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印刷行业的这么多，印刷到底利润如何?
印刷到底利润有多少，暴利？九牛一毛?
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我是印刷行业的，最应该有发言权吧；其实利润真的不多，每个地区成本不同，外面的价格低我们要想做成功这单只有再降点利润，一单赚的可能还没有运费多。我们不想参与价格战，而是价格战在你的家门口了你不得不跟着降低利润继续生存下去。你若不接这单有的是别人接；这是没办法，为了生存。我的原则是一定不会接没利润的单，哪怕再低也不会低到没利润，那样的生意没意义。
答案创立者
以企业身份回答&
印刷想要获得利润，更多的是需要冲量，跟做老客户。
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价格不透明，有足够利润空间的前提下，价格战是必然吗？
什么叫必然？舉個例子蘋果手機從來沒打過價格戰吧？其實我沒看懂要問的是什么
金属材料学博士
不一定啊。要看两家是否形成商业同盟，以及市场饱和程度。市场未饱和的情况下，打价格战抢地皮是常见的。如果市场已经饱和，两家为了共同的利益，形成商业联盟排挤后来的进入的商家也是常见的。也有通过战略转型，依靠提供额外的服务来保持各自利润和留住老客户的方式……
工商管理学基础1，你说的价格战可以理解为充分竞争。2，充分竞争的条件与价格是否透明无关，主要和进入的竞争者是否足够有关。价格透明与否是对终端用户的，但是对从业者是透明或者半透明的。竞争者少的话会形成寡头和价格联盟。
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原标题：数字化下印刷厂困局：广东4年缩减30万印刷工
近两年来，印刷厂倒闭、订单锐减、老板跑路、招工难等消息始终笼罩整个印刷行业，传统印刷行业举步维艰已近乎“常态”。与此同时，各印刷企业之间的价格战却是愈演愈烈，相互压价已是司空见惯，“没有最低只有更低”成为真实写照。对于印刷行业而言，这个“寒冬”格外漫长，但逃避只会遭遇淘汰，利用才能创造价值，转机和暖意也会在不经意中出现。
据不完全统计，目前全国已有11家印刷行业的头牌企业走向末路
“原来订单做不完，现在企业吃不饱”
“大环境不好，日子越来越难，原来订单做不完，现在企业吃不饱。”在印刷行业打拼20余年的陈文勇感叹道。
近日，记者调查采访发现，受经济下滑、政策变动等综合因素的影响，印刷行业已进入异常艰难的发展时期，不仅知名印刷企业的破产倒闭风潮不断，残喘挣扎于生计水平线上的中小型印刷企业更显艰难，这都预示了不可回避的行业危机。
面对或破产倒闭或勉强生计的市场大洗牌，印刷企业如何应对？有行业专家提出，只有运用思变的眼光和现代的思维，在顺应时势发展的同时，主动练好内功，才能在大浪淘沙中走出危局。
寒冬：成本增加+市场萎缩
“过去每年都有几百万的订单，过了2013年后市场开始走下坡路，今年能保个本就不错了！”陈文勇是成都市和丰印刷有限公司总经理，30多人的职工团队和3台价值千万元的印刷机器曾是他引以为傲的事业，然而最近他却办起了“完全不在行”的英语培训学校，“印刷行业大的市场环境不好，我不放弃，但也得谋些新的出路。”
来自2014年四川印刷企业年度检验数据显示，四川印刷企业共有3348家，当年印刷工业总产值370.96亿元。作为四川3000余印刷企业的一员，陈文勇坦言他的公司为工业总产值的献力并不多，原因是“从市场中的分羹也不多”。
作为中等体量的民营企业，陈文勇的印刷公司主要从事书刊印刷和商品包装业务。由于进入印刷行业时间较长，陈文勇的公司一直有着稳定合作伙伴和订单数量。然而，随着国家政策变动，加之原材料成本和人力成本上涨，他的生意由红火转向惨淡的势头极为明显。
记者了解到，当前印刷企业还面临着绿色转型的要求，但达到绿色环保标准的油墨、纸张、润版液、洗车水等耗材产品往往价格比较高，可选择空间少，无形中增加了企业成本。另一方面，政府对印刷服务的购买需求急剧减少也对印刷业市场产生极大影响。
“政府砍掉了很多诸如书刊、明信片、台历等印刷制品，可以说我现在失去了最大的客户。”陈文勇告诉记者，政府部门的印刷业务长久以来占据着公司接近四成的总体订单量，而印刷厂的盈利约为20%左右，“这部分市场的萎缩对我来说是致命的。”
乱象：倒闭频现+恶性竞争
2013年，福建印刷业“巨头”千帆印刷破产，厂区设备遭到哄抢；2014年曾经的印刷王牌企业广州丰彩印刷正式停产，公司负债10余亿元……细看这两年，印刷企业倒闭频现，根据行业中的不完全统计，目前已有11家全国各地行业头牌的企业走向末路。
在这一行业地震中，四川的印刷企业同样未能幸免。2014年，曾被誉为印包产业领军企业的四川五牛印务有限公司，被爆出因资金链断裂陷入困境、企业主要负责人失联。此外，四川派克杰纸业有限公司和成都联达纸业有限公司亦宣布停产。“倒闭破产现象在行业里很普遍。”据陈文勇介绍，进入2015年，已有多家他平时熟悉的印刷企业在一夜之间“蒸发”不见，“前一天还在正常经营，第二天厂区被搬空了”，熟悉市场优胜劣汰规律的陈文勇对此已经见怪不怪。
但是眼下印刷行业因市场萎缩而导致的恶性竞争，才真正让陈文勇头疼。为了抢占市场，印刷企业间的价格战异常激烈。据介绍，由于西南内陆的市场比较封闭，绝大多数中小型民营企业主要依靠本地客户生存，于是有限的市场中就出现了无底线的竞争。“一笔印刷业务，如果我报价1元，就会有人报价9毛9，甚至有的企业即使低于成本价也要‘战’下去，这样的竞争不会有赢家，大家最后都伤了元气。”陈文勇说。
记者了解到，除了企业间的非正常竞争外，企业自身的粗放型管理也在行业内饱受诟病。印刷领机聊微信、印刷助手打游戏、切纸师傅去吸烟、折页师傅牌桌上……口口相传的顺口溜描绘出了印刷车间内工作人员的众生相。
出路：练好内功+顺应时势
据了解，先进的印刷技术从海外传至沿海、再由沿海传至西南内陆，这种跟踪式的技术升级已成为印刷行业的一大特点。陈文勇的印刷公司现在采用的是四色印刷，仅能够满足普通的书刊印刷需求，无法承接一些烟酒包装方面的高工艺印刷，但他短时间内仍不准备进行更新设备。
“肯定有对技术升级的打算，但新设备需要投入大量资金，现在公司还能勉强维持，市场萧条的情况下，我选择观望。”
然而，不更新就意味着错失机会。就在前不久，一个高规格画册印刷的大订单在他眼前流向了沿海企业，即便陈文勇全力争取，并向客户表示现有技术可以达到印刷制作要求，但客户仍愿意拿几倍的价钱购买高技术等级的印刷服务。
“管理粗放、缺乏远见、观念落后……在新形势下，这些成为了制约印刷企业发展的关键因素。”成都一位不愿具名的印刷行业人士认为，印刷市场发展到一定阶段必将面临着行业洗牌，环保主题下的原料成本增加、政策紧缩下的市场萎缩等都不是决定印刷企业生死的根本原因，大浪淘沙下，留存下来的一定是敢于对自身做出大刀阔斧变革的企业。
“传统印刷是包装印刷行业最雄厚、最基础的中坚力量，它是包装印刷制作的一种非常重要的方式，但新的时期也呈现出了新的发展特点，总之打铁还需自身硬，印刷企业要顺应时势发展的同时，还要练好内功。”四川省包装装潢印刷工业协会秘书长李霖认为，随着市场竞争的加剧，印刷企业之间的整合、重组将会加速，印刷企业数量的减少和印刷总产值的增加可能会成为行业常态，印刷企业的发展必须主动适应网络数字化、智能自动化、标准模块化、专一规模化、绿色环保化的发展趋势而实现。同时，行业自律与合作共赢也是印刷企业在新形势下获得合理生存和价值空间的重要环节。记者 高柱 李娜
“珠三角的土地、人工成本高得不适合印刷业生存”
广东4年缩减30万印刷工的背后
2014年，“珠三角有一半以上的小微印刷企业倒闭”的消息曾经引爆整个印刷行业，一时间，珠三角地区印刷行业的未来发展之路备受外界关注。近日，记者调查获悉，目前广东印刷行业内部正面临前所未有的洗牌和革新。而全行业从业人员由2010年的110多万人减少到2014年的81万人，4年缩减了30万从业人员。珠三角的印刷行业将走向何方？
企业老板纷纷“摇头”
根据2014年印刷企业年度核验的统计，2013年中国印刷业总产值首次突破1万亿元，达到10398.5亿元，整体规模排在全球第二位。但即便如此，珠三角地区多数印刷企业在实际发展过程中仍遭遇前所未有的困难和阵痛。
深圳市某印刷公司负责业务的张先生说：“现在这个市场都被整坏了，都在打价格战，价格不断下降。”广州某包装印刷公司老板潘先生也表示，“平时我们做盒子，只有几毛钱。盒子如果数量多了，我们的利润只有几分。”
广州某彩印有限公司的负责人张先生同样发出感慨：“(工资)至少都4000元/月。现在工人就是皇帝，老板比打工者惨，招工的人甚至要比找工作的人多。”他向记者大倒苦水说，现在人工成本提高了，生产的成本就跟着提高了，但产品价格又不能在客户那里相应提高。
据PIRA统计，全球数字印刷业在2007年已占据印刷市场9%的份额。数字印刷作为一种新型印刷技术，但截至2013年，我国数字印刷仅占印刷业总产值的0.66%。
东莞某印刷公司一位员工透露，倒闭的企业多是因为在印刷技术的革新方面不够重视。
“互联网+印刷”新模式初见成效
在数字媒介时代，无论是报纸书籍还是广告传单，这些纸质生意都受到了强烈的冲击。华南师范大学经济与管理学院副教授陈创练认为，印刷行业本身就是一个投资回报率低的行业，加上近几年互联网的发展，电子书逐渐兴起，印刷的书籍大家就看得越来越少了。
然而，技术的革新是历史的发展趋势，逃避只会迎来淘汰，利用才能创造价值。
有着20多年传统印刷经验的张红梅看准了互联网的趋势，2011年创办了“阳关印网”——全国首家以“互联网+印刷”模式运营的企业。2015年3月，阳光印网获得了1亿元人民币的B轮融资。“传统印刷业的价格不透明，沟通不顺畅，这是行业的痛点。”张红梅认为，传统印刷行业是一个产值非常大的市场，每个人都想去分一块“蛋糕”，这样就容易造成恶行竞争，最终使得市场销售越来越难做。
抓住了行业的痛点，张红梅便格外注重用户的体验。据了解，用户只需要按照自身需求，选定印刷品的尺寸、工艺、送货日期等，阳光印网就会以订单的归属地与当地的印刷公司进行合作，将订单分发给公司。无论是具体价格、样式设计，还是服务流程、物流信息，在这里都成了一站式的规范化服务。
张红梅认为，随着信息的透明化、服务的标准化，阳光印网不仅避免了传统印刷行业生产效率低的弊端，还能腾出时间整合中小企业的零散订单，一个都不放过。
整体迁移产业是大趋势
面对行业的快速洗牌、整合，“互联网+印刷”的运营模式，也许正蕴含着无限商机，但传统的印刷行业还存在另一个致命弱点：成本高。华南师范大学经济学教授江波说：“珠三角的土地成本、人工成本都高得不适合印刷业乃至整个制造业生存。”中国土地勘测规划院提供的数据显示，珠三角2014年第四季度综合地价为5548元/平方米，增长速度高于全国平均水平；广东省人社厅发布《2014年广东省人力资源市场工资指导价位》中指出，全省印刷行业的人均人工成本58952元/年，同样居高不下。
传统的印刷业占用土地、人工多，成本自然就上升，利润空间被压榨得越来越小。江波指出，对于印刷业这类传统的制造业，迁移厂房、人力是一个必然趋势。“像当年的香港一样，农业和制造业都迁移出了香港，现在主要以服务业为主。”
张红梅预测，目前我国十多万的印刷公司，两年内将有三分之一面临整合。传统印刷行业的先天不足——产能太低、利润太小、占地面积大等弊端，在数字革命时代被明显放大。时代在变，市场也在变，传统印刷行业何去何从，将成为印刷行业需要思考的问题。实习生 何倚华 记者 叶小钟
“传统印刷利润低到不可思议的地步”
——访北京印刷学院绿色印刷包装产业技术研究院院长魏先福
■本报记者 王群
印刷行业似乎一直笼罩在阴云之下而无法超脱。不管是印刷设备制造企业、印刷厂还是相关企业都出现了潜在的“危机”。如何看待印刷业“速朽”的论调？身处逆境的印刷行业应该如何自救？记者为此采访了北京印刷学院绿色印刷包装产业技术研究院院长魏先福教授。
魏先福认为，当前印刷行业持续低迷的原因主要包括以下几个方面：一是与经济环境相关。总体来看，行业企业的繁荣与否与经济环境密切相关。从行业统计数据可以看出，经济发展迅猛时期，印刷产业状况也会好些，而经济增速放缓时期，印刷行业状况也相应不景气；二是产能过剩。目前国内印刷产品总需求量的增长速度较低，而前期大量购置的设备(尤其是高端设备)形成的产能已经处于饱和状态，导致产能过剩。在产业发展停滞时期，小型企业抗风险能力不足的弊端就凸显出来；三是价格无序竞争。由于印刷行业入门门槛较低，一些小企业购置一两台二手印刷机即可进行印刷生产，对印刷质量要求不高或不了解印刷质量的用户来说，价格起到了决定性作用。
另外，当前印刷行业加速洗牌，一些竞争力不强的印刷企业逐步淘汰出局。印刷企业在发展过程中又面临哪些阻碍。魏先福认为，主要包括以下几个方面：一是成本问题。目前印刷工价已经很低，传统印刷产品的利润率低到不可思议的地步(主要是价格恶性竞争造成的)。在原材料(纸张等)涨价的情况下，印刷产品价格却没有上调；二是受网络、电子媒体的影响，报纸、书刊的发行量下降，印刷业务出现萎缩；三是印刷行业需要转型与技术升级。在传统类型印刷产品需求下滑的情况下，印刷企业需要寻找新的增长点，提升印刷产品的附加值。
新技术的发展一日千里，新的商业模式和工艺流程也在行业内逐步普及。未来印刷企业以及整个印刷行业的发展方向是什么？
魏先福表示，印刷行业正面临转型与技术升级的关键时期。行业及企业应充分实现数字技术在印刷技术上的应用，提高印刷生产全流程的数字化程度。包括生产过程的数字化管理与控制、生产过程的数字化决策，数字印刷的导入，尤其是喷墨数字印刷的应用；其次，解决印刷生产过程中的绿色环保问题，重点解决凹印油墨的VOC排放与治理、制版/印刷中的废液回收与处理、降低能耗等；再次，拓展应用领域。印刷技术在诸多领域都有所应用，通过新技术研发，拓展印刷技术的应用领域，印刷业的发展前景大有可为。
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