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听说，最近亚马逊平台上这些产品很畅销
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如何在亚马逊上打造产品
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10:39:53　　
亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，那亚马逊卖家怎样才能开发或者选择出一款正确的产品？打造一个产品又要考虑到哪些方面的因素呢？接下来让我们一起去听听萌吉熊关于亚马逊产品打造的那些干货分享。亚马逊上打造一款产品需要经历哪些步骤？作为亚马逊卖家的你，打造产品时会从哪些方面入手？有没有一个系统的步骤去执行呢？萌吉熊根据自己的经验，将打造一款产品的过程，系统的分为7步骤：1.产品2.上架3.价格4.FBA5.促销6.推广7.优化打造产品7个步骤的具体操作想必，把打造产品的7个步骤列出来，很多卖家仍旧不知道该如何去做，因此萌吉熊将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析，整理如下：1、产品。产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研，最后再确定，2、精细化上架。在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的亮点；优化图片：包括场景图、包装图、功能图等等。3、价格。对于产品价格的设置，可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段，但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度，比如广告竞争、成本预算、推广预算等，然后再去设置一个合理的价格。4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务，可能一开始很多人会比较抗拒FBA，尤其是刚刚入门的小白，总认为FBA会增加运营成本，其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目，也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说，使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机，最重要的是可以提升产品曝光，所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。FBA的好处:曝光率高；享有亚马逊免运费活动；提高销售速度；节省管理成本。5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多，如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段，可以吸引买家的注意力，从而带来消费转化，不得不承认一点：所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。6、作为亚马逊平台上的卖家，在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告，CPC首先可以快速引进更多流量，而且是精准投放的流量，花费成本也比较合理 ，转化率也挺高。但在使用CPC时需要注意两个要点：关键词精准投放；广告不断优化。7、优化。打造产品的最后一步，就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量，如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。亚马逊卖家的优化，可以分成两个维度：第一是上架前的准备资料；第二持续保持优化页面，关键词，广告以及产品改良。萌吉熊o跨境电商一站式电商服务平台，全球化电商综合运营服务商。提供跨境电商、微电商、传统电商等一站式服务。为客户提供电商运营、网站建设、网络推广、视觉策划、产品拍摄、电商培训、项目孵化等专业解决方案一站式服务。有需要的可以联系我！微信mengjixiong5360
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美国FBA--亚马逊平台最火爆的产品是怎么打造起来的？
发布者：Admin发布时间：阅读人数：53
最近被多个经营成人用品的亚马逊卖家询问，Listing被系统识别后，只能在成人用品类目下才能搜索得到，自然搜索结果中既看不到，又不能再投放站内广告了，流量和销量大幅下降，该怎么办呢？
首先必须承认，成人用品确实是一个不错的类目，典型的刚需品，市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，相对来说利润比较高，但就平台来说，在美国的法律规范下，成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因。
但对于卖家来说，这终究是一个不能让人开心的情况。
需求存在，市场存在，就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心，对于选择了成人用品类目的卖家来说，究竟该怎样运营才更好呢？
和做其它类目的产品类似，提供优质的产品和服务，都是基本的要求和必需达到的标准，除此之外，成人用品卖家在运营中还必需有一些和普通卖家有差异的运营思路。
关于选品：因为成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品，卖家如果想快捷的运营，建议卖家在好好理解平台规则的基础上，在选品阶段就开始有意避开容易被系统识别出来并归档到成人用品类目的产品，如果能够选择一些系统识别不准，能够绕开系统检测的产品，对于后期运营中规避被系统抓取并屏蔽会起到很大的作用。所以，对于成人用品的选品，不是要去选择非常精准的强需求产品，而是可以选择能够打擦边球的产品。
关于发布类目：基于产品的类目识别模糊化，卖家在发布产品时，尽量绕开精准类目，而是可以把产品发布在相关类目，比如把产品发布在个人健康类目或者户外运动类目，这些类目虽然相对于产品来说不是特别精准，从流量的角度来说，因为不精准可能流量减少，但也因为可以因此而绕开被系统归为成人用品而屏蔽的结果，反而可以带来更多的流量。
关于Listing优化：提及优化我们总是绕不开图片、标题、关键词等内容的尽可能完整和全面的体现，但成人用品不一样。为了让成人用品有更大的曝光，卖家应该想办法避免敏感词，无论是根据自身经验还是参考同行卖家，在发布产品过程中，卖家可以少用关键词，或者用一些稍微偏的关键词，而应该避开可能被系统抓取到的敏感关键词。
关于广告和引流：因为成人用品不允许投放站内广告，所以，卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口，针对这种情况，卖家可以考虑，如果系统尚未识别到自己的产品是成人用品时，也即可以投放站内广告时，可以果断的投放广告，因为此时被识别到的Listing已经被屏蔽了，把没有被识别到的Listing投放广告，其流量必然暴涨。如果已经被系统识别到，已经没有办法投放广告，此时，卖家可以采用通过站外引流的方式，来增加Listing的流量。
关于刷单和刷评：因为成人用品类目的Listing都处于被屏蔽状态，且不能投放广告，在这样的情况下，似乎只能拼内功了，对于一个Listing来说，内功的呈现是什么呢？更多的订单和更多的Review。由于自然流量所产生的订单和流量都是相对固定的，此时，如果卖家采用刷单和刷评的方式，很容易在同行中凸显出来，优势就格外明显。当然，所有的刷单刷评都带有潜在的风险，卖家要谨慎行事。
关于FBA发货和自发货：如果你够激进，也可以打破我们通常所说的要想运营成功必须发FBA的说法，对于成人用品类目的产品采用自发货的方式运营，为什么呢？因为一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差，卖家可以利用这个时间差，采用自发货的方式，在这个没有被识别到的时间区间里，投放广告+自发货，投放广告带来更多的流量和订单，而用自发货的方式避免库存积压在别处，如果一条Listing被识别到，果断舍弃，重新创建，重复前边的运营。
不管怎么说，上述的方式只是针对成人用品这个类目的一些小技巧，只能为短期的运营提供些许建议，而要想长期运营此类目，还是要踏踏实实为好。
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AMAZON上的产品如何做推广呢？
AMAZON上的产品如何做推广呢？
做AMAZON之前你需要了解的
这里我要先说一说，很多人以为是先找niche再找产品，这个是错误的想法，其实是先找好产品，选好关键词再找niche关键词。
说一下做Amazon的顺序：
1. 选择产品
2. 挑选关键词
3. 查询竞争度
4. 写几个关于产品的评论文章
5. 建立你的WP博客并上传你的评论文章
6. 优化你的网站
7. 等待排名上升并分析排名
8. 等着收钱
Amazon的提成是和等级有关的，最高是8.5%，OK，咱么开始吧，大家应该了解应该从何开始了吧。
选择一个好的产品
选择产品这里有几个标准：
1.如果你选择的产品只有几十美元，那么你的提成也就一两刀甚至更少，所以不值得。所以我建议大家尽量找一些150美元以上的产品，因为这样保证我们的收入，但是amazon的产品价格会有波动，但是这个不要紧，只要做150美元以上的产品就没错了。当然，你可以以量取胜，你做几十个不同的niche博客，找几十个不同的产品来做。
2.这个产品至少要有20条评论，其实这个道理很简单，你去淘宝买东西，你一般都会选择那些有评价的产品，因为有人买过做过白老鼠，所以你买了就放心。所以，当用户通过你的网站点击这个产品链接看到这个产品的时候，如果发现这个产品的评论并不好，那很可能影响转化率。
3.这个产品至少是4-5星评级的，就是我们常说的Rating。如果这个产品是用户购买后满意的，用户会给予这个产品打分，如果分数越高，证明这个产品值得购买，也值得你去选择这个产品来作推广。
4.这个产品上要有足够的信息，例如你选择的这个产品，在google搜索一下没有多少相关的信息，也没有相关制作商等的信息，那么你到时候写文章和找文章就碰壁了。对不？
5.购买的人数和打开产品页面时的评论要多要好，羊群效应大家懂的，然后当用户打开这个产品页面时如果发现评论都不好，那他们又怎么会购买呢？呵呵。所以购买的人数多并且打开产品页面时的评论要好才是个好产品。
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亚马逊推广有站内和站外两种
站内推广主要说一下促销:1.亚马逊官方发起的活动.
& && && && && && && && && && && && &2.是系统自动做的推广。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？
其实说白了，他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。
说到Google，很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。
原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？
所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。
原因也很简单：
1. 图片广告的形式
2. 尽量避免在同一纬度竞价
3. 一定要比站内引流便宜很多。（平均单次引流成本在1-2元人民币）
下面就将具体操作分享给大家：
1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer
2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ， 等
3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter , Pinterest ,Quora, VK，但是你在这社交平台要引流 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。
最开始，粗暴的做法有 在facebook，可以使用群组功能 加入群，发促销， 在竞争对手的留言下面留链接。后期可以根据你成交的粉丝作为定位，进行同质人群粉丝营销。但是如何去建立一个比较好的Facebook页面，包括如何去维护你的Facebook粉丝，更多的问题可以直接咨询我 ，Johnson-
4. 博客引流：
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
5. Lifehacker引流
为什么要提这个Lifehacker ？Lifehacker排名300多全球，你想想流量有多猛 。上百万一天 你信不信。Lifehacker 站内投放文字、图片广告，按点击付费。
6. 论坛站引流
论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的
只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。
7. Coupon 站
Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。
Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。
大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
8. Deal 站引流
这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。
在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。
每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，
日本有： ， , 等
9. 行业站引流
你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
现在我们荟网针对站外引流这块，我们争取把每一次的“卖家成长计划”做的更能够让大家接受和进步，也希望大家对我们每一期的培训给予反馈和评价。我们会按照大家的建议不断改进！
更多的问题可以直接咨询我 Johnson-
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