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& 周鸿t：智能硬件行业被很多人给忽悠了，包括我自己！
周鸿t：智能硬件行业被很多人给忽悠了，包括我自己！
http://www.100ec.cn&&日09:08&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)很多的公司应该冷静一点，不能指望靠硬件获取用户，再转化为服务。这逻辑你自己都不信，大概只有VC会信。硬件产品就算是成本价，用户也是要掏钱的。一旦花了钱，就得做选择，这时候定位理论还是有用的，你不能卖了手机还去卖电饭煲。。。(全场狂笑，你懂的)我原来鼓吹过硬件应该免费，所以被很多人给忽悠了，包括我自己。　　以下内容节选自周鸿t在7月16日，极客公园主办的奇点上的发言。狠狠打了自己的脸，也打了很多人的脸！很短，但不看保准你后悔！　　开始享用吧&&　　我们又开始唯体量论了　　我觉得，人容易把一个概念给放大。本来，独角兽的概念是特指独特的项目，因为只有一个角嘛，大家都是两个角。现在搞得每个人都说自己是独角兽。很多公司做了一件特别酷的事情，有了高估值，就自称独角兽了。要知道，估值只是一个结果，只看估值，就是唯体量论。　　但有很多人口红利，导致现在有很多&独角兽&。比如说你是做盒饭的(我不是针对谁啊)中国市场很大，很容易形成市场和规模，然后就被称为独角兽了。其实在，现在大家不怎么提独角兽的概念了。　　同样的，这一两年，智能硬件的创业公司有困难，市场不那么火爆。大家都在唱衰。那你去想一想，这是不是也是以成败论英雄呢？对智能硬件，我仍旧相信万物互联。　　以手机为例，它现在很火，因为它是刚需。打个比方，比如你(张鹏：极客公园CEO)，手机和老婆同时丢了，你先找哪个？肯定是手机嘛，没有手机你怎么找到你老婆？这就是刚需。　　我们回顾手机的发展，距离iPhone第一代发布已经有10年。但在iPhone之前，其实有Palm，有微软的Pocket PC Phone，虽然都不够好，但智能手机其实用了20年的发展，才到近5年这种红火的状态。所以我觉得，智能硬件还没有到最终成熟的阶段，但是至少走在一个正确的路上。那它犯了哪些错误呢？　　智能硬件的3个重大失误　　我最近比较了智能硬件的市场，我发现的公司活得比中国的舒服。我就去反思，这是为什么？后来我发现，智能硬件，被包括我之内的很多人给忽悠了。　　因为我们都说，智能硬件嘛，最终都要变成智能服务，变成服务来赚钱。导致现在很多硬件公司都太重视互联网。但是大家想啊，智能硬件的本质是一个硬件的设备，最终比拼的是体验，是刚需。如果智能硬件都梦想着像软件一样，通过互联网模式去扩展用户，而忘了体验，又有谁会去买单？所以，我总结了目前智能硬件的3个失败原因：　　第一、很多智能硬件根本做的就是伪需求，包括360的很多产品。　　难道加上wifi芯片的电饭锅就是需求了吗？任何东西连上网就是智能硬件码？年纪大一点的大概记得，20年前也有很多洗衣机被加上了电脑芯片，当时叫电脑洗衣机。　　如果只是简单地给硬件加上wifi，那根本就不是智能设备，因为不是刚需。　　第二、我们在传统设备里放入处理器、linux架构，或者放入安卓系统，这就是智能了吗？　　真正的智能硬件需要和人工智能的服务配合才行，否则它还是一个传统的硬件，对原来硬件功能没有本质上的改变。　　第三、商业模式上有些误区，低价硬件是不切实际的。　　关于硬件本身的价值，我自己以前也稀里糊涂的，以为硬件可以免费的，这是因为软件做多了。之前做的人恨不得天天免费提供服务，结果是很多的VC都哭了。虽然人们的生活水平获得了提升(全场狂笑)。　　其实，我原来鼓吹过硬件应该免费，现在再说这话就打脸了。不过还是得说，现在我认为，硬件的商业模式和软件非常不一样，太不一样了。　　举例来说，硬件做任何修改，开模都至少要花三个月。整个供应链，哪个地方地震了，哪个地方着火了，你的供应链就完了，再着急也没用，上吊也没用。　　我们做软件如果没做好，大不了就没人下载。但如果硬件有问题，卖不出去，积压了库存，可以直接你把之前赚的钱都亏光。　　硬件产品迭代速度，以及用户的积累速度都很难和软件相提并论。就算是再简单的小硬件，如果你卖出去100万个，那对你的供应链、铺货、物流都是巨大考验。　　定位理论会重新塑造你的品牌　　我之前做软件的时候，某一天突然发现定位理论似乎不管用。至少对软件是不管用的，软件都是免费的，用户下载哪个都一样，你只要有能力，可以开发无数软件。这背后的原因是免费，用户没有选择成本。　　可是要记住，只要卖硬件，就算你是成本价卖，甚至赔钱卖，用户还是得掏钱的。我们人进化了这么多年，碰到一旦要掏钱的事情，脑中就得做选择了。这时候，定位理论就会重新发挥影响力。　　比方说，你一个厂商，一开始做手机，现在又做电饭煲、插线板。。。(全场狂笑)。那我觉得这样就不太合适。定位理论关系到如何建立自己的品牌。　　从硬件到服务，这个逻辑不通的一个硬件能够卖几十万，几百万已经很了不起了。但如果是做互联网服务呢？这个基数几乎可以忽略不计。所以，现在很多硬件公司把产品的体验丢掉之后，希望快速去获得&大量&用户，变成采集公司，这可能吗？你拿这套逻辑去骗骗VC还行，能骗得了自己吗？　　最有意思的是现在的汽车(全场狂笑)。我们都知道，做一款汽车比做手机的难度，至少要高三个数量级，因为零件数量，安全的等级都完全不同。　　你说，我辛辛苦苦做出来一辆汽车，用户坐进车就开始狂播广告。甚至听说现在还有车载斗地主？这种模式哪里是安全啊。所以，很多公司做硬件时，按互联网行业的规律来定估值，还是得冷静下来，你得给用户提供真正有价值的服务。汽车做得好，就得赚钱，得卖一个好价钱。　　很多公司做硬件，过于希望按照互联网公司来做估值，去追求&市场规律&，去追求自己都不相信的商业故事。所以，很多智能硬件的公司应该冷静一点，不要指望用硬件去获取用户，再转化为服务，这条路现在还走不通。　　硬件到底应该怎么赚更多的钱　　让每天鼓吹免费的人来谈利润，有点打脸(全场狂笑)。我以前一直认为，免费作为入口是无往不利的。但硬件一旦免费，卖得越多就亏得越多，这和软件的免费真是不一样的。我认为硬件赚钱是非常合理的，理由有三个：　　第一、没有用户规模，也没有商业模式的话，硬件如果能够创造价值，就应该去赚钱。　　有些硬件不能创造价值，就存心做的特别难用。比如一个喝水的杯子，你喝水前得先打开一个App，这算什么呢？然后厂家去说我这App的DAU多么多么好。。　　第二、我很认同消费升级的概念。如果一味追求性价比，就过就会去挤压上下游的产业链，最终都得死。　　我做过的最羞愧的事情，以前刚开始做&免费手机&的时候，去英伟达和他们谈。我说，手机未来都免费了，那你们的芯片也应该免费啊！对方就说，如果我们的芯片免费了，怎么做研发，又找谁给我们的工程师发工资呢？　　我认为，如果没能建立良性的商业模式，就不能去谈免费。一旦硬件产业链的上下游都不赚钱，那产业还怎么赚钱，中国智造和专利更是没得谈了。　　第三、溢价其实是保证服务和体验的。　　我们可以拿OPPO和vivo来举例，这两家厂家在线下做了很多推广的事情。现在是一个特殊的时期，当我们认为靠跑分，和靠低价就可以卖手机时，他们已经在打造线下体验了。当产品越来越细分，消费越来越升级。消费者光是在网上看到介绍，是不会轻易买单的。　　一些传统做法的不会全部被互联网摧毁。所以，当你的产品想进入线下渠道，如果没有留出利润空间，是不可能做得出的。溢价不是邪恶的，有了溢价，今后才有资格去做更好的产品。　　所以我和团队说，围绕核心功能去做硬件，做好体验，让硬件本身的功能做得更好。而不是只是做一个采集器，这样的模式是用户不能接受的。(来源：创业邦）
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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　　其中，垂直类零售电商平台成为一大&重灾区&。其中美妆类电商热点被投诉平台有莎莎网和丝芙兰等，疑似售假以及退款难成为用户热点投诉问题；华为和乐视入选3C家电电商热点被投诉平台，主要问题为发货...
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中国电子商务研究中心 版权所有智能硬件+实体店 模式成新宠---深圳特区报
第A04版：大都会·社会
标 题 导 航
第A01 : 要闻
第A02 : 要闻
第A03 : 大都会·综合
第A04 : 大都会·社会
第A05 : 中国
第A06 : 国际
第A07 : 综艺
第A08 : 体育
智能硬件+实体店 模式成新宠
激发实体店全场景营销活力
深圳特区报讯（记者 吴德群）一种全新的“智能硬件+实体店”商业模式正成为新宠，并得到各大实体店的热捧。记者昨日从保千里集团彼图恩科技“寻到宝”全国大客户授权大会上获悉，这家深圳本土创新企业力推的新模式，可推动传统产业的“智能互联网+”转型创新，为百行百业实体店的线上线下全场景营销提供新风口。 据悉，“寻到宝”作为全球首款能与实体店平台型智能硬件互动的APP，集购物、交易、互动娱乐、社交等元素于一体，以全场景营销的方式，为消费者提供极致体验，从而吸引消费者、黏住消费者。其通过大屏（平台型智能硬件）与小屏（用户手机）互动，融合虚拟世界与现实世界，创造有吸引力的场景，通过“近景+远景”的方式为百行百业实体店引流，与消费者互动、粘客，打造一个线上线下的全场景营销新模式。 目前，这一创新模式已在北京、上海、天津、广州、深圳、南京等大中城市推开，应用到餐饮、零售、医疗、珠宝、服装、家居、汽车4S店、酒店、文化娱乐、地产等百行百业实体店。其中，深圳汉京国际商圈、大梅沙商圈、龙华大浪商圈等采用这一创新商业模式，实现了火爆销售。智能硬件很赚钱？为啥不差钱的明星都开始跨界
[摘要]周杰伦、王力宏、李冰冰、黄晓明、任泉以及安琥这些混娱乐圈的代表都或多或少参与了智能硬件相关的科技项目。
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。智东西（公众号：zhidxcom）文 | 四月明星跨界做投资、做实业，不是什么新鲜事，但偏爱科技圈，就是事了，更奇怪的事，越来越多的娱乐明星参与到智能硬件领域，不是代言站台，而是真刀真枪的投钱出力，咋回事？热衷投资的娱乐圈明星们将投资方向越来越多地转向互联网与智能硬件领域，尽管资本寒冬论不绝于耳，但似乎并未削减明星对互联网智能硬件领域的兴趣。最近比较受关注汪峰参与的FIIL耳机就不用说了，其实细数下来，发现周杰伦、王力宏、李冰冰、黄晓明、任泉以及安琥这些混娱乐圈的代表都或多或少参与了智能硬件相关的科技项目。智东西(公众号:zhidxcom)今天来聊聊明星与互联网硬件圈的各种八卦与内幕，真乃：智能硬件圈风起云涌，各路明星纷纷摇身一变成“硬汉”。典型姿势首先，让我们来看看明星跨界科技行业的三种典型姿势：周杰伦：代言形式 雷声大 雨点小似乎音乐人都对耳机情有独钟，早在2014年9月份，作为华语乐坛的领军人物周杰伦就以专属调音师的身份加入到台湾电声品牌Tiinlab的研制，同时包括出演宣传片、拍海报等内容。当然，相比小众的耳机市场，智能手机的受众群更为广泛，自较早尝试的“摇滚之父”崔健推出手机蓝色骨头，至年轻代偶像韩庚、周杰伦等人的定制手机“庚Phone”、“uGate U1”等，就以上跨界事件中明星的定位与参与度而言，他们更像是品牌代言人，在产品推出前期为其站台、造势，但后期逐渐淡出产品团队，其效果也如我们所看到的，随着明星效应的散去，产品逐渐被人们所遗忘。汪锋：亲手操刀 创立个人品牌由于FIIL耳机还处在预购阶段，现在评价其市场表现和消费者接受度还为时尚早，但就其产品参与度、发布会全程站台、到场人员每人一台耳机体验等对外表现而言，还是比普通级明星代言手法更胜一筹。据官方表述，汪锋本人在锋范科技集团的占股约为40%， 换句话说这可是他砸了真金白银的项目，其二作为相对品牌授权，其整个项目的参与过程也会更加认真负责，此外，除去个人的亲力亲为，从前华荣耀副总裁、前缤特力高级研发经理以及30余人研发团队的搭建，足见在人力筹备方面也是下过一番功夫的。最后，在价格方面也没有因为明星价值而充入太多水分，三个不同档位的价格设置为其在不同层次的耳机市场竞争提供可能。无独有偶，另一位代表人物安琥，作为数码产品发烧友，也曾在2013年推出过自创品牌魔锥MODRILL入耳式耳机，以中端市场为主要人群，并如集了17位文体明星为其拍摄广告，后安琥一直活跃在各种智能硬件相关活动现场，并经常在其微博、朋友圈推荐智能硬件的初创项目。王力宏：发掘项目 低调助投作为外界眼中音乐界的工作狂，关于王力宏入行投资界的新闻并不多，但或许是身为人父需要养家糊口， 亦或是本身兴趣，智东西也稍有耳闻其跨界投资的消息。据智东西近期采访的一位硬件先锋人物叶晨光表示，其虚拟现实增强功能的眼镜项目投资人名单中就有王力宏在列，但具体信息并未透露更多，并补充道，后由于受到()眼镜项目延缓等新闻影响，王力宏的投资并未最终落定。事实上，以李冰冰、黄晓明、任泉等为首创办的Star VC，以Angelababy为首的AB Capital等明星背景的投资公司并不少见，其中去年底坚果投影所属公司完成的A轮6000万融资额中就有Star VC的身影，明星创投公司主要关注成长型的互联网企业，并试图通过自身的影响力和优势资源帮助初创期公司发展，但在其项目筛选和方向把握上易受到新闻舆论和行情波动的影响。智能硬件圈的吸引力何在针对以上明星投资互联网智能硬件圏的典型方式以及涉及明星范围之广，不禁让人产生疑惑，放着保赚不赔的房地产、影视等行业不投，为何会对风险和收益都充满诸多不确定性的互联网科技行业感兴趣。根据相关采访和笔者分析，主要有以下几点：1. 项目本身无论是明星还是普通投资人，在投项目的初衷无疑一点都是被项目所吸引；而众多科技与智能元素的加入，也必将为普通软硬件项目增色不少；2. 明星价值可转换明星效应和其潜在价值可通过具体产品实现，这一点也是明星与普通投资人的最大区别，除了金钱上的投入，明星因其巨大的公众影响力必须为产品的后续营销和推广上产生更多的附加价值，而这一点也可作为其占股的资本和条件，说得直白一点，品牌代言费不再以金钱的方式给予，而是通过股份的形式占有；3. 科技与时尚结合紧密在当今处处拼颜值的世界，尽管体验和功能满分的科技产品若是其貌不扬也未必能获得消费者的亲睐，于是ID设计和时尚元素也逐步成为智能硬件产品的必要条件，而此点也与明星的形象定位不谋而合。娱乐明星跨界智能硬件胜算几何不可否认，无论是品牌影响力还是其受众群的拓展和粘性，明星投资人都将为项目和产品带来的高附加价值；另一方面，从最初的明星代言人，到产品经理直至董事长，明星在其投资领域的参与程度也正逐步深入化，从但说到底，投资和创业仍是一件风险和收益并存的事，谁也不会砸钱真的只为看热闹。抛开明星的身份，对于任何涉足智能硬件领域的初创者而言，都需要建立自己的判断标准、因利势导，在成本控制、打通产业链、产品持续迭代、建立销售渠道等方面不断学习而成长，毕竟在硬件研发、生产、销售等长周期环节里，一环没跟上，就得掉链子，而硬件产品最终比拼的还是客户体验与高性价比，这些问题都不是单纯的名人效应能够解决的。所以总的来看，明星参与到智能硬件的热潮的真正原因一是大势所趋，二是投资和创业氛围的浓厚所致。但明星参与科技圈、智能硬件项目，一定只有和专业的人绑定在一起，才能真正有所成就。另外还有一点，做硬件，可不是个来快钱的活，所以，娱乐明星的投资方向在科技圈也远不止智能硬件这一个品类了。
来源：QQ播客
[责任编辑：lincelkong]
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还能输入140字“智能硬件+实体店”让教育培训焕发新活力
　　随着经济、社会、教育等行业的协同发展，受益于教育人口的增加，预计未来关于教育的消费将保持每年10%的增速，教育市场规模在15年后便可超过万亿。近几年，多家教育培训机构在上市，引发了投资者对这个行业的极大关注。教育培训行业虽面临激烈的竞争压力，但是仍然有大量资本涌入这个看起来&低门槛、高回报、零风险&的行业。
　　在国家三通两平台的背景下，教育信息化步伐加快。BAT三大巨头纷纷布局在线教育，行业发展驶入快车道，对于传统教育形成巨大冲击。百度主要是从投资入手，先后完成了三笔投资，分别投资入股了万学教育、传课网和智库网。腾讯方面除了上线了腾讯精品课程，还开通支付功能，同时开放课程创建、用户认证等功能。在线教育则延续了其电商的一贯风格，最早在淘宝上推出了&淘宝课程&&淘宝同学&，类似在线课程集市。
　　高屋建瓴 ，创新 破局
　　2016年是智能产业高速发展的一年，AR\VR、机器人、人工智能、物联网、智能汽车等大热关键词活跃在产业最前端。智能硬件加速了传统产业转型升级，是&互联网+&国家战略的物理载体。目前，教育培训虽然以新兴崛起行业的姿态面世，但其发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之混乱等特点和痛点也令行业内人士不得不直视，并亟待解决。
　　目前，教育培训行业中仍存在线下线上机构&两层皮&的现象，各线上技术类公司在前期看起来均有确定的用户、清晰的商业模式和稳定的收入来源。线下成熟的教育机构普遍拥有先进的教学管理体系、优良的师资队伍和较高认知度的品牌。但线下机构在向线上教育转型过程中却存在诸多问题，甚至举步维艰。
　　近期，众所周知传媒运用保千里&智能硬件+&解决方案，通过智能云屏平台型智能硬件在文教体育、公共空间等场景中的应用，在文化教育产业进行战略拓展、布局规划，以&智能硬件+互联网&驱动产业升级，完成互联网内容、资源、服务在不同实体场景中的应用，为文教产业、公共信息服务等线下实体产业注入新势能，有效实现了教育培训行业的创新与突破。
　　跨界共生，构建未来
　　目前，教育培训行业竞争激烈，现有企业间的价格对比、行业新进入者的优势威胁、替代产品或服务的强势围剿&&事实上，真正的成功者不仅仅是迎合市场的需求，更多的是要&创造&需求。只有通过率先提供满足用户需求的&创造&型产品，才能牢牢控制行业话语权，进而成为行业的领航者。
　　在国家互联网+行动计划、《中国制造2025》行动纲领引导下，众所周知传媒携手保千里视像集团，依托保千里在高端视像领域的深厚积累，打造以智能硬件+互联网+新媒体为架构的智能互联网运营方式，进一步推动智能互联网与百行百业深度融合发展，推进构建&互联网+&时代下教育培训行业发展的新蓝图，为教育培训实体企业的互联网+提供落地方案。
　　众所周知传媒&传递智能硬件信息化的未来&战略合作发布会即将于11月16日召开。届时，通过与合作伙伴、媒体、专家学者、教育培训行业协会、政府相关部门共同探讨智能硬件在各细分领域的信息化趋势，研讨如何以&智能硬件+互联网&驱动产业升级、携手完成互联网内容、资源、服务在不同实体场景中的应用，使之为文教产业、公共信息服务等线下实体产业注入新势能，共同推进智能互联网时代教育培训行业新发展。
　　商者无域、优企无疆，在智能硬件跨界智慧教育领域之时，来自不同领域的业界翘楚跨界交锋，同台分享对同一主题的不同理解和感知。当智能硬件品牌齐聚一堂，多元化思想如同七彩长虹般呈现，才更加有利于促进业内人士形成产业全局观，锻造符合行业发展规律的未来产业链创新发展模式。
责编：田刚
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