券商基层经纪业务员上月薪酬最低者不足1300元_网易财经
券商基层经纪业务员上月薪酬最低者不足1300元
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（原标题：券商高薪成往事 基层经纪业务员上月薪酬最低者不足1300元）
5月份以来，日均成交量已经回到牛市之前的水平，的佣金率却比牛市之前下降超过两成，导致收入主要依靠佣金分成的券商一线业务人员的薪酬缩水。就在一个月之前，《证券日报》记者据上市券商发布的2015年年报估算，员工平均薪酬高达75万元，着实让其他金融子行业的从业者羡慕不已。然而，从近期多家券商被爆出裁员降薪可以看出，证券行业的竞争也是十分残酷。在券商裁员降薪潮中，首先受到冲击的，就是一线经纪业务人员。据了解，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成，这三项都与股市行情成正比。随着2016年成交量迅速回落，证券经纪人队伍也进入到需要精兵简编的周期。但与此同时，也有一部分券商通过对A型营业部的“瘦身”和增设更多的C型营业部来谋求经纪业务转型，而一些中小券商正在根据业务发展需要，积极在线上进行布局。多家券商被爆降薪裁员近日，有媒体报道称，在内部宣布裁员，下发了《关于启动组织效率提升项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作重点推进。这条消息立刻引爆了券商圈，并不断向外扩散。传闻称“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令！”因为降薪可能引发有能力的员工离职，因此最终选择了裁员。虽然此后方正证券相关负责人回应外界称，今年公司开展的是“组织效率提升”项目，核心目的在于提升人均产出能力，而不是单方面做淘汰，没有制定强制性的减员比例，也没有降薪一说。但这并没有阻挡券商基层经纪人员吐槽声音的扩大，目前已有多家券商基层经纪业务人员在社交平台上晒出券商工资单，其中最低的其上月薪酬竟然不足1300元。据《证券日报》记者统计，在微博等社交平台被爆料涉及变相降薪裁员的券商包括：、财通证券、大通证券、安信证券、银河证券、、华安证券、、、中银国际证券、、中信建投证券、方正证券、和浙商证券。此外，、广发证券、国金证券、浙商证券等券商也不断出现员工爆料称，至今未收到2015年，以及公司加大考核力度存在逼员工离开的迹象。证券经纪人受冲击最大一位刚刚离职的券商从业人员对记者表示，券商是典型的周期性行业，股市火爆时一般会大肆扩招，而一旦行情转冷，首先受到冲击的就是一线经纪业务人员。从券商2015年报数据来看，去年有数据可比的18家上市券商的经纪业务从业人员平均增幅达24.94%，打破了此前经纪业务人员普遍减少的情况。其中，增幅排名前三的为方正证券、中信证券、招商证券，同比分别增长133.73%、40.72%、38.42%。这三家券商也都在近期被爆料涉及变相降薪裁员的公司之列。有分析指出，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成。凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中。由于目前股市成交量低迷，导致这部分营业收入的提成大幅减少。加上券商的经纪业务考核标准目前仍然比较高，对一线经纪人形成巨大压力，导致近期证券经纪人主动离职的数量逐渐增多。昨日上证总成交额仅为1211亿元，不足去年最高日成交量的九分之一，而5月份以来上证总成交额仅为2.43万亿元，基本回到2014年股市牛市启动之前的水平。此外，第一创业证券招股说明书显示，2014年市场平均佣金率为0.66％。，到2015年则下降到0.5％。，降幅为24%。正是由于股市成交量萎缩和佣金率下滑，导致证券经纪人的营业收入的提成大幅减少。竞争从线下转到网上虽然近期部分券商出现针对经纪人的裁员减薪现象，但与此同时，在成交量锐减的背景下，一些中小券商正在根据业务发展需要谋求经纪业务转型，积极布局大规模招聘。据记者了解，九州证券当前正在大规模招聘中，投资银行、固定收益、资产管理、销售、互联网业务、战略和研究中心等岗位都有需求。同时，联讯证券研究所也在招聘研究团队和销售团队相关人员。此前，九州证券旗下为证券经纪人和投资者打造的证券服务平台经纪宝上线，宣布进军互联网证券领域。据了解，该平台不对经纪人设置任何绩效考核指标，而是强化客户对经纪人服务质量的满意度评价以及对证券经纪人展业合规性的把控。若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万分之1.5业绩线以上100%提成。
几乎与此同时，网与中国中投证券宣布携手合作。而此前不久，华林证券也宣布与微博进行战略合作，双方将发挥各自领域的优势，围绕互联网证券业务、社交投资、大数据、投资者教育及品牌传播等方面展开合作，共同探索移动互联网下的社交金融业务模式。而去年就已经投入网怀抱的西藏同信证券也已经正式更名为东方财富证券，并在东方财富网首页上打出“享受市场最低的万2.5佣金”的广告。有分析指出，在券商的主要业务中，经纪业务与互联网关系最大，同时也是券商进军互联网的切入口。部分中小券商积极推出线上产品，其思路是以互联网+经纪业务为切入点，通过发展证券服务提供者，也就是证券经纪人带动大众投资者数量的发展，以差异化竞争的方式夺取生存空间。
本文来源：证券日报-资本证券网
作者：吕江涛
责任编辑：钟齐鸣_NF5619
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　　去证券公司工作，证券从业资格考试就是基础，一般五门课程通过两门即可获得基础从业资格，考试难度相对较小，但是也不是不看书不做题就能过的。至于好做与否，如果只是做股票经纪，那么需要一定的人脉关系或者家庭背景，因为只有大量的客户才能带来丰厚的佣金，证券公司也会给客户经理或者经纪人一定的任务量去完成，所以好做与否，因人而异的。
　　证券从业资格证是从事券商工作的敲门砖，任何在券商工作的人都必须有此证书。　　金融行业是有准入门槛的，都是硬性规定不分人，从事股票经纪人就必须有证券从业资格证。　　但是待遇有别。有体制内员工就是正式员工带编制的，有体制外员工就是股票经纪人。虽然大家同在一起工作，但两者待遇以及社会地位绝对不同。股票经纪人基本就属于临时工，给点活不起的工资，让你去拉客户，严格的KPI考核让你不停的给营业部增加新的交易客户。　　工资构成有几个部分：　　1是基本工资。这个是随着你名下客户资产而定。我10年前是200万　400万　800万　2000万资产分别对应的是基本工资是.　　十年前看着还不错是不?其实里面大有文章，这个基本工资不是固定的，完成任务才有完不成就是各种扣。看上去很美，实际券商根本不拿股票经纪人当人，变向的提出来各种KPI考核很难让你通过。而且设计KPI的人脑袋也跟S　B　一样，全国一个标准。那北京和长沙能一样么?上海和沈阳能一样么?10年前大量的年轻人，想从事证券行业且手握本科文凭又有能力的从业人员，基本就被体制干掉了。较少的几家券商比较有良心，起码给稳定的基本待遇，这里比较好的是银河和海通。　　2是新增客户奖励。每家券商不一样，指标也不一样。核心就是有效开户数，有效开户数指的是账户内有多少资金，这个看各家券商的规定，还有就是单个账户到达多少资金量给的奖励也不同，例如10万的一个户和1000万的户给的奖励肯定不同。　　3是佣金提成。交易就产生佣金，券商从佣金之中提出一部分给经纪人。
　　首先，说一下成为股票经纪人最基本的两个条件：　　一、获得证券从业资格证。证券从业资格证是成为证券从业人员的必备条件!考证不算难在中国证券业协会官网报名，考试采取机考模式，全都是选择题+判断题，60分就可以过了。有一定学习能力的话，去淘宝买两本教材自习一下，再花70块钱一科的报名费，考过《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》就可以了。　　二、获得高中以上学历。必须是国家承认的学历，有毕业证才算，结业证都不行。这是硬条件，没得通融!虽然现在大学生满天飞，但还是有必要说一下这点!　　其次，科普一下，很多人以为经纪人就是客户经理，其实两者是有区别的。经纪人跟证券公司是合作伙伴的关系，签订的是《委托合同》，不算员工，更像经销商。经纪人两个最大的特点：　　1、时间自由。不用上班，不用打卡，不用开会，不用培训!所以很多人都是当成兼职来做，另外有一份正职，两者不冲突。　　2、收入构成。只有佣金提成通常是净佣金的20%~50%之间。由于签的是《委托合同》而不是劳动合同，所以没有基本工资部分券商有一些补贴或开户奖，也没有五险一金。　　好了，最后说说我的感受，只要你有客户资源，证券经纪人是非常好做的，只要把客户介绍到证券公司开户就可以了，公司一般也没有什么考核，名下资产越多，交易越活越，提成就越高。大部分经纪人都是兼职的，名下客户资产只有几百万甚至几十万，收入就很低了，糊口都成问题，一般都另外有一份正职工作。极少数经纪人名下客户资金量非常大的上亿甚至几十亿，年入几十万上百万也是有的。总结：兼职的话可以选择当经纪人，全职的话，建议选择当客户经理或者投资顾问。
　　证券从业资格证很容易考。这是进去证券行业的敲门砖，股票经纪人好做，随便找个证券公司都可以挂职。但是你要想业务做的好就没那么简单了，一方面要有人脉　一方面要有过硬的专业素养。如果你两者都具备，那么恭喜你，要不然你最多也就能混个日子。
　　证券从业资格证目前门槛不高，多花时间用点心还是可以过的。很多东西宜早不宜迟，做人做事要有自己的独到观点，别跟风。如果您的确热爱这行，又有一定天赋，大胆去考去学去论证，在未来日子里，私人投资这行会浮出水面。类似家庭医生，私人律师之类。至于好不好做这得看您，做人先做事，做事先做人。这行人脉，口碑及专业非常重要。总之，祝您前程似锦
　　证券从业资格证很多人考，我就有。　　股票经纪人，不知道你是想做哪种经纪人，是不是美国电影看多了，想做那种系统性的经纪人，是要具备投顾资格的，这样子一般的从业资格考试是无法满足的，必须具备证券分析资格，其次，经纪人分很多，如果想在专业机构任职，没有几年经验是不行的，如果只是一个销售岗位，那从业资格证足够了。而且股票公司的经纪人，需要的不是小客户，是大客户，资源必须自己开发，那种几十万散户是没有用的，而是要几百万甚至几千万的大客户才具备，如果你有这样的资源，那么你可以轻轻松松，如果没有，那还是别去了，会很辛苦。
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没有简历？你也可以直接拨打应聘电话或将姓名、年龄、最高学历、是否通过证券从业资格考试等信息发送至邮箱。
八、建议以下行业人员务必应聘，多一份赚钱的工作：
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3、老师
4、公务员
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6、司机
7、有一定经历的股民
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证券公司信息:
联储证券原名众成证券，成立于日，注册资本13.594亿元，注册地为深圳。上海资产管理总部位于上海陆家嘴东方汇经中心。
联储证券是一家综合性券商，于2015年进入高速发展阶段。现布局全国，目前拥有1家资产管理分公司，北京和济南2家分公司，45家营业部，覆盖上海、北京、广州、深圳、天津、武汉、济南、郑州、长沙、西安、沈阳等全国主要大中城市。
2016年，联储证券计划在全国形成65家证券营业部和4家以上分公司的网点分布，完成全牌照业务经营，形成以资管业务为核心，带动新业务发展的战略。联储证券业务已覆盖证券经纪、资产管理、融资融券、基金代销等多个领域。
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资料内容介绍:
本文分析了国信证券、联合证券、招商证券、光大证券和东海证券经纪人业务的有关情况。
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五家券商经纪人业务的共同点有：
一、国信证券、联合证券均对外宣称将经纪人招聘为正式员工，招商证券将经纪人按照正式员工管理，光大证券与经纪人统一签署《光大证券股份有限公司（经纪人版）》，东海证券与经纪人统一签署《东海证券有限责任公司证券经纪人合同》。
二、五家券商均将纳入正式员工管理的经纪人划分为两类：
国信证券将经纪人划分为以营业部为依托开发的直营客户和利用营业部提供的渠道开发客户的外聘客户经理营销人员。
联合证券将初级经纪人称为“代理人”，有了一定业绩、经合格签订劳动合同的经纪人称为“外勤系列员工”，“外勤系列员工”又划分为“行销系列”和“管理系列”。
招商证券将经纪人划分为利用专用渠道开发客户的“驻点客户经理”和不使用专用渠道开发客户的“专职客户经理”。
光大证券将经纪人分为经纪人和经纪人两类。直销经纪人是指通过个人的专业能力和知识，使用证券公司的渠道和品牌，以各种方式为公司发展客户，并为客户提供综合性基础，以及从事证券公司发行或代销的金融产品销售的营销人员；分销经纪人是指通过个人的专业能力和知识，以各种方式在营业部指定渠道为公司开发营销代理，并为营销代理提供综合性基础服务的人员。分销经纪人个人不得开发客户，营销代理只限于职员（营业部员工银行亲属不得担任营销代理）。
东海证券将经纪人分为客户经理专属经纪人和营销经理专属经纪人。其中客户经理开发的证券经纪人称为客户经理专属经纪人，将营销经理开发的证券经纪人称为营销经理专属经纪人，每一个营销经理又管理若干个客户经理，类似多级分层传销制度。
三、四家券商均将经纪人职业晋升设置多层级，逐步提高提成比例和各项待遇。
国信证券将经纪人晋升层级设为资深客户经理、高级客户经理、客户经理、见习经理四级。
联合证券将经纪人行销系列晋升层级设为顾问、高级投资顾问、投资经理、资深投资顾问、高级投资经理、首席投资顾问、资深投资经理，经纪人管理系列晋升层级设为投资顾问、投资经理、高级投资经理、资深投资经理、部经理、。
招商证券将经纪人晋升层级设为试用、助理客户经理、客户经理、高级客户经理。
光大证券将经纪人晋升层级设为初级经纪人、中级经纪人、高级经纪人、资深经纪人、团队长。
东海证券将经纪人晋升层级设为0、1、2、3、4、5级六级。
四、五家券商的佣金提成比例表面上不一致，但都是结合和客户实际情况，经过不断修正和完善形成的，大体反映了客户、经纪人、证券公司（包括证券营业部）平衡以后的利益分配格局。
五、五家券商中有四家向经纪人发放有条件的底薪。
国信叫做“财务补贴”，“管理津贴”，联合证券叫做“培训费”，招商证券叫做“底薪”，光大证券叫做“底薪”。东海证券无底薪。
这些券商之间的不同在于：
一、国信证券推行的是“经纪人+银行渠道+客户服务品牌”的混凝土式业务模式。
国信证券在深圳券商中处于第一名的位置，长期以业务著名。国信在全国最早“银证通+经纪人”的经纪业务发展模式，取得了巨大。经纪人业务应该说是国信率先在全国推广的，国信也主要是依靠这种模式推动了经纪业务突飞猛进的发展。
国信依托这种模式成功以后，随后推出“金色阳光”服务品牌，主要是借助这种品牌提高佣金，降低经纪人的作用，降低经纪人的提成比例。现在国信考虑到自身的品牌已经有了足够的美誉度和吸引力，就将经纪人的提成比例从早期的50%降低到25%，而且量越大的经纪人提成比例越低。借助这一次将经纪人转成员工，又进一步降低了经纪人的提成比例。经纪人只是国信这座钢筋混凝土大厦的外墙美化工人，在国信证券经纪业务发展中所起的作用是下降的。
二、联合证券的是营业部精英营销团队引导、经纪人起主导作用的碉堡式业务模式。
修碉堡和固守碉堡都要依靠团队长，所以联合证券对于团队长的激励大大超过国信证券对于团队长的奖励。
国信规定团队每月可获得管理津贴，但管理津贴上限不超过元。另外营业部可以根据目标责任的实际完成情况，每月提取银行网点收入和居间人创造的净手续费收入的5%，用于奖励团队主管。
联合证券规定团队长的薪酬是：
薪酬=基本+ +奖金+管理津贴+育成津贴+合规奖
其中：管理津贴=团队净创收×K×P
K为考核系数，具体参见《联合证券营业部市场部经纪人业绩考评方案》。
P为提成系数
投资经理 高级投资经理 资深投资经理
其中：团队长合规奖=上年管理津贴×S
任职不足三年，S=5%
任职超过三年，S=8%
三、招商证券主要是几乎独占招商银行渠道，在全国发展“驻点式经纪人”。
招商证券独占招商银行网点渠道资源，捆绑发展证券经纪业务，但是因为招行与招商证券佣金“五五分成”，所以招商证券对于进驻招行网点的驻点经纪人只能支付5%的佣金提成，其他非招行网点支付25%的佣金提成，客观上影响了经纪人通过招行网点发展客户的积极性。因为佣金提成比例毕竟差了5倍。
所以招商证券既受惠于招行，又受到招行的强大制约，与国信证券相比，招商证券的经纪业务和经纪人业务的发展都是相对缓慢的。
四、光大证券给我们的感觉是为了推行经纪人业务而推出经纪人业务。
光大证券规定：提成收入=按标准提取的提成收入*考核系数（X）=（新增客户净佣金收入*14%+存量客户净佣金收入*7%）*考核系数（X）。
这个比例是四家券商中最低的，在深圳和其他沿海城市正常的经纪业务竞争中是不占优势的。
五、东海证券推行的是提成比例高、基础任务重、激励大、晋级层级较多的新锐型经纪人业务模式。
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公司名称：国信证券股份有限公司
注册资本：820000万元
上市日期：
发行价：5.83元
更名历史：
注册地：广东省深圳市罗湖区红岭中路1012号国信证券大厦十六层至二十六层
法人代表：何如
总经理：岳克胜
董秘：胡华勇
公司网址：www.guosen.com.cn
电子信箱：.cn
联系电话：8
一份“最严格券商经纪业务考核方案”，昭示了传统经纪人的“悲惨”职业命运
　　作者：离漓，界面资深记者
　　来源：界面（http://www.jiemian.com/article/839112.html）
　　原标题|一份“最严格券商经纪业务考核方案”引发的风波
　　经纪业务业内排名前三的，正因其证券经纪人反对新出台的严格考核制度而使这一行业的普遍矛盾彰显出来。一旦未来券商经纪业务转型大幕拉开，国内126家券商共计数十万名基层营业部职员，或将面临同样的张力。
6月24日，经纪业务排名业内第三的推出的新考核方案，被业内人士评价为“证券经纪业务史上最复杂、最残酷的一份考核方案”，方案一经推出便引来了轩然大波。
券商要摆脱对传统经纪通道业务的依赖度，提升其他业务的盈利能力，这样的转型方向在业内已被提出十余年，鲜有明显进展。如今，未来去通道业务的大方向，叠加往互联网和移动终端侧重等多重因素，错综复杂的行业矛盾正浮出水面。
“6月24日文件刚发给我们，7月份就要开始实施”，“这种考核，谁也完成不了”。这是于实（化名）接受界面新闻记者采访时，坐下说的前两句话。
于实是某分公司营业部的老员工，他在度过了近十年的青春时光。他提到的“文件”引起了华泰全国多地营业部人员的抵制。
界面新闻记者获得这份《关于印发营销人员相关管理制度及办法（2016年修订）的通知》华泰证字［号文，长达52页。发向华泰的各部门、分公司及各营业部，主要适用于营销人员。文件中关于考核的具体规定就长达50页，“各种考核公式、系数看得让人发懵，一般人看不懂，设计者真是绞尽脑汁”，于实显得有些无奈。
新规包括营销人员基本管理制度、客户经理绩效管理办法、证券经纪人绩效管理办法等三部分。在多位华泰的营销人员看来，新规对其影响最大的地方在于，将以往单一指标（开户数或新增客户资产），由“二者选择达其一”变成了“二者都设有门槛”，只有都达到才能按层级拿提成。另外增设了如营业部权限K5、业绩指标N1等各种可以随机变动取值范围的系数。
　　这一切指标都直接增加了拿到业务提成的难度，这些业务提成是券商营业部营销人员收入的主要部分。
以高级客户经理级别为例，按照新规，首先每个月要开4个净新增有效户，才有资格谈下一个维度的考核标准，这时其提成比例是5%。如果只完成了3个有效户，哪怕卖了100万、200万的理财也没用。“之前的政策是我开一个户拿一个户的钱，开两个户拿两个户的钱，这样按劳分配比较公平。”一位对考核细则做了较多研究的华泰员工称。
而这些随机变动取值范围的系数，更使营销人员心里没底。比如营业部设立了一个K5考核权限，“是在总部和分公司考核完之后，营业部还有一个权限扣减你工资，而且可怕的是上有封顶，下无底，理论上可以为0。”上述人士称。再如业绩指标系数N1，取值范围为0.6至2，每三个月根据大盘点位调整一次，以0.05为单位调整。
文件下发后，6月底各地营业部召开宣讲会，要求营销人员在新的考核方案上签字同意，遭到诸多营销人员的拒绝。“写反对意见，按手印，快递给总部经纪业务部。总部收到后，反馈到分公司和营业部老总，营业部老总负责和这些有意见的人谈话。”多位华泰各地分公司营业部的职员均向界面新闻透露。
由于反对声音较多，7月5日，华泰总部经纪业务部面向全国各地营业部召开视频宣讲会，经纪业务部负责人孟庆林在视频会上称，“你感觉自己还不错，那个户是怎么来的呢？是从天上掉下来的。”
孟庆林的此番言论，背后是业内已成为共识的，券商经纪业务原本就是占有通道便利，券商需要转型的地方。孟庆林称，以前的考核办法也有一些优点，在去年的行情下，对公司的发展起到很好的作用，但是由于没有对资产、产品进行考核，太单一，对营销人员的职业发展是不利的。但“客户是从天上掉下来的”这样直接的言辞还是激起了客户经理和证券经纪人的不满，“于实们”认为这否定了他们的劳动成果。
至今，部分营业部员工（及代理合同工）反对新考核制度一事已发酵两个多月。营业部的职员们在微信群里不断沟通着各地进展，全国各地包括北京、上海、深圳、广州、长春、哈尔滨等地营业部都有反对的情况。广州的员工则选择了身穿印字T恤在分公司留下静坐的方式表达诉求。
官方向界面新闻回应称，经纪业务佣金水平大幅降低是行业大势所趋，公司修订完善营销人员的基本管理制度并调整了考核管理办法，绝非变相“裁员降薪”，而且有利于公司向专业化、差异化方向发展财富管理业务。华泰方面表示，考核政策调整后，7月营销人员人均税前收入较调整前的6月有所增长。
但基层的营销人员认为，7月的收入增长并不是新规施行的必然结果。而是为了安抚有意见的职员，新规施行后的前三个月，将考核新规中的考核系数定的很低的结果。一位24岁就入职华泰的基层营销人员告诉界面新闻，7月开始，将考核新规中的考核系数定为0.4，甚至低于考核新规里明文规定的最低0.6的标准。这意味着客户经理和经纪人的业绩只需要完成正常标准的40%即可获得相应薪酬。但是，这个系数并不是确定的值，而是每三个月调整一次，而区间则为0.6-2。他们担心，只要不再继续表达诉求，华泰以后将系数调高增加考核难度则是大概率事件。
据界面新闻记者了解，营业部层面共有两种聘用员工的合同。分别为劳动合同和代理合同。在劳动合同中还分为A类和B类合同。A类可以理解为后台员工，工资组成包括薪金和年终奖等福利；而B类员工（客户经理）只有底薪＋提成，底薪一般很低，主要靠提成。代理合同（证券经纪人）则不被归为员工之列，合同一年一签，无五险一金。
新考核制度影响的主要是劳动合同中的B类合同员工，以及代理合同人员。像于实这样的，在华泰有数千人。官方表示不便披露客户经理和证券经纪人的具体数据。但证券业协会网站数据显示，截至目前，从业人员数为8204人，其中，一般证券业务人员4156人，证券经纪人2964人。
在今年上半年，A股行情持续低迷，券商整体盈利水平同比增速大幅下滑的大背景下，经纪及财富管理业务也受到冲击，比去年同期减少50.50亿元。
每逢市场不景气的年份，券商对经纪业务裁员似乎已成惯常做法。但此次情形有所不同。仅以经纪业务收入的下滑来解释严苛考核制度“变相裁员”，削减成本的初衷，已经显得不够充分。
　　回顾近年来，对经纪业务的考核规则的调整，无论牛熊市，无论其经纪业务营收丰欠如何，考核方向都是趋严。背后其实是其经纪业务转型，本就不再需要配置诸多的一线经纪人员。
2015年A股大牛市的初期，经纪业务营收利润均节节攀升时，也曾推出一版趋于严格的考核制度，实施至今年6月。2015年调整的考核制度也引发了一些营业部职员的反对。在2015年前，实施的则是2012年出的一套考核方案。2012年正值一轮大熊市，在32个月间，沪指大跌41.96%，最低点位报1849.65点。
尽管官方否定是在借严格考核制度“变相裁员”，但其经纪业务人员正在大幅减少已是不争的事实。这种趋势未来还会加速。
华泰官方以不便披露为由，没有向界面新闻提供相关数据。伟海证券精英网统计的数据则显示，今年上半年，证券行业整体从业人数相对平稳。但上半年从业人数净减少超过一千人。其中，主要是证券经纪人数减少。2016年前6月，经纪人净减少963人。
一方面是更为严苛的考核制度，以及正在减少的证券经纪人数量；另一方面是对线上开户的重投入和侧重。界面新闻记者获得的一份资料显示，互联网金融中心和云地推公司合作的近3个月，互联网移动客户端周开户数量达到8296户。
而互联网PC端也通过一些技术手段，削弱客户经理和经纪人在开户中的作用。于实告诉界面新闻，以往客户通过线上开户，排在前面的有一项对客户经理的选择，而现在这项选择往后移至最后一个选项。
“对线上开户和线下经纪人开户的考核也完全是两个标准。”华南某营业部的经纪人对这种区别忿忿不平。他告诉界面新闻，线上开户，兼职人员开一个户可以得到15元，给云地推公司的开户成本在40元-50元左右。这样以来，无效户的占比很高。“线上开户的考核主要是开户数和开户成本。但线下，却对资金总额和开户的有效性有极高的要求，三个月客户资金撤出就视为无效户。”
于实做经纪业务十余年，新出台的考核制度，以及公司越来越明显的导向，让他越来越感受到这种来自线上的逼迫感。多名华泰营销人员认为，经纪业务之所以有今天排名前三的成绩，是他们这批经纪业务一线的老员工拼搏出来的，公司不该“卸磨杀驴”。但随着经纪业务往线上发展，“于实们”职业的生存空间收窄，已是大势所趋。
半年报披露，华泰移动客户端“涨乐财富通”自上线以来，开户数55.5万，占公司全部开户数的92.39%；公司78.27%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。
相关负责人对界面新闻表示，近年来证券行业竞争日趋激烈，经纪业务佣金水平大幅降低且还有继续下降的趋势，以往经纪业务主要依靠交易驱动的“靠天吃饭”模式将走进死胡同。为此，华泰的经纪业务平台正在进行重塑。标准化业务将向互联网平台集中；高端客户和个性化服务则向线下集中。这意味着证券经纪人的传统工作势必被互联网平台所取代，而高端客户和个性化服务则要求经纪人升级为投顾。
界面新闻获得的一份《深化财富管理转型 推进网点转型试点工作》规划显示，未来对营业部定位为“零售中心”和“投顾服务中心”。前者集中服务30万以下资产客户；后者为30万-500万资产客户提供服务。
“于实们”此次抵制严苛考核制度，其实是在与整个大趋势抗衡。在高层的规划里，营业部营销人员未来将持续减少，而留下的将部分向投顾转型。上述试点工作文件就明确提出，营业部现场人员向30万以上客户集中，未来向投顾转型。这某种程度上昭示了于实等传统经纪人的职业命运。
事实上，华泰近期也已经开始了这种引导，在进行优秀客户经理转岗投资顾问试点。界面新闻获得的文件显示，试点投顾的学历要求本科，不要求全日制；考核排名，以所在分公司为单位，按照净创收排训，要求位于前50%。但每个分公司6个名额的限制无疑说明这是一场更为激烈的竞争。
的经纪业务连续多年业内排名前列，总收入的七成由经纪及财富管理业务构成。其经纪业务转型在业内为率先而为。伟海证券精英网统计的数据显示，经纪人净减少排名第一；排名第二则为，经纪人净减少576人；排名第三为申万西部，经纪人净减少307人。而其他券商如、等经纪人净减在5人-54人之间，尚未开始有此趋势。
券商营业部因工作性质与总部并不相同，在招聘员工上也要求较低。营业部人员在总部的话语权也小。当被问及自身身份的认同时，于实告诉界面新闻记者：“金融民工，底层的金融民工。”对于未来打算，于实有两个方向，要么往投顾岗位转，但名额有限，竞争激烈。要么跳槽到其他还在粗放积累经纪业务的小券商，继续客户经理的生涯。但那又能持续多长时间，谁也无法预测。
而一旦未来券商经纪业务转型大幕拉开，国内126家券商共计数十万名基层营业部职员，将面临和于实今天同样的选择。在近三个月的考核上作出让步，内部更是成立了多个维稳小组，以免矛盾进一步激化。事态还在进一步发展中。
　　华北某大型券商经纪业务部业务总监告诉界面新闻，营销人员抵制严苛考核制度有他们的理由，但站在企业角度，要实现战略规划和长远发展，也必须有取舍。“如同上一轮国企改制，现在证券公司经纪业务转型，必定将会对从业群体有更高的要求。应该在实现公司层面的战略规划和如何安置好这部分群体之间做出平衡。”
华泰目前面临的，也将是所有券商未来难以避免的经纪业务转型的阵痛。目前，从全行业来看，经纪通道业务构成营收大头的局面并没有得到根本改变。数据显示，今年上半年，126家券商代理买卖证券业务净收入总计559.76亿元，占总营收比例为35.63%。
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