如何看待蜂雷斐讯K2路由器0元购的推广手段？蜂雷邀请码：98668如何看待蜂雷斐讯K2路由器0元购的推广手段？蜂雷邀请码：98668花花世界MAX百家号斐讯“0元购”：说简单点，先花399元购买一个路由器，过一个月，399元全额返还，相当于免费送你1台路由器，同时又有“京东自营”进行宣传，吸引了众多用户上船。可是大家都上船了，会不会翻船呢……简单的百度一搜索，就能搜索出来很多相关链接，比如后门说、信息盗用……事实果真如此吗？免费路由器的代价真是免费装入了一个黑客后门？其实，路由器被厂商安装后门的风险，在每一台智能路由器上都存在。斐讯如果是因为安装后门而采取此营销策略，大可不必。如果非要怀疑，比斐讯销量更广泛的智能路由器厂商岂非更应中枪？斐讯又何必这样大张旗鼓的免费安装“后门”？我这样说，并非否定智能路由器安装后门的风险，而是想引导大家，向更深层次去看，这不得不和金融公司联系起来。首先引入一个资金池的概念：假想一个池子，有两条进水管，两条出水管，通过控制流量和流速想方设法使池子中的水不会干也不会溢。也就是保证流入和流出的稳定。现在，把水想象成钱，那么进水管就是投资人的钱+借款人还的本息和。出水管就是还给投资人的钱+借给借款人的钱。一般的金融公司，投资人的钱往往是通过用户（投资人）购买高额的理财产品来实现，所以金融公司想方设法的包装一个理财产品进行推销（和银行类似）。而联币金融——与斐讯合作的公司将路由器作为投资利润加入到理财产品中，这不得不说是一种很有心机的销售手段。与其说用户0元购了一台路由器，不如说用户投资399元做理财，得到了一台路由器。这里面的高明之处，就在于把产品和金融概念对用户分离。分离的一个好处，路由器市场反正很广阔，用户只盯着免费路由器，399元少也不少，多也不多，理财的概念就在用户心里淡化了。试想，如果把399变成3999，一眼识破这种营销的人想必很多了。分离的另一个好处，个人认为，是避免技术公司收集这么多资金的风险，或者从制度上说，一般的技术公司，哪有搞这种理财活动的权利？斐讯将收到的资金放由第三方金融平台，投资人的钱投给金融平台，金融平台又还给投资人，相对安全。于是，做路由器的安心做路由器，做金融的安心做金融，各取所长。这样做的直接好处，是迅速涌入了大量的399*n的资金。但是，又有疑问了。如果说这是一份理财产品，一台路由器的成本按40元算。40/399=10%，月利率能达到10%？呵呵，这与现实恐怕要差上十倍。因此，与之相关的有K码制。如果用户入手二台以上，年利率降低在（40/899）*（12/3）=17.7%突然一听还是很高，来看看法律对民间借贷利息的规定。所以，只要控制好池子的流入流出，用这些399*n+899*n，这还算是一个说的过去的理财产品的。我们通过这个年息也可以猜想，这台路由器的成本够不够40元了。而且别忘了，至此，斐讯的路由、联币的APP已经推广给千千万万在巨轮上的吃瓜群众了……当然，也不能说这些没有风险，互联网金融政策、网络资金方面制度的修改完善、甚至资金链的断裂……都是这种理财面临的致命问题。对拿路由器的用户来说，最不济，就是路由器到手，钱没人还了。不过，这对厂商来说没什么：没钱还，应该也没人告，因为用户太分散，而且大家拿到了路由器，作为用户的心理就当是贵一点买了产品了。所以，我认为厂商在其中并没有什么法律风险。话说回来，399元投资1个月换一台可能不到40的路由器，会不会“活动结束”，值不值，这其中的风险利弊还需自己权衡。只能说，这张由技术厂商和金融公司联合打的牌很妙。蜂雷邀请码：98668转载至：知乎本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。花花世界MAX百家号最近更新：简介:小白的互联网百花世界作者最新文章相关文章UC全民答题助手下载|UC全民答题器 _5577安卓网
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办公.阅读.学习王思聪引领18年新风口，已有人日赚4万！
火了一年的直播，似乎热度随着那一声18年到来的钟声逐渐降温。
那拿什么可以拯救直播呢？
小李说：“我觉得全民答题可以拯救直播。”
小王说：我觉得不行！
你觉得呢？
直播答题流程图
王思聪撒币
答题游戏从国外火到国内
2018年才开始第二周，第一个风口就出现了——全民直播答题游戏，你玩过了吗？是否体会到了十几年的知识储备，终于变现一次的激动感？
“国内”全民直播答题最开始火起来，还是咱们的娱乐圈纪检委——王思聪带的节奏，思聪在生日当天，除了忙着当娱乐圈纪检委，还不忘忙公事，宣传他的新APP，放言道：我，王思聪，每天撒钱，今天先来个10万。
一条微博发出去，“冲顶大会”APP就火了，不仅当晚直播平台瞬间涌入了25万个好学的知识分子，还一举将这个APP顶到了APP store免费榜排名第七，少见如此大阵仗的APP服务器还差点嗝屁了，各种bug，各种卡顿，卡到直接在微博道歉。
在思聪的“带领下”，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动，一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场，唯恐落后，开始了一场轰轰烈烈的烧钱大战，20分钟就能烧掉300万，直播答题一夜间变红海。
直播答题玩法梳理
知识变现的时候到了？
纵观国内外直播答题的玩法，小玺君梳理了一下，大概有以下六点：
一，用户安装和使用直播答题 APP 是免费的，只需下载安装和注册登录即可，可以说参与游戏是零门槛的。
二，直播答题有连接用户与知识的主持人，起到组织、暖场和调动气氛的作用。如国外：HQ的直播就通常由喜剧演员斯科特 o 罗戈夫斯基主持。
三，并不是全天候直播，而是有时间节点。如 HQ 工作日会直播两次，分别在美国东部时间下午 3 点和晚上 9 点开始，周末则只在晚上 9 点直播一次。
四，一场直播答题通常由十几个小知识问题组成，内容则几乎无所不包（科技、体育、流行文化等等）。
五，答题时间为 10 秒钟，如果全部答对，就可参与当次直播的奖金池分成。
六，用邀请码成功邀请朋友使用这款 APP 的参与者还可以获得 “额外生命”，在国内也叫 “复活卡”，也就是可以在答错一题后继续游戏，从而提高了获得奖金的几率。
上述六点基本上构成了直播答题的所有流程，对用户零门槛，而且知识也并非是专业知识，而是大众都能答上来的 “轻知识”，在国内，如芝士超人等直播答题 APP 的问题更是偏娱乐，这也让参与和获得奖金的门槛进一步降低。
整体看，直播答题是把小知识、现金奖励和视频直播相结合，以至于吸引了众多用户参与。
无论是国外的 HQ，还是国内的冲顶大会、芝士超人、百万英雄等，无不是构建了 “轻知识”+ 主持人 +“时差” 的合体，让直播答题自成一派，在移动视频和轻游戏中探到了一条新路径和新玩法。
在思聪“借鉴”国外HQ式直播模式下，国内马上应运而生一片的直播答题活动
低成本引流的商业逻辑里面
是知识问答背后的流量生意
目前，国内直播答题的玩家，主要来自三支力量：其一，芝士超人及其背后的映客——直播血统；王思聪王公子生日撒币的冲顶大会——独立 APP；其三，今日头条的百万英雄——信息流平台下的蛋。
直播答题的背后是一门低成本引流的流量生意。
移动互联网的下半场，什么最贵？我们电商人最深有体会，因为我们每天都在付着高额费用买流量！
以直通车为例，单单测个款都得花费少则几百，多则上千，钻展则更像是专为土豪人士设置的推广工具。
与之相比，直播答题可谓是流量的 “救星”。以芝士超人的一场答题为例，答题奖金为 10 万元，一共吸引到了 35 万的活跃粉丝同时在线，不难算出，平均获取一个粉丝的成本不到 3 块钱。3块钱是不是和你类目直通车一次的点击付费不相上下呢！这实际上正是直播答题最显著价值所在。
有了流量，干什么都可以。尤其是在常规的直播、短视频等触及天花板之下，无论是平台还是用户，都继续更刺激、更新颖的玩法。直播答题恰 “切题” 而来，应运而生。
新风口的来临
始于撒币，也终于撒币
由往猜今，去年共享经济元年，也仅仅只有元年，没有了次年，从开始的骑车领红包，到免费骑车，到1元月卡骑车，是巨头们的对赌游戏，逐步淘汰，最后仅剩几个巨头瓜分市场。
直播答题呢？
从王思聪开出的 10 万价码，到芝士超人打出的百万奖金池，可以预见的是，直播答题的奖金池还远未到顶，而且玩家也不会仅仅局限在目前的几家。很有可能，会有更多的新玩家加入赛道，奖金池也会随之而继续膨胀。
不过，我们更关心的是直播答题的想象空间何在？
首先，肯定少不了的是广告。
无论是直播平台还是实体公交、商铺，广告可谓无所不在，而广告又是互联网公司的千年营收模式，同样适用甚至更适用于直播答题这种新形态。
无论是出题中的 “冠名”，或是主持人调动气氛时的口播，广告在这种直播答题的封闭情境中，实际上是效果可期的。
其次，“空闲” 时间的利用。
无论是国外的 HQ 还是国内的直播答题 APP，都是一天固定时间几场而已。因此，这其中就有很多空闲时间。这些时间若是利用起来，想象空间还是很大的。因为用户一旦加入游戏，就会有相对固定的频次，不会玩一次就走。
其三，超级 IP 或许将诞生在这些平台中。
直播成就了一批网红，那么，直播答题则有望乘着知识共享的东风，有孵化出超级 IP 的能力。
这种超级 IP，既可能是主持人，也可能是平台本身。从问题的设计、答案的设计到知识生态的打造、知识与用户的连接，这些环节中，隐约可见超级 IP 的潜力。
像映客这种有直播基因的平台，打造的芝士超人就有可能与直播平台联动，从直播到答题再到直播，一个闭环实际上是可以实现的。
小玺结语：直播答题这种新形态有钱大家赚，能赚钱谁会缺席呢？
在奖金池机制的激励和吸引下，直播答题成为 2018 的第一个风口已经坐实。
无论是对于先发的 HQ、芝士超人，还是后来的头条，入场者还有继续增加，而玩法也很可能会更加精细和出奇。而核心竞争力也有望会从单纯的奖金池进阶到多个维度的复合式玩法。
你们觉得马云爸爸啥时候会入局吗？小玺君是很看好马云爸爸会入局的，从淘宝直播到主图短视频，作为爱演讲爱授业的jake ma一个也没落下，而曾经还做过人民教师的马云，会放过这个风口吗？小玺君斗胆猜测，马云这会儿估计在捉摸着是弄个淘宝购物知识问答专栏呢还是收购现成的？
但是无论如何，前期的撒币模式总是对我们吃瓜群众有利的，对于2018年的这个新风口，你怎么看的呢？
Hi，伙伴们
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。直播答题上线5天有人日赚4万 其实全被王思聪们给套路了！
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来源：创日报
作者：肉肉
　　A:“我觉得全民答题可以拯救直播界。”
　　B:“我觉得不行。”
　　2018年才开始第二周，第一个风口就出现了――全民直播答题游戏。
　　整个周末，朋友圈里都为它疯狂：只需答对12道题，就平分5万―100万现金，无门槛免费参加，奖金还可以直接提现，规则如下：
　　全民直播答题最开始火起来，还是王思聪带的节奏，小王生日当天，除了忙着当娱乐圈纪检委，还不忘忙公事，宣传他的新A，放言道：我，王思聪，每天撒钱，今天先来个10万。。。
　　一条微博发出去，“冲顶大会”APP就火了，不仅当晚直播平台瞬间涌入了25万个好奇宝宝，还一口气冲到APP store免费榜排名前十，没见过大阵仗的服务器差点瘫痪，各种bug，各种卡顿，各种撑不住，卡到直接在微博道歉。
　　紧接着，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动，一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场，唯恐落后，开始了一场轰轰烈烈的烧钱大战，20分钟就能烧掉300万，直播答题一夜间变红海。
　　这款游戏太病毒，
　　从不联系的小学同学都跑来要邀请码了
　　上周五晚上，小伙伴原本约好的组队吃鸡取消了，改集体直播答题。
　　晚上11点25分，闹钟响起，上个厕所，倒一杯咖啡，端坐桌前，充满仪式感地摆出手机、电脑、平板准备开始答题，抬眼看了一下右上角的百万英雄直播参与人数，已经飙到100万人了，王思聪在线人数100万人小目标，被百万英雄提前实现了。
　　当晚，20分钟的时间三个直播平台一共烧掉了300万元，芝士超人更是一天就烧掉了202万。
　　但有些题目实在过于“凶残”，就比如百万英雄，貌似是第7道题，你父亲的母亲的儿子的女儿不可能是你的？A姐姐 B堂姐 C表姐 。。。。
　　还没反应过来就到时间了，我使用了一张复活卡，但紧接着，第八题我依然不会。
　　导演，你就说，还想不想让人答对，这题也太偏了，但这些都不算最过分的，最过分的是最后的压轴题，“西瓜视频”四个字一共有多少笔画？十秒谁也数不过来，只能蒙，敢问这是在整人？！！
　　大半夜答完题，果断想卸载，主持人唠唠叨叨十分钟不开始出题，题目还偏到姥姥家，最后只有23人闯关成功，每人拿走43000奖金！
　　20分钟题目，就抵得上一年的年终奖，可惜不是我。。。
　　奖金真的很诱人，都有人用赢得的奖金给老婆买SKII了，但世界上最长的路也许就是商家的套路，从表面上对于用户而言，这是一场零成本的博弈，赢了赚到奖金，输了长点知识，但实际上真的如此么？
　　到底是全民娱乐，还是娱乐全民？
　　你以为自己很赚了，其实满满的套路。
　　这个直播答题模式起源，是上一年美国已经火了的HQ Trivia，于2017年8月正式上线，自从把奖金提高到10000以后，当晚同时在线人数就突破了40万。
　　这对于中国萎靡不振的直播软件来说，这绝对是救命级的稻草，如今直播平台上，能一瞬间活跃用户的骚气操作已经不多了，谁不抄谁傻。
　　王思聪第一个抄，开发了一款名叫“冲顶大会”的APP，紧接着今日头条，映客，花椒也一起抄，连夜让程序员加班写程序，技术不难24小时就能搞定上线，紧接着签约主持人，直播活动搞起来，就这样，直播答题在三天之内就变成了红海，投资人各种投资找上门。
　　为何大家都急于入场，因为背后是一门超低成本的流量生意。
　　互联网时代什么最贵，流量最贵。以王思聪生日晚9点场为例，10万元带来28万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.35元。此外在加上复活机制，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。
　　再以地推为例，目前获客成本已经飙升到几十块钱，对于诸如这样的领域，获客成本更是上百。对于APP获客而言，安卓用户也是少了十几块钱拿不下来，又是扫码送礼物，又是高铁等物理引流，但却都出力不讨好，伺候不了用户爸爸。
　　（图片都是渣像素，只是为了分流）
　　但直播答题出来后，西瓜视频当晚参与用户就达到了100万以上，就算最高100万奖金，获客成本也才1块钱，而且当晚最后平分奖金的人只有23位，23人如果再有些内部员工，成本岂不是更低？
　　我们得承认，这种答题环境的不透明也给了我们很多想象的空间，信息不对称，对用户体验真的很有影响：
　　1.题目是否严格保密？
　　题目严格保密这事，已经被太多人吐槽了。
　　题目如何保密？如何保证不泄题？如何打消观众关于名额内定的顾虑？
　　陈铭主持百万英雄100万奖金的那天，是这么“打消大家顾虑”的，他拿出了四部手机，一部是出题人手机，一部是审题人手机，一部是上题人手机，一部是总导演手机，并且振振有词说：“看，这世界上四部唯一知道答案的人都在这里了。”
　　当时创哥就有纳闷了，只是拿着这四个人的手机有毛用，但这四个人还是自由的啊~高考出题考官们都在监狱，综艺节目出题时好歹还有公证人，而直播软件只没收了四部手机，是不是严重鄙视了在座各位的智商。
　　这类平台恰恰利用了一种平台方与获奖用户的信息不透明、不对称的机制，来以极低的成本制造轰动与人气效应，而奖金本身很可能只是一种幻象刺激，既能赚足人气，又不花太多钱。
　　2.用户到底是真是假？
　　最让吃瓜群众头疼的就是，这些直播平台既当裁判，又上场踢球。
　　不得不说，鉴于很多直播平台有做假数据的前科，那么今天的直播问答用户数据也确实不得不让人怀疑。
　　平台完全能从奖金总额中打一个巨大的折扣来发奖，标明5万~10万奖金，但最后显示获得奖金的用户才分到8元~10元左右，意味着在20~40人当中，就有一人答对，但答对12道题终归是小概率事件，其中是否掺水，数据只有平台自己知道。
　　假设一下，5万奖金，如果答对所有题目的真实用户是100人，意味着每人可以获得500元，但是平台方公布结果完全可以给每人发10元奖金，让获奖用户量从原有的100人变成了5000人，获奖用户从本来可以赚取的500元变成10元。这意味着平台可以仅仅付出500元奖金成本即可。
　　总之，这里面可操作性空间很大。几百元或者几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜，反正答对的用户不会太多，给到中奖用户几块钱或者十来块就OK了，但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题，这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。
　　不过也有用户坚信平台方不会这么操作，10万块只是小钱，他们还是给的起，竞争才刚开始，我们当然可以选择相信目前没有平台这样操作。
　　3.答题有没有作弊？
　　冲顶大会上线的几天内，网上也出现了大量的“答题天团”，YY、QQ、微信群如野火燎原~
　　由答题团内网友合力，迅速交换答案，再共同分享奖金，才几天，连答题小程序都开发出来了。
　　现在能赚一点是一点吧，因为很快，程序员就可以黑进后台作弊了，智能答题(300024,)也可以用技术碾压普通群众。
　　答题游戏只能为直播续一秒，
　　只一秒。
　　一旦当答题拿奖成为直播平台的标配后，该模式必然会成为一种持续性的连贯性的撒钱活动。
　　而你一旦停止下来，竞争对手还在撒钱，你的用户就会快速流向竞争对手，而这注定是一条不归路。
　　长此以往，运营成本将会相当高，一天烧100万，365天呢？
　　长远来看，王思聪也许不一定烧得过那些互联网网巨头，最重要的是这东西可预期的商业场景很少，目前来看广告和会员可能会成为未来最大的收入。
　　作为昔日之星的直播行业，
　　有没有拿到复活卡现在下结论还为时尚早，
　　有人说这波烧钱可能会烧10亿以上，
　　但火爆一时的竞答游戏直播，
　　也许只是昙花一现，
　　它只能为直播续上一秒。
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