求教aa鬼三探灵笔记怎么当鬼问题
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时间：2018-02-20 08:34
&p&好多宝宝都在问我的衣服是在哪买的，&/p&&p&今天把我觉得好看的店铺分享给你们，&/p&&p&如果商家看到了希望能给我打个广告费，太贫穷了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. Rain Col&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-229c60ff6d8b7c8ff253f3a6e868d8f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-229c60ff6d8b7c8ff253f3a6e868d8f1_r.jpg&&&/figure&&p&这个博主微博粉丝不多，但是淘宝店铺居然有这么多粉丝。她家一直是那种微微成熟的少女风格，很对我的胃口。性价比什么的也都超级高了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 钱小Q家 独家定制&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d08a9c08e977c107a73cbb55b6ee8c7b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d08a9c08e977c107a73cbb55b6ee8c7b_r.jpg&&&/figure&&p&这家店适合去参加年会啊，去海边啊或者去拍照买来穿。我们买不起Valentino和Dior真么办？来这看看，这家店的小裙子真的超级好看了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. SIXONE六一&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-77c79d12b6bb1f900398_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-77c79d12b6bb1f900398_r.jpg&&&/figure&&p&这家基主打本性冷淡风格，大多衣服都是简单时髦的款，主要的价格便宜，我很喜欢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. Acrab Studio&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-70a72f6a77db2ab9953fee3ba2f81f1f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-70a72f6a77db2ab9953fee3ba2f81f1f_r.jpg&&&/figure&&p&超级有设计感的一家店。关注我久的宝宝都知道我喜欢穿露锁骨的衣服，这家店就有太多选择了。一般我都偷偷买，我妈一看见就说领子太大了，不像正经女娃。可是我觉得这样超级好看啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5. JOYOUS大喜庆&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-098fa3cc1ff2470ef4fd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-098fa3cc1ff2470ef4fd_r.jpg&&&/figure&&p&一个微博加在我特别关注里的博主。无敌喜欢她的穿衣和拍照风格，基本每次上新都给买两件。大致风格我感觉是甜美中透露着小性感的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. walk in dark&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-192ecba7f274406acd5a5af_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-192ecba7f274406acd5a5af_r.jpg&&&/figure&&p&我最喜欢的博主和女装店，没有之一。这个博主同样也是加在我色特别关注里。超级超级喜欢她的穿衣风格，每次上新我都在床上哀嚎！全想买怎么办！有些衣服很仙，有些又有点小sexy，总之很喜欢啦。跟着这个博主我学了不少穿衣搭配的技巧，小秘密告诉你们啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7. Soft Things&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-93bf9fcd58a67f905f4e98c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-93bf9fcd58a67f905f4e98c_r.jpg&&&/figure&&p&比较小众，但是价格很美好。算是很有想法的一家店，有自己的设计感在里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8. SeviStudio&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbefc861ba9b4231a6ffc921d0c03244_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbefc861ba9b4231a6ffc921d0c03244_r.jpg&&&/figure&&p&一个字：仙！怎么仙怎么来。如果想买仙女裙可以去这家逛逛，我记得有几个白毛衣也很仙，闪闪的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9.INFI EDITION小亲戚&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-096ca73cb8b15c357c8a350ed5cf90db_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-096ca73cb8b15c357c8a350ed5cf90db_r.jpg&&&/figure&&p&风格有点轻熟，但是每次上新的衣服都很有质感。已经上班的宝宝可以考虑一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10. 媌老板ShareTomorrow独立女装&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&2048& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-167e1eb277ca8a0305d0b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-167e1eb277ca8a0305d0b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&适合学生党的一家店铺，也在她家买过不少，质量大多不错，走的也是可爱风，萌萌的妹子可以去看看。&/p&&p&&br&&/p&&p&先推10家给你们，如果想看我再整理一些，&/p&&p&主要我自己没买过的也不敢推给你们，怕质量不好。&/p&&p&更多种草欢迎来微信公众号：&b&「呆呆爱发呆」&/b&（里面有私人微信，真的不来？）&/p&&p&&br&&/p&&p&结束，比心?&/p&&figure&&img data-rawheight=&1499& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc7c9c7aa75e0e758514d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2248& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc7c9c7aa75e0e758514d_r.jpg&&&/figure&
好多宝宝都在问我的衣服是在哪买的，今天把我觉得好看的店铺分享给你们，如果商家看到了希望能给我打个广告费，太贫穷了。 1. Rain Col这个博主微博粉丝不多，但是淘宝店铺居然有这么多粉丝。她家一直是那种微微成熟的少女风格，很对我的胃口。性价比什么的…
&p&谢邀。&/p&&p&我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。&/p&&p&我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。&/p&&br&&p&在此之前，我想说，知乎很多写方法的。具体的方法。&/p&&p&告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。&/p&&br&&p&说实话，有用吗？ 有。但是为什么看完后和当年看成功学一样。 然后没有然后了。&/p&&br&&p&这篇文章写的方法论，而不是具体的方法。&/p&&p&但是悲哀的是，人们往往会说，我懒得看你叨逼叨，我要具体的方法。&/p&&p&对不起，你可以关了，因为具体的方法你得自己去找。&/p&&br&&p&你说，死缠烂打的方式。能做好销售吗？ 能。
&/p&&p&你说，我以前分享的方式，客户让我赚100，我回馈50给他。能做好吗？ 能。&/p&&p&你说，腿勤，嘴勤的方式，能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，装孙子能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，高冷，提供专业知识。 能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，各种书籍中的各类套路能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，出卖色相能做好销售吗？ 能。&/p&&p&等等等等。&/p&&p&倘若，我上述的例子每个人都出本书，告诉你， 要死缠烂打才能成功，要腿勤脚勤才能成功。&/p&&p&他们也没瞎说，他们确实成功了。&/p&&p&我当年看乔吉拉德。说他给客户拉车门就成交了一单。&/p&&p&然后我去试，很多次之后，没卵用。 然后我大骂：卧槽，骗子。&/p&&p&可是别人确确实实成交了啊。为什么我也做了同样的事没有成交呢？&/p&&p&若干年之后的今天，让我回顾往事，具体的某一单是如何成交的。&/p&&p&我不知道。我真的不知道。。。。。。&/p&&p&我只能归咎于某一个细节做到位了。 可事实到底如何？&/p&&p&只是某一个细节做好了成交的吗？ 不尽然把。&/p&&p&也许只是类似于开车门的细节，成了导火索。最后促成了。&/p&&p&最后复盘的时候，我会说。哦，我客户开了个车门，他买单了。&/p&&p&我以前说过，销售是一个综合能力考核。&/p&&p&&b&且做好销售有一万种方法，且都不能复制。&/b&&/p&&p&&b&每个人都只是不断的尝试，且到了合适自己的方法。&/b&&/p&&p&&b&仅此而已。&/b&&/p&&br&&p&第二，知识和经验是两码事。&/p&&p&比如，我告诉你，水烧开了会沸腾，会烫手。这是知识。&/p&&p&但是你永远不知道“烫”到底是什么。只有你去摸一次，你才知道什么是“烫”。这是经验。&/p&&p&你要尽可能多的去尝试。&/p&&br&&p&我试图在找一种就算你没做过销售，你也听得懂的人话来诠释如何做销售。&/p&&p&最终我找到了。 我们拿追女孩来诠释销售到底是什么。&/p&&p&你把姑娘追到手了和你把东西成功推销出去，本质是一样一样的。&/p&&p&销售一个前提：你销售的产品是什么不重要。 你自己本人才是真正的产品。&/p&&p&客户之所以买你的东西，更多的是认可了你。倘若只是你卖的产品好是大牌。&/p&&p&你的核心竞争力在哪？&/p&&br&&p&好，我们开始。&/p&&p&明天你就要和你心爱的姑娘约会了。&/p&&p&你会怎么办？&/p&&p&这感觉是不是很熟悉？ 对，和你做销售马上要见客户是一样一样的。&/p&&br&&p&首先。&/p&&p&你约会的话不可能随意的穿吧？ 那很多人为啥见客户的时候，推销的时候。&/p&&p&穿的跟傻逼一样呢？&/p&&p&不要求你穿的特别好，起码得精致，干净利索。&/p&&p&我开民宿常常会有各类的销售过来找我。&/p&&p&最过分的一次，一个销售过来找我聊合作。 我扫了他一眼。&/p&&p&穿着并不合身的西装不说，肩头都是头皮屑。 看着都心烦，还聊天。聊毛啊。&/p&&p&鞋上的污垢在黑色牛皮上熠熠生辉。&/p&&p&这哥们约会的时候一定不是这样打扮的吧？ 为啥到我这来就是这幅样子？&/p&&br&&p&二，&/p&&p&这哥们说自己的某某地方的销售，负责这个区balabalabala。&/p&&p&我听了他介绍十几分钟产品后，他来了一句。我们今天做活动，买了送啥。&/p&&p&我tm就奇怪了。你约会的时候，表明身份后，直接就说。我们啪啪啪吧？&/p&&p&这时候你是姑娘的话你怎么说？&/p&&p&既然这样，为啥刚见到我，表明身份后直接就要我买他们产品？&/p&&br&&p&三，&/p&&p&他叨逼叨了十来分钟，主题就一个，他们的产品多牛逼，多屌。现在买送东西。&/p&&p&现在又不是一个物资匮乏的时代。&/p&&p&我听你说几句产品就买单啊。 况且你们的产品竞争对手又多。&/p&&p&你拿什么来征服我？ 即便是刚需的产品。&/p&&p&我不能去淘宝买？ 我不能去别家实体店买？我不得对比下？&/p&&p&同样的道理。 一个姑娘从16岁进入青春期开始，身边围绕着无数的男人。&/p&&p&你拿什么和你情敌竞争？&/p&&p&你第一次和妹子约会，一上来就各种吹牛逼。 劳资多有钱，多屌。&/p&&p&你是妹子的话，你怎么回答。&/p&&br&&p&四，&/p&&p&那问题来了。不聊产品的话我和客户说啥。。&/p&&p&对，貌似真的没啥说的。你和姑娘约会的时候会不会也没啥说的？也许会。&/p&&p&但起码会唠唠家常，扯扯淡把。 在浅显聊天的过程中找到姑娘的兴趣爱好点。&/p&&p&然后找到共同话题。&/p&&p&那又衍生出第二个问题。&/p&&p&姑娘能和我出来约会，起码不在是陌生人了。&/p&&p&很简单，你非要第一次见到客户就一定目的性明确啊。&/p&&p&如果我是上述的那个销售，我进别人民宿后，我会说：哇，装修的好漂亮。&/p&&p&我参观参观。然后和客户聊聊家常，装修的事等等。&/p&&p&然后：加个微信吧，有空带朋友过来住下。 哦，对了，我是卖什么产品的。&/p&&p&有时候我会在微信里发一下，你要是不喜欢看，把我屏蔽了。&/p&&p&时不时点个赞，评论下他的朋友圈，聊下天。&/p&&p&我就问你，当我需要他卖的那个产品的时候，我第一时间想到的是谁？&/p&&br&&p&五，&/p&&p&又衍生出一个问题。&/p&&p&你会说，我是卖房子的，卖车的，卖家装的。 怎么可能会向你们这样。恰好到你院子了。&/p&&p&恰好如何如何。&/p&&p&这个问题就是：如何拓展资源。&/p&&p&还是回到追妹子上面。&/p&&p&你从来没有任何社交活动，也不主动去参与。每天撸啊撸，dota。&/p&&p&身边妹子的资源无非就是同事，部分客户，同学啊什么的。 &/p&&p&你说，不行，这些都搞不定。&/p&&p&你就不会去加一些同城群，参加一些豆瓣的聚会。&/p&&p&妹子资源多了。总有一只瞎猫遇上你吧。&/p&&br&&p&这是我前年，参加了几场同城聚会，又花了2小时，女生群拉了150人。&/p&&p&打算自己做同城活动平台，组织。&/p&&p&男生群就不用说了。 爆了。&/p&&p&只是后来这个项目搁置了，最后夭折了。&/p&&p&我就问你，假如我是卖车的。 我这个平台弄出来了。 请问我有销量没有？&/p&&p&我需要刻意去推销吗？ &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f8d5e164bec077937ba_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f8d5e164bec077937ba_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a708024aae6da13334d3ccc9c9035a75_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a708024aae6da13334d3ccc9c9035a75_r.jpg&&&/figure&&p&六，&/p&&p&你的核心竞争力在哪。&/p&&p&放在追姑娘上面就是：你的魅力体现在哪？&/p&&p&暖男也好，担当也罢，总要有一个闪光点让人看到吧。&/p&&p&当然我说的是你本人的核心竞争力。并不是你卖的产品。&/p&&p&在说这个问题之前，我想问，你们做销售到底是为啥。&/p&&p&很多邀请我都没回，也懒得回。因为看他们的描述，我知道他很有上进心。&/p&&p&但是创业也好，做销售也罢。上进心往往和捷径是比较模糊的。&/p&&p&是因为看到别人赚到钱了，所以我也进入这个行业。&/p&&p&这是上进心吗？&/p&&br&&p&物竞天择，适者生存。&/p&&p&管理能力，人际交往能力能力，煽动力，学习能力，等等都算是核心竞争力。&/p&&p&多去积累自己的知识，多参加一些聚会，活动。学会和人打交道。&/p&&p&不要去羡慕别人，多问问你自己，你究竟哪一点是不可替代的。&/p&&p&不管是对客户，朋友，还是妹子。&/p&&br&&p&七，&/p&&p&势均力敌。&/p&&p&很多人迷信别人说的啥小的知识点。&/p&&p&我观察出来的就有一个。 “笑”&/p&&p&很多人说，你为啥不常笑呢， 不管对方是谁。&/p&&p&你怎么做销售。 这问题就TM和喝酒一样。&/p&&p&我不喝酒 我销售一样做的好。&/p&&p&现在的时代大家跟多的是合作。 包括销售也是一样。&/p&&p&什么叫合作？ 是我具备一定你需要的能力。我们达成共识。OK，我们合作。&/p&&p&姑娘为啥喜欢你，也是因为你身上具备她需要的东西。&/p&&p&没能力，你笑成傻逼都没用。&/p&&br&&p&八，&/p&&p&不管对象是谁，你要学会沟通，聆听。&/p&&p&聆听不是让你仔细听他说话，而是要知道他的画外音。&/p&&p&一些简单的例子。&/p&&p&姑娘说，你就别来接我了，挺麻烦的。&/p&&p&你真的不去接？&/p&&p&姑娘说，不要花，又放不了多长时间。&/p&&p&你真的不买？&/p&&p&这是老生常谈的问题了，很多人都写过，说过。&/p&&br&&p&那我出一道题：&/p&&p&姑娘或者客户说，上次期末考试，就差几分就得了第一名。&/p&&p&字面意思：没得第一。&/p&&p&话中话：她和第一就差一点点。&/p&&p&话后话：寻求认同的期许。&/p&&br&&p&分析出来她是在寻求认同的时候，给她想要的结果就行了。&/p&&p&回答： 那个第一名下次就没那么好运了。&/p&&br&&p&九，&/p&&p&有一个例子，很多销售的书籍都提到过。&/p&&p&一对夫妻去买餐具。&/p&&p&老公一看，卧槽，那么贵。 不买了。走。&/p&&p&营业员怎么说的：先生，就是因为贵，您觉得您妻子还敢让你去洗碗吗？&/p&&p&男人一听哈哈大笑。&/p&&p&所以，我们在沟通的过程中&/p&&p&要解决的第一个问题就是：要让对方听的进去。&/p&&p&2，要对方听的合理。对方有什么好处。&/p&&p&3，让对方听的乐意。&/p&&p&4，沟通的目的不是为了证明对方是错的，而是两个人达成共识。&/p&&p&找到那个交际。&/p&&p&还有，在沟通过程中间。&/p&&p&情感和事实是有区别的，这个方面姑娘容易理解。&/p&&p&因为男人理性，女人感性。&/p&&p&不要搞混，搞混了就很难沟通。&/p&&p&人的大脑，情感和理性是两个不同的工作区域。&/p&&p&通常人的左脑负责理智，逻辑，事实层面。&/p&&p&右脑负责感觉，情感，情绪。&/p&&p&所以你想要说服一个人的时候，要让他右脑开始工作。&/p&&br&&p&还是一个比较常见的例子： 姑娘问，你谈过多少女朋友。&/p&&p&男人一下到了逻辑事实层面。 回到具体的数字。&/p&&p&最好的答案是什么： 别提她们，在我心里她们加起来都不如你。&/p&&br&&p&十，&/p&&p&附加值。&/p&&p&你能提供的产品还有没有别的附加值。&/p&&p&和你追姑娘也是一样，你不光长得帅，卧槽，还有钱。&/p&&p&不光还有钱，还会做饭。 那你就碉堡了。&/p&&p&你卖的马桶还能煲饭，碉堡了。&/p&&p&当然这是玩笑。&/p&&p&比如：卖古玩的，每一个古玩都有故事，只是真假不得而知。&/p&&p&比如：我开民宿的，里面的一砖一瓦都有文化。 卖的是文化。&/p&&p&比如：罗永浩，表面是卖手机，其实卖你一个匠人梦想。&/p&&p&然后取决你怎么说，多去描述一些他想要的生活。&/p&&p&怎么描述？ &/p&&p&问题来了。&/p&&p&每一场的销售都是一个攻坚战。&/p&&p&你得去分析当事人，不能用一个模板套用所有的客户。&/p&&p&和他交流的时候，看他到底是喜欢什么，想过什么样的生活，然后卖他想要。&/p&&p&再者说，人的兴趣都是激发出来的。你把画面描述的很好，他就会很向往。&/p&&p&让他可以自己去脑补。&/p&&br&&p&推荐两个人吧，去学习搜集一些浪漫的废话。&/p&&p&张小娴散文集，张德芬。 &/p&&p&尽管我不怎么喜欢她们，但是她们那些废话很多时候还是很洗脑，很有用的。&/p&&p&最重要的是，学一种思维方式。。如何转换逻辑，开启别人的右脑。&/p&
谢邀。我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。 在此之前，我想说，知乎很多写方法的。具体的方法。告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。 说实话，有用吗？ 有。但是为什么看完后和当年看成功学…
&p&我有幸在国内最好的互联网创业公司做社区运营，也有幸在中国成长最快的移动端应用做社区产品经理和运营。在运营岗位前后大概六年间，期间用户从几万到千万级别。从第一家公司离开的时候是运营经理。&/p&&p&找工作期间收到了成长中创业公司运营总监的 offer ，也算是勉强达到了题目的要求吧。这个问题应该是问运营的职业成长，而不是运营到底做什么吧。那我就偏重职业成长这部分说一下。有前同事们看见这个答案的话，见笑啦。&/p&&br&&p&&b&一 成长过程&/b&&/p&&br&&p&1 一开始的时候谁都不是&/p&&br&&p&只有一个大的运营的 title ，并且是实习生，团队不到二十个人。这意味着只要不是产品设计和技术的工作，需要做什么工作我就上。所以从内容编辑、内容精选、客服、 KOL 维护、举报、追踪 bug 、提建议、EDM、新媒体，什么都会涉及到。早期的创业公司中，拥有的资源和想要的结果是极其不平衡的。对于运营来说，花的时间和精力越多，收获就肯定越大。所以我从早到晚扑在工作上面，觉得什么做的不好就花时间做，最疯狂的一段时间里早上七点到办公室，晚上十点回来或者干脆睡办公室，七天不限地点地工作，假期也没有回家。&/p&&br&&p&这个期间工作的方向很明确，就是建立产品的核心价值观并且传达给核心用户。在此基础上，细分成几个不同目的：&/p&&p&1. 提升网站内容量和内容质量&/p&&p&2. 提升核心用户量和活跃&/p&&p&3. 保证网站安全存活
&/p&&br&&p&从这些方向本身不难看出，这背后夹杂着大量重复的、日常的辛苦活，以及一些激动人心的增长。具体来说，每天都在大量地、频繁地接触用户、用户产生的内容和用户的反馈，所以产品的用户层面大大小小各个细节都了如指掌，产品各个层面的各个问题给用户带来什么体验，造成什么困扰也都一清二楚。因为时间还不够长，接触的东西又很多很杂，所以所有的事情放到眼前就是一盘碎片。对于自身的定位也很模糊和迷茫，并不清楚运营这件事情的定义究竟是什么，能做到什么样的程度。有时候也会因为不成熟的工作态度和方式陷入困境；产品刚刚上线不久，四面八方和用户都发出质疑的声音；但好在公司的方向一直明晰并且正确，和自己的价值观也很相符，所以从来没有对工作存在丝毫怀疑和动摇，摸索和辛苦的过程也都觉得是幸福的。&/p&&br&&p&2 变成了有话语权的人&/p&&br&&p&第二阶段产品的用户规模迎来增长，随之带来的内容增长也让运营的工作也开始翻倍。有了足够的人力资源之后运营的职责开始分化为新媒体、内容运营、用户运营三大方向，由不同的人开始并行。&/p&&br&&p&有时候觉得运营就像潜水，选择海里的一个点，跳下去，往下深入时回发现不同深度时有不同的景观可看。去过不同的潜点，就知道这片海域的特性。去过不同的海洋，就看到大环境下截然不同的环境和特性。&/p&&br&&p&随着用户涌入和增多，日常的工作量相对于复杂问题的工作量开始减少，许多更大更复杂的问题问题开始出现并且反复出现。这逼迫我自己逐渐去寻找更为通用的解决办法，包括事前、事中和事后的。因为在实际的运营工作中因为一次又一次解决不同广度和深度的问题，所以越来越清楚在不同的条件下，达到我这个方向的运营想要的目的需要有什么样的资源和手段。后来针对典型和重点问题，我会不断整理出工作流写成文档，放在公司文档平台上。当有新的类似的状况出现时，我发现上级和同事会着急，但仍会很尊重我的判断和解决办法；我也同样着急，但是冷静下来更快了，执行的时候也变得越来越有底气。制定整个产品的运营方向时我所负责的部分我也有了很大的话语权，可以决定哪些是优先级更高的事情，哪些是现阶段并不着急的工作。&/p&&br&&p&这时我才意识到自己并不是无足轻重的人了，而是了解了很多别人不了解的事情的人。这些事情并不机密，也不高端，而是必须要有一个又一个实例发生，然后强迫自己解决和领悟的。面对不同的问题，心里带着「一定有它的原因」的想法，去找到「为什么会这样」、「怎么解决」、「以后如何避免」的答案。所谓的方法和经验，也只是被这些实例训练出来的本能。个人生活和工作区别就是，个人的经验一旦产生就是为自己所用的，并不用顾虑到别人的想法；而工作中的经验一定需要共享给所有人才能使所有人的利益最大化。放到运营的工作中，我觉得就是要去不断抽象出运营相关的问题，让整个团队的人都更加理解运营做什么，你负责的这个方向的运营做什么，你在做什么。&/p&&br&&p&3 对一群人负责&/p&&br&&p&挖掘过自己运营的方向之后，能做的事情便越来越多，花更多时间在基础工作上是对自己和公司资源的双重浪费。向公司申请到人力资源后，我开始变成 leader。之前不是没有当过 leader，但是想到自己的言行正在时刻影响着一群人对他们自己、对运营、对公司的看法，我时刻感到紧张。同时心里也有一个明确的目标：资源多了之后，这个运营岗位的工作质量只能更高，不能降低。&/p&&br&&p&除了之前提到的问题的解决流程之外，我开始查缺补漏，看看有哪些信息是公司老人和新人之间的鸿沟，哪些细节会导致工作成效的差异，哪些事情是我觉得理所当然，而新人不能理解的。工作除了运营之外加入了更多团队管理的成分，比如招聘、培训、一对一面谈。在新人上手之后，又面临如何规划成员的工作，如何让工作标准化，如何建立指标，如何放权和监督，如何激励团队成员，如何引导他们配合得更好，绩效评估怎么做等种种问题。&/p&&br&&p&有时候需要站得高一些，看到团队整体的问题和长处；有时候也需要拿着放大镜，找到不同工作环节的瓶颈，让所有人的工作都感觉更顺畅更愉快。以前是单枪匹马解决突发的工作量和危机，现在要将整个工作流程复用到团队中，同时需要保证效率。这个过程中遭遇了很多「没经验，不知道怎么办」的情况，到现在都很感激的是当时的 leader 总是很及时地回应我的求助，给了我很多有用的指导。从她身上我也学到，我不一定要和每一个下属成为朋友，我应该教他们学会工作，精通业务，这才是对他们这段职业生涯负责任的态度以及作为一个管理者的产出。&/p&&br&&p&运营工作到了这个层面时，更多的时候是会将自己抽象成管理者去看待自己的工作；在纵观团队的工作和产出时，才会具体从运营的方向去看还有哪些可以提升的空间，以及如何与整个公司的大方向结合，让二者都得到提升。虽然总结了这些，但并不是在夸自己为优秀的管理者，反而我觉得自己做的很不够，没有达到自己设定的目标。&/p&&br&&p&&b&二 运营与运营人的特质&/b&&/p&&br&&p&在和一些猎头接触过之后我才意识到，好的运营总监和运营经理并不多见，这和我当初招聘初级运营的人员感受是一样的。运营的人才分布显现出金字塔的形状，有经验的人从一年开始锐减，并且真功夫也都参差不齐。了解这点之后我十分感激前同事个个都这么给力，让我在一个优秀的工作环境里成长起来。后来给新公司的运营新人培训，我做了 Keynote，总结了一下早期社区运营的一些特点，其中一页也提到了运营工作的一些特质：&/p&&br&&p&1. 总会有日常的工作，不要抱怨乏味，而是要让基础的工作也能产生巨大的价值。&/p&&br&&p&不管是何种工作都会有枯燥的成分在里面。如果每天纠结于自己的付出，只会让路子越走越窄。如果现在经验还不够，能做的只有打杂的工作，那就认真打杂，要坚信即便是每天扫地也可以不断优化扫地的工具和流程。达到同样的效果如果能节约越来越多的时间，那就是在产生价值，而不是浪费时间。&/p&&br&&p&2. 运营的工作经常变化，冷静下来，目光始终放在产出上。&/p&&br&&p&产品不管是在增长、下降还是停滞不前，运营都需要在产品发生下一步变化前促进进一步增长。很多事情可以预料，也有更多事情随着产品、用户越来越复杂不可预料。如果因为突发事件而惊慌失措，乱了阵脚，就是在本末倒置。面对问题——不管它看起来多吓人，最首先要考虑的事情都是解决它，不是 panic。惊慌不会对事情的解决有任何作用，只是在浪费时间。Don't panic. &/p&&br&&p&3. 资源总是有限，着眼于解决和推动解决问题。&/p&&br&&p&公司总是没钱，上级总是内斗，同事总是不配合……一千万个理由都不能阻止你去行动。每个公司都有作为公司的毛病，这和到底是哪个公司无关。尤其在创业团队中，运营内部的工具优化肯定不会是整个团队里产品优先级最高的问题；运营的人手面对增长永远显得不够，运营的问题也不是单纯靠增加人手就能解决的。如果总是怀揣着「这个东西改好了我们就能缓口气」或者「人多了就好了的」的想法，就会沦陷为团队中最被动的那个人。想象一下：拿一个棍子去促使青蛙不停往你想要的方向跳跃前进，谁是会更累的角色？青蛙不被戳的时候不会有任何感觉，拿着棍子的你却因为它停滞不前而着急——而实际工作中，拿着棍子的人不是你，而是你的下属、同事和上级。想到有他人的工作会因为你行动慢而停滞不前，你就应该感到羞愧。别等别人给你资源，自己去找。&/p&&br&&p&&b&三 小结&/b&&/p&&br&&p&回顾了四年的运营时光，最大的感受是感激，因为从不同的人身上学到了特别多的东西。学到了很多关于运营的东西，学到了很多关于产品的东西，学到了很多关于「人」的东西，关于「工作」这个事情本身学到了更多。我觉得不管提问者的职业生涯如何发展，都应该把「学会工作」作为业务以外的核心，审视自己是不是真的会工作，是不是真的在创造价值；在此基础上把运营的各种技巧和经验加以巩固和梳理出来。&/p&&br&&p&&b&四 题外话&/b&&/p&&br&&p&互联网公司内部职位之间也存在鄙视链，似乎运营是大家最喜欢吐槽的，觉得没有技术含量，门槛低，没前途。遇到这种质疑的声音时，这么几个做法可以帮助你更加明确这些人说的话有没有道理：&/p&&p&1. 去招聘网站查一查COO、运营总监的职责和待遇&/p&&p&2. 去问一问猎头他们找到COO和运营总监的成本和成功的几率，以及他们相比于工程师、产品、设计如何&/p&&p&3. 去问问运营的过来人如何看待自己的工作&/p&&p&4. 心里明确一点：任何种类的工作，到手了做不好都值得鄙视。&/p&&p&5. 然后再明确一点：自己的工作没有做到顶尖的程度却仍然在嘲笑他人工作简单的人，是在浪费时间，没有在创造价值。这些人是大多数人。&/p&
我有幸在国内最好的互联网创业公司做社区运营，也有幸在中国成长最快的移动端应用做社区产品经理和运营。在运营岗位前后大概六年间，期间用户从几万到千万级别。从第一家公司离开的时候是运营经理。找工作期间收到了成长中创业公司运营总监的 offer ，也算…
&p&&b&[什么样的人容易在BAT当领导？]&/b&&/p&&p&有一位鹅厂技术总监在接受我的高管私教辅导。&/p&&p&我们聊到一个话题，怎样和员工分享一些经验能够让下属比较听的进去？&/p&&p&因为这个技术总监对工作结果要求比较高，对于细节往往也考虑的很全面，他的下属还挺怕他的，有着一定的距离感。&/p&&p&针对他的这个问题我是这么回答的。首先你要想一想，你的下属们他们对什么东西感兴趣？&/p&&p&&b&应该没有人对晋升不感兴趣吧？&/b&&/p&&p&你可以把对下属的工作要求，结合在告诉他们如何获得在腾讯晋升机会的经验分享里。这样的方式他们可以更容易听得进去。&/p&&p&&b&是不是觉得当领导的，满满的都是套路啊&/b&。&/p&&p&完成对他的私教辅导之后，我想在这个话题真的挺有价值的。在BAT这些一流的互联网公司里面，怎么样的人更容易获得晋升机会？&/p&&p&结合对于一些腾讯基干、中干的访谈，和我看到的阿里百度的一些早期资料，能够在互联网公司里当领导的人，一般有以下几个特点： &/p&&p&&b&1. 主动承担责任的owner心态&/b&&/p&&p&我认识的一位开发leader在他还只是开发骨干的时候，主动梳理了不少开发接口，这些本来不是他分内的工作，也就是这样的举动被老板记在心里了。再加上他后续的工作结果、沟通能力都不错，所以在后续有晋升机会的时候，他比一些来的更早的员工都要更早的获得了这个机会。&/p&&p&&b&大公司不缺聪明人。有的时候笨一点，多干一点，主动一点不是什么坏事...&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.系统性结构化思考&/b&&/p&&p&我之前和鹅厂负责青藤大学的总监所带的团队，有过一些工作上的配合。我发现一个很明显的现象，越是基层的员工，对于工作计划的考虑越像是一个个零星的散点，比如说研究商业模式，只能去看到别人的产品线，收费模式这些点。而总监这一层面会更加系统的去对比自己和友商，从核心资源到团队人数，再到产品形态、盈利模式，包括老板的认可度，某一个商业模式探索的时间止损定点。如果说基层员工做的计划是一个简单的excel，总监做的工作计划就是一个系统化的工作报告了。&b&越是高层的老板，越是会看你的打法。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.交付结果的能力&/b&&/p&&p&做到积极主动和系统化思考对于职场新人可能有一定难度，但是对于工作三五年的人而言，用点心就一点不难了。但是为什么有很多工作三五年的人还是升不上去呢，还是因为在工作上没有拿得出手的工作成果。这方面一半靠个人努力，也有一半看所在平台的业务发展。&/p&&p&&b&BAT对于领导者都强调创新，创新的最好衡量尺度是什么？&/b&&/p&&p&当然是结果，基本上每一个能够拿到腾讯公司级奖项的团队，都会有着几位待晋升的基干。如果所在业务没有太大发展，没有好的成果，团队不增加，自然就不会有新的管理岗位出现。反之则意味着大量的晋升机会。要知道微信从部门升格事业群，很多之前老员工现在都是总监了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.项目结果及时汇报&/b&&/p&&p&如果项目进展不顺利，你一定要及时汇报，原因在于你需要管理老板预期，如果老板看你忙了半年，最后才告诉他一句项目进展不如预期，他估计马上炒了你的心都会有。&/p&&p&如果你负责的项目有了不错的成果一定要记得及时汇报。越是大公司，说的好和干的好越是同样重要。项目成果记得写成邮件，抄送老板和兄弟团队，简直是大公司干完活的必备环节。&/p&&p&&b&小结：&/b&&/p&&p&当你在干一件工作的时候，比如说制定运营计划的时候，发现自己只能列一个大概的时候，只有一种情况，你的思考还不够深入，你对于这份运营工作的重视程度还不够。&/p&&p&&b&一件事你想的不够细，就没有办法做好。&/b&&/p&&p&想要成为互联网公司的领导者，你需要积极主动承担，对于工作系统性思考，交付结果的能力，更重要的是敢于去表达、展现你的工作成果。&/p&&p&&b&不要害怕去展现你的工作成果，干的好与说的好同样重要。&/b&&/p&&p&&b&就像我的一位老师说过“能说会道的家伙，统治了整个世界”...&/b&&/p&&p&PS：辛苦写的1500字，觉得有点用的同学，欢迎给个赞支持...&/p&&p&&b&如果你也想成为一个能说会道的家伙，可以在我的公号贺嘉老师（公众号 ID：kuajie123）回复关键字“演讲”， 查看演讲提升的干货。&/b&&/p&&p&经常有朋友问我的成长之路，如何跨界转型和变牛x的，如何获得机会给长江商学院CEO班讲过课，给腾讯、国信证券这些公司中高层做私教的故事。&/p&&p&我在贺嘉老师（公众号 ID：kuajie123）专门写了篇文章，回复关键字“套路” 查看。&/p&
[什么样的人容易在BAT当领导？]有一位鹅厂技术总监在接受我的高管私教辅导。我们聊到一个话题，怎样和员工分享一些经验能够让下属比较听的进去？因为这个技术总监对工作结果要求比较高，对于细节往往也考虑的很全面，他的下属还挺怕他的，有着一定的距离感…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7f0c99a2a82e974f1afc0dec7dad7b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7f0c99a2a82e974f1afc0dec7dad7b_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/554624& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-c1efb12afeaa96f3f022b_b.jpg& data-lens-id=&554624&&
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&p&一条视频总结2017....的所有公共节假日。几乎没有动到年假大概是今年的一大成就。等来年再憋个大招~&/p&&p&拍视频，出去走走，从来不是解药，但确实可以短暂地把自己从对以后的焦灼中抽身出来。&/p&&p&一个阶段的困惑可能在以后很长一段时间里再回头看，都不会算什么，也没有平行的两个选择可以跑完以后看结果再去做选择。&/p&&p&大不了就是一个重在参与嘛。2017~就快要再也不见了&/p&&p&&/p&
一条视频总结2017....的所有公共节假日。几乎没有动到年假大概是今年的一大成就。等来年再憋个大招~拍视频，出去走走，从来不是解药，但确实可以短暂地把自己从对以后的焦灼中抽身出来。一个阶段的困惑可能在以后很长一段时间里再回头看，都不会算什么，也…
&p&对一个人付出越多，只会让你更爱他，而不会令他多爱你。&/p&&p&这是心理学最基本的法则之一，也是大多数人一辈子都搞不明白的道理。&br&&/p&&p&心理学上，你对一个人的每次付出，都是一笔情感投资，投资愈多，你对投资对象的感情就会愈深。&br&&/p&&p&我有个朋友年初刚生完孩子，有次在她家聚会，我问她喜不喜欢养小孩，她抬起头思索了一下：&br&&/p&&p&“开始一般，后来越来越喜欢。”&br&&/p&&p&我觉得这回答蛮有意思，就追问：&br&&/p&&p&“怎么说？”&br&&/p&&p&她：“孩子出生那一刻我迷迷糊糊的，护士抱给我看时我心想，咦，这就是我孩子啊，血淋淋脏兮兮。”&br&&/p&&p&我笑了。&br&&/p&&p&她：“刚生完那几天，我看孩子没想象中漂亮，居然略微有点失望，当时冒出这念头我还不停自责，我是个当妈的吗？连自己孩子都不喜欢。”&br&&/p&&p&我：“那后来呢？”&br&&/p&&p&她：“后来每天照顾孩子，半夜起来喂奶换尿布的，渐渐就离不开宝贝啦。”&br&&/p&&p&说完她深情的望了孩子一眼。&br&&/p&&p&这一眼令我感叹：&br&&/p&&p&亲情的基石不是血缘，而是付出。&br&&/p&&p&《射雕英雄传》里的杨康（完颜康）并非完颜洪烈的亲儿子，但从襁褓中就由完颜洪烈一手抚养大，最后完颜王爷亦完全将杨康视若己出，为了救杨康性命甚至不惜下跪求药。&br&&/p&&p&这种情况也见于几乎所有领养孩子的父母。&br&&/p&&p&然而据我观察，90%以上的人都傻傻以为，只要对一个人不断付出，他就会用真心回馈你。&br&&/p&&p&我父亲一共三兄弟，他是老大，很早就离开老家出去闯了，奶奶最宠的是我二叔，每次二叔回家奶奶都亲自迎到门外，二叔40多了，有时还要奶奶帮着洗衣服。&br&&/p&&p&而三叔每次回家，奶奶不过从沙发上站起来招呼几句了事。&br&&/p&&p&但最孝敬奶奶的却也是三叔，每次奶奶生病，求医问药之类的琐事三叔都是急先锋，二叔只是偶尔来慰问一下。&br&&/p&&p&但这些都不妨碍奶奶继续宠爱二叔，三叔继续孝敬奶奶。&br&&/p&&p&奶奶对二叔付出了一辈子，感情上却并没得到相应回报，三叔对奶奶亦是如此。&br&&/p&&p&大家应该对这种现象都深有体会：有好几个孩子的家庭里，父母最疼爱的那个，与最孝顺父母的永远不是同一个人。&br&&/p&&p&不过这还好，亲情本就不求回报。&br&&/p&&p&爱情就不同了，爱情是最求回报的，不然那句“我爱你，与你无关”也不会显得如此特立独行。&br&&/p&&p&太多陷入爱情的人，最怕付出的爱收不回，于是心里的不安全感会驱使她们继续疯狂的投入感情。&br&&/p&&p&她们哪里知道，对一个人付出越多，只会让你更爱他，而不会令他多爱你。&br&&/p&&p&于是我们看见太多女人为渣男付出一切后反被抛弃的故事。&br&&/p&&p&十年前网上出过一个很有名的案子，讲的是一个叫姜岩的女人与一个比她小四岁的男生谈恋爱，很快就结了婚，当时男人没工作，姜岩负担了一切衣食住行，后来男人出去读大专，学费也是女方给的。&br&&/p&&p&但这些都没能换来男人的感恩戴德，他读完书找到工作后立刻就和公司一位女同事在一起了，并第一时间向姜岩提出离婚，最后姜岩不堪屈辱，从24楼一跃而下结束了自己的生命。&br&&/p&&p&哀哉！&br&&/p&&p&所谓心理学，就是人际关系运行的游戏规则，不懂规则，有时甚至会要命。&br&&/p&&p&怎么破？&br&&/p&&p&我一直觉得，心理学规则如同昼夜交替，是牢不可破的自然规律，我们既然无法改变，唯有先充分了解规则，然后顺应并利用规则。&br&&/p&&p&当我们已看清一个人狼心狗肺，不值得付出时，就应及时止损，停止一切投入，千万别因为不甘心而继续，那样只会让你像个赌徒一般越陷越深。&br&&/p&&p&而真正高情商的人，都懂得如何巧妙而得体的引导别人对自己进行情感投资，以此增进与亲朋好友甚至陌生人的感情，这在我另一篇文章中已提到：&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&皇太极：你在人际交往方面吃过哪些亏？&/a&&/p&&p&钦此。&br&&/p&&p&（END）&br&&/p&&p&所有文章首发于我的公众号「Ben船长」&br&&/p&&p&关注「Ben船长」后回复“7”，就能加我微信~&/p&
对一个人付出越多，只会让你更爱他，而不会令他多爱你。这是心理学最基本的法则之一，也是大多数人一辈子都搞不明白的道理。 心理学上，你对一个人的每次付出，都是一笔情感投资，投资愈多，你对投资对象的感情就会愈深。 我有个朋友年初刚生完孩子，有次在…
&p&&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/841984& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-eb1c84fa3958acdef78b886_b.jpg& data-lens-id=&841984&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/841984&/span&
&p&来自高冷的音乐君的苍老师的改编与演奏，想要谱子同学可以直接留邮箱，过几天我会发给你们。也可以直接加高冷的音乐君官方群,直接找苍老师要谱子。&/p&&p&想要看更多的演奏和教学，可以直接关注公众号高冷的音乐君，听音频的话也可以网易云搜索“苍小天”。&/p&&p&&br&&/p&&p&感谢支持。&/p&
来自高冷的音乐君的苍老师的改编与演奏，想要谱子同学可以直接留邮箱，过几天我会发给你们。也可以直接加高冷的音乐君官方群,直接找苍老师要谱子。想要看更多的演奏和教学，可以直接关注公众号高冷的音乐君，听音频的话也可以网易云搜索“苍小天”…
&p&如约更新。&/p&&p&被赞被感谢两百多次被收藏了千多次，真的谢谢大家喜欢呀~&/p&&p&不过大家要是大家觉得好的话能赞一赞就更好啦 毕竟在知乎赞就等于转发这样更多的小伙伴就能看见啦 比心心 &/p&&p&下面为大家附上今年书单完整版，如果里面有大家想看的推荐评论告诉我哦，我再抽时间写来分享给大家~&/p&&p&好啦，2017完整书单如下：&/p&&p&&b&实用类：11本&/b&&/p&&p&《第五项修炼（心灵篇）》/彼得·圣吉&/p&&p&《自控力》/凯利·麦格尼格尔&/p&&p&《如何阅读一本书》/艾提模·J·艾德勒，查尔斯·范多伦&/p&&p&《文心》/夏丏尊，叶圣陶&/p&&p&《如何有效阅读一本书》/奥野宣之&/p&&p&《沟通圣经》/尼基·斯坦顿&/p&&p&《小狗钱钱》/博多·舍费尔&/p&&p&《富爸爸穷爸爸》/罗伯特·清崎，莎伦·莱希特&/p&&p&《当下的力量》/埃克哈特·托利&/p&&p&《精力管理》/吉姆·洛尔，托尼·施瓦茨&/p&&p&《我能写出好故事》/丽萨·克龙&/p&&p&&b&小说：22本&/b&&/p&&p&《嫌疑人X的献身》《白夜行》《幻夜》《红手指》/东野圭吾&/p&&p&《东方快车谋杀案》/阿加莎·克里斯蒂&/p&&p&《达芬奇密码》/丹·布朗&/p&&p&《失乐园》/渡边淳一&/p&&p&《眠》《天黑以后》《且听风吟》/村上春树&/p&&p&《牧羊少年的奇幻之旅》/保罗·柯艾略&/p&&p&《窗边的小豆豆》/黑柳彻子&/p&&p&《安娜·卡列尼娜》/托尔斯泰&/p&&p&《一个陌生女人的来信》/茨威格&/p&&p&《变形记》/弗兰兹·卡夫卡&/p&&p&《洛丽塔》/纳博科夫&/p&&p&《白鹿原》/陈忠实&/p&&p&《呼兰河传》/萧红&/p&&p&《三体（第一部）》/刘慈欣&/p&&p&《Me Before You》/Jojo Moyes(打call！电影也好好看！主题曲就是黄老板的Photograh!)&/p&&p&《The Kite Runner》《A Thousand Splendid Sun》/Khaled Hosseini&/p&&p&&b&专业经典及其他：19本&/b&&/p&&p&《万历十五年》/黄仁宇&/p&&p&《民主的细节》《观念的水位》/刘瑜&/p&&p&《乌合之众》/勒庞&/p&&p&《集体行动的逻辑》/曼瑟尔·奥尔森&/p&&p&《大棋局》/布热津斯基&/p&&p&《西方政治哲学史》/罗素&/p&&p&《理想国》/柏拉图&/p&&p&《社会契约论》《论人类不平等的起源》《忏悔录》《孤独漫步者的遐想》/卢梭&/p&&p&《民主四讲》/王绍光&/p&&p&《中国共产党的收缩与调试》/沈大伟&/p&&p&《第三波——20世纪后期的民主化浪潮》/塞缪尔·亨廷顿&/p&&p&《飞跃5000年：美国28条立国原则》/W·克里昂·斯考森&/p&&p&《沉默的大多数》/王小波&/p&&p&《Eat Pray Love》/Elizabeth Gilbert&/p&&p&《你今天真好看》/莉兹·克里莫&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是原答案：&/p&&hr&&p&不知觉间已是年末，我给自己2017年读过的书举行了一个&b&“年度峰会”&/b&。&/p&&p&这一年我读了52本书。这些书遍及各个领域，可以说大部分都是其所属领域的“明星”。下面是我精挑细选的“年度峰会”获奖者名单，在这里分享给你们。&/p&&h2&&b&1.年度最受用：&/b&&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《当下的力量》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：（德）埃克哈特·托利 &/p&&p&
译者：曹植&/p&&p&
出版社：中信出版社&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&四个字：受益匪浅！&/p&&p&我不是一个喜欢看实用类书籍的人，可是这本书我读了两遍，而且打算一直读下去。&/p&&p&它就像一位智慧的老者，用温厚的声音告诉我我的痛苦、焦虑源于哪里，并通过提供给我切实的解决方案让我真正懂得如何去管理自己的痛苦，如何获得快乐，并且与自己和解。&/p&&blockquote&永远对当下说“是”。&br&向“是”臣服，想生活说“是的”，看看生活是如何为你服务而不是与你为敌的。&/blockquote&&p&过去与未来都不在我们的掌控之中，可是当下在。&/p&&h2&&b&2.年度最可爱：&/b&&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《你今天真好看》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：（美）莉兹·克里莫&/p&&p&
译者：周高逸&/p&&p&
出版社：天津人民出版社&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&感觉这本书就是想让全世界知道：我！最！可！爱！&/p&&p&我花了28分钟读完了这本书，却花了无数个28分钟回味这本书，而且每次回味都觉得好温暖。&/p&&p&作者说这是一本会让人心情变好的书，一点也不假！&/p&&p&放几张图大家感受一下画风：&/p&&figure&&img data-rawheight=&1053& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ad3e3a9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ad3e3a9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1135& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba4ed1d8cc0a4a4c41e265a0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba4ed1d8cc0a4a4c41e265a0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1031& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eebf2ac41926fabf27d20e422ec939f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eebf2ac41926fabf27d20e422ec939f_r.jpg&&&/figure&&p&还等啥，快去一起变可爱吧！&/p&&h2&&b&3.年度最鸡血：&/b&&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《小狗钱钱》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：（德）博多·舍费尔&/p&&p&
译者：王钟欣、余茜&/p&&p&
出版社：南海出版公司&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&对于这个奖，不得不说是出于私心！&/p&&p&花钱大手大脚——我！总是忍不住买买买——我！没有理财习惯——我！&/p&&p&但是，都是以前的我！&/p&&p&看完这本书后真的想把以前乱花钱的自己剁了然后马上跑去理财制定储蓄计划，而一旦这么做了真的是受益匪浅！&/p&&p&以前在学校每个月透支生活费，现在当周围的同学都在忙着还花呗，我却没有一点儿这样的烦恼。把自己的欲望控制在自己的能力范围内，并且专心养我的“小金鹅”让它给我生更多的金蛋——没有什么比钱生钱更简单的生财之道了。&/p&&p&所以！这本书让我打了鸡血改掉了坏习惯！打call！
&/p&&h2&4.年度最凄美：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《失乐园》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：渡边淳一&/p&&p&
译者：竺家荣&/p&&p&
出版社：北京联合出版公司&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&（其实我觉得“凄美”这个词有点太弱了。如果有朋友恰好看过这本书又有更好的词能概括的话欢迎在留言区分享给我呀。）&/p&&p&只能说不愧为渡边淳一情欲小说最经典的代表作。分寸拿捏得非常到位，色而不淫。&/p&&p&有人说，这本书写的是出轨，实际上是奉劝大家不要出轨。&/p&&p&笑。&/p&&p&在我看来，这是一场为爱赴死的盛宴，也是一首沦为灵肉囚徒的绝唱。&/p&&p&除了情节，最令我佩服的还是大师的文辞。“有悖道德的魅力”、“爱情的‘昙花一现’”、“‘在这欢喜的顶峰迎接死亡’”……只借着只言片语便将你带入，抽离，时而临空，时而坠地。&/p&&p&当然，大师还未整本书精心挑选了一首背景乐，来自西行的和歌：&/p&&blockquote&“仰望二月月圆时，宁愿花下成新鬼。”&/blockquote&&h2&5.年度最清新：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《且听风吟》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：村上春树&/p&&p&
译者：林少华（学校男神，打call!）&/p&&p&
出版社：上海译文出版社&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&看的第一本村上的书，而且这本书还是他的处女作。&/p&&p&真·文青。但是我这种标榜“讨厌”文青的人对这本书竟无论如何讨厌不起来，反而读完后马上又去读了他的《眠》、《天黑以后》，并且打算明年看更经典的《1Q84》和《挪威的森林》。&/p&&p&他的文字像一双无形的手轻轻推着你向前，没有力的对抗，却让人甘愿臣服。而他笔下的人物，仿佛都是只言片语，云淡风轻，却在背后藏着一片波涛汹涌的大海。&/p&&h2&6.年度最感人：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《红手指》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：东野圭吾&/p&&p&
译者：于壮&/p&&p&
出版社：南海出版公司&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&东野圭吾的书就是这样，写着最精彩绝伦的悬疑，最核心的却总是悬疑背后的东西。&/p&&p&这是今年看的第一本让我泪流满面的书，深深地佩服作者参透人心的能力。&/p&&p&可能“亲情”一直是我泪点最低的地方，之前看的《白夜行》、《嫌疑人X的献身》虽然也很震撼、很感人，可是终究是震撼大于感人。&/p&&p&这本，却是感人，感人，感人。&/p&&h2&7.年度最惊喜：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《民主的细节》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：刘瑜&/p&&p&
出版社：上海三联书店&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&这本书的评选也有私心。我可能会再给它颁一个“年度最感恩”奖。&/p&&p&现在大学修的政治学，嗯，被调剂的。最糟糕的是调专业没成功，复读又没勇气，只能委屈巴巴地学四年。于是大一的时候是真的对这个专业恨的咬牙切齿，不停地质问学这个有什么用？有什么用？后来知道恨也改变不了什么，就没那么恨了，可是也没有兴趣。&/p&&p&而这本书，让我真正对政治学产生了兴趣。&/p&&p&这本书主要是刘瑜教授在各种期刊报纸上发表的有关美国民主文章集锦，观点一针见血，文字毫不拖泥带水，具有很强的启发性和可读性。&/p&&p&刘瑜教授在这本书的后记中写道：&/p&&blockquote&“知识分子的乐趣很大程度上在于发掘和勘探，所以很多人宁愿去寻找墙缝里的秘密宝藏，而不愿去指出‘屋子里的大象’。”&/blockquote&&p&所谓“屋子里的大象”，就是我们触手可及的政治生活。可是即使它这么“大”，我们大多数人还是选择视而不见。我曾经也是“选择性失明”的一员，不过当我睁开眼睛仔细看看这头大象的时候，心里只后悔为何没有早点看见它——GODDAMN INTERESTING.&/p&&h2&8.年度最爱：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&Eat, Pray, Love&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：Elizabeth Gilbert&/p&&p&
出版社：Penguin Book&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&我不打算在这儿说，因为我打算专门写篇文来说。&/p&&p&电影好像更有名，茱莉亚罗伯茨演的，没看。剧照长这样：&/p&&figure&&img data-rawheight=&533& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c789afbca0f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&据说拍的很好，但我还是不想看。&/p&&p&因为这本书太好了，再好的电影我都怕拍毁了。&/p&&p&Anyway.心头爱心头好私藏珍藏就这一本儿，告诉你们了。&/p&&p&去看，后悔你来找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&写在后面：&/p&&p&Emmmm其实还有好多想跟你们分享比如《洛丽塔》《白鹿原》《第五项修炼》《Me Before You》……但是光码上面就花了将近三个小时时间……如果大家喜欢的话我就继续更新，也可以之后给大家我2017书单完整版~&/p&&p&比心！&/p&&figure&&img data-rawheight=&750& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da4b055fa5cffa24b271a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da4b055fa5cffa24b271a_r.jpg&&&/figure&
如约更新。被赞被感谢两百多次被收藏了千多次，真的谢谢大家喜欢呀~不过大家要是大家觉得好的话能赞一赞就更好啦 毕竟在知乎赞就等于转发这样更多的小伙伴就能看见啦 比心心 下面为大家附上今年书单完整版，如果里面有大家想看的推荐评论告诉我哦，我再抽时…
&p&谢邀&/p&&p&这个问题很久以前就有邀请过我，也有想过怎样答比较合适，最近在写巴黎自拍地图，突然觉得跟这个主题特别契合，于是决定就发在这里了。&/p&&p&我所认为的“不那么「到此一游」的照片”是人物和景色要有一定的关系，最基本的是人物不是突兀地存在，这种突兀可能来自于人物的动作（剪刀手、动作僵硬）、衣着（在城市中出现冲锋衣、在歌剧院中穿拖鞋）、状态（表情呆滞）。从摄影的角度，构图、天气、后期也会影响照片效果，而如果还要再升级的话，是可以表现出人物和当地的一种故事感，这也是我所追求的旅行状态，&b&去世界各地，成为不同故事里的人。&/b&&/p&&p&&b&这篇文章中的所有照片都是我一个人在巴黎旅行时自拍的，没有人协助。&/b&&/p&&p&这些自拍可以说每张都来之不易，因为在去巴黎之前，每个朋友都提醒我巴黎特别乱，到处都是小偷，身上的东西都会有危险，更别说自拍了。所以在巴黎我每时每刻都小心翼翼，不拍照时抱紧我的相机钱包手机，自拍时更是眼观六路耳听八方，打起十二分的精神防小偷，最终完成了几十张自拍照而没有被偷相机，实在是忍不住要奔走相告，来分享一下在巴黎的自拍经验～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a542e034db3f89ef3dc196fc25b3ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a542e034db3f89ef3dc196fc25b3ca_r.jpg&&&/figure&&p&这篇文章中所有的照片都是我独立完成自拍的，简单来说就是把相机放在三脚架或栏杆、相机包上，利用延时自拍功能自己为自己拍照。使用的器材主要是佳能5D4（相机）＋24-105 F4（镜头），少量照片是用50 1.4镜头拍摄大光圈照片。这几天只有一天带着三脚架，后来因为懒也不带了，放相机主要靠到处寻找栅栏、桌子和台阶，更多的时候是放在我的相机包上。大多数自拍我都顺手用手机拍了一张当时的工作照。&/p&&p&关于我的自拍技法，可以移步我的自拍回答 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&韦苡珊：一个人旅行应该怎样自拍？&/a&&/p&&p&或者购买我的自拍书看完整的介绍哦～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b067e9a81f5d6f920c1c3da1ba9de4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b067e9a81f5d6f920c1c3da1ba9de4_r.jpg&&&/figure&&p&自拍时相机毕竟是离身的，在一些游客特别密集的地方还是做出了妥协，在埃菲尔铁塔下、巴黎圣母院前还是没有敢直接把相机放在一边，但是之后都找到不少不错的角度，所以在这篇文章中我会着重记录在巴黎自拍时如何找到合适的机位，如何找到合适的放相机的地方，如何在拍摄和安全之中协调，以及配合场景的拍摄小技巧。通过这篇文章，我希望让大家看到独自旅行自拍的乐趣，可以体验美好风景时兼顾拍摄和安全，看了这篇文章后，请不要再问“为什么你的相机没有被偷”，因为，真的没有被偷！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_r.jpg&&&/figure&&p&下面就是巴黎市内自拍路线的大框架。众所周知，塞纳河是巴黎的精髓，几乎所有的景点都集中在塞纳河附近，而且相互之间距离都不算远，所以我把塞纳河分成几段安排，每天走一个区域，既可以减少换乘的时间成本，也可以让一天里的照片形成组图联系。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e423d84bbcfa8d55f083_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&964& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e423d84bbcfa8d55f083_r.jpg&&&/figure&&p&下面是这三块区域的路线和每个点所拍摄的照片，如果你喜欢这些照片，可以按照这个路线找到这些场景哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&西岱岛是塞纳河上的盛宴&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_r.jpg&&&/figure&&p&从歌剧院到亚历山大三世桥&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_r.jpg&&&/figure&&p&人人都爱埃菲尔铁塔&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2513& data-rawheight=&1675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2513& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_r.jpg&&&/figure&&p&如果你想要这几张地图的原图，可以关注公众号cclovephoto 回复“地图原图”，就可以得到原图度盘哦～&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面就跟着我的自拍地图一起游巴黎吧～&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&西岱岛是塞纳河上的盛宴&/b&&/p&&p&西岱岛是位于塞纳河中的两座岛屿之一，是巴黎的发源地，可以说是巴黎的精髓，从历久弥新的新桥到巴黎圣母院，再到美妙的左岸，这里有巴黎真正的浪漫。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_r.jpg&&&/figure&&p&西岱岛一般是从新桥开始的，这是巴黎现存最老的一座桥，却叫做“新桥”，因为“新桥恋人”而被人牢记。新桥的特点是桥上有弯出去的小观景台，这一天下细蒙雨，新桥人不多，所以我能独自霸占一个观景台。原本想把相机放在石头椅上拍，却发现低机位几乎什么都拍不到，最后把相机放在了路灯吐出来的台子上。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7ef49dd5fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7ef49dd5fa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b806b8a768ff1b00f00e427a718e42c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b806b8a768ff1b00f00e427a718e42c5_r.jpg&&&/figure&&p&台子的四周是平的三角形，勉强能放相机，这个高度和角度已经可以得到我想要的构图了，就是在拍摄的时候有点提心吊胆。&/p&&p&拍完第一张想要换一个角度，就把相机放在台子的横边，横边的放置空间比四角更窄，承受不了大镜头的重量，所以换上了小镜头50 1.4，用这个镜头刚好可以拍大光圈效果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ecadcc38c3f1fd7d3ca0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ecadcc38c3f1fd7d3ca0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f0c4c4a4eaba1a53ec1e99a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f0c4c4a4eaba1a53ec1e99a_r.jpg&&&/figure&&p&过了新桥后就到了西岱岛，可以去古监狱和圣礼拜堂看看，当然也可以直接去看巴黎圣母院。在湿漉漉的石板路上走，回头一看新桥在后面，决定和新桥再合个影。&/p&&p&在一个可以下到河边的楼梯口找到了适合放相机的地方，这个角度可以把新桥和河都放在里面，雨下得有点大，用上了在报刊亭买的印有埃菲尔铁塔的透明伞。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-308cff6fcf9be54d51e2e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-308cff6fcf9be54d51e2e0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-061a3944b25dbf0db74849_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-061a3944b25dbf0db74849_r.jpg&&&/figure&&p&拍完这张后就往巴黎圣母院走了，我非常想拍一张在巴黎圣母院前冲鸽子的照片，连鸽子都找好了，但是圣母院前的人实在是太多，一波接着一波的旅行团，旁边还有流浪汉，最后还是打消了这个念头，进去参观后再绕着圣母院溜达。&/p&&p&走到圣母院后面的小公园，欧耶这里的人真少啊！可以拍到完整的圣母院背后的结构，旁边是颇有法国特色的剪成方形的树。唯一可惜的是没有什么合适的放相机的地方，只能放在地上。相机放地上的问题是仰角太大了人会显得很奇怪，所以要坐下来让自己矮一点。&/p&&p&坐上去屁股还是挺难受的……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0d0d62f7aa237f3bd75497_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0d0d62f7aa237f3bd75497_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a3f2414d32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a3f2414d32_r.jpg&&&/figure&&p&在拍这张照片时我要精准地坐在圣母院和旁边的纪念柱中间，谁都不能挡着，所以构图时要仔细看取景器里确认要坐在栅栏的哪一根上。&/p&&p&&br&&/p&&p&逛完小公园，旁边是西岱岛连接左岸的桥，这条桥特别适合拍摄巴黎圣母院的建筑照片，但是因为人多和没有地方放相机，并不适合拍自拍。我决定下到河边，沿着塞纳河走一走。&/p&&p&沿河的公路和桥上有很多楼梯可以直接走到塞纳河河堤，这里非常适合散步和野餐，游客也很少，所以在这里可以悠闲地拍到塞纳河和圣母院在一起的画面。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-863fc0c70f4ec1fd8fa5aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-863fc0c70f4ec1fd8fa5aa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30b8df5cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30b8df5cd_r.jpg&&&/figure&&p&做攻略时曾经见过一张从桥洞里拍圣母院的照片，就想找找这个桥洞。幸运的是，沿着河堤走的第一座桥下就是我想要的那个桥洞，这里有一条小小的水沟，可以拍到圣母院的倒影，把人放在画面中也会得到有趣的剪影和倒影。在拍倒影的时候相机是离水面越近越好的，你要问我是不是直接把相机放在水沟里了？当然……也差不多了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-043ab8bca642a7a6e3a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-043ab8bca642a7a6e3a8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d19cb4da8a9c45a009aea4525dda67ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d19cb4da8a9c45a009aea4525dda67ec_r.jpg&&&/figure&&p&拍完这张照片后我回到马路边，慢悠悠地往回走，这里是著名的左岸，无数文豪赞扬过的地方。到现在左岸都还有很多卖旧书的书摊，充满了浪漫文艺气息。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c0cc90afbf38b8e08971_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c0cc90afbf38b8e08971_r.jpg&&&/figure&&p&我走进了巴黎圣母院一河之隔的一个小公园，发现了一个美丽的玫瑰花拱，透过这个拱门刚好可以看到圣母院，虽然这是冬天，花拱只开一朵花，但也挡不住满溢的美好。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-87c106f29c7d2eed068de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-87c106f29c7d2eed068de_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-29ce93ae13172eecafad3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-29ce93ae13172eecafad3_r.jpg&&&/figure&&p&从小公园的另一个门出去，就能看到大名鼎鼎的莎士比亚书店，这是个非常美丽而有趣的书店，只是几乎已经成为了景点，白天人很多，我决定再等等到人少的时候再拍。&/p&&p&这个时候的左岸已经可以看到圣母院的正面，这里的游客络绎不绝，我躲在两个小书摊的的夹缝中拍了这张照片，既能拍到小书摊又能拍到圣母院，而且在夹缝中自拍能轻松躲过人流。&/p&&p&我手里拿着的是我的自拍书《最好的年龄为自己咔嚓》，这次我带着你到巴黎自拍啦。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1ffcdfc598d8ac3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1ffcdfc598d8ac3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afc8a220ec3f6598057eefa9fe2d1114_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afc8a220ec3f6598057eefa9fe2d1114_r.jpg&&&/figure&&p&一直等到天黑才回到莎士比亚书店，本来我想放弃的，但是想想要在这个几乎是全世界最出名的书店前拍一张跟自己的书的自拍，还是需要坚持一下的。&/p&&p&我找到了合适的机位，放相机的地方是书店前的两个木书台，就是下图中左边的书台，当我准备放相机的时候，一对情侣路过，停在那里开始亲亲，我本来想亲一下也就过了，结果他们亲完了又抱抱，抱完了继续亲，我一个单身狗在寒风中一边被虐一边等，等了很久很久才等到自己的机位……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-417b3d67058cedc42f8b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-417b3d67058cedc42f8b2_r.jpg&&&/figure&&p&图中右下角就是放在书台上的一点痕迹。&/p&&p&这一天就在虐狗中结束了，你要说巴黎最浪漫的地方在哪里，非西岱岛和左岸莫属。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从歌剧院到亚历山大三世桥的华丽&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_r.jpg&&&/figure&&p&这一天的路线是从巴黎歌剧院开始，穿越旺多姆广场和杜乐丽花园，最后到亚历山大三世桥看日落。&/p&&p&在巴黎时我就住在歌剧院附近，这里被称为巴黎的人民广场，各种约会碰头都是在歌剧院华丽的建筑前进行的。&br&歌剧院的内部非常豪华，尤其是有一个拥有华丽穹顶的走廊，但走廊是必须要空无一人拍出来才好看，但那里的人实在太多，我就放弃了。歌剧院中庭有很多华丽的阳台，这些阳台华丽到台面都是有弧度，所以没有办法放相机在上面拍，所幸的是有几张供人休憩的桌子，把相机放在上面正好可以拍到华丽的阳台和柱子。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-06df9d692d8eaec536a211_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-06df9d692d8eaec536a211_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-34edc87eae5d3fd9e5d7a9da60dfef3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-34edc87eae5d3fd9e5d7a9da60dfef3d_r.jpg&&&/figure&&p&下面的两张照片是在歌剧院的室外阳台拍的。在室外阳台可以拍到背景中街上的建筑，这是非常典型的巴黎奥斯曼建筑，蓝色和米色的搭配，就是巴黎的色彩。&/p&&p&这两张照片都是使用三脚架＋大光圈拍摄的，这是我唯一带着三脚架的一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e317abd1ef60ff016f1374_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e317abd1ef60ff016f1374_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ee496aba1b3bf420cbafc8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ee496aba1b3bf420cbafc8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-280cabf32cf2ce954e952d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-280cabf32cf2ce954e952d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1dd6fa542eb78ef1b52c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1dd6fa542eb78ef1b52c5_r.jpg&&&/figure&&p&离开歌剧院后，一路走到杜乐丽花园，走出杜乐丽花园就到了大名鼎鼎的协和广场，有方尖碑和两个华丽的喷泉。协和广场是很多巴黎城市游的一站，所以在两个喷泉中间挤满了人，但实际上，只要转到喷泉的另外一边就没啥人了。拍喷泉还有一个技巧是跟随风的方向，因为风吹动喷泉的水雾，会溅湿一个区域，一般人都不会在可能被溅湿的地方停留，而且湿的地方其实可以拍出更好看的倒影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d08fddbe1cb50ff06ff9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d08fddbe1cb50ff06ff9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b862a061d77c809f609f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b862a061d77c809f609f_r.jpg&&&/figure&&p&在协和广场已经可以看到凯旋门了，但没有合适的机位，加上马路中间太危险，我也放弃了这个角度。在这条马路两边有高大美丽的道旁树，在秋意中很吸引人，我就借助了巴黎特有的取水器拍了一张自拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8faf872d44b23e7b1efbc35_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8faf872d44b23e7b1efbc35_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-45cc35acba4cbce73eb5dd1c8ba57e28_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-45cc35acba4cbce73eb5dd1c8ba57e28_r.jpg&&&/figure&&p&我的目标不是凯旋门，而是更适合看日落的亚历山大三世桥，所以拐了个弯又到了塞纳河边。&/p&&p&亚历山大三世桥是塞纳河上最华丽的一座桥，更是看埃菲尔铁塔日落的好去处。在日落到来之前，赶紧拍一张桥头雕像＋桥头石柱＋埃菲尔铁塔的照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1c7f3dbcca90e35fc9cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1c7f3dbcca90e35fc9cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-add515dfbdbbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-add515dfbdbbe_r.jpg&&&/figure&&p&亚历山大三世桥两边的连接楼梯是个大弯，我最喜欢这种设计了，因为，最适合放相机！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-25edacee3b011050ebbd62_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-25edacee3b011050ebbd62_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfaa509ccdbc0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfaa509ccdbc0_r.jpg&&&/figure&&p&亚历山大三世桥是巴黎的婚纱胜地，他们都非常喜欢把新人和桥上雕塑＋埃菲尔铁塔＋夕阳放在一起，但这样的照片自拍是很难做到的，没有合适机位，如果放在地上角度太低，而且桥上人来人往台太危险。&/p&&p&我一路溜达到桥下，发现桥下有一个小水潭，正倒影着天上的晚霞，所以就拍了这张有倒影的照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-344b57abfc2b10af92c6aab33c994f8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-344b57abfc2b10af92c6aab33c994f8f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-490b3b84ca432c2a2a5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-490b3b84ca432c2a2a5a_r.jpg&&&/figure&&p&太阳落山后迎来了蓝色时刻，也就是天空变成深蓝色，而城市的灯光亮起，画面中形成黄蓝对比，这时埃菲尔铁塔也亮起了灯，必须要拍一张合影呀。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df56f0c94de867f92142fbbf4973dd29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df56f0c94de867f92142fbbf4973dd29_r.jpg&&&/figure&&p&天黑下去，亚历山大三世桥上的灯耀眼起来，我想以一张大光圈的夜景照片为今天收尾。&/p&&p&回到傍晚拍照的地方，由于使用了手机连接，所以这张照片中我也是没有左手的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-15ff733d8b56bfdb98cb4b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-15ff733d8b56bfdb98cb4b2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5d92c75feef75b2c985d35_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5d92c75feef75b2c985d35_r.jpg&&&/figure&&p&这一天的徒步路线比较轻松自在，重点在于选了一个合适的地方拍日落和夜景，在亚历山大三世桥上看华灯亮起会觉得非常满足。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人人都爱埃菲尔铁塔&/b&&/p&&p&埃菲尔铁塔是巴黎绝对的地标，在夜幕降临后，铁塔每个整点都会闪耀5分钟，会让人充满了幸福感。在攻略里号称最适合拍摄铁塔的地方是战神广场和夏约宫，这两个地方我都没有达成。首先是人都太多了，小偷也多，另一方面是在这些地方拍照其实画面也比较平淡，没有什么前景没有什么衬托只有一个塔，并不符合我的自拍美学。&/p&&p&所以我花了很多时间在埃菲尔铁塔附近转悠，拍出一些比较安全也有意思的画面。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2513& data-rawheight=&1675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2513& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_r.jpg&&&/figure&&p&在不少攻略里发现铁塔下有旋转木马，搭配在一起非常浪漫。到了铁塔后才发现，其实塞纳河两边各有一个旋转木马，一个离铁塔很近，另一个在桥的另一头，它们都能得到有意思的构图。离铁塔比较近的旋转木马适合拍摄风景，但需要超广角才能把人和景放在一起，而且离铁塔越近人流越多，所以我最终选择了比较远的旋转木马。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-57d916c7d250a9b0c9cd72a6ef2}
好多宝宝都在问我的衣服是在哪买的，今天把我觉得好看的店铺分享给你们，如果商家看到了希望能给我打个广告费，太贫穷了。 1. Rain Col这个博主微博粉丝不多，但是淘宝店铺居然有这么多粉丝。她家一直是那种微微成熟的少女风格，很对我的胃口。性价比什么的…
&p&谢邀。&/p&&p&我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。&/p&&p&我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。&/p&&br&&p&在此之前，我想说，知乎很多写方法的。具体的方法。&/p&&p&告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。&/p&&br&&p&说实话，有用吗？ 有。但是为什么看完后和当年看成功学一样。 然后没有然后了。&/p&&br&&p&这篇文章写的方法论，而不是具体的方法。&/p&&p&但是悲哀的是，人们往往会说，我懒得看你叨逼叨，我要具体的方法。&/p&&p&对不起，你可以关了，因为具体的方法你得自己去找。&/p&&br&&p&你说，死缠烂打的方式。能做好销售吗？ 能。
&/p&&p&你说，我以前分享的方式，客户让我赚100，我回馈50给他。能做好吗？ 能。&/p&&p&你说，腿勤，嘴勤的方式，能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，装孙子能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，高冷，提供专业知识。 能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，各种书籍中的各类套路能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，出卖色相能做好销售吗？ 能。&/p&&p&等等等等。&/p&&p&倘若，我上述的例子每个人都出本书，告诉你， 要死缠烂打才能成功，要腿勤脚勤才能成功。&/p&&p&他们也没瞎说，他们确实成功了。&/p&&p&我当年看乔吉拉德。说他给客户拉车门就成交了一单。&/p&&p&然后我去试，很多次之后，没卵用。 然后我大骂：卧槽，骗子。&/p&&p&可是别人确确实实成交了啊。为什么我也做了同样的事没有成交呢？&/p&&p&若干年之后的今天，让我回顾往事，具体的某一单是如何成交的。&/p&&p&我不知道。我真的不知道。。。。。。&/p&&p&我只能归咎于某一个细节做到位了。 可事实到底如何？&/p&&p&只是某一个细节做好了成交的吗？ 不尽然把。&/p&&p&也许只是类似于开车门的细节，成了导火索。最后促成了。&/p&&p&最后复盘的时候，我会说。哦，我客户开了个车门，他买单了。&/p&&p&我以前说过，销售是一个综合能力考核。&/p&&p&&b&且做好销售有一万种方法，且都不能复制。&/b&&/p&&p&&b&每个人都只是不断的尝试，且到了合适自己的方法。&/b&&/p&&p&&b&仅此而已。&/b&&/p&&br&&p&第二，知识和经验是两码事。&/p&&p&比如，我告诉你，水烧开了会沸腾，会烫手。这是知识。&/p&&p&但是你永远不知道“烫”到底是什么。只有你去摸一次，你才知道什么是“烫”。这是经验。&/p&&p&你要尽可能多的去尝试。&/p&&br&&p&我试图在找一种就算你没做过销售，你也听得懂的人话来诠释如何做销售。&/p&&p&最终我找到了。 我们拿追女孩来诠释销售到底是什么。&/p&&p&你把姑娘追到手了和你把东西成功推销出去，本质是一样一样的。&/p&&p&销售一个前提：你销售的产品是什么不重要。 你自己本人才是真正的产品。&/p&&p&客户之所以买你的东西，更多的是认可了你。倘若只是你卖的产品好是大牌。&/p&&p&你的核心竞争力在哪？&/p&&br&&p&好，我们开始。&/p&&p&明天你就要和你心爱的姑娘约会了。&/p&&p&你会怎么办？&/p&&p&这感觉是不是很熟悉？ 对，和你做销售马上要见客户是一样一样的。&/p&&br&&p&首先。&/p&&p&你约会的话不可能随意的穿吧？ 那很多人为啥见客户的时候，推销的时候。&/p&&p&穿的跟傻逼一样呢？&/p&&p&不要求你穿的特别好，起码得精致，干净利索。&/p&&p&我开民宿常常会有各类的销售过来找我。&/p&&p&最过分的一次，一个销售过来找我聊合作。 我扫了他一眼。&/p&&p&穿着并不合身的西装不说，肩头都是头皮屑。 看着都心烦，还聊天。聊毛啊。&/p&&p&鞋上的污垢在黑色牛皮上熠熠生辉。&/p&&p&这哥们约会的时候一定不是这样打扮的吧？ 为啥到我这来就是这幅样子？&/p&&br&&p&二，&/p&&p&这哥们说自己的某某地方的销售，负责这个区balabalabala。&/p&&p&我听了他介绍十几分钟产品后，他来了一句。我们今天做活动，买了送啥。&/p&&p&我tm就奇怪了。你约会的时候，表明身份后，直接就说。我们啪啪啪吧？&/p&&p&这时候你是姑娘的话你怎么说？&/p&&p&既然这样，为啥刚见到我，表明身份后直接就要我买他们产品？&/p&&br&&p&三，&/p&&p&他叨逼叨了十来分钟，主题就一个，他们的产品多牛逼，多屌。现在买送东西。&/p&&p&现在又不是一个物资匮乏的时代。&/p&&p&我听你说几句产品就买单啊。 况且你们的产品竞争对手又多。&/p&&p&你拿什么来征服我？ 即便是刚需的产品。&/p&&p&我不能去淘宝买？ 我不能去别家实体店买？我不得对比下？&/p&&p&同样的道理。 一个姑娘从16岁进入青春期开始，身边围绕着无数的男人。&/p&&p&你拿什么和你情敌竞争？&/p&&p&你第一次和妹子约会，一上来就各种吹牛逼。 劳资多有钱，多屌。&/p&&p&你是妹子的话，你怎么回答。&/p&&br&&p&四，&/p&&p&那问题来了。不聊产品的话我和客户说啥。。&/p&&p&对，貌似真的没啥说的。你和姑娘约会的时候会不会也没啥说的？也许会。&/p&&p&但起码会唠唠家常，扯扯淡把。 在浅显聊天的过程中找到姑娘的兴趣爱好点。&/p&&p&然后找到共同话题。&/p&&p&那又衍生出第二个问题。&/p&&p&姑娘能和我出来约会，起码不在是陌生人了。&/p&&p&很简单，你非要第一次见到客户就一定目的性明确啊。&/p&&p&如果我是上述的那个销售，我进别人民宿后，我会说：哇，装修的好漂亮。&/p&&p&我参观参观。然后和客户聊聊家常，装修的事等等。&/p&&p&然后：加个微信吧，有空带朋友过来住下。 哦，对了，我是卖什么产品的。&/p&&p&有时候我会在微信里发一下，你要是不喜欢看，把我屏蔽了。&/p&&p&时不时点个赞，评论下他的朋友圈，聊下天。&/p&&p&我就问你，当我需要他卖的那个产品的时候，我第一时间想到的是谁？&/p&&br&&p&五，&/p&&p&又衍生出一个问题。&/p&&p&你会说，我是卖房子的，卖车的，卖家装的。 怎么可能会向你们这样。恰好到你院子了。&/p&&p&恰好如何如何。&/p&&p&这个问题就是：如何拓展资源。&/p&&p&还是回到追妹子上面。&/p&&p&你从来没有任何社交活动，也不主动去参与。每天撸啊撸，dota。&/p&&p&身边妹子的资源无非就是同事，部分客户，同学啊什么的。 &/p&&p&你说，不行，这些都搞不定。&/p&&p&你就不会去加一些同城群，参加一些豆瓣的聚会。&/p&&p&妹子资源多了。总有一只瞎猫遇上你吧。&/p&&br&&p&这是我前年，参加了几场同城聚会，又花了2小时，女生群拉了150人。&/p&&p&打算自己做同城活动平台，组织。&/p&&p&男生群就不用说了。 爆了。&/p&&p&只是后来这个项目搁置了，最后夭折了。&/p&&p&我就问你，假如我是卖车的。 我这个平台弄出来了。 请问我有销量没有？&/p&&p&我需要刻意去推销吗？ &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f8d5e164bec077937ba_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f8d5e164bec077937ba_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a708024aae6da13334d3ccc9c9035a75_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a708024aae6da13334d3ccc9c9035a75_r.jpg&&&/figure&&p&六，&/p&&p&你的核心竞争力在哪。&/p&&p&放在追姑娘上面就是：你的魅力体现在哪？&/p&&p&暖男也好，担当也罢，总要有一个闪光点让人看到吧。&/p&&p&当然我说的是你本人的核心竞争力。并不是你卖的产品。&/p&&p&在说这个问题之前，我想问，你们做销售到底是为啥。&/p&&p&很多邀请我都没回，也懒得回。因为看他们的描述，我知道他很有上进心。&/p&&p&但是创业也好，做销售也罢。上进心往往和捷径是比较模糊的。&/p&&p&是因为看到别人赚到钱了，所以我也进入这个行业。&/p&&p&这是上进心吗？&/p&&br&&p&物竞天择，适者生存。&/p&&p&管理能力，人际交往能力能力，煽动力，学习能力，等等都算是核心竞争力。&/p&&p&多去积累自己的知识，多参加一些聚会，活动。学会和人打交道。&/p&&p&不要去羡慕别人，多问问你自己，你究竟哪一点是不可替代的。&/p&&p&不管是对客户，朋友，还是妹子。&/p&&br&&p&七，&/p&&p&势均力敌。&/p&&p&很多人迷信别人说的啥小的知识点。&/p&&p&我观察出来的就有一个。 “笑”&/p&&p&很多人说，你为啥不常笑呢， 不管对方是谁。&/p&&p&你怎么做销售。 这问题就TM和喝酒一样。&/p&&p&我不喝酒 我销售一样做的好。&/p&&p&现在的时代大家跟多的是合作。 包括销售也是一样。&/p&&p&什么叫合作？ 是我具备一定你需要的能力。我们达成共识。OK，我们合作。&/p&&p&姑娘为啥喜欢你，也是因为你身上具备她需要的东西。&/p&&p&没能力，你笑成傻逼都没用。&/p&&br&&p&八，&/p&&p&不管对象是谁，你要学会沟通，聆听。&/p&&p&聆听不是让你仔细听他说话，而是要知道他的画外音。&/p&&p&一些简单的例子。&/p&&p&姑娘说，你就别来接我了，挺麻烦的。&/p&&p&你真的不去接？&/p&&p&姑娘说，不要花，又放不了多长时间。&/p&&p&你真的不买？&/p&&p&这是老生常谈的问题了，很多人都写过，说过。&/p&&br&&p&那我出一道题：&/p&&p&姑娘或者客户说，上次期末考试，就差几分就得了第一名。&/p&&p&字面意思：没得第一。&/p&&p&话中话：她和第一就差一点点。&/p&&p&话后话：寻求认同的期许。&/p&&br&&p&分析出来她是在寻求认同的时候，给她想要的结果就行了。&/p&&p&回答： 那个第一名下次就没那么好运了。&/p&&br&&p&九，&/p&&p&有一个例子，很多销售的书籍都提到过。&/p&&p&一对夫妻去买餐具。&/p&&p&老公一看，卧槽，那么贵。 不买了。走。&/p&&p&营业员怎么说的：先生，就是因为贵，您觉得您妻子还敢让你去洗碗吗？&/p&&p&男人一听哈哈大笑。&/p&&p&所以，我们在沟通的过程中&/p&&p&要解决的第一个问题就是：要让对方听的进去。&/p&&p&2，要对方听的合理。对方有什么好处。&/p&&p&3，让对方听的乐意。&/p&&p&4，沟通的目的不是为了证明对方是错的，而是两个人达成共识。&/p&&p&找到那个交际。&/p&&p&还有，在沟通过程中间。&/p&&p&情感和事实是有区别的，这个方面姑娘容易理解。&/p&&p&因为男人理性，女人感性。&/p&&p&不要搞混，搞混了就很难沟通。&/p&&p&人的大脑，情感和理性是两个不同的工作区域。&/p&&p&通常人的左脑负责理智，逻辑，事实层面。&/p&&p&右脑负责感觉，情感，情绪。&/p&&p&所以你想要说服一个人的时候，要让他右脑开始工作。&/p&&br&&p&还是一个比较常见的例子： 姑娘问，你谈过多少女朋友。&/p&&p&男人一下到了逻辑事实层面。 回到具体的数字。&/p&&p&最好的答案是什么： 别提她们，在我心里她们加起来都不如你。&/p&&br&&p&十，&/p&&p&附加值。&/p&&p&你能提供的产品还有没有别的附加值。&/p&&p&和你追姑娘也是一样，你不光长得帅，卧槽，还有钱。&/p&&p&不光还有钱，还会做饭。 那你就碉堡了。&/p&&p&你卖的马桶还能煲饭，碉堡了。&/p&&p&当然这是玩笑。&/p&&p&比如：卖古玩的，每一个古玩都有故事，只是真假不得而知。&/p&&p&比如：我开民宿的，里面的一砖一瓦都有文化。 卖的是文化。&/p&&p&比如：罗永浩，表面是卖手机，其实卖你一个匠人梦想。&/p&&p&然后取决你怎么说，多去描述一些他想要的生活。&/p&&p&怎么描述？ &/p&&p&问题来了。&/p&&p&每一场的销售都是一个攻坚战。&/p&&p&你得去分析当事人，不能用一个模板套用所有的客户。&/p&&p&和他交流的时候，看他到底是喜欢什么，想过什么样的生活，然后卖他想要。&/p&&p&再者说，人的兴趣都是激发出来的。你把画面描述的很好，他就会很向往。&/p&&p&让他可以自己去脑补。&/p&&br&&p&推荐两个人吧，去学习搜集一些浪漫的废话。&/p&&p&张小娴散文集，张德芬。 &/p&&p&尽管我不怎么喜欢她们，但是她们那些废话很多时候还是很洗脑，很有用的。&/p&&p&最重要的是，学一种思维方式。。如何转换逻辑，开启别人的右脑。&/p&
谢邀。我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。 在此之前，我想说，知乎很多写方法的。具体的方法。告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。 说实话，有用吗？ 有。但是为什么看完后和当年看成功学…
&p&我有幸在国内最好的互联网创业公司做社区运营，也有幸在中国成长最快的移动端应用做社区产品经理和运营。在运营岗位前后大概六年间，期间用户从几万到千万级别。从第一家公司离开的时候是运营经理。&/p&&p&找工作期间收到了成长中创业公司运营总监的 offer ，也算是勉强达到了题目的要求吧。这个问题应该是问运营的职业成长，而不是运营到底做什么吧。那我就偏重职业成长这部分说一下。有前同事们看见这个答案的话，见笑啦。&/p&&br&&p&&b&一 成长过程&/b&&/p&&br&&p&1 一开始的时候谁都不是&/p&&br&&p&只有一个大的运营的 title ，并且是实习生，团队不到二十个人。这意味着只要不是产品设计和技术的工作，需要做什么工作我就上。所以从内容编辑、内容精选、客服、 KOL 维护、举报、追踪 bug 、提建议、EDM、新媒体，什么都会涉及到。早期的创业公司中，拥有的资源和想要的结果是极其不平衡的。对于运营来说，花的时间和精力越多，收获就肯定越大。所以我从早到晚扑在工作上面，觉得什么做的不好就花时间做，最疯狂的一段时间里早上七点到办公室，晚上十点回来或者干脆睡办公室，七天不限地点地工作，假期也没有回家。&/p&&br&&p&这个期间工作的方向很明确，就是建立产品的核心价值观并且传达给核心用户。在此基础上，细分成几个不同目的：&/p&&p&1. 提升网站内容量和内容质量&/p&&p&2. 提升核心用户量和活跃&/p&&p&3. 保证网站安全存活
&/p&&br&&p&从这些方向本身不难看出，这背后夹杂着大量重复的、日常的辛苦活，以及一些激动人心的增长。具体来说，每天都在大量地、频繁地接触用户、用户产生的内容和用户的反馈，所以产品的用户层面大大小小各个细节都了如指掌，产品各个层面的各个问题给用户带来什么体验，造成什么困扰也都一清二楚。因为时间还不够长，接触的东西又很多很杂，所以所有的事情放到眼前就是一盘碎片。对于自身的定位也很模糊和迷茫，并不清楚运营这件事情的定义究竟是什么，能做到什么样的程度。有时候也会因为不成熟的工作态度和方式陷入困境；产品刚刚上线不久，四面八方和用户都发出质疑的声音；但好在公司的方向一直明晰并且正确，和自己的价值观也很相符，所以从来没有对工作存在丝毫怀疑和动摇，摸索和辛苦的过程也都觉得是幸福的。&/p&&br&&p&2 变成了有话语权的人&/p&&br&&p&第二阶段产品的用户规模迎来增长，随之带来的内容增长也让运营的工作也开始翻倍。有了足够的人力资源之后运营的职责开始分化为新媒体、内容运营、用户运营三大方向，由不同的人开始并行。&/p&&br&&p&有时候觉得运营就像潜水，选择海里的一个点，跳下去，往下深入时回发现不同深度时有不同的景观可看。去过不同的潜点，就知道这片海域的特性。去过不同的海洋，就看到大环境下截然不同的环境和特性。&/p&&br&&p&随着用户涌入和增多，日常的工作量相对于复杂问题的工作量开始减少，许多更大更复杂的问题问题开始出现并且反复出现。这逼迫我自己逐渐去寻找更为通用的解决办法，包括事前、事中和事后的。因为在实际的运营工作中因为一次又一次解决不同广度和深度的问题，所以越来越清楚在不同的条件下，达到我这个方向的运营想要的目的需要有什么样的资源和手段。后来针对典型和重点问题，我会不断整理出工作流写成文档，放在公司文档平台上。当有新的类似的状况出现时，我发现上级和同事会着急，但仍会很尊重我的判断和解决办法；我也同样着急，但是冷静下来更快了，执行的时候也变得越来越有底气。制定整个产品的运营方向时我所负责的部分我也有了很大的话语权，可以决定哪些是优先级更高的事情，哪些是现阶段并不着急的工作。&/p&&br&&p&这时我才意识到自己并不是无足轻重的人了，而是了解了很多别人不了解的事情的人。这些事情并不机密，也不高端，而是必须要有一个又一个实例发生，然后强迫自己解决和领悟的。面对不同的问题，心里带着「一定有它的原因」的想法，去找到「为什么会这样」、「怎么解决」、「以后如何避免」的答案。所谓的方法和经验，也只是被这些实例训练出来的本能。个人生活和工作区别就是，个人的经验一旦产生就是为自己所用的，并不用顾虑到别人的想法；而工作中的经验一定需要共享给所有人才能使所有人的利益最大化。放到运营的工作中，我觉得就是要去不断抽象出运营相关的问题，让整个团队的人都更加理解运营做什么，你负责的这个方向的运营做什么，你在做什么。&/p&&br&&p&3 对一群人负责&/p&&br&&p&挖掘过自己运营的方向之后，能做的事情便越来越多，花更多时间在基础工作上是对自己和公司资源的双重浪费。向公司申请到人力资源后，我开始变成 leader。之前不是没有当过 leader，但是想到自己的言行正在时刻影响着一群人对他们自己、对运营、对公司的看法，我时刻感到紧张。同时心里也有一个明确的目标：资源多了之后，这个运营岗位的工作质量只能更高，不能降低。&/p&&br&&p&除了之前提到的问题的解决流程之外，我开始查缺补漏，看看有哪些信息是公司老人和新人之间的鸿沟，哪些细节会导致工作成效的差异，哪些事情是我觉得理所当然，而新人不能理解的。工作除了运营之外加入了更多团队管理的成分，比如招聘、培训、一对一面谈。在新人上手之后，又面临如何规划成员的工作，如何让工作标准化，如何建立指标，如何放权和监督，如何激励团队成员，如何引导他们配合得更好，绩效评估怎么做等种种问题。&/p&&br&&p&有时候需要站得高一些，看到团队整体的问题和长处；有时候也需要拿着放大镜，找到不同工作环节的瓶颈，让所有人的工作都感觉更顺畅更愉快。以前是单枪匹马解决突发的工作量和危机，现在要将整个工作流程复用到团队中，同时需要保证效率。这个过程中遭遇了很多「没经验，不知道怎么办」的情况，到现在都很感激的是当时的 leader 总是很及时地回应我的求助，给了我很多有用的指导。从她身上我也学到，我不一定要和每一个下属成为朋友，我应该教他们学会工作，精通业务，这才是对他们这段职业生涯负责任的态度以及作为一个管理者的产出。&/p&&br&&p&运营工作到了这个层面时，更多的时候是会将自己抽象成管理者去看待自己的工作；在纵观团队的工作和产出时，才会具体从运营的方向去看还有哪些可以提升的空间，以及如何与整个公司的大方向结合，让二者都得到提升。虽然总结了这些，但并不是在夸自己为优秀的管理者，反而我觉得自己做的很不够，没有达到自己设定的目标。&/p&&br&&p&&b&二 运营与运营人的特质&/b&&/p&&br&&p&在和一些猎头接触过之后我才意识到，好的运营总监和运营经理并不多见，这和我当初招聘初级运营的人员感受是一样的。运营的人才分布显现出金字塔的形状，有经验的人从一年开始锐减，并且真功夫也都参差不齐。了解这点之后我十分感激前同事个个都这么给力，让我在一个优秀的工作环境里成长起来。后来给新公司的运营新人培训，我做了 Keynote，总结了一下早期社区运营的一些特点，其中一页也提到了运营工作的一些特质：&/p&&br&&p&1. 总会有日常的工作，不要抱怨乏味，而是要让基础的工作也能产生巨大的价值。&/p&&br&&p&不管是何种工作都会有枯燥的成分在里面。如果每天纠结于自己的付出，只会让路子越走越窄。如果现在经验还不够，能做的只有打杂的工作，那就认真打杂，要坚信即便是每天扫地也可以不断优化扫地的工具和流程。达到同样的效果如果能节约越来越多的时间，那就是在产生价值，而不是浪费时间。&/p&&br&&p&2. 运营的工作经常变化，冷静下来，目光始终放在产出上。&/p&&br&&p&产品不管是在增长、下降还是停滞不前，运营都需要在产品发生下一步变化前促进进一步增长。很多事情可以预料，也有更多事情随着产品、用户越来越复杂不可预料。如果因为突发事件而惊慌失措，乱了阵脚，就是在本末倒置。面对问题——不管它看起来多吓人，最首先要考虑的事情都是解决它，不是 panic。惊慌不会对事情的解决有任何作用，只是在浪费时间。Don't panic. &/p&&br&&p&3. 资源总是有限，着眼于解决和推动解决问题。&/p&&br&&p&公司总是没钱，上级总是内斗，同事总是不配合……一千万个理由都不能阻止你去行动。每个公司都有作为公司的毛病，这和到底是哪个公司无关。尤其在创业团队中，运营内部的工具优化肯定不会是整个团队里产品优先级最高的问题；运营的人手面对增长永远显得不够，运营的问题也不是单纯靠增加人手就能解决的。如果总是怀揣着「这个东西改好了我们就能缓口气」或者「人多了就好了的」的想法，就会沦陷为团队中最被动的那个人。想象一下：拿一个棍子去促使青蛙不停往你想要的方向跳跃前进，谁是会更累的角色？青蛙不被戳的时候不会有任何感觉，拿着棍子的你却因为它停滞不前而着急——而实际工作中，拿着棍子的人不是你，而是你的下属、同事和上级。想到有他人的工作会因为你行动慢而停滞不前，你就应该感到羞愧。别等别人给你资源，自己去找。&/p&&br&&p&&b&三 小结&/b&&/p&&br&&p&回顾了四年的运营时光，最大的感受是感激，因为从不同的人身上学到了特别多的东西。学到了很多关于运营的东西，学到了很多关于产品的东西，学到了很多关于「人」的东西，关于「工作」这个事情本身学到了更多。我觉得不管提问者的职业生涯如何发展，都应该把「学会工作」作为业务以外的核心，审视自己是不是真的会工作，是不是真的在创造价值；在此基础上把运营的各种技巧和经验加以巩固和梳理出来。&/p&&br&&p&&b&四 题外话&/b&&/p&&br&&p&互联网公司内部职位之间也存在鄙视链，似乎运营是大家最喜欢吐槽的，觉得没有技术含量，门槛低，没前途。遇到这种质疑的声音时，这么几个做法可以帮助你更加明确这些人说的话有没有道理：&/p&&p&1. 去招聘网站查一查COO、运营总监的职责和待遇&/p&&p&2. 去问一问猎头他们找到COO和运营总监的成本和成功的几率，以及他们相比于工程师、产品、设计如何&/p&&p&3. 去问问运营的过来人如何看待自己的工作&/p&&p&4. 心里明确一点：任何种类的工作，到手了做不好都值得鄙视。&/p&&p&5. 然后再明确一点：自己的工作没有做到顶尖的程度却仍然在嘲笑他人工作简单的人，是在浪费时间，没有在创造价值。这些人是大多数人。&/p&
我有幸在国内最好的互联网创业公司做社区运营，也有幸在中国成长最快的移动端应用做社区产品经理和运营。在运营岗位前后大概六年间，期间用户从几万到千万级别。从第一家公司离开的时候是运营经理。找工作期间收到了成长中创业公司运营总监的 offer ，也算…
&p&&b&[什么样的人容易在BAT当领导？]&/b&&/p&&p&有一位鹅厂技术总监在接受我的高管私教辅导。&/p&&p&我们聊到一个话题，怎样和员工分享一些经验能够让下属比较听的进去？&/p&&p&因为这个技术总监对工作结果要求比较高，对于细节往往也考虑的很全面，他的下属还挺怕他的，有着一定的距离感。&/p&&p&针对他的这个问题我是这么回答的。首先你要想一想，你的下属们他们对什么东西感兴趣？&/p&&p&&b&应该没有人对晋升不感兴趣吧？&/b&&/p&&p&你可以把对下属的工作要求，结合在告诉他们如何获得在腾讯晋升机会的经验分享里。这样的方式他们可以更容易听得进去。&/p&&p&&b&是不是觉得当领导的，满满的都是套路啊&/b&。&/p&&p&完成对他的私教辅导之后，我想在这个话题真的挺有价值的。在BAT这些一流的互联网公司里面，怎么样的人更容易获得晋升机会？&/p&&p&结合对于一些腾讯基干、中干的访谈，和我看到的阿里百度的一些早期资料，能够在互联网公司里当领导的人，一般有以下几个特点： &/p&&p&&b&1. 主动承担责任的owner心态&/b&&/p&&p&我认识的一位开发leader在他还只是开发骨干的时候，主动梳理了不少开发接口，这些本来不是他分内的工作，也就是这样的举动被老板记在心里了。再加上他后续的工作结果、沟通能力都不错，所以在后续有晋升机会的时候，他比一些来的更早的员工都要更早的获得了这个机会。&/p&&p&&b&大公司不缺聪明人。有的时候笨一点，多干一点，主动一点不是什么坏事...&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.系统性结构化思考&/b&&/p&&p&我之前和鹅厂负责青藤大学的总监所带的团队，有过一些工作上的配合。我发现一个很明显的现象，越是基层的员工，对于工作计划的考虑越像是一个个零星的散点，比如说研究商业模式，只能去看到别人的产品线，收费模式这些点。而总监这一层面会更加系统的去对比自己和友商，从核心资源到团队人数，再到产品形态、盈利模式，包括老板的认可度，某一个商业模式探索的时间止损定点。如果说基层员工做的计划是一个简单的excel，总监做的工作计划就是一个系统化的工作报告了。&b&越是高层的老板，越是会看你的打法。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.交付结果的能力&/b&&/p&&p&做到积极主动和系统化思考对于职场新人可能有一定难度，但是对于工作三五年的人而言，用点心就一点不难了。但是为什么有很多工作三五年的人还是升不上去呢，还是因为在工作上没有拿得出手的工作成果。这方面一半靠个人努力，也有一半看所在平台的业务发展。&/p&&p&&b&BAT对于领导者都强调创新，创新的最好衡量尺度是什么？&/b&&/p&&p&当然是结果，基本上每一个能够拿到腾讯公司级奖项的团队，都会有着几位待晋升的基干。如果所在业务没有太大发展，没有好的成果，团队不增加，自然就不会有新的管理岗位出现。反之则意味着大量的晋升机会。要知道微信从部门升格事业群，很多之前老员工现在都是总监了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.项目结果及时汇报&/b&&/p&&p&如果项目进展不顺利，你一定要及时汇报，原因在于你需要管理老板预期，如果老板看你忙了半年，最后才告诉他一句项目进展不如预期，他估计马上炒了你的心都会有。&/p&&p&如果你负责的项目有了不错的成果一定要记得及时汇报。越是大公司，说的好和干的好越是同样重要。项目成果记得写成邮件，抄送老板和兄弟团队，简直是大公司干完活的必备环节。&/p&&p&&b&小结：&/b&&/p&&p&当你在干一件工作的时候，比如说制定运营计划的时候，发现自己只能列一个大概的时候，只有一种情况，你的思考还不够深入，你对于这份运营工作的重视程度还不够。&/p&&p&&b&一件事你想的不够细，就没有办法做好。&/b&&/p&&p&想要成为互联网公司的领导者，你需要积极主动承担，对于工作系统性思考，交付结果的能力，更重要的是敢于去表达、展现你的工作成果。&/p&&p&&b&不要害怕去展现你的工作成果，干的好与说的好同样重要。&/b&&/p&&p&&b&就像我的一位老师说过“能说会道的家伙，统治了整个世界”...&/b&&/p&&p&PS：辛苦写的1500字，觉得有点用的同学，欢迎给个赞支持...&/p&&p&&b&如果你也想成为一个能说会道的家伙，可以在我的公号贺嘉老师（公众号 ID：kuajie123）回复关键字“演讲”， 查看演讲提升的干货。&/b&&/p&&p&经常有朋友问我的成长之路，如何跨界转型和变牛x的，如何获得机会给长江商学院CEO班讲过课，给腾讯、国信证券这些公司中高层做私教的故事。&/p&&p&我在贺嘉老师（公众号 ID：kuajie123）专门写了篇文章，回复关键字“套路” 查看。&/p&
[什么样的人容易在BAT当领导？]有一位鹅厂技术总监在接受我的高管私教辅导。我们聊到一个话题，怎样和员工分享一些经验能够让下属比较听的进去？因为这个技术总监对工作结果要求比较高，对于细节往往也考虑的很全面，他的下属还挺怕他的，有着一定的距离感…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7f0c99a2a82e974f1afc0dec7dad7b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7f0c99a2a82e974f1afc0dec7dad7b_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/554624& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-c1efb12afeaa96f3f022b_b.jpg& data-lens-id=&554624&&
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&p&一条视频总结2017....的所有公共节假日。几乎没有动到年假大概是今年的一大成就。等来年再憋个大招~&/p&&p&拍视频，出去走走，从来不是解药，但确实可以短暂地把自己从对以后的焦灼中抽身出来。&/p&&p&一个阶段的困惑可能在以后很长一段时间里再回头看，都不会算什么，也没有平行的两个选择可以跑完以后看结果再去做选择。&/p&&p&大不了就是一个重在参与嘛。2017~就快要再也不见了&/p&&p&&/p&
一条视频总结2017....的所有公共节假日。几乎没有动到年假大概是今年的一大成就。等来年再憋个大招~拍视频，出去走走，从来不是解药，但确实可以短暂地把自己从对以后的焦灼中抽身出来。一个阶段的困惑可能在以后很长一段时间里再回头看，都不会算什么，也…
&p&对一个人付出越多，只会让你更爱他，而不会令他多爱你。&/p&&p&这是心理学最基本的法则之一，也是大多数人一辈子都搞不明白的道理。&br&&/p&&p&心理学上，你对一个人的每次付出，都是一笔情感投资，投资愈多，你对投资对象的感情就会愈深。&br&&/p&&p&我有个朋友年初刚生完孩子，有次在她家聚会，我问她喜不喜欢养小孩，她抬起头思索了一下：&br&&/p&&p&“开始一般，后来越来越喜欢。”&br&&/p&&p&我觉得这回答蛮有意思，就追问：&br&&/p&&p&“怎么说？”&br&&/p&&p&她：“孩子出生那一刻我迷迷糊糊的，护士抱给我看时我心想，咦，这就是我孩子啊，血淋淋脏兮兮。”&br&&/p&&p&我笑了。&br&&/p&&p&她：“刚生完那几天，我看孩子没想象中漂亮，居然略微有点失望，当时冒出这念头我还不停自责，我是个当妈的吗？连自己孩子都不喜欢。”&br&&/p&&p&我：“那后来呢？”&br&&/p&&p&她：“后来每天照顾孩子，半夜起来喂奶换尿布的，渐渐就离不开宝贝啦。”&br&&/p&&p&说完她深情的望了孩子一眼。&br&&/p&&p&这一眼令我感叹：&br&&/p&&p&亲情的基石不是血缘，而是付出。&br&&/p&&p&《射雕英雄传》里的杨康（完颜康）并非完颜洪烈的亲儿子，但从襁褓中就由完颜洪烈一手抚养大，最后完颜王爷亦完全将杨康视若己出，为了救杨康性命甚至不惜下跪求药。&br&&/p&&p&这种情况也见于几乎所有领养孩子的父母。&br&&/p&&p&然而据我观察，90%以上的人都傻傻以为，只要对一个人不断付出，他就会用真心回馈你。&br&&/p&&p&我父亲一共三兄弟，他是老大，很早就离开老家出去闯了，奶奶最宠的是我二叔，每次二叔回家奶奶都亲自迎到门外，二叔40多了，有时还要奶奶帮着洗衣服。&br&&/p&&p&而三叔每次回家，奶奶不过从沙发上站起来招呼几句了事。&br&&/p&&p&但最孝敬奶奶的却也是三叔，每次奶奶生病，求医问药之类的琐事三叔都是急先锋，二叔只是偶尔来慰问一下。&br&&/p&&p&但这些都不妨碍奶奶继续宠爱二叔，三叔继续孝敬奶奶。&br&&/p&&p&奶奶对二叔付出了一辈子，感情上却并没得到相应回报，三叔对奶奶亦是如此。&br&&/p&&p&大家应该对这种现象都深有体会：有好几个孩子的家庭里，父母最疼爱的那个，与最孝顺父母的永远不是同一个人。&br&&/p&&p&不过这还好，亲情本就不求回报。&br&&/p&&p&爱情就不同了，爱情是最求回报的，不然那句“我爱你，与你无关”也不会显得如此特立独行。&br&&/p&&p&太多陷入爱情的人，最怕付出的爱收不回，于是心里的不安全感会驱使她们继续疯狂的投入感情。&br&&/p&&p&她们哪里知道，对一个人付出越多，只会让你更爱他，而不会令他多爱你。&br&&/p&&p&于是我们看见太多女人为渣男付出一切后反被抛弃的故事。&br&&/p&&p&十年前网上出过一个很有名的案子，讲的是一个叫姜岩的女人与一个比她小四岁的男生谈恋爱，很快就结了婚，当时男人没工作，姜岩负担了一切衣食住行，后来男人出去读大专，学费也是女方给的。&br&&/p&&p&但这些都没能换来男人的感恩戴德，他读完书找到工作后立刻就和公司一位女同事在一起了，并第一时间向姜岩提出离婚，最后姜岩不堪屈辱，从24楼一跃而下结束了自己的生命。&br&&/p&&p&哀哉！&br&&/p&&p&所谓心理学，就是人际关系运行的游戏规则，不懂规则，有时甚至会要命。&br&&/p&&p&怎么破？&br&&/p&&p&我一直觉得，心理学规则如同昼夜交替，是牢不可破的自然规律，我们既然无法改变，唯有先充分了解规则，然后顺应并利用规则。&br&&/p&&p&当我们已看清一个人狼心狗肺，不值得付出时，就应及时止损，停止一切投入，千万别因为不甘心而继续，那样只会让你像个赌徒一般越陷越深。&br&&/p&&p&而真正高情商的人，都懂得如何巧妙而得体的引导别人对自己进行情感投资，以此增进与亲朋好友甚至陌生人的感情，这在我另一篇文章中已提到：&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&皇太极：你在人际交往方面吃过哪些亏？&/a&&/p&&p&钦此。&br&&/p&&p&（END）&br&&/p&&p&所有文章首发于我的公众号「Ben船长」&br&&/p&&p&关注「Ben船长」后回复“7”，就能加我微信~&/p&
对一个人付出越多，只会让你更爱他，而不会令他多爱你。这是心理学最基本的法则之一，也是大多数人一辈子都搞不明白的道理。 心理学上，你对一个人的每次付出，都是一笔情感投资，投资愈多，你对投资对象的感情就会愈深。 我有个朋友年初刚生完孩子，有次在…
&p&&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/841984& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-eb1c84fa3958acdef78b886_b.jpg& data-lens-id=&841984&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&p&来自高冷的音乐君的苍老师的改编与演奏，想要谱子同学可以直接留邮箱，过几天我会发给你们。也可以直接加高冷的音乐君官方群,直接找苍老师要谱子。&/p&&p&想要看更多的演奏和教学，可以直接关注公众号高冷的音乐君，听音频的话也可以网易云搜索“苍小天”。&/p&&p&&br&&/p&&p&感谢支持。&/p&
来自高冷的音乐君的苍老师的改编与演奏，想要谱子同学可以直接留邮箱，过几天我会发给你们。也可以直接加高冷的音乐君官方群,直接找苍老师要谱子。想要看更多的演奏和教学，可以直接关注公众号高冷的音乐君，听音频的话也可以网易云搜索“苍小天”…
&p&如约更新。&/p&&p&被赞被感谢两百多次被收藏了千多次，真的谢谢大家喜欢呀~&/p&&p&不过大家要是大家觉得好的话能赞一赞就更好啦 毕竟在知乎赞就等于转发这样更多的小伙伴就能看见啦 比心心 &/p&&p&下面为大家附上今年书单完整版，如果里面有大家想看的推荐评论告诉我哦，我再抽时间写来分享给大家~&/p&&p&好啦，2017完整书单如下：&/p&&p&&b&实用类：11本&/b&&/p&&p&《第五项修炼（心灵篇）》/彼得·圣吉&/p&&p&《自控力》/凯利·麦格尼格尔&/p&&p&《如何阅读一本书》/艾提模·J·艾德勒，查尔斯·范多伦&/p&&p&《文心》/夏丏尊，叶圣陶&/p&&p&《如何有效阅读一本书》/奥野宣之&/p&&p&《沟通圣经》/尼基·斯坦顿&/p&&p&《小狗钱钱》/博多·舍费尔&/p&&p&《富爸爸穷爸爸》/罗伯特·清崎，莎伦·莱希特&/p&&p&《当下的力量》/埃克哈特·托利&/p&&p&《精力管理》/吉姆·洛尔，托尼·施瓦茨&/p&&p&《我能写出好故事》/丽萨·克龙&/p&&p&&b&小说：22本&/b&&/p&&p&《嫌疑人X的献身》《白夜行》《幻夜》《红手指》/东野圭吾&/p&&p&《东方快车谋杀案》/阿加莎·克里斯蒂&/p&&p&《达芬奇密码》/丹·布朗&/p&&p&《失乐园》/渡边淳一&/p&&p&《眠》《天黑以后》《且听风吟》/村上春树&/p&&p&《牧羊少年的奇幻之旅》/保罗·柯艾略&/p&&p&《窗边的小豆豆》/黑柳彻子&/p&&p&《安娜·卡列尼娜》/托尔斯泰&/p&&p&《一个陌生女人的来信》/茨威格&/p&&p&《变形记》/弗兰兹·卡夫卡&/p&&p&《洛丽塔》/纳博科夫&/p&&p&《白鹿原》/陈忠实&/p&&p&《呼兰河传》/萧红&/p&&p&《三体（第一部）》/刘慈欣&/p&&p&《Me Before You》/Jojo Moyes(打call！电影也好好看！主题曲就是黄老板的Photograh!)&/p&&p&《The Kite Runner》《A Thousand Splendid Sun》/Khaled Hosseini&/p&&p&&b&专业经典及其他：19本&/b&&/p&&p&《万历十五年》/黄仁宇&/p&&p&《民主的细节》《观念的水位》/刘瑜&/p&&p&《乌合之众》/勒庞&/p&&p&《集体行动的逻辑》/曼瑟尔·奥尔森&/p&&p&《大棋局》/布热津斯基&/p&&p&《西方政治哲学史》/罗素&/p&&p&《理想国》/柏拉图&/p&&p&《社会契约论》《论人类不平等的起源》《忏悔录》《孤独漫步者的遐想》/卢梭&/p&&p&《民主四讲》/王绍光&/p&&p&《中国共产党的收缩与调试》/沈大伟&/p&&p&《第三波——20世纪后期的民主化浪潮》/塞缪尔·亨廷顿&/p&&p&《飞跃5000年：美国28条立国原则》/W·克里昂·斯考森&/p&&p&《沉默的大多数》/王小波&/p&&p&《Eat Pray Love》/Elizabeth Gilbert&/p&&p&《你今天真好看》/莉兹·克里莫&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是原答案：&/p&&hr&&p&不知觉间已是年末，我给自己2017年读过的书举行了一个&b&“年度峰会”&/b&。&/p&&p&这一年我读了52本书。这些书遍及各个领域，可以说大部分都是其所属领域的“明星”。下面是我精挑细选的“年度峰会”获奖者名单，在这里分享给你们。&/p&&h2&&b&1.年度最受用：&/b&&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《当下的力量》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：（德）埃克哈特·托利 &/p&&p&
译者：曹植&/p&&p&
出版社：中信出版社&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&四个字：受益匪浅！&/p&&p&我不是一个喜欢看实用类书籍的人，可是这本书我读了两遍，而且打算一直读下去。&/p&&p&它就像一位智慧的老者，用温厚的声音告诉我我的痛苦、焦虑源于哪里，并通过提供给我切实的解决方案让我真正懂得如何去管理自己的痛苦，如何获得快乐，并且与自己和解。&/p&&blockquote&永远对当下说“是”。&br&向“是”臣服，想生活说“是的”，看看生活是如何为你服务而不是与你为敌的。&/blockquote&&p&过去与未来都不在我们的掌控之中，可是当下在。&/p&&h2&&b&2.年度最可爱：&/b&&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《你今天真好看》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：（美）莉兹·克里莫&/p&&p&
译者：周高逸&/p&&p&
出版社：天津人民出版社&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&感觉这本书就是想让全世界知道：我！最！可！爱！&/p&&p&我花了28分钟读完了这本书，却花了无数个28分钟回味这本书，而且每次回味都觉得好温暖。&/p&&p&作者说这是一本会让人心情变好的书，一点也不假！&/p&&p&放几张图大家感受一下画风：&/p&&figure&&img data-rawheight=&1053& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ad3e3a9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ad3e3a9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1135& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba4ed1d8cc0a4a4c41e265a0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba4ed1d8cc0a4a4c41e265a0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1031& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eebf2ac41926fabf27d20e422ec939f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eebf2ac41926fabf27d20e422ec939f_r.jpg&&&/figure&&p&还等啥，快去一起变可爱吧！&/p&&h2&&b&3.年度最鸡血：&/b&&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《小狗钱钱》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：（德）博多·舍费尔&/p&&p&
译者：王钟欣、余茜&/p&&p&
出版社：南海出版公司&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&对于这个奖，不得不说是出于私心！&/p&&p&花钱大手大脚——我！总是忍不住买买买——我！没有理财习惯——我！&/p&&p&但是，都是以前的我！&/p&&p&看完这本书后真的想把以前乱花钱的自己剁了然后马上跑去理财制定储蓄计划，而一旦这么做了真的是受益匪浅！&/p&&p&以前在学校每个月透支生活费，现在当周围的同学都在忙着还花呗，我却没有一点儿这样的烦恼。把自己的欲望控制在自己的能力范围内，并且专心养我的“小金鹅”让它给我生更多的金蛋——没有什么比钱生钱更简单的生财之道了。&/p&&p&所以！这本书让我打了鸡血改掉了坏习惯！打call！
&/p&&h2&4.年度最凄美：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《失乐园》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：渡边淳一&/p&&p&
译者：竺家荣&/p&&p&
出版社：北京联合出版公司&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&（其实我觉得“凄美”这个词有点太弱了。如果有朋友恰好看过这本书又有更好的词能概括的话欢迎在留言区分享给我呀。）&/p&&p&只能说不愧为渡边淳一情欲小说最经典的代表作。分寸拿捏得非常到位，色而不淫。&/p&&p&有人说，这本书写的是出轨，实际上是奉劝大家不要出轨。&/p&&p&笑。&/p&&p&在我看来，这是一场为爱赴死的盛宴，也是一首沦为灵肉囚徒的绝唱。&/p&&p&除了情节，最令我佩服的还是大师的文辞。“有悖道德的魅力”、“爱情的‘昙花一现’”、“‘在这欢喜的顶峰迎接死亡’”……只借着只言片语便将你带入，抽离，时而临空，时而坠地。&/p&&p&当然，大师还未整本书精心挑选了一首背景乐，来自西行的和歌：&/p&&blockquote&“仰望二月月圆时，宁愿花下成新鬼。”&/blockquote&&h2&5.年度最清新：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《且听风吟》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：村上春树&/p&&p&
译者：林少华（学校男神，打call!）&/p&&p&
出版社：上海译文出版社&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&看的第一本村上的书，而且这本书还是他的处女作。&/p&&p&真·文青。但是我这种标榜“讨厌”文青的人对这本书竟无论如何讨厌不起来，反而读完后马上又去读了他的《眠》、《天黑以后》，并且打算明年看更经典的《1Q84》和《挪威的森林》。&/p&&p&他的文字像一双无形的手轻轻推着你向前，没有力的对抗，却让人甘愿臣服。而他笔下的人物，仿佛都是只言片语，云淡风轻，却在背后藏着一片波涛汹涌的大海。&/p&&h2&6.年度最感人：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《红手指》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：东野圭吾&/p&&p&
译者：于壮&/p&&p&
出版社：南海出版公司&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&东野圭吾的书就是这样，写着最精彩绝伦的悬疑，最核心的却总是悬疑背后的东西。&/p&&p&这是今年看的第一本让我泪流满面的书，深深地佩服作者参透人心的能力。&/p&&p&可能“亲情”一直是我泪点最低的地方，之前看的《白夜行》、《嫌疑人X的献身》虽然也很震撼、很感人，可是终究是震撼大于感人。&/p&&p&这本，却是感人，感人，感人。&/p&&h2&7.年度最惊喜：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&《民主的细节》&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：刘瑜&/p&&p&
出版社：上海三联书店&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&这本书的评选也有私心。我可能会再给它颁一个“年度最感恩”奖。&/p&&p&现在大学修的政治学，嗯，被调剂的。最糟糕的是调专业没成功，复读又没勇气，只能委屈巴巴地学四年。于是大一的时候是真的对这个专业恨的咬牙切齿，不停地质问学这个有什么用？有什么用？后来知道恨也改变不了什么，就没那么恨了，可是也没有兴趣。&/p&&p&而这本书，让我真正对政治学产生了兴趣。&/p&&p&这本书主要是刘瑜教授在各种期刊报纸上发表的有关美国民主文章集锦，观点一针见血，文字毫不拖泥带水，具有很强的启发性和可读性。&/p&&p&刘瑜教授在这本书的后记中写道：&/p&&blockquote&“知识分子的乐趣很大程度上在于发掘和勘探，所以很多人宁愿去寻找墙缝里的秘密宝藏，而不愿去指出‘屋子里的大象’。”&/blockquote&&p&所谓“屋子里的大象”，就是我们触手可及的政治生活。可是即使它这么“大”，我们大多数人还是选择视而不见。我曾经也是“选择性失明”的一员，不过当我睁开眼睛仔细看看这头大象的时候，心里只后悔为何没有早点看见它——GODDAMN INTERESTING.&/p&&h2&8.年度最爱：&/h2&&p&&b&获奖者：&/b&Eat, Pray, Love&/p&&p&&b&个人信息：&/b&作者：Elizabeth Gilbert&/p&&p&
出版社：Penguin Book&/p&&p&&b&获奖理由：&/b&&/p&&p&我不打算在这儿说，因为我打算专门写篇文来说。&/p&&p&电影好像更有名，茱莉亚罗伯茨演的，没看。剧照长这样：&/p&&figure&&img data-rawheight=&533& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c789afbca0f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&据说拍的很好，但我还是不想看。&/p&&p&因为这本书太好了，再好的电影我都怕拍毁了。&/p&&p&Anyway.心头爱心头好私藏珍藏就这一本儿，告诉你们了。&/p&&p&去看，后悔你来找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&写在后面：&/p&&p&Emmmm其实还有好多想跟你们分享比如《洛丽塔》《白鹿原》《第五项修炼》《Me Before You》……但是光码上面就花了将近三个小时时间……如果大家喜欢的话我就继续更新，也可以之后给大家我2017书单完整版~&/p&&p&比心！&/p&&figure&&img data-rawheight=&750& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da4b055fa5cffa24b271a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da4b055fa5cffa24b271a_r.jpg&&&/figure&
如约更新。被赞被感谢两百多次被收藏了千多次，真的谢谢大家喜欢呀~不过大家要是大家觉得好的话能赞一赞就更好啦 毕竟在知乎赞就等于转发这样更多的小伙伴就能看见啦 比心心 下面为大家附上今年书单完整版，如果里面有大家想看的推荐评论告诉我哦，我再抽时…
&p&谢邀&/p&&p&这个问题很久以前就有邀请过我，也有想过怎样答比较合适，最近在写巴黎自拍地图，突然觉得跟这个主题特别契合，于是决定就发在这里了。&/p&&p&我所认为的“不那么「到此一游」的照片”是人物和景色要有一定的关系，最基本的是人物不是突兀地存在，这种突兀可能来自于人物的动作（剪刀手、动作僵硬）、衣着（在城市中出现冲锋衣、在歌剧院中穿拖鞋）、状态（表情呆滞）。从摄影的角度，构图、天气、后期也会影响照片效果，而如果还要再升级的话，是可以表现出人物和当地的一种故事感，这也是我所追求的旅行状态，&b&去世界各地，成为不同故事里的人。&/b&&/p&&p&&b&这篇文章中的所有照片都是我一个人在巴黎旅行时自拍的，没有人协助。&/b&&/p&&p&这些自拍可以说每张都来之不易，因为在去巴黎之前，每个朋友都提醒我巴黎特别乱，到处都是小偷，身上的东西都会有危险，更别说自拍了。所以在巴黎我每时每刻都小心翼翼，不拍照时抱紧我的相机钱包手机，自拍时更是眼观六路耳听八方，打起十二分的精神防小偷，最终完成了几十张自拍照而没有被偷相机，实在是忍不住要奔走相告，来分享一下在巴黎的自拍经验～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a542e034db3f89ef3dc196fc25b3ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-64a542e034db3f89ef3dc196fc25b3ca_r.jpg&&&/figure&&p&这篇文章中所有的照片都是我独立完成自拍的，简单来说就是把相机放在三脚架或栏杆、相机包上，利用延时自拍功能自己为自己拍照。使用的器材主要是佳能5D4（相机）＋24-105 F4（镜头），少量照片是用50 1.4镜头拍摄大光圈照片。这几天只有一天带着三脚架，后来因为懒也不带了，放相机主要靠到处寻找栅栏、桌子和台阶，更多的时候是放在我的相机包上。大多数自拍我都顺手用手机拍了一张当时的工作照。&/p&&p&关于我的自拍技法，可以移步我的自拍回答 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&韦苡珊：一个人旅行应该怎样自拍？&/a&&/p&&p&或者购买我的自拍书看完整的介绍哦～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b067e9a81f5d6f920c1c3da1ba9de4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b067e9a81f5d6f920c1c3da1ba9de4_r.jpg&&&/figure&&p&自拍时相机毕竟是离身的，在一些游客特别密集的地方还是做出了妥协，在埃菲尔铁塔下、巴黎圣母院前还是没有敢直接把相机放在一边，但是之后都找到不少不错的角度，所以在这篇文章中我会着重记录在巴黎自拍时如何找到合适的机位，如何找到合适的放相机的地方，如何在拍摄和安全之中协调，以及配合场景的拍摄小技巧。通过这篇文章，我希望让大家看到独自旅行自拍的乐趣，可以体验美好风景时兼顾拍摄和安全，看了这篇文章后，请不要再问“为什么你的相机没有被偷”，因为，真的没有被偷！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_r.jpg&&&/figure&&p&下面就是巴黎市内自拍路线的大框架。众所周知，塞纳河是巴黎的精髓，几乎所有的景点都集中在塞纳河附近，而且相互之间距离都不算远，所以我把塞纳河分成几段安排，每天走一个区域，既可以减少换乘的时间成本，也可以让一天里的照片形成组图联系。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e423d84bbcfa8d55f083_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&964& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e423d84bbcfa8d55f083_r.jpg&&&/figure&&p&下面是这三块区域的路线和每个点所拍摄的照片，如果你喜欢这些照片，可以按照这个路线找到这些场景哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&西岱岛是塞纳河上的盛宴&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_r.jpg&&&/figure&&p&从歌剧院到亚历山大三世桥&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_r.jpg&&&/figure&&p&人人都爱埃菲尔铁塔&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2513& data-rawheight=&1675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2513& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_r.jpg&&&/figure&&p&如果你想要这几张地图的原图，可以关注公众号cclovephoto 回复“地图原图”，就可以得到原图度盘哦～&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面就跟着我的自拍地图一起游巴黎吧～&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&西岱岛是塞纳河上的盛宴&/b&&/p&&p&西岱岛是位于塞纳河中的两座岛屿之一，是巴黎的发源地，可以说是巴黎的精髓，从历久弥新的新桥到巴黎圣母院，再到美妙的左岸，这里有巴黎真正的浪漫。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-97cd7cf489f9c03c0c107b_r.jpg&&&/figure&&p&西岱岛一般是从新桥开始的，这是巴黎现存最老的一座桥，却叫做“新桥”，因为“新桥恋人”而被人牢记。新桥的特点是桥上有弯出去的小观景台，这一天下细蒙雨，新桥人不多，所以我能独自霸占一个观景台。原本想把相机放在石头椅上拍，却发现低机位几乎什么都拍不到，最后把相机放在了路灯吐出来的台子上。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7ef49dd5fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7ef49dd5fa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b806b8a768ff1b00f00e427a718e42c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b806b8a768ff1b00f00e427a718e42c5_r.jpg&&&/figure&&p&台子的四周是平的三角形，勉强能放相机，这个高度和角度已经可以得到我想要的构图了，就是在拍摄的时候有点提心吊胆。&/p&&p&拍完第一张想要换一个角度，就把相机放在台子的横边，横边的放置空间比四角更窄，承受不了大镜头的重量，所以换上了小镜头50 1.4，用这个镜头刚好可以拍大光圈效果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ecadcc38c3f1fd7d3ca0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ecadcc38c3f1fd7d3ca0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f0c4c4a4eaba1a53ec1e99a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f0c4c4a4eaba1a53ec1e99a_r.jpg&&&/figure&&p&过了新桥后就到了西岱岛，可以去古监狱和圣礼拜堂看看，当然也可以直接去看巴黎圣母院。在湿漉漉的石板路上走，回头一看新桥在后面，决定和新桥再合个影。&/p&&p&在一个可以下到河边的楼梯口找到了适合放相机的地方，这个角度可以把新桥和河都放在里面，雨下得有点大，用上了在报刊亭买的印有埃菲尔铁塔的透明伞。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-308cff6fcf9be54d51e2e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-308cff6fcf9be54d51e2e0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-061a3944b25dbf0db74849_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-061a3944b25dbf0db74849_r.jpg&&&/figure&&p&拍完这张后就往巴黎圣母院走了，我非常想拍一张在巴黎圣母院前冲鸽子的照片，连鸽子都找好了，但是圣母院前的人实在是太多，一波接着一波的旅行团，旁边还有流浪汉，最后还是打消了这个念头，进去参观后再绕着圣母院溜达。&/p&&p&走到圣母院后面的小公园，欧耶这里的人真少啊！可以拍到完整的圣母院背后的结构，旁边是颇有法国特色的剪成方形的树。唯一可惜的是没有什么合适的放相机的地方，只能放在地上。相机放地上的问题是仰角太大了人会显得很奇怪，所以要坐下来让自己矮一点。&/p&&p&坐上去屁股还是挺难受的……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0d0d62f7aa237f3bd75497_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0d0d62f7aa237f3bd75497_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a3f2414d32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a3f2414d32_r.jpg&&&/figure&&p&在拍这张照片时我要精准地坐在圣母院和旁边的纪念柱中间，谁都不能挡着，所以构图时要仔细看取景器里确认要坐在栅栏的哪一根上。&/p&&p&&br&&/p&&p&逛完小公园，旁边是西岱岛连接左岸的桥，这条桥特别适合拍摄巴黎圣母院的建筑照片，但是因为人多和没有地方放相机，并不适合拍自拍。我决定下到河边，沿着塞纳河走一走。&/p&&p&沿河的公路和桥上有很多楼梯可以直接走到塞纳河河堤，这里非常适合散步和野餐，游客也很少，所以在这里可以悠闲地拍到塞纳河和圣母院在一起的画面。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-863fc0c70f4ec1fd8fa5aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-863fc0c70f4ec1fd8fa5aa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30b8df5cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30b8df5cd_r.jpg&&&/figure&&p&做攻略时曾经见过一张从桥洞里拍圣母院的照片，就想找找这个桥洞。幸运的是，沿着河堤走的第一座桥下就是我想要的那个桥洞，这里有一条小小的水沟，可以拍到圣母院的倒影，把人放在画面中也会得到有趣的剪影和倒影。在拍倒影的时候相机是离水面越近越好的，你要问我是不是直接把相机放在水沟里了？当然……也差不多了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-043ab8bca642a7a6e3a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-043ab8bca642a7a6e3a8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d19cb4da8a9c45a009aea4525dda67ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d19cb4da8a9c45a009aea4525dda67ec_r.jpg&&&/figure&&p&拍完这张照片后我回到马路边，慢悠悠地往回走，这里是著名的左岸，无数文豪赞扬过的地方。到现在左岸都还有很多卖旧书的书摊，充满了浪漫文艺气息。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c0cc90afbf38b8e08971_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c0cc90afbf38b8e08971_r.jpg&&&/figure&&p&我走进了巴黎圣母院一河之隔的一个小公园，发现了一个美丽的玫瑰花拱，透过这个拱门刚好可以看到圣母院，虽然这是冬天，花拱只开一朵花，但也挡不住满溢的美好。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-87c106f29c7d2eed068de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-87c106f29c7d2eed068de_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-29ce93ae13172eecafad3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-29ce93ae13172eecafad3_r.jpg&&&/figure&&p&从小公园的另一个门出去，就能看到大名鼎鼎的莎士比亚书店，这是个非常美丽而有趣的书店，只是几乎已经成为了景点，白天人很多，我决定再等等到人少的时候再拍。&/p&&p&这个时候的左岸已经可以看到圣母院的正面，这里的游客络绎不绝，我躲在两个小书摊的的夹缝中拍了这张照片，既能拍到小书摊又能拍到圣母院，而且在夹缝中自拍能轻松躲过人流。&/p&&p&我手里拿着的是我的自拍书《最好的年龄为自己咔嚓》，这次我带着你到巴黎自拍啦。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1ffcdfc598d8ac3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1ffcdfc598d8ac3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afc8a220ec3f6598057eefa9fe2d1114_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afc8a220ec3f6598057eefa9fe2d1114_r.jpg&&&/figure&&p&一直等到天黑才回到莎士比亚书店，本来我想放弃的，但是想想要在这个几乎是全世界最出名的书店前拍一张跟自己的书的自拍，还是需要坚持一下的。&/p&&p&我找到了合适的机位，放相机的地方是书店前的两个木书台，就是下图中左边的书台，当我准备放相机的时候，一对情侣路过，停在那里开始亲亲，我本来想亲一下也就过了，结果他们亲完了又抱抱，抱完了继续亲，我一个单身狗在寒风中一边被虐一边等，等了很久很久才等到自己的机位……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-417b3d67058cedc42f8b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-417b3d67058cedc42f8b2_r.jpg&&&/figure&&p&图中右下角就是放在书台上的一点痕迹。&/p&&p&这一天就在虐狗中结束了，你要说巴黎最浪漫的地方在哪里，非西岱岛和左岸莫属。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从歌剧院到亚历山大三世桥的华丽&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-25f033bcdb2dcc4ff99983_r.jpg&&&/figure&&p&这一天的路线是从巴黎歌剧院开始，穿越旺多姆广场和杜乐丽花园，最后到亚历山大三世桥看日落。&/p&&p&在巴黎时我就住在歌剧院附近，这里被称为巴黎的人民广场，各种约会碰头都是在歌剧院华丽的建筑前进行的。&br&歌剧院的内部非常豪华，尤其是有一个拥有华丽穹顶的走廊，但走廊是必须要空无一人拍出来才好看，但那里的人实在太多，我就放弃了。歌剧院中庭有很多华丽的阳台，这些阳台华丽到台面都是有弧度，所以没有办法放相机在上面拍，所幸的是有几张供人休憩的桌子，把相机放在上面正好可以拍到华丽的阳台和柱子。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-06df9d692d8eaec536a211_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-06df9d692d8eaec536a211_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-34edc87eae5d3fd9e5d7a9da60dfef3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-34edc87eae5d3fd9e5d7a9da60dfef3d_r.jpg&&&/figure&&p&下面的两张照片是在歌剧院的室外阳台拍的。在室外阳台可以拍到背景中街上的建筑，这是非常典型的巴黎奥斯曼建筑，蓝色和米色的搭配，就是巴黎的色彩。&/p&&p&这两张照片都是使用三脚架＋大光圈拍摄的，这是我唯一带着三脚架的一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e317abd1ef60ff016f1374_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e317abd1ef60ff016f1374_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ee496aba1b3bf420cbafc8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ee496aba1b3bf420cbafc8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-280cabf32cf2ce954e952d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-280cabf32cf2ce954e952d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1dd6fa542eb78ef1b52c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1dd6fa542eb78ef1b52c5_r.jpg&&&/figure&&p&离开歌剧院后，一路走到杜乐丽花园，走出杜乐丽花园就到了大名鼎鼎的协和广场，有方尖碑和两个华丽的喷泉。协和广场是很多巴黎城市游的一站，所以在两个喷泉中间挤满了人，但实际上，只要转到喷泉的另外一边就没啥人了。拍喷泉还有一个技巧是跟随风的方向，因为风吹动喷泉的水雾，会溅湿一个区域，一般人都不会在可能被溅湿的地方停留，而且湿的地方其实可以拍出更好看的倒影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d08fddbe1cb50ff06ff9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d08fddbe1cb50ff06ff9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b862a061d77c809f609f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b862a061d77c809f609f_r.jpg&&&/figure&&p&在协和广场已经可以看到凯旋门了，但没有合适的机位，加上马路中间太危险，我也放弃了这个角度。在这条马路两边有高大美丽的道旁树，在秋意中很吸引人，我就借助了巴黎特有的取水器拍了一张自拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8faf872d44b23e7b1efbc35_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8faf872d44b23e7b1efbc35_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-45cc35acba4cbce73eb5dd1c8ba57e28_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-45cc35acba4cbce73eb5dd1c8ba57e28_r.jpg&&&/figure&&p&我的目标不是凯旋门，而是更适合看日落的亚历山大三世桥，所以拐了个弯又到了塞纳河边。&/p&&p&亚历山大三世桥是塞纳河上最华丽的一座桥，更是看埃菲尔铁塔日落的好去处。在日落到来之前，赶紧拍一张桥头雕像＋桥头石柱＋埃菲尔铁塔的照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1c7f3dbcca90e35fc9cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1c7f3dbcca90e35fc9cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-add515dfbdbbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-add515dfbdbbe_r.jpg&&&/figure&&p&亚历山大三世桥两边的连接楼梯是个大弯，我最喜欢这种设计了，因为，最适合放相机！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-25edacee3b011050ebbd62_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-25edacee3b011050ebbd62_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfaa509ccdbc0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfaa509ccdbc0_r.jpg&&&/figure&&p&亚历山大三世桥是巴黎的婚纱胜地，他们都非常喜欢把新人和桥上雕塑＋埃菲尔铁塔＋夕阳放在一起，但这样的照片自拍是很难做到的，没有合适机位，如果放在地上角度太低，而且桥上人来人往台太危险。&/p&&p&我一路溜达到桥下，发现桥下有一个小水潭，正倒影着天上的晚霞，所以就拍了这张有倒影的照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-344b57abfc2b10af92c6aab33c994f8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&2250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-344b57abfc2b10af92c6aab33c994f8f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-490b3b84ca432c2a2a5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-490b3b84ca432c2a2a5a_r.jpg&&&/figure&&p&太阳落山后迎来了蓝色时刻，也就是天空变成深蓝色，而城市的灯光亮起，画面中形成黄蓝对比，这时埃菲尔铁塔也亮起了灯，必须要拍一张合影呀。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d04afd85efca9ef0087dad9bbb47329_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df56f0c94de867f92142fbbf4973dd29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df56f0c94de867f92142fbbf4973dd29_r.jpg&&&/figure&&p&天黑下去，亚历山大三世桥上的灯耀眼起来，我想以一张大光圈的夜景照片为今天收尾。&/p&&p&回到傍晚拍照的地方，由于使用了手机连接，所以这张照片中我也是没有左手的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-15ff733d8b56bfdb98cb4b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-15ff733d8b56bfdb98cb4b2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5d92c75feef75b2c985d35_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5d92c75feef75b2c985d35_r.jpg&&&/figure&&p&这一天的徒步路线比较轻松自在，重点在于选了一个合适的地方拍日落和夜景，在亚历山大三世桥上看华灯亮起会觉得非常满足。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人人都爱埃菲尔铁塔&/b&&/p&&p&埃菲尔铁塔是巴黎绝对的地标，在夜幕降临后，铁塔每个整点都会闪耀5分钟，会让人充满了幸福感。在攻略里号称最适合拍摄铁塔的地方是战神广场和夏约宫，这两个地方我都没有达成。首先是人都太多了，小偷也多，另一方面是在这些地方拍照其实画面也比较平淡，没有什么前景没有什么衬托只有一个塔，并不符合我的自拍美学。&/p&&p&所以我花了很多时间在埃菲尔铁塔附近转悠，拍出一些比较安全也有意思的画面。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2513& data-rawheight=&1675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2513& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5eacef5cf8de72d7cfd86_r.jpg&&&/figure&&p&在不少攻略里发现铁塔下有旋转木马，搭配在一起非常浪漫。到了铁塔后才发现，其实塞纳河两边各有一个旋转木马，一个离铁塔很近，另一个在桥的另一头，它们都能得到有意思的构图。离铁塔比较近的旋转木马适合拍摄风景，但需要超广角才能把人和景放在一起，而且离铁塔越近人流越多，所以我最终选择了比较远的旋转木马。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-57d916c7d250a9b0c9cd72a6ef2}
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