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华为“王牌”亮相：512G+2K+9200万+全球第一，三星冒冷汗
荣耀王者级手机控
"近几年来，国产手机的发展速度非常的迅猛，把很多外国品牌都压了下去，国产手机品牌逐渐在国内市场占据主导地位，目前国产手机品牌已经占据国内的市场份额已经超过了90%，其中表现最为优异的要数华为了，华为已经逐渐成为了国产手机中的“老大”在安卓阵营中只有三星和华为最为强大，这些年来，安卓机皇的头衔一直被三星的旗舰机占着，而身为国产手机的“老大”的华为，怎么能让三星一直占据安卓机皇的宝座呢。据外媒报道，华为一张“王牌”亮相，这张“王牌”就是华为mete20
来源：智电网
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摘要：好产品，好卖无外乎三要素，产品、技术和销售。
媒体训练营11月3日报道 文|魏力
（本文作者与雷军合影）
国产安卓机市场，显现出来三派：华为、小米、OPPO、vivo。目前来看，华为技术最好，小米产品能力强、OPPO、vivo销售能力强。小米的发布会一直强调黑技术，在增强技术的研发实力，也开始研发芯片。华为的产品设计方面也有进步，开始学习雷布斯开发布会了。OPPO、vivo做好渠道销售的同时，也在加强技术和设计能力。三家都在各自弥补短板，也同时在学习渗透。
小米的辉煌和谷底
在整个摩托罗拉和诺基亚的时代，在最红的时候，雷军就曾断言移动互联网将要深刻影响人们的生活习惯，于是他抓住机会，比别人早先一步跨入了移动互联网，创办了小米手机品牌，通过这些年的快速发展，小米公司已经成长为继BAT之后的超级独角兽企业。
小米的早期商业模式只做线上的发售，每次的开放购买，都会在几分钟内售罄。正是小米通过互联网销售手机，省去渠道差价和零售店成本，消费者可以最实惠的价格买到手机。
但去年以来，手机线上渠道的出货量增速开始放缓，小米不得不针对此做出调整，正如雷军坦言，小米正在经历自成立以来的首次谷底。今年是小米销量排名下滑最厉害的一年。OPPO、vivo销量在今年的Q3排名第一，对手机市场震荡很大。
雷军是最早玩互联网的，可谓是“互联网老炮”，天然的具有互联网思维。而他在创办小米的之初，不投放广告，从微博和论坛起家，吸引了发烧友粉丝。玩传统的那一套营销，包括打广告、请代言人，铺渠道，雷军是很拒绝和排斥的。小米采用互联网营销、没有工厂和线下店、高性价比产品，这曾经是小米公司给自己贴的标签。
而从今年开始这些都在逐渐褪去，小米公司为什么要改变？小米遇到了线上交易的瓶颈，开始转变了，开始请代言人打广告、雷军亲自抓供应链，也开始重视线下店和高端品牌，发布高端机MIX、在全国开小米之家了。
雷军的麻烦一个接一个，雷军说花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。
小米还在玩互联网线上的营销，OPPO、vivo开始下沉到中国的乡镇、农村，开门店和刷墙贴广告了。本质上来看，小米的压力来自于智能手机增长放缓（换机率在逐年降低）和竞争对手非常重视三四线城市的“渠道+门店”策略。
小米模式的崛起，让中国的那些山寨机直接退出手机市场，一度让包括华为、联想等在内的传统手机厂商陷入极度恐慌，纷纷开始效仿小米的打法，线上销售，重视粉丝运营、开微博和口碑营销，也逐渐成为几乎所有手机厂商的标配。全球手机市场增速严重放缓，增量市场已经快到尽头，因此存量市场成为了手机厂商必须关注的重点。
但去年以来，手机线上渠道的出货量增速开始放缓，小米不得不针对此做出调整，今年之内要在全国范围内开设“小米之家”线下体验店。雷军也清晰的认识到，今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是本质核心问题。所以，小米也要拓展到三四线的市场用户。
现在，雷军把小米已经不再锁定为网上做零售，而是定位成新零售。比如像cosco，作为美国的零售店，它能做到了6.5%的毛利率就能生存，这是接近电商的水平。而亚马逊是要20%多的毛利率，但它打不动cosco。所以核心问题是在，通过什么样的零售模式能达到cosco这个目标？它背后的本质是效率。
雷军开始为效率要效益
小米曾号称不做广告，只在新媒体渠道进行营销推广，认为用户的口碑传播就是最好的广告。而现实情况是，由于其鼓吹的“性价比”模式已经不再具备优势，仅仅依靠线上新媒体推广，难以到达三四线城市的目标用户，于是小米开始做楼宇广告，请明星代言人，开始投放地铁公交广告。
正如小米的性价比定价策略，手机的利润很薄，给渠道经销商的利润很少，单品毛利太低，缺乏竞争力。小米刚刚推出手机，黄牛们最喜欢倒卖小米手机，因为利润很大，一部手机可以倒手挣到200多元，卖一部小米手机的利润是其他品牌的两到三倍之多。小米的单品爆款策略，还是定位中低端，在高端机市场没有机型，错失一部分销售机会。
其他手机厂商看到弯道超车的机会，追赶了上来。从2013年起，一大拨互联网手机品牌诞生，诸如360手机，乐视手机、一加手机、金立手机、酷派手机、魅族手机等，从零开始学习和效仿小米性价比模式。后来的追随者，将小米的性价比战术玩到了“极致”，互相打价格战，安卓机甚至下降至999元、799元以下。
小米手机的利润并没有变化，但是其他品牌的利润大幅提升，尤其是vivo、OPPO以及华为，单品利润变成小米手机的两倍之多。在三四线城市的手机导购员，会把有利润比较大的机型大力推荐，而利润小的很少推荐。而在一些城市的乡镇上，一条街道甚至开了多家的OPPO和vivo手机专卖店。雷军在接受记者采访时说到，做记者的收入还不如做OPPO导购，可见，手机竞争的厉害程度。
对小米而言，它仍然是一家极具竞争力的公司，小米在公司内部也进行二次创业。在手机之外，小米还拥有电视、盒子、路由器和生态链业务。根据之前规划，小米还将在VR、人工智能、金融和影业等方面发力。小米未来的增长，将不仅仅依靠小米手机目前所做的新布局，也要靠生态链等新业务来支撑。
雷军说，小米目前处于低谷，但反弹即将全面开始。小米要补课，但他不会学习OPPO、vivo。从商业模式上来讲，这是两个极端，小米在追求极高的效率，OPPO、vivo在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。
OPPO/vivo的崛起和隐患
在国内的手机市场中，OPPO和vivo绝对是不容忽视的两股力量。在前几年遭遇小米等互联网品牌的野蛮生长被抢占一部分市场占有率之后，从去年开始强势崛起，OPPO甚至一跃成为2015年国产手机销量前三，今年Q3进入手机销量第一名。
OPPO重金聘请品牌代言人，先后与李易峰、鹿晗、杨洋、杨幂、TFBOYS这些当红明星签约，成为旗下产品的代言人。不仅如此，OPPO、vivo还常年冠名赞助收视率排名快乐大本营、非诚勿扰等综艺节目。现如今网络综艺的火爆，也为他们在网上的曝光量开辟了新的邻域。而公交、地铁、电梯等线下媒介，也常年被常年占据着大幅的广告海报。这一从线上结合线下的狂轰滥炸式营销，让其的知名度持续走高。
最土的广告词：“充电五分钟，通话两小时”，就是这一句广告词不知不觉就给大众洗了脑。在营销的高举高打之外，另一个经常被提及的 OPPO 致胜法宝是线下渠道的建设。从一线城市，到乡镇，都遍布着 OPPO 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。
线下实体店的大量存在，也能提供更加可靠、高效而优质的售后服务。手机一旦出问题，直接去找店家即可。相比较网上看不清摸不着的商家，还要消费者自己去寄修，这无疑给了消费者很大的安全感。
而如此强劲的线下渠道，恰恰是小米、魅族等互联网品牌的软肋。让没有网购习惯的消费者从购买手机到售后维修都能更放心。
苹果手机和三星手机的定价在4-5千元，价格显然不是三四线大部分消费者所能够接受的。OPPO、vivo不盲目追求性价比，不做高端市场，推出有足够品牌溢价的产品，保证了厂商和渠道商的利润。
高端不与苹果、三星争锋，中端有小米、魅族所望尘莫及的线下渠道和海量销售点，又承接了从低端手机消费群体而来的一波消费升级热潮。让其手机在三四线城市具有相当大的市场占有率。
OPPO、vivo把三四线的消费者用户收割完毕，一二线的城市呢？国际市场怎么玩？内忧外患，小米迅速补齐渠道短板之后，OPPO、vivo还称霸武林吗？
华为手机无法搞定美国市场
华为手机的一些策略分析：1.目标明确，定位精准。华为手机整体偏男性化，商务化。目标群体也是商务人群。商品本身只有定位清晰、目标明确才能更好的进行营销销售。2.本土化。华为手机大打爱国牌。3.与运营商关系。华为因为老本行关系，和各国运营商关系还是比较紧密的。另外，华为手机也存在一些问题，存在大量的低价机型、低配高价机型。
华为由To B公司向To C公司的转型，并不是有钱、有资源就能一蹴而就的。华为曾经在美国遭遇专利诉讼，无法搞定美国市场。但华为这些年的发展，在专利方面相对而已有了一定的积累，但依然存在风险。美国市场现在是华为手机全球市场的扩张最大的障碍，在美国人看来，华为有军方背景，认为华为的电信网络设备会威胁其网络安全。
智能手机已经进入到了同质化时期，这个时期，不同品牌，不同产品的体验差距不大，类似于功能机时代。大家拼的是品牌，渠道，营销。而品牌有非常大的能量。
从长远来看，销量和排名，是短暂的。对于一家有梦想的品牌企业，是不能太过多的关注排名。犯一个错误，不留神就被甩出几条街，最后鹿死谁手还未可知。
明年来看手机排名？
原文：http://newsibo.com/info/508
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机情秀公众号国内排得上名的小米手机，为什么很少赞助综艺节目呢？反观OV很多
现在国内的智能手机市场基本上是已经稳定，华为、OPPO、vivo以及小米瓜分了国内90%的智能手机市场。对于打广告，找火热综艺节目做赞助，OPPO、vivo可谓熟的不能再熟，也是最疯狂的两家。当下比较火热的综艺节目《奔跑吧》、《热血街舞团》、《快乐大本营》都能看到OPPO、vivo赞助的身影。
就算是华为不走综艺节目的广告，也会有铺天盖地的广告，国内、国外，飞机场、街头等等。华为自家的新品做广告宣传也是不留余力的。反观，国内排得上名的小米手机却很少有广告出现，是什么导致小米手机很少有广告呢？
第一、骨子里的基因
如果清楚小米手机发家史，都知道小米手机之所以能够火遍全国，除了高性价比外，它还借助了互联网的势。利用公共互联网广告资源，在微博上，小米创始人雷军的粉丝多达1600万，发布一条微博就如同打了广告一次，又恰好站在了一个风口上，小米手机就这么成了。
但正是因为专注于线上的小米，触碰到发展瓶颈，所以在2016年小米手机出现了断崖式的下跌，当时很多媒体老师都很看衰小米手机，当然结果打了很多人的脸。小米也开始了线下店建设，在2017年恢复了不少生气，而正是这一年，在线下我们看到了小米的广告。
第二、赚得钱真的不够随便挥霍
广告赞助真的不是一拍脑袋就能够成的，这是需要资金去启动。恰巧小米打着高性价比为宣传口语，自然会把利润压缩到极致，一台低价的小米手机可能赚取不到几十块，反观苹果iPhone、OPPO、vivo的智能手机，能赚到利润自然很多，也自然有底气去做广告赞助。
可能是近几年，小米为了摆脱「屌丝」的身份，推出了高端的小米MIX系列产品，也开始赞助一些综艺节目，比如红米冠名的节目有《欢脱定律》、《欢脱定律》，小米冠名了《我们的侣行》和《奇葩说》。
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