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联想控股：葡萄酒业务拟三年后独立上市
来源：同花顺
作者：陈俊宏
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：据佳沃葡萄酒总经理孙俊向介绍，“英图计划”参与的经销商须是立足行业长期发展的，不是短期玩票的。
5月20日讯联想控股旗下佳沃公司今日对外宣布启动&英图计划&，按照其规划，联想佳沃葡萄酒单元将与合作伙伴一起成立一家新平台，准备在3年后实现国内主板上市，其中合作伙伴可以通过不同数量的股份进行众筹加盟、价值共享而成为新公司的合伙人;而佳沃葡萄酒单元未来将大力推进o2o业务模式，3年内建成上千家线下实体店面，全面进军葡萄酒大众消费市场。
据佳沃葡萄酒总经理孙俊向介绍，&英图计划&参与的经销商必须是立足行业长期发展的，而不是短期玩票的。&这种合作伙伴今年的最低门槛是保证年销售佳沃葡萄酒达到260万，而联沃则属于大商达到千万级，为此，佳沃将提供更多的业务支持&，孙俊透露，明年的最低门槛将是500万级，而大商级则是亿元起步。他还披露，通过合伙人制，今年佳沃葡萄酒板块要建设500家线下门店，销售额达到10亿元;到2018年则是要达到3000家店，销售额100亿。&我们目前已经签了5家千万级以上合作伙伴，有意向签约的合作伙伴有三四十家，到2018年停止，佳沃葡萄酒方面预定出让的股权总数大概为30%。未来有合适的标的，也不排除佳沃红酒对相关企业的并购&。
联想控股年报显示，佳沃集团2015年收入和净利润分别是4.52亿元和0.41亿元。其中2015年佳沃葡萄酒销量已突破120万瓶，年销售额达到1.5亿元。据了解，除了葡萄酒业务外，佳沃集团旗下还包括水果业务佳沃鑫荣懋、佳沃茶叶、佳沃北大荒，而上述每个板块从创立伊始就是按照可独立上市的计划设计的。据孙俊介绍表示，目前佳沃鑫荣懋已启动上市计划。
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新闻排行榜寻合伙人卖葡萄酒联想佳沃意图上市
京华时报讯(记者胡笑红)联想佳沃昨天与北京联沃农业科技有限公司签署战略协议，这意味着佳沃“英图计划”再添新军。接下来，联想佳沃开始在全国范围内寻找合伙人卖葡萄酒，并在未来三年让葡萄酒业务单独上市。
联沃农业最早是联想电脑的客户代理，后与联想佳沃开展合作，目前全面转型为现代农业和食品领域的企业。此次双方合作，联沃农业作为佳沃“英图计划”在北京地区的战略合作伙伴，在当地全面开展联想佳沃全系列葡萄酒及相关产品的销售和服务等相关业务。双方将快速搭建起佳沃葡萄酒在北京地区的运营平台，共同将佳沃打造为中国进口葡萄酒的领先品牌。
“这是佳沃英图计划的一部分，目前运用在葡萄酒业务上，也标志着佳沃全面进军大众葡萄酒消费市场”，佳沃葡萄酒总经理孙俊表示，英图计划的模式是佳沃与合作伙伴一起成立一家新平台，准备在三年内实现国内主板上市。
“这种合作伙伴今年的最低门槛是保证年销售佳沃葡萄酒达到260万元，而联沃则属于大商达到千万级，为此，佳沃将提供更多的业务支持”，孙俊透露，明年的最低门槛将是500万级，而大商级则是亿元起步。
据了解，佳沃葡萄酒于2013年11月正式启航，按照昨天孙俊的说法，通过合伙人制，今年要建设500家线下门店，销售额达到10亿元；明年1000家店、30亿销售规模。
但是佳沃方面昨天公布的信息显示，成立仅两年的佳沃葡萄酒去年业绩虽然大涨50%达到1.5亿元，但是又如何短期内达到如此高的销售目标？孙俊表示，除了合伙人销售外，联想控股旗下还有酒便利，另外佳沃在智利拥有2000多亩的葡萄酒种植园，还有投资海外酒庄，这些业务未来都要合并财务报表，如果仅看红酒销售，应当占到百亿目标的80%左右。
寻合伙人卖葡萄酒联想佳沃意图上市
联想佳沃昨天与北京联沃农业科技有限公司签署战略协议，这意味着佳沃“英图计划”再添新军。据了解，佳沃葡萄酒于2013年11月正式启航，按照昨天孙俊的说法，通过合伙人制，今年要建设500家线下门店，销售额达到10亿元；明年1000家店、30亿销售规模。
京华时报讯(记者胡笑红)联想佳沃昨天与北京联沃农业科技有限公司签署战略协议，这意味着佳沃“英图计划”再添新军。接下来，联想佳沃开始在全国范围内寻找合伙人卖葡萄酒，并在未来三年让葡萄酒业务单独上市。
联沃农业最早是联想电脑的客户代理，后与联想佳沃开展合作，目前全面转型为现代农业和食品领域的企业。此次双方合作，联沃农业作为佳沃“英图计划”在北京地区的战略合作伙伴，在当地全面开展联想佳沃全系列葡萄酒及相关产品的销售和服务等相关业务。双方将快速搭建起佳沃葡萄酒在北京地区的运营平台，共同将佳沃打造为中国进口葡萄酒的领先品牌。
“这是佳沃英图计划的一部分，目前运用在葡萄酒业务上，也标志着佳沃全面进军大众葡萄酒消费市场”，佳沃葡萄酒总经理孙俊表示，英图计划的模式是佳沃与合作伙伴一起成立一家新平台，准备在三年内实现国内主板上市。
“这种合作伙伴今年的最低门槛是保证年销售佳沃葡萄酒达到260万元，而联沃则属于大商达到千万级，为此，佳沃将提供更多的业务支持”，孙俊透露，明年的最低门槛将是500万级，而大商级则是亿元起步。
据了解，佳沃葡萄酒于2013年11月正式启航，按照昨天孙俊的说法，通过合伙人制，今年要建设500家线下门店，销售额达到10亿元；明年1000家店、30亿销售规模。
但是佳沃方面昨天公布的信息显示，成立仅两年的佳沃葡萄酒去年业绩虽然大涨50%达到1.5亿元，但是又如何短期内达到如此高的销售目标？孙俊表示，除了合伙人销售外，联想控股旗下还有酒便利，另外佳沃在智利拥有2000多亩的葡萄酒种植园，还有投资海外酒庄，这些业务未来都要合并财务报表，如果仅看红酒销售，应当占到百亿目标的80%左右。
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联想这样卖酒——专访佳沃（北京）葡萄酒有限公司总经理孙俊
作&&&&&者：&&
作者机构：&
物：&(New Food)
卷 期：2014年第24期
页&&&&&&码：96-96页
摘&&&&&&要：作为外业资本，联想控股旗下佳沃集团自2013年进军中国进口葡萄酒市场，就倍受行业关注。日，联想佳沃交出了首份成绩单。据佳沃（北京）葡萄酒有限公司总经理孙俊透露，佳沃一年完成了50万瓶葡萄酒的销量，销售额达到1亿元。在这一年中，联想佳沃是用什么理念运营进口葡萄酒？又做了哪些具体工作？是否还会坚持投入？记者就这些问题与孙俊做了一些交流。
主 题 词：&&&&&&
学科分类：0827&
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联想跨界做葡萄酒：或发力进军大众消费市场
　　本报记者 夏 芳
　　低调耕耘了2年的佳沃葡萄酒近日高调亮相，并推出全新的“英图计划”，以众筹加盟、价值共享的合作模式与全国各地的合作伙伴联系在一起。同时推进O2O业务模式，全国将建设千家门店，正式向大众消费市场进军。
　　在业内人士看来，佳沃在葡萄酒领域经过2年的运作，与全球7家酒庄达成战略合作，说明佳沃葡萄酒完成了在全球各大优质葡萄酒产区的初步战略布局。
　　跨界经营
　　2年销量突破百万瓶
　　值得一提的是，佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司，其业务包括水果业务、茶叶及葡萄酒业务，自2013年宣布跨界做葡萄酒，经过两年时间的发展，2015年的销售量已经突破120万瓶，年销售额达到了1.5亿元，较去年同比增长50%。
　　在联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏看来，佳沃布局的水果和酒水业务中，蓝莓和猕猴桃业务都实现了盈利，而酒类业务在打造中国新白酒的同时，葡萄酒业务开始走鉴定及品牌化路线。
　　“佳沃葡萄酒一年几百场的品鉴活动，就是想让中国的消费者了解葡萄酒，推荐性价比非常好高品质的葡萄酒，这样才能带来生意，等生意兴隆的那一天，我们所做的这么一个工作都是有价值的。”陈绍鹏如此表示。
　　事实上，从IT行业跨界做葡萄酒，佳沃葡萄酒这两年做的并没有像做IT那样顺手。
　　佳沃(北京)葡萄酒有限公司总经理孙俊表示，在做到2014年的时候，佳沃才慢慢找到一点感觉。“去年我们提出一个理念叫希望像联想电脑推动PC在中国市场进展一样，推动葡萄酒在中国的普及。于是，在加大品牌的同时，团队建设方面也在做尝试，对零售客户及直接客户方面做了一些储备。”
　　或许是有了充足的品牌储备，佳沃葡萄酒新的发展战略近日也对外公布。
　　孙俊对《证券日报》记者表示，“英图计划”是佳沃葡萄酒2016年的全新战略，未来，将开展双轮驱动战略，即成熟模式与创新模式双驱并行，在巩固原有优势、细分行业市场、扩大行业市场覆盖的同时，大力推进以众筹加盟合作方式开展O2O的业务模式，线上、线下紧密结合，正式进军大众消费市场，以满足消费者的需求，预计到2018年，将在全国建成1000家实体店。
　　从上述佳沃葡萄酒的规划可以看出，联想决定在葡萄酒领域开始全面发力。不过，业内还是对这个“门外汉”表示出担忧之色。
　　葡萄酒专家王德惠接受《证券日报》记者采访时表示，佳沃作为联想大农业的公司，做大农业战略产业的方向是对的，葡萄酒是大产业的一种商品，具体的做法和商业模式企业根据各自的需求来设定。
　　对于佳沃葡萄酒进军O2O，拥有IT经验的佳沃是否会更得心应手呢？不过，在王德惠看来，做移动互联网新形态的业务，由于形态不同，玩法不一样。拥有操作IT的经验做O2O并不一定有借鉴作用。
　　50%进口葡萄酒商
　　生存不足两年
　　据海关统计数据显示，今年1月份-9月份我国两升以上的原瓶进口葡萄酒的进口量同比增长38%，其中排名前四位的进口国分别是法国、澳大利亚、智利和西班牙。虽然进口葡萄酒经过两年多的去库存货后开始反弹，但是，进口葡萄酒领域仍存在不少的问题。
　　中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会秘书长王旭伟表示，中国进口葡萄酒市场仍处于初级阶段，消费者的认知度较低、品牌比较分散，没有品牌效益就不会有真正的市场影响力，市场过度分散。
　　在王旭伟看来，从2005年至2014年的十年间，我国葡萄酒进口数量年均增速高达45%，进口商数量也增至一万家以上，尽管市场增长很快，但由于行业门槛较低，导致了市场集中度过低，没有任何一家企业可以将年销售额持续稳定在10亿元以上。另外，以次充好、过度宣传也加剧了行业混乱局面。“根据近三年的海关统计显示，每年都有50%的葡萄酒进口商在第二年就退出了这个市场。”
　　面对进口葡萄酒的杂乱无章且增长速度却惊人的市场，不少有实力的企业决定从品牌做起，决定在进口葡萄酒领域杀出一条出路。
　　在佳沃葡萄酒做的也是品牌效应，而另外一个“门外汉”中粮做葡萄酒，也是看中了进口葡萄酒杂乱无章的乱象下的机会。
　　2015年10月分，中粮名庄荟国际酒业公司成立，将进口葡萄酒作为中粮重点打造的板块。“国内进口葡萄酒处于一种很乱的状态，无品牌、无秩序。但随着进口葡萄酒复苏的到来，这个领域未来将从杂乱无章到品牌运营中去。”
　　王德惠表示，中国进口葡萄酒国内增速的原因，是基于中国市场的庞大及国外供大于求的情况下造成的，未来进口葡萄酒量会更高。随着进口葡萄酒在国内的快速发展，也带动中国葡萄酒再次的升级。
　　在王德惠看来，由于市场环境的变化，业外资本及业内大佬的推动下，进口葡萄酒多且便宜，推动市场的整体成长及消费者认知的同时，进口葡萄酒市场的竞争将更加激烈。“品牌力是消费者的购买理由，靠哪个单品而获得成功的时代已经过去，未来一定是一种商业形态的商业品牌。”
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