为什么合约机越来越不受待见？
最近的乐视可以说没一件乐事。资产冻结，发不出工资，员工讨债，贾跃亭卸任 ...... 一连串的负面信息不禁让人觉得乐视即将寿终正寝。都说城门失火，殃及池鱼。这么大一个企业，哪怕是死也要拉个当垫背的。近日，乐视商城上所有的乐视手机产品都已显示无货，美其名曰「敬请期待」。而由 乐视入股的酷派公司也是如此，酷派商城上的手机产品同样显示无货。被乐视收购不到一年的酷派，可以说是躺了最冤的一杆枪。想当年，「中华酷联」四大国产手机靠着与运营商合作，推出各种合约机多少在市场分得一碗羹。如今「中华酷联」也只剩华为稳居市场，其他三家也逐渐脱离运营商的桎梏。几年前在手机卖场随处可见的合约机，如今也是屈指可数。说来也奇怪，对于额外赠送话费福利的合约机，为何大伙如今都不怎么不买它的账了？返还话费？0 元购机？印象中的合约机，无非是通讯运营商与手机厂商联合定制推出机型，用户在购买手机时和指定运营商签约，并一次性付清租机款。（大多以存话费的名义交清）▲随处可见的合约机传单相比无定制的裸机来讲，合约机由于预存了部分话费，折算下来会比非合约机划算不少。有些优惠力度较大的，返还的话费甚至超过机器售价本身，以致于消费者买完手机后会有种「赚回票价」的错觉。而实际上，这只不过是运营商惯用的一种套路。以上图为例，售价 2299 的 16G 版本手机返还 2999 元话费。看似买一部手机倒赚了 700 元，事实则是返还话费以合约期内逐月分期返还。按照这样的说法，岂不就是买了合约机，未来三五年就可以不用充话费了，靠返还回来的话费抵月租就行 ?上图是一张运营商合约机的套餐费用表，可以看到，无论选择哪项套餐，月租费用均高于月返还金额。换句话说，纵使抵掉话费返还，消费者仍需支付部分金额供其扣月租直至合约到期。而一旦合约到期，则需要你支付高昂的全额月租。至于你说月租怎么收你这么贵，那是因为：当然，合约机的套路还远不止这些。机卡不能分离，在合约期间如出现机卡分离，会造成话费不再返还 , 并有锁卡锁机等现象。合约只能升不能降。如果想在合约后更改套餐，必须秉承着只升不降的原则，比如之前是 96 元合约套餐，要更换套餐就只能更换比 96 元更高的套餐。或许你会想，反正合约也到期了，卡号跟手机不再绑死，换个月租便宜些的卡不就行了。仔细想想，用了 2 年以上的手机号，暂且不说换号之后逐一告知亲朋好友的繁琐性，用号期间绑定的各种业务和账户 ，都与旧手机号扣在一起。换号的代价，可不止重记个号码这么简单。当然最令人恶心的，无非是合约机里内置运营商的各种 APP，从开机画面，系统里各种手机营业厅，一大堆低频使用甚至几乎从来不用的定制应用占据着手机桌面和内存，这一点安卓用户应该深有体会。更有甚者直接在合约机的机身打上运营商的 Logo，生怕别人不知道你用的是预存话费的合约机。从以上几点来看，合约机对于大部分用户来说其实并不划算，到头来没省多少钱不说，还要为此为合约合同买单。合约结束以后还要承担高额的套餐才能保住你用了 N 年的手机号。目前，美国主流运营商已全部取消合约机。之前 T-Mobile 是第一家停售两年合约的美国大型运营商，该公司早在 3 年前就采取了这一措施；AT&T 去年初效仿了 T- Mobile 的做法，限制了两年合约的销售渠道；Verizon 也在 8 月取消了合约计划。而直到最近，美国移动运营商 Sprint 证实，该公司将停止销售两年合约机。至此，美国四大运营商将全部以全价和分期付款的方式销售手机。谁在养这棵运营商的摇钱树？看似划算的合约手机，实际包含了太多的隐形成本。面对繁杂的套餐价目表，不少消费者往往最后都走向运营商铺好的「坑」。但从另一个角度看，如果合约机一无是处，为何还是有人在养这棵运营商的摇钱树呢？目前市面上合约机的销售模式，由三个关键因素构成：手机产品终端套餐合约利益推力这三个因素，决定了合约机的出生和消亡。从产品终端上讲，早期的国产手机产商占据的市场份额并不大，在三星，摩托罗拉等大牌国际厂商打入内地时，与运营商合作推出机型定制，似乎成了一条险中求胜的路子。一来可以通过运营商的影响力提高知名度，二来可以通过运营商的套路扣住用户，增强品牌粘性。而套餐方面，大多用户月消费并达不到套餐的低消金额。而对于一些高昂话费人士，合约机却不失为一个亲民的选择。除此之外，一些单位的批量购买，部分商业活动的礼品 的赠送，共计起来也是一笔可观的需求量。反观美国，取消终端补贴的运营商通过改变营销策略，并将精力放在更多强调网络质量、手机套餐的设计和内容服务方面，从而走出了捆绑泥潭。对网络的重视和对手机套餐设计理念的改变，已经为运营商带来了实实在在的好处。GEEK 君有话说也就短短几年的工夫，与运营商联合推出的定制手机，竟成了用户不疼，厂商不爱的代表性产品。美其名曰保证最低消费，实际上是强制消费。在极客君看来，尽管运营商在合约机上推出各种补贴返利，但终需回归通信本质，从营销拉动为主回归到实打实的网络服务上来，顺应国家的提倡政策。天若有情天亦老，提速降费是沧桑。
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为啥现在移动合约机越来越少了？
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为什么大家都喜欢办理合约机而不喜欢买裸机的理由
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最主要的还是合约机比裸机便宜，觉得这样性价比更高，而且也是自己常用的运营商，何乐而不为？望采纳，谢谢~
采纳率：80%
合约机有优惠，一般运营商都是以话费代替购机费了，虽然说有制约，但每个月承诺使用一个话费套餐就能低价购入一台手机，还是值得的
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。国产手机为何在国内不受待见，却在国外火爆？
作为一个“换手机癌”（2年换了7部手机）的重度患者，每天生活中的一部分时间就是看各种科技媒体的文章和测评。前几天在YouTube上看到了一个国外自媒体做的锤子T2的评测，惊讶的发现，无论是评测的小哥还是底下评论的吃瓜群众对T2都是各种好评 。
然而反观国内，“锤子药丸”的口号自打T1出来就坚挺到现在，诚然，这其中虽然有不少老罗自己作死的成分。
走在新加坡的街上，国产手机的出镜率也越来越高。那么，就手机本身而言，这国内贬国外捧，国内开花国外香的现象到底是如何产生的呢？下面我就单拎出几个典型来跟大家分析分析。
在国外市场受到追捧的国产手机主要是出自这些品牌：华为、小米、一加以及打死我都想不到打不死更想不到的OPPO。虽然这些厂家的海外品牌战略各有千秋，但是能让他们打开市场的基本要素都是一样的——性价比！性价比！性价比！
国产手机市场在元的价格区间内打的不可开交，骁龙808、810、820，RAM 4GB起跳，内存128G眼睛都不带眨一下，吓得三星都为中国市场特供6G + 128G 的Note 7。
国内的手机用户早就习惯了这种配置战、跑分战，可是生活在水深火热中的外国群众表示“这场面从来没见过啊”。
我在新加坡几个电信运营商的网站上做了一个对比，让大家看看在国外与国产手机同等价位的手机都是什么样的：
▼三星 Galaxy J1
（来源：电信运营商网站）
先看看这感人的外观，我如果不说你们谁能猜到这是2016年的新机，一股浓浓的S2大塑料味。4.5寸屏幕，480x800 的解析率，CPU是展讯的SC9830（不知道这款CPU的同学不要担心，不百度我也不知道），8GB 手机储存，1GB运存。总结起来就是三个字：太！惨！了！
▼SONY XPERIA XA
（来源：Sony官网）
不得不说，Sony还是比较良心的，外观设计沿袭了Xperia的旗舰系列，至少让人一眼看上去没那么惨。
5寸屏幕加上720x1280的屏幕解析率，CPU则是联发科的MT6755（这款CPU的竞争对手是骁龙617，并没有软文里吹的那般秒天秒地秒世界，红米用的都已经是骁龙650了），再加上16GB+2GB的储存和运存，虽然索尼大法赛高，国外Android环境好，但是，咱靠这个配置跑Google全家桶的画面也是美到不敢看了。
我们就拿小米的MI MAX做个对比，绝对能秒杀一票国外品牌手机。
▼小米MI MAX
（来源：电信运营商网站）
6.44寸屏幕，康宁大猩猩第4代玻璃，屏幕解析率，双卡双待，CPU骁龙650/652，32/64／128GB储存3/4GB运存，指纹解锁。
数据对比很明显，并不需要再说什么。
下面我们具体说说各个品牌在国外的风生水起的原因：
（来源：http://www.tekiano.com//le-premier-magasin-huawei-ouvre-ses-portes-en-tunisie/ ）
华为在国外的崛起是跟其本身海外通信工程业务分不开的。依靠这些业务，华为打通了运营商这个很重要的渠道，因为在国外手机的主要售卖方式就是运营商的合约机。
其实这点国内的用户也都能明白，早些年移动联通的最便宜的那些合约机都是华为中兴，所以打开运营商渠道是拓展海外市场很重要的一步，再加上华为本身多年在通讯方面的技术积累以及扎实的工业生产基础，在海外市场的成功也就理所当然了，从Google授权华为做Nexus就可以看到。
（来源：小米官网）
小米在海外的拓展如上文所说主打的还是性价比，从其在海外市场第一站的新加坡先主打红米手机可见一斑，而红米在新加坡正式上市就获得了8分钟售罄的好成绩。小米的高配低价格，千元机能有指纹解锁、快充、金属机身这种旗舰配置着实吓掉了一地海外人民的瓜子。
（来源：电信运营商网站）
说起一加，这应该是海外市场里玩的最像模像样的国产手机品牌了。一加人气的聚集一部分依赖于差异化和个性化的特色，现在手机设计同质化趋势，一加这样的个性化定制着实抓人眼球，美剧《纸牌屋》第四季的广告植入也着实抓住了不少人的眼光。
但是，这不是一加抓住第一批海外用户的原因，这里就不得不提到这样一个组织——Cyanogenmod。
（来源：CM官网）
喜欢折腾安卓系统的发烧友对这个大神组织肯定不陌生，这个一开始由一群geek组成的组织，通过对安卓系统的精简，定制化制作在各大论坛和安卓用户中培养了一大批拥趸，在海外安卓市场中很有号召力。
一加同他们的合作为一加打造了最早的定制安卓系统，吸引了不少安卓用户同时被誉为最适宜刷机的手机。时至今日，你仍然可以在YouTube上看到国外用户用一加一刷最新Android Nougat。
（来源：http://community.oppo.com/id/forum.php?mod=oppo_index&page=11）
这是一个着实让我惊讶的品牌，我第一次意识到OPPO在海外市场的规模是我去巴厘岛旅游的时候，一路上不管是巨幅广告牌还是路边破烂简单的小店，你都能且几乎只能看到OPPO。
OPPO同华为、小米、一加的战略都不同，它把在国内的战略又完美地在海外市场演示了一遍——重视线下发展。OPPO非常注重各种门店、体验店的开设，不仅能增加曝光率也能让消费者能把手机拿在手里体验。
更有意思的是，OPPO的体验店无孔不入，大到商场里华丽如苹果三星体验店，小到街拐角小店里的专设柜台，这样的曝光率让人想不注意都难。
上图是在新加坡新达成（Suntec City）的体验店，乍一看还以为是苹果或者三星的体验店
上图为新加坡居民区附近的小店专柜
另外，OPPO在拍照和快充技术方面的优势也吸引了不少用户的注意，如之前推出的拥有旋转摄像头的N1,N3在新加坡生生地卖断了货。
国产手机虽然与三星、苹果的旗舰相比还是有很大差距，在专利与技术研发方面也仍需追赶，但国产手机的进步有目共睹。如果国内手机市场环境和应用市场环境能得到清理和加强管理，我相信国产手机会出现国内国外都一致叫好的场景。
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联通用户：合约机是个噩梦 合约到期还有个噩梦
中国经济周刊
　　胡先生觉得一头雾水，还有手机客服？
　　挂断电话后，胡先生在手机营业厅上找到了手机客服，开始抱着手机咨询。手机客服称，手机营业厅升级4G，48小时内会完成受理。至于之前为什么没有申请成功，手机客服表示：没办法查询到具体的资料，建议拨打10010客服咨询。
　　我的天哪！胡先生觉得自己快崩溃了。
　　胡先生称，再次拨通10010后，客服告诉他，他已经没有任何办理升级4G业务的限制条件了。之前没有成功，就是“集团用户”的问题。如果仍然想在手机营业厅办理自选组合套餐，可以先取消之前的申请，再重新申请一次试试，并表示，10010客服无法受理4G业务，必须通过手机营业厅、网上营业厅或者联通营业厅才可以办理。
　　那么取消申请需要等多久呢？也是48个小时么?对于胡先生的这个问题，客服回答说“可能吧”。
　　客服的回复，胡先生无法理解，但还是按照客服的建议提交了取消申请。但3天过后，手机营业厅上，依旧显示“预约取消中”。
　　无奈的胡先生最终放弃了办理自选组合套餐，而是去联通的实体营业厅办理了普通的4G全国套餐。
　　无语的是，截至发稿时，已经过去了10多天，胡先生的手机营业厅上依然显示着“预约取消中”。
　　胡先生对中国经济周刊―经济网记者说，两年前办理合约机时，自己和朋友还是满怀期待的，并且是提前申请名额。两年多后的今天，自己对中国联通失去了信心，今后也不会再选择购置合约机了。
　　合约机越来越不受欢迎？
　　此前有媒体报道，在3G时代，联通凭借iPhone合约机，配以高额补贴，成功笼络了诸多高端用户。然而随着移动通信技术的快速发展，尤其是4G时代的到来，合约机的话费补贴让运营商越来越难以承受。更重要的是，合约机不断爆出各种负面消息：“男子想销户，联通回复：该合约靓号需等到2050年”、“手机号码莫名捆绑了个合约机，机主却是别人”……可见合约机存在诸多漏洞。
　　从用户角度来看，资料显示，中国人更换手机的频率为12―24个月，平均每18个月会换一部手机，每年有5000万～2亿部旧手机被淘汰。运营商动辄两年的合约显然开始成为拖累，不被用户所接受。
责任编辑：吴章勇
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