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频道本月排行Sina Visitor System【美食家大雄：内容电商趋势下，五百万粉丝博主教你如何做高转化率内容？（附视频）】
五百万粉丝博主 大雄 围绕《内容电商如何做高转化率内容？》做出分享，演讲视频如下：
大家好，我是大雄，做自媒体的。我的自媒体名字叫做美食家大雄，微博有500万粉丝，微信一个公众号100万，一个10万+，还有一个小公众号两万人，阅读量几千。秒拍/一直播1000万粉丝，今日头条100万。除了自媒体之外，还做了另外一个项目叫做繁星的项目，做了二三十个大V店，最多的时候一年可以卖1.6个亿，内容和电商转化我们积累了一些经验。
我们今天演讲的一个逻辑，做用方法可以给产品带来很好的转化，不会再踩我踩过的坑，我们先看一下这个截图，这是我的小微信公众号的截图，三个月前用自己的帐号做了一个“雄叔好物”，所有的内容都是卖货，卖一些厨具，第一个月销售十万，第三个销售一百万，现在涨到21000了，每次卖货都涨很多粉。我之前也用这个货卖过东西，当时并没有很好的转化，但是为什么一年之后有了这么大的变化？我们看一下那边的评论数。149条在微信公众号评论非常多的。为什么有这么大的变化？就是内容的力量，我截了两张微博视频图，2017年做了很多原创视频，阅读量都是一千万以上，在微博转化都是几万，这个属于非常活跃的，这里面都是自己教大家做一些粉，大家有兴趣可以看一看。因为我做了一年的原创美食视频内容，导致现在粉丝的转化发生非常大的变化。
首先我把内容分成两类，非电商平台的内容和电商平台的内容，两个平台的内容是不一样的，非电商的平台相对比较复杂收益也更大，非电商平台做的非常好自己就是一个大V、中V、小V，都会有很不错的转化。
非电商平台的内容
（1）平台选择策略
第一个我们说说平台的选择，核心是什么？粉丝资产的概念？作为一个博主粉丝是我们的资产，大家做内容也要有这个概念，做内容是为了什么？为了获取粉丝，分是你的可控的流量，这个时候很容易选择，哪些平台可以帮助你积累粉丝要重点经营哪些平台，比如微博、微信、快手、头条都是可以给你积累粉丝，有社交属性的重点运营它。另一些平台纯内容分发的大的门户网站，实际它的内容在上面转化很差。
（2）转化内容本质：粉丝是因为内容而买你的东西吗？
平台选择之后，转化内容的本质。粉丝是因为内容而买你的东西吗？这个问题大家应该问问自己，你做电商做内容的时候要问清楚自己想明白这个问题，大家是因为内容而买你的东西吗？其实答案是否定的，不是，大家不是因为内容买了你的东西，高转化内容的本质我认为价值观、生活方式和信任感，我们之前说的内容，要做内容是为这三者服务的。我举个例子，比如女网红直播的时候，尤其卖衣服的时候特别能卖，直播一小小时一千万，产生的什么内容呢？其实不是，是生活方式，你穿着很好看，我穿上肯定也好看，这是一个生活方式。价值观不阐述了，信任感很重要。
（3）做内容前的准备：找准定位
选好平台之后明白了做内容的目的是什么，这个时候需要找一下定位，首先需要人群定位，比如做鸡的，大学生肯定不是你的受众了，根据你的产品做好人群定位，然后做好内容方向，比如鸡母婴就是一个很好的方向，主妇们会买。我从什么切入呢？比如美食用副食切入，我这个切入肯定会很好。人格属性，比如笑话类的，每天有巨大的流量，很多人跟它互动，但是大家没有见过它卖东西，大家只是来消费的，也没有人格属性，大家不会去它拿买东西。然后就是价值观，你做的内容整个人格的属性要透出自己的价值观，你是热爱生活，非常的高端，很幽默，很真实都可以。
（4）做内容的流程策划
前期准备工作做完之后说一下内容创作的流程，我创作的流程还相对挺复杂的，我做了五六年了，首先明确一点，内容的策划是大于渠道，大于内容制作的，这个是从重要级别分最重要的是你的策划，一个内容如果策划好的话，不用去用很大力气去经营渠道。现在也不缺内容，只是缺优质内容，现在自媒体内容平台的竞争下渠道非常重要，你要有自己的运营渠道，最后才是制作。
我们做一个内容要先选题，第一个临界点，临界点是一个比较重要的概念，什么样的内容是大家最容易产生传播，介于大家的已有知识范畴和未知知识范畴圈中间的点最容易产生转化的。举个例子，比如我辣条的视频转化了一两万次，其实就是介于已知和未知的临界点有很好的传播效果。第二个数据导向，这个是非常偷懒和管用的做法，你做内容的时候可以看一下全网这类内容哪些选题是以往很重要的，直接拿过来做，做一个新的它不会很差，这是偷懒但是很有效的办法。比如鸡，你做一个大家特别不了解的没有效果。内容发布可以结合社会内容，最后一个系列化对内容很有效的，很多人认为系列化不对，我认为内容还是要系列要做，要给大家一个持续的记忆。
内容制作环节有几个关键点，现在的内容消费者都很懒不愿意看很多的东西，第一口语化，不要搞搞一些口语化。SEO、传播性、讨论空间。内容发布环节也没有什么秘密，今日头条的算法标题党还是非常重要的。最后内容运营，其实现在的内容尤其做电商的没有太强的内容，靠你的制作从0开始，我们要投入一些资源做内容的运营，第一要拿到官方流量，这个特别重要。而且这些流量是免费的。第二你要购买一些流量，你不购买流量，种子用户没有，第三大号互推，第四粉丝互动，这都是比较常规的。后面打造爆款内容，一旦你有内容产生了爆款，比如刚才两个视频每个视频涨了四万活跃数，比你做普通的四十个不是爆款的食品涨的粉丝都要多，当你发现你的内容有要火的端倪的时候你可以加一点预算把它引爆。这是我自己的一个内容创作的流程，给大家做参考。
讲一下内容形式，因为现在短视频特火，自己理解分析几种形式，第一个短视频，短视频未来的趋势流量会越来越大，无论是平台倾斜还是用户自己的选择，短视频占了越来越大的平台流量。第二个短视频场景化会是未来的趋势，说白了越来越复杂。但是目前为止，短视频的电商转化是不高的，我自己的体会并不不高，还没有图文高。图文永远有一席之地，因为有很特殊的场景必须要用图文，包括想象空间，图文的门槛很低，但是要做好很困难。最后直播，有很多人问我，我觉得直播太混乱了，从我自己的实验测试，包括和一些电商平台合作转化是很低的，唯一高的就是服装类的转化比较高，冲动比较高，我建议大家做内容也不要把直播当成高转化，可以把它当成给你自身的IP加持的技术手段，不要指望直播购买很多东西，个人观点不一定对。
电商平台内容
非电商平台的说完，说一下电商平台的内容，我和淘宝、天猫、京东都合作过内容，我没有把它做的特别好，没有资格跟大家讲太多东西，有三个问题，第一个你做电商平台内容时候要区分非电商平台，你的内容是要提高你的商品转化，而不是你的内容还是去用这个平台的流量，那样是没有意义的，也是站方不愿意看到的，这是你要想明白的一件事。要解决的问题想不想买，内容不错想买，这是解决了第一个问题。第二个解决敢不敢买，这两个问题解决了，你应该在电商平台做的还不错。
我简单分享一下，大家如果有非常具体的关于内容问题可以线下找我聊，感谢！
来源：农特微商
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