内存价格狂涨、挑战良品率、撞车iPhone8……雷军说对小米MIX2有信心_第一财经
内存价格狂涨、挑战良品率、撞车iPhone8……雷军说对小米MIX2有信心
第一财经APP刘佳 21:11
赶在所有手机厂商都绕不过的iPhone8发布一天前，雷军带着小米MIX2来了。
&这次和苹果正面撞车了。& 雷军在接受第一财经记者专访时说，在影响力上苹果是天皇巨星，小米对自己的手机有信心，但不想硬碰硬，还是要保持谦和学习的态度。
按照雷军的介绍，这次小米推出的全面屏手机 MIX2在三个方面进行了提升，包括隐藏的传统听筒、距离传感器，下置微型摄像头，正面几乎全是屏幕。此外，小米MIX2的屏幕比例从17：9变为18:9，屏幕尺寸从6.4英寸缩小到5.99英寸，机身小了11.9%。
而关于外界最关注的备货问题、元器件成本上涨、线上线下布局等问题，雷军一一对第一财经记者做出解答。
讨论最多的是&良品率&
去年，小米发布了手机屏占比达到91.3%的小米MIX。这款被看作是代表了未来&全面屏&趋势的手机被吐槽最多的，就是缺货。
现在，小米 MIX2的缺货问题解决了吗?
在回答第一财经记者提问时，雷军用了一个词&&&痛改前非&。他告诉第一财经，今年年初开始，自己主抓了三件事情：一是创新；二是质量；三是交付。尤其是第三点&交付&，这不仅仅是工厂的问题，而是从产品定义、研发到工程、制具等等都为量产准备。
高端旗舰机在发布会前的备货，目前只有苹果和三星可以达到千万级，国内的量都远远不足。雷军透露，小米手机在8月1号就开始量产，这比过去6年任何时候的备货情况都要好。不过，&可能量还不够，但我们的几个仓储中心都已经装满了。&
而在小米手机量产的背后，挑战也不小。
一个挑战就是&良品率&。
&整个手机研发和制造的过程就是和良品率做斗争的，我们内部讨论最多的都是良品率。&雷军说。
他透露，当时小米做玻璃全陶瓷做不出来，于是就做陶瓷边框加陶瓷后盖两件。后盖做出来了，陶瓷边框却不容易。为了提高良品率，小米在设计上改成两种方向，一种是四曲面陶瓷，这个相对技术进步很快;另一种是小米MIX2的一体式全陶瓷，两条线索两种方案同时进行，确保小米MIX2的现货供应。
再如，在原材料选择上，当时做小米6时，雷军认为不锈钢小米应该能驾驭，应该能大规模量产，但其实今天小米6都严重得供不应求，所以在去年年底，小米紧急把小米Note3和小米MIX2的金属边框全改成7系铝金属边框，虽然也很难，但是比不锈钢容易很多。
另一个挑战在于成本。
在小米发布 MIX2的一天前，小米产业投资部合伙人潘九堂曾在微博透露，相比小米MIX1，小米MIX2的存储器和10nm处理器价格都涨了不少。
当第一财经询问关于手机关键零部件的成本问题时，雷军表示，从去年4季度开始，内存价格狂涨 ，背后是因为随着云服务和 AI 的进步，服务器消耗了大量的存储，导致供货极为紧张，PC的存储器价格涨了一倍，而手机机容量本身在涨，用8GB 的压力巨大无比，&说实话这个价钱非常恐怖。&
还有一个挑战关乎小米的发展瓶颈。
雷军说，小米手机是从发烧友开始的，几乎都是男生，过去两年增长之所以遇到瓶颈，一是线上走到线下的问题，二是从男性用户如何走向男女用户平衡。过去小米的女性用户比例只有25%，有的友商甚至高达50%，于是小米在手机外观，材质、自拍美颜等方面下功夫，包括请明星代言，希望提高女性用户对于小米的认知度。
线下放量只是时间问题
今年年初，雷军曾在小米内部预测全年出货量7000万台。他今日对第一财经记者透露，小米手机这个月有90%的大概率首次出货1000万台，如果不出意外，小米在10月上旬或中旬就能完成7000万台出货量目标，&全年1000亿销售额真的只是小目标&。
而在刚刚过去的第二季度里，小米手机出货2316万部，环比增长70%，重返世界前五的手机份额排名。
对小米而言，销量回升真正的难点在于，整个手机工业高度依赖于全球供应链和全球产业链。雷军说，&一旦你走下坡路，墙倒众人推，所有的资源紧缺的东西你都没了，价钱也涨了，所有人都觉得你不行了。&
不过相比营收和销量，雷军称自己更在意的是小米粉丝的忠诚度和对世界所带来的影响。&只有小米的米黑特别在乎我们的销量，过去一年把我们黑惨了，我们要是跌出世界前五，那世界第六又怎么样呢?就不厉害了?&雷军反问。
事实上，在小米销量逆袭的同时，雷军曾说很多人还没意识到小米另外的价值：小米已经从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。
过去两年，小米专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，也只有10%的市场。
雷军称，从小米6和小米5X开始，小米在线下的思路已经逐步清晰。今年8月，他还曾亲自带队到乡镇去考察，了解每一个人是怎么卖小米手机的，怎么卖同行的手机的。&包括我们选择河南作为全国的试点，都是为了把每一层市场打通，省城怎么做，地市级怎么做，县城怎么做，乡镇怎么做。我们今天各个团队都在河南试点，选河南作为突破口，一定要做成市场第一。&
雷军认为，围绕新零售，一个最大的变化是，过去线下的零售商觉得小米不够重视他们，这两天有220家省城地市以及大的县的连锁店和零售连锁店的老大带队来和小米开会。&现在他们觉得小米开始重视大家，也找到了新零售的模式，可以线上线下联动。&
不过，雷军同时坦言，目前小米的线下和线上的占比还没有明显的变化，线上一旦成功势如破竹，但线下却需要长期的积累。&线下放量只是时间问题，真正要改变我们的销售结构是在明年。& 他对记者预计。
此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。
如需获得授权请联系第一财经版权部：021-1-；。
编辑：边长勇中国手机市场现状及小米手机营销模式_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
中国手机市场现状及小米手机营销模式
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢3712被浏览994698分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起挑战良品率、撞车iPhone8……雷军说对小米MIX2有信心_资讯_中国时尚品牌网
您当前的位置：>>挑战良品率、撞车iPhone8……雷军说对小米MIX2有信心
挑战良品率、撞车iPhone8……雷军说对小米MIX2有信心
赶在所有手机厂商都绕不过的iPhone8发布一天前，雷军带着小米MIX2来了。“这次和苹果正面撞车了。” 雷军对包括第一财经在内的媒体说，在影响力上苹果是天皇巨星，小米对自己的手机有信心，但不想硬碰硬，还是要保持谦和学习的态度。按照雷军的介绍，这次小米推出的全面屏手机 MIX2在三个方面进行了提升，包括隐藏的传统听筒、距离传感器，下置微型摄像头，正面几乎全是屏幕。此外，小米MIX2的屏幕比例从17：9变为18:9，屏幕尺寸从6.4英寸缩小到5.99英寸，机身小了11.9%。而关于外界最关注的备货问题、元器件成本上涨、线上线下布局等问题，雷军一一做出解答。讨论最多的是“良品率”去年，小米发布了手机屏占比达到91.3%的小米MIX。这款被看作是代表了未来“全面屏”趋势的手机被吐槽最多的，就是缺货。现在，小米 MIX2的缺货问题解决了吗?在回答记者提问时，雷军用了一个词――“痛改前非”。他告诉第一财经，今年年初开始，自己主抓了三件事情：一是创新；二是质量；三是交付。尤其是第三点“交付”，这不仅仅是工厂的问题，而是从产品定义、研发到工程、制具等等都为量产准备。高端旗舰机在发布会前的备货，目前只有苹果和三星可以达到千万级，国内的量都远远不足。雷军透露，小米手机在8月1号就开始量产，这比过去6年任何时候的备货情况都要好。不过，“可能量还不够，但我们的几个仓储中心都已经装满了。”而在小米手机量产的背后，挑战也不小。一个挑战就是“良品率”。“整个手机研发和制造的过程就是和良品率做斗争的，我们内部讨论最多的都是良品率。”雷军说。他透露，当时小米做玻璃全陶瓷做不出来，于是就做陶瓷边框加陶瓷后盖两件。后盖做出来了，陶瓷边框却不容易。为了提高良品率，小米在设计上改成两种方向，一种是四曲面陶瓷，这个相对技术进步很快;另一种是小米MIX2的一体式全陶瓷，两条线索两种方案同时进行，确保小米MIX2的现货供应。再如，在原材料选择上，当时做小米6时，雷军认为不锈钢小米应该能驾驭，应该能大规模量产，但其实今天小米6都严重得供不应求，所以在去年年底，小米紧急把小米Note3和小米MIX2的金属边框全改成7系铝金属边框，虽然也很难，但是比不锈钢容易很多。另一个挑战在于成本。在小米发布 MIX2的一天前，小米产业投资部合伙人潘九堂曾在微博透露，相比小米MIX1，小米MIX2的存储器和10nm处理器价格都涨了不少。当询问关于手机关键零部件的成本问题时，雷军表示，从去年4季度开始，内存价格狂涨 ，背后是因为随着云服务和 AI 的进步，服务器消耗了大量的存储，导致供货极为紧张，PC的存储器价格涨了一倍，而手机机容量本身在涨，用8GB 的压力巨大无比，“说实话这个价钱非常恐怖。”还有一个挑战关乎小米的发展瓶颈。雷军说，小米手机是从发烧友开始的，几乎都是男生，过去两年增长之所以遇到瓶颈，一是线上走到线下的问题，二是从男性用户如何走向男女用户平衡。过去小米的女性用户比例只有25%，有的友商甚至高达50%，于是小米在手机外观，材质、自拍美颜等方面下功夫，包括请明星代言，希望提高女性用户对于小米的认知度。小米 MIX 手机设计师菲利普?斯塔克与小米董事长雷军线下放量只是时间问题今年年初，雷军曾在小米内部预测全年出货量7000万台。他今日对记者透露，小米手机这个月有90%的大概率首次出货1000万台，如果不出意外，小米在10月上旬或中旬就能完成7000万台出货量目标，“全年1000亿销售额真的只是小目标”。而在刚刚过去的第二季度里，小米手机出货2316万部，环比增长70%，重返世界前五的手机份额排名。对小米而言，销量回升真正的难点在于，整个手机工业高度依赖于全球供应链和全球产业链。雷军说，“一旦你走下坡路，墙倒众人推，所有的资源紧缺的东西你都没了，价钱也涨了，所有人都觉得你不行了。”不过相比营收和销量，雷军称自己更在意的是小米粉丝的忠诚度和对世界所带来的影响。“只有小米的米黑特别在乎我们的销量，过去一年把我们黑惨了，我们要是跌出世界前五，那世界第六又怎么样呢?就不厉害了?”雷军反问。事实上，在小米销量逆袭的同时，雷军曾说很多人还没意识到小米另外的价值：小米已经从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。过去两年，小米专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，也只有10%的市场。雷军称，从小米6和小米5X开始，小米在线下的思路已经逐步清晰。今年8月，他还曾亲自带队到乡镇去考察，了解每一个人是怎么卖小米手机的，怎么卖同行的手机的。“包括我们选择河南作为全国的试点，都是为了把每一层市场打通，省城怎么做，地市级怎么做，县城怎么做，乡镇怎么做。我们今天各个团队都在河南试点，选河南作为突破口，一定要做成市场第一。”雷军认为，围绕新零售，一个最大的变化是，过去线下的零售商觉得小米不够重视他们，这两天有220家省城地市以及大的县的连锁店和零售连锁店的老大带队来和小米开会。“现在他们觉得小米开始重视大家，也找到了新零售的模式，可以线上线下联动。”不过，雷军同时坦言，目前小米的线下和线上的占比还没有明显的变化，线上一旦成功势如破竹，但线下却需要长期的积累。“线下放量只是时间问题，真正要改变我们的销售结构是在明年。” 他对记者预计。
当前阅读：
近期，Lanvin一位未透露身份的员工在接受海外媒体采访...
近期，Lanvin一位未透露身份的员工在接受海外媒体采访...
“南极人”品牌公司相继收购卡帝乐、经典泰迪品牌,与...
LUSSO BRILLANTE为您呈现旗下品牌GORGOR 2017秋冬系列...
与唐嫣一起比别人先美一步，ELLASSAY歌力思女装2018早...
翻翻雷军的历史资讯：
讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！小米被指抄袭、三星惨淡 苹果成最后赢家
商业市场似乎自发形成一个规律，不管是在哪个行业中，最多只会有两至三个&领头羊&企业脱颖而出，争当老大，如：西式快餐中的麦当劳和肯德基、打车软件中的快的打车和滴滴打车、方便面中的康师傅和统一等等。除此以外，市场还有一个规律：墙倒众人推，树倒猢狲散。
在本文中，头条前瞻的背多芬要说的市场竞争便是骚动不安的手机行业，而有&倒下&倾向的则是小米和三星。一直以来，苹果手机和三星手机都是当之无愧、并驾齐驱的高端品牌手机，两极格局持续已久。但近年来，随着中国手机制造商的迅速崛起，小米、华为、联想、酷派等国产牌子成为当仁不让的搅局者。面对多重竞争，小米和三星能否&一站到底&?恐怕三星败退之时快到了。
用户体验好&没有侵犯知识产权
从数据上看，不管是在今年1-5月中国市场智能机销售额占比中，小米超越苹果位列第二位，还是在第二季度中国智能手机厂商竞争中，小米的出货量首次超越三星，这都表明了小米的市场竞争力正稳步上扬。
然而，不管是小米2014发布会，还是小米4都有着iPhone影子。日前，苹果公司设计总监在出席《名利场》新设立峰会时，终于对小米等公司的&借鉴&行为公开表示了不满：&这并不是致敬，这就是抄袭。&没想到，小米公司高管只回应道&用过才知道&、&我很愿意送一部小米手机给他&。
&小米抄苹果&的说法早已在坊间流传，这回苹果的&揭露&也算一种变相佐实。背多芬只觉得，小米这次真有耍赖的嫌疑，毕竟苹果公司说的是知识产权保护问题，而小米则在那一个劲地强调&用户体验&，两者的交流完全不在同一频道。不过，如果苹果真有证据起诉小米并成功的话，苹果也算是解决掉一个未来对手吧。
韩国人不愿看到的悲剧正上演
韩国有种说法，韩国人一生中无法避免的三件事是：死亡、税收和三星。可以说，三星几乎染指所有电子产品，其产品还几乎覆盖消费者家中从厨房到起居室的每个角落。然而，从三星日前公布的季报情况来看，它已创下了5年来单季利润降幅新低，并从几个季度前的市场榜首滑落至第五。未知荣辱感、自尊心极强的韩国人面对此等数据会作何感想呢?
据悉，三星财报下滑的背后是原本最强势的移动业务正遇到前所未有的困难，这回真是&成也移动败也移动&了，因为去年移动业务部门为三星贡献68%的运营利润，但截至今年二季度，它才为三星贡献了59%的运营利润，下滑近10个百分点。
另一方面，中国智能手机制造商正迎流而上，华为等8个国产手机品牌市场份额合计已超过67%，完爆处于颓势中的三星;而在海外市场，中国手机品牌争相抢夺美国、印度、东南亚和东欧等市场，一度成为三星劲敌，小米也已进军印度市场发售小米3。总的来看，三星腹背受敌，前景堪忧。
毫无疑问，面对被指责抄袭的小米和业绩不佳的三星，不少同行们肯定都掩嘴偷乐，所以，如果劲敌三星没有找到创新点，苹果又把疑似抄袭的小米告上法庭的话，苹果没准还真成了唯一的大赢家呢，至于战况如何，我们不妨拭目以待。}