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& 小米雷军：5年内开设1000家实体店铺
小米雷军：5年内开设1000家实体店铺
http://www.100ec.cn&&日08:50&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)据外媒PhoneArena昨日报道，小米CEO近日表示，到2020年，小米将开设1000家实体店铺。这些店铺将更便于消费者接触和体验小米的产品，不过并未透露实体店铺的具体地点。　　此前，小米公司开创了智能手机的&互联网模式&，雷军也多次提到&风口&和&顺势而为&等概念，这些经营理念一度助小米拿下手机市场第一第二的位置。不过目前&风口&已过，智能手机市场呈现饱和之势，&小米模式&也出现了疲态，而之前深耕线下的OPPO、vivo以及侧重研发的华为则迅速崛起。　　面对残酷的市场竞争，小米也开始选择拓展线下渠道，目前，该公司正在将其旗下现有的&小米家园&转变为门市店，预计到2016年年末，将有60处小米家园开始启动运营。小米发言人在采访中表示，这项零售计划无疑会使小米成为家喻户晓的品牌，届时，其销售额也将加速增长。　　值得一提的是，小米在近日发布了小米5s以及5s Plus智能手机，这两款手机已于今日正式发售，除了线上小米官网以及商城外，消费者也可以在线下实体店&小米之家&体验选购。(来源：IT之家；文/弥尘）
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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中国电子商务研究中心 版权所有被逼无奈还是另辟蹊径？小米终于放开零售店加盟
被逼无奈还是另辟蹊径？小米终于放开零售店加盟
今天小米首家零售加盟店在邯郸开业，小米官方表示：为了让更多米粉能体验购买到小米明星产品，我们与优秀零售商合作，联合经营首家零售加盟店。新店能体验几乎全线小米产品，且价格、体验环境和优质产品服务同步小米之家。探索新零售，让每个人都能享受科技的乐趣！
一向以线上平台著称的小米为何此时突然放开了零售加盟？其背后肯定有很多原因，最重要的应该是来自来是传统渠道手机厂商的压力吧。
我们都知道，小米第一季度的市场份额跌出了前五，曾经一路高歌猛进，如今似乎有些举步维艰，国产手机市场的激烈竞争，也让小米走得步步惊心。
在小米跌出前五的同时，传统手机厂家OPPO、vivo都以超高的增长冲进了前五。线下渠道的优势更加明显。而且，我们可以发现，前五的手机厂商没有一家是单纯采用线上渠道的。
小米为了与OPPO、vivo等厂家竞争，终究还是开放了零售店的加盟，对于小米来说，成本必然升高，4但是销量也会增加。小米能否抢占OPPO、vivo在各地地毯式的布局？小米能抢回被抢占的市场份额？小米是否能再次冲进前五？我们还是拭目以待吧。小米要在未来三年开2000家实体店？简直是新零售业杀手！小米要在未来三年开2000家实体店？简直是新零售业杀手！得力科技百家号从2017年开始，雷军在小米内部年会上演讲时，给2017年的小米定下5大核心战略：包括黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融五大部分。而其中比较受到关注的是小米进军新零售领域。雷军 在阿里巴巴大会上 介绍了小米“ 铁人三项” 战略版图 ——“ 硬件+ 新零售+ 互联网” ， 三大战略构架了小米完整的闭环生态图谱。1）硬件：是指 小米 的产品体系：小米以手机、电视、路由器起家，是典型的互联网平台型公司，在生态中孵化了大量的产品公司，带来了许多爆款产品。自主产品使得小米不同于网易严选、一条等普通 ODM 电商，让小米更具备长期的竞争力和护城河。2）互联网：是指小米在为其生态创造的内容，包括了系统 MIUI、互娱、云服务、金融、影业；3）新零售：当前小米的零售渠道包括：小米商城（自营电商）；小米之家（自营门店）；米家有品（生态链产品 OEM/ODM 电商）。在小米的全新战略版图中增加了“新零售”，计划3年内要开2000家实体店。从 2016 年 2 月小米正式切入线下零售战场。截至 2017 年 9 月，“小米之家”已经开出 180 家店，其中大概有130个店是为2017 年3月份之后新开，到2017年年底开出 200 家店的目标。按照这样的速度下去，2020年，小米开2000家实体店已经不在话下。小米之家属于官方直营，门店设计为 200-300 平米的小型业态，SKU 精简，门店管理标准化，模式高度可复制，线上下同价格，严格把控产品和服务质量。雷军表示，小米之家每个单店月均销售额达到 519 万元，坪效为 27 万元，在全球范围内仅次于苹果的每平米 40 万元，远高于同行。小米之家虽然以手机销售为主，但它并不是传统的手机卖场，而是类似于沃尔玛、无印良品这样的百货零售店。 店内陈列 300 多个 SKU，均是小米生态链中自主 孵化的 明星 产品，包括小米笔记本、空气净化器、净水器等智能家居硬件，以及小米手环、移动电源等手机周边配件，均是主打高品质、高性价比的产品。而这样的经营角度正是新零售业所需要的。一般来说，线下零售形态的坪效公式为： 坪效= 流量×转化率×客单价×复购率/ 面积 。根据《商业评论》作者刘润对雷军的专访，小米之家之所以成为新零售杀手，亮点在于惊人的坪效。小米新开门店的坪效在27万/ 年，高坪效和手机销售占比50%以上有一定关系，因为手机单价较高； 此外 客流量大 、转化率 和复购率 高是重要因素 。当前小米之家门店的转化率在 20%以上，每日人流量稳定地保持在 1000 至 1500 人，周末能达到 2000 至 3000 人的水平。小米一直以“性价比”著称，在国内受到诸多人的喜爱，在国外这个优势将进一步放大。现如今小米在全球范围内开设 2000 多家新门店，一半开在国内，由小米自营；一半开在海外，由合作伙伴负责运营。小米今年已经入驻印度、希腊，扩张到了俄罗斯、阿联酋和埃及等国家，明年将加大对东南亚和东欧的投入。不仅仅是2000家小米之家的实体店，未来不久，小米必定在新零售领域大有作为。小米和苹果的比较资料来源：小米之家关于梧桐e路梧桐e路，于2016年设立，作为前海股权交易中心子平台，专注为创新型企业提供私募股权融资辅导和资本对接的专业顾问服务机构。主要围绕企业的融资辅导、项目推荐、投资人约见和资本类孵化四大服务系统，为全国中小创新型企业提供“专业路演推荐+投资机构对接”的孵化体系。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。得力科技百家号最近更新：简介:这里有科技，这里有新闻作者最新文章相关文章小米之家三家新门店日销百万 五家门店月营业额过千万
来源：中国新闻网
　　中新网5月24日电& 近日，小米之家重庆龙湖时代天街店正式营业，重庆是小米试水线下零售业以来第六个城市，4月底，小米之家入驻了同样位于西南地区的成都，而此次小米之家重庆龙湖时代天街店开业，再度表示了小米对西南地区的重视。根据官方披露的数据显示，5月21日当天小米之家重庆龙湖时代天街店的客流量达到了6481，其营业额超过了134万，这刷新了小米之家线下零售店开业日客流量和销售额的新纪录，截止目前小米新开设的线下零售店中已经有三家实现了开业当天单店销售额破百万。　　而同时小米之家相关负责人透露：“3月份我们已经有5家小米之家营业额超过一千万，这其中包括了升级为小米之家商场店的北京，还包括未升级为小米之家商场店杭州等地。”而根据最新开店的情况看来，3月后开业的就包括了北京五彩城店、河南洛阳店、广州高德店、成都银石店、上海大悦城店、重庆时代天街店，截止目前小米之家已经拥有二十五个门店，其中升级为小米之家商场店的仅有七家，有业内人士初步估算，这几家门店单月销售额将远不止一千万，即便是翻番也是情理之中。　　每分钟接待9个客人的小米之家　　总面积约320平方米的小米之家重庆龙湖时代天街店位于重庆市渝中区热门商圈――龙湖时代天街B馆的UG层，由原来位于写字楼的重庆小米之家搬迁而来。这样一个在线下零售业看来不算太大的店面，在开业当天迎来了6481个客人，也就是平均每分钟要接待9个客人，而这种状态要持续12个小时。　　截止目前，小米之家线下商场零售店开业已经有七个，其中北京就达到了两个门店，其他五个根据开业时间先后顺序分别为河南洛阳、广东广州、四川成都、上海和重庆。开业当日营业额超过百万的就有广州、上海、重庆三个城市的门店，所不同之处在于重庆位于内陆西南地区，不属于北上广线上经济较为发达区域，但是其客流量和营业额呈现出内陆城市巨大的线下零售潜力，这或许也给了零售业更多的思考。在线上经济发达的现今，线下零售实体渠道的价值被远远低估，或许内陆区域还有广大的消费者更热衷于实体门店的“一手交钱、一手交货”的消费模式。　　这也验证了无数的互联网企业都开始探索O2O模式可能带来的增量，以及近年来我国提倡的“互联网+”的格局正确之处。提升客流量将直接影响到营业额，是所有线下零售业都在探讨的问题。同样，这也是作为互联网企业小米的思考，小米相关负责人认为和优质的产品一样，线下零售业影响客流量、营业额的除了产品以外，购物环境这同样要归类为用户体验上。　　升级转型：小米探索线下零售模式　　据悉，小米之家在今年正式由服务店转型为集服务和销售为一体的直营店。在2016年2月小米首个产品发布会上，小米科技创始人、董事长雷军就表示，未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。　　小米之家的升级，是小米对线下渠道的拓展，也是对小米电商模式的一种补充。小米方面表示，小米公司的官方直营零售店是不断对未来的线下零售模式发起的探索，致力于打造新国货运动背景下的新零售。而小米之家升级转型的第一步，则是将门店搬迁至热门商圈的大型商场及购物中心内。凭借小米强大的品牌优势以及商场火爆的人气，让人们在逛商场的同时，可以到小米之家里逛一逛，感受一下小米最新的科技产品。店内除了手机新品以外，还有小米平板、小米电视以及小米生态链等几乎全线小米产品，丰富的产品类型也将为所有用户带来更为出色的体验。　　小米之家相关负责人透露：今天中国消费者消费越来越理性，物美价优，让生活更美好是主旋律。而小米之家，所有的小米商品都是这样的出发点。这也成就了，小米之家直营店的开门红，说到底还是产品用户体验好，消费者的购物体验好。　　消费体验：无需店员 全开放式购物方式　　相比传统写字楼内的小米之家，商场店能让用户更加直观的感受到小米产品带来的魅力。拿米家压力IH电饭煲来说，用户在网站上看到的只是图片和描述文字，而在小米之家店内，电饭煲的展示区内利用了小米手机与小米平板分别展示了这款电饭煲的使用界面以及广告演示，让用户走近展架就知道该怎么使用，上手就能直接体验。小米之家提供的不仅仅是小米产品的购买服务，更多的其实是让越来越多的用户能到店亲手体验一下小米产品，真真切切的感受到科技带来的乐趣。　　小米之家进驻商场后，也为所有进店的用户提供了“开放式购物体验”。在小米之家重庆龙湖时代天街店店内我们可以看到：配件类产品就在货架上，用户在体验完展示样品，了解产品信息之后就能直接从货架上拿走并付款，过程中无需店员，大大的提高了店内的购物体验。而像小米电视、小米空气净化器等大型智能家电类产品，用户可以选择在小米之家现场体验后支付购买，稍后物流上门送装一体。这种新模式既方便了客人，也避免了货品多次流转，也是小米新零售的大环境下，对O2O不断探索的开始。　　小米之家：无可借鉴的业态模式　　“小米之家的业态模式有别于其他互联网企业，更有别于手机品牌，可以说小米之家的目前并没有可借鉴的成熟业态模式。因为小米之家里除了展示销售手机、平板、路由器以外还包括其庞大的生态链产品，除了手机周边还有空气净化器、净水器、电饭煲、移动电源、电子秤、智能手环、台灯、灯泡、小音箱。如果你要说这是3C卖场的业态模式，那么小米生态链企业生产的行李箱、背包也有售又该作何定为？所以小米之家更多的是需要自行摸索出适合小米的零售模式以及购物体验，目前这个开门红可以看出前期是做了大量工作的。”国内知名数码杂志《新潮电子》主编徐林如此评价小米之家。　　据了解，小米之家线下零售店目前平均客单价超过1300元，最新开业的小米之家重庆龙湖时代天街店客单价更是超过了1500元。3月份北京小米之家零售店的销售额超过1000万，其营业面积也仅有3-400平米，而备受推崇的零售业巨头优衣库在北京三里屯占地面积1400平米，其月营业额也不过在1200万，其客单价也仅有500，如此对比之下仅3-400平米的北京小米之家营业额和其相比差不多，而客单价就远高于优衣库了。但是小米之家的相关负责人却表示：“对于小米来讲，利润率不高的前提下，愿意重资产投入做小米之家，其实让大家更加了解我们，让用户便捷体验到小米物美价优的商品，相比小米之家对于整个公司年度销售额的贡献来看，用户体验更加重要。”　　由此可见，小米之家的业态模式并非为单纯的追求营业额和客单价，更多的是对于电商模式做出的用户体验的补充，这一点和苹果的模式十分接近。苹果在全球范围来看也依然是电商模式为销售的主导，但是苹果依然在全球各主流城市投入线下旗舰店，主打的恰恰是用户体验。小米和苹果两个企业的生态模式有着巨大的差异，但是在产品品质体验方面的追求不谋而合都在尽力为用户提供优质的产品，现在两家优秀的公司其线下零售模式更多的呈现出为用户体验而做出升级。　　随着小米之家将进驻更多城市的主流商圈，我们有理由相信，未来小米将为更多用户提供更优质的产品购买体验，越来越多的用户也将可以十分方便的在家门口感受小米带来的科技方面的乐趣。
(责任编辑：Newshoo)
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