 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
商业案例分析的常见框架与工具
下载积分：1888
内容提示：商业案例分析的常见框架与工具
文档格式：DOCX|
浏览次数：2199|
上传日期： 14:39:09|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 1888 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
商业案例分析的常见框架与工具
关注微信公众号经济案例分析ppt模板下载_PPT模板下载网
客服工作时间
周一至周五
8:30 - 17:00
管理资料下载网是国内权威专业的PPT模板下载网址，提供2017年工作总结PPT模板，商务汇报动态PPT模板，海量原创精品PPT模板素材下载。
您当前的位置： > 经济案例分析图片,经济案例分析背景图片
热门推荐：
全站排行榜三四线城市商业案例分析
文档大小：3.06MB财富值：免费
热门文档推荐
掌握房地产知识； 介绍房子的优点和适当缺点；能准确提供信息； 了解市场上其它公司...
房地产销售说辞(万能销讲)
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展...
2013年3月-4月绿地中央公馆系列暖场活动策划方案,在活动现场，会为来宾准备好精美的...
以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车...
就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运...
客服电话：400 630 1230-5
0.0点击星星评分
已有0人评分(评分成功可获2财富值奖励)
文档标签：
内容摘要：三四线城市商业案例分析三四线城市商业案例分析
阅读该文档的用户也阅读
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话：010-
举报邮箱：
收藏成功，您可在用户中心查看
0&份海量文档资料&&&即可免费下载 ！皇冠公司的战略是约翰·康奈利于20世纪60年代早期制定的，他对该公司的严格管理已经成了美国商业界的一个传奇。皇冠公司曾经是富达麦哲伦基金传奇式的炒股高手彼得·林奇最青睐的公司之一。在长达35年的时间里，该公司保持了非凡的业绩纪录，股东年收益率高达19%。考虑到其所在行业的竞争非常激烈，这种业绩是特别引人瞩目的。——鲁梅尔特
皇冠公司的成功秘诀是什么呢？
这个案例再次体现了一个传统的智慧，即皇冠公司专注于为气雾剂和碳酸饮料等不易携带的产品生产容器。
虽然这种表述是正确的，但并不全面，也不会为我们了解皇冠公司的竞争之道提供多大的帮助。然而，大多数分析皇冠公司战略的人分析到这一步就止步不前了，他们没有注意到该公司的指导方针还有其他方面的内容。
一般来讲，人们不会作进一步的分析，因为这是一个费时费力的工作，需要以丰富的事实为基础，而且需要优秀的逻辑思维以及演绎、归纳能力。
我可以预料到，在进行战略分析时，学员们的分析和经过专业训练的分析是存在差距的。所以当天，我就从这一点开始着手。
首先，我宣布：“我们今天的工作就是准确评判战略。要评判一个公司的战略，通常需要先考察一下这个公司所在行业的竞争环境。也就是说，看看其主要对手是如何生存的。我们看看三个主要的制罐公司：大陆制罐公司（Continental Can）、国家制罐公司（National Can）和美国制罐公司（american Can）。这个案例告诉我们，大多数饮料公司至少有两家饮料瓶供应商。此外，制罐公司通常要设立工厂以满足某一个客户的需要。”
为了说明一家饮料公司有两个专门的饮料瓶供应商，我在白色书写板上画了一个草图。在这个图中，中间的方框表示米勒酿酒公司（Miller Brewing），两边各有一个圆圈，表示两家饮料瓶供应商。
我指着上面这个图说：“你们根本不必拥有产业经济学的博士学位，就能看出来这个产业结构非常糟糕。制罐公司之间实力相近，产品几乎没有什么差别，直接竞争十分激烈。此外，买方甚至可以很轻松地购买一条饮料瓶生产线自己生产，这对产业结构形成了挥之不去的威胁。但是，既然投资环境如此恶劣，为什么还有公司愿意投资呢？”
讨论了一会儿之后，学员们得出这样一个结论：大型的制罐公司已经接受了大规模生产的现实，因为大规模生产同一种产品会带来很多好处，而且从生产一种产品转而生产另一种产品需要付出很大的成本。同时，学员们注意到主要制罐公司的利润率非常低，它们的资产回报率只有4%~5%。
我说：“这是一个十分艰难的行业，主要的竞争者利润率都很低。但是皇冠公司的利润率却远远超出了三个主要的竞争对手，其利润率要高出行业平均水平50%~60%。它采取了一些正确的做法，我称之为‘战略’。”
我于是问：“那么皇冠公司的战略究竟是什么呢？”
我的学员托德是一个房地产开发商，他认为皇冠公司的生产成本较低：“既然饮料瓶方面没有多少差异化特征，那么皇冠公司赚钱较多的原因肯定是成本较低。它通过每周7天、每天24小时开工的做法降低成本，而且同客户保持着密切联系。”
其实托德的说法大错特错，因为几乎完全可以肯定地说，皇冠公司饮料瓶的单位成本比竞争对手的单位成本还要高。我没有说什么，只是在白色书写板上写下了“低成本生产者”几个字。
马丁是一位来自娱乐业的高管，他说：“皇冠公司专注于为气雾剂和软饮料等不便携带的物品生产容器。他们的售后服务非常好，为客户提供了大量技术援助，能够很好地回应客户的诉求，尤其注重反应速度。皇冠公司的首席执行官康奈利宁愿坐飞机前去解决客户的问题。”
“非常好，马丁。这个案例确实能说明这一点。我们有个专题是‘康奈利的战略’，这个战略将公司的焦点放在了为气雾剂和软饮料等不易携带的东西生产容器，还注重售后服务和技术援助。”
我走上讲台，把笔记汇总起来，然后停顿一下，环顾四周：“那么，如果大家对官方的解释都能理解的话，我想我们已经分析得差不多了。”
坐在前排的梅丽莎缓缓地摇了摇头。我很少听到她发言，因为我没有鼓励大家竞相举手发言，而是轻轻地问了一声：“梅丽莎？”
她朝马丁看了一眼，然后开始发言。她说：“我并不认为把汽水放进一个罐子里是什么值得称道的重大技术成就。皇冠公司并不是唯一能够做到这一点的公司，为什么偏偏它能够赢利颇丰呢？”
我肯定地点点头，把笔记放回到讲台上。在我略微催促之下，梅丽莎向前迈出了关键的一步。她对马丁的观点和传统的观点提出了质疑，她已经注意到为不便携带的东西制造容器并不是什么困难的工作。
我说：“假如《财富》杂志、哈佛商学院案例作家和股票分析人士都说皇冠公司的战略是集中力量为气雾剂和碳酸饮料等不便携带的东西生产容器。再假设我们都很固执，我们想要自己作分析。如果你很认真地去做战略工作，那你必须亲自去做。战略并不是首席执行官的意愿或者某位高官所说的话。有时他们在隐瞒真相，有时他们说错了，有时他们虽然身居领导的位置，但并不知道他们的公司为什么成功。”
“如果我们不愿不假思索地接受他人的观点，我们如何能独立确定一家公司的战略呢？我们可以仔细看看这家公司的每一个方针，找出其中不同于行业惯例的部分，然后看看这些独特的方针的共同目标，即它们都是为了什么目的而制定的。”
我走到白色写字板前，在马丁提出的两个方针之前，即技术援助和快速反应之前，写上“方针”，然后在右侧新辟出一个“目标”栏，如下图所示：
每个人都注意到了皇冠公司强调技术援助和快速反应，但是和马丁一样，可能只是认为这些方针只是这家公司做的一些“好事”而已。但是，他们没有注意到，并不是所有的客户都需要或者都能受益于这些方针。现在，我们需要找出焦点是什么。
我说：“我们首先看看技术援助。梅丽莎指出把饮料放进罐子并不是高科技，那么什么类型的客户需要技术援助才能将其饮料放进罐子里呢？”
听到我的问题，学员们纷纷露出茫然的表情。我曾经讲过如何处理这种让人无从着手的问题，第一个技巧就是用具体的事例替代一般性的名词。我等待了一会儿，然后我帮他们做这个工作，也就是用具体替代抽象。
“康胜啤酒集团如何呢？它需要制罐公司的技术援助吗？”我这一问就奏效了，很多人举手发言。
列扎是一位航天工程师，他的回答总是透出真知灼见。他说：“制罐公司可能还需要从大型啤酒公司那里取经，实际上正是康胜啤酒集团想到了如何制造两片式铝罐。真正需要技术援助的是小公司，也就是那些技术人员少、缺乏内部罐装经验的公司。”
“很好。”我回应道，并在“技术援助”右侧那一栏的相应位置写下“较小的公司”。我接着问：“快速反应方针呢？也是为了较小的公司而制定的吗？”
“当然，”列扎说，“小公司可能需求比较不稳定，而且规划可能不完善。”
列扎的第二个回答虽然很迅速，但不够仔细。当面临一个答案不明显的问题或困难时，人的本性就是，只要脑海里闪现出一个似乎很有道理的答案就会满意地接受，似乎它就是在波涛汹涌的海面上出现的一个救生用具。
我们不能分析到这个程度就止步不前了，而是要以证据为准绳，检验一下这个答案的正确性。列扎的解释认为快速反应方针对小公司有利，的确符合一部分事实，但不符合全部事实。因此，我没有在白色写字板写什么。
接着，全班出现了一会儿令人不自在的寂静。然后，一位学员说：“可能这些方针是针对季节性产品的生产者。”
听到这句话，我稍微向白板移动了一点。
另一个学员问：“新产品？”
于是，我站在白板前，手中的笔都准备好写点什么了。我提问说：“气温高得非同寻常的夏季、新产品，这些意味着什么呢？”
两三个学员不约而同地说：“紧急订单！”于是，我便在“目标”一栏中与“快速反应”相对应的地方写下“紧急订单”几个字。
“非常好！”我说，“我们的分析进步了不少。‘技术援助’的方针似乎是以小公司为目标的，‘快速反应’的方针则似乎是以紧急订单为目标的。这两个目标并不是一回事，我们看看另外一个方针。”我在左侧那一栏中写下了“制造”二字。
有关皇冠公司在制造方针方面的信息有很多，需要费一些功夫才能甄选出最基本的信息：皇冠公司的工厂比对手的工厂要小，其每一个工厂至少有两个客户，公司有多余的生产线，随时待命，等候订单的到来。
戴维是一位私募股权分析师，他说：“与大公司的工厂比起来，皇冠公司的工厂的确比较小，但客户却比较多。因此，皇冠公司每位客户的生产量肯定比大公司小得多。此外，由于皇冠公司每个工厂的收入都比较多，我们可以断定，每个罐的价格肯定比平均价格高很多，可能会高出40%~50%，甚至更多。”
此刻，我在“目标”一栏中写下了“速度”和“每位客户的生产量较低”两条原因。
现在，是时候把所有的结果汇总一下了。我指着白板上的“目标”一栏问：“从这些目标来分析，皇冠公司的焦点是什么呢？”
班里的学员分析出了很多方面，但我想让他们把这些方面同这个产业的基本面联系起来。要看到这层联系并非易事，而且我也没有期待他们能当堂就做好这个工作。于是我继续给他们一些暗示：“规模较小的客户、紧急订单、速度、每位客户较低的生产量、更高的价格，这些结论有什么共同点呢？”
我等了大约20秒，班里陷入了一片沉默。然后，我问道：“规模较大的制罐厂为什么通常只有一个客户，在很大程度上受制于客户，为什么它们愿意接受这种被动局面呢？”最后这个提示已经足够了。
此时，身为企业家的朱利亚惊喜地说：“是因为皇冠公司的生产周期较短。那些大规模的公司接受大批量标准化生产，就是为了避免产品转型付出的巨大代价。皇冠公司正好反其道而行之，专注于做短线生产。”
我说：“非常好。”然后我在“目标”一栏中划了一个大大的圈，囊括了较小的客户、紧急订单、每位客户的生产量较低，并且给这个圆圈标上“周期较短”，写上“朱利亚”，以表扬她的归纳能力。
“周期较短”将皇冠公司的焦点同这个产业生产商面临的一个基本问题联系起来了，这个问题就是产品转型成本很高，连标签印刷的成本都很高。“
我们发现，尽管皇冠公司专注于为软饮料和气雾剂生产容器，还特别注重缩短生产周期。周期之所以能缩短，是因为客户的规模比较小，因为产品比较新，因为这是小批量、高价值的产品，或者因为它接受的紧急订单是为了满足应季产品的需要或未知的需求，等等。
将这种想法与其他公司的方针比较之后，我回到了成本问题上。
现在每个人都能看出周期短就意味着转型频繁。这种情况，再加上皇冠公司处于产能过剩状态，维持较高水准的技术援助和较快的反应速度，必然推高皇冠公司的产品价格，而不是降低其产品价格。因此，这个注重缩短周期的公司就背负了较高的成本，而较高的价格正好可以将这部分成本抵消。
我说：“如果采取焦点战略总是意味着利润更多的话，倒不失为一件好事。但实际情况并非如此。我们现在思考一下，皇冠公司的利润空间为什么高于竞争对手呢？”
我走向白板，画了一个圈代表皇冠公司，四个角上各画一个长方形，各代表一个客户。这个图与米勒酿酒公司有两个供应商的图形成了鲜明对比。
“我们知道皇冠公司的各个工厂都不是被动生产的。与竞争对手相比，谁的处境更好些呢？是美国制罐公司将产品销售给米勒酿酒公司时获取的利润高，还是皇冠公司根据特殊的订单组织生产，然后将产品销售给当地一家软饮料公司的利润高呢？”
谢里尔是一位金融分析师，供职于索尼公司。她立即就想出了答案：“皇冠公司的利润较高。它集中力量缩短生产周期，避免了被动局面，避免了利润被挤占的情况。在其产业内，一般都是几个制罐厂争抢一个客户，比如前面提到的几个制罐公司争抢米勒酿酒公司的情况，而皇冠公司的每一个工厂都有好几个客户。如果生产周期长的话，大型企业容易陷入受制于客户的被动局面，而周期较短则完全不同了。陷入被动局面的公司为了争抢客户，弱化了自己的议价能力，而皇冠公司依然享有很强的议价能力。”
我总结了我们的发现，并利用图表加以强调。皇冠公司及其竞争对手虽然处于同一个产业内，但其运作规则却不同。通过采取焦点战略，主攻一部分慎重选择的市场区隔，皇冠公司不仅实现了专业化生产，而且与其竞争对手相比，这种做法还提高了自己的议价能力。因此，在产品价值中，皇冠公司获得的比例较大。相比之下，其竞争对手虽然生产规模较大，但所获得的产品价值较少。因此，皇冠公司在目标市场上就获得了竞争优势。它虽然不是最大的制罐商，但它的赢利水平却是最高的。
这种特殊的商业模式能够为特定的市场提供更多的价值，这就是焦点战略的体现。在这里，“焦点”一词有两层含义：首先，它指的是在各种方针之间进行协调，通过它们的相互作用和叠加效应创造出额外的价值。其次，它指的是将这种力量应用于正确的目标上。
当学员们了解了皇冠公司的焦点战略时，纷纷感到惊讶。经过我们的分析，内在的逻辑就显而易见了。
在皇冠公司的自我描述中，在华尔街分析师发表的公开声明中，这种战略并没有明显地体现出来。这种战略不是秘密，只是需要下一番苦功夫才能把各个离散的片段汇总起来。这些学员每天所接触到的几乎都是一些肤浅的新闻和评论，因此当他们看到真实世界中存在一种不算秘密但从没有被揭开的内在逻辑时，难免感到惊讶。
一个学员问道：“这种分析方式总是有效的吗？采用这种方法能发现每一个公司的战略逻辑吗？”
我回答说：“不，并非每一家公司的战略都可以用这种方式来发现。如果一家公司真的很成功，那么其成功背后通常有很好的战略逻辑，无论这种逻辑是隐性的还是显性的。但实际情况是，很多公司尤其是大型的综合性公司都没有真正的战略。战略的核心是焦点化，大多数综合性组织的资源都没有集中化利用。相反，它们同时追求很多目标，而不是将足够的资源集中到其中一个目标上来实现突破。”
文章转载自网络，作者观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服
市场人Club其它文章
互联网运营中的拉新、促活和留存思维，从来不局限于互联网产品里，在传统行业里也是通用的，比如一家理发店的经营也是如此。——鸟哥笔记康地主别跟我说圈层，市场届的杜月笙就在这里互联网运营中的拉新、促活和留存思维，从来不局限于互联网产品里，在传统行业里也是通
《通知》明确，未经有权机关依法批准，任何单位和个人不得设立从事或者主要从事发放贷款业务的机构或以发放贷款为日常业务活动。——银监会官网中国银行保险监督管理委员会中华人民共和国公安部国家市场监督管理总局中国人民银行关于规范民间借贷行为 维护经济金融秩序有
01北京，中关村。梅英子在这家公司已经做了一年多，职位是：前台。年方二十的梅英子在这家公司的唯一理由是：老板非常帅，颜值万里挑一。英子一直在考虑要不要向老板表白，但又担心两人差距太大，会出现一些问题。“再过几年，公司有点起色，大概差距就不会那么大了吧”
“我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半”，关于广告，除了这个著名的论断，哈佛大学的一则统计数据也流传较广，那就是“85%的广告根本没人看！”85%这个比例是否精确，我们不得而知，但现实中的确存在两种广告：一种能很快抓住人们的眼球，让人产生主动了解的
近日，上海市版权局公布2017年“上海版权示范单位和示范园区(基地)”名单，旭胜金融荣膺“2017上海版权示范单位”！版权产业在城市经济中的比重持续上升，战略性支柱产业的作用也更加明显。在打造社会主义现代化国际大都市的进程中，版权产业已成为上海转型发展的重要引
黄金哥下午在此路演得到评委的宝贵意见更开心的是幸会传奇人物杨妈妈杨妈妈在哪个创业园哪个创业园就爆满而且孵化出超亿元企业她被信息化部评为“中国信息化产业领军人物”被写进瑞士洛商学院EMBA教材被解放日报头版头条报道被各地创业园疯抢邀请……善良的杨妈妈真的像
4月12日，由中国电子商务产业联盟、中国服务贸易协会电子商务委员会、义乌市人民政府联合主办的2018世界电子商务大会在义乌举行。本次会议会期两天，29场主题演讲和4场圆桌论坛，主题涵盖了人工智能、新零售、智慧商业、跨境电商、农业电商、大数据、物联网、大健康等多
日，由邵阳市职业技能鉴定中心承办邵阳市锦程职业培训学校协办的“2018年湖南省邵阳职业技能鉴定考评员认（换）证培训班”顺利开班。共有265名考评员参加培训考试涉及35个职业（工种）6大类培训填补了部分职业工种考评员的空白。——湖南省锦程职业培训学校
在我心里，读书一直是一件非常重要的事，像吃饭、睡觉一样。我们每个人的生活经历和生命体验都太有限了，但人性是那样丰富，世界又是那样多元。读书，不仅可以让我们去更好地了解人和世界，还可以启发我们的思考，抚慰我们的创伤，丰富我们的感知，令我们感觉不那么孤独
——记民盟盟员邵阳市政协委员湖南省雷锋式青年志愿者王超群（曾振华）2018年春节前，大年二十八日，当人们都在忙于置办年货沉浸在春节喜悦和幸福之中时，而作为双清区青年志愿者协会会长的王超群，却带着他的志 愿者们奔驰bg在山间田野走村串户，慰问烈属父母和困难群众
策划的核心工作是帮助企业制定策略，形成可执行方案。而策略又是一个在广告界营销界被过度使用以致泛滥成灾的词汇。产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、营销策略、品牌策略、市场策略、传播策略、互动策略、媒介策略…似乎一切都是策略。那么，究竟什么是策略？在
做人有做人的原则，做事有做事的风格。做人，就是要把人的人格做出来；做事，就是要把事的事迹做出来。做人是做事的基础和方向，做事是做人的行为和体现。做人不能脱离于做事而孤独地存在，做事如果失去做人的底线就会走向事功的反面。——关公文化彭允好做人，就好比是
时间：本周六地点：尊驾延庆奥伦达部落主题：人车生活——策马奔腾在草原上春来了……骑马射箭打高球是我们的姿势；品酒上天搞派对是我们的优雅。行程安排：上午9点自行出发11点准时到达奥伦达部落，签到领礼品，用餐，下午14点开始体验，16点返回……本次活动由爱尚车生
鸡汤总是稔熟于心，“你必须不停奔跑，拼尽全力，才可能停在原地。”而真正努力的人却在谦虚地说，“别人能从游戏中得到快乐，我是从学习中，只不过途径不一样罢了。”这句话出自一个37岁的外卖小哥之口，他叫雷海为，在第三季《中国诗词大会》的决赛击败了北大硕士彭敏
对话会现场，马云和IMF总裁拉加德交流。 来源：被访者供图4月9日，博鳌——这座沉默了千百年的渔港小镇，成为亚洲焦点。世界各地嘉宾纷至沓来，共赴“东方之约”。而马云又一次成为焦点中的焦点。/4月9日晚间，参加博鳌论坛的阿里巴巴董事局主席马云对话国际货币基金组织
借势传播的品牌刷脸和传播后消费者对品牌是否正面感知的权衡，是衡量是否借势，以及借势好坏的标准。——贾桃壹看到很多文章都在说如何借势，讨论如何借势来让品牌传播的更广，但没有从根本上讨论借势传播后是否真的对品牌有利。大部分人是从感觉上评判一个品牌的借势，
如何设计公司股权架构，为公司的融资和发展奠定坚实的基础？如何通过股权激励核心人才，留住公司骨干？为什么有的公司花了大价钱做股权激励，却如同鸡肋？不同阶段的公司，应该拿出多少的股权做激励？怎样的股权激励方案，才是完整且有效的，能够真正助力企业发展？本次
皇冠公司的战略是约翰·康奈利于20世纪60年代早期制定的，他对该公司的严格管理已经成了美国商业界的一个传奇。皇冠公司曾经是富达麦哲伦基金传奇式的炒股高手彼得·林奇最青睐的公司之一。在长达35年的时间里，该公司保持了非凡的业绩纪录，股东年收益率高达19%。考虑到
有一种焦虑叫作：你已经被同龄人甩开了。无论这种焦虑是真的，还是被刻意渲染的。我们都应该知道：人生是一条曲线，他在波动中上升，也会在波动中下降。他主线条的上升与下降大多数时候靠个人之努力，但是他的波动是无法左右的。人生的半程未到，就认命的，认怂的人，根
2018年长租公寓粉末登场，成为租赁行业中最热门的一个话题，地产系、创业公司系、酒店系、中介系等纷纷瞄准长租公寓市场。那么，在国家租售同权的政策牵引下以及城市新兴中产阶级不断增长的美居生活需求推动下，长租公寓到底是风口还是端口？——乐宜嘉美学整装会议主持
市场人Club案例分析：上海新天地
核心提示：上海新天地处于“市中心的中心，是以时尚文化为主题的小区性购物中心。本文将从项目区位到经营模式逐点分析，深度解剖这个拥有如此优越环境的购物中心，是如何成为大都市里的商业旅游景点。　　上海新天地位于上海卢湾区、紧邻热闹的淮海南路，处于“市中心的中心”。新天地以中西合璧、新旧结合的海派文化为基调，将上海特有的传统石库门旧里弄与充满现代感的新建筑群融为一体，创建为既具传统风貌，又具现代化功能设施的大都会商业旅游景点。　　【项目区位】　　上海新天地地处上海卢湾区，位于淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，是上海的中心黄金地段。项目周边区域交通非常便利，共有8条公交线路可到达项目，地铁一号线黄陂南路站离项目地200米，另外在项目西侧马当路上专设3个出租车扬召点，方便顾客出行。项目周边地下停车库和地面共有600多个停车位，基本可满足停车需求。　　【周边商业】　　项目所在区域是上海商务集中区，北部靠近淮海路沿线有大量高级写字楼。淮海路为传统商业街，有大量集中的高档餐饮、购物商业。项目周边其他区域，如马当路、黄陂南路、复兴中路等仅有一些沿街小型商铺，业态基本为较普通的社区商业。　　【周边人口】　　项目南面有大量高档住宅区，光是附近太平桥区域就有80万平方米的高档住宅，楼盘有翠湖天地、华府天地、巴黎公寓、花园公寓等，房价每平方米4万至6万左右，多为高收入者以及外籍人士居住。项目北面多为高级写字楼，入驻公司多为世界知名企业，因而此区域有很多高收入的高级白领。　　【市场定位】　　上海新天地在发展的不同阶段，定位经历了四个阶段的深化。　　【客群定位】　　近十年间，经过这四次整体的层层深化的定位调整，使得本项目成功地成为了休闲时尚文化的桥头堡，抓住了人们的眼球，在现有众多的商业项目中脱颖而出。在这个过程中本项目通过层层定位逐步确定了目标消费群体，并通过招商支持，进行了商品的细分。　　品牌策略：品种丰富多样　　新天地对挑选租户制定了一套很严格的标准。要求租户与新天地有相近的思维，结合有创意和特色的服务。很多商家在初期并不完全了解新天地的设计概念，为此，瑞安特地在建筑工地修建了一个样板房，组织租户参观，了解设计理念，以逐渐磨合到理念一致或接近。这被认为是新天地市场推广中的重要步骤。　　上海新天地北里和南里的两部分业态招商都顾及到了国际交流和聚会的主题，招租的对象均是来自世界各地的知名品牌。在现有的租户中，85％来自中国内地以外的国家和地区。品种丰富多样，消费者选择余地大，可以有效的抓住目标客户群的消费兴趣。　　【北里业态组合】　　【南里业态组合】　　南里建成了一座总楼面面积达25,000平方米的购物、娱乐、休闲中心，于2002年中正式开幕，这座充满现代感的玻璃幕墙建筑物，进驻了各有特色的商户，除来自世界各地的餐饮场所外。　　更包括了年轻人最爱的时装专门店、时尚饰品店、美食广场、电影院及极具规模的一站式健身中心，为本地和外地的消费者及游人提供了一个多元化和具品味的休闲娱乐热点。　　南里部分除了来自世界各地的餐饮场所外，还有包括了年轻人最爱的时装专门店、时尚饰品店、美食广场、电影院及极具规模的一站式健身中心，为本地和外地的消费者及游人提供了一个多元化和极具品位的休闲娱乐热点。　　经营模式：实现管理者与经营者分离　　上海新天地是瑞安集团的持有物业，进行统一招租，新天地有效实现管理者与经营者分离，令瑞安回收资金，甚至赚取超额利润的是其住宅部分，同时还大大降低了瑞安在推广公寓时的营销成本，而且使翠湖天地一举成为上海顶级豪宅。　　项目亮点：浓厚的历史感和文化效应
将本文分享到&&
------分隔线----------------------------
◆尊重网上道德，遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律、法规，承担一切因您的行为直接或间接引起的民事或刑事法律责任。管理人员有权保留或删除新闻留言中的任意内容。
?参与新闻留言表明您已经阅读并接受上述条款。
◆第一商业网版权与免责声明
1、凡本网注明“摘自：本站原创”的所有作品，版权均属第一商业网所有，未经本网书面授权不得转载、摘编、复制或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，被授权人应在授权范围内使用，并注明“来源：第一商业网”。
违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、本网其他来源作品，均转载自其他媒体，转载目的在于传播更多信息，丰富网络文化，此类稿件不代表本网观点。
3、任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应该及时向本网站书面反馈，并提供身份证明，权属证明及详细侵权情况证明，本网站在收到上述法律文件后，将会尽快移除被控侵权的内容或链接。
4、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的，请在该事由发生之日起30日内进行。电话：020- 传真 020-
Copyright&2014&&第一商业网版权所有 &&&&www.topbiz360.com　}