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TA的每日心情开心 08:26签到天数: 23 天[LV.4]偶尔看看III
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本帖最后由 qinlong 于
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看了小米的发货计划，大家都吐槽小米的产能太低，据我不完全分析可能有以下原因：
1、资金不足。小米毕竟第一次做手机，原料配件厂商还没有建立完全信任，我估计第一次进货应该是真金白银的，不能赊欠。那么以一台小米的成本是1500计算，10000台就是=，就是1500万的资金，估计小米资金不足，一次不能进10W台的原料配件，那可就是1个多亿啊。估计第一个星期陆续收到手机付款以后，小米资金回笼，才能再进下一批原料，这也就造成了时间的耽搁。流程就是：发货——资金回流——购入原料——生产——再发货。
2、市场试探。小米虽然号称预订30W，不过那时1个月以前的事了，真正有多少人能买还是未知数，小米先投放市场一部分，等待市场反馈，再决定生产和发货的数量。
3、BUG修复。因为刚刚开始量产，那么第一批货的BUG应该还是不少，这样等一部分人用过之后提交BUG，就有充分时间修复BUG，逐渐减少BUG，避免第一次发货太多，BUG太多，影响小米的口碑。
其实从MIUI这个系统只支持老机型如I9000、DEFY、G7等，对小米威胁比较大的I9100、A4G等热门机型没有官方MIUI系统，就可以知道小米的底气并不是那么足。
每一个你想上的女银背后，都有一个上她上到吐的男银！
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TA的每日心情慵懒 10:10签到天数: 5 天[LV.2]偶尔看看I
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- -&&雷军的声誉...雷军的“天使投资”...雷军的担保发货量....& &&&
出现这样的事还有什么好解析？╮(╯_╰)╭
还是那个问题...雷军想拖延时间等到时候新一代手机都出台了他现在所用的配件就降价了就可以赚更多钱了，不然无形中就亏了那差价，毕竟什么陀螺仪什么前置摄像头什么镭射天线都是噱头，那些到时候虽然新一代手机都在使用但降价不降价不管小米事（以上个人一点看法而已）
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TA的每日心情开心 08:26签到天数: 23 天[LV.4]偶尔看看III
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雷军不会不考虑时间拖得越久其实对小米越不利，现在都有不少转战到I9100、A4G等的了
每一个你想上的女银背后，都有一个上她上到吐的男银！
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哥哥我连骂人的话都不想讲了&&哥哥我走人了 伤不起
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TA的每日心情开心 08:26签到天数: 23 天[LV.4]偶尔看看III
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我也是排到将近9W号了，看来今年够呛能买到
每一个你想上的女银背后，都有一个上她上到吐的男银！
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话说，以前我分晰小米产量时，别人都说我是垃圾黑米，现在我才发现，我很牛啊，哈哈哈，支持的加一分
18:56 上传
<p id="rate_1390" onmouseover="showTip(this)" tip="呵呵 米黑兄成预言帝了&经验值 + 1
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加分又不会坏电脑，反正你也扣不了分，加吧
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有道理，确实有点底气不足
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楼主正解！！
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TA的每日心情奋斗 09:42签到天数: 42 天[LV.5]常住居民I
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哈哈！！！！真不知道说什么了
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编者按：戴青松，小米电视副总裁。一个王川（小米联合创始人）在内部讲话时表示最难挖到的人。以下是他对小米电视的自述，相信你看完之后会产生和雷锋网记者一样的疑问：知己知彼，百战不殆。可如果对垒双方都知己知彼，究竟谁能赢得这场战役？
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有些事情我说了，你还是学不了。
“这是传统电视厂商的老底”
来小米之前，我在创维做了10多年，所以传统电视厂商那一套我比谁都清楚。
正儿八经的厂商都有一台“镇店之宝”，不求量，但求贵，做的是形象。同时，它们也会用最低端的元件堆砌出一台价格很低的电视，不求利润要姿态，为的是混淆视听。
在两者之间，基本上每200～500块价差就会有一个型号。对应的差异有外壳材质、造型、广色域、3D、MEMC、CPU、内存大小、WiFi规格等等。这些是信息不对称的关键，太多的变量总能让消费者犯迷糊，很可能就在权衡之后选择某款中间价位的电视。“巧合”的是这个价位的毛利最高。
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这笔账该怎么算？可以负责任的说，传统厂商每年的SKU大概是50~200，而其中只有10%的产品线能够实现盈利。换句话说，就是10%产生的利润必须填平90%挖下的坑。
不过这还远远不够，进驻国美、苏宁这样的家电卖场是得交钱的，不低于售价的22%。Marketing也需要钱，不低于10%。所以对传统厂商来说，如果毛利少于32%的话，它们肯定赔本。为了实现整体高于32%的毛利，那10%的畅销机型的毛利应该是多少？答案是50%以上。
这一套小米学不会，因为没有钱去铺渠道和市场。当然我们也不想学，因为学了也不存在机会。
有一次我在私下里跟王川打趣：“要不我们花10亿美金在六大彩电厂商里买一家，把小米的logo全部换成它的再进商场。到时候让其他品牌的电视一台都卖不掉。”这是玩笑，不过却并非信口开河。
前不久小米手机就入驻了大中的钟塔店，在布置产品的时候我们把小米电视也放了上去，他们的反应很激烈：“手机你们可以随便摆，但电视必须撤掉。”对此我表示理解。
这就是传统电视厂商的老底，我想他们应该不会介意我说这些，因为实际上他们对小米电视的理解也并不肤浅。
“这是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的”
3.jpg (50.69 KB, 下载次数: 4)
分体式这个主意并不新鲜，业内的认可度也很高。为什么小米要这么做？同时为什么只有小米这么做？都有原因。
在可预见的未来，中国很快将成为世界第一大电影市场。为什么人们都那么喜欢去电影院看电影？除了社交因素外无外乎超大荧幕和震撼音效。。但在选购电视的时候，后者很容易被忽略。我们认为这是错的，所以音效便是小米电视3做分体的初衷。
我们一直有一个认知：AV不分家（Audio和Video）。所以当我们推出Soundbar时，就是希望用户在购买小米电视时能选择套装（电视+Soundbar）。可线上渠道决定了我们很难将道理掰碎了告诉每个人，所以当初购买单机和套装的比例也一直徘徊在三七和四六之间。
为了不牺牲体验，“分体不分离”其实冒了一定的风险，需要克服的是成本。从结果来说，我们已经做到了。上一代55寸的小米电视在不加Soundbar的情况下售价4400，而55寸的小米电视3+主机才3999。
怎么做到的？先谈最没技术含量的供应链。
以金属边框为例，它的产品逻辑非常简单：分体之后小米电视3便能做到更薄，考虑到电视机的强度和美观，金属边框必不可少。但高端属性决定了金属边框很难起量，成本也不可能下来。
一开始我和边框的供应商并不熟，但他给索尼的报价我是知道的。腰斩报价的需求提出之后，对方有点傻眼，问我凭什么？我给他的答复是小米电视能将金属边框做成48寸以上的标配。
也许标配还太抽象，供应商更需要具体的数字。所以直到我们把产品做了出来，供应商反过来给了我们一个小米电视3能够大卖的售价。对此，我很认真地告诉他：“小米电视3的售价至少会比这个价格再低1000。”
这就是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的，因为这对我们来说并不难。难的只是良品率，是产能爬坡，这与产品的每一项特性都息息相关。
“只是个价值取向的问题”
可以这么说，找好供应商只是恶梦的开始。
边框的金色部分和黑色部分其实是一条铝框，两种完全不同的工艺融在一起。二次阳极氧化过界——报废；铣刀下手过狠——报废；抛光过度——报废。在这种情况下，边框第一个月的良品率还不到三成。
这对供应商来说没太大问题，因为他们给索尼做的时候就是这个标准。但小米肯定扛不住这个成本。派人驻厂之后其实也没什么太好的办法，只能摸着石头过河，从人和设备上做调整，将良品率一点一点做上去。
4.jpg (125.03 KB, 下载次数: 7)
（小米电视和乐视超级电视的边框处理对比）
类似的细节有很多，捋顺整个逻辑就会发现，其实“超薄”就是小米电视3所有难点的根源。而如果说工艺是超薄的前提，那散热便是它得到满足后产生的问题。
广色域和4K都会对亮度造成负面影响，液晶屏的光学特性决定了它的透光率只有5%左右，所以我们只能通过提高LED的亮度和颗粒数来补偿。根据能量守恒，95%的光能会在这转化成热量。当我们在狭窄的空间提高散热效率时，就只好用镭射将LED焊接到散热铝板，同时将加大其面积。说多了都是钱。
另外，塑料和金属的热胀冷缩率也不一样。在极端的环境中，不同的拉力会造成屏幕弯曲。为此我们给小米电视3加上了加强筋，确保弯曲率不高于千分之二。而考虑到背板的整洁，便将它做在了机身里面。LG和我们的原理是一样的，只是他们为了追求最薄处的数值将加强条做在外面。这其中的差别与钱无关，只是个价值取向的问题。
“画质很容易和音质一样，成为一种玄学”
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画质是电视最重要的属性，这毋庸置疑。但经过厂商的单方面“诠释”之后，画质很容易和音质一样，成为一种玄学。因为每个人对画面的感觉都很主观，当画质好到一定程度时，优劣其实很难辨别。即使是专业人士也须借助工具得出判断。
小米在这方面完全没必要跟风玩概念，我们就是用了最好的芯片——6A928。它是MStar最贵的一颗芯片，20美金以上。低一档的是828，便宜10美金。选择和做法都很简单，小米48寸以上的电视都用928，也不玩高低手。
另外，背光也是画质的关键。绝对的均匀才能保证画面颜色不失真；液晶只要受一点压力，对应液晶的透光率就会变化，造成压迫性漏光。小米电视既然追求超薄，元器件与屏幕之间的公差就得压缩得很小，因此精度和元器件的一致性问题都很棘手。解决方案与其他工艺问题在流程上没太大区别。
在我看来，消费电子模式和IT模式一直不太一样。IT业的进步是由英特尔和微软主导的，它们的产品驱动力促使整个市场更新换代。传统消费电子模式正好相反，靠的是品牌拉动，而不是技术。所以IT业相对透明，消费类概念横飞，混乱不堪。
当我们用互联网来卖电视时，我知道很多人纯粹在投信任票，当然也有很多人在黑我们。作为消费者，实际上这两个群体有一个共同特点，就是对产品和行业都不够了解。毕竟大家“见面”（渠道和营销）的成本太高了。
我当然希望小米电视受得起所有的信任，也扛得住所有的误解。无论如何，我们依然会坚持现在的产品理念和价值观走下去。如果错了的话，那我认栽。
本文原载自雷锋网，
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京ICP备号 | 京公网安备34号 | 京ICP证110507号产能问题导致小米电视2延期开卖
5月27日消息，今天本该是已经预定了小米电视2的米粉们拍手欢庆的日子，但是随着昨天小米电视官方微博的一条消息，恐怕又让广大米粉们大失所望了。昨天下午小米电视官方微博发出了《小米电视2首发延期公告》。《公告》称，原定于5月27日首发的小米电视2，由于小米家庭音响的制造与工艺更为复杂，导致量产爬坡比我们预想中慢很多，发售将延期至6月3日。有业内人士分析，小米电视2跳票的原因可能是在电视产能方面出了问题。而实际上，同样的原因在小米手机中曾多次出现，并遭到过消费者大量投诉。对此，网友“依然是千夜”留言称：没事啊，我们已经习惯了！！！而网友“pimisi”则表示：无法理解。因为抢腻了。此前，曾有面板行业人士指出，小米电视2标榜的4K屏其实是“假4K”，不过是高精细度1080p显示屏，并感慨RGBW技术英雄无用武之地，反被厂家的虚假宣传糟蹋。
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产能渠道皆硬伤 小米电视2难以撼动市场
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目前市场上最火爆的电视中，小米电视2无疑占据着一席之地，采用真4K（非RGBW屏）液晶面板和独立音箱系统，规格待遇在4K电视中还是相当不错的，而官方售价仅为3999元，用一句俗语来说：“想不火都难”。然而，小米电视2却依旧无法撼动市场，产能远远跟不上市场需求，而小米电视的渠道建设也远不如传统的电视厂商。小米电视2小米电视2在正式开卖初期，就遇到了产能问题，原计划日上市，最终于6月3日顺利上市。小米的销售模式我们十分了解，每周二放出一定的数量供用户在线抢购，小米电视2数量每周所能提供的数量仅为数千台，难以满足狂热的市场需求。供不应求的局面短期内无法改变，因此小米电视2将会一直处于产能跟不上需求的状态。独立音箱系统
渠道建设方面，小米电视2和传统电视厂商也有天壤之别，小米电视2开卖初期仅支持15个城市进行抢购，而最近增加至30个城市：《新增15个城市&小米电视2将越来越难买》，受限于产能的小米电视2，开放的城市越多，也意味着消费者抢购的难度反而会越大。即便是开放了30个城市，距离传统电视的渠道依旧有非常大的差距。有鉴于此，尽管小米电视2是一款优秀的4K电视，更是一款性价比极高的4K电视，但产能和渠道是其两大硬伤，难以对主流市场形成冲击，市场的现状并不会因小米电视2而改变。作为电视领域的新品牌，小米开发的MIUI&TV操作系统极为出色，如果能够加速解决产能和渠道问题，相信小米能够在电视领域闯出一番天地。
本文来源：中关村在线
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产能不够？小米手机为何不敢全面开放购买?
作者：xiaoyunqiao
来源：巴士数码
发布时间： 10:15:17
　　【巴士数码】一周以来，由于黄牛参与分销的问题，小米公司正经受一波空前的舆论压力，之所以说是空前的，是因为这次把小米公司推向风口浪尖的不是产能、期货、饥饿营销、抄袭、质量售后等问题，而是小米公司一直隐隐不为人知的渠道分销问题。产能、营销、质量上的问题，小米一直是暴露在公众视野之下的，有则改之，无则加冕，并没有太多非议的地方，反倒因为渠道问题一直是隐秘的，隔着一层薄纱，让小米公司陷入了信任危机当中。
　　为此，小米副总裁黎万强在微博上公开了今年第二季度的销售数据，第二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万台，约占70%，甚至晒出快递单自证清白。不过，对于小米公司的公开回应，很多网友认为有据但不有力，质疑小米在黄牛的问题上，耍猴呢?原因在于，小米公开的只是今年第二季度的数据，无法遮掩小米在一两年前手机销售渠道中存在的猫腻，小米应该承认一个事实，线下分销渠道的存在只是为了缓解线上市场掌控力不足可能造成的风险失控问题，尤其是入市初期，以小米1、2代为典型，由于官方对线上需求量无法准确预计，代工厂、供应商信心也都不足，根本支撑不起硬件+ 软件+互联网服务的产业链愿景，特别是在华为、中兴等国产手机品牌群狼围堵的恶劣竞争环境下，小米深知梦想终归是梦想，先得活下来再说。如果按照雷军最初的意思，小米走的应该是国产苹果的路线，靠不断迭代的产品干死对手，靠培养米粉巩固生态，靠品牌和口碑统治市场，但虚无缥缈的梦想跌进现实里会很疼很疼，在产品和售后问题频出的情况下，小米不得不加速推进市场，如饿狼铺食般先把市场抢占了再说。
　　所以，从逻辑上讲，小米初期需要一个强有力的线下分销渠道，帮助自己降低线上渠道不稳定可能带来的风险。至于这个渠道是运营商，还是一级代理，亦或是暗中勾兑的黄牛，问题其实都不大，小米大可不必在此问题上解释过多，就像用情怀解释产能不足的老罗要为情怀欠费付出一定的代价一样，小米越是想撇清与黄牛的关系，越是会被黄牛倒打一耙牵制住，大家都明白，黄牛都是趋利的，树倒猢狲散，小米只需不断挤压黄牛倒卖的利润空间，黄牛危机自然就会化解。那么，如何端掉黄牛呢?在我看来，就是要全面开放购买，当用户随时都能在小米网上购买到所需的产品时，有何必多加几百块钱从黄牛手中拿货呢?
　　应该说，现在的小米在国产品牌中有自己傲娇的资本，有稳定和汹涌的市场需求，有完善的产品生态链，和强劲的品牌和口碑等。现在的小米有自己对市场供需的掌控力，大可从“失控”无序的状态中走出来，重新审视自己的产品线，定位自己的营销，决定自己的渠道，影响自己的消费者群体了。毋庸置疑，全面开放购买的条件已然具备。
　　但是雷军昨天在微博上的一段话蛮耐人寻味的。雷军说：“目前小米绝大部分产品已保证供应，小米网随时有货，比如小米移动电源、小米电视2、小米平板、红米等。小米4、小米手环还在扩产，争取早日开放购买。就在雷军发出这条微博不久，媒体上放出一条消息称小米全线产品尽快开放购买的消息，尤其是“尽快” 俩字特别的碍眼，呵呵呵呵。从这俩字不难看出，在全面开放购买的趋势下，小米信心是有了，但就是还缺乏一点底气。我很想知道，面对小米全面开放购买的喜讯，全世界的猪是飞到风口上了，还是笑了?
　　要搞清楚这个问题，就得明确，理想中的小米电商生态链是否真的初长成了，还是养在闺中无人知?要知道，早在两年前，小米就表示要全面开放购买，宣布 7*24小时的网上销售模式，为啥时至如今，还是要”尽快“呢?小米应该清楚，网上销售的全面开放才是对线下黄牛分销舆论非议的最有力证明，那么问题就来了，小米全面开放购买的底气到底缺在哪里?
　　问题一：产能真的充足了么?
　　应该说，产能充足意味着一款手机有了刚性的市场需求，可以卯足劲扩大产能，因为，有了需求的刺激，从零件供应商，到代工厂生产线的投入和产出上都是大有魄力的，大可不必束手束脚。遥想，3年前，小米第一代手机上市销售时，第一个月卖出1万部，销售额不过2000万元。而今年上半年，小米手机产能达到 2600多万部，全年完成6000万部几乎无任何悬念。按理说，而今的小米，雄心勃勃，再也无需根据预约量来下订单，生产销售了，小米只需根据以往各产品的市场表现情况，估摸它的市场预期，进行大批量生产销售即可，确保用户在小米网随时能买到货。小米用不着担心出货后市场疲乏造成的货物囤积，供大于求的情况。数十亿的融资，百亿美元的估值，小米这点风险承担的能力还是有的，更何况善于玩营销的小米手机还有怕某款产品卖不出去的道理。
　　这两年，在面对饥饿营销的质疑声时，小米常会冠以产能不足的理由，如果在小米入市初说自己产能不足还能引来同情，三年后再说自己产能不足就招致一片骂声了。让小米总会面对产能不足的质疑问题在于小米越来越庞杂的产品生态。
　　从黄牛的利益点中可以看出，小米系列产品中市场紧俏的也集中在个别产品上，比如红米手机、小米移动电源，小米手机等，还有一些产品诸如小米电视、小米平板的市场销售还需要经历一段时间的品牌培育期。在小米这条庞杂的产品线上，并不是每一款产品都经过了市场考验，即使暂时满怀信心的几大产品，也无法避免由于风云变幻的智能手机市场变动而造成的影响，市场供需这杆秤随时都在发生变化的。
　　所以，产能是不是充足根本不是一个问题，从代工厂上来看，小米从一代的英华达，再到后续与富士康的长线合作已经说明了小米的生产力是迅猛突进的。至少郭台铭有这个产量，关键在于小米是否有这个胆量了。从我对小米的了解来判断，小米是家生态型的互联网公司，求稳是第一要义，在产品分散，市场供需不确定的情况下，小米不会财大气粗的眉毛胡子一把抓，肯定会有一部分市场紧俏的产品率先实现开放购买，其余部分产品，还会遵循老路子进行推进。小米为了达成整体产品线的稳定，就得确保每款产品在资本投入、产品出货量、销售量上和市场保持同规，如果决策失误造成较大的落差，很可能会对小米的整个生态链造成不可逆的损失。
　　问题二：渠道可以锁定了?
　　最近流行一个说法，互联网时代的降维打击，小米当初只想通过互联网销售的愿景正是为了去掉地域维度的限制，通过互联网打造一个二维的小米电商生态，从根本上建立自己电商优势。如果这个愿景得以实现的话，可以直接连接厂家和消费者，省去中间渠道商层层加价的成本，把过去高举不下的渠道铺设成本，反哺给消费者，建立自己绝对高性价比的优势。但这个愿景的实现，需要建立在，线上渠道的需求成熟的前提下，倘若不成熟，小米就不可能孤注一掷把赌注只放在线上渠道上。
　　一个鲜见的事实是，小米选择了一条线上渠道占主力，线下渠道辅助的渠道攻坚战。从小米晒出的第二季度销售单情况来看，小米网为核心渠道占70%，运营商网络次之，天猫等电商平台再次之。小米力求把渠道控制在自己手上，从而能够有效管理价格和客户群体类型，但纯粹靠小米网的渠道显然从客户群体上而言，就会将一大批没有互联网上网消费习惯的消费者拒之门外，所以，小米手机运营商，天猫等电商平台也在铺货。这样做的好处是能把线上+线下市场都圈在手心，问题在于渠道的分散会导致小米铺货时经受管理失控的风险。
　　因为，传统渠道和线上渠道存在一定的矛盾点，小米如何才能保持渠道的稳定性呢?试想，同样的产品，如果在官网都能随时以原价买到，那些在线下渠道买了加价后的产品之后会作何感想呢?又或者说，同样是在线上，不同消费者在官网和淘宝网买到的价格不一样，又作何处理?小米如果不能坚决保证渠道的单一性，就势必会造成各渠道价格管理上的失控，一旦市场浮现价格战的乱象，产品的关注度、品牌、口碑等就会受到影响，甚至生死攸关。在这种情况下，即使小米遏制了一批非官方指定的黄牛，还会在新的沃土下滋生一批新的“黄牛”出来。
　　问题三：小米电商生态链成熟了?
　　前几天，雷军在接受采访时称互联网是一种思维，是一种考虑未来的方法。开放、透明、合作都是互联网的精神。小米手机涉及到的生态链，是一条从应用的生态链到服务的生态链，再到硬件的生态链，最终实现全整合，达成硬件+软件+互联网服务的铁人三项。小米不仅自己做了，还在尝试将这一生态链计划在全国范围内复制。只是，这样就能代表小米的电商生态链成熟了?显然不能。在我看来一个独立电商生态链能不能成熟其实也等同于一个爆款驱动的产品+一群有绝对消费实力的粉丝+一个用互联网可以颠覆一切玩法，那么，小米完成这三个关键点的生态建设了么?
　　从产品上来看，小米手机系列到平板、电视、甚至传言中的汽车，都是具有引爆能力的，能够在极短时间内刺激大量需求，驱动整个生态链条的运转。小米手机在产品上塑造上太强调战略布局，以至于推出了一些并不合时宜的产品，造成对整个电商生态链条的打击。
　　从互联网玩法、服务来看，小米手机的互联网服务模式是相对而言比较成功的，像之前同一时期和小米一起同时做手机的阿里、盛大等几大互联网公司，都不怎么成功，原因在于小米是真正用互联网的方式做硬件的一家公司。从MIUI社区的搭建，到应用商店，支付平台，电子书城等，这些软实力服务已经帮助小米公司实现数千万的营收了。但按照小米生态的逻辑，互联网服务是小米盈利的落脚点，硬件甚至可以不赚钱，明眼人都知道现在靠虚拟服务赚钱的风口尚未到来，小米的赢利点主要还是来自硬件，梦想愿景依然遥遥不可期。
　　最后，一个成熟的电商生态，一定是要有一个庞大的粉丝群体做支撑。小米手机虽说有两千多万的注册米粉，但真正发烧友级别的粉丝其实为数并不多，或者说能够真正对小米品牌产生依赖，愿意溢价消费并影响身边的人使用小米手机的粉丝毕竟还是少数。大部分粉丝群体对小米品牌的认知还是停留在高性价比上，这不是一个能产出品牌溢价的粉丝经济形态，更有甚者，一些米粉甚至暴走成为米黑，非但没有做贡献不说，还让小米在品牌口碑上遭遇层层围堵，这些都是小米需要克服的难关。
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