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戴尔电脑广告策划书学院：人 文 学 院班级：广 告 1 班姓名：苟 海 川学号：DELL
商标DELL产品目录前言7一．简介7二．历史沿革9三．产品系列11四．生产14五．行销手法16上篇 市场分析17一．营销环境和行业分析171.企业市场营销中的宏观因素172.市场营销环境中的微观因素182.1营销企业渠道182.2顾客182.3竞争者182.4公众183.市场概况19二． 消费者分析201、消费者的总体消费态势202、消费者分析与市场描述203、现有消费者分析214、潜在消费者分析215、消费者的分析215.1经济因素215.2心理因素226、对企业以往的的定位策略的分析与评价227、新产品的定位策略227.1上网本227.2商务本23三．产品分析231．产品特征分析231.1价位段产品分析241.2品定位分析241.3卡产品分析251.4不同处理器产品分析251.5行业产品特色252、产品生命周期分析262.1生命周期管理器263、产品的品牌形象分析284、产品的定位分析294.1戴尔的产品线规划294.3商用机型305.产品分析的总结315.1产品策略315.2价格策略315.4分销策略316. SWOT竞争剖析326.1优势326.2劣势336.3机会336.4 要挟347.策略抉择、产品定位及营销策略347.1
战略挑选347.2
产品定位357.3
营销策略357.4分销策略368.解决计划368.1战略从新定位368.2改造销售渠道模式368.3营销方式的变革378.4市场重新定位38四、企业和竞争对手的竞争状况分析381、企业在竞争中的地位382、企业的竞争对手393、企业与竞争对手的比较393.1市场战略393.2服务战略：加强服务渠道建设403.3
产品策略413.4
价格策略413.5渠道策略424.惠普，联想电脑产品的SWOT分析434.1 惠普SWOT分析434.2 联想SWOT分析465.企业与竞争对手的广告分析506.企业和竞争对手的产品定位策略507.广告的策略527.1广告的目标527.2 诉求对象52中篇：广告的策略和计划52五．广告的策略521.广告目标521.1按层次划分531.2按内容划分531.3按重要程度划分531.4按范围划分541.5 按时间长短分542产品定位策略542.1 定位前提542.2 定位表述553. 广告诉求的策略553.1
广告诉求对象553.2
诉求重点553.3
诉求方法55六．销售促进的策略561.戴尔电脑的资源部署562.
环境调查分析563.
戴尔电脑的竞争态势563.1根据不同的时期，采取不同的应对措施563.2根据不同的款型，采取不同的应对措施573.3
根据不同的地区，采取不同的应对措施57七．广告表现策略581.电视广告文案581.1
物美价廉版581.2
多彩世界版582. 平面广告文案59八．广告媒体策略591.选择策略591.1
非媒介形式591.2
媒介形式602.
公关营销策略目的603.
公关活动60尾篇： 广告效果监测60九．广告效果预测601 .广告创意主要工作流程612.广告主题调查测试612.1 实验室调查622.2访问调查622.3 市场实验法622.4 实际刊播调查法633. 作品效果测试634.广告效果预测64十． 广告发布监控641.
媒介发布监控642.广告活动效果测定方法652.1事后测定法652.2比较组测定法653.广告预算支出65附录67十一.市场调查问卷67前言策划之前瞻性，预见性，以及对未来可见之事，不测之事的应对尤其重要。而广告策划对于一个企业及其产品的宣传，消费者心中的地位，市场的影响力，生命力，都有着相当重要的作用。这份策划书的目的是基于对戴尔电脑（尽管戴尔的产品不仅局限于电脑，但作为其主打产品，我们将主要对戴尔电脑的广告宣传进行分析。）的市场分析，消费者分析，产品分析，企业和竞争对手的分析以及市场调查与分析，对本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。首先，让我们对戴尔公司及其产品有一个初步的了解。一．简介戴尔股份有限公司（英语：Dell）是总部位于美国得克萨斯州朗德罗克之研发、贩售及提供电脑及相关产品及服务的企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备或网络设备等。戴尔的其他产品还包括了软件、打印机及智能手机等电脑周边产品。当公司逐渐发展到其他非电脑领域后，公司的股东们在2003年股东大会上批准公司更名为戴尔公司。戴尔的直接商业模式，即去除中间人，直接向客户销
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31页21页45页52页22页121页40页25页22页31页戴尔股份有限公司（Dell, Inc.）是总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的研发，贩售，及提供电脑及相关产品及服务的 阅读全文关注话题分享阅读全文977136 条评论分享收藏感谢阅读全文909144 条评论分享收藏感谢阅读全文69699 条评论分享收藏感谢阅读全文51980 条评论分享收藏感谢阅读全文50830 条评论分享收藏感谢7,072请输入要查找的产品名称
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戴尔商用电脑台式机报价
戴尔商用电脑台式机报价
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类型：商用台式机；操作系统：Windows 7 Professional；处理器：Intel Core i3 GHz/L3 3M)；内存大小：4GB；硬盘容量：500GB；尺寸：19寸；显卡类型：核芯显卡；
类型：商用台式机,迷你台式机；操作系统：Windows 10；处理器：Intel Core i5 GHz/L3 6M)；内存大小：8GB；硬盘容量：256GB；显卡芯片：AMD Radeon R5 340X；
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类型：商用台式机；操作系统：Windows 10；处理器：Intel Core i5 GHz/L3 6M)；内存大小：4GB；硬盘容量：1000GB；显卡芯片：AMD Radeon R9 360；显示器尺寸：23英寸；
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类型：商用台式机；操作系统：Linux；处理器：Intel Core i3 GHz/L3 3M)；内存大小：4GB；硬盘容量：500GB；显卡芯片：Intel HD Graphics；
类型：商用台式机；操作系统：Windows 10；处理器：Intel Core i7 GHz/L3 8M)；内存大小：8GB；硬盘容量：1000GB；显卡芯片：AMD Radeon R9 360；显示器尺寸：23英寸；
类型：商用台式机；操作系统：Windows 7 Home Basic；处理器：Intel Core i5 GHz/L3 6M)；内存大小：4GB；硬盘容量：1000GB；显卡芯片：NVIDIA GeForce GTX 745；显示器尺寸：23英寸；
类型：商用台式机；操作系统：Linux；处理器：Intel Core i3 GHz/L3 3M)；内存大小：4GB；硬盘容量：500GB；尺寸：21.5寸；显卡类型：独立显卡；
类型：商用台式机；操作系统：Windows 7 Home Basic；处理器：Intel Pentium GGHz/L3 3M)；内存大小：4GB；硬盘容量：500GB；显卡芯片：Intel HD Graphics；显示器尺寸：19.5英寸；
类型：商用台式机,游戏台式机；操作系统：Windows 10；处理器：Intel Core i7 GHz/L3 15M)；内存大小：16GB；硬盘容量：GB；显卡芯片：NVIDIA GeForce GTX 1080；
类型：商用台式机；操作系统：NeoKylin OS；处理器：Intel Core i5 GHz/L3 6M)；内存大小：4GB；硬盘容量：500GB；显卡芯片：Intel HD 530；
【全新七代处理器、赛扬集显单主机】成就台式电脑，自带蓝牙及WIFI功能！
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戴尔电脑签约中标麒麟 国产操作系统机会来了！
编辑：笨笨
来源：互联网
　　国产操作系统中标麒麟软件操作系统将成为戴尔商用电脑系列产品的预装系统，戴尔之所以弃用之前一直合作的微软Win系列，原因是微软中国目前涉嫌垄断，这是进入2014年之后，微软中国遭遇的第二次打击，第一次涉嫌危及国家信息安全，遭中央机关采购中心禁止。
　　继微软中国因涉嫌垄断被调查之后，8月1日，戴尔公司宣布，与中国自主研发操作系统品牌中标软件有限公司签署战略合作协议，今后戴尔计划在商用电脑系列产品预装中标基于Linux的麒麟软件操作系统。
　　戴尔公司表示，此次与中标软件签约，计划在戴尔商用电脑系列产品预装中标麒麟软件操作系统，其中包括Latitude商用笔记本电脑、OptiPlex商用台式机电脑、Precision工作站等终端产品。随着合作的深入，戴尔陆续将该操作系统预装延伸至其他产品线包括Vostro系列等。
　　戴尔公司方面介绍，此次与中标软件合作，旨在满足更多中国用户在操作系统方面的多元需求。
　　资料显示，中标麒麟操作系统由民用的&中标Linux&操作系统和解放军研制的&银河麒麟&操作系统合并而成。它采用了强化的Linux内核，分成桌面版、通用版、高级版和安全版等，目前已经在能、金融、交通、政府、央企等行业领域。
　　业内人士分析认为，随着工商总局对微软进行反垄断调查，以及工信部力挺国产操作系统，国产OS或迎来春天。
　　微软中国式打盗版：被指强买强卖 多企业举报
　　&微软昨天刚从我们公司榨取了6万元。&7月31日，一位互联网创业者向21世纪经济报道爆料。
　　不久前，微软联合当地工商突袭该公司打击盗版，公司被查封，然后一台台电脑核查，公司员工被指定在旁边配合调查，很多员工都吓蒙了，以为公司摊上大事了。但该创业者觉得微软盗版认定很有问题：公司所有电脑都运行正版软件，部分笔记本电脑属于公私两用型，装的是家庭版，而不是企业版，接照微软认定，这属于盗版。同时，在购买企业版时，必须在微软指定的代理商处购买。
　　该创业者说，负责他们签约的代理商说：紧跟微软打盗版的步伐，基本上每周都能签约六七家。据这位代理商向该创业者透露：微软每逢产品时，都是严打盗版，以推动新版软件销售。
　　该企业相关人员问微软：&如何找到我们公司的?&微软方面回答：&你们公司最近做宣传了吧?&
　　开始做宣传意味着这家公司开始赚钱，至少融到钱了，这样的企业就会进入微软的视野：没钱的公司打了没用，收不到钱，有钱的公司才能打出钱来。这与当年盛大的例子类似：2002年，凭借网游戏业务，盛大网络日进百万，在上海小有名气，微软找上门来，要求盛大网络就侵权进行赔偿。
　　盛大创始人陈天桥很强悍，不服微软关于侵权的认定，到北京来找记者想办法。记者没有想出办法，倒是陈天桥自己想出了办法：说动时任微软中国区总裁唐骏加盟盛大。事实上，唐骏加盟前，盛大盗版事件已经大事化小。一年多之后，盛大赴美上市，陈天桥登顶中国首富，唐骏也赚得250万股。
　　上述创业者没有陈天桥强悍，最终向微软支付了六万元赔款。他对21世纪经济报道表示：&只要付了钱，你用不用是另外一回事，比如买了windows8，但换了过期的XP也没事。&他说微软这是强买强卖。
　　上述创业者认为，微软此次涉嫌垄断、四地办公室被国家工商总局调查，并不是传言中的捆绑销售等问题，而是利用市场垄断地位强买强卖，有多家企业对微软这一行为进行了举报。
　　中国式打盗版
　　这位互联网创业公司最终缴了六万元，并非大数目。今年初，上海博科软件公司也遭遇微软带领工商突袭式打击盗版，索赔金额超过600万元。
　　21世纪经济报道获取的材料显示，微软认为上海博科侵犯了其四类软件：一是Windows系列操作系统软件;二是Microsoft sever系列软件，包括Microsoft SQL Server(微软数据库软件)、Microsoft Windows Server软件;三是微软Microsoft Visual Studio开发工具系列软件;四是微软Office办公系列软件。
　　微软要求针对Windows系列操作系统软件赔偿约71万元;针对Microsoft sever系列软件赔偿约405万元;针对微软开发工具赔偿约48万元，针对微软Office办公软件赔偿约140万元。
　　四项合计赔偿约664万元。此外，微软还要求在《人民日报》中缝之外的版面上道歉。
　　博科相关负责人接受21世纪经济报道记者采访时表示： 公司合计超过450台电脑，250台装的是Linux操作系统，另有约200台，部分从等OEM厂商处采购，自带Windows 系统，部分为员工携带到公司电脑。按照微软的认定，这部分产品只能私用，不能在公司，用了就是盗版。
　　Microsoft sever系列软件全部是正版软件，但根据微软规定，这些软件限定使用人数。博科公司使用人数并没有超，但时有客户用博科的设备做测试。微软认定，这些使用超出了人数的限制。上述负责人特别不明白，博科的客户都是银行、制造等行业客户，用微软的软件测试，其实是帮微软推广产品，微软为什么还要因此认定公司是盗版。
　　关于Microsoft Visual Studio开发工具，共有12台机器预装，其中10台付费了，2台没有付费，但上述系统都没有被激活。博科是微软12年的合作伙伴，每家都会定期付一定开发工具费用，即使不用也会付，因而产生了预装而未激活的现象。
　　Office情况与Windows类似，产生纠纷的原因是公私两用的问题。
　　微软式强暴力
　　面对微软式强暴力，陈天桥不是起来反抗的第一人，反抗微软第一人是亚都的何鲁敏。
　　15年前，亚都科技集团总裁何鲁敏突然收到公司下属惊慌失措的报告：我们被微软告了。来自北京市第一中级人民法院的一纸传票赫然告知，北京亚都科技集团侵犯计算机软件著作权，侵权产品包括MS-Dos、MS-Windows 95、MS-Office95、MS- Office97(Word6.0、Access97)等软件。
　　微软要求亚都科技赔偿220万元(其中包括律师费及诉论费)。起诉状后面还附有时任美国国务卿奥尔布赖特和时任华盛顿州州务卿芝罗亲笔签名的证词。
　　何鲁敏决定反诉。15年前何鲁敏提出的反对微软诉讼的理由与15年后博科颇多相似：亚都公司的软件是完全合法的正版产品，所谓公司PC机装载的盗版软件纯属部分员工的个人行为。
　　这一官司的结局出乎微软的意料之外，微软败诉。受这一事件影响，微软中国总经理吴士宏于当年8月离职，微软中国总裁杜家滨离职，何鲁敏则成为反对微软专利霸权的民族英雄。
　　这一事件的背景是，日，北约悍然轰炸中国驻南斯拉夫大使馆，导致中国国内民族情绪高涨，而美国军事霸权、经济霸权、文化霸权(其中包括权力霸权)是美国霸权的三个支撑。
　　四年后，当陈天桥准备学习何鲁敏时，有资深媒体人士这样劝陈天桥：时间点不一样了，中国正处于刚刚加入WTO的关键时刻，得选择比何鲁敏更聪明的做法。陈天桥的做法就是IT界著名的&陈唐配&。
　　对于微软打盗版的做法，博科公司总裁沈国康说：这就像我买了个私家车，但只能在家里开，如果开到单位，汽车制造商就可以告我侵权，法院不但受理，并予以支持。他认为，微软是狮子大开口，即使全部重新购买上述软件，也不需要664万元。原因是过去十年在各方支持下，微软打盗版太顺了。
　　据沈国康透露：目前案件还在调查中，微软尚未提出有力证据支持664万元的赔偿金额。
　　据了解，除了应用生态环境还无法企及之外，中国国产操作系统在操作上与微软win系列有一定的相似度，价格更是接近免费，不知道，戴尔在使用国产操作系统中标麒麟之后，是不是能卖的更便宜呢？
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普通电脑可以装Mac os x吗？可以的话为什么么还有那么多人买苹果，感觉像是戴尔的xps13各方
普通电脑可以装Mac os x吗？可以的话为什么么还有那么多人买苹果，感觉像是戴尔的xps13各方面都比MBP强啊
我有更好的答案
黑苹果可以的 远景论坛上都是 现在ghost的苹果系统也出来了 你可以自己去找一下 苹果就是卖牌子 其他没什么的
采纳率：39%
可以的。至于为什么么还有那么多人买苹果，因为这些人认为苹果好用
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