当中切出来的市场。你分化出来的时候，你已经在这个品类或者小品类当中来成为领导品牌。Think1:你的品牌=？的问题其次就是对位。由于国内大部分的厂商都是用产品来决定市场的，因此我会经常听到我这个产品有多牛逼，可以解决什么问题，然后让她们的渠道商去销售！工厂是工业思维的代表，它更多强调的是功能而非市场，因此一个工厂一天3个微商品牌，它们的存活率也不会超过5%，其核心是因为没有基于“用户思维”来导向，在对位模块中，你需要用有三个关键感，共感、共振和共鸣。所谓共感，就是你端着我就无感，比如说很多品牌会说自己是某某专家和领导品牌，但这个东西在8090后的心智里面是无感的（你是谁的专家跟我们没有关系），因为他们会觉得自己的观点才是最牛逼的，你们需要帮我做个验证而已（比如苹果每次新品发布，尽管产品一般，还是有很多8090后年轻人跟风购买，是因为苹果=同龄时代的优质生活），这个感的部分主要是来自于画面，能够进行场景化的可炫性（比如说身边朋友说，哟~换苹果新手机了，真是有钱任性。）他们更多的是需要社交领域的受到别人的尊重与羡慕，追求的莫过于三个字“真牛逼”！所谓共振，往往来自情绪（正能量或负能量），这个也是制造传播的核心层次，比如来自音乐。为什么现在的电影，很多营销方式就是先从一首歌出来，因为容易与用户产生共振，还有“天津大爆炸”为何这么多人会自发的传播，因为它勾起了强者对弱者的怜悯之情。大家都看过有段时间朋友圈疯传《我的微商女友》，那时候我还专门做个调查，问你认识杨晶晶（女主角）吗？他们大部分都说不认识，但不认识为什么要转发，因为微商在从中“受到鼓舞+满足幻想+获得力量”。　　所谓共鸣，就是语言，你哪个价值观我们认同，我们在内心形成一次Yes，Yes，Yes，比如说“梦想总是要有的，万一实现了呢”、“拼搏到无能为力，坚持到感动自己”、“看不清、看不起、看不懂，最后来不及”。Think2：你的品牌让谁产生“共感+共振+共鸣”？第三部分再来看卡位。　　什么叫卡位？你出一个什么样的单品或者是超级单品，能够最好地切入市场？这个时候在来谈你的产品优势，比如说雕爷（孟醒）发现精油市场里面没有寡头，从而用“阿芙=精油”通过品牌来卡住品类，其实精油对于大部分中高端的女性来讲，它是一个必需品（轻奢品）所以在微商领域，做了20多年精油的嘉媚乐就会用微商来强化它的品牌，精准的锁定追求优质生活的女性，这时候品牌转换比较容易形成。但是要注意的是这个市场不会因为我们出了一个单品就扩大，一定是切掉了谁的市场，把谁的市场转换了，所以必须要通过媒体来强化你的品牌优势，这是你在产品当中的卡位。Think3：你的品牌卡住了谁的市场？二、品牌营销三位一体之间的商业逻辑刚才讲了定位、对位、卡位是中间正三角，在定位之间和对位之间再来想想品牌。如果你没有去好好思考定位和对位的话，不过是命名的商标，很难在消费者心里扎根。　　举例来说，如果我要去打造一个明星微商女神的个人品牌，我会基于她经营品牌产品的特性与代理（用户）的属性进行塑造！比如说静静是做跨境微商产品（俗称海淘），购买这种产品的用户大部分都是28岁以上的女性，她们更多向往“精致女人的生活”，所以要勾勒她的个人品牌时候，要不断往精致生活的层面塑造，比如自由、独立、不将就，洒脱、不哇众取宠，因此消费行动里面强化的就是“你需要静静的陪自己过好每一天”，静静就是生活！静静的个人品牌就开始慢慢形成了！很多微商品牌负责人跟我探讨产品推广的时候都会在讲一个命题：我感觉我的产品已经很牛逼，唯独缺的就是营销。这是一个“酒香也怕箱子深”的时代。在三位一体的策略模型中，产品的营销是建立在定位与卡位之间，无论是消费者还是微商代理，他们的思维逻辑都是从“认知-认同-认购”而产生最终的决策。所以产品营销逻辑的5个关键点：信任状、视觉锤、语言钉子、招牌菜、滚雪球。信任状：产品对于消费者的核心吸引力要素。也就是凭什么相信你的问题？比如我给很多微商新品营销策划的时候，第一步不是找什么微商团队，而是要把这个新品牌在百度上、微博上、微信公众号、全网的媒体上先把品牌内容给做好，然后再思考如何制造话题，比如说请某个明星代言，获得哪些荣誉、过去的成功故事，通过让消费者看到事实真相和品牌的身份从而建立信任状。视觉锤&语言钉子：无论是互联网时代还是微商时代，品牌推广要遵循520法则（如果消费者不能在5秒钟被你吸引，意味着他将会在20秒钟内离开），因此你要给消费者制造视觉冲击与文字记忆点。语言钉子共有对、好、高、妙四个层次。（大鲜红是最容易在朋友圈形成视觉冲击）（通过用“鲜鲜鲜，睡足100天”来强化辣椒选材，从而烘托产品的优质）招牌菜：即核心产品。核心产品的设计中，除了要根据消费者需求定位，定位是品类思考，同时要考虑换位思考，从消费者的年龄、收入、价值观等角度多方位思考，完善产品设计，在微商品牌营销的招牌菜中，有很多的呈现形式，除了产品要功能有优势以外，更重要是在于政策的支持，比如说培训的支持、营销推广的支持、利润返利的支持等，因为很多人选择做微商，他的一级需求并不是买产品而是选项目，所以如何让代理通过占便宜的方式来获得更高的利润是微商招牌菜的核心。滚雪球：选定品牌营销的人群、地域后，进行滚雪球式的品牌推广，到这里才到品牌的大批量推广。传播是在对位和卡位之间，这个时代的产品是由品牌决定。这个界面的包装和感受是最为重要的。也就是说你什么样的内容，什么样的感受，有没有机会让他形成二次传播、三次扩散。　　过去说品牌要打广告、做公关。你仔细想，像“来自星星的你”这个片子打过什么广告，他的扩散性和自传播能力、分享能力很强。这个时代要集中在人群，在卡位和产品当中做传播，但重要的是形成“播传”。　　最后我总结一下，在定位、对位、卡位是解决你怎么想，品牌、营销、传播是具体决定你怎么做，这两个是不太一样的。只有你前面三角形卡住的时候，后面的三角形真正算是瞄准，后面是开枪，这样才会有效。大家好我是阿森，花红微商官方代理，大D国际万人团队联合发起人（zhulegao2015）欢迎交流学习。也可关住公共平台“阿森微分享”获取更多微商实战干货。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小蓝说电弓百家号最近更新：简介:每日推荐电影电视剧，娱乐休闲！作者最新文章相关文章}