小米光环失色 经销商:每卖一台小米手机都是亏的_网易财经
小米光环失色 经销商:每卖一台小米手机都是亏的
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（原标题：小米光环失色 二次创业前路多舛
刚过完五岁生日的就迎来一盆冷水———ID C最近公布数据：小米智能机第二季度出货量为10 5 0万部，较去年同期的17 10万部下滑3 8 %，落后于华为、O P P O和V ivo.尽管另一机构H IS的数据显示，小米出货量萎缩得没那么多，仍然维持在1522万台，但其排名同样被O P P O、V ivo（简称O V ）赶超。南都记者连日来实地调查小米线下渠道发现，对销售小米热情不高，而旗舰体验店小米之家的客流、销量与预期相距甚远。昔日被粉丝追捧的“偶像”究竟怎么了？“目前是小米的一个谷底，”小米董事长在上个月小米部二次创业的誓师大会上并不讳言目前的困境。此时距离今年5月18日雷军宣布直管手机研发和供应链已过去49天。创业多艰，有手机企业高管认为，小米在技术、品牌，以及对趋势的判断上都出现了问题。技术上不如华为等积累深厚，“屌丝用户”品牌提振乏力，且高估了互联网对于手机销售的拉动力。“现在才开始大力建设线下渠道为时已晚”。经销商冷眼：每卖一台小米手机都是亏的今年初，雷军曾表示希望小米成为具有世界级效率的零售连锁集团，“要做科技圈的无印良品，3-4年内小米之家要做到一千家。”但从小米官网来看，截至目前，中国大陆以及港澳台地区，小米之家和小米专卖店在内的线下渠道仅有33家。但与之相比，OV的线下门店数是以万计。“手机线上的销量占比已从18%下降到15%.”第一手机界研究院院长孙燕飚表示。这一背景下，走到线下几乎是今年所有手机厂商的重点课题，小米也不例外。“构建线下渠道体系起码需要3- 5年，小米的积累明显不够。”有手机行业高管表示。孙燕飚也认为，线下需要产品多元化，“线上走量要做到低价，但线下没有利润空间是不行的。另外，无论国内国外，线下产品肯定有一定区隔，小米过去一款机型走天下，但现在行不通了。”目前，线下主要的渠道来自于运营商与开放渠道，但因为补贴减少运营商渠道式微，开放渠道成为目前主流。不过，经销商们对销售小米的热情并不高。“线下渠道要给零售商留有相对的利润空间，互联网手机的利润空间太低了，小米大概100元左右，而O V、华为有400元左右。”手机综合卖场广东丽的通讯董事总经理孙剑告诉南都记者，线下门店有物流、人力、租金等成本，就连开个发票都有几十元成本。“按照小米这些互联网手机给的利润空间，我们每卖一台手机都是亏的。”而小米同样不想选择经销商。“经销商需要加价赚钱，所以无法做到线上线下同价。”小米联合创始人兼总裁林斌曾告诉南都记者，直营的小米之家是他们所倚重的线下渠道模式。“一般零售模式会假定固定人流量以及转化率，最大化每个顾客的毛利空间，而小米直营店可以反过来，按个位数的运营毛利，通过极大的人流量打平。”只要我们的门店日常人流在人之间，这个零售模式就能成立。“但南都记者选择日常人流量最高峰的周六下午16点-17点时间段，在小米之家广州高德置地门店监测其人流量发现，一小时的高峰中，只有130多人进入小米之家，平均停留时间3- 8分钟，这一小时中总仅售出3台小米手机。即便按照周末客流最高峰计算，每天开店10小时，小米之家每日的平均客流量也仅在1300人左右，远未达到林斌的预期。而在同一时间，南都记者监测苏宁易购正佳广场门店，其人流量160人，总共卖出2台荣耀、2台O PPO以及1台V ivo.作为一家直营门店，这个销量远不能覆盖成本。林斌曾透露说，高德置地店大概200平方米，配备约14个人工，租金和人工大概占成本70%.按高德置地平均30元/日/平方米的租金、一个员工7000元/月薪资折算，这个门店日常运营成本约40万元/月。按照一台手机200元的利润，起码要卖2000部手机才能实现收支平衡。供应链管理：销售模式改变带来巨大挑战每个手机都需要一个独特技术卖点，在今年2月发布的小米5的“黑科技”中，一个主要亮点就是尊享版的3D陶瓷后盖。但在这次小米放言“现货管够”的“8.16”周年庆上，尊享版一直“暂时缺货”。曾有小米内部人士透露，陶瓷后盖良品率太低，在10%左右徘徊，甚至一度停产。雷军此前的一次演讲也坦言，今年小米有三个月供应链极度缺货。曾有网友透露：“供应链管理的一个重要工作是品质管理，我之前应邀参观过小米的代工厂南京英华达，没有看到任何小米参与品管工作的迹象。”实际上据南都记者了解，占据小米摄像头30 %订单量的舜宇光学至今也没有小米的品控人员驻点。有供应链人士告诉南都记者，小米前期依靠普路通这种供应链管理公司有助于快速成长，但弊端也很明显。“普路通相当于中介机构，不会为了小米的利益去死命得罪供货商。这就意味着有很多妥协，比如小米想要压低成本，普路通不太会主动跟供应商谈价格，或者小米手机上的一些创新点不能及时地实现。”所谓的创新点，就是一些独有的高科技卖点，比如目前最先进的屏幕是日本i n -Ce ll以及三星A M O LE D.三星为了向自有品牌产量倾斜导致许多手机厂商受限，O P P O r9就因此推出一个非A M O LED的r9km.今年5月，雷军宣布亲自主抓供应链。据南都记者了解，近两个月，雷军先后两次前往韩国拜访三星与LG洽谈屏幕，三星为保护本品牌不予供货，而LG则担心互联网品牌拉低产品定位。“小米正与上海和辉洽谈，但它的月产量也就150万左右。”“小米过去喜欢搞预售，在深圳的供应链调货是以天为单位。小米的零库存也是建立在供应链话语权基础上。但是A M O LE D这种紧缺资源是需要备货量。”孙燕飚如是表示。其实，小米供应链管理更大的挑战来自于销售模式的改变。“初期小米在网上卖得火，加上预售模式，他可以提前两个月采购，到时直接发货，不会滞留库存。但现在线下就肯定会形成库存，供应链管理就更难了，”手机联盟秘书长王燕辉告诉南都记者，小米现在机型越来越多，操作失误的空间也势必越来越大。粉丝模式冲击：撒金代言+广告能行吗关于小米与OV截然不同的企业风格，双方粉丝在网上的激辩精彩纷呈。小米粉丝将OV称为“厂妹机”，而OV粉丝则把小米称为“屌丝机”。有OV粉吐槽：“拿着1000元的屌丝机嘲笑3000元的手机本身就很可笑”；而小米粉则说：“3000元的手机打个游戏比1000元的手机还卡更可笑”。尽管双方粉丝吐槽持续升级，但在业内看来，今年OV的“东风”明显压倒了小米的“西风”。事实上，小米过度追求性价比的粉丝模式已遭到冲击。“没能及时在产业链布局和提高产业链影响力方面有所作为，用户从发烧友群体向大众群体切换时，过于依赖价格的一种竞争维度，忽视了品质和个性化维度。”《价值线》专家尹生曾对媒体如是表示。另一位手机高管对此也表示赞同。被性价比吸引的用户本身是没有忠诚度的，“通过性价比捕获网上用户在初期可以走量，但这种策略现在被更为低价的魅族、乐视冲击很明显。如今，小米要追求品牌溢价，红米、小米都提价了20 0元，原有的屌丝用户也被分流了。”此外，单一的“粉丝模式”显然是一块短板，小米最近不吝重金补课也许正是遭遇了满满的危机感———红米pro近期开始起用代言人，线下投放楼宇广告等。但一位手机高管向南都记者表示，“一口气选择三位不同粉丝群体的代言人，小米可能想求合集，但最终可能只有交集。”与此同时，另一个手机厂商360则并不看好小米的“面面俱到”。“小米年初从发烧改成了黑科技，无论从营销的角度和品牌的角度都不是一个很好的定位，因为人群太广了，而这次红米又定义为‘国民手机’，又试图做一个所有人都要买的手机。”360公司董事长说，所谓爆款说白了就是没有核心技术，“新的手机格局需要找到自己的核心定位。"小米的拐点日益明显，最终是一蹶不振，还是能够卷土重来，今年底或许就有答案。
本文来源：南方都市报
作者：蔡辉
责任编辑：张梅_NF2100
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分享至好友和朋友圈小米手机未上市遭爆炒 贩子竟加价1000元倒卖
日 08:31来源：
小米手机抢在5前上市，是否对iPhone产生冲击？IT公司纷纷涉足终端意欲何为？
苹果公司的iPhone可谓是近几年最热的一款手机，无论是国际还是国内，每一代新的iPhone发布都会引起媒体的极大关注，网上盛传iPhone5将会在10月中旬发布，对于iPhone5，想必很多网友都在期待。
但最近一款还没开始真正销售的国产手机也得到了这样的待遇，同样是众多媒体竞相报道，也有很多粉丝争相抢购，在淘宝网上也有了提供预订该手机业务的“二道贩子”。这款国产手机的名字叫“小米”。
发售首日小米官网瘫痪
小李是一个年轻的女孩，8月份的时候她第一次听说小米手机，“当时是和一个同事聊天，是他介绍的，当时手机的名字很吸引我，后来上网一查，发现功能还挺强大，价格也不贵，虽然当时没说具体卖多少钱，但是承诺不会超过2000元。”小李说道，“从那以后，我就一直关注这个手机，并在小米论坛注册了账号。”
9月5日，小米正式在网上销售，抢在iPhone5前上市。小李在发售首日13时开始网上预订，但那天小米官网都被刷瘫痪，她没排上号。“第二天我又去排队，这回终于排上了，我是第188001号，大概在11月份可以拿到手机。两天加起来一共排了大概38万个号，但是据说小米这批只卖30万个手机，30万以后的号实际上也是买不到手机。”小李介绍。
淘宝网上有人加价卖“小米”
面对着如此热烈的抢购场面，淘宝网上不少精明的商家又开始做起了小米手机的生意。记者在淘宝网上看到，有些淘宝商家推出了小米手机的预订业务，官方售价为1999元的小米手机，他们的预订价格从加价100元~1000元不等。
价格低、性能高是小米优势
对于一款售价只有1999元的手机，为什么会有很多人愿意加价去买呢？决定在小米到手后放弃目前正在使用的iPhone的小李这样告诉记者：“我觉得小米手机有两个特点：首先，它的速度会特别快，用的是双核处理器，而且比较符合咱们的使用习惯。其次，它开创了一个新的手机潮流，包括只在网上进行营销、30万部的限量等等，让它不会成为街机，不像iPhone已经烂大街了。”
搜狐数码在小米手机网上发售后进行了一次网络调查，其中，在认为小米手机的最大优势是什么的选项，约55%的受访者选择了价格便宜，约35.5%的受访者选择了硬件配置高。这说明价格低、性能高是小米手机最大的优势。
小米能走多远
易观国际的分析师孙培麟认为，小米手机很难占领较大的市场份额，原因有三方面：一、小米并非硬件厂商，缺少硬件管控经验，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战；二、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖；三、上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
孙培麟还认为，小米手机并不会大量抢走iPhone的客户，毕竟两者价格差距很大，市场定位也不尽相同。iPhone可以作为一种身份的象征，而小米手机则主要是为了手机发烧友准备的。
此外，也有不少业内人士并不看好小米手机。无论是技术还是产业链，小米很难与像中兴、华为等公司竞争。
众多IT公司涉足终端设备
实际上，小米公司在推出小米手机之前已推出了基于互联网使用的软件产品。此外，像华为、、百度等IT公司也纷纷涉足终端设备或终端系统，像华为推出了远见手机，腾讯推出了微信系统，百度推出了百度易系统。
对于IT公司涉足终端，孙培麟表示，这也是各大公司抢占市场的必然举动，他们需要通过终端设备或系统来锁定用户。
本报记者 袁孜学
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小米京东旗舰店加价卖：甩货是目的 不玩期货是笑话
&罗剑 o 　来源：前瞻网　E1360
小米今日是好消息不断，除了成为&2015女皇报告&中一抹突出的亮点，另两个大招是宣布小米4直降200卖1499以及小米京东官方旗舰店5月28日上午10点正式上线运营，合作方式是京东自营，小米提供全线及产品，包括小米Note、小米4、红米2A、小米、小米手环和小米等产品全面入驻，用户可通过PC端、京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等进入小米京东官方旗舰店。
从小米京东官方旗舰店官网首页显示来看，多款产品包括小米note、小米note女神版、红米note增强版、红米2A移动4G版、红米2、小米4(2G
RAM)移动版、红米1S等已是&北京无货&状态，小米移动电源、小米盒子、小米随身灯、随身wifi等则是现货供应。值得一提的，大部分产品都有加价现象，如199元的小米小盒子标成了219元，699元的小米路由器变成了739元，699的红米移动4G版变成了738元等。
小米京东旗舰店所有产品都将享受到京东的配送服务，特定地区还支持极速达。此外，小米京东旗舰店产品享受59元包邮，小米官网包邮起步价则为150元，选购59-150元件的配件产品，京东小米旗舰店无疑有优势，但买手机等价值更高的产品，小米官网无疑更合适。
对于小米与京东的合作，米粉反响较为热烈，尤其是对京东配送服务表现出了极大兴趣，此外，部分人认为小米此举将有利于小米摆脱&卖&的形象，对于此观点前瞻科技小编持不同看法。从实际情况来看，入驻京东的大部分产品小米早已实现&现货供应&，而牵手京东商城最重要的作用仍然是进一步拓宽小米出货渠道&卖货、卖货再卖货&，这点从小米天猫官方旗舰店在双十一对小米破纪录销量的助力作用就能推断出来。因此，小米即使两手抓京东、天猫，但小米官网的主流地位相信不会受到太多冲击，期望小米放弃&抢购&模式无疑不现实。
小米与京东合作确实是出于提振销量的考虑，不说京东在3C产品这一块的行业地位和行业影响力，小米几个主要的竞争对手包括华为荣耀及魅族都已投靠京东的怀抱，且在销量提升上都有明显改观。先说魅族，魅蓝note斩获了京东2015年第一季度手机单品销量冠军，累计销量达到500万台，将在6月2日发布的魅蓝note2也将在京东商城进行首发，并参加京东&618大促&。而华为荣耀在与京东合作方面更是堪称大手笔，5月26日荣耀官方宣布和京东商城达成价值100亿人民币的战略采购协议，成为京东商城2015年年度手机品类的最大采购协议，此外，B
RAM荣耀6直降200元卖1499，荣耀方面也以&普及3GB大RAM旗舰机&为口号在京东商城进行了首发。对手都已经&傍大树好乘凉&，销量提振乏力的小米又怎能再&稳坐钓鱼台&?
根据市场调研机构发布的数据显示，在中国，的渗透率已经超过90%，进入了手机换代升级时期，而第一季度中国智能手机销量也出现了9年来首次滑坡，累计销量为9880万部，同比降低4%，环比降低8%。处于这种大环境的小米也出现&乏力&情况，小米在中国市场的份额在2014
年第二、第三季度达到顶峰之后，已经开始下降，销量同比增速放缓，环比下降严重。小米为&救市&，一方面在极力扩张海外市场，另一方面，则是积极拓宽国内出货渠道，而与京东牵手无疑就是这一背景的产物。
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引用 引用第45楼水之矿工于 19:14发表的&&:顶起来，一遍哄暖气。一遍顶贴，撑着电视剧广告的空挡过来顶下，防骗啊
别看电视啊,多发点我职业骗人的证据出来,我也想了解一下我究竟骗了我自己多少年,连我是职业骗子我都不知道
引用 引用第47楼水之矿工于 19:16发表的&&:不要找那些人买小米手机就好了，自己去官网买，小米平板很好用，又不是没用过手机的，等直接能买了再买，跟风个屁
我说,你倒是出点声音啊,你拿你的&听说&去到处喷人是骗子,你觉得你很对吗?
&正义哥&,出来啦,我保证不喷死你.
愿买愿卖，你情我愿的，没什么不可以的，自己眼睛擦亮点就行了，毕竟现在确实山寨机太多了。别人辛苦抢的你也别叫人家原价卖，那基本不可能的 。加点合理的辛苦费那是必要的。LZ有点偏激了……不知道什么原因，但是确实话说得过了，不是每个人都是骗子的，骗子只是个别人。再说了，被骗你可以举报啊？人肉搞死他不就行了。当然你不想给别人辛苦费也可以，那你自己抢啊，没人强迫你买。那么好抢的话就不会有人加价卖了。再说了，山寨机也没你说的那么牛，验证还是能验得出来的。在买的时候，让卖方提供电子购买记录，与拆开包装里的一对不就全搞定了吗？方法都是人想出来的，而不是一味的到处攻击别人。提醒别人是好意，但也不能太过偏激了，一棍子打死那就是你的不对了。话至此，听不顺耳的话那也没辙了，但可别骂人哦……
引用 引用第53楼伊狼于 19:50发表的&&:愿买愿卖，你情我愿的，没什么不可以的，自己眼睛擦亮点就行了，毕竟现在确实山寨机太多了。别人辛苦抢的你也别叫人家原价卖，那基本不可能的 。加点合理的辛苦费那是必要的。LZ有点偏激了……不知道什么原因，但是确实话说得过了，不是每个人都是骗子的，骗子只是个别人。再说了，被骗你可以举报啊？人肉搞死他不就行了。当然你不想给别人辛苦费也可以，那你自己抢啊，没人强迫你买。那么好抢的话就不会有人加价卖了。再说了，山寨机也没你说的那么牛，验证还是能验得出来的。在买的时候，让卖方提供电子购买记录，与拆开包装里的一对不就全搞定了吗？方法都是人想出来的，而不是一味的到处攻击别人。提醒别人是好意，但也不能太过偏激了，一棍子打死那就是你的不对了。话至此，听不顺耳的话那也没辙了，但可别骂人哦……
他要是善意提醒人的话我都感激他,关键是他的目的不是在提醒人,只要跟卖小米手机有关的他都去喷,直接上去就说人家职业骗子和山寨,刚才问他拿证据出来,他说听说的,上午还说在厦门小米之家拆穿人了,现在说自己在北京,真不知道他哪句真哪句假
不要找他们买加价的小米手机就对了，加钱买的本来就是傻逼一个，如果再买到山寨的，就不想怎么说了
引用 引用第55楼水之矿工于 19:56发表的&&:不要找他们买加价的小米手机就对了，加钱买的本来就是傻逼一个，如果再买到山寨的，就不想怎么说了
你说与不说都没用,钱在人家手上不受你管控,就算人家不幸买到山寨了,需要你说什么吗?你不要太把自己当回事了
一台小米手机有那么牛吗？都去抢，小米就垃圾，买到山寨货呢就垃圾中的战斗机
引用 引用第57楼王辉锡风清云于 20:07发表的&&:一台小米手机有那么牛吗？都去抢，小米就垃圾，买到山寨货呢就垃圾中的战斗机
这已经不是小米手机好不好的问题了,是这个楼主回帖目的和心态的问题
骗子们都坐不住了
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