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运营人员如何去做好产品前期的拉新
作者：运营咖晓云
　　在运营初期如何去做好产品的运营，特别是前期的拉新活动，接下来咱们就来聊聊这个话题。
　　首先在产品做好以后咱们就需要考虑拉新了，拉新有着这样几个方式：
　　1.地推;2.线上宣传;3.SEO优化;4.社区推广;5.活动策划;6事件营销;等等其他方式，那么在众多的方式哪一种才是你最需要的呢?
　　这才是拉新的关键点，就拿一个三线城市本地化的购物平台来说(下面简称平台)。
　　第一，一个全新的平台要去拉新，需要将平台自身内容完善，在平台的商家入驻完成的同时考虑拉新，在众多拉新方式中我们要根据自身的产品特征去选择方法，做为本地购物平台，在一个三线城市，互联网用户的消费需求还没有养成太完善，那么我们就需要考虑地推，让本地人都知道我们本地有一个购物平台，其次是线下公交站广告，地铁口等做好宣传，这样才可以完成脑袋的思维绑定，这样之后在再本地做营销活动，配合当地人气较大的商场，等联合推出完成首批用户转化，再加大对物流的力度，这样就完成了首批用户。
　　第二，地推完成的同时SEO需要做好，当用户在搜索中去寻找你的产品时，发现和预期有差距，那么用户的心里就不会产生那么打的需求了，所以在SEO方面必须做好。做SEO需要关注这几点：用户的诉求点、最容易最受用户关注的是什么、需要符合用户群体的特征。
　　第三，注重如何去实现用户对你的平台进行口头传播，其实根据调查显示熟人之间的传播更容易促成交易，这也是微商兴起的原因和传销为什么会那样疯狂。本着是一个本地化的平台那么口头传播的重要性更加重要，在拉新的时候更需要去关注口头传播的渠道。因为当你的朋友没有目的性的向你传播一个产品时候那就是你的口头传播做到了最好了，因为你的朋友如果不喜欢一个产品他会告述你，而他喜欢一个产品也会如实告述你。当你的朋友告述你我在这个平台买东西快递真快时，你是什么感受?你肯定会相信他也不会去相信那些广告对吧。
　　第四，活动策划，用这些去辅助上述的方式。这样才能去做一个完整的宣传闭环。用户看见你的平台，知道了他却没看见你们有什么其他动作这样会对用户造成很多不好的因素，所以要用活动去完善自己为自己塑造的形象，塑造的平台信任感。
　　我是晓云专注运营，喜欢分析，富有正能量，用思维去打开另一个世界，我坚信科技是世界发展的力量。
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　　空调导向板……解决了空调对着床吹这个问题。
　　卖女神屁的，卖空气的，卖蚊子的，卖童子尿的
　　我自己的　　上学的时候有过一套萌芽杂志，后面东丢西丢遗失了　　最近回想起来，就到淘宝一搜，果然搜到了　　旧书，估计是从某单位图书馆回收的　　虽然价格贵点但我立即买了　　买完果然心里踏实了　　　　98年，全年共12本　　　　里面还有一张借阅卡　　但是估计从来没有被借阅过，所以是空白的　　　　书的侧面　　
　　图怎么是倒着的？好吧，只要能说明问题就好　　这是个夙愿，算是完成了
　　旺旺仙贝外面那层咸咸的粉 酱油粉，买到了　　实体店怎么可能有这么细节的小众货
　　去年家里花上蚜虫泛滥，封闭式阳台不想喷农药，然后……我灵光乍现，万能的淘宝～　　结果就是朋友圈高潮迭起，以及很长一段时间里我的朋友们跟别人套近乎开场白都是：“我有一个朋友，花40块钱买了5只瓢虫……　　　　最近家里泛滥的是白粉虱，我又在淘宝找了它的天敌忘记叫什么蜂了，也有卖，只是人家一万只还是一千只起卖，还是卵，得自己孵化，貌似农业上确实是有采用这种办法对抗白粉虱虫害的（请不吝赞美我的无师自通）。
　　有一天嘴馋！突然想念家乡路边的烧饼！！家乡只是二三线城市里的小县城！这种烧饼也并非闻名小吃，就是很普通的路边烤的烧饼，有一点我们那里的地域特色吧因为放很辣。因为从小早餐都是吃这个烧饼配稀饭，所以有一定的情怀在。（更新补充：评论里有的知友反映上饶不是小县城，而且有些地区没有吃过这种烧饼，所以特此说明 我这里指的是上饶市上饶县哦！！）　　重点是，现在做这种烧饼的人越来越少了！只有一些老一辈的，或者瞎子拐子这样的人才有卖，就算回到家乡也得碰运气遇上出来摆摊才能吃的那种！　　然后那个月黑风高的夜晚，身处大广州，一下楼就可以吃到的万千美食都无法撼动我突然想念的那幼时回忆的味道，于是打开万能的淘宝，输入 地名+烧饼　　啊啊啊+_+！！！！！竟然真的有啊！！！！！你下单他就帮你去买，然后真空包装顺丰寄过来啊！！！虽然销量就只有两三笔，但我还是果断下单了！！隔天我收到后烤箱重新热一遍，那味道真真真就是回忆里的味道啊！不是仿造不是瞎做的，他真的就是在当地购买的～(??? ?? ???)原汁原味的家乡味道。　　最后，祝大家都能在淘宝上找到家乡的那种想念的味道！！
　　工作需要，找人帮我翻译过一本芬兰语著作。　　译到一半，译者说里面出现了一章捷克斯洛伐克语，他也看不懂。　　崩溃了，芬兰语找一个靠谱译者已经很难。捷克斯洛伐克语，我生命中唯一能跟捷克斯洛伐克挂上关系的是动画片《鼹鼠的故事》。　　万般无奈之下试了试淘宝。　　居然有捷克斯洛伐克语翻译服务。　　默默给马云爸爸跪了。　　翻译人很好，交活儿快且清晰，最后还叮嘱了我一句，“倒数第四段是比利时人使用的佛兰芒语，我想你不好找人翻，就顺手替你翻了，做得不好的话请多见谅。”　　我好想哭
　　我朋友在淘宝买了个汽车发动机。。。。。。。。。。。。
　　厉害了
　　经常出差，想泡酒店浴缸，怕脏，想到万能淘宝，搜了下浴缸袋，果然有一次性泡澡袋，棒呆
　　上大学的时候，洗发水、床垫、衣架等大部分生活用品直接先在网上买（1号店+淘宝）然后寄到学校去，报道的时候就不用背着一大堆行李也不用为了买东西到处跑，还在一定程度上避免了学校超市开学季的涨价……
　　以前放假在家的时候，一次急事需要打印，楼下打印室5毛一张黑白打印的！当时还在想，学校的打印室真便宜，才1毛钱一张。偶然一次，竟然发现了淘宝上还有这种2分钱的打印！彩印也才2毛！像这种集体去打印东西别提多省费用了，而且还1块钱包邮。。。
　　海底捞的50元优惠券非常实惠，我经常买，一般的话都是会直接抵扣50，极少数情况会给你在最贵的菜上减扣一部分，要注意的是券的使用时间有限制，下午15:00-17:30，晚上23:00-11:30，另外就是海底捞尽量都点半分，锅底可以点清水，这样比较省钱，哈哈哈哈哈~
　　这个发现是又一次家里冰箱坏掉了，但是年轻人又不知道去哪个地方找维修的人，在百度搜了又搜，全是一些广告维修信息。后来我灵机一动，直接上了淘宝！没想到还真有维修电器服务的！翻了一些卖家，找到一个靠谱的，打了电话解决了事情，嘿嘿。。。通过淘宝找的维修师需要另交几块钱的服务费，上门检测费用和维修费是另算的。
　　去年老妈要参加广场舞比赛，她说让我录个音，为了在音乐开头简单介绍一下舞蹈团队，需要声音有些磁性。。。这！！！我要是有这个能耐就去搞播音了啊！机智的我还是相信了：有问题，找淘宝！哈哈哈，然后顺利找到了专业的录音师，当时选择了一个雄厚带感的男声，不比央视大型节目里出场介绍的声音差。效果出来后，果然感染力倍强！嗯对，我妈那个舞获得了当时比赛第一名~~~
　　之前自己开过一个微店，想弄一张头像作为标识，然后就跑到淘宝定制了一张。有Q版的，还有彩铅、素描等各种类型的，价位也会不同。
　　这个还是我一朋友要给她男朋友送生日祝福用过的！20岁生日的时候，发了20条短信，大致就是“我是XXX，受XXX嘱托，祝福你生日快乐布拉布拉...” 。也可以用作道歉啥的，哈哈哈。
　　砂锅盖，我某天做完汤不小心把砂锅盖摔碎了，好郁闷，以为还得买个新的砂锅，忽然灵光一现想到了淘宝，一搜果然有，哈哈哈哈，盖子超级好用，正正好好
　　秋天就快来了，又到了交思想汇报的季节，闲鱼随手一搜代抄写服务，500字1元的都有，所以已经进入了买方市场了吗233
　　感觉你的淘宝是万能的淘宝，我的太浪费了，就会买衣服和零食
　　上的外牌，tb上开异地验车委托书，比黄牛便宜啊
　　楼主好吃吗？　　我们家乡的一种饼淘宝没有搜到。现在即使在家乡买也买不到当年那种做法的了，可惜　　
　　~~大赞~~~　　至今没发现tb买不到的
　　我是在淘宝买滴滴打车券
真的是好划算　　KFC 汉堡王的优惠券也有
　　这种帖子一定要马克，等肥了再回来看
　　我一个朋友，文艺青年，自诩作家，其实厮混了十多年只写了一本小说，穷困潦倒， 当然，他的那本书自然也并不畅销，十年前出版的。　　去年聊天，有个美眉被他的口才俘获，聊天中意外得知他居然还出版过小说，于是向他索取。　　他手里并没有，打电话找当年的出版商——早他娘的倒闭了，听说当年的出版商老板现在转行做物流生意了。　　书店？自然不可能有。　　于是上了淘宝。　　然后……　　找到了！　　有卖！　　包邮！！
　　爸妈三十年前结婚有一个压力暖水瓶，一直用到现在，去年里面的吸管破了，漏气了，爸妈都特别舍不得，淘宝一搜，果然没让我失望，配上了。
　　没有不尊敬的意思，完全是觉得不管是商品还是店主秀，都让我觉得淘宝真的是个神奇的地方。　　说好了要做彼此的天使，我一定会遵守约定。　　　　　　堕天的火焰烧焦了我的羽翼，但我仍在地狱仰望天堂。　　　　　　破茧成蝶　　永生了！　　
　　请让我再次推荐代打电话业务……　　可以代表白，代道歉，代催债，只要你提要求他都能满足～　　比如帮我找了一个大妈假装是我母后，用我家长归属地的号码，给大学班导打电话解决了我挂科的事，感觉萌萌哒～　　
　　8. 最后，Duang，来个奇葩的，雪地靴扣子！　　买了雪地靴穿了一段时间扣子掉了，靴子很新可是没扣子很难看，找客服问能不能配一个，客服说不好意思这个没有配件，过了一会发给我这家店，我还专门搜了下，当时他家是唯一卖雪地靴扣子的，哈哈，1块钱一对　　
　　家里抽油烟机的马达坏了，淘宝了一个换上去，不然就要换油烟机了
　　虽然很常见，但是自从有了淘宝，再也没有跑过营业厅了有木有？感谢万能的淘宝！
　　在淘宝打印照片，三十张六寸照片才十块钱包邮，然后好评返现了五块，便宜死了！　　
　　2.自行车撑伞架　　宿舍离教室特别远，每天要骑自行车去上课，夏天骑车太热怎么办，deng deng～，我就在万能的某宝上直接输入“自行车 伞”，就找到了这个神器　　
　　万能的淘宝
　　跪了　　
　　狗假发！以前在我的脑海里，根本不存在这种东西，或者真的很久都没出现一种东西可以让我笑好久，29元！　　
　　呀，老乡啊
　　手机都能上门维修了　　　　上门维修手机，确实是省了我们去维修点的腿力，然后萌主我突发奇想有没有上门给手机贴膜的。。。　　
　　小品里说：聊个5块钱的　　这服务也有　　梦想照进现实　　我发现蛮多人在淘宝上买闲聊的服务的。（大家是有多寂寞~）分文字、语音，不同时长，最高1234，大家好壕哦。　　
　　这个帖子太好了，目前只在淘宝买过常用品
　　我的压力锅少了个配件也是淘宝解决的，万能的淘宝，方便好多～
　　文档打印服务……前些天想打印一些文档，三十多张。无奈小城市没有大型打印店，小店一张最便宜也要五毛。习惯了学校打印的一毛，想想要五毛一张就肉疼……网上搜了下，发现有店铺打印只要7分一张，加上五元邮费，还是便宜了十块钱有木有……
　　朋友的爷爷是天津美食家，比赛的奖品是绝版的中国烹饪百科全书　　　　　　　　作者：师傅又被抓走了　　链接：https://www.zhihu.com/question//answer/　　来源：知乎　　著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。　　朋友的爷爷是天津美食家，比赛的奖品是绝版的中国烹饪百科全书　　想到以后嫁人生子要给老公孩子做很多好吃的，果断有买这本书的冲动。　　京东当当亚马逊全都没有，去搜索了一下淘宝，发现不仅有稍微贵一点的二手原版还有比较便宜的复印版的　　除了这个还有其他的发现　　　　
　　没有人提到这个么，轻松清除残留的不干胶。　　
　　各种零件　　肯定不止我一个人有这个烦恼，耳机外面的棉塞没了？淘宝来一兜子！　　自己拆电脑，螺丝找不到了？拧花了？淘宝来一套！　　
　　原来淘宝可以干这么多事！！学习了　　我森森的感觉到我浪费了淘宝这么广大的资源……我只会买吃的和买衣服……
　　好多年前的某一天，我被高中老师骂了一顿，我一气之下中午去淘宝搜索买凶杀人，可是淘宝并没有这项业务，然而我却发现了这些东西　　　　各种功能各种价位，应有尽有，像大富翁似的！　　我赶快点开一个客服问：在吗？　　他竟然迅速回了我：在的施主！！！　　我正打算继续往下说，却被同学拦住了，他问我是不是真要买　　我说我就打听打听　　他非常严肃地和我说：如果你不想买，还瞎打听，他会不会做法报复你…　　最终我没有继续耽误这位道爷的时间，我果然活到了大学。我现在仍然把那位同学当成救命恩人。　　后来我又重新浏览了一下各种神符的行情　　700块钱召唤七位道爷打小三，弄得像下副本似的　　开怪了了开怪了！先封住那对狗男女！　　我先把奸夫拉走你们全力输出小三！　　　　花钱还能给你开天眼buff！命中加10086！！！　　　　200大洋还能挂debuff！！！全家幸运　　
　　电高压锅压力阀门
　　曾经用502万能胶的时候，不小心洒了一地，家里是木地板没办法用刀片刮，看着心烦死，想到了万能的淘宝，果然有除胶剂，原来万能胶也是有克星的，现在地板干干净净。　　空调挡风板我也买了，关键词搜“坐月子神器”，哈哈哈哈哈哈，再也不担心空调风吹脸了。。
　　买了个房子　　　　这个…　　
　　哈哈哈
　　我妈用的一个老旧的腿部按摩器，连接线弄丢了，我妈又舍不得丢机器，我淘宝一找，果然买到连接线，棒棒哒！
　　嫌飞机场停车太贵，搜下附近的停车场，竟然有！而且相对比便宜的不得了
　　必须收藏啊！还等什么
　　打开了新世界的大门
　　我在淘宝卖过破烂儿……　　冬天下雪了，打电话叫好的收废品的大叔不来了，这可把我气死了，果断淘宝去搜，找了个附近的，一个小时就上门了！！
　　我买到了大到上百G的小人书扫描版。　　小时候家里有我爸一直收藏的一大箱子小人书，特别有意思，后来搬家不慎丢失，一直很惋惜。前几天竟然遇到了有人收藏了一屋子，全部扫描进云盘卖。
　　就昨天，我看完这个问题下面的大多数回答后，在T宝上找了一个代传话/解决烦恼之类的店，下单，一个小时后就收到了缺德同学欠我五年的四千块钱，和该同学对我的道歉。这个事虽然小，但因为对方长年明显故意的赖账而变成了我心里的一颗铜豌豆，并成了我老公嘲笑我的一个梗。没有威胁，没有撕破脸，很自然，感谢万能的淘宝！
　　羽绒服刮破了 本来是想在淘宝上看看有没有什么能遮住 　　结果！好像发现了新大陆！　　　　跪了跪了　　力不到不为财，这样的手艺我服　　　　　　　　　　　　　　　　
　　代购成都本地的凉菜——比如我最热爱的红油猪耳——抽成真空发往全国。
　　唉　　
　　前段时间IPHONE6摔了一下，碎屏。维修点要返厂，15个工作日。直营店换屏3天，要预约。每天早上8点半官网放预约号，自己试了2天，没预约上，找到淘宝。9点多找的卖家，还能预约当天下午的号，简直让人又爱又恨
　　【名称】印度恒河水 高5cm * 宽 5cm　　Fisher 亲自从印度的Haridwar 的恒河边 带回来的。　　青铜容器，里面盛着恒河水，全真空密封。据说,这样可以keep it forever。神啊，佑我平安！　　来到恒河，我的旅途终于完整！　　
　　我对楼主广泛的购物需求佩服得五体投地
　　楼主打开了我的眼界啊
　　玩过骑马与砍杀-火与剑的都知道这个东西吧！俄国火枪手，但是这不是重点。　　　　重点是这家店你花1W多块再去西北买一匹马就可以穿越到中世纪当骑士了！棉甲、锁甲、哥特甲、米兰甲……这里都有　　　　进了这家店，身为甲控的我又有了一个愿望，等哥有钱了买光你这里的东西。我要成为一个僵尸无从下嘴的男人　　
　　当我在某宝买到这个10年前洗衣机的滤网的时候，就是这样惊呼的　　
　　手机屏幕增大器　　前段时间看到各种地摊，夜市有卖这个的。　　
　　烘干衣架　　凌冬将至，是时候需要这个了。　　
　　继续啊
　　有一次去泰国玩，需要从香港转机，因为机票便宜，结果要等十几个小时。又不能出机场，机场里面的吃的巨贵并且还不收人民币！！于是淘宝了贵宾休息室，里面吃的喝的啥都有，有面有饭，有菜，　　　　
　　有意思,马克!
　　那天浏览新闻，偶然发现一群农民大哥，为了筹备龙舟节，淘宝了龙舟。。╭(°A°`)╮。。　　
　　继续楼主
　　日亚海淘的电器，110v的，被我老公直接插在插座上坏了，tb找了家店铺修好的
　　安心裤，谢天谢地，这是我最爱的最爱的宝贝，从小用苏菲43cm还是会漏，不仅裤子上，还有床上，自从有了裤，怎么翻都不漏，真是太棒了！
　　这个真真服了　　　　　　　　　　
　　这个帖子必须马
　　??一个
　　买过一件最有用的东西，我家以前好多蟑螂，怎么杀也杀不绝，那次也是死马当活马医，在淘宝上买了个钮扣型的杀虫药，一颗颗象扣子似的，掰开贴到各个角落，其实指望真不大，但是我能说去年那之后，再没见过蟑螂了么！是北京一个叫赵师傅的淘宝店铺
　　家里微波炉的门关不上，发现门钩坏了。给海尔售后打电话，维修要80元。　　于是在淘宝上买了一个门钩，6元，邮费15元。　　
　　猛然发现后天是母亲节，我在外地上学，于是上淘宝下单买了花。送货上门，还赠送了小兔子玩偶。正好妈咪是属兔的，哈哈。　　
　　妈咪在路上看到一个女孩鞋上绑的是“不用系”的鞋带，就跟我描述一番让我买，在淘宝上一搜还真就搜到了。　　
　　我出生那天的报纸
前男友送的生日礼物 我觉得他好有心呀~
　　啊！！万能的淘宝！！妈妈再也不用担心男盆友撸啊撸不理我了！！！　　　　
　　原来连表情们都是有卖的！怪不得你们的表情那么多！　　
　　蟹@xxNotepad妖。　　好吧，事情是这样的，前段时间头脑发热想下几个键盘键（笔记本电脑）来玩玩，那会电脑大概才买了3个月不到吧？鬼知道我怎么想的…　　本来下个键帽没有太大问题，几个常规键都顺利安回去了。然而天知道我为啥又突然对空格键产生了很大的兴趣，于是就来回地下了好几遍，呵呵……最后把卡子磨断了几处，勉强上了回去还能凑活用。　　结果前几天正在忙得昏天暗地整理资料写方案的时候，发现空格键真的出问题了，只要一按就会翘起来，当时我的心情#%&、（省略1000字）……感觉顺带大拇指都心情不好了，一打空格就疼。　　　　艰难地爬上各大微信群求助，有发键盘地址的，有说返厂的，有说买机械键盘的，有说换电脑的（……）　　最后我决定上淘宝看看，然后我发现了这个　　　　键帽支架一应俱全！！而且各种型号！！！然后就买了俩：　　　　上图是我照的坏掉的支架，磨断的部分让它不能再很好的卡在键盘上。总之就是买了这俩玩意。　　一收到就特别开心！马上开始倒腾！！　　最后我的空格键就重获新生啦！！！　　感谢万能的淘宝 (/^▽^)/
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原每日优鲜副总裁分享社交拉新 颠覆了大多数认知
&颜乐 o 　来源：笔记侠　E533
原每日优鲜副总裁分享社交拉新 颠覆了大多数认知
颜乐 | 原每日优鲜副总裁
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
编辑：笔记侠
活动：日 运营直升机主办 2016全国运营峰会
笔记之前，请先思考：
& 决定投资人是否投资一家企业的关键公式是什么?
& 如何利用社交传播的方法获取用户?
& 用社交传播获取用户的优势是什么?
& 哪些因素决定了社交传播获取用户的效率?
& 怎样提高社交传播获取用户的效率?
完整笔记&传播创新
这次过来分享，我问主办方要干的还是湿的，得到的答案是大家都是以学到技能的目的来参会，越干越好。所以今天分享的主题是社交拉新，内容相当干，大家做好准备。
在这之前先跟大家说一个公式，这是投资人看一家企业是否有投资价值，最关注的一个点：用户终身价值是否大于用户的获取成本，代表这家企业是否有被投资的价值。
用户终身价值的计算公式是：月购买频次&客单价&毛利率&(1/月流失率)。
用户获取成本就是总花费除以获客数量。
打个比方，一个电商平台用户月购买频次是2次，客单价是200，所有的商品毛利率是20%，每个月的流失率是50%，按照公式计算出来是160元的用户终身价值。而我投一次广告，从下载到最终转换购买，一共是获得200个人，花费了2万元，每一个用户的获取成本是100元。用户终身价值160元，获取成本是100元的话，代表我现在每拉一个新用户，未来都能给我带来60元的收益，那这个企业就是非常有投资的价值。
当然用户的终身价值并不一定是现在已经达到的状态，目前大多数电商为了占领市场，是处于补贴状态的。但是你要跟你的投资人，你的员工，你的老板说明白未来的盈利模式是怎么样的，在未来一段时间朝这个方向去打造。而企业在发展初期和阶段性高速发展期最重要的就是用户的获取效率。
一、获取用户的五种方式
现在市面上比较常见、比较有效的获取用户的方式有5种：
1、人肉地推
全中国做地推做得最好的，应该属于阿里的中供铁军，早期阿里做B2B的时候锻炼起来的。包括像美团这些前期的地推负责人，基本都是从阿里出来的。地推的形式很多样，发传单、扫楼、摆摊、企业线下合作等等。在望京有一条地推街，中午下楼只要转一圈，加一堆关注，一顿午饭就可以解决掉，顺带还给你些玩偶和U盘。
2、广告投放
线上比如CPA(按每次行动付费)、CPS(按实际销售产品的提成)、CPC(按点击付费)等投放模式，也有线下的广告投放渠道，比如地铁、公交、分众等等，都涵盖在广告投放里。
3、异业合作
线上互推，线下互推，联合活动。现在很多电影宣传都在用这个方法，比如电影快上线了，找一些企业来合作互推，你在包裹上、优惠券上放电影的宣传，我在电影的推广里放你的品牌，同时让企业可以用一些明星资源。
4、事件营销
比如新世相的四小时逃离北上广、地铁丢书大作战，罗辑思维前一段时间跟PAPI酱的贴片广告拍卖，以及Magic
Leap这个AR公司，他们有一个视频应该大家都看过，在篮球场里一只大鲸鱼从地面上跃出然后跳到大海里面溅起水花，虽然后来发现这个视频是特效做出来的，但是这个公司现在的市值已经有150万美金了。
5、社交传播
这个是我们今天要讲的重点，先不展开说，可以理解为现在在社交平台上你所接触到的所有由别人发出来的营销消息、社交货币、有趣的内容，都属于社交传播。比如滴滴的红包、拼多多的团购，早期的围住神经猫等等。
二、获取用户的三个维度
这些方式在所有企业的发展过程中都会用到。它不只适合某一类行业某一个企业，不同的方式适用于一个企业不同的阶段。
我们可以从成本、速度和规模三个维度衡量获取用户的方法是否适合现阶段公司的发展。
比如地推，很适合有一个新的模式想让一定量级的用户在初期体验，它的优点就是速度很快，不需要有用户的基数，只需要铺地推人员下去就可以。限制就是规模不会很大，而且用户的平均获取成本很高，留存很低，一般的模式都是用户下载后就会给一份礼物，最后用户是否购买、能否留存得下来还不一定。
在速度和规模上看，广告投放占优势，只要有多大投入就能买来多少用户，缺点是成本固定且越来越高。垂直电商在市面上做得比较好的单个用户效果广告获取成本大概在100元。而且在市场竞争越来越激烈的情况下，抬升到了120到150，做得差的可能会上千，在P2P行业效果广告的获客成本更是在2000元以上。但是这种方式适合在企业有足够的钱，又需要爆发性增长的时期。
事件营销效果很好，速度特别快，规模特别大，成本极低甚至接近于零，但是需要一定的运气概率，事件营销没有成功方法论，只有一些能提升爆发概率的基本要素，就算爆了，到底是打了品牌还是出了负面还不一定，所以特别不可控。现在做的很好的新世相成功率已经相当高了，可人家背后做了上百个尝试。这种方式可以不断探索和尝试，但不要在这上面下赌注。
社交传播有很多的方式，比如分享红包、创造优质的内容、团购等等。这些手段只要产品具备就一定会带来拉新效果，拉新效果的好坏取决于社交传播的效率是否够高，而且这些手段的成本基本上接近于零。现在看市场上做得比较好的，比如拼多多、每日优鲜、滴滴，都是符合成本极低、速度够快、规模够大。
综合下来，在可控的前提下，想要用极低的成本、极快的速度获得一定规模用户量的话，当下只有社交传播的方式可以满足。社交传播效果好不好取决于拉新效率是否够高。
三、社交传播的拉新效率
社交传播的拉新效率由三部分组成，公式如下：
分享效率&10&转化效率&分享频次
1)分享效率，现有的用户存量有多少人愿意帮我分享。
2)转化效率，触达到受众后有多少人能被转化成我的新用户。
3)分享频次，所有愿意分享的人群里，在用户存活周期会帮我分享几次。
最后还有一个10，这个是什么意思呢?
每日优鲜尝试了很多玩法，我发现一个用户只要分享出去，不管是用什么样的手段，平均每个分享大概会有10次打开，也就是说会触达到10个人，这个数字可能会在一二线城市更高。随着社交越来越普及，这个数字也会越来越高，我们现在暂时以10来计算。
1)分享效率;
有三个影响因素：用户基数、分享动力、分享便捷性。
& 用户基数
在做所有的拉新动作之前，首先产品要好，用户的留存率要高，否则每一次拉新的成本都是浪费的，因为用户都流失掉了，这个是基础。
做社交传播也一样，如果本身用户量不够，没有用户基数去做分享也是没有用的。所以社交传播适合于在用户有一定基数的时候做爆发式的增长。
& 分享动力
决定分享动力有两个关键因素：一是&有钱&，二是&有趣&。
每日优鲜最早的时候是做满99减50，往后到60，现在是减80。不知道大家有没有看过现在市面上普遍的垂直App基本上都有邀请好友的功能，用户只要进入到邀请好友的页面，把优惠邀请发到群里或者是朋友圈，如果有好友领取了这个优惠券，这位用户也会得到同等的优惠券。现在有红包、抵用券、商品等，有的是新老用户一致，有的不一致。这就是&有钱&。
第二个是&有趣&，有很多现象级的产品和工具，比如前段时间较火的柏拉图这个应用是这样设计的：把你的名字输入进去，会有一些对你的性别分析，你会发现很有趣，分享到朋友圈或者群里，其他人扫描图片上的二维码就会再次进入测试页面，再次分享出去，形成病毒传播闭环。还有最近两天比较火的测试未来的儿子或女儿的样子，你只要拍一张自拍，它就会输出一个未来你的儿子或者女儿的形象，分享出去形成闭环。包括最早的神经猫、小红书、下厨房等等，基于内容的分享，都可以归纳为有趣里面。
& 分享便捷性
优步在最早的时候分享途径是用户把邀请码通过邮箱或者短信的方式给他的好友，或者当面让好友输入邀请码，而滴滴设计得更加方便，在邀请界面上用户只要一键分享到社交渠道即可。滴滴的分享效率会明显高过优步，这是因为第一在中国用户的分享行为更多偏向社交软件而非邮件和短信，社交软件的关注力要明显高过其他渠道。第二，一键分享极大提高了分享的便捷性，分享效率也会大幅提升。所以你们现在可以随便打开手机上的APP，基本都配备了邀请好友的产品功能，而且放在首位的肯定是分享到微信。
2)转化效率;
发出去的分享触达到的受众，有多少人能够转化为购买用户?
转化效率有三个影响因素：传播内容、转化驱动、转化便捷性。
以拼多多为例，他的前身是拼好货，专门卖生鲜的平台。他们把一个拼团购买的运营手段直接做成了商业模式，并且非常高效。
一般我们分享出去，不管是内容也好、优惠券也好，要么点击以后有一个下载，下载完才能购买;要么领到一个红包，进入到微信公众号进行购买。但是拼多多拼团的方式，只要用户打开，再有三次点击就可以和好友一起拼团下单，不需要下载、不需要中间任何的转化。而且在每一个转化环节都有很强的刺激性让你进行下一步，比如分享出去的消息里会明确告知下一步是可以购买某件商品，且价格很便宜，点进去之后会强凸显一共多少人买，就差你一个了赶紧下单&&
对比一下每日优鲜，用户通过社交化的工具，看到每日优鲜发出来的信息，点进去之后先领一张券，跳转到首页加一些商品到购物车到支付，最短的步骤有7步，而拼多多最多只有4步。
对比起来看，拼多多的模式在社交传播转化上非常简单有效。当然不同的模式各有各的优劣，拼多多的这种方式无法加入购物车进行多品类的合单购买，又由于转化很快了解不够深入，平台的信任度背书还未建立深厚，导致客单价提升不上来，那么物流费用的占比必然居高不下，这另当别论。
3)分享频次;
在用户的生命周期里面，能够分享多少次?
不管是分享有钱的内容还是分享有趣的内容，提高分享频次的方式常见的有以下方式供参考：
1)排行榜;用户分享出去的优惠券、红包，有一个排行榜，你可以看到自己拉到多少人，比如在某个地方有一个提示，如果你在这段时间之内发了红包被多少人领取使用了，只要你的名字排在前十，比如说排第一就可以得到一个苹果手机。
2)阶梯的形式刺激用户，第一次邀请能获得5元，第二次10元，第三次20元等等以此类推。
3)任务，用户通过分享一个商品得到一个优惠券，或者通过一个优惠券分享出去得到一个商品，或者分享一个品牌的广告，获得积分，通过不同的分享刺激用户分享不同的内容。
4)连续，需要分享一次、两次、三次、四次、五次之后就能获得一个大礼包。
5)内容的随机性，每次分享除了优惠以外还有很多有趣的随机的内容，总有一款打动你。
社交传播的拉新效率高不高?我们回到公式来衡量：
分享率乘以10，再乘以转化率，再乘以分享频次，如果最后的总和是大于1。
这说明，只要拉一个新用户，他就能帮你再拉一个新用户，一次分享就能源源不断地获得新客，只要前端的补贴刺激能够持续。
像我老东家每日优鲜，这个数字最后算出来是大于1，这就不得了，新用户以滚雪球的方式爆发增长，最高峰值达到了新购买用户每天17000人，除了商品补贴，没有额外花过钱，最后由于供应链的建设速度没有跟上而不得已降低了补贴，而在那个时期每日优鲜的市占率也获得了爆发性增长。
如果公式算出来的数字大于1，且你前端的补贴刺激成本还小于你用户的终身价值，那么只要弹药足够，就能快速成长为独角兽，希望你就在这样的企业里。
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