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宠物医疗市场还没有“老大”，速来
第一财经顾文剑 秦夕雅 罗琦 17:31
1985年9月，一个小动物门诊部的开设，成为宠物医疗市场破冰之举。这一门诊部由当时北京农业大学兽医学院，也就是后来的中国农业大学动物医学院创设。该院系成为了全国小动物诊疗行业的&黄埔军校&。
为了招揽生意，还在兽医学院上学的刘朗和同学们印了几摞厚厚的宣传单，从校门口一直贴到了海淀中关村的三角地。刘朗和他的同学们成为最早一批宠物医疗领域的&黄埔军&。现在，他已经是北京小动物诊疗行业协会理事长。刘朗在这个行业侵淫30多年，作为第一代临床兽医，他见证了北京乃至全国宠物诊疗行业从无到有的全过程。
现在，这一市场变得空前巨大，但也存在着&专业人士数量不够和水平不高&、&行业生态参差不齐&、&饲养理念和运营模式需要迭代&等诸多现实障碍。
万家机构千亿市场
按照主体性质，宠物诊疗机构可分为公立医院和私营医院两种。
以北京为例，公立医院主要以中国农大、北京农学院的教学动物医院为主要代表，还有极小部分是在特殊时代背景下企事业单位成立的&三产公司&，比如北京观赏动物医院、北京个别区县的兽医站等。相较而言，公立医院的占比非常小，只有5%-10%，绝大多数的宠物医院是私营性质。
在私立医院中，按照其规模大小可大致分为两类：一是200平米以下、以&夫妻店&为代表的小型宠物诊所，特点是体量小，数量多;另一类就是提供综合诊疗服务的宠物医院。
北京、上海等特大城市的宠物医疗市场相对发达。北京农业局官网上公示的北京动物诊疗机构共400家。近几年随着中国宠物经济的发展，一系列连锁机构开始出现，在北京以美联众合、芭比堂、关忠、全心全意、宠福鑫等机构为代表。
&目前，全国约有1.1万家动物诊疗机构。其中大约70%是规模较小的&夫妻店&;剩下的30%的圈子很小，见面甚至都能叫得上名字的那种。&刘朗向第一财经1℃记者介绍说，&在北京，官方数据是300到400家诊疗机构。但宠物诊疗已经是一个蓬勃发展的朝阳产业，每年年底才汇总的官方统计数据具有一定滞后性。&
除了超万家的宠物医院，中国宠物数量也十分惊人。《2016中国宠物行业白皮书》的数据显示，中国约有4800万宠物犬和1300万宠物猫，宠物数量合计6000万以上。而根据尚普咨询统计，中国的宠物数量在 2003 年至 2013 年的 10 年间增长了近 900%。2015 年，我国已注册的宠物数量为1040万只，广义宠物数量超过 1.5 亿只。 爬行动物、昆虫、马等另类宠物也逐渐增加，并拥有与传统宠物平分市场的潜在可能。
中国的宠物数量与国外成熟市场相比有较大差距，远远没有饱和，增长空间巨大。据前瞻产业研究院发布的《 年宠物用品及服务行业市场调研与 投资预测分析报告》显示，美国有宠物 4 亿只，是美国人口的 1.3 倍;从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，美国 70%的家庭拥有宠物，而北京为 7.5%、 上海为 4.5%,全国仅为 1.7%。
庞大的宠物数量，医疗需求旺盛。一般而言，幼年期宠物1年需3-4针疫苗，终端零售价100元;成年宠物每年打2针疫苗，终端零售价120元;狂犬疫苗80元，平均1个宠物1年消费疫苗200元左右，整个宠物疫苗市场空间预计100亿以上。再加上美容等泛医疗行业，整个宠物行业大约有600亿的空间。
狗民网ceo贾彤在接受1℃记者采访时说，大量资本正在进入宠物医疗市场，因此这一行业的发展趋势在快速增长。&无论品牌大小，每家宠物服务公司的用户数和营业额几乎都在增长，我们网站的用户量也比2015年有高达70%的增长。&贾彤说，相比去年，大的宠物医疗等宠物服务主力品牌增长率在60%-70%。
瑞鹏宠物医疗集团股份有限公司(下称&瑞鹏宠物医疗&)副总裁张延忠从具体宠物医疗产业入手分析了&增长态势&。他说：&像宠物的治疗手段，目前国内发展较好的宠物医院基本都为全科式，不仅有内科和外科，而且通常可以细分为12个专科，如内科有专门的消化道、呼吸道科;外科分成眼科、牙科，以及骨外科;还有神经外科、肿瘤科、影像科、猫科、蜥蜴科等。&
张延忠将眼下的&增长态势&称之为&成长期&。他说，预计最近的1-2年，宠物医疗市场进入高速增长期，并可能在未来的三年翻一番，达到1000亿元的规模。
香港信佳国际(00912.HK)董事总经理吴自豪告诉1℃记者，宠物医疗是宠物行业中第二大消费产业，他们也很想进入。但由于这一行业要求专业性高，目前该公司正在与剑桥大学的兽医合作，未来可能需要找到合适的合作伙伴，才能进军这一市场。
另一方面，吴自豪称，宠物饲料是宠物行业中第一大消费产业，内地的宠物饲料行业还在起步阶段，有很多机会。以做德芙、M&M为首的美国玛氏公司(Mars)为例，其实最大的业务是宠物饲料市场。在发达国家，玛氏和雀巢在宠物饲料市场上占有率都超过50%;而在中国，行业龙头是法国的皇家狗粮，但它的市场占有率也仅为10%。在行业高度分散的情况下，进军宠物饲料行业很明显是更加明智的选择。
成长和利润空间巨大
宠物医疗的主要环节包括生产、销售和兽医服务等。这些环节正在进一步细分。产品端主要是宠物疫苗、保健品等产品的研发和生产，销售端主要是宠物商品的销售，服务环节涉及到诊断、外科手术、美容等方面。
&你知道&宠物&和&家畜&的区别吗?&贾彤说，对国内大多数饲养宠物的人士而言，或许没有任何区别。&然而，要说为自家宠物制定食谱、合理搭配营养价值、定制主食、定期诊疗保健上，很多宠物饲养者往往是做不到的。&贾彤表示，这也就有了&养宠物&和&养家畜&之分。这位昔日的&理工女&目前正在致力于快速发展的宠物行业。
在业界，对于贾彤所描述的理念有专门术语，即&施食率&。狗民网和相关机构于2016年发布的《2016中国宠物行业白皮书》显示，虽然中国宠物市场有将近20余年的长远发展，特别是在最近数年屡次消费升级，但论及宠物的&施食率&，北上广等一线城市为20%，二三线城市则为该比例的一半左右，相比较欧美国家的80%要低得多。这一巨大差异的一个显性表现在于，国内宠物寿命要比欧美等发达国家少上两年。
业内人士称，在专业医疗和科学养育上&差距更大&。
&这种&落后&状态反而预示了我国的宠物市场将有巨大的潜力。&贾彤说。
从产业链角度而言，宠物产业大体分宠物养殖、食品用品、宠物医疗、宠物美容、宠物保险和宠物善终等多个行业。
包括贾彤、张延忠在内的业内人士表示，在美国各类宠物机构中，宠物医院占比65%-70%，这一比例在中国目前只有不到5%。发达国家的宠物诊疗率在30%以上，国内只有20%。
一位从业10多年的资深业内人士透露了位于一线城市的宠物医院的运营成本和毛利。她说，其美容用品的流水和医疗相比是3:7。毛利率方面，宠物的用品的毛利率是30%，寄养和美容毛利率60%以上，诊疗是50%-60%，整个单店流水的毛利率大约为50%左右。&对于经营理念较好的宠物医院，如果在预防、化验、检测方面有足够的实力，毛利率会更高。&
据其透露，在以预防为主的宠物医院中，从事基础护理和治疗的毛利润很可观。像宠物血球仪的设备大概3-4万，从宠物抽检血球的成本在1-2元左右，大多数店家的收费在50元上下不等，因此诊疗的毛利很高。&此外，青壮年的犬猫1年需要做一次体检，老年的大概有2次，医院也会推出一些优惠套餐，总体来讲毛利还是非常可观的。&
瑞派宠物数据显示：旗下我宠我爱(东北地区)单店年收入200万元，每平实现年收入2万元，净利润率今年目标为18-20%。而内地最好的宠物医院每平米可以实现年收入3万元，这一数字在香港则是8万元。
在外界几乎一致认为宠物医疗行业是暴利的同时，业内人士并不认同。
刘朗告诉1℃记者，&在盈利能力上，这个行业非常慢热。宠物医院想在短期获得回报是很难的。近两年，国内的宠物医疗机构在合规的情况下年净利润率能够做到10%已属上佳的情况。特别是在资本进入本行业后，人力成本相较过去平均增长了30%;另一方面，提高普通从业人员收入是行业发展的必经之路。现在已有不少机构已经开始员工持股。&
宠物疫苗生产几乎是中国宠物医疗领域的空白。《2016中国宠物行业白皮书》提供的数据显示，进口宠物疫苗的数量占了90%以上的市场份额。
&问题在于，虽然需求很大，但目前好像没有国内的上市公司在大规模生产宠物疫苗。&贾彤说，人们对国产疫苗的信任程度很低，而且国内厂家起步很难，市场基本被大的国外企业垄断了。从发展前景预计，国内宠物疫苗产业将成为未来的一大市场亮点。
在资本快速涌入并表现出&明显兴趣&后，宠物医疗机构的发展模式将被&迭代&。
上海某宠物医疗机构负责人刘小姐表示，目前宠物医院会更多地注重基础护理和常规诊断，而宠物的疑难杂症会转诊给其他更加专业的医院，由此形成多层次的宠物护理机构。
上海另一宠物医院的相负责人严新认为，基于中国现状和美国宠物医疗发展经验，中国宠物医疗行业的发展有两个阶段：第一阶段，以宠物医院为核心的服务型企业将是中国宠物医疗行业的主流发展方向;在第二个阶段，也就是宠物医疗行业发展到一定规模后，&多元化产品+连锁宠物医院&的垂直业务模式或将崛起。
严新称，宠物医院的发展模式一般从夫妻店开始，员工数量为1-2人，通常规模较小。这种传统模式因为受限于发展理念、能力和外来资本的介入，将随着行业的快速发展而被逐渐淘汰。
在严新看来，新的发展模式已经开始&显现&，如&服务性产品+技术诊断&的模式，可以结合诊疗、美容、保健等全方位的服务，也能更高效为客户提供基础性服务。
连锁型的宠物医疗机构呈现了快速融合的态势。其模式是在每个城市设置宠物疾病诊治技术相对较强的转诊中心，并在城市的每个行政区建设中心医院以及专科医院，在每个居民区集中的街道确保有一家社区型的宠物医院。
除了服务模式上的迭代，兼并和收购将成为未来的主要市场变化。
北京小动物诊疗行业协会理事长刘朗对1℃记者表示，&目前国内比较大的几家连锁宠物机构一共所占的市场份额不到20%，跟美国相比还太低。&
VCA是美国最大的连锁宠物医疗服务提供商之一，根据其官网显示，目前宠物医院的数量门店数量已超过750家。2015年公司营业总收入达21.34亿美元，其中动物医院收入为16.98亿美元。
有业内人士估计，借鉴美国宠物医院20世纪90年代的快速扩张，未来3年国内有望产生规模超过500家的连锁宠物医院，行业市场占有率突破10%。
但应当看到，目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的不到一成，其中包括瑞鹏股份、瑞派宠物医院管理股份有限公司、美联众合动物医院联盟、芭比堂宠物医院、贝克和史东医生国际动物医院、艾贝尔宠物医院等。
有业内人士人对1℃表示，宠物医疗行业资金投入非常分散，固定资产在 1000 万元以下的小型动物诊疗企业占比超过九成。未来，位居行业前列的企业可通过外延式扩张，整合竞争对手，拓展业务范围、扩大网络布局，行业整合成为宠物医疗发展的关键所在。
据美国宠物产品协会(APPA)统计显示，中国各宠物细分市场较美国市场存在巨大差距，其中宠物食品、宠物医疗的差距尤为明显。
上述业内人士表示，目前，宠物医疗领域竞争格局还不明朗，也不存在地位稳固的行业领头羊，各家市场份额略大的宠物医疗企业，都在进行扩张，希望迅速占领市场，获得先发优势。
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编辑：张有义
目前，宠物医疗领域竞争格局还不明朗，也不存在地位稳固的行业领头羊，各家市场份额略大的宠物医疗企业，都在进行扩张，希望迅速占领市场，获得先发优势。
还没有账号怎么开宠物医院才赚钱
任何行业都有它独有的经营技巧和方法，一样的宠物医院有的赚钱有的不但不赚钱，反而还会赔钱。开宠物医院想要赚钱更关键的是方法，正确的方法可以让一个宠物医院快速实现盈利。 在我们日常生活当中，不管做任何事情都要讲方法，合理的方法可以促使一件事情快速做好。对于一个宠物医院来说同样也需要合理的店铺管理经营方法，这是让一个宠物医院快速实现盈利更重要的地方。拥有合理的店铺管理方法可以大大降低宠物医院的运营成本。 开宠物医院想要挣钱，首先必须要从整体开始思考问题，针对宠物行业首先要做一个详细的市场调查。根据现在的情况来看，宠物市场将会越来越大，所以宠物医院将是一个市场前景非常好的项目，但是说到宠物医院是否可以赚钱更关键的还是要看经营者本身。如果一个投资者没有经过任何考察就开宠物医院，这样的宠物医院在后期经营的过程当中会存在非常大的风险。 做任何事情之前都要有一个长远的考虑，如果想要让自己宠物医院成功除了拥有成熟的店铺经营管理技术，还要拥有专业的宠物医院技术、良好的货源、有利的地理环境、优质的服务等。牧和邻宠物医院就是一家专门从事宠物行业的宠物服务连锁经营企业。有着十年的直营店运作经验。十年沉淀，十年专业。只为每一只宠物的健康精心守护！
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降低宠物店成本的方法有哪些
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宠物店生意好做吗?看到养宠物的人越来越多，人们去一趟宠物店动辄就上百元，狗粮一袋几百元，狗狗洗澡一次几十到上百，狗狗生病几百到几千都很正常。当人们舍得给宠物花钱的时候，开宠物店生意就变得好做。如如今人们的生活水平提高了，有能力也愿意在宠物身上花钱。开宠物店免费学习美容训犬 技术开宠物店生意怎么样?不论是宠物市场的发展趋势还是从宠物店的利润分析都能说明，开宠物店生意赚钱。首先来说说宠物市场，宠物市场发展还有很大的上升空间，中国和欧美等发达国家相比，宠物的数量庞大，但是扔属于初级阶段。随着整个行业步入正规和经济水平的提高，宠物市场在未来几十年内都会持续增长，这几年更是爆发式增长。所以具备开宠物店能力，开一家宠物店生意一定会红红火火。其次从宠物店的项目利润来分析，在上文说到了。狗粮一袋上百元，洗澡几十元到几百元，寄养一天也不少钱，宠物医疗暴力更不用说，宠物活体现在只要有良好的货源，挣钱根本不成问题。所以开宠物店的利润是相当高的。开宠物店的关键是具备成熟的开宠物店模式和能力，选择一个好的店址再加上优质的服务，宠物店生意不好都难。派多格宠物 来源
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此前，宠物护理客户关系软件提供商PetDesk获得210万美元A轮融资，总计融资金额已达450万美元。
在美国，帮助小型宠物店设置SAAS系统成为众多初创公司的创业方向。
而从社区型宠物店切入的PetDesk在成立之初就建立了可观的C端客户群，这也吸引了超过700家B端宠物店与PetDesk达成合作，使得PetDesk渐渐成为了这些初创企业中的佼佼者。
全球宠物经济发展成熟，新兴市场开始爆发
根据Euromonitor International的数据，2015年全球宠物市场规模首次突破1000亿美元，同比增长5.21%，较2010年增长30.4%。
目前全球主要的宠物经济大国为美国、欧洲和日本，由于宠物经济起步较早，这些地区已经相继步入稳定增长阶段，截止2016年底，美国宠物市场规模已达668亿美元，占全球市场的64%。
回顾美国宠物行业的发展历史，经过上百年的成长，成为全球历史最悠久、发展最成熟的市场。
自2010年至今，由于宠物行业产业链的完备，行业进入高速整合期，有效降低渠道成本。
其中，宠物医疗成为最主要的细分领域，占到近一半市场份额，宠物食品和宠物养护紧随其后，分别占比24%、20%。
而人均GDP也成为宠物行业快速发展的重要考量因素。
宠物市场与人均GDP和可支配收入正相关，人均GDP越高的国家人均宠物保有量越多。
左：美国；右：中国
中国宠物经济的现状与格局
自2010年至今，中国宠物行业市场国模体量飞速增大，过去五年中CAGR（复合年增长率）超过48%。
整个宠物产业链可分为上游产品和下游服务两大部分。
上游产品主要包括宠物饲养、宠物食品生产加工和销售，以及宠物用品零售。
下游服务主要包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训和宠物保险。
而在国内，大多数宠物企业专注于产业链的某一环节，尚未出现跨产业链布局的企业，如佩蒂专注于宠物咬胶的生产，中宠专注于宠物零食的生产。
对于宠物食品和宠物用品两大细分行业来说，国外龙头占据国内主流市场，国内企业更多以代工出口的模式为主。
截止2016年底，中国宠物食品规模为435.2亿元，而由于欧美宠物食品行业起步较早，玛氏、皇家等公司先于本土企业建立了品牌、渠道的优势，玛氏、法国皇家和普瑞纳（雀巢）分别占据了25%、21%、21%的市场份额。
而在另一大细分领域：宠物医疗，目前行业空间巨大，竞争格局分散。
2016年底，我国宠物医疗行业规模约为408亿元，对应9600多万只宠物，平摊到每只宠物的花销约为410元，相较美国，我国宠物医疗服务渗透率仍然较低，有着很大的提升空间。
在整个宠物医疗行业中，宠物医院和宠物医药是当前最主要的业态。
我国宠物医院保有量超过10000家，多为中小型医院。按固定资产划分，固定资产在1000万元以下的医院占90%，固定资产在1000万元以上的亿元仅占10%。
行业龙头瑞鹏股份2016年营收1.9亿元，门店数量占比却不足1.2%，收入占市场规模比例不足1%。
中国宠物经济的未来：好行业、大空间、真成长
前面提到，我国宠物市场保有量低、产品服务渗透率低、客单价低，这三大主要驱动力有望在未来共同增长，从而拉动行业的整体快速增长。
宠物保有量方面，我们按照每个保有宠物的家庭平均保有1只宠物计算，家养宠物存量大约为2600万，则未登记在册、散落的宠物数约为7000万只，预计到2020年我国有宠家庭的比例将提升至9%，人均宠物数量将提升至0.1只/人。
宠物渗透率方面，专业宠物粮食、宠物医疗、宠物零食、宠物养护渗透率一次下降，2015年我国宠物行业的相关消费及服务的平均渗透率仅为7%，到2020年预计提升到10%。
客单价方面，我们以每只狗的正常年消费为例。
以一只15kg的成犬为例，列其消费项目及金额如下：
现在我国平均每只消费约为3762元/只/年，但是按照以上测算显示，根据正常规范性饲养宠物，一年的消费要达到14462元/只，远高于我国当前平均每只宠物的消费水平。
再加上资本的持续关注，预计2020年市场规模将突破4000亿元，CAGR超过30%。}